商机来源三途径：选对就成功一半
做生意的经验以及做生意的经验和心得
做生意的经验以及做生意的经验和心得众乐知趣精彩内容提前看：如何做生意技巧如何做生意技巧如何做生意技巧，上班，苦又累，没啥钱还没有自由，然而做生意就不同，想什么时候干就什么时候干，想休息就休息，而且还挣得比上班多，下面来看看如何做生意技巧。
如何做生意技巧11、不要随便赊帐在没有了解对方之前，不要赊帐出去，以免收不到货款“钱货两亏”。
虽然生意暂时没有成交，但你不要后悔，你的货还在，还可以卖给别人。
百货中百客。
2、了解行情要懂得市场行情，该出手时就出手。
有缘人来了你要接缘，有时生意也要讲点缘份的。
有的冷门货过了这个村就没有那个店了。
如果你不出手，就要等一定的时间了，可能会影响你的周转。
3、货源要充足货源要充足，要备好货，客人来了不会因为没有货而扫兴。
如果客人来几次没有买上货，以后他可能就不会来了。
4、抢先商机如果你是独家经营的品种，又是新品种，就该你大赚一笔了。
你可能就会因此发财！此时你一定要卖高价，最好高到“月球”上去(说的稍微有点夸张)，因为这是你一生碰到的发财机会，人的一生或许就碰到这么一两次，这就是我们说的“机会”。
5、诚实守信要诚实守信，不要卖假货差货。
要对客人说清楚货的规格质量。
要热情大方，要让利益给客户，不要斤斤计较。
任何客人都厌恨短斤少两的。
6、销售讲究技巧如何学会做生意？谈生意时，不要让客人感觉到你想把东西卖给他，这时他就会跌你的价。
你应该总结一套技巧，你表达出来的话语间流露出“我的东西是畅销的，你不要正好呢，我正好把东西留给别人，以免别人说我不守信用”。
但不要直说出来，让客人感觉你在说假话。
客人因为逆反心理会立刻卖你的货。
7、进好货求买不求卖，要求进好货，便宜货，在进货上下苦功夫，找产地找资源。
卖货不要强求，只要你的货对路，客人是会找上门来的。
8、在商品摆放用心选择铺面要入行，最好选在人气旺的地方。
铺面要整洁干净，畅销商品要摆放在显眼的地方。
要熟悉店内的商品。
防止商品变质损坏。
如何做生意技巧21、做生意应该做到诚实守信诚信、要有充足客源、具备语言沟通能力、注重双方利益、合理规划成本、合作与共享等等这些方面。
创业者必读商机挖掘技巧助你成功创业
创业者必读商机挖掘技巧助你成功创业创业是一种艰辛而又具有潜力的冒险。
对于想要成功创业的人来说，商机的挖掘是至关重要的一步。
然而，许多人在创业初期常常陷入商机选择的困境中，不知道从何处着手。
本文将为创业者提供一些必读的商机挖掘技巧，以助你成功创业。
一、市场调研与分析在开始创业之前，充分了解市场是非常重要的。
进行市场调研和分析可以帮助你洞察当前的商机，以及为未来的发展做出合理的规划。
市场调研的第一步是了解目标客户群体。
你需要明确你的产品或服务的受众是谁，他们的需求是什么，以及他们在当前市场上的消费习惯和行为。
第二步是了解竞争对手。
分析竞争对手的产品、定价、市场份额和营销策略，可以帮助你找到别人所忽视的商机点，以及制定相应的竞争策略。
第三步是分析宏观环境。
了解当前的经济形势、政策法规和行业趋势，可以帮助你把握商机的大趋势，以及避免选择过于冒险的创业方向。
二、趋势分析和前瞻性思维商机往往隐藏在市场的趋势之中。
创业者需要具备前瞻性思维，能够敏锐地发现和把握这些趋势。
首先，关注人们的消费行为和生活方式的变化。
随着社会的发展，人们的需求和消费习惯也在不断变化。
创业者可以寻找满足新兴需求和新兴消费习惯的商机。
其次，关注科技和创新的进步。
新技术的出现常常会带来全新的商机，创业者需要紧跟科技的发展趋势，并将其应用于自己的创业项目之中。
最后，关注社会问题的解决。
社会问题的解决往往需要创新的解决方案，也就是商机。
创业者可以关注环保、健康、教育等领域，探索商机。
三、网络和社交媒体的利用网络和社交媒体的普及给商机的挖掘带来了新的可能性。
创业者可以通过网络和社交媒体获取更多信息，发现商机。
首先，利用搜索引擎进行关键词搜索。
输入相关关键词，可以获取大量与商机挖掘相关的信息，了解当前热门的创业领域和商机点。
