初次创业者怎样在新城市建设中的寻找到商机分析备课讲稿

初次创业者怎样在新城市建设中的寻找到商机？

什么产商机：商机就是产生需求，从而满足需求的过程，满足需求的方式存在着时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态；从而产生了交易。

商机的核心：产生需求和满足需求，

商机的要素：时间、地点、成本、数据、对象的不平衡。

商机的特点：受时间和空间的影响。

商机的发现：1、未被解决的问题。2、未被满足的需求。

3、未被重视的事物。

商机的成败的关键：由于受时间和空间的影响，所以速度是决定商机成败的关键。俗话说：“商贵神速”，意思是谁先占领了市场，谁先控制着资源，成功就是他的。所以往往做生意赚不到钱，失败的人通常是看到别人的成功，然后自己在去做，已经晚了！

从商机的认识中，我们发现一个新城市的建设隐藏着很多的商机，那到底有那些商机呢？

我们来思考一下：要建设一个新的城市需要些什么？

1、路：高速路、城市中心的主道、铁路、各种桥等。

2、街：商业街、步行街、娱乐文化街、广场、公园等。

3、房：小区房、商品房、经济实用房、政府办公大楼、写

字楼等。

4、业态：各种企业公司、工厂、酒店、餐饮娱乐服务业、

住宿、车站、学校、医院等

综上所述，我们来一个一个的分析其中的商机，可以总结为三个方面：一、资金，二、人才，三、资源配置。

一、资金：

资金的来源可以从几个方面：A：政府招商引资，B：政府财政支持，C：政府向银行和其它地方借钱，发展债务。D：政策导向，免费出让土地租赁等。从资金方面可以找到那些商机？第一个商机：如果你有大量的资金在手里，可以做投资，投资的方向很多，比如：路、街、房地产的建设等，做基础建设项目，因为政府主导和支持，所以收益稳定，有些项目是免税的，回报高，风险可控制。缺点和难点：资金要大，需要上亿，上千万的投资，有可能还要搞关系才能拿到项目。所以一般是那些专业的大公司，房地产公司和金融投资者的商机。第二个商机：由于城市建设需要大量的资金，所以政府的政策会比较好，会提供很多政策上的帮助，比如：办各种证件会很方便，有些项目比如绿色环保，低能低炭是免税的，国家还给补贴，容易形成垄断性经营等，可以发展的项目很多，只要找到一个好项目，由于在城市建设发展的背景和政策优惠的趋势下，资金容易找到；有

资金的人没有项目，有项目的人没有资金，最容易达成合作。

二、人才：

从城市规划到城市的建设都离不开人，特别是职能性人才，其中最重要的是大量的工人，建筑方面的工人。商机分析：人才商机，由于需要大量的工人，所以工人就会稀缺，用人的成本就会很高，建路、建房、房屋装修、物流运输等等都需要工人。

三、资源配置：

建一个怎样的城市？当地可提供的资源是什么？城市的发展方向是什么？城市定位是什么？1、如果城市以旅游为主，打造一个旅游文化名城，资源就是旅游，在中国太多了，比如：香格里拉——人间天堂；成都——天府这国，休闲之都；昆明——春天般的城市：春城；2、如果城市是交通要道，商业中心，就打造为商业化城市，比如：重庆，中国沿海地区的城市，省城。3、如果当地有特色产业，比如：茅台镇，酒都；内蒙古，乳都，等等。商机：资源商机主要表现为：谁拥有资源，谁就占领了市场。如果是商业化城市，好地段上的房子和门面，价值无穷，资源性商机的特点：物以稀为贵，独一无二。

上面是从三个方面来分析商机，主要是方向性的商机，商机特点：未被满足的需求。难点：空间和时机的

把握有一定的难度。我们可以根据自己实据情况，从三个方向去思考，自己能不能从中找到属于自己的那份蛋糕，那就看自己的能力了。

下面我们来分析具体到项目上的商机，对于一般普通人的商机，这是大多数人最关注的；从行业上分类可以分为：

第一、基础建设行业，房地产开发，各个房地产商会去竞争，谁强大，谁厉害，分到的蛋糕就多；街道的建设、广场和公园的建设、水电配套设施的建设。这是专业化公司的市场商机，普通的创业者，也可以从某个环节中找到商机，事在人为。

第二、装修行业，这是一个很大的蛋糕，房子建好后马上得装修，装修项目有很多，市场大，最给力的是家庭室内装修，它的特点是：价格封闭，利润高，一般一个普通的小区房，最少要花3万块装修后才可以住人，目前家装的价格空间从3万到100万；当然大型的公司，商场，医院，学校，豪宅装修，基本上是从百万到千万。像门面装修和一般的家装，在一个新城市的中，人们对品牌认知不高，这会给普通的创业者，找项目的人一个最好的机会，当然装修这么赚钱肯定会有很多的竞争者，营销做得好，分到的蛋糕就大。装修中的商机分类：1、做装修公司，需要专业的室内设计师，最赚钱，缺点：

需要公司化管理。2、卖建材：瓷砖、木地板、装修材料、五金、橱柜、马桶、灯具、窗帘等等，优点：需求量大；缺点：需要5—10万的投资。3、保洁公司，房子装修后，需要开荒，保洁，清理装修时留下的垃圾，胶水、擦玻璃等，优点：保洁公司投资小，差不多几千块就可以了，利润高；缺点：市场小。

第三、家电行业：小区房，需要新的家电，每家都必用电视机、洗衣机、冰箱、沙发、厨房用品、家具等等。优点：需求大，销量大；缺点：投资需要20—50万，竞争大。

第四、餐饮行业：城市化建设，大量的人拥入，需求猛增，中等餐饮是最好的商机。竞争大，优点：做出自己的特色，容易占领市场，赢得竞争，利润在50%以上。缺点：选择合适的地点非常重要。

第五、娱乐文化行业：城市化最重要的一点，就是社交场所，社交是情感、工作、商务合作的最佳场所，酒吧、歌舞厅、咖啡厅、茶室等。优点：利润高，缺点：需要专业的管理。

第六、快消品行业：大型超市，购物广场，优点：需求大，销量在；缺点：投资大，压货大，利润低靠数量取胜。

第七、酒店旅馆行业：大量外来人员，得有地方住，

优点：利润大；缺点：投资相当大，没有几百万可能不行。

第八、运输行业：客运和货运增加，优点：来钱快，缺点：竞争大。

第九、养殖行业：人口增加，餐饮增加，餐饮所需要的原材料就增加，量大去外地运，增加了运输成本和时间成本，本地供应节约成本，这也是一个好地商机，餐饮中不可缺少的原料：肉类：猪肉、牛肉、鸡肉、鱼肉、鸭肉。特色：羊肉、兔肉，等。优点：需求大市场大，做特色养殖利润大。缺点：规模化养殖，投资大，有一定的风险，目前养殖的技术越来越成熟，可以控制风险。

第十、种植行业：城市化建设后，食品的需求量大，同时交通越来越方便快捷，所以种植特色经济作物，绿色食品，市场的前景大，销售的模式可以多样化，最好的方式：产消一体化；产品的形式有两种：深加工和鲜卖。优点：市场前景大，利润高，会有大成功；缺点：投资大，同类产品多。

以上十行业都是实业经济，它有具体的产品存在，每个产品都有它存在的价值，任何一个行业，任何一个市场都有成功的人，也有失败的人，共同特点：有20%的人成功，80%的人失败，成功的人有三点重要的素质：