销售渠道方法新完整版
渠道销售的手段和方法
渠道销售的手段和方法渠道销售是指通过各种渠道将产品传递给最终消费者的过程，它是企业推广和销售产品的重要手段之一、下面将从渠道选择、渠道建设和渠道管理三个方面介绍渠道销售的手段和方法。
一、渠道选择在进行渠道销售之前，企业需要根据产品特点、市场需求、消费者习惯等因素进行渠道选择。
常见的渠道选择包括直销、代理商分销、经销商分销、零售商分销、电商渠道等。
选择渠道时需要考虑以下几点：1.目标市场：不同的渠道面向的市场不同，企业需要根据自身产品特点，选择适合的渠道进入目标市场。
2.渠道成本：不同的渠道会有不同的成本，企业需要评估各个渠道的成本效益，选择经济合理的渠道。
3.渠道覆盖：企业需要考虑渠道的覆盖范围，选择能够覆盖目标市场的渠道。
二、渠道建设渠道建设是指企业通过不断发展和完善渠道网络，提高产品销售能力和市场渗透率的过程。
以下是一些常见的渠道建设手段和方法：1.渠道拓展：企业可以通过寻找合适的代理商、经销商或零售商来扩大渠道网络，提高产品销售范围和渗透率。
2.渠道培训：为了提高渠道伙伴的销售能力和产品知识，企业可以进行渠道培训，包括产品知识培训、销售技巧培训等，以提高渠道伙伴的专业素养和服务水平。
3.渠道联盟：企业可以与其他企业建立渠道联盟，通过共同营销和资源共享来扩大渠道网络，提高市场竞争力。
4.渠道激励：为了激发渠道伙伴的积极性，企业可以给予渠道伙伴奖励、提供销售提成或其他激励措施，以增加渠道伙伴的动力和推广力度。
三、渠道管理渠道管理是指企业对渠道伙伴的控制和协调，以保证产品顺利销售的过程。
1.渠道合作协议：企业可以与渠道伙伴签订合作协议，明确双方的权益和责任，确保双方遵守合作协议的规定。
2.渠道监控：企业可以通过销售数据、市场调研等手段对渠道销售情况进行监控，及时了解市场需求和渠道伙伴的销售情况，从而做出相应的调整和优化。
3.渠道评估：企业可以定期对渠道伙伴进行评估，包括销售绩效评估、服务质量评估等，确保渠道伙伴的销售能力和服务水平。
销售渠道方法范文
销售渠道方法范文1.直销：直销是最传统的销售渠道方法之一，它通过销售代表直接面对面地与潜在客户交流和销售。
这种销售方法可以帮助客户更好地了解产品，并提供现场解答疑问。
直销通常适用于一些高价值产品和服务，例如奢侈品、高端机械设备等。
2.批发和零售：批发和零售是广泛应用的销售渠道方法之一、批发商通常将产品大批量地购买并销售给零售商，而零售商则将产品以零售价格销售给最终消费者。
批发和零售可以通过实体店铺、电商平台等多种方式进行。
3.代理商和经销商：代理商和经销商是一种将产品交给中间商销售的销售渠道方法。
企业将产品授权给代理商或经销商，由他们负责推广和销售产品，而企业则提供支持、培训和市场营销资源。
代理商和经销商可以帮助企业扩大市场覆盖范围，降低销售成本，并提供更好的产品支持和服务。
4.电子商务：随着互联网的发展，电子商务逐渐成为一种重要的销售渠道方法。
企业可以通过自己的官方网站、第三方电商平台、社交媒体等渠道进行在线销售。
电子商务具有全天候、全球化、低成本等优势，可以为企业提供更大的市场机会和销售潜力。
5.多渠道销售：多渠道销售是指企业通过多种销售渠道同时进行销售的方法。
例如，在实体店铺、电子商务平台和代理商等多个渠道上销售产品。
多渠道销售可以帮助企业更好地满足不同客户的需求，扩大市场覆盖范围，并减少对单一渠道的依赖。
6.直邮：直邮是一种通过邮寄方式销售产品的销售渠道方法。
企业可以与邮政公司合作，将产品通过邮政服务直接邮寄给客户。
直邮通常适用于一些小型、轻巧、易于邮寄的产品。
直邮可以帮助企业节省物流成本，提供更便捷的购物体验。
8.合作伙伴关系：企业可以与其他公司建立合作伙伴关系，通过共享资源和渠道进行销售。
例如，企业可以与相关行业的公司合作，互相推荐业务并共同开发市场。
