潜意识诉求广告案例
运用潜意识实现梦想的八个经典案例
运用潜意识实现梦想的八个经典案例故事是摩菲博士(世界著名研究精神法则与潜意识权威)个人的亲身经历。
故事一一位七十五岁的寡妇，希望在晚年时，还能找到一位结婚的对像，于是她利用摩菲博士的理论，不断的对自己说：「我是对方所盼望的，我已经和一位温柔的男士结婚了，过着幸福的生活。
」不久她的心中产生一股温暖的感觉，还真实的感受到，自己真的被对方爱上，并且结婚了。
过了半个月，有人介绍她认识十字路口一家药房的房东老人。
这位老人待人亲切、体贴，宗教信仰虔诚。
彼此交往不到一星期，七十五岁的老妇人，就获得了一枚钻石戒指。
实际上，她接受了对方的求婚。
故事二以下是伦敦一所医院的院长福里特博士告诉摩菲博士的故事：有一位父亲，他的女儿罹患了难治的皮肤病，同时又因关节炎而残废，虽然接受医生的治疗，但病情毫无进展。
于是这位父亲，很强烈的祈愿：「如果能把女儿的病治好，我愿意奉献我的右臂。
」二年后的某一天，这位父亲带着全家去郊游时，发生了车祸，结果他的右臂折断了。
但令人感到不可思议的是，他女儿的皮肤病与关节炎，却同时不药而愈。
因为我们的潜意识本身没有判断能力，所以就照着接受的方式实现出来。
它不仅实现在祈愿的人身上，同时也会发生在别人身上。
这种现象，我们只能解释为潜意识会超越个人的意愿，而对他人产生作用。
故事三几年前，有一位女大学生，在圣诞节的早上，在一家高级服饰店的橱窗里，看到一个相当昂贵的旅行皮箱。
当时她正准备回乡下渡假。
她差一点就说出：「我很想要那个旅行箱，但是我没有那么多钱买。
」还好她想起摩菲理论，那就是「否定的事，绝不要说出口，立刻将它改为肯定的事情，这样才能使潜意识发挥作用，而出现奇迹。
」因此她立刻改变方式，告诉自己说：「我要把那个旅行箱当成是自己的东西，来接受它。
以后的事，就让潜意识来安排吧!」耶诞夜晚上，这个女孩的未婚夫，送给她一件礼物，而这件礼物正是当天早上，她在橱窗看到的旅行箱。
如果只把这件事当成巧合的人，那么他一定还不知道潜意识是什么!故事四我有一位青年朋友，一直很想到美国去。
(参考)广告心理学案例分析
• 这是一个非常值得重视的问题点，由于它 的新颖使调查员继续追问下去：〞为什么 要等婆婆不在时用呢？“
• 答：她可能觉得这样做，是只图自己省事
• 在这样持续追问的过程中，调查员透过对被调查 者的仔细观察，发现说话的年轻妇女在说婆婆的 看法时，神情有一种不安，其他人也有同感。这 种不安从她们的说话中透露出来，她们虽然是在 推测婆婆的看法，便其中也投射了她们自己的认 识．即她们同样认为使用纸尿布，更多的是方便 了妈妈，减轻了妈妈的负担，而是否对孩子有利 并不清楚，由此她们感到一种对孩子的内疚，同 时也婆婆看成是偷懒不负责任的母亲，由此产生 不安
• 日本人发现市场打不开后，就开始用心去寻找原 因。
• 根据新闻报导，日本ＴＯＹＯＴＡ汽车公司后来 派遣许多学生到美国留学，租住在美国人的家里， 与他们一起生活，观察他们的生活习惯和细节， 做详细的记录，回国后将记录交给公司
• 公司再根据这些美国家庭的生活习惯资料去分析 他们对汽车的需求重点，最后开发出ＬＥＸＵＳ 系列的高级房车，横扫美国市场
• 在一个偶然的时机，被一个寄居家庭的主人发现 其间的关联，而掀起破坏隐私权的诉讼，成为美 国报刊杂志的热门新闻
