保温杯的市场定位

潜在需求领域
奢侈品
个性化
安全、保健
3）市场需求规模及其影响因素分析
随着传统保温杯市场的饱和，大小商家的激烈竞争，大打价格战， 随着传统保温杯市场的饱和，大小商家的激烈竞争，大打价格战，传统 的保温杯已没有多少利润空间。各种新型的保温杯成为市场的新宠。 的保温杯已没有多少利润空间。各种新型的保温杯成为市场的新宠。中国现 有不锈钢保温杯生产企业500余家，主要集中在浙江的永康、武义和广东的安、 500余家 有不锈钢保温杯生产企业500余家，主要集中在浙江的永康、武义和广东的安、 揭阳、新会等地。其中，浙江永康作为中国五金制品生产集地， 揭阳、新会等地。其中，浙江永康作为中国五金制品生产集地，拥有不锈钢 保温杯生产企业300余家，已形成了完整的产业链，其产销量占全国的50% 300余家 50%， 保温杯生产企业300余家，已形成了完整的产业链，其产销量占全国的50%， 产品70%以上用于出口。 据中国五金制品协会有关负责人介绍，自上世纪90 70%以上用于出口 产品70%以上用于出口。 据中国五金制品协会有关负责人介绍，自上世纪90 年代初中国从日本引进技术开始涉足不锈钢保温杯生产以来，经过十五、 年代初中国从日本引进技术开始涉足不锈钢保温杯生产以来，经过十五、六 年的市场洗礼，中国不锈钢保温杯年销售额达25亿元，出口创汇2.2亿美元， 25亿元 2.2亿美元 年的市场洗礼，中国不锈钢保温杯年销售额达25亿元，出口创汇2.2亿美元， 出口比例高达70%以上，已凸显规模优势和出口优势， 70%以上 出口比例高达70%以上，已凸显规模优势和出口优势，并涌现出了一批知名企 业和品牌。目前，中国已成为全球不锈钢保温杯主要生产大国和出口大国， 业和品牌。目前，中国已成为全球不锈钢保温杯主要生产大国和出口大国， 也是全世界不锈钢保温杯消费水平最高的市场。 也是全世界不锈钢保温杯消费水平最高的市场。 近年来，随着国内市场对不同档次不锈钢保温杯产品需求量的增大， 近年来，随着国内市场对不同档次不锈钢保温杯产品需求量的增大，特 别是以日本“膳魔师” 虎牌” 别是以日本“膳魔师”、“虎牌”等为代表的国外著名品牌对国内高端产品 市场的渗透，全行业竞争加剧，品牌意识越来越强。 市场的渗透，全行业竞争加剧，品牌意识越来越强。以广东潮安思宝公司为 它以创造“中国第一杯”为企业发展宗旨，将产品定位在高端市场， 例，它以创造“中国第一杯”为企业发展宗旨，将产品定位在高端市场，进 行差异化竞争， 行差异化竞争，生产的思宝牌不锈钢保温杯目前在高端市场已与国外品牌形 成鼎足之势。 成鼎足之势。
市场目标定位分析
1）保温杯产品界定 ）
改进型产品
全新产品
改进型品产品 全新产品 模仿型产品 新产品的界定 重新定位型新产品 成型系列新产品 降低成本型新产品
模仿型产品
产品界定
重新定位产品
降低成本型产品
保温杯定位图
档次定位 用者定使位
Baidu Nhomakorabea
多重因素定位
USP定位 定位
首先保温杯作为日常生日用品，我们首先为其定位的是使用者， 首先保温杯作为日常生日用品，我们首先为其定位的是使用者，不同的使用者所追求的 个性，特色不同，所以为其制定的保温杯特殊功能也不同， 个性，特色不同，所以为其制定的保温杯特殊功能也不同，比如在青年学生的保温杯是外表 精美，时尚潮流。老年人使用保温杯通过结合USP定位宣传杯子的保健，安全作用比如清烟 定位宣传杯子的保健， 精美，时尚潮流。老年人使用保温杯通过结合 定位宣传杯子的保健 戒酒，预防三高等。一部分有钱人使用的保温杯中采取档次定位和USP定位结合的市场定位 戒酒，预防三高等。一部分有钱人使用的保温杯中采取档次定位和 定位结合的市场定位 方式，一个杯子并不是最重要的，最重要的是健康的身体， 方式，一个杯子并不是最重要的，最重要的是健康的身体，一种体面的生活方式和一种追求 生活的态度。当保温杯不只是喝水保温这么简单，而是享受和追求健康生活的态度。 生活的态度。当保温杯不只是喝水保温这么简单，而是享受和追求健康生活的态度。
