小米商业模式_图文.ppt
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商业模式--小米模式分析(非常详细)
P19
小米公司的核心产品
MIUI系统UI演变历史
MIUI V1，MIUI首次尝试，力求直观、真实、素雅。 （发布时间2010.8.16）
P20
小米公司的核心产品
MIUI V2 MIUI开发组开始做减法，力求界面统一，成为体系。
P21
小米公司的核心产品
MIUI V3 是一个里程碑. 其中百变锁屏，百变主题也是V3开始奠基和发扬光大。
P7
小米公司的介绍
雷军的七字真决
专注 极致
学习苹果公司专注在一款产品上，手机就只有 iphone，平板 电脑就只有ipad，越简单的东西越难做好，我们只做了一款 手机，它就叫“小米手机”。 极致就是要做到你能力的极限，就是不给自己留退路，不给别 人留活路。就像暴雪公司20多年来，只发布过几款游戏，但每 一款都是惊世骇俗，所以人们都说，暴雪出品，必属精品。 只有超过用户期望的东西才有口碑。比如海底捞，它们都开在 很一般的地方，当我们走进去的时候，他的服务超越了我们所 有的期望值，我们觉得好。 在做MIUI系统时，我们好多东西都是跟用户无数次接触中得 到的。这就是互联网的强大东西，MIUI系统从发布到现在3年 时间已更新了157个版本，就是快。
P18
小米公司的核心产品
主要特色:
1、绿色极简： MIUI提供绿色、干净的ROM空间，不 会集成其他繁杂的第三方应用软件 2、独特用户体验设计 MIUI根据中国用户习惯，自主原创了 全套的用户体验设计体系。更贴近你 的使用习惯和心理习惯，让你上手操 作更简单、更贴心。 3、华丽、极致个性的操作界面体验 MIUI全球首创“百变主题”以及“百变锁屏”功能，为 你带来更为华丽、极致个性的手机操作界面感官体验。
P14
小米商业模式分析(六要素+商业画布)
公司简介 主要管理团队
雷军
小米科技公司董事长，著名天使投资人
林斌
谷歌中国研究院副院长，工程总监
黎万强
设计中心总监，金山词霸事业部总经理
黄江吉
微软工程院首席工程师
洪峰
谷歌高级工程师，谷歌中国产品经理
刘德
北京科学大学工业设计副主任
周光平
摩托摩拉北京研发中心总工程师
环境分析
环境分析—SWOT分析
1.按需定制的低成本控制 2.管理团队的强大 3.良好的资金融资来源 4.独特的营销方式—软件硬件相结合 5.忠实的客户群体—米粉
服务点和 在线客服 提供售后 服务
渠
道 合作伙伴店铺
道
模式分析—客户关系
2：自动服务：
1.个人助理：
通过设置客服机器人，为客 户提供自助解决方式
基本人与人之间的互动 ，可以通过客服热线， 和企业电子邮件等手段 进行
客户关 系类型
4.共同创造：
让客户参与到小米生态 系统的开发
5.社区：
利用客户社区与潜在客 户群体建立联系，建立 小米社区
3.专用个人助理： 为高价值客户群体提供 专门的服务方式
5.自动化服务： 通过大数据，根据需求 为客户推送服务
模式分析—收入来源
2.周边产品
3.网络广告
4.软件服务
1.手机硬件
不同的收入来源
5.知识产权
模式分析—核心资源
实体资产： 手机生产线，电商平台，不 动产
人力资源： 在产业中，人力资源至关重 要，小米拥有实力强大的管 理团队
商业模式 市场定位
高配置低价格 形象差异化战略
为发烧而生
产品差异战略 服务差异化战略
商业模式 业务系统
小米模式分析PPT
小米文化
小米没有森严的等级，每一位员工都是平等的，每一位同事都是自 己的伙伴。 小米崇尚创新、快速的互联网文化。我们讨厌冗长的会议和流程， 在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己的创意。 我们相信用户就是驱动力，我们坚持“为发烧而生”的产品理念。
营销策略：用户设计
-· 发烧友带动 -·粉丝支持 -·与粉丝做朋友 -·饥饿营销
·组织扁平化
七个核心创始人-部门leader-员工。而且不会让团队太大，稍微大一点 就拆分成小团队。大家互不干涉，都希望能够在各自分管的领域给力， 一起把这个事情做好。
·透明的利益机制
小米公司有一个理念，就是要和员工一起 分享利益，尽可能多的分享利益。小米公 司刚成立的时候，就推行了全员持股、全 员投资的计划。小米最初的56个员工，自 掏腰包总共投资了1100万美元——均摊下 来每人投资约20万美元。
让每个人都能享受科技的乐趣
理念
互联网销售模式 饥饿营销