实例四：婴儿纸尿布的营销
• 某婴儿纸尿布刚开始销售时，广告宣传突出其便 利的功能，但效果不佳，销售量未见增长
• 于是，广告公司找到一些使用过此种纸尿布和未 使用过此物的妇女，分别组成小组。８－１０人 组成一组，每组由一个调查员带着，在一起讲座 关于纸尿布的问题。
实例一：美国超级市场的消费心理研究
• 威尔斯和洛克斯鲁托在超级市场谷物食品、 糖果和洗衣粉柜台前进行了６００小时的 观察。
• 从消费者进入柜台的过道开始到离开过道 为止，他们观察消费者的活作了１５０ ０条记录。
百年润发广告案例解析PPT课件( 25张)
▪ “串串相思，藏在心里，相爱永不渝，忘不 了你。”短短的几字，让观众如此的着迷 与难忘。这几句唱词是京剧《百花赠剑》 选段，《百年润发》里那情味悠长的女声， 凄美柔似水，那一份调调，那一幕婉约， 都在京韵中呈现。乐背景下，周 润发百年润发广告篇给观众讲述了一个青
▪ 接下来我做一下下百年润发广告策 划的分析
青丝秀发 缘系百年
▪ 一、广告主题鲜明 ▪ 百年润发的品名和周润发的名字的巧妙吻
和；周润发的年龄和外形气质于百年润发 品牌本身所散发的温和感相吻合。
青丝秀发 缘系百年
百年润发广告策划分析
▪ 二 、广告目标明确 ▪ 百年润发一个近乎天才的命名策划！百年，
青丝秀发 缘系百年
▪ 一条深巷里弄的草台班子；一个眉目传情 的清丽戏子；一个偶然驻足的旅人过客； 一出忧伤绚烂的折子戏。一场顾盼之间留 下的一刹那心动，一生间浅缘。铿锵的锣 鼓配上哀婉的京胡，将一段美而悲伤的恋 情诠释的优雅而动人。人的一辈子会遇见 很多人，也会心动很多次。所谓聚散如风， 亦如水中游走的飘萍。难得有一次刻骨铭 心，难得有一次让你魂牵梦萦。广告中的 主人公可以在物事斑驳沧海桑田之后，邂 逅梦中的情人，抚摸一汪秋水般倾泻的长 发，把来世的因缘提前到今生上演，而更 多的心动最后不会变成爱恋，飞鸿亲吻过 的雪泥的唇印，倏忽间又被轻轻遮掩。
青丝秀发 缘系百年
▪ 2.锣鼓声起，场景切换。台上美丽的刀马 旦一个对打出手亮相，妩媚飒爽，上演百 般武艺。台下一男人起身站立，忘情鼓掌。 女旦回眸亮相，眼光不离带头使劲鼓掌的 男人。
青丝秀发 缘系百年
▪ 3。场景切到后台，男人用红漆在镜上含笑 写下"百年好合"，镜子里是一个女人无限羞 娇的容颜。
青丝秀发 缘系百年
elm模型广告案例
elm模型广告案例在过去，渠道是产品宣传的核心，因此像“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这一类毫无逻辑也没有美感的广告反而能在大街小巷肆意传播。
而现如今，电视渠道被互联网上的各式社交工具所替代，渠道的可得性提高后，广告内容的质量就成为了产品宣传的胜负手。
而在这个“吸睛”的战场上，产品宣传必须达到让人尖叫的兴趣强度和情感强度，才能真正让人产生分享和传播的欲望，从而产生不断裂变的品牌效应。
产品故事，永远不要光写自己想说的话，而应该追溯并且洞察消费者的终极目标和需求。
再回过头来看这篇《我为什么要辞职去卖肉夹馍》，我们提炼一些关键词：IT北漂、没日没夜的加班、因为房租被迫搬到郊区、因为没房被女友分手、怀疑自己的价值……这些关键词所描述的都市生活乏味而又残酷，但故事本身却让人思绪万千，这是因为这些关键词和在都市打拼的年轻一代紧密相关，可以说针针见血。