其次，关注社交媒体的热门话题和趋势。
通过关注社交媒体上的热门话题和趋势，可以发现潜在的商机点，并结合自己的专业知识和技能来创业。
商业机会
商业机会随着高校连年扩招，每年毕业生人数也连年增长，而市场需求没有明显的增加，供需矛盾仍然十分突出，就业压力大。
这便促使毕业生们，自己寻找更好的出路，那就是自己创业。
大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业，因此创业者在创业之前应该了解商业机会，学会怎么去识别、发现、把握和选择商业机会。
更重要的是，能根据自身的因素，筛选出最适合自己的机会并且找到理想的创业思路，及时的去实现它，最后获得成功。
一、商业机会的识别如何识别创业机会在成功创业的路上，是创业者首先要解决的问题。
要想寻找到合适的创业机会，创业者应识别以下创业机会：1.现有市场机会和潜在市场机会。
现有市场机会是市场机会中那些明显未被满足的市场需求，发现者多，竞争激烈。
潜在市场机会是隐藏在现有需求背后的、未被满足的市场需求，识别难度大，蕴藏着极大的商机。
2.行业市场机会与边缘市场机会。
行业市场机会是指在某一个行业内的市场机会，发现和识别的难度小，但竞争激烈。
边缘市场机会是不同行业之间的交叉结合部分的市场机会，难以发现，需要有丰富的想象力和大胆的开拓精神，一旦开发，成功的概率也较高。
3.目前市场机会与未来市场机会。
目前市场机会是那些在目前环境变化中出现的机会，未来市场机会是通过市场研究和预测分析在未来某一时期内实现的市场机会。
若提前预测到某种机会会出现，就可以早做准备，从而获得领先优势。
4.全面市场机会与局部市场机会。
全面市场机会是指在大范围市场出现的未满足的需求，局部市场机会则是在一个局部范围或细分市场出现的未满足的需求。
二、商业机会的选择在现实经济生活中，适于创业的机会并不多。
创业者需要在众多机会中筛选出真正适于自己的创业机会。
首先要筛选出好的创业机会，好的创业机会有五个特点：1）在前景市场中，前5年中的市场需求会稳步快速增长；2）创业者能够获得利用该机会所需的关键资源；3）创业者可以中途调整创业的“技术路径”；4）创业者有可能创造新的市场需求；5)特定机会的商业风险是明朗的，且至少有部分创业者能够承受相应风险。
大学生创新创业：识别创业机会
3．泊泰申米特（Potentionmeter）方法
泊泰申米特方法是让创业者填写针对各创 业机会的情况预先设定好相关因素和权值 的选项式问卷，如表 3-3 所示。对于每项 因素来说，不同选项的得分可以从 -2 到 2 取值，打分完成后，对所有因素的得分求 和，即得到最后的总分。创业机会的总分 越高，该创业机会成功的潜力就越大。
2.善于观察
创业者要具有良好的创业认知能力，对市场变 化具有敏锐的感知，并能迅速洞察这种变化所 带来的价值。通常情况下，创业者可以从以下 几个方面来观察。（1）影响市场变化的因素。 （2）市场竞争情况。（3）他人的成功经验 。 （4）创业机会的现实性。
3.寻找创业机会
创业机会表现为满足在对象、时间、地点、方式、成本、数量等方面存 在不平衡状态的需求。创业机会主要可以从市场供需差异、市场的“边 边角角”、竞争对手的缺陷、市场变化的趋势等方面探寻。
3.1.2 创业机会的类型
1. 按照创业机会的可识别性可分为显现创业机会和潜在创业机会 2. 按照创业机会的影响时间可分为现实创业机会和未来创业机会 3. 按照创业机会主体可分为社会创业机会和个别创业机会
3.2 创业的识别
3.2.1 创业机会识别的影响因素
创业机会的识别受到很多因素的影响，比如，创业 者的过去经验、认知能力等，从本质上来说，机会 识别是一种受创业者主观因素影响较大的行为过程。 根据已有研究的分析，影响机会识别的因素主要集 中在的创业者的认知因素、创业警觉性、创业经验、 社会关系网络等方面 。
3.2.2 创业机会的识别过程
创意感知
否
机会发现：收集相 关信息，确定创意 是 是否能够转变为创