合作伙伴关系可以帮助企业扩大影响力和市场份额，互惠互利。
在选择合适的销售渠道方法时，企业应综合考虑产品特点、目标市场、竞争情况、客户需求以及自身资源和能力。
如何在营销中发掘新的销售渠道
如何在营销中发掘新的销售渠道随着网络和互联网技术的发展，营销方式也在不断升级和改变。
传统的销售渠道已经不能满足企业的需求，因此，如何在营销中发掘新的销售渠道成为了企业需要面对的一项挑战。
本文将介绍几种在营销中发掘新的销售渠道的方法。
一、利用社交媒体平台社交媒体平台在近年来成为了营销的重要平台之一，它的受众覆盖范围广泛，传递信息的速度快，并且费用较低。
因此，利用社交媒体平台成为了企业开拓新的销售渠道的重要方法之一。
在利用社交媒体平台时，要做好以下几点：首先，选择合适的社交媒体平台。
目前，主流的社交媒体平台有微信、微博、抖音、快手等。
企业应根据自己的产品特点和目标受众选择合适的社交媒体平台。
其次，在进行社交媒体营销时，企业需要制定详细的营销计划和策略，确定好推广的目标、内容和时间等，以便有的放矢地进行推广。
最后，在社交媒体营销中，企业需要尽可能与受众互动，建立良好的互动关系，以增加受众的信任感和归属感。
二、开拓新的线上销售渠道随着电子商务的发展，线上销售渠道也成为了企业发掘新的销售渠道的重要方式。
企业可以在第三方购物平台上开设店铺或者自主开设电商平台，以此拓宽线上销售渠道。
在开拓线上销售渠道时，企业需要注意以下几点：首先，在选择电商平台时，企业需要选择知名度高、用户量大的电商平台，比如淘宝、京东等，以增加销售的曝光度。
其次，在开设店铺或者平台时，企业需要精心设计店铺或平台的界面和内容，提高用户的体验，增加购买的转化率。
最后，在设置售后服务时，企业需要建立健全的退换货政策和客户服务体系，以增加用户的信任感和忠诚度。
三、发挥人才优势在营销中发掘新的销售渠道时，企业还可以发挥人才优势，开发企业内部销售渠道，如下属企业、代理商企业、客户等。
在发挥人才优势时，企业需要注意以下几点：首先，在内部管理上，企业需要建立良好的工作氛围和文化，以激发员工的工作热情和创造性。
其次，在销售培训上，企业需要为员工提供系统的销售培训，以提高员工的销售技能和能力。
渠道销售的手段和方法
渠道销售的手段和方法渠道销售：就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些市场冲突的问题。
渠道相当于水渠和过道，是连接承载、产品和服务的载体。
在这个载体的两端可以是企业———经销商、代理商、批发商、大型零售终端；也可以是大区代理商、批发商、经销商———二级或三级甚至更小的分销商或夫妻老婆店。
简言之，最终产品和服务的消费用户不是从原制造厂商处得到（经过2个与2个以上的环节转手得到）都可称为渠道。
如：宝洁、娃哈哈、可乐等销售渠道是企业最重要的资产值之一，同时也是变数最大的资产。
它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。
这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。
对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。
不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。
为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。
这两年以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，甚至公开和工业企业叫板，一些家电企业要按照超级终端的定单来生产，这个是无法阻挡的历史潮流。
虽然超级终端是企业关注的目标，但是在营销实战中，国内企业主要面临的还是经销商层面的问题。
