保温杯调研报告
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商品上架准备
RMS认证后，可制作网页页面，商品上架
利用运营系统RMS向乐天申请开店许可
开店许可申请的提交及审查需三天左右。
相关费用
初次开店费（60,000日圆（约3000元））+套餐费+其他费用（包括系统服务费，结算服务，店面设计费用，其他费用等）
具体可参照下列表格以及文档乐天收费标准.DOC
标准套餐
2.注册
http://wenku.baidu.com/link?url=JByavU0iNqU3cO6pJicyizABkBf1KJizjENi9DoG1_QDp8fPRoQnkAbnwHOjdpjNlV6PvUmR_v_Z28cCcYHH92ik7BdqNZy4yPwSw3-XXjO
开店流程时间预算
(2).类似产品的数据分析
搜索关键词：保温ポット1.5L
选择条件：1.5L造型类似
排序方式：标准
搜索结果：以标准的顺序在约950件商品中，找到20款类似产品（重复商品不算入，同种商品有不同规格，仅算一种），值得注意的是该类型的产品在这950件商品中出现的频率很高，不过大多数都是重复的，主要是象印，卓上用品，THERMOS这三大品牌的产品。具体数据如下
价格（含税8%）
平均价格：4276约222元
产品价格日本制造与非日本（大多是中国）制造的价格相差甚远。例如
1L（日本）：6439约333元
1L（非日）：1946约101元
厂家供货价：1.8L-----120
1.2L------95
1L---------85
0.8L------75
平均评价数
约0.68
产品
价格（含税8%）区间
平均价格：2521日圆（约125元）
1000（约52元）以下：9个
1000-2000（约52-104元）：17个
2000-3000（约104-155元）：13个
3000-4000（约155-207元）：4个
4000以上（约207元）：7个
其中有两款价格超过1万日元（496.5元）
关于陶瓷杯在日本电商平台销售情况的调查报告
一、调查对象：乐天雅虎
二、调查目的：通过乐天以及雅虎两大日本电商平台，调查陶瓷杯在其平台上的销售情况，以分析在这两大平台销售保温杯的前景，以及为今后在日本电商平台的发展提供指导。
三、调查方法：数据统计分析
四、乐天，日本雅虎
1.乐天基本情况
乐天是由乐天株式会社经营的日本最大的电商平台，2014年销售总额达2兆58亿日圆，会员数达9.775万人，店铺平均月销售额达416万日圆，每日销售额为56亿日圆，总店铺数为41442间，市场占有率为26.8%，略胜亚马逊，远超雅虎。
正式签约
通过乐天审查后方可与乐天正式签约开设网店，在网店正式运营之前，需要向乐天支付首笔网店运营费用，一般需提前支付半年的费用，费用更具选择的套餐不尽相同
正式签约日乐天会将网店运营系统（RMS）ID与操作指南邮送至店主，签约后方可申请信用卡加盟及进行乐天物流相关的审查，需要在运营系统RMS上申请及验证
86700
139500
超级点费用
4750
9500
28500
47500
4750
9500
28500
47500
系统安全性及便利性改善费
500
1000
3000
5000
500
1000
3000
5000
アフィリエイト利用料
1950
3900
11700
19500
1950
3900
11700
19500
乐天S4利用费
3500
另外需要注意的是大多数商家都为消费者提供包装服务（有的是免费的，有的是要收费的），或者使用漂亮的礼盒作为外包装。
(2).类似产品数据分析
a.大容量保温瓶
搜索关键词：水筒大容量
选择条件：0.8-2L不锈钢本色，圆筒造型
排序方式：标准
搜索结果：在近2800件商品中（少部分不是保温杯），仅仅发现12款商品符合条件（重复商品不算入，同种商品有不同规格，仅算一种）
2.雅虎与乐天的热卖保温壶款式相近，而且部分在该两个网站热卖的产品在亚马逊并没有十分热销，说明亚马逊的客户群有可能与这个两个网站的不同。
通过分析乐天前15款热卖咖啡壶，从而来分析在其平台上受到消费者欢迎的产品的特点，价格区间以及商铺营销手段（根据评论数量排名），以下是根据这15款（咖啡壶的款式不多因此只选中了前15款）咖啡壶得出的数据表
