异业联盟模版PPT
异业营销
互惠互利：
促销的最直接目标就是促进销售，联合促销更不例外。促销策略的各方应该对营销成本的投
入与产出的取得进行理性的、谨慎的分析比较。在坚持双赢和多赢的基础上多“付”多得。
战略目标和价值观匹配：战略目标和价值观直接决定着异业结盟的“愿景”，如果连“愿景”都难契合，
异业整合无疑就是异想天开。
异业联盟合 作伙伴选择
先利人再利己：方案从设计、签署、执行都必须站 在对方的角度考虑问题，先利人再利己， 让合作商 家知道这是再帮助他，这样大家才愿意合作； 产品挑选：如果是引流产品类的合作，产品挑选就 会很重要，但原则上把握几点：低成本、高价值、 吸引力强。 异业合作，做到以上这些，成功地走出第一步。
Thanks.
异业营销的作用及优势
可以让客户资源从1变成5甚至10、20。这也是互利共赢、资源整合、 异业联盟资源营销的核心；
互为广告，减少广告费用的投入而把另一部分广告费用转嫁给消费 者为消费者省钱符合“富客”的要求
增强与客户之间的粘性、培养顾客忠诚度。 维护好已有客户，积累新用户。 企业结盟以后企业的竞争实力将大大增强。
异业营销合作的形式
进驻门店：例如手机销售专卖店，卖一台手机可以 免费做一次指甲 共享积分/会员卡：寻找异业合作的商家，共享积分 或者会员卡 赠送异业伙伴的折扣券/代金券：给本店购买的伙伴， 赠送异业伙伴的代金券 联合促销：折扣通用，满减等可以以双方共同产品 为依据
异业营销注意事项
异业营销的注意事项
一个好的合作方案需要不断地 揣摩，还需要付诸实际行动。 如果你仅仅为一次的不完美耿 耿于怀，那么不会抱有希望进 行下一个项目
异业联盟合作伙伴选择
什么样的企业适合结成联盟呢，至少应该要具备以下几点要素：
异业联盟活动营销策划方案
异业联盟活动营销策划方案一、背景在当今竞争激烈的市场环境下，传统的单一企业营销方式已经难以满足市场需求，营销行业对创新、个性化的营销模式的需求也越来越高。
异业联盟活动作为一种新型的营销模式，已经被广大企业所采用，并取得了良好的效果。
异业联盟活动是指不同行业的企业之间通过互利共赢的合作达到增加销量、扩大市场份额的目的。
本文将结合实际案例，详细介绍一种异业联盟活动的营销策划方案。
二、目标1. 增加销售额：通过联合协作，提高产品销售额，实现销售业绩的提升。
2. 扩大市场份额：与其他行业相关企业合作，共同开发市场，扩大企业的市场份额。
3. 增强企业品牌影响力：通过联盟活动，提升企业的品牌知名度和影响力。
三、策略1. 确定合作伙伴：选择与自身企业有相关性的企业作为合作伙伴，互相弥补，实现互利共赢。
2. 设计联盟活动：根据合作伙伴的特点和自身企业的优势，设计一系列的联盟活动，包括线上线下的促销活动、产品推广活动等。
3. 联合宣传推广：通过合作伙伴的渠道和自身企业的渠道，联合宣传推广活动，提高活动的曝光度和影响力。
4. 优惠促销策略：制定优惠促销策略，吸引消费者参与活动，提高销售额。
5. 数据分析与优化：根据活动数据进行分析和优化，不断改进活动策略，提高活动效果。
四、执行1. 策划与准备活动：组织策划团队，制定详细的活动计划，并做好活动前的准备工作。
2. 联盟签约：与合作伙伴进行联盟签约，明确合作细节和权益分配。
3. 活动推广：通过多种渠道进行活动推广，包括线上和线下渠道，提高活动曝光度。
4. 活动执行：根据活动计划，开展联盟活动，提供优惠促销政策，吸引消费者参与活动。
5. 数据分析与优化：活动结束后，对活动数据进行分析和总结，发现问题并及时进行优化。
五、案例分析以餐饮行业和电影行业为例，设计一种异业联盟活动营销策划方案。
1. 确定合作伙伴：选择与餐饮行业相关的电影院作为合作伙伴，通过联盟活动可以增加两方的销售额，提升品牌知名度。
十五大营销企划议题之借势营销-PPT课件
事件营销
借势
蓄势
造势
事件营销的定义
事件营销(Event Marketing)，也叫活动营销，指企业整合自身的 资源，通过借用社会关注的焦点，策划富有创意的活动或事件， 使之成为大众关心的话题、议题，从而吸引媒体的报道与消费者