组织架构— ·一团队，前半年花了至少80%时间找人，幸运 的找到7个牛人合伙，全是技术背景，平均年龄42岁，经验极其丰富。3个 本地加5个海归，来自金山、谷歌、摩托罗拉、微软等，土洋结合，理念 一致，大都管过超过几百人的 团队，充满创业热情。
走进客厅-小米智能家居
小米的战略目标体系
市场：小米手机2014年目标出货量达到4000万台/年 产品：研发出行业内最新，配置最好的智能手机 生产：积极联络供应商，生产商，扩大生产规模，产量提高100%
资金：提高资金利用率，争取再融资，三年内争取估值翻倍
盈利能力：三年内手机业务利润提高20%
组织：三年内建立更高效率的组织架构
小米商业模式分析(六要素+商业画布)
商业模式 市场定位
高配置低价格 形象差异化战略
为发烧而生
产品差异战略 服务差异化战略
商业模式 业务系统
打造完整的生态系统
商业模式 盈利模式
商业模式 自由现金流结构
1.小米科技在销售阶段的现金流向也仅仅是我们看到的在互联网上， 而背后的企业现金流结构还包括采购手机硬件，如CPU是采购自高 通，屏幕是采购自日本
核心资源
知识产权： 品牌，专有知识，专利， 合作关系等
金融资产： 现金，期货和其他公司的 相关股权。如小米拥有凡 客诚品的股权
模式分析—关键业务
模式分析—重要伙伴
合
1.富士康代小米生产手机
作
伙
2.凡客诚品负责小米商城物流
伴
3.金山软件帮助小米软件开发
模式分析—成本结构
手机硬件的购买
电商平台的维护
公司简介 主要管理团队
雷军
小米科技公司董事长，著名天使投资人
林斌
谷歌中国研究院副院长，工程总监
黎万强
设计中心总监，金山词霸事业部总经理
黄江吉
微软工程院首席工程师
洪峰
谷歌高级工程师，谷歌中国产品经理
刘德
北京科学大学工业设计副主任
周光平
摩托摩拉北京研发中心总工程师
环境分析
环境分析—SWOT分析
1.按需定制的低成本控制 2.管理团队的强大 3.良好的资金融资来源 4.独特的营销方式—软件硬件相结合 5.忠实的客户群体—米粉
渠道通路
渠道阶段
自
直 接
销售队伍
1.认知
1.购买
1.传递
1.售后
有
渠
渠
道
在线销售
通过系列 通过线上 通过公司 通过线下
小米公司商业模式画布
6.自动化服务： 通过大数据，根据需求为客户推送服务
5
收入来源
延迟符
收入来源
延迟符
1.手机硬件
2.周边产品
5.知识产权
4.软件服务
3.网络广告
6
核心资源
延迟符
核心资源
延迟符
核心资源
实体资产： 手机生产线，电商平台，不动产
人力资源： 在产业中，人力资源至关重要，小米拥有实力强大的管理团队
03
OPTION
平台或市场：提供商品给第三方平台或是供应商
04
OPTION
多元化市场：经营业务多元化，开售手机周边商品，迎合不同客户需求
群体 类型
延迟符
2
价值主张
延迟符
价值主张
ห้องสมุดไป่ตู้
03
02
01
形象差异化
服务差异化
产品差异化
延迟符
3
渠道通路
延迟符
价值主张
延迟符
4
客户关系
延迟符
客户关系
延迟符
客户关系类型
9
成本结构
延迟符
成本结构
延迟符
手机硬件的购买
电商平台的维护
MIUI等 软件服务开发
广告营销费用
谢谢观赏
延迟符
2019
目录
CONTENT
1
客户细分
2
价值主张
3
渠道通路
4
客户关系
5
核心资源
延迟符
目录
CONTENT
6
关键业务
7
重要伙伴
8
收入来源
9
成本结构
延迟符
1
客户细分
5
收入来源
延迟符
收入来源
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1.手机硬件
2.周边产品
5.知识产权
4.软件服务
3.网络广告
6
核心资源
延迟符
核心资源
延迟符
核心资源
实体资产： 手机生产线，电商平台，不动产
人力资源： 在产业中，人力资源至关重要，小米拥有实力强大的管理团队
03
OPTION
平台或市场：提供商品给第三方平台或是供应商
04
OPTION
多元化市场：经营业务多元化，开售手机周边商品，迎合不同客户需求
群体 类型
延迟符
2
价值主张
延迟符
价值主张
ห้องสมุดไป่ตู้
03
02
01
形象差异化
服务差异化
产品差异化
延迟符
3
渠道通路
延迟符
价值主张
延迟符
4
客户关系
延迟符
客户关系
延迟符
客户关系类型
9
成本结构
延迟符
成本结构
延迟符
手机硬件的购买
电商平台的维护
MIUI等 软件服务开发
广告营销费用
谢谢观赏
延迟符
2019
目录
CONTENT
1
客户细分
2
价值主张
3
渠道通路
4
客户关系
5
核心资源
延迟符
目录
CONTENT
6
关键业务
7
重要伙伴
8
收入来源
9
成本结构
延迟符
1
客户细分