2.市场消费领域分布及其消费特点，中 市场消费领域分布及其消费特点， 市场消费领域分布及其消费特点 国消费市场的特征分析。 国消费市场的特征分析。 保温杯的消费市场主要集中在：上 班族，学生，有车一族，老人以及极少 数的奢侈品和保健功能型。 在学生和上班族中保温杯的主要 功能是方便精美、和保温，其次是价格 适中。有车一族主要是对保温杯的质量 和功能的要求比较高，老人对健康和安 全更看重。 在奢侈品中保温杯的消费则多 是送礼，近年来随着市场消费的不断变 化，人们对保温杯健康保健的功能更加 看重，保健功能的保温杯则是一块新型 的市场消费领域。
1. 市场消费现状，国内外品牌分布状况，产品主要供给来源 市场消费现状，国内外品牌分布状况， 构成等方面分析。 构成等方面分析。
目前市场上最受欢迎的要属子弹头、学士杯、茶叶杯、 目前市场上最受欢迎的要属子弹头、学士杯、茶叶杯、旅游壶等 传统保温系列的产品。 传统保温系列的产品。 虎牌Tiger(隶属于虎牌热水瓶株式会社( 1923年日 Tiger(隶属于虎牌热水瓶株式会社 1）虎牌Tiger(隶属于虎牌热水瓶株式会社(于1923年日 ),十大保温杯品牌 十大保温杯品牌) 本),十大保温杯品牌) 膳魔师THERMOS(始创于1904年德国,行业知名品牌) THERMOS(始创于1904年德国 2）膳魔师THERMOS(始创于1904年德国,行业知名品牌) 哈尔斯Haers( Haers(国内品牌影响力最强的专业不锈钢真空保温 3）哈尔斯Haers(国内品牌影响力最强的专业不锈钢真空保温 器皿供应商之一,中国驰名商标,浙江) 器皿供应商之一,中国驰名商标,浙江) 思宝(中国十大保温杯品牌,广东省名牌产品） 4）思宝(中国十大保温杯品牌,广东省名牌产品） 象印(始创于1918年日本,日本业内领导品牌) 1918年日本 5）象印(始创于1918年日本,日本业内领导品牌) 雄泰(中国驰名商标,浙江省名牌) 6）雄泰(中国驰名商标,浙江省名牌) 翔龙(中国驰名商标） 7）翔龙(中国驰名商标） 富光FUGUANG(创于1984 中国驰名商标，安徽省) FUGUANG(创于1984年 8）富光FUGUANG(创于1984年,中国驰名商标，安徽省) 保康Baokang( 1986年 浙江省名牌) Baokang(于 9） 保康Baokang(于1986年,浙江省名牌) 10）顺发SHUNFA(中国名牌产品，广东省) SHUNFA(中国名牌产品 10）顺发SHUNFA(中国名牌产品，广东省)
中国保温杯产品区域集散地分析
二.市场需求潜力分析
1）产品购买者消费特征分析 性别（款式，价格） 性别（款式，价格） 年龄（保健功能，使用方便，价格） 年龄（保健功能，使用方便，价格） 职业（方便，功能，其他） 职业（方便，功能，其他） 奢侈品（制作工艺，价格， 奢侈品（制作工艺，价格，等） 2）潜在的需求领域
市场营销PPT 市场营销PPT 第八组 制作： 制作：卢玉斌 雅广林
组员： 组员：代廷伟 涂智慧 曾陈平 陈纯亚
保温杯的市场定位 保温杯的市场
市场消费规模分析 市场需求潜力分析 市场目标定位分析
一.市场消费规模分析
保温杯作为一种休闲、旅游的配套产品，具有众多的优点：保温 性能好、防破裂、造型优雅、材质贵重、方便卫生，因此被人们 所喜爱。中国是最大的保温杯生产大国和出口大国，同时国内市 场也是消费量很高的市场。 近年来，随着国内市场对不同档次不锈钢保温杯产品需求量的 增大，国外著名品牌对国内高端产品市场的渗透，全行业竞争加 剧，品牌意识越来越强。在现今，人们的消费水平在不断的提高， 对保温杯的结构 、外观、材料、保温效果、便携性 等等也有很 高的要求。对于生产商来说，不仅是品牌的竞争，也是如何满足 消费者的需求而争夺市场。 在中国保温杯的主要品牌有：富光，华亚，雄泰，思宝SIBAO， 傲仕Ours等，如果想要在竞争激烈的市场环境中占有一定的份额， 就必须为其准确定位。