产品
价格（含税8%）区间
平均价格：3894日圆（约201元）
1000-2000（约52-104元）：3个
从以上数据可以看出，该商品的平均价格为1256元，有7个低于1000，比起热卖的保温杯，价格相差较大（规格不同，价格也会不同，但是仍然不可否认，类似产品的价格较低）。还有的是平均评价数虽然有达到17.6，但是最高的是175，可见其他的评价数也不高。从而可以推测出类似产品的购买人数不多。
2,咖啡壶
（1）热卖保温杯数据分析
价格（含税8%）区间
平均价格：1256日圆（约64.4元）
1000以下（约52元以下）：7个
1000-2000（约52-104元）：2个
2000以上（约104元以上）：3个
厂家供货价：0.5L-----60
0.35L----55
容量大小
区间：350L-520mL
平均评价数
17.6(最高175最低0)
2000-4000（约104-207元）：4个
4000以上（约207元）：8个
容量大小
区间：1.9L-750mL
1.5L:3个占20%
购买数量最多：1L
平均评价数
146（最高为351，最低为31）
风格
卡通可爱大多颜色鲜艳
颜色
以亮色为主，多为红，黄，蓝，白，黑等
主要购买人群
女性居多，以30岁的女性为主（以评论人数为基数）
开店所需时间预计，如下图
五、陶瓷杯销售情况分析（乐天版）
1,保温杯
(1).热卖产品数据分析
通过分析乐天前50款热卖杯子，从而来分析在其平台上受到消费者欢迎的产品的特点，价格区间以及商铺营销手段（根据评论数量排名），以下是根据这50款保温杯得出的数据表
搜索关键词：食器カップ（共728,164个搜索结果）
加油吧！套餐
支付项目
月销量
50万
月销量
100万
月销量
300万
月销量
500万
月销量
50万
月销量
100万
月销量
300万
月销量
500万
系统使用费
（电脑）
11200
22400
60400
9400
18200
36100
99900
161500
系统使用费（移动端）
9900
19800
56200
87000
15400
30800
品牌
在这50款商品中有12款出自知名厂家
运营策略
包邮
8个占16%
乐天点数翻倍
12个占24%
主要关键词
誕生日プレゼント女性送別会退職祝い記念品結婚祝い贈り物食器カップマグカップ（马克杯）コップ（杯子）
结论：通过以上数据可以得出，热卖产品的平均价格相当高为125元，其中52-104元的价格最被顾客接受，更有单价超过400元的杯子，杯子价格偏高可能有以下原因，第一，从店铺提供的额外服务中可以看出，大多数消费者购买杯子是作为礼品来用，因此价格偏高，第二，其中有好几款商品是出自知名厂家，更有的杯子是出自有田焼，九谷焼（类似于景德镇）第三，由于添加了额外的服务，因此价格要比普通的杯子高。
19500
19500
合计
98450
140900
300700
450500
80450
135100
340200
540000
占销售额比率
19.7%
14.1%
10.0%
9.01%
16.1%
13.5%
11.3%
10.8%
注：以上表格，不是必须申请的服务没有计算在内
雅虎
Yahoo! JAPAN（雅虎!日本）是由雅虎株式会社。运营的一家门户网站。其在日本的搜索引擎和门户网站市场中位居业界第一位。它是一个集个性化内容和搜索方案，聊天室、免费电子邮件、俱乐部、购物、音乐、新闻为一体的门户网站。每个月访问人数达到2829万人，号称每四个日本人中就有一个使用雅虎。
公司开店注册手续时间不计的情况下，申请开店至商品上架预计需47天
资料申请
开店之前，乐天免费提供开店指导材料，有诸多运营套餐可供选择
申请资料后，乐天会发送开店申请的页面及开店申请时需要的ID
正式申请
向乐天递交申请书及相关资料（参考nagare.pdf)
公司需提供与注册名一致的盖章资料，个人需要提供印章登录印，住民票，印章证明书的原件
平均评价数
（杯/壶）
178
5.7
834
65
1.8
137
热卖宝贝风格
（杯/壶）
简洁，高端，少量卡通图案
可爱，卡通，颜色鲜艳
可爱，卡通，颜色鲜艳
纯色 简洁
纯色 简洁 卡通 可爱
纯色 简洁 卡通 可爱
