保温杯市场调查

世界各种品牌的水杯进入中国市场，如迪士尼、米菲、泰福高、美达斯 、 哈尔斯 。在这一阶段，由于这些品牌的价格过高，仅仅进入了沿海大中 城市的高端市场。 第三阶段（ 1996~2000 年）：洋品牌洗牌中国市场
外资品牌完全改变了中国水杯市场格局：一方面通过收购国产品牌来取 得市场份额和渠道；另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接 受自己。而 富光 " 、 " 祥龙" 、 " 思宝" 等昔日国产名牌整体陷入颓势。1 997年乐扣乐扣进入中国市场。 第四阶段（ 2000 年 ~ ）世界水杯品牌在中国市场寻求突破
• 永康五金企业的经营者大体文化水平偏低，管理方式简单、粗放。许 多企业主只有初中学历，甚至更低，仅靠着自己的勤劳创造着财富； 企业中的从业人员很多是家族中人，，一旦家族成员之间发生矛盾和 冲突，尤其是在代际传承中发生利益冲突，很容易造成企业的重大损 失，甚至解体。在竞争日益白热化的今天，这种内部管理落后的“小 舢板”很难存续。
• 另有不少企业把低价作为主要的市场营销策略，出口产品中创牌的少 ，贴牌的多，为代理商、贸易商打工，赚取少量的加工费的情况普遍 存在。企业的技术进步缓慢，劳动生产率提高不快，难以形成持久的 竞争力。
中国保温杯生产存在问题
• 3.企业规模偏小，内部管理落后
• 永康的民营五金企业数量增加很快，但真正上规模，上水品的企业不 多，尤其是缺少带有城市名片性质具有强力带动作用的“旗舰式企业” 。不少民营企业缺乏远大的发展战略目标，一定程度上存在着小富即 安，小胜则满的心态。企业的规模，产品技术含量均居弱势地位，企 业的发展潜力受到制约。
3.哈尔斯Haers 国内品牌影响力最强的专业不锈钢真空保温器皿供应商之一，中国驰名商标，
浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司 4.象印 始创于1918年日本，日本业内领导品牌，行业知名品牌，日本业内具有影响力
企业之一，日本象印公司 5.思宝 中国十大保温杯品牌，广东省名牌产品，中国驰名商标，不锈钢行业领导品牌，
• 另外,很多水杯企业的品牌其实还是一个商号的概念,消费者对整个水 杯产品的知识知之甚少,甚至根本没有品牌的意识。所谓一些知名品 牌在一定意义上还是传递于经销商这个层面。在他们中间,品牌差异 化的表现是价格、款式、企业实力。
• 现状三:“杯具具市场”和“工场发展现状和特征
• 另外,很多水杯企业的品牌其实还是一个商号的概念,消费者对整个水 杯产品的知识知之甚少,甚至根本没有品牌的意识。所谓一些知名品 牌在一定意义上还是传递于经销商这个层面。在他们中间,品牌差异 化的表现是价格、款式、企业实力。
水杯市场发展现状和特征
• 水杯市场前景广阔、产业基础雄厚,营销基础水平却非常原始。对这 个行业的营销现状进行了调研,通过以下几个现象,我们可以对灯饰营 销的整体现状有一个大致了解。
广东思宝不锈钢制品有限公司
6.富光FUGUANG 创于1984年，中国驰名商标，安徽省名牌，安徽省著名商标，安徽省百强民营
企业，安徽省富光实业股份有限公司 7.雄泰 中国驰名商标，浙江省名牌，浙江省著名商标，金华市著名商标，十大保温杯
品牌，浙江永康市雄泰集团有限公司 8.翔龙 中国驰名商标，浙江省名牌产品，中国规模最大的不锈钢真空保温杯生产经营
• 另外,很多水杯企业的品牌其实还是一个商号的概念,消费者对整个水 杯产品的知识知之甚少,甚至根本没有品牌的意识。所谓一些知名品 牌在一定意义上还是传递于经销商这个层面。在他们中间,品牌差异 化的表现是价格、款式、企业实力。
水杯市场发展现状和特征
• 水杯市场前景广阔、产业基础雄厚,营销基础水平却非常原始。对这 个行业的营销现状进行了调研,通过以下几个现象,我们可以对灯饰营 销的整体现状有一个大致了解。
• 现状一:“坐销”是绝大多数灯饰企业的销售方式很多企业没有营销渠 道,仅靠“坐销”完成产品的销售工作。厂家有工厂,然后在各地区街道 建立门市。
• 现状二:“水杯款式和推出速度”是品牌差异化的重要手段
• 生产非标准水杯的企业更多关注的是水杯款式的独有性和推出速度, 而每一款水杯的生产量都非常小,企业的生产线大量闲置而研发部门 的试制车间却异常忙碌。
• 综合评估，水杯市场的利润空间其实绝大多数在经销商手中，造成这 样局面的根本原因在于厂家的营销技术和品牌意识的低下。长此以往 ，水杯行业将面临全面衰退。
中国保温杯生产存在问题
• （以永康五金产业为例）
• 1.原材料成本上涨
• 永康市70%以上的五金企业以钢材为生产原料，当钢材价格上涨的时 候，永康五金企业便面临成本加大的压力。从2006年1月到5月，永 康市管材价格持续上涨，一个月内每吨甚至涨幅达二三百元之多，相 比 2005年同期，每吨钢材价格增加了近一千元，如果按照永康市全 年消耗刚才数量来计算，价格上涨使永康五金产业增加20-30亿元的 成本。