业机会
不可行
机会评价：技术方 可行 机会选择：确认机
人生的40条黄金法则
1. 蝴蝶效应——细节决定成败别让细节阻碍你成功别让蝴蝶倒“大厦”2. 墨非定律——感觉会出错的事，往往就会出错感觉不对了，就要小心失败不可怕，可怕的是你的态度3. 蜕皮效应——超越自己，才能不断成长满足是最大的敌人不断提高期望，才能不断进步4. 帕金森定律——时间是海绵里的水珍惜时间，做高效率人士做领导，要学伯乐，别学武大郎5. 卡贝定理——适时放弃会得到更多放弃已有的成功，才能更成功放弃是创新的钥匙6. “路径依赖”原理——选择正确，就等于成功了一半找到北斗星选对适合自己的赢利模式7. 王永庆法则——节省一元钱等于净赚一元钱赚钱是种能力，花钱是种智慧吝啬成就大企业：剩下的都是利润8. 隧道视野效应——拓宽心路：站得更高，才能看得更远告别小农思维看得远，才能发现商机9. 南风法则——温暖是谁都不能拒绝的力量循序善诱更容易被人接受一点温暖，换来滚滚客源10. 特里原则——承认错误是力量的源泉主动承担责任，没有任何借口解决客户小问题，换得企业大进步11. “标杆管理”法则——对手就是最好的学习对象效仿同事的做法标杆学习：博人之长，为我所用12. 皮革马利翁效应——不要吝啬激励从顽童到州长：激励成就一个人愿景激励：让别人充分发挥才能13. 蘑菇定律——努力为自己增值把简单的工作做到完美三大法宝：帮你顺利度过“蘑菇”时期14. 华盛顿合作定律——明确任务：避免三个和尚的尴尬清除“不拉马的士兵”力量往一处使才能“1+1>2”15. 狗鱼效应——人生需要紧迫感：没有竞争，就没有动力感谢你的“狗鱼”“空降”狗鱼，激发活力16. 冷热水效应——学会用不同的秤砣来衡量事物运用冷热水效应，赢得谈判运用冷热水效应，平和心态17. 雷尼尔效应——了解员工的真正需求了解员工需求，留住关键人才慧眼识人，让“怪才”为公司创造利润18. 杜拉克原则——任人唯贤任人唯亲让事业毁于一旦将亲人“拒之门外”19. 啤酒效应——10%的需求变化会导致200%的订单量变化保持信息的准确性强效沟通，把“泡沫”消灭于无形中20. 手表定律——找到一只准确的“手表”，然后只相信它选择一个正确的目标站稳脚跟，不当墙头草21. 多米诺效应——防止一次行为的破坏无限放大小事的破坏呈几何级数增长堵住小疏漏，防止大祸生22. 马太效应——强大，才更有优势一步步强大，才能取得更大成功平实力实现赢家通吃23. 不值得定律——别把生命浪费在无意义的小事上不值得做的，一定不要做你认为值得的事，就一定值得做好24. 鸟笼逻辑——当心陷入惯性思维的怪圈不做别人满意的自己，做最好的自己打破惯性思维：创新方法，解决难题25. 破窗效应——及时矫正和补救正在发生的问题及时制止小错误，可以避免大错误反用“破窗效应”：把小处做好，带动大环境改变26. 临界点效应——从不气馁，跨越生命中的“临界点”不要在临界点前放弃超越临界点，迎来柳暗花明27. 卢维斯定律——“谦虚”，需要把握好度保持谦虚，更容易被人接受空杯心态，才更易成功28. 最大笨蛋理论——及时扔出“烫手山芋”，别当“最大笨蛋”当心掉进别人设好的陷阱投机时适可而止29. 跷跷板互惠原则——互利互惠才能皆大欢喜帮助别人，会带来快乐互助互惠，会让你更好地生存30. 热炉规则——让纪律与规章的“热炉”发挥作用制度清楚，警告也要做到位坚持“制度面前人人平等”31. 横山法则——触发被管理者的自发管理与其强权压制，不如激发自我管理善于做感情投资，让员工爱岗敬业32. 青蛙法则——居安思危，才能迎战危机居安思危，改掉影响你一生的坏习惯未雨绸缪，避免危机降临33. 跨栏定律——突破的困难越大，成功就越大正确面对打击，跌倒要能够爬起困难越大，成就越大34. 奥格尔维定律——敢用能人，善用能人善于选用比自己更强的人找到自己的左膀右臂35. 卡瑞尔公式——危机时保持清醒，终有解决途径放松，冷静的大脑有利于思考拿出置之死地而后生的勇气36. 杜根定律——信心决定成败：胜利只属于自信的人自信让你充满力量别人都不相信你时，你更要相信自己37. 首因效应——第一印象决定了你在别人心目中的形象首因效应屡试不爽的原因先入为主，用首因效应影响别人38. 杜利奥定理——失去热情，事业注定失败热情，有打动一切的力量善于发现亮点，找到热情39. “灯塔效应”——设定远景目标，给企业树立“灯塔”树立目标：让它像磁石一样吸引企业向卓越迈进不要设立模糊不清的目标40. 史密斯原则——围绕利益，决定合作还是竞争当心垄断的新型陷阱——市场萎缩、无利可图说服别人合作时，要晓之以“利”。