的参与，进而达到提升企业形象以及销售产品的目的。
从定义看，事件营销的一般操作方法有“借势”和“造势” 两种。借势，就是参与大众关注的焦点话题，将自己带入话题的 中心，由此引起媒体和大众的关注；而造势，就是企业通过自身 策划富有创意的活动，引起媒体或者大众关注。
具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传
播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之， 便是通过借势、蓄势、造势等方式，以求提高企业或产品的知名 度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售 的营销策略。
借势营销的经典案例
1915年,在美国旧金山举行的巴拿马万国博览会上，茅台酒“怒掷酒瓶 振国威”
事与势
事 ◎ 自然界和社会中的现象与活动：～情。～件。
势
◎ 表现出来的情况，样子：气～。局～。虚张声～。～不可挡。因～利导。 事件
有形转化为无形 无形产生于有形
势
借
作为一个策划者,应该如何把握“势”?
如何整合资源，实现资源对接？ ① 挖掘社会事件本身与我们品牌资源的契合点 ② 制定特定的战略和战术目标 ③ 实现品牌的事件借势传播。
事件营销的运用
一个公益活动，首先他的暴光率强、关注人多、免费资源多，同时能很好的把 人流集中在一个地方进行宣传；
分析：目前社会做好事的个人、团体越来越多，同时这种公益性的活动带动性也非 常的强，无论是参与的人还是媒体都会在这里寻找各自的需求，同样很多商业也会看重 这一品牌的宣传； 举例：目前石家庄有一批退休人员，自动组织为大龄青年开展相亲大会，先前主要 是家长为自已的子女寻找，后来集中了大批的年青人来参与，从第一次的几十人参与到 目前的上千参与，每一次活动都挤满了参与的人，也带动了更多观看的人，虽然这个活 动跟颐高本身的性质相差甚远，通过一期的合作，颐高提供场地，目前在颐高数码广场 已成功举办了一回，现场的人气近达到开业时，进入卖场的人也相较于其它活动较多， 同时近吸引4家电台、2家电视台、2家平面媒体的现场报道与关注； 建议：结合当地情况，了解每天发生的事，将他们拉近颐高，共同开展，可享更多 免费资源 原因：1、带动人气，通过活动将人气变买气； 2、借着公益性活动享受更多媒体暴光率； 3、通过老年人的口头传播带动颐高品牌拉动力；
商场营销策划方案PPT
顾客关系管理策略
会员制度建立
推出会员制度，为会员提供专享优惠和特色服务，增强顾客忠诚度 。
顾客沟通渠道拓展
通过社交媒体、官方网站等渠道与顾客保持互动，及时了解顾客需 求和反馈。
顾客数据分析
运用大数据技术，对顾客购物行为进行分析，为精准营销和个性化 服务提供支持。
投诉处理及满意度调查
投诉处理机制完善
建立健全的投诉处理机 制，确保顾客投诉能够 得到及时、有效的解决 。
满意度调查实施
定期开展顾客满意度调 查，了解顾客对商场服 务、环境等方面的满意 程度，为改进提供依据 。
改进措施落实
根据满意度调查结果， 针对存在的问题制定改 进措施，并跟踪落实情 况，确保问题得到有效 解决。
PART 06
数据监测、评估及持续改 进
消费需求洞察
深入了解目标消费者的购物需求 、消费心理和决策过程，为产品 设计和营销策略提供指导。
市场细分
根据不同的消费需求和消费者特 征，对市场进行细分，选择最具 潜力的目标市场。
品牌形象塑造与传播
品牌定位
明确品牌的核心价值和目标市 场定位，塑造独特的品牌形象
。
品牌传播策略
制定多元化的品牌传播策略， 包括广告、公关、内容营销、 社交媒体等多种手段，提高品
REPORTING
WENKU DESIGN
关键指标设立和数据收集
销售数据分析
收集各品牌、品类的销售数据，分析销售趋 势和顾客购买偏好。
客流量统计
通过商场入口、各楼层、关键区域的客流量 监测，了解顾客流动情况和热点区域。
顾客满意度调查