• 永康的长城工业园、五金工业园内主要是一些规模较大的企业，其技 术水平、质量不断提高，可在芝英、古山、方岩工业区仍然有一些小 型作坊，有些是用简单落后的机床生产，有些还停留在手工制作的水 平，生产出来的产品质量难以得到保证。他们利用产品没有什么技术 含量，成本低而随意降价以求生存，严重的扰乱了市场的正常秩序。
• 除了刚才价格以外，近几年其他原材料如铜、铝等有色金属的价格也 都出现了较大幅度的上扬，但是制成品的价格并不能因此立即上调， 这里有个较长的的时滞，生产成本的上扬并不能得到全部、迅速的转 嫁，这对永康的五金产业无疑是个严峻的考验。永康五金产品能在国 内外市场上大行其道，很大一部分原因是廉价的劳动力带来的价格优 势，而如今这种优势随着原材料成本的大幅上涨而慢慢消失，这就需 要永康的五金企业加强管理，提高劳动生产率，消化成本上涨带来的 不利影响。
• 现状一:“坐销”是绝大多数灯饰企业的销售方式很多企业没有营销渠 道,仅靠“坐销”完成产品的销售工作。厂家有工厂,然后在各地区街道 建立门市。
• 现状二:“水杯款式和推出速度”是品牌差异化的重要手段
• 生产非标准水杯的企业更多关注的是水杯款式的独有性和推出速度, 而每一款水杯的生产量都非常小,企业的生产线大量闲置而研发部门 的试制车间却异常忙碌。
关于水杯的市场调查
水杯的分类
1.按材料分：金属杯、塑料杯、玻璃杯、陶瓷杯、纸杯 、 组合杯等。
2.按功能分：保温杯、咖啡杯、运动水壶、车载杯、旅行 杯、茶杯等。
3.按用途分：日用杯、广告杯、促销杯、保健杯、纪念杯、 礼品杯等。
4.按结构工艺分：单层杯、双层杯、真空杯、纳米杯、能 量杯、生态杯等。
保温杯的定义及发展
• 现状五：没有忠诚度的经销商
• 经销商不会只卖一个厂家、一个品牌的水杯，往往是多个厂家的水杯 掺杂着卖。经销商采购时，往往只是采购产品，并不忠诚于厂家和品 牌；只从水杯本身的款式、材质、价格，性能等几个方面来考虑问题 ，因而形成了各地方市场的经销商游离于几个同类品牌厂家之间，不 单一推广一个品牌水杯的现状。
保温杯市场分析
中国保温杯市场品牌发展历程
第一阶段（ 1980~1992 年）：国内品牌多足鼎立 1980年到 1992 年期间，富光、思宝、和祥龙三大国产品牌一直分享了
中国庞大的水杯市场。但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占 据着东部、南部和西部市场，相安无事。 第二阶段（ 1992~1996年）：洋品牌小试牛刀
中国保温杯生产存在问题
• 2.产品科技水平含量不高
• 浙江有很多产业集群，永康五金也是其中之一。这些产业集群经济呈 现出一县一业，一村一品的特点，在带来很好经济效益的同时也带来 了问题，那就是企业技术壁垒低，往往互相模仿，产品趋于雷同，特 别是企业在发展初期、单个企业为片面追求自身利益的最大化，容易 出现随意降价、假冒伪劣等行为，这在某种程度上会造成全行业的恶 性无序竞争，是企业发展陷入困境。
保温杯生产工艺流程
• 1、外壳加工流程 外管领料 —►割管—►水胀—►分段—►胀形—►滚中角—►缩底—► 割底—►冲筋—►平上口—►冲底—►平底口—►清洗烘干—►检验敲 坑—►合格外壳
• 2、内壳加工流程 内管领料 —►割管—►平管—►胀形—►滚上角—►平上口—►平底口 —►滚螺纹—►清洗烘干—►检验敲坑—►对焊—►试水检漏—►烘干 ——►合格内胆
企业之一，中国南龙集团有限公司 9.保康BaoKang 于1986年，浙江省名牌，集生产制造、销售、贸易代理为一体的多元化经营的
大型民营企业，保康集团有限公司 10.华亚 中国驰名商标，集研发、生产、销售于一体的专业保温杯生产经营企业，行业
知名品牌，浙江华亚杯业有限公司
水杯市场发展现状和特征
• 水杯市场前景广阔、产业基础雄厚,营销基础水平却非常原始。对这 个行业的营销现状进行了调研,通过以下几个现象,我们可以对灯饰营 销的整体现状有一个大致了解。
中国市场渐渐成熟，当泰福高、美达斯、 哈尔斯、乐扣乐扣在中国扎根 更稳对中国市场更加了解后，他们在中国市场中寻求突破。
十大保温杯品牌
1.膳魔师THERMOS 始创于1904年德国,行业知名品牌，保鲜盒行业之一，十大保温杯品牌，膳魔 师（中国）家庭制品有限公司
2.虎牌Tiger 隶属于虎牌热水瓶株式会社（于1923年日本），十大保温杯品牌，行业领导 品牌，上海虎生电子电器有限公司
• 保温杯，简单说就是能够保温的杯子。一般是由陶瓷或不 锈钢加上真空层作成的盛水的容器，顶部有盖,密封严实, 真空绝热层能使装在内部的水等液体延缓散热,以达到保 温的目的。保温杯是从保温瓶发展而来的，保温原理与保 温瓶一样，只是人们为了方便把瓶做成杯。热力的传播有 三种途径：辐射、对流和传递。保温杯内银色的杯胆能反 射热水的辐射，杯胆和杯身的真空能阻断热力的传递，而 不易传递热量的瓶子能阻止热对流。现在的保温瓶，还应 用了磁化水原理，就是在瓶底和瓶盖加上磁铁，使水被磁 化。
• 现状一:“坐销”是绝大多数灯饰企业的销售方式很多企业没有营销渠 道,仅靠“坐销”完成产品的销售工作。厂家有工厂,然后在各地区街道 建立门市。