小米手机商业计划书ppt模板
＆
创业融资商业计划书
Fresh business general template Applicable to enterprise introduction, summary report, sales marketing, chart data
CONTENTS
＆
YOUR LGOG
01
项目概况
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2.5
1.8
Jan
Feb
Mar
Apr
May
Jun
Jul
Aug
Sep
Oct
Nov
Dec
你的标题文字
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.
你的标题文字
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林，使业主真正有回归自然之感。 四、别墅配套设施特点 1、会所规格例举 A：娱乐休闲会所 舞厅、歌舞厅、棋牌室、图书馆、健身房等； B：综合功能型会所 医疗保健、儿童乐园、老年活动中心等； C：豪华舒
适型会所 高尔夫球场、草地网球地、桑拿浴池、游泳池等 2、 别墅物业周围配套机能例举 · 大型超市 · 邮电局 · 自动提款机（或银行） · 美容中心 · 洗衣中心等 3、 关于物业管理服务及安保设施
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创业融资商业计划书
Fresh business general template Applicable to enterprise introduction, summary report, sales marketing, chart data
CONTENTS
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YOUR LGOG
01
项目概况
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2.5
1.8
Jan
Feb
Mar
Apr
May
Jun
Jul
Aug
Sep
Oct
Nov
Dec
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林，使业主真正有回归自然之感。 四、别墅配套设施特点 1、会所规格例举 A：娱乐休闲会所 舞厅、歌舞厅、棋牌室、图书馆、健身房等； B：综合功能型会所 医疗保健、儿童乐园、老年活动中心等； C：豪华舒
适型会所 高尔夫球场、草地网球地、桑拿浴池、游泳池等 2、 别墅物业周围配套机能例举 · 大型超市 · 邮电局 · 自动提款机（或银行） · 美容中心 · 洗衣中心等 3、 关于物业管理服务及安保设施
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1.8
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小米商业模式解析
* PPI是每英寸像素点的数量，PPI越高显示精度越高，视网膜大约相当于300PPI
342 PPI
245 PPI
63 mm
69.6 mm
70.3 mm
超窄边设计
62 mm
5.3 mm
4.0
5.4 mm
4.7
4.7 mm
4.8
3.9 mm
4.3
小米手机 1
HTC One X
三星Galaxy S3
小米手机 2
三星 Galaxy S3
四核 1.4GHz 32nm
1GB RAM 16GB ROM
2100 可换
iPhone 4s
双核 1GHz
512MB RAM 16GB ROMPPI
4.7英寸 1280 x 720
312 PPI
4.8英寸 1280 x 720
小米模式：互联网方式起家 靠长生命周期硬件盈利
互联网式崛起：快速迭代 培育铁杆粉丝 互联网营销
小米硬件逻辑：低价长生命周期提升利润率 周边配件 亦为关键赢利点
谢谢观赏
手机
4
虽然高规格的配置、MIUI操作系统、 米聊，单个来说都谈不上什么重大创新， 但是，当雷军将这些全都组合在一起的 时候，就有了出乎意料的市场反响。
1
高配置、 低价格
产品与
小
客户关
服务
米
系
分销渠 道
核心能力——— “高配置，低价格” 目前市场上有不少企业能够提供高配置的手机产品。小米手机
独辟蹊径，在高配置和低价格之间进行了结合，探索出了 “高配 置 + 低价格”模式，这是其他企业目前为止难以复制的。
解析小米：
1.
