美容院完整促销方案八步走
促销方案美容店促销方案（5篇）
促销方案美容店促销方案1、折扣促销打折一向是贸易促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。
运用方法:折扣促销是美容院最常用的促销方式。
针对这种促销法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。
2、免费试做促销免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的，让顾客先感受在消费的一种促销方式。
运用方法:美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。
然后再进行下一次的免费试做，再进进下一个循环。
3、“手机信息”温情促销“信息”此刻可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是信息覆盖面大、信息理解率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。
在目前的商业活动中，信息广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。
据了解，人们对信息促销还是比较认可，个性是看到十分正规、能给自己带来优惠、有亲和力关于促销活动的文字，感觉自然不错。
加上信息促销字数少、商家少，正所谓“物以稀为贵”，因此对促销活动的资料记忆深刻。
4、消费积分赠品促销消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费必须的金额后，就能够得到美容院赠予的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。
5、开卡促销开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。
运用方法:美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受必须的优惠，即办理月卡比每单次消费的用度低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受必须的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。
美容院促销活动方案9篇
美容院促销活动方案9篇2023活动马上就要到来了，我们要将活动方案纳入重点的安排了。
活动方案可以帮助活动能够顺利的结束，所以，就算花的时间比较久，也要学好活动方案！你觉得活动方案应该是怎么样的呢？编辑为此仔细地整理了以下内容《美容院促销活动方案》，我们后续还将不断提供这方面的内容。
美容院促销活动方案篇1活动目的：1、把握春节促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望。
2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源。
3、打造美容院的品牌形象和知名度(美誉度)，提升顾客忠诚度。
活动时间：20__年2月1号至6日(建议活动时间一个星期)。
活动主题：喜迎新春__美容院特惠活动。
促销活动形式(活动分前，中，后三个阶段进行)：(一)在活动前一个星期为第一阶段：在活动前一个星期通过报纸、杂志、网络、DM等媒体上刊登广告，大力度宣传，告知消费者活动日期，参与形式及参与范围。
通过电话，电子邮件、传真，会员短信等形式获取目标顾客资料。
(二)活动期间为第二阶段：活动广告之后，工作人员将所有的顾客资料进行评估，分为A，B，C类顾客分析后，邀约体验(体验流程见内部培训资料)(三)活动开始为第三阶段：通过前面顾客的体验，这时候店内有了一定的人气，此时利用这些体验人看的见的效果，再次加大宣传，提高品牌知名度。
然后挖掘B，C类及有潜力的顾客。
活动内容：活动期间，从即日起凭广告顾客只需1元就可以体验一次面部补水护理，顾客可在美容院购买“新春美丽心礼”特惠套餐(价值988元)，美丽心意卡可享受特惠。
1、任选基础护理项目十二次。
2、任选身体护理项目四次。
3、凡在活动期间消费500元以上的顾客，即可获得补水膜一盒。
4、凡在活动期间办理会员卡的顾客，加一元，另可获得一套补水产品。