经销商不是只经销一家的产品，企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己，扩大自己在当地的市场份额，增加自己的产品在当地的推动力。
有些企业想用一些办法来掌控经销商，与经销商结合成战略联盟，共同发展，甚至有的企业与经销商结成合资公司。
编辑本段渠道销售的五种手段我们知道经销商守着一方市场，有充足的社会关系，有健全的销售网络，有经过市场考验的销售队伍。
销售技巧打造高效销售渠道的秘诀
销售技巧打造高效销售渠道的秘诀在竞争激烈的市场中，拥有高效的销售渠道是每个企业取得成功的关键之一。
如何打造一个高效的销售渠道，成为销售人员所面临的重要问题。
本文将介绍一些提升销售效率的技巧和方法，帮助企业打造高效的销售渠道。
一、了解目标顾客群体在打造高效销售渠道之前，首先需要深入了解目标顾客群体。
只有了解顾客的需求和喜好，才能提供针对性的产品和服务，从而吸引顾客并推动销售。
通过市场调研、数据分析等手段，了解目标顾客的年龄、性别、兴趣爱好、购买习惯等信息，有针对性地制定销售策略。
二、培养良好的沟通能力销售人员作为企业与客户间的桥梁，良好的沟通能力是必不可少的。
销售人员需要能够准确理解顾客需求，同时能够清晰地传达产品或服务的优势和亮点。
在与顾客的沟通中，主动倾听、迅速回应顾客的问题，并能够给出满意的答复，都是培养良好沟通能力的关键。
三、建立客户关系管理系统建立客户关系管理系统（CRM），对于打造高效销售渠道至关重要。
CRM可以帮助企业记录和管理客户信息、交流记录、购买记录等，从而更好地了解客户需求，提供个性化的销售服务。
通过CRM系统，销售人员能够及时跟进潜在客户，维护现有客户关系，并有效提高销售转化率。
四、注重销售团队的培训与激励一个高效的销售渠道需要有专业的销售团队支持。
为了提升销售人员的业务水平和技巧，企业应注重团队的培训和激励。
通过定期的培训课程，销售人员可以不断学习新的销售技巧和知识，提高工作效率。
同时，激励机制也是激发销售人员积极性和创造力的重要手段，可以通过奖励制度、晋升机会等方式激励销售团队的成员。
五、整合线上线下销售渠道随着互联网的快速发展，线上销售渠道日益重要。
为了打造高效销售渠道，企业应整合线上线下销售渠道，通过多渠道的销售方式满足不同顾客的购买需求。
线上销售渠道可以通过电商平台、社交媒体等途径拓展销售范围，提高销售效率。
线下销售渠道则可以通过实体店铺、展会等方式与顾客进行面对面的沟通和销售。
小本生意的六个销售渠道选择方法
小本生意的六个销售渠道选择方法随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，小本生意的销售渠道选择变得尤为重要。
正确选择销售渠道有助于提高销售额并拓展市场份额。
本文将介绍六个适合小本生意的销售渠道选择方法，帮助企业找到最佳的销售渠道。
第一，线下零售渠道。
线下零售渠道是最常见的销售模式，通过实体店面销售产品或服务。
这是一个稳定的销售渠道，适用于商品的直接交互和消费者的实体购买需求。
通过选址合适的店面和提供良好的购物体验，可以吸引更多的顾客，提高销售额。
线下零售渠道适合与消费者面对面接触，提供个性化的服务和解答顾虑。
第二，网络零售渠道。
网络零售渠道是随着互联网的发展而兴起的一种销售方式。
通过建立电子商务网站或者在已有的电商平台上销售产品，企业可以覆盖更广泛的顾客群体，并且降低运营成本。
选择适合的电商平台和提供方便快捷的购物流程是成功进行网络零售的关键。
网络零售渠道适合与数字技术亲密结合的产品或服务，可以帮助企业拓展市场。
第三，批发渠道。
批发渠道是通过与批发商建立合作关系来销售产品。
通过批发渠道，企业可以批量销售产品并获得更多的销售额。
批发商通常有着广泛的销售网络和资源，可以帮助小本生意扩大销售范围和市场份额。