2.
小米商业模式分析(六要素+商业画布)精讲
4.多元化市场：经营业务多元化，开售 手机周边商品，迎合不同客户需求
模式分析—价值主张
价 值 主 张
产品差异化 服务差异化
形象差异化
模式分析—渠道通路
渠道通路
自 有 渠 道 合 作 伙 伴 渠 道
直 接 渠 道 销售队伍 在线销售 自有店铺 非 直 接 渠 道
渠道阶段
1.认知
通过系列 活动，展 示体现公 司价值理 念，提高 在消费者 心中的地 位
周光平
环境分析
环境分析—SWOT分析
1.按需定制的低成本控制 2.管理团队的强大 3.良好的资金融资来源 4.独特的营销方式—软件硬件相结合 5.忠实的客户群体—米粉
1.竞争压力大，新的竞争者可能会进入该行业 2.技术革新快，淘汰率高 3.经济的快速发展，产品周期短 4.消费者喜好转移
S W O T
模式分析
商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值，捕捉价值的基本愿理
模式分析—客户细分
1.大众市场：高配置低价格，满足大部分年 轻客户的需求 2.利基市场:市场的特定需求定制，这种商业模式主要 在与移动，联通，电信运营商的合作上
3. 平台或市场:提供商品给第 三方平台或是供应商
客户细分 群体类型
公司简介
2012年6月26日 新一轮融资，市值达到40亿美元 2016年
2010年4月6日 小米成立 2014年 市值达到400亿美元
2011年12月18日 小米第一次进行网上售卖 2013年 推出多款产品 2015年 成为国内三大电商平台之一
小米的发展历程
公司简介 主要产品与业务
公司简介 组织结构
1.购买
通过线上 或线下方 式对公司 产品宣传 ，引导消 费者进行 购买
小米公司商业模式画布
经营业务多元化开售手机周边商品迎合不同客户需求群体类型价值主张形象差异化服务差异化产品差异化价值主张10客户关系11客户关系客户关系类型1
2019
2021/3/10
汇报人：X
讲解：XX
组员：
16蔡荣通 12沈炳博 20宋元庆 09邓纯芝 48李少丽 5TE
目
2021/3/10
讲解：XX
19
1.富士康代小米生产手机 2.凡客诚品负责小米商城物流 3.金山软件帮助小米软件开发
2021/3/10
讲解：XX
20
9
成本结构
2021/3/10
讲解：XX
21
2021/3/10
讲解：XX
22
PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/
Word教程： /word/
Excel教程：www.1ppt.c om/excel/
资料下载：www. 1ppt.co m/zilia o/
PPT课件下载：www.1p pt.co m/ kejian/
范文下载：www. 1ppt.co m/fan wen/
试卷下载：www.1ppt.c om/shiti /
1
客户细分
2
价值主张
3
渠道通路
4
客户关系
5
核心资源
讲解：XX
2
CONTE
目
2021/3/10
6
关键业务
7
重要伙伴
8
收入来源
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成本结构
讲解：XX
3
1
客户细分
2021/3/10
讲解：XX
4
01 大众市场：高配置低 价格，满足大部分年轻
2019
2021/3/10
汇报人：X
讲解：XX
组员：
16蔡荣通 12沈炳博 20宋元庆 09邓纯芝 48李少丽 5TE
目
2021/3/10
讲解：XX
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1.富士康代小米生产手机 2.凡客诚品负责小米商城物流 3.金山软件帮助小米软件开发
2021/3/10
讲解：XX
20
9
成本结构
2021/3/10
讲解：XX
21
2021/3/10
讲解：XX
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Word教程： /word/
Excel教程：www.1ppt.c om/excel/
资料下载：www. 1ppt.co m/zilia o/
PPT课件下载：www.1p pt.co m/ kejian/
范文下载：www. 1ppt.co m/fan wen/
试卷下载：www.1ppt.c om/shiti /
1
客户细分
2
价值主张
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渠道通路
4
客户关系
5
核心资源
讲解：XX
2
CONTE
目
2021/3/10
6
关键业务
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重要伙伴
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收入来源
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成本结构
讲解：XX
3
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客户细分
2021/3/10
讲解：XX
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01 大众市场：高配置低 价格，满足大部分年轻