促销活动店面布置：(一)店堂设计布置：店堂布置有灯笼，中国结等装饰品，营造春节气氛，给消费者一种联想，在店堂，美容室、走廊、卫生间、门口、窗户等大量张贴海报，_展架，宣传画等，营造活动氛围，给消费者一种视觉冲击，加强消费者购买欲望。
美容院促销活动方案大全(14篇)
美容院促销活动方案大全（14篇）活动方案是基于对目标、资源和环境等因素的分析和评估而制定的一份计划。
如果您正在制定活动方案，以下是一些优秀方案的案例，可以供您参考。
美容院促销活动方案大全（14篇）篇一圣诞元旦人们纷纷穿上盛装，做好护理，以最美的状态迎接佳节的到来。
近年节日经济所蕴藏的商机引起了大家的取视，美容院美发店如何根据自身的情况和资源，突破原有促销模式，充分利用节日消费特点来达到提升销售业绩，巩固顾客忠诚度，幵拓新客源呢？大部份商家第一个念头就是打折。
的确，打折促销是一个吸引人眼球，拉拢客户最快最直接的方法。
可是，你想过没有？你在打折，他也在打折，全都在打折，你的优势是什么？比人家价钱更低吗？这种显然是不明智的，因为这样会造成恶性循环，把价钱压得越来越低，甚至亏本的去做。
这样划算吗？重庆杰特集合多年的美容院经验，美容院美发店经营现状及圣诞节（元旦〉的消费特点，确定了定位正确、主题鲜明、形式创新、文化氛围的促销原则，待策划此方案以供美容院美发店参考。
第一届XX店圣诞(元旦〉欢乐美发节，五店联动，让你美个够。
（1）当活动定位为美发节，一下子就把自己店的档次提高到了一个新的平台。
（2）此活动最好由美发连锁店来实施，这样效果会更好。
（3）利用商品换购优惠拓展新客源；（4）提升顾客消费金额（客单价）促进美容院销售业绩：（5）加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度：5.1 打折：活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院美发店开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数〉，同时亨受正常开卡优患政策：凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒）美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优患，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优患:，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优患（注：总数不超过三个〉：5.4 送贺卡：活动期间，顾客凡在美咨院美发店消费均可填写心愿卡一张，悬挂于美容院内圣诞树匕上，老顾客均赠予精美圣诞贺卡（或新年贺卡〉一张：5.5 送发型图或大头：很多客人都想到一些自己没有过的发型，如果能采用一些发型设计软件给他们设计几个发型，或几个大头贴，作他们做完头发时送给他们，或发qq给他们，客户一定会很高兴。
美容院促销活动策划方案
美容院促销活动策划方案•相关推荐美容院促销活动策划方案（精选20篇）为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编为大家收集的美容院促销活动策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
美容院促销活动策划方案篇1活动主题：XX美容院与你共度双十一光棍节活动时间：20xx年11月05日-11日活动对象：所有的新老单身顾客活动目的：光棍节当然要让单身顾客享受到美容院的温暖和热情，恰逢深秋季节，美容院可以根据秋冬节的皮肤问题推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。
希望能够借助20xx年双11光棍节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台，也能为自身美容院带来更多的新朋友，提升美容院的销售业绩。
活动内容：1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够优惠折扣和领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。
2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8.8折的优惠，并且赠送美容院提供的护肤小样试用装一份。
