2018年如何撰写创业计划书范文与2018年妇产医院检验科工作计划汇编
妇产医院检验科工作计划样本(三篇)
妇产医院检验科工作计划样本在____活动及____指导下，依法治国、依规办院、依制建科，____年，科室以加强实验室质量管理和安全管理为重点，强化内部管理，提高检验质量，努力为人民群众提供安全、准确、及时、有效、经济、便民的卫生服务。
一、工作思路____起动新一轮“三甲”复评工作，进一步落实《医疗机构临床实验室管理办法》，加强制度建设和内部细节化管理，加强制度的执行、检查、考核、监督和惩罚力度，进一步优化服务流程，规范服务行为，促进实验室制度化、规范化和科学化管理进程。
2.进一步加强与临床的联系和沟通，定期举办“检验临床科室联系会”，定期下发《检验与临床》资料，介绍新项目、新技术以及检验前质量控制知识，同时广泛听取临床的意见和建议，建立实验室与临床联系的长效机制。
3.加强实验室生物安全管理，增强安全忧患意识；加强职业道德和科室文化建设，建立一支团结、奋进、务实的团队。
二、工作量和经济目标：1.检验总人次：较____年增长____-____%；2.总收入：较____年增长____-____%；3.净利润：较____年增长____-____%；____人均净结余：较____年增长为____%。
三、新工作开展计划____年科室根据专业发展拟开展新项目：自身免疫性肝病(间接免疫荧光法或免疫印迹法)检测、染色体fish检测、真菌的培养与鉴定、g 试验，结核杆菌培养及药敏试验、艰难梭菌检测。
根据条件开展部分分子生物技术，用于肿瘤病人的个性化治疗及预后监测、一些耐药基因的检测、肿瘤遗传性相关基因的检测和患此肿瘤的风险率预测。
四、学科建设及人才培养1.争取申报成功____年卫生厅科研项目____-____项；完成市级科研项目____-____项，争取申请成果鉴定。
2.配合临床医教研工作，积极开展新的检验项目(____项)和完成部分项目技术革新(____项)，在条件允许下尽量配合临床科室的科研工作，对部分临床急需而科室因各种原因暂时还不能开展的检验项目进行委托检验，充分满足临床要求。
开妇产科创业计划书范文
开妇产科创业计划书范文一、项目背景随着人口老龄化的不断加重，妇产科疾病的发病率也在逐渐增加，对于女性朋友来说，妇科检查已经成为生活中必不可少的一部分。
但是目前市场上面临的问题是，很多妇科医院的服务质量参差不齐，且医疗资源不够充足，导致满意度不高。
因此，我们有必要开创一家高端妇产科医院，提供专业、高效、便捷的服务，满足女性朋友们对于健康的需求。
二、项目介绍1. 项目概况本项目定位为一家高端的妇产科医院，主要提供妇科检查、孕产妇护理、产前检查、孕产妇康复等服务。
我们拥有一支专业的医疗团队，拥有丰富的临床经验和医疗技术水平，能够为女性朋友提供优质的医疗保健服务。
2. 市场定位我们的目标客户主要是20-45岁的女性朋友，他们对于健康有着很高的关注度，对于生育和孕育宝宝有迫切的需求。
通过提供专业的妇产科服务，我们能够满足这部分客户的需求。
3. 创新服务我们将引入先进的医疗设备和技术，提供包括3D彩超、无痛分娩等一系列创新服务。
我们还会通过建立专业的咨询团队，为客户提供个性化的健康管理方案，让每一位女性朋友都能享受到贴心的服务。
三、市场分析1. 市场需求随着人口老龄化的不断加剧，女性朋友对于健康的重视程度也在增加，妇科检查已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
因此，市场需求巨大，且具有较大的发展潜力。
2. 竞争分析目前市场上存在着很多妇产科医院，但是大部分医院服务质量参差不齐，导致用户满意度不高。
因此，我们有信心通过提供高品质的服务，赢得客户的信赖和支持。
3. 市场机会在当前医疗行业蓬勃发展的背景下，妇产科医院有着广阔的市场前景。
通过不断的创新和提高服务质量，我们有望在市场上占据一席之地。
四、运营计划1. 资金需求项目总投资额约为2000万元，主要用于场地租赁、医疗设备购置、人员培训等方面。
我们计划通过银行贷款和投资人的支持，融资1000万元，自筹1000万元。
2. 人力资源我们将招聘一支专业的医疗团队，包括妇产科医生、护士、咨询师等。
医学检验创业计划书模板范文
医学检验创业计划书模板范文一、项目背景随着医疗技术的不断发展和人们生活水平的提高，医学检验行业在我国得到了迅速发展。
医学检验与诊断技术是临床医学的重要组成部分，对于医学诊断、治疗和预防具有重要的意义。
我国医学检验市场巨大，而且需求不断增长，市场潜力巨大。
在这个大环境下，我们有信心开展医学检验创业，为国家和人民健康事业发展贡献力量。