1.雅虎与乐天的热卖保温杯款式基本相同，而亚马逊的热卖宝贝中大多数是大牌产品，其中THERMOS的产品占了42%，象印占29%
由于同类型的产品较少，数据较少，并不具备代表性。但从当前情况可以看出，类似产品在日本的市场较小，消费群体也较小。
b.真空杯
搜索关键词：保温水筒
选择条件：350ml-500ml造型类似
排序方式：标准
搜索结果：以标准的顺序找到12款类似产品（重复商品不算入，同种商品有不同规格，仅算一种），具体数据如下
产品
2890.16（148）
3021.52（155）
3576（183）
3933（201）
3452（177）
1.价格的统计是以标准的顺序从各个网站上抽取50个样品，取其平均价
2.雅虎，乐天的24款热卖保温杯中有11款是重复的，基本价格相差不大，有5款的价格是相同的。
3，雅虎，乐天的的16款热卖保温瓶中有9款式重复的。
4000
6000
8000
3500
4000
6000
8000
结算服务费
16650
30300
84900
139500
16650
30300
84900
139500
小计
48450
90900
250700
400500
60950
115600
320700
520500
月费
50000
50000
50000
50000
19500
19500
但是平均评价数仅有301个，作为日常用品来说，这个数字比预计的要少很多（热卖的前50款便当盒的平均评价数为865），造成这一结果的原因可能有以下几点（1）普通杯子的价格不高，再加上运费，如果购买数量较少，价格不合算（2）杯子为易碎品，因此消费者担心在运输过程中产品容易破碎（3）杯子在实体店中购买十分容易，因此消费者不会有很大的欲望想要上网购买。
http://business.ec.yahoo.co.jp/shopping/
注册
开店的流程
开店申请
合同审查
开店准备
开店审查
所需材料
日本身份证
信用卡
申请人的联络方式，出生年月
与申请人（法人）名称一致的银行卡信息
费用
雅虎目前不收取初期开店费用，以及每个月的系统利用费，但是要收取结算费用，T点费用，广告费用。
价格（含税8%）
平均价格：2289约118元
1000-2000（约52-104元）：6个
2000-3000（约104-155元）：7个
3000以上（约155以上）：7个
厂家供货价：105/70
平均评价数
约4.3（最高为21，最低为0）
结论：该款产品的平均价格为118元，在各个价格区间的分布较为平均，可以分析出各个卖家给出的价格差异较大。平均评价数为4.3，比较低，可以推测出产品的购买人数不多。不过从之前的热卖产品中，我们可以得知可爱，颜色鲜艳的产品较为受人欢迎，因此这个数据也非十分出人意料。还有一点值得注意的是象印，卓上用品，THERMOS三大品牌占据了相当大的份额。不过不可否认，这种产品在日本仍然是有一定的需求。
设计
造型卡通，可爱，简洁
运营策略
包邮
9个占60%
乐天点数翻倍
7个占46%
其他
品牌
在这15款产品中德国Alleos的产品有6款占40%，其他几款大多也是老牌产品
结论：从平均评价数可以看出，该产品的市场远不如保温杯的大，排名16位的产品的评价数已经跌至31个，其受众之小可想而知，并且大部分产品均出自德国Alleos，多为可爱，卡通的风格，颜色多样。主要购买人群依然是30岁为主的女性。其中与我们的产品类似的有5个，不过大多数是老牌产品。值得注意的是，在运营策略中，包邮和乐天点数翻倍仍然占很大的比例。
亚马逊雅虎乐天对比
从三个网站上各挑选了24款热卖产品（评价数为基准），通过分析它们的风格，价格以及受欢迎度来对各个平台的优劣进行分析，对比。
项目
亚马逊
雅虎
乐天
保温杯数量（个）
5095
21875
44831
咖啡壶数量（个）
1487
20653
21080
价格（含税）
（杯500ml/壶1.5L）
2541.36（130）
平均评价数
301（最高为ຫໍສະໝຸດ Baidu060，最低为128）
风格
多为卡通，优雅，和风
颜色
多为白色，粉色，除了日式杯外其他大多数的颜色都较浅
主要购买人群
女性居多，以20-40岁的女性为主（以评论人数为基数）
额外服务
杯身写字或印上照片：13家占26%
提供包装服务：22家占44%