整个故事先抑后扬，故事后半段就通过“理想与信念”进行展开，叙事风格开始积极。
这些都是西少爷创始人的故事么？很难说，但这些一定是这个产品所要面对的消费群体的故事以及他们所畅想的未来。
我甚至在这篇文章的末尾还看到很多人鼓励他们要加油，足可见的这一次产品宣传的成功之处。
事实上，这种从消费者角度出发的宣传方式并不是只有西少爷用到。
IBM曾经有一个广告语“没有人因为购买IBM而被开除”(No one ever got fired for buying IBM)，就是一个站在消费者角度宣传自己的典型。
这些案例对我们的启示是什么？第一，要学会通过讲故事来宣传产品；第二，讲你对面对的消费群体的痛处。
只有把自己的产品与消费者本身融为一体，构建出同进同退的阵营，才会有较高的产品粘性和品牌忠诚度，在黄太吉CEO郝畅众筹学费时也采用了与粉丝站在同一阵营的方式。
小米最新发布了MIX 2S，在他的宣传页上提到了“SONY IMX363”、“1.4 μm 超大像素”、“Dual PD 双核对焦”等专业名词。
考虑一下产品介绍完后客户提出同类问题加入羊群效应例子
考虑一下产品介绍完后客户提出同类问题加入羊群效应例子实验1：牧民在一群羊前面横放一根木棍后，第一只羊直接跳了过去，紧接着第二只、第三只、第四只……直到最后一只，也会跟着跳过去，直到全部就进了羊圈；实验2：牧民在一群羊前面横放一根木棍后，第一只羊直接跳了过去，紧接着第二只、第三只、第四只……这时，牧民把那根棍子撤走，从第五只开始一直到最后的那只，仍然像前面的头羊一样，前腿一跳，后退一蹬，直接跳过去；尽管拦住去路的棍子撤了，后面的羊依旧继续跳，这就是所谓的“羊群效应”，也称”从众心理”。
百科中的解释是这样的：羊群效应是指人们经常受到多数人影响，而跟从大众的思想或行为，也被称为“从众效应”。
人们会追随大众所同意的，自己并不会思考事件的意义。
羊群效应是诉诸群众谬误的基础。
经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。
羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。
因此，“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。
说得非常透彻！羊群效应（从众心理）-市场营销中惯用的营销心理学羊群效应，也可以理解为“从众心理”，是一种非常常见的类似“本能”现象，我们在生活中经常遇到，习以为常，只是你没有“深入了解”！场景描述一线下案例就餐吃饭：到饭店我们去吃饭，很多时候不知道怎么选择吃什么？转了一圈发现，这家餐馆生意火爆，座无虚席。
往旁边一看，隔壁的几家，门庭冷落，吃饭的也就那么几个；抛开价格、服务、菜品等因素，你会选哪家？大部分都会选择火爆的那家！为何？选择的时候，在你内心中就有一个很重要的原因，人多是不是口味好？就是“羊群效应”也称之为“从众心理”。
不是所有人都了解这两家餐馆，第一次去的人会如何选择？80%的人是去那家人多的餐馆；少部分人会选择去另外一家，这就是顾客进店前那一瞬间的心理活动。
百年润发广告案例解析
下面我们组就对这个电视广告的创作 内容发表一下我们的看法：
青丝秀发 缘系百年
《百年润发》的电视广告共分六个镜头：