活动注意事项：1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。
2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。
所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。
美容院促销活动策划方案篇2一、美容院国庆促销活动方案主题：“缤纷国庆，惊喜优惠抢先送”二、美容院国庆促销活动日期：9月30日——10月8日三、美容院国庆促销活动方案目的：1、改善并提升美容院形象，增加知名度。
2、拓展商圈，开发更多的客源。
3、稳定客源，提高顾客忠诚度。
4、刺激营业额，提升顾客人均消费额度。
四、美容院国庆促销活动方案内容1、免费送大礼：在活动期间，每天前6名顾客，送价值288元的美容项目免费体验一次，附加赠送一些小礼品;此外每天前10名顾客，888办vip卡一张，可终身享受会员服务，另外还送价值488元的美容护肤产品一套，机会不容错过哦!2、豪华spa双人套餐：十一长假，相信很多情侣们都打算去哪个景点旅游或者回家过节去，但是还是会有一小部分情侣会留下来，这时美容院不妨专门为这些情侣打造一个豪华的spa双人享受，让他们花实惠的价格享受同等的待遇。
美容促销方案
美容促销方案为了吸引更多的顾客，提高美容店的销售额，我们制定了以下美容促销方案：一、新顾客优惠1. 新顾客立减优惠：对于首次来店的新顾客，可享受10%的折扣优惠，以吸引他们体验我们的服务。
2. 优惠套餐：针对新顾客推出多种优惠套餐，如洗发、剪发、护发等多项服务组合，价格更加优惠，让新顾客可以一次性体验多种服务。
二、老顾客回馈1. 双倍积分回馈：对于每一位老顾客，他们在每次消费时的积分将翻倍返还，以鼓励他们继续选择我们的店铺。
2. 老顾客打折：对于老顾客，每个月的第一个星期四，我们为他们所有服务打折15%，以回馈已经对我们店铺长期支持的顾客。
三、固定客户计划1. 会员制度：推出会员制度，一次性消费满500元以上的顾客可以申请成为会员，享受会员权益，如折扣、增加积分等。
2. 连锁优惠：建立与其他相关美容店长期合作关系，凭借我们店铺的会员卡或优惠券前往其他合作店铺消费可享受特殊优惠。
四、限时特价1. 季节特价：根据不同季节的需求，推出特定项目的折扣，如夏季推出美白护理，冬季推出保湿护理等。
2. 闲时特价：对于店铺闲时段的项目，提供更加优惠的价格，利用这段时间来吸引更多的客人。
五、集体活动1. 朋友推荐：对于顾客在店内朋友推荐成功的，推荐人可享受10%的折扣，并向推荐人派发优惠券，吸引顾客的朋友也来店体验服务。
2. 店庆活动：定期举办店铺的周年庆活动，为参与活动的顾客提供免费小礼品或折扣服务。
六、线上促销1. 社交媒体优惠券：通过社交媒体平台发布优惠券，顾客在线上购买优惠券后前往店铺消费即可获得相应的折扣。
2. 短信优惠：定期向顾客发送短信提醒，包括折扣、特价项目等信息，激发顾客的购买欲望。
七、联合推广与其他相关行业进行合作，如与健身房、美食店等联合推出促销活动，互相带动消费者，吸引更多潜在顾客。
通过以上美容促销方案，我们相信可以吸引更多的顾客，提高美容店的销售额，提升店铺的品牌影响力，实现长期可持续发展。
美容院促销活动的策划方案模板5篇
美容院促销活动的策划方案模板5篇美容院促销活动的策划方案模板1在圣诞节或母亲节当天与全市最大的“上岛咖啡店”联合举办，“教你如何女人更女人”的促销案，本策划主旨：“以欧洲风情为女性的代表，让女性如何认识自身的价值，以及怎样珍惜自身的魅力和风采。
如何修炼好自身的优势，并把质量生命提高到一个新的境界。
”具体操盘方针：①与咖啡店共同加大宣传，所有的媒介都要联合，重点的吸引新的客源，加大扩展化。
②对当日的讲师加大神秘化、炒做化、知识趣味化③导体：“男人给女性一份关爱”的入场卷“让你的女人更诱人香甜。
“圣诞之日、举杯同庆爱情美丽”体验时尚风韵，彰显情趣升华。
④入场卷价值999元;象征999朵玫瑰。
进入咖啡店最低消费99元，可获赠迷人玫瑰9枝⑤一券两人同时使用，并有相应的副卷当做抽奖号码⑥活动最后：宣布抽奖结束，奖励“圣诞爱情美丽的卡”年卡并且与会参加的女士凭入场卷到美容只需交纳90元及可获得护理卡一张。
如果当场购买产品，可享受八折优惠，并获得月卡一张。
卡的设计：正面：玫瑰花为底蕴，一对婚恋爱人在海中相拥负面：一双干枯粗裂的沙漠树木!话术：有美丽的女人，爱情滋润属于你，枯躁生命点滴干渴的弃离，骄阳不再! 美容院促销活动的策划方案模板2活动目的：1、推广新服务项目2、提高销量3、提高美容院外在形象。