选择可靠的批发商并与其建立长期的合作关系，有助于提高产品的曝光度和销售额。
批发渠道适用于规模较小的生产商，可以参考市场需求和竞争情况来确定销售区域和对象。
第四，分销渠道。
分销渠道是通过与分销商合作，将产品流通到最终用户手中。
与经销商合作可以将生意拓展到更广阔的市场范围，通过他们丰富的销售经验和渠道资源，可以帮助企业高效地销售产品。
分销渠道适用于规模较小的企业，可以借用分销商的销售网络和品牌影响力，降低营销和销售成本。
第五，合作伙伴渠道。
合作伙伴渠道是通过与其他企业建立合作伙伴关系来共同销售产品。
通过与其他品牌或企业合作，可以共享资源、知识和市场渠道，提高产品曝光度和销售额。
选择与自身业务相关但不直接竞争的合作伙伴，可以互补优势、共同发展。
电商渠道拓展策略分享开拓新的销售渠道的方法
电商渠道拓展策略分享开拓新的销售渠道的方法电商渠道拓展策略分享：开拓新的销售渠道的方法随着互联网的迅猛发展，电商行业已经成为现代商业的主要形式之一。
电商公司为了保持竞争力，不仅需要在目前的销售渠道上保持稳定增长，还需要不断拓展新的销售渠道。
本文将分享一些电商渠道拓展的策略和方法，帮助企业开拓新的销售渠道，实现业务的多元化发展。
一、多渠道分销多渠道分销是电商渠道拓展中最常见的策略之一。
通过在不同的渠道上销售产品，企业可以覆盖更广泛的受众群体，提高品牌曝光度和销售额。
常见的多渠道分销方式包括在自己的官方网站上销售产品、通过第三方电商平台如淘宝、京东等进行销售、与线下零售商合作等。
企业需要根据产品特性和目标客户群体选择适合的分销渠道，同时要建立良好的渠道合作关系，以确保产品能够稳定地进入市场。
二、社交媒体营销随着社交媒体的普及和影响力的增强，将社交媒体作为电商渠道的拓展方式已经成为越来越多企业的选择。
通过在社交媒体平台上发布产品信息、开展活动、与用户进行互动等方式，可以吸引更多的目标客户，并提高品牌知名度。
此外，社交媒体还可以通过引导用户进行购买、分享产品信息等方式，从而带动销售增长。
企业需要根据产品特点和目标客户的使用习惯选择适合的社交媒体平台，并制定相应的营销策略。
三、跨境电商拓展跨境电商是指企业将产品销售拓展到其他国家或地区的电商渠道上。
随着全球化的推进和消费者对于跨境购物的需求增加，跨境电商成为电商行业拓展新市场的重要方式之一。
企业可以通过参与跨境电商平台如亚马逊、eBay等，或者建立自己的跨境电商平台，将产品推广到海外市场。
在进行跨境电商拓展时，企业需要了解目标市场的法律法规、消费习惯和竞争环境，并制定相应的市场推广策略。
四、内容营销内容营销是一种通过提供有价值的内容来吸引客户并间接推动销售的营销方式。
企业可以通过在自己的网站、社交媒体平台、博客等渠道上发布与产品相关的文章、视频、图片等内容，吸引潜在客户的关注，并提供专业的建议和解决方案。
销售渠道布局：如何布局好销售渠道
销售渠道布局：如何布局好销售渠道销售渠道是企业销售产品和服务的重要渠道，布局好销售渠道可以帮助企业覆盖更广的客户群体，提高销售效率，增加销售收入。
本文将结合实际案例，总结出如何布局好销售渠道的方法和步骤。
一、了解市场需求在布局销售渠道之前，企业首先需要了解市场的需求，包括客户的需求和喜好，竞争对手的销售渠道布局等。
例如，一家新创的健身器材公司，首先需要了解健身器材的市场需求，包括哪些地区的健身爱好者较多，竞争对手的销售渠道布局情况等。
只有了解了市场需求，企业才能更好地布局销售渠道，满足客户需求，提高销售效率。
二、选择合适的销售渠道选择合适的销售渠道是布局销售渠道的关键。
根据产品特性、目标客户群体、竞争对手情况等因素，企业可以选择直销、代理商、分销商、线上销售等不同的销售渠道。
例如，一家高端化妆品公司可以选择在高档商场开设专柜直销，也可以选择招募代理商在各地开设专卖店代理销售，还可以通过线上销售平台销售产品。