其他没有提供包装服务的产品有很大部分本身的包装十分精美
RMS认证后，可制作网页页面，商品上架
利用运营系统RMS向乐天申请开店许可
开店许可申请的提交及审查需三天左右。
相关费用
初次开店费（60,000日圆（约3000元））+套餐费+其他费用（包括系统服务费，结算服务，店面设计费用，其他费用等）
具体可参照下列表格以及文档乐天收费标准.DOC
标准套餐
2.注册
http://wenku.baidu.com/link?url=JByavU0iNqU3cO6pJicyizABkBf1KJizjENi9DoG1_QDp8fPRoQnkAbnwHOjdpjNlV6PvUmR_v_Z28cCcYHH92ik7BdqNZy4yPwSw3-XXjO
开店流程时间预算
(2).类似产品的数据分析
搜索关键词：保温ポット1.5L
选择条件：1.5L造型类似
排序方式：标准
搜索结果：以标准的顺序在约950件商品中，找到20款类似产品（重复商品不算入，同种商品有不同规格，仅算一种），值得注意的是该类型的产品在这950件商品中出现的频率很高，不过大多数都是重复的，主要是象印，卓上用品，THERMOS这三大品牌的产品。具体数据如下
价格（含税8%）
平均价格：4276约222元
产品价格日本制造与非日本（大多是中国）制造的价格相差甚远。例如
1L（日本）：6439约333元
1L（非日）：1946约101元
厂家供货价：1.8L-----120
1.2L------95
1L---------85
0.8L------75
平均评价数
约0.68
产品
价格（含税8%）区间
平均价格：2521日圆（约125元）
1000（约52元）以下：9个
1000-2000（约52-104元）：17个
2000-3000（约104-155元）：13个
3000-4000（约155-207元）：4个
4000以上（约207元）：7个
其中有两款价格超过1万日元（496.5元）
关于陶瓷杯在日本电商平台销售情况的调查报告
一、调查对象：乐天雅虎
二、调查目的：通过乐天以及雅虎两大日本电商平台，调查陶瓷杯在其平台上的销售情况，以分析在这两大平台销售保温杯的前景，以及为今后在日本电商平台的发展提供指导。
三、调查方法：数据统计分析
四、乐天，日本雅虎
1.乐天基本情况
乐天是由乐天株式会社经营的日本最大的电商平台，2014年销售总额达2兆58亿日圆，会员数达9.775万人，店铺平均月销售额达416万日圆，每日销售额为56亿日圆，总店铺数为41442间，市场占有率为26.8%，略胜亚马逊，远超雅虎。
正式签约
通过乐天审查后方可与乐天正式签约开设网店，在网店正式运营之前，需要向乐天支付首笔网店运营费用，一般需提前支付半年的费用，费用更具选择的套餐不尽相同
正式签约日乐天会将网店运营系统（RMS）ID与操作指南邮送至店主，签约后方可申请信用卡加盟及进行乐天物流相关的审查，需要在运营系统RMS上申请及验证
86700
139500
超级点费用
4750
9500
28500
47500
4750
9500
28500
47500
系统安全性及便利性改善费
500
1000
3000
5000
500
1000
3000
5000
アフィリエイト利用料
1950
3900
11700
19500
1950
3900
11700
19500
乐天S4利用费
3500
另外需要注意的是大多数商家都为消费者提供包装服务（有的是免费的，有的是要收费的），或者使用漂亮的礼盒作为外包装。
(2).类似产品数据分析
a.大容量保温瓶
搜索关键词：水筒大容量
选择条件：0.8-2L不锈钢本色，圆筒造型
排序方式：标准
搜索结果：在近2800件商品中（少部分不是保温杯），仅仅发现12款商品符合条件（重复商品不算入，同种商品有不同规格，仅算一种）
2.雅虎与乐天的热卖保温壶款式相近，而且部分在该两个网站热卖的产品在亚马逊并没有十分热销，说明亚马逊的客户群有可能与这个两个网站的不同。
通过分析乐天前15款热卖咖啡壶，从而来分析在其平台上受到消费者欢迎的产品的特点，价格区间以及商铺营销手段（根据评论数量排名），以下是根据这15款（咖啡壶的款式不多因此只选中了前15款）咖啡壶得出的数据表
产品
价格（含税8%）区间