创业三部曲
创业三部曲2009-02-16 09:33一、观念决定命运观念是制约人生质量的核心要素，一个有思想、有头脑、有智慧的人，就会成为生活上最富有的人，事业上最成功的人。
一个人贫穷，主要是脑袋贫穷。
想过富有的生活，要先有富有的思想。
脑袋富有了，口袋才能富有。
拥有富有的思想，就能远离贫穷，走向成功。
21世纪转眼已至，整个世界瞬息万变，固然商机处处，但也风险遍地，危机四伏。
企业界即流行一个众所周知的故事：“假如你把一只青蛙放在一锅冷水中，然后逐渐加温，这只青蛙最后必然难逃被烫死的命运。
”世局瞬息万变，苟安无以图存，一个企业管理者处在快速变化的世局中，如果墨守成规，一成不变，抱持着“以不变应万变”的苟安保守心态，其结果也必将像沉迷舒适安逸环境中的青蛙一样。
难逃被时代淘汰的命运。
企业如此，个人亦然。
一个人如果没有具备适应世界急剧变化的能力，也将难以在竞争激烈的社会中生存。
现在的上班族每天早去晚归，来回在住家和办公室的“两点一线’’之间徘徊，由于自己的生活范围狭小而“坐井观天”。
每天过着同样一成不变的生活。
始终跳不出这个固定的框框。
这种制式生活过久了，许多人会感到单调乏味，逐渐使自己的士气消沉，失去一股奋斗的志气。
也失去人生的理想、梦想，而成为“三等人”--等下班、等薪水、等退休。
然而当您的观念改变了，你的思维方式和生活方式就会随之发生翻天覆地的变化。
当你跳出惯常的圈套走向外面的世界，你会发现窗外有蓝天，外面还有一个更大、更宽广、更多彩多姿的世界。
有什么样的想法就会过上什么样的生活，你的想法会影响你的抉择，你的抉择会决定你的一生。
要享受海阔天空任翱翔自由自在的生活，为自己找回人生的理想、梦想，就改变你的观念吧，观念决定贫富，思路决定出路。
有一则广告说的好：“真正的财富不是口袋有多少钱，而是脑袋有多少东西。
”脑袋就是一个人的想法、观念，想要使口袋有钱，一定要先让你有一个富有的脑袋。
因为一个人贫穷，不是口袋贫穷，而是脑袋贫穷。
创业思路：寻找新商机的五大途径
创业思路：寻找新商机的五大途径引言在这个竞争激烈的商业环境中，创业者需要不断地寻找新的商机来保持竞争力和增长。
寻找新商机是创业过程中至关重要的一步，它可以为企业带来更多机会和利润。
本文将介绍寻找新商机的五大途径，帮助有志于创业的人士发现并抓住更多机会。
1. 观察市场趋势观察市场趋势是发现新商机的第一步。
了解消费者需求和行业发展动向，可以帮助创业者发现尚未被满足或曾经忽视的市场需求。
通过阅读行业报告、参加相关会议和展览、与行内专家交流等方式，创业者可以及时了解到最新的市场趋势，并据此制定出有针对性的产品或服务策略。
2. 借鉴成功案例查看成功案例是另一个发现新商机的好方法。
借鉴那些在相似领域取得成功的企业，可以学习他们成功的经验，并将其应用到自己的创业项目中。
通过分析他们的商业模式、市场定位和战略决策，创业者可以发现未被充分利用的机会，并进行改进和创新。
3. 利用科技创新科技是发现新商机的重要驱动力之一。
不断地关注科技的发展和应用，创业者可以利用先进技术为现有产品或服务添加新功能，或者开发全新的科技产品来满足市场需求。
例如，人工智能、大数据分析、区块链等新兴技术都在不断演化，并为企业提供了许多新的商机。
4. 研究社会变革社会变革常常带来商业机会。
经济、政治、文化等方面的变化，可能给某些行业带来挑战，但同时也为其他行业提供了新的机遇。
创业者应该密切关注社会变革并与之保持敏感度，以便在适当时机抓住相应商机。