活动主题：共同迎接新的一天活动内容：一、新服务项目针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。
1、丽人月套餐一：价格500赠送护理：a、划卡消费8折;b、送4次经典护理或200元产品。
后期优惠：a、续卡送积分58分;b、送亲情卡一张(价值200元)。
2、丽人月套餐二：价格 1500元赠送护理：a、划卡消费7折;b、送7次经典护理或360元产品。
后期优惠：a、续卡送积分100分;b、送亲情卡一张(价值380元)。
3、丽人vip套餐：价格 3880元年卡(限时卡)赠送护理：a、全年面部、肩、颈部经典护理;b、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等;c、自选计50次，限一年内使用。
美容院促销活动方案范本5篇
美容院促销活动方案范本5篇美容院促销活动方案(一)活动主题：我在鹊桥等你来相会活动时间：202_年8月13日~8月20日活动目的：夏季本身就是一个的淡季，需要一次活动带动美容院经济增长。
美容院通过此次促销活动假如可以造成一定的轰动效应，必然对美容院百利无一害。
通过各种渠道对美容院进展宣传，扩大美容院加盟店的影响力。
进步口碑聚集人气，从而刺激顾客的消费行为，提升美容院今后的业绩。
活动准备：1.整合顾客信息资，将活动详细方案通过统一平台发布出去。
比方说利用第一平面媒体、店外LED灯、短信等形式向顾客发布此次情人节活动。
2.既然是情人节活动，虽然说是中国传统情人节，但是情侣之间喜欢的礼物无外乎是巧克力、音乐盒、鲜花、香水、饰品等物品，所以美容院不妨结合鲜花店、珠宝店、电影院、餐厅等商家共同举办此次促销活动，以此提升美容院的影响力。
3.活动方案还要有弹性，可以根据详细的促销实际情况进展更改，对美容院实际情况补充调整。
活动内容：1.恋爱无限大。
结合当地珠宝首饰、化装品、婚纱摄影厂家结合冠名提供活动礼品。
但凡在活动期间在美容院消费满500元的顾客，均可以享受珠宝、首饰、摄影类5折的优惠活动。
2.相爱厮守。
七夕情人节是为了纪念牛郎织女唯美的爱情故事，但是他们却并不能每天享受在一起，可我们却可以。
在美容院中，不妨举办一个我和我爱的人合影活动。
从微信客户端、微博、QQ或者现场搜集并征集情侣照、夫妻照、全家福等。
最后在8月20日当天，抽取10张照片，既可获得美容院价值2888元护理卡一张。
3.浪费爱情片。
很多情侣都会在情人节当天选择去电影院中，看一场唯美的爱情片。
美容院可以抓住顾客的这个现象，活动期间每天给前10名的消费者免费赠送电影票兑换券两张。
活动考前须知活动期间一定要做好宣传工作，尤其是宣传话语需精心设计。
着重要情调“浪漫”二字，这样才可以吸引恋爱中女性顾客们的注意。
同时还要制定好销售活动目的，将任务分解给给位美容师们，活动完毕后立即给达成活动指标的美容师奖赏，激发他们对下次活动的积极性。
美容院正确销售的八个步骤
美容院正确销售的八个步骤为什么别人能够做出业绩，而你的销售业绩总是不高？为什么你跟别人一样的努力，甚至比别人付出更多，业绩却没有别人多？为什么同样的客人，在你手上不能成交，而别人却能轻而易举的拿下？为什么？做事除了按部就班以外，更讲求方式方法，销售就好比学习一样，不能死记硬背，而要学会融会贯通。
有时候，做销售也没有想象中的那么难，按照这八个步骤来，你也可以成为销售高手。
1、进店接待：仪容仪表很重要，上班之前整理好妆容，穿搭好服装，给顾客专业的形象，建立良好第一印象。
顾客进店，礼貌性问候，并入座奉茶，让顾客稍作休息，新客咨询，老客询问护理需求，给出建议。
2、店面参观：带领新顾客参观店内环境，做规范性介绍，让顾客对美容院有一定了解，告知新老顾客店内卫生每日清洁消毒，所直接接触护理用品都是一客一换，让她们感到安心。
3、顾客体验：在顾客体验之前先简短的自我介绍，让顾客对自己有所印象，在顾客体验之时，尝试与顾客互动，了解其基本情况，谈一些顾客感兴趣的话题，让顾客喜欢上你。
4、增加信任感：如果顾客不大爱说话，可通过讲解专业知识，让顾客感受到你的专业，然后通过询问顾客日常护理方式为突破口，给出专业的护理方式，让顾客产生信任，这样不仅讲解出了产品的专业，也让顾客对美容师专业的认可。
5、达成销售：当顾客产生信任感后，销售就可直接进行，一般情况下，成交率都很高。
有时候顾客会犹豫不决，美容师可根据假设成交法来达成销售。