平均价格：3894日圆（约201元）
1000-2000（约52-104元）：3个
从以上数据可以看出，该商品的平均价格为1256元，有7个低于1000，比起热卖的保温杯，价格相差较大（规格不同，价格也会不同，但是仍然不可否认，类似产品的价格较低）。还有的是平均评价数虽然有达到17.6，但是最高的是175，可见其他的评价数也不高。从而可以推测出类似产品的购买人数不多。
2,咖啡壶
（1）热卖保温杯数据分析
价格（含税8%）区间
平均价格：1256日圆（约64.4元）
1000以下（约52元以下）：7个
1000-2000（约52-104元）：2个
2000以上（约104元以上）：3个
厂家供货价：0.5L-----60
0.35L----55
容量大小
区间：350L-520mL
平均评价数
17.6(最高175最低0)
2000-4000（约104-207元）：4个
4000以上（约207元）：8个
容量大小
区间：1.9L-750mL
1.5L:3个占20%
购买数量最多：1L
平均评价数
146（最高为351，最低为31）
风格
卡通可爱大多颜色鲜艳
颜色
以亮色为主，多为红，黄，蓝，白，黑等
主要购买人群
女性居多，以30岁的女性为主（以评论人数为基数）
开店所需时间预计，如下图
五、陶瓷杯销售情况分析（乐天版）
1,保温杯
(1).热卖产品数据分析
通过分析乐天前50款热卖杯子，从而来分析在其平台上受到消费者欢迎的产品的特点，价格区间以及商铺营销手段（根据评论数量排名），以下是根据这50款保温杯得出的数据表
搜索关键词：食器カップ（共728,164个搜索结果）
加油吧！套餐
支付项目
月销量
50万
月销量
100万
月销量
300万
月销量
500万
月销量
50万
月销量
100万
月销量
300万
月销量
500万
系统使用费
（电脑）
11200
22400
60400
9400
18200
36100
99900
161500
系统使用费（移动端）
9900
19800
56200
87000
15400
30800
品牌
在这50款商品中有12款出自知名厂家
运营策略
包邮
8个占16%
乐天点数翻倍
12个占24%
主要关键词
誕生日プレゼント女性送別会退職祝い記念品結婚祝い贈り物食器カップマグカップ（马克杯）コップ（杯子）
结论：通过以上数据可以得出，热卖产品的平均价格相当高为125元，其中52-104元的价格最被顾客接受，更有单价超过400元的杯子，杯子价格偏高可能有以下原因，第一，从店铺提供的额外服务中可以看出，大多数消费者购买杯子是作为礼品来用，因此价格偏高，第二，其中有好几款商品是出自知名厂家，更有的杯子是出自有田焼，九谷焼（类似于景德镇）第三，由于添加了额外的服务，因此价格要比普通的杯子高。
19500
19500
合计
98450
140900
300700
450500
80450
135100
340200
540000
占销售额比率
19.7%
14.1%
10.0%
9.01%
16.1%
13.5%
11.3%
10.8%
注：以上表格，不是必须申请的服务没有计算在内
雅虎
Yahoo! JAPAN（雅虎!日本）是由雅虎株式会社。运营的一家门户网站。其在日本的搜索引擎和门户网站市场中位居业界第一位。它是一个集个性化内容和搜索方案，聊天室、免费电子邮件、俱乐部、购物、音乐、新闻为一体的门户网站。每个月访问人数达到2829万人，号称每四个日本人中就有一个使用雅虎。
公司开店注册手续时间不计的情况下，申请开店至商品上架预计需47天
资料申请
开店之前，乐天免费提供开店指导材料，有诸多运营套餐可供选择
申请资料后，乐天会发送开店申请的页面及开店申请时需要的ID
正式申请
向乐天递交申请书及相关资料（参考nagare.pdf)
公司需提供与注册名一致的盖章资料，个人需要提供印章登录印，住民票，印章证明书的原件
平均评价数
（杯/壶）
178
5.7
834
65
1.8
137
热卖宝贝风格
（杯/壶）
简洁，高端，少量卡通图案
可爱，卡通，颜色鲜艳
可爱，卡通，颜色鲜艳
纯色 简洁
纯色 简洁 卡通 可爱
纯色 简洁 卡通 可爱
1.雅虎与乐天的热卖保温杯款式基本相同，而亚马逊的热卖宝贝中大多数是大牌产品，其中THERMOS的产品占了42%，象印占29%