选择合适的销售渠道可以让企业更好地覆盖客户群体，提高产品销售。
三、培养销售团队销售团队是销售渠道的重要组成部分，销售团队的素质和能力决定了销售渠道的成功与否。
企业需要培养一支专业的销售团队，他们懂得产品知识，了解客户需求，具有良好的沟通能力和销售技巧。
例如，一家IT软件公司可以通过培训和激励销售团队，提高他们的专业素质和销售能力，以更好地推动销售渠道的发展。
四、建立合作关系建立合作关系是布局销售渠道的关键步骤之一。
企业需要与代理商、分销商、线上销售平台等建立合作关系，以共同推动产品销售。
例如，一家餐饮连锁企业可以与经销商签订合作协议，将产品销售给经销商，由经销商负责分销到各地的餐厅和超市。
建立良好的合作关系可以提高销售效率，增加销售收入。
五、持续优化销售渠道销售渠道布局并非一成不变，企业需要不断优化销售渠道，以适应市场的变化和客户需求的变化。
例如，一家家电企业可以通过调查市场需求，调整代理商和分销商的分布，减少不良销售渠道，增加优质销售渠道，以提高销售渠道的效率和收益。
如何建立有效的销售渠道
如何建立有效的销售渠道在当今竞争激烈的市场环境中，为了获得成功并提高销售额，建立有效的销售渠道至关重要。
一个良好的销售渠道可以帮助企业更好地接触到潜在客户，并将产品或服务推向市场。
本文将探讨建立有效的销售渠道的方法和策略。
一、了解目标市场在建立销售渠道之前，了解目标市场是至关重要的。
明确目标市场能够帮助企业更好地定位自己的产品，并确定合适的销售渠道。
通过市场调研、客户反馈以及分析竞争对手的销售渠道，可以更好地了解目标市场的需求和偏好，从而制定出更有效的销售渠道策略。
二、多元化销售渠道建立一个多元化的销售渠道可以最大程度地扩展企业的销售范围。
传统的销售渠道包括直销、分销和代理渠道等，而互联网的兴起也为企业提供了新的销售渠道，如电子商务平台和社交媒体等。
通过结合传统和新兴的销售渠道，企业可以更好地满足不同消费者的需求，并扩大市场份额。
三、与合作伙伴合作与合作伙伴建立合作关系是建立有效销售渠道的一种重要策略。
合作伙伴可以是供应商、经销商、渠道代理商或其他相关企业。
通过与合作伙伴的合作，企业可以共享资源、共同开发市场，提高销售渠道的覆盖范围和效果。
建立良好的合作伙伴关系，可以提高销售渠道的可靠性和稳定性。
四、培训销售团队销售团队是销售渠道中最重要的一环，他们直接与客户接触并推销产品。
因此，培训销售团队是建立有效销售渠道的关键。
通过提供专业的销售培训，帮助销售人员了解产品特点、市场动态和销售技巧，能够使销售团队更加自信和专业。
定期培训和继续教育可以保持销售团队的竞争力，提高销售业绩。
五、做好渠道管理渠道管理是保证销售渠道有效运作的重要环节。
有效的渠道管理包括与渠道伙伴建立良好的沟通和协作关系，确保产品及时交付和售后服务得到及时处理。
同时，渠道管理还需要监测销售数据，了解销售趋势，及时调整销售策略和渠道布局，以提高销售渠道的效益和效果。
六、持续创新和改进有效的销售渠道是一个不断创新和改进的过程。
企业需要密切关注市场变化和竞争状况，及时调整销售渠道策略，并探索新的渠道模式和销售方式。
渠道销售话术：开拓新的销售渠道的方法
渠道销售话术：开拓新的销售渠道的方法在当今竞争激烈的市场环境下，企业要保持竞争力，就需要不断开拓新的销售渠道。
然而，如何找到适合自己企业的销售渠道，以及如何利用有效的话术来开拓这些渠道，却是一个需要考虑和改进的问题。
一、了解目标市场和客户群体在开拓新的销售渠道之前，了解目标市场和客户群体是至关重要的。
只有清楚了解目标市场的需求和客户群体的特点，才能更加准确地选择适合的销售渠道。
通过市场调研、数据分析等方式，了解客户的喜好、购买习惯、消费水平等信息，有助于我们更好地定位目标市场和客户群体。
二、多渠道销售的战略选择在选择销售渠道时，我们可以考虑多渠道销售的战略。