在完成销售后，切不可沾沾自喜，需要对顾客对你产生的信任表示感谢。
6、加强顾客粘性：一个顾客成交才是另一段销售的开始，有很多美容院存在“僵尸顾客”的情况，要知道，这样对美容院特别不利，顾客没消耗，钱永远不是老板的，所以要加强顾客的粘性，增加消耗，业绩才能不断产出。
7、登记预约：顾客护理结束后，进行建档，并进行预约登记，拥有这样良好习惯的美容师，业绩不会太差。
建档就不用多说了，了解客户信息，便于针对性的销售，预约能增加顾客到店率，当顾客将到店护理养成一种习惯，美容师还愁没业绩吗？8、送客回访：当顾客走出门店才是销售的真正开始，送客这件微妙的小事也能让顾客感受出自己是否被足够尊重。
美容院促销活动方案5篇
美容院促销活动方案5篇美容院促销活动方案5篇为了保障活动顺利、圆满进行，预先制定活动方案是必不可少的，一份好的活动方案一定会注重受众的参与性及互动性。
下面小编给大家带来美容院促销活动方案，希望大家喜欢!美容院促销活动方案篇1一、活动背景爱美之心人皆有之。
爱美，是女人的天性，如何才能变成一个美女北京美容院在开业2周年之际，特别开展了有关美的活动。
让爱美的女人从心美起来。
二、活动目标1、现金目标每个店是30万2、希望疗程卡的转会员卡3、吸引一些新的客人加入三、活动主题美从“心”开始四、活动时间安排(一) 活动准备阶段这个阶段就是宣传。
目的是为了让所有会员与疗程卡员都都知道这个庆典活动。
通过店外的POP海报来宣传这个店庆活动。
活动准备阶段的主要事项安排：1、活动时间的安排2、活动场地的确定3、确定参加的会员名单4、活动所需要的物品(二) 活动实施阶段1、活动时间：____年__月__日上午：9：00-12：00下午：2：00-5：002、活动地点：普丽缇莎武汉SOGO店3、活动方式：自愿五.活动程序：1、主持人开幕2、经理上台演讲3、节目表演4、有关美容知识讲座。
1)什么是美2)什么是美容3)如何保养从心告诉会员们，什么是美。
应该从哪些方面去注意去保养。
这样就会让会员们受益匪浅。
(美容知识的保养的内容由美容院自己选择，但是这个内容直接决定了以后的营业额)5、中午的营养午餐6、中午休息时间会员们可以相互交流美容保养得心得。
7、下午2点开始美容的课程。
包括动作，知识，生活方面的美容。
8、会员的福利与优惠的说明9、感谢词10、结束六、经费的预算经费的预算包括了资料的打印费，海报、横幅的制作费等等。
打印费：50元海报制作费：200元横幅的制作费：2_80=160元中餐：1000元总计：1410元美容院促销活动方案篇2明确活动目标美容院在策划活动方案之前，首先要明确活动的举办目的，即你想通过这次活动达到什么样的经营目标。
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成都迈德豪企业管理顾问有限公司 美容院终极店务运营模式
美容院完整促销方案八步走
一、促销方针
感谢顾客长期支持，可选定一个特殊日子（如周年庆），诚意送一份礼物或提供特别优
惠。 不定期举办“抽奖”活动给顾客一个惊喜。 新产品推出、节假日庆贺等，都可以推出
特殊优惠的促销折扣以吸引更多顾客。
围绕营业利益，策划“超值服务”套餐及累计或设立可能“免费日”等活动。
二、促销目的
以提高产品销量为目的： 挖掘潜力型/快速获利型/快速淘汰型； 以改善顾客关系为目
的： 提高老顾客忠诚度；巩固新顾客；吸引潜在顾客/争取竞争对手的顾客；争取流动型顾
客；争取尚无消费习惯潜在顾客； 以提高美容院的知名度为目的：
三、促销时机：
重大节日； 经营淡季； 美容院特定节日； 员工情绪低落时
四、促销策划程序：
WHY—目的？初衷？ WHAT—促销什么？ WHEN—什么时间执行？促销时间多长？
WHERE—什么地方举行？ WHOM—对象？ WHO—谁负责执行？（由谁策划、统筹？由谁具体负
责操作执行？分工要明确！） HOW—用什么方法执行？ HOWMUCH—支出多少？（必须对整体
促销活动有清晰的预算？如；为此次促销活动，需去出多少广告费？价值多少的礼品？多少
印刷费？需增加多少的订货量？需购置价格多少的花篮、气球等道具？需开支多少加班费、
误餐费？等等。）
以上需要填表一一列明，再收集资料、界定促销目标和提出促销目标，选定促销实施前
的相关专项培训，准备相应促销用品等相应工作。
◎步骤：
• 收集资料 • 界定促销目标 • 提出促销目标 • 选定促销方法、时机 • 制定初步的促
销方案、预算• 促销实施前的相关事项培训 • 准备相应的促销用品 • 产品库存盘点、登记