由于同类型的产品较少，数据较少，并不具备代表性。但从当前情况可以看出，类似产品在日本的市场较小，消费群体也较小。
b.真空杯
搜索关键词：保温水筒
选择条件：350ml-500ml造型类似
排序方式：标准
搜索结果：以标准的顺序找到12款类似产品（重复商品不算入，同种商品有不同规格，仅算一种），具体数据如下
产品
2890.16（148）
3021.52（155）
3576（183）
3933（201）
3452（177）
1.价格的统计是以标准的顺序从各个网站上抽取50个样品，取其平均价
2.雅虎，乐天的24款热卖保温杯中有11款是重复的，基本价格相差不大，有5款的价格是相同的。
3，雅虎，乐天的的16款热卖保温瓶中有9款式重复的。
4000
6000
8000
3500
4000
6000
8000
结算服务费
16650
30300
84900
139500
16650
30300
84900
139500
小计
48450
90900
250700
400500
60950
115600
320700
520500
月费
50000
50000
50000
50000
19500
19500
但是平均评价数仅有301个，作为日常用品来说，这个数字比预计的要少很多（热卖的前50款便当盒的平均评价数为865），造成这一结果的原因可能有以下几点（1）普通杯子的价格不高，再加上运费，如果购买数量较少，价格不合算（2）杯子为易碎品，因此消费者担心在运输过程中产品容易破碎（3）杯子在实体店中购买十分容易，因此消费者不会有很大的欲望想要上网购买。
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注册
开店的流程
开店申请
合同审查
开店准备
开店审查
所需材料
日本身份证
信用卡
申请人的联络方式，出生年月
与申请人（法人）名称一致的银行卡信息
费用
雅虎目前不收取初期开店费用，以及每个月的系统利用费，但是要收取结算费用，T点费用，广告费用。
价格（含税8%）
平均价格：2289约118元
1000-2000（约52-104元）：6个
2000-3000（约104-155元）：7个
3000以上（约155以上）：7个
厂家供货价：105/70
平均评价数
约4.3（最高为21，最低为0）
结论：该款产品的平均价格为118元，在各个价格区间的分布较为平均，可以分析出各个卖家给出的价格差异较大。平均评价数为4.3，比较低，可以推测出产品的购买人数不多。不过从之前的热卖产品中，我们可以得知可爱，颜色鲜艳的产品较为受人欢迎，因此这个数据也非十分出人意料。还有一点值得注意的是象印，卓上用品，THERMOS三大品牌占据了相当大的份额。不过不可否认，这种产品在日本仍然是有一定的需求。
设计
造型卡通，可爱，简洁
运营策略
包邮
9个占60%
乐天点数翻倍
7个占46%
其他
品牌
在这15款产品中德国Alleos的产品有6款占40%，其他几款大多也是老牌产品
结论：从平均评价数可以看出，该产品的市场远不如保温杯的大，排名16位的产品的评价数已经跌至31个，其受众之小可想而知，并且大部分产品均出自德国Alleos，多为可爱，卡通的风格，颜色多样。主要购买人群依然是30岁为主的女性。其中与我们的产品类似的有5个，不过大多数是老牌产品。值得注意的是，在运营策略中，包邮和乐天点数翻倍仍然占很大的比例。
亚马逊雅虎乐天对比
从三个网站上各挑选了24款热卖产品（评价数为基准），通过分析它们的风格，价格以及受欢迎度来对各个平台的优劣进行分析，对比。
项目
亚马逊
雅虎
乐天
保温杯数量（个）
5095
21875
44831
咖啡壶数量（个）
1487
20653
21080
价格（含税）
（杯500ml/壶1.5L）
2541.36（130）
平均评价数
301（最高为ຫໍສະໝຸດ Baidu060，最低为128）
风格
多为卡通，优雅，和风
颜色
多为白色，粉色，除了日式杯外其他大多数的颜色都较浅
主要购买人群
女性居多，以20-40岁的女性为主（以评论人数为基数）
额外服务
杯身写字或印上照片：13家占26%
提供包装服务：22家占44%
其他没有提供包装服务的产品有很大部分本身的包装十分精美