多渠道销售不仅可以提高销售机会，还可以降低市场风险。
例如，将线下实体店与线上电商平台相结合，可以让更多的消费者了解我们的产品和品牌。
此外，利用经销商、代理商、代言人等渠道来扩大销售网络也是一种不错的选择。
三、与渠道合作伙伴的良好沟通无论选择哪种销售渠道，与合作伙伴的沟通都是至关重要的。
建立良好的合作伙伴关系，可以共同推动销售业绩的提升。
在沟通中，我们需要与渠道合作伙伴共同制定销售目标和销售计划，并明确双方的责任和权益。
同时，及时沟通销售过程中的问题和困难，共同解决，以确保销售渠道的顺利开拓和销售业绩的提升。
四、灵活运用销售话术销售话术是销售人员在销售过程中用来与客户进行交流的工具。
灵活运用销售话术，可以帮助我们更好地与客户沟通，增加销售机会。
例如，在销售过程中，我们可以通过开场白来引起客户的注意，然后通过问问题来了解客户的需求，再通过产品介绍来展示产品的优势和价值。
此外，灵活运用演讲技巧和情感引导等手段，也可以提高销售话术的效果。
五、持续改进和优化销售渠道销售渠道的开拓和优化是一个持续改进的过程。
我们需要不断地评估销售渠道的效果，并根据市场变化和客户需求的变化，及时对销售渠道进行调整和优化。
例如，我们可以通过数据分析和市场反馈来评估不同销售渠道的销售业绩，并根据评估结果来调整渠道策略和销售话术。
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销售渠道方法新
HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
销售渠道
渠道运作：以终端市场（厂家/批发/代理商/经销商）建设为中心。
渠道支持：由自动化机械全方位化。
渠道的格局：由单一化转向多元化。
策略
直接渠道或间接渠道的营销策略。
渠道开发
间接渠道如下：
日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明我们已经认识了一大批人，这批人有可能成为潜在顾客，比如：日常生活中，经常向朋友交流或以其它方式告诉他们，让更多人知道你是在干什么的，可能朋友有一些不需要，但是他们可以有其它的朋友圈知道那些人需要这些产品或带你去另外一个朋友圈认识更多人。
展开商业联系
商业联系经社会联系潜在客户更多，借助于人私人交往，将更快进入圈子，不但考虑在生意中认识的人，比如：某个行业的协会、俱乐部、老乡协会、地区商会等组织，这些组织让你认识更多的各种各样的人，其背后有庞大的潜在客户群体。
在跑市场中，结认像你这样的销售人员，不断与其沟通和他们搞好关系，他也很乐于认识像你这样的销售人员，在这个职业有一个共同点就是卖产品，共享资料。
你会收获很多经验和信息，有时他在拜访中或在其的渠道听说中，他会很快想到你，会把客户直接介绍给你。
如期上网搜索展会的资料，知道展会开办的时间，地点，展会里面的布局有那些公司进行展览，准备自己手头上的资料，针对不同的公司用不同的方案与他们沟通。
直接渠道如下：
直接拜访式，俗话说就是扫大街，但是扫大街也知道方法，首先在网上或其渠道收集一些市场位置。
比如：某个行业地区的集中点。
这种方式能迅速地掌握顾客状况，效率极高。
电话销售式，电话是最能突破时间与空间的限制，是最经经济有效率的接触顾客的工具。
但要懂得方法方式进行有效电话访问。
比如：首先要准备一些客户资料，这些资料可以上网（阿里巴巴、某行业网站、慧聪网、招聘网、赶集网等）或报纸/黄页等。
然打电话可分为四个步骤，1寻找潜在顾客，这包含二个方面内容，一是找出有购买可能的顾户群体，二是电话里找出有权购买的人。
2需求利益，找到决策人要注意方式方法打这通电话，寻找客户需求的利益，针对这点进行有效沟通。
3约见面。
4成交。
大型的机械或电子市场寻找有实力的商家，与我司的理念各方面一致，但这类客户需要公司考核。