定期开展顾客满意度调查，收集顾客对商场 环境、服务、商品等方面的反馈意见。
03
如何盘活存量客户(PPT51页)
向存量客户要产能—客户经营原则
三交四现
银行渠道的正确使用方式
➢ 渠道代名词：合作者、衣食父母、连锁店 ➢ 渠道选择你的三大理由：计价、人、产品 ➢ 渠道客户分析：渠道获客、顾问式营销导流 ➢ 渠道合作的常规方式：驻点、巡点、立项
厅堂微沙流程
会议流程 会议开始 金融服务 小知识 有奖问答 资料发放 产品讲解
礼品展示
沟通促成
内容
微沙现场流程
主持人会前提醒、宣布开始、开场白
执行人 主持主讲人
备注 1分钟
吸引注意力
主持主讲人
3分钟
针对上述小知识有奖问答 主讲产品卖点包装资料
产品介绍
主持主讲人 主持主讲人 主持主讲人
3分钟，主要带动现场气氛 1分钟 5分钟
负债管理
贷款 （房贷、车贷、信贷）
银行个人客户经理专业职能演进
一星级个人客户经理有问必答 二星级个人客户经理保持沟通 三星级个人客户经理专人负责 四星级个人客户经理超常服务 五星级个人客户经理专业顾问 超五星级个人客户经理长期伙伴
“管户”=曝光率
客户分类
核心客户 成长客户 边缘户
客户量
邀约到访
失
败
✓激活
点
（恋爱）
千万不要 启动客户的情 绪防御机制
客户邀约营销三个关键点
客户电话联络数 客户邀约到访数 客户长重期复有营效持销续数 客户价值提升数
电话邀约前的准备
心态
客户资料
电约脚本
场地、设备
一定要清楚日 计划和目标
版权所有：张烜搏
邀约到访关键--一定要清楚日计划和目标
每天定时打电话（每天15个电话，不超过半小时） 电话内容务必简要（3分钟内） 打电话前准备好客户清单 预知电话结果 工作时别中断
异业联盟合作方案两篇
异业联盟合作方案两篇篇一：异业联盟合作方案尊敬的贵公司总经理，营销负责人。
市场竞争的剧烈程度，我想无需我在此浪费您的时间。
怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样才能占据更多的市场份额？怎样才能以少的投入取得更大的回报？这些问题都是我们每个企业高层领导都在思考的问题，解决这些问题难吗?难?,不难的话老总们就不用那么头痛了。
但是我们说不一定难, 因为我们有更好的方案和方法：异业联盟异业联盟的好处1.对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是资源整合，资源营销的核心。
2.减少广告费用的投入，而把异部分广告的费用转嫁给消费者，为消费者省钱，符合“客富”要求。
3.培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。
顾客得到好处就会在消费，甚至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。
企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户4.资源不断的扩大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。
对消费者来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。
甲乙双方的联盟本着“真诚合作，互信互惠，共同发展”的原则，为了更好的扩展市场，优化营销链条，经联盟双方协商，达成如下合作协议：1.甲方企业会员持甲方会员卡到乙方消费，可享受乙方企业会员的会员待遇。
2.乙方企业会员持乙方会员卡到甲方消费，可享受甲方企业会员的会员待遇3.甲方企业可以在乙方店内投放x展架，等宣传广告。
乙方企业的员工有义务帮甲方企业宣传。
4.乙方企业可以在甲方店内投放x展架，等宣传广告。
甲方企业的员工有义务帮乙方企业宣传。
5.甲方企业员工到乙方消费，可在乙方享受乙方员工的最大优惠。
乙方企业员工到甲方消费，可在甲方享受甲方员工的最大优惠。
本协议一式两份，协议双方各执一份。
自双方签字之日生效，双方签字人监督检查各方履约情况。