例如，在疫情爆发期间，许多公司迅速转型生产医疗物资，满足了当下紧急需求。
5. 与合作伙伴合作合作伙伴可以成为寻找新商机的重要资源。
与其他企业、组织或个人合作，通过共享资源、技术或市场渠道，可以共同开发新产品或服务，拓展新市场。
此外，合作伙伴也可以提供有价值的建议和意见，帮助创业者找到潜在商机，并实现互利共赢。
结论寻找新商机是创业者必不可少的一项任务。
观察市场趋势、借鉴成功案例、利用科技创新、研究社会变革和与合作伙伴合作是发现新商机的五大途径。
直销成功九步曲
目录●行规●成功九步●感召五部曲●五心大将●启步十大误区●企业家的摇篮规矩、规律、规划一、规矩国有国法，家有家规，没有规矩，不成方圆。
1、金钱不纠纷活动AA制、避免借贷行为、借款还货条理清晰，债务清楚。
2、感情不纠纷有夫之妇有妇之夫要慎行，不能乱搞男女关系。
3、不制造、不传播消极言论不制造、不传播消极言论，让自己成为消极言论的终极者。
三多：多鼓励，多赞美，多欣赏。
猪只要每天三次食物，人还要每天三餐精神食粮三不：不批评，不指责，不抱怨。
4、避免交叉学会合作共赢，不干扰不交叉。
二、规律先用后卖，先学后做，边学边做，做到就教。
三、规划人生要学会生涯规划、人生要有目标。
进入企业家摇篮的规划：八周计划。
六十四周计划。
山阻石拦，大将毕竟东流去；雪辱霜欺，梅花依旧向阳开！成功九步●成功九步贯穿团队建设的始终！●每一个阶段都有要进行成功九步！●不同的阶段，要做对应的成功九步！第一步梦想什么是梦想？1、定义梦想是深藏在内心深处最深切的渴望，是一种强烈的需求。
它能激发潜意识中所有的潜能。
每当想起它，就会兴奋不已。
2、梦想和梦幻的区别梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。
3、梦想和态度永远占99%；技能和技巧只占1%你究竟要什么？要多少？多长时间做到？建议一：要什么：你究竟要什么？为什么做一件事永远比怎样做；好一件事更加重要。
为什么做占99%，怎样做好只占1%。
建议二：写下来，一定要把你想要的写下来。
目标要视觉化，数量化，加上最后实现的日期。
建议三：梦想板：一定要建立梦想和梦想档案。
把你的主要目标写在梦想版上，每天不停的看，至少大声念两遍。
第二步承诺成功不取决于年龄，学历，甚至不取决于你的经济能力，社会背景。
成功，取决于一个决定。
只有你自己才能做出这个决定。
你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重的做出关系到你一生的承诺，并且要全力以赴、坚持到底，直到成功。
承诺的三个等级1、试试看：根本不会成功。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
商机来源三途径：选对就成功一半
方向对了创业就成功一半柴米油盐酱醋茶，巧妇难为无米之炊。
选一个好项目或好产品意味着生意成功了一半，很多创业者在苦苦寻找项目，但是不得法，往往与好项目失之交臂。
究竟如何选择创业项目呢？上周六现代快报与南京创业者服务中心开设的创业项目研讨公益课堂为众多创业者揭开了谜团。
专家认为，项目商机来源于三大途径：
一是针对现有的产品与服务，重新设计改进现有商业模式，这比创造一个全新的产业模式要容易；
二是抓住新趋势潮流，如电子商务与互联网，当一个新兴的产业出现之际，必然能够提供许多大量的创业机会，引发创业热潮，同时产生连锁反应，例如个人电脑的出现，引发大量的上下游相关产品与配套服务的创业机会；
三是通过观察，处处留心皆商机。
专家同时还提醒，评估创业商机的法则包括如下5项：市场是否足够大；是否有购买欲望；是否有购买能力；是否有持续性；你自身的资源与能力是否适合。
当你对创业商机进行全面的市场调查与分析后，如果符合1－4项，那说明这是一个好的项目，但不等于是你的商机，如果同时也满足第5项，那就是一个适合你的好的商业机会。
当然，也还要注意创业项目必须符合本地区产业结构发展的方向，注意项目有效运行的周期，做好项目的经济预算等。