1.从大院门前的一棵树开始，从一群孩子的 嘻笑声开始，画面中一个风尘仆仆的男人 正抬头仰望门前的大树。镜头跟随男人身 后走进大院，大院内一群人翻滚打踢，看 得出是在练京剧。男人的眼神恍惚，似乎 看到前尘往事。
青丝秀发 缘系百年
四、广告气质独特
广告的气质是充盈内涵的韵律和风格，是形象透 露出内在的气韵和格调，广告气质是民族文化心 理的承传，这种承传具有较强的历史惯性和社会 渗透力。由于情感趣味以及潜意识中文化心理的 趋同，消费者对广告的文化气质自然会产生喜爱 和执着，会潜移默化的影响他们的行为，从这一 方面来说，百年润发的文化诉求，有助于提高国 民素质。在保证品牌有强大竞争力的前提下，弘 扬民族文化，实现广告的教育功能，这就是中国 特色。
青丝秀发 缘系百年
6.场景回到大院内。多年之后，男主角回到 故里，同样的四合院，同样唱戏的人们。人 面何处去，近乡情更怯，不敢问来人……几 个头发湿漉的女人从男人身边走过，男人望 着她们，似有所思。不远处，一女人手捧脸 盆，向男人凝视着。男人一个不经意的回眸， 却发现梦中相见多少次的她，依然站在那熟 悉的巷口。故地重遇，恍若隔世。"如果说 人生的离合是一场戏，那么百年的缘分更是 早有安排"。多少的相思，多少的离愁，都 换为重逢时的一笑。
青丝秀发 缘系百年
4 ."串串相思，藏在心里"。音乐起，男 人手提玻璃灌，俯身倒水，水珠带着男人 的柔情蜜意缓缓流到女人乌黑的青丝。女 人抬头望着男人，脸上满满的幸福。
青丝秀发 缘系百年
5.青山白雾，场景再切。戏台拆迁，男人 急促赶到时，人去楼空。荒茫的古道上， 女人在马车上回首遥望，风吹乱一头长发。 湍急的人流里，火车笛鸣，男人依依难舍， 登上火车作别故乡。从此人隔天涯。苍凉 的京戏拉长调子吟唱："相爱永不渝，忘不 了你。"
可口可乐广告案例分析
创意执行
创意执行
*4
广告阐述： 在不同地方的四位飞轮海成员在12点钟声敲响的一
刻，全部坐在电脑前，通过视频，拿着可口可乐相互庆 祝，干杯。并强调这是“新年，第一瓶可口可乐。”随 后，对受众进行提问“新年，第一瓶可口可乐，你想与 谁分享？”既是自问自答，又是对受众的邀请和鼓动， 2010，Icoke，全国齐分享。
中国加入WTO，国家政策鼓励开放性市场，政府有关部门尊重市场 发展规律，对饮料市场给予正确引导、合理监督，在竞争中求发展成为 市场经济锐不可挡的趋势。
健全的法律制度向全世界提供了一个自由、开放、稳定、竞争的中 国市场，确保所有企业的正当利益得以实现。
市场背景
可口可乐的宏观外部环境分析
市场的文化背景：
可
创意执行
创意执行
*2
可口可乐从1999年开始，在中国春节推出的贺岁广告“风车篇”，其 广告中展现的全部外景是在黑龙江省附近的一个小村庄内拍摄的，而且广 告中的全部人物角色也全者来自这个村庄；
2001年新年，可口可乐又演绎出一场完美的深具中国文化特色的广告 风暴：推出全新的具有中国乡土气息的“泥娃娃阿福贺年”广告片。此片 以一个富有中国特色的北方小村庄为场景，并用一对极具人性化的泥娃娃 全家喜迎新年的中国文化为主题，用全家饮用可口可乐来衬托祥和、愉悦 的喜庆氛围。广告片中所有的造型场景都采用了黏土工艺，使得整体画面 感觉更加生动、流畅。“泥娃娃阿福贺年”广告片于2000年12月下旬开始 投放，一直持续播出到2001年春节期间，该广告播出后，消费者更加认同 了可口可乐的品牌形象。 可