异业联盟：龙泰元与国美合作总结
活动媒体排期
4月8日 4月9日
柏青印务 鼎兴广告 楚天都市报 楚天金报 武汉晨报 武汉晚报 长江商报 长江日报 唐码广告
DM单A4双面彩色
唐家墩店开业
30000
直投入户 城市圈整版彩色 金刊整版套红 B版整版套红1个
唐家墩店开业
唐家墩开业促销报广（无缝连接 跨版）
唐家墩开业促销报广（无缝连接 跨版）
唐家墩店开业 唐家墩店开业
9次/90分 钟
70部
唐家墩店开业
唐家墩开业预告3：扛大旗者，得 天下
唐家墩开业预告3：扛大旗者，得 天下
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国美春季家电节+唐家墩开业预告
国美春季家电节+唐家墩开业预告
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唐家墩开业大海报
15次/天 0.5 0.5 0.25 0.5 0.5 0.5 1000
在近20年的发展历程中，国美电器集团始终站在中国家电业发展的最前 沿，全面引领家电消费潮流，向消费者展示未来家电的发展趋势。如今 “规模、经营、管理、商品、服务、价格、环境、物流”等已成为国美 电器集团的核心竞争力，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美电 器集团是中国企业500强之一，成为中国家电连锁第一品牌。
唐家墩开业预告5：天下有免费的旅游 吗？
唐家墩开业预告6：天上会掉人民币吗？
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© MAZDA
© MAZDA
第一阶段：顾客从3月27日起到国美唐家 墩旗舰店，无需购物即可领取抽奖券一 张，现场填写副联投入抽奖箱。4月12 日进行抽奖，由武汉市公证处对整个抽 奖过程进行公证，在国美唐家墩店现场 举办“抽奖仪式”，邀请媒体和消费者 现场见证。
异业联盟合作协议书7篇
异业联盟合作协议书7篇篇1本协议旨在明确异业联盟合作中的各项权益及合作事项，促进合作双方互利共赢、共同发展。
经友好协商，特定本异业联盟合作协议书，以兹信守。
一、协议双方甲方：（以下简称“甲方”）名称：地址：法定代表人：联系电话：营业执照号码：乙方：（以下简称“乙方”）名称：地址：法定代表人：联系电话：营业执照号码：二、合作背景及目的甲乙双方基于共同发展的战略目标，在各自业务领域具有优势资源，为拓展市场、提升品牌影响力、实现共赢发展，双方决定开展异业联盟合作。
三、合作内容1. 合作范围甲乙双方同意在以下领域开展合作：____________（请根据实际情况填写具体合作领域，如营销推广、资源共享、客户服务等）。
2. 合作期限本合作协议自签订之日起生效，有效期为______年（请根据实际情况填写）。
3. 资源共享（1）甲乙双方同意互相共享各自的优势资源，包括但不限于业务资源、客户资源、技术资源等。
（2）双方应确保所提供资源的真实、合法、有效，并承担由此产生的法律责任。
4. 营销推广（1）甲乙双方同意在各自的营销活动中互相支持，共同推广，提高市场份额。
（2）双方可共同策划营销活动，共同承担营销费用，共享营销资源。
5. 客户服务（1）甲乙双方应提供优质的客户服务，共同提升客户满意度。
（2）双方应建立客户服务机制，及时沟通客户需求及反馈，共同改进服务质量。
6. 保密条款（1）甲乙双方应对合作过程中涉及的商业秘密、技术秘密、客户信息等予以保密。
（2）未经对方许可，任何一方不得向第三方泄露合作过程中的相关信息。
7. 知识产权（1）双方在合作过程中产生的研究成果、创意、知识产权等归属问题，按照公平、公正、互利的原则协商解决。
（2）双方均有权使用合作过程中产生的知识产权，但须征得对方同意。
8. 违约责任（1）如一方违反本协议的任何条款，均视为违约，应承担违约责任。
（2）违约方应承担因违约行为造成对方的经济损失。
9. 争议解决（1）本协议在履行过程中发生的争议，由双方友好协商解决。