• 促销用各类统计表格的准备• 正式实施促销、过程控制 • 促销结束后的效果考评
五、促销活动的计划和组织
（一）促销的最终目的：
顾客满意、员工稳定、公司得利 促销目的可分解为： 吸引人潮，提高顾客入店比
率； 改善并提升美容院形象；拓展商圈，开发客源；稳定客源提高顾客忠诚度；提升顾客
人均消费额度；推出独特的销售或服务主张；改变季节性英语格局或竞争格局； 刺激营业
额； （二）影响美容院促销效果的因素： A、美容院的因素：口碑、形象、地址、交通便
利性、服务水准、服务项目质量、店内气氛、使用产品功效、专业技术、策划能力。
成都迈德豪企业管理顾问有限公司 美容院终极店务运营模式
B、外在因素：商圈特性—消费力、成熟度； 竞争特性—竞争对手动向、优劣势； 消
费特性—顾客职业、收入、消费观念； 气候的季节性； 产品流行性
促销时机； 社区关系户； 媒体的表现力
六、促销活动注意事项：
（一）促销讯息的传达
（二）促销的实施：
1、必须有明确的促销活动实施进度及分工协作计划表。
2、必须熟记促销的日期、内容、主题。
3、必须充分了解促销产品的特点、价格、成份。
4、店内竞赛规划合理，对于促销期间顾客所能涉及到和问题，必须统一口径回答并熟
记在心。
5、所有员工必须知道自己的职责、任务并按期按要求完成。
6、大型及特殊的促销活动，应对惧、接待等环节工作人员进行针对性训练。
7、必须对促销活动有完整记录。
8、必须做好库存盘点及追加订货作业。
七、完整的促销计划详介
1、促销主题：应鲜明、醒目、具诱惑力。
2、促销日期：活动日期尽可能跨月。
3、宣传日期：应定出店内、店外宣传日期，一般促销前一个月就应对店内人员做宣传
工作。
4、明确分工：将人员分成若干以便落实招待内容，如企划组、美工组、产品组等。
5、促销内容：以消费金额为重点； 以消费内容为重点；混合式
6、厂家提供的产品或条件：可要求厂家提供一些产品赠品或提供一些免费培训以吸引
消费者。
7、促销的综合效益：促销时必须考虑到是否与其它行业配合，是否与周围社区活动相
配合的问题。
8、促销传单的设计：必须精美，主题鲜明。尽量以精美的彩妆、发型图片为主，文字
以简练为原则；可利用传单打角作为竞换赠品的凭据；考虑多种用途，如可做台历使用等。
9、传单发放安排：发放时间、地点、人员均应有统一安排，制定出比较稳妥的计划表。
10、统一回答：促销期间，所有人员均应有一整套比较完整、全面的回答内容以应对顾
客，做到口径统一，方向明确，避免出现语言方面的差错。
八、美容院促销手法范例：
（一）专为顾客设计的工作日：每年可在社区内的某一地点制作1-2次特别节目，邀请
顾客参加，节目内容为解说彩妆的流行趋势、皮肤护理方法等等。
（二）给顾客提供优惠计划：每月列出一份美容院的服务项目表，能提供多少优惠该给
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那些想成为会员的顾客，如此将得到一份固定的收入及一群固定的顾客。
（三）忠诚认同卡：可与同业及其它地区的商家合作，取得一致和约认同，共同给予顾
客相同的百分比折扣，进而可以互相交换顾客。这一活动要以提供对美容院忠诚认同卡到指
定的特约商家消费，得到优惠折扣。
（四）会员折扣卡：送给顾客折扣卡，折扣比例为其消费额的10%，这些金额可用来购
买美容院的产品。
（五）奖品集点证：先做出一张分成2个部分的漂亮卡片，第一部分的目的在于传送美
容院的推销讯息，而第二部分则绘出特定格式，当客人消费到某一程度的金额时就送她加点
数，当顾客集满一定的点数时奖励一下。
（六）累计有价凭证：客人消费付款时送给她一张她所消费金额10%的有价凭证。可在
一次消费时抵扣费用，也可以累积兑换奖品。
（七）免费服务：记载顾客到到美容院的次数及金额，当消费达到某限定金额时，可以
告知顾客她的下一次消费将由美容院支付。
（八）祝贺：先列出顾客的基本资料如生日等，在顾客生日之前将贺卡寄出，卡片除了
标示贺词外也要标示给客人的优惠或额外的服务。
（九）惊喜礼物：类似摸彩，为了使活动更有效果，礼物的中奖率要高些，礼物大小也
要有区分。
（十）提供长期服务：设计3个月或6个月的美容服务卡等等。
（十二）注意小细节：会使美容院变得更受欢迎。
（十三）勿卖商品卖奖品：投其所好，利用情感促销。
（十四）不卖水卖渴：适当的推销是不要卖美容院的产品及服务而要卖给顾客需求的结
果。此外，良好的辞令将是顾客再次光临的因素之一。仔细地研究顾客习惯、消费因素并精
心为销售准备。