市场分析
Weekness
生产面积的扩大，生产商也较多，跨过公司比较多，所以可口可 乐的组织及其庞大，难以受控制，组织庞大,控制不易
与潜意识有关的案例
与潜意识有关的案例一、口误背后的潜意识。
我有个朋友叫小李，他在公司年会上，老板让他上台分享一下这一年的工作经验。
他上台后，本来想说“这一年我在团队协作中学到了很多”，结果说成了“这一年我在团队作对中学到了很多”。
大家哄堂大笑，他自己还一脸懵，后来才反应过来。
其实啊，这可能就是他潜意识里的想法冒出来了。
你想啊，在工作中，团队里难免会有一些小摩擦或者不同意见的时候，虽然他意识里知道协作是主流，但可能在潜意识里，那些偶尔的“作对”情况也给他留下了深刻的印象，在这种紧张的上台发言时刻，潜意识就偷偷地把真实想法以口误的形式暴露出来了。
二、梦境中的潜意识。
我自己就有这么个经历。
有段时间我工作压力特别大，每天都担心项目完不成会被老板骂。
然后有一天晚上我就做了个梦，梦到自己在一个巨大的迷宫里，怎么跑都跑不出去，后面还有个巨大的黑影在追我。
我当时在梦里特别害怕，拼命地找出口。
醒来之后我就想，这个梦肯定和我的工作压力有关。
我的潜意识里把工作中的那种迷茫、压力和恐惧转化成了迷宫和黑影。
迷宫就代表着我在工作项目里找不到方向，而黑影就是我害怕的老板的化身，虽然我白天并没有特别去想这些，但是潜意识却在我睡觉的时候，通过梦境把这些情绪和想法都展现出来了。
三、购物中的潜意识。
我认识一个女生，她每次去商场看到那些粉红色的东西就忍不住想买。
她自己也觉得奇怪，因为她并不是特别喜欢粉红色这个颜色。
后来有一次我们聊天的时候才发现，她小时候，她妈妈总是给她穿粉红色的裙子，而且她在幼儿园里因为粉红色的裙子得到过老师的表扬，说她像小公主一样漂亮。
从那以后，虽然她长大了，意识里可能觉得其他颜色也不错，但是潜意识里粉红色就和美好的回忆、被认可联系在了一起。
所以每次看到粉红色的东西，她的潜意识就驱使她去购买，即使她的意识并没有完全想清楚自己是否真的需要。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
潜意识诉求广告案例
潜意识诉求广告是一种通过影响消费者的潜意识来推销产品或服务的广告策略。
以下是一些潜意识诉求广告案例：
1. 可口可乐与爆米花的潜意识广告:在电影播放过程中，以极快的速度在屏幕上呈现“请喝可口可乐”或“请吃爆米花”的字样。
观众在意识层面上并没有主动注意到这些信息，但结果却显示影院周围的可口可乐和爆米花的销售量分别显著增加。
这表明这些广告信息进入了观众的潜意识，并勾起了他们的购买欲望。
2. 绝对伏特加的潜意识广告：绝对伏特加曾推出一系列以瓶子形状为创意的广告，将瓶子形状与各种图像和场景巧妙地结合在一起。
这些广告通过视觉冲击力强的图像和富有创意的瓶子形状，在消费者的潜意识中留下深刻印象，提高了品牌知名度和认可度。
3. 汽车轮胎的潜意识广告：在一则宣传汽车轮胎的电视广告中，画面中没有直接展示轮胎，而是一位运动员穿着一双旧运动鞋在山上跑步。
跑着跑着，鞋底跑开了几道口子，但鞋底却完好无损，崭新如初。
在鞋底中间出人意外地印着那家汽车轮胎公司的轮胎商标。
这种广告方式通过让消费者在潜意识中将轮胎与耐用、可靠等属性联系在一起，提高了品牌形象。