二、市场分析1.市场需求：医学检验市场需求主要来源于医院、体检中心、诊所等医疗机构，同时也有一部分个人或企业进行个人体检。
随着人们健康意识的提高，医学检验市场的需求量在逐年增加。
2.市场规模：目前我国医学检验市场规模巨大，但市场饱和度不高，仍有很大发展空间。
根据数据统计，预计未来五年我国医学检验市场规模将持续增长。
3.竞争分析：目前医学检验行业竞争激烈，主要有国有医院检验科室、民营医院、连锁体检中心等。
但市场上还存在一定数量的中小型医学检验机构，这为我们提供了发展机会。
三、创业项目概况项目名称：XXX医学检验中心项目定位：专业医学检验服务提供商创业地点：XX市经营范围：化验检查、病理检查、微生物学检查、生化检验等主要产品：各类医学检验服务项目投资：XXX万元项目建设周期：XX年项目预期收益：XX万元四、市场定位1.目标客户：主要面向医院、体检中心、诊所等医疗机构提供医学检验服务，同时也可以开展个人体检服务。
2.市场定位：以专业、便捷、快速的医学检验服务著称，打造高端的医学检验品牌，赢得客户的信赖和好评。
五、竞争优势1.资质优势：我们将在成立之初，根据国家相关规定获得医学检验资质，确保符合法律法规，以提供合格的医学检验服务。
2.技术优势：拥有一支专业的医学检验团队，具备扎实的专业知识和丰富的实践经验，能够提供高质量的医学检验服务。
3.服务优势：我们将倡导“以人为本”的服务理念，提供专业、周到、贴心的医学检验服务，为客户提供全方位的健康服务。
六、发展规划1.初期发展阶段：在初期主要通过市场宣传、推广活动等方式，树立品牌形象，提高知名度。
2018年如何撰写创业计划书范文与2018年妇产医院检验科工作计划范文汇编.doc
2018年如何撰写创业计划书范文与2018年妇产医院检验科工作计划范文汇编2018年如何撰写创业计划书范文对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。
创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。
对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。
见后再逐条推敲。
创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。
可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。
其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。
因此，创业计划书必须要说明：(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。
更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。
那么，如何制订创业计划书呢？一、怎样写好创业计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。
为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：1．关注产品在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。
这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。
2018年检验科工作的计划(精品文档)
2018 年查验科工作计划2017 年，在医院领导正确指导和支持下，在各科室通力配合下，同志们同心合力，环绕医院中心工作，联合科室工作特质，不停提高医疗质量、保障医疗安全、提升全科素质，较好地达成科室各项工作任务 !在 2018 年查验科将会配合医院改革创新，科技兴院主旨，确实提升服务质量，严抓科室内部管理，使科室工作再上一个台阶! 2018 年度查验科工作计划以下：1、增强实验室建设、完美内部管理。
经过完美科室内部细节化管理，完美科室管理制度，岗位责任制度，保证各项工作能有质有量的达成。
一是成立健全科室规章制度，严格按制度做事，工作有部署，有查核，使查验科各项工作步入制度化、规范化轨道。
二是增强科室人员管理，联合每一个人的特色，充足发挥每一个人的主观能动性，增强盛家的责任感和集体荣誉感，高质量达成各项任务。
三是增强成本控制，做好耗费品集中管理，仪器保护安排专人负责，最大限度降低成本，增添科室效益。
四要在科室倡议相互学习、相互帮助、互有关怀、相互爱惜，把查验科建设成为团结和睦、奋斗向上的集体。
2、增强实验室质量管理。
严格质量控制、提升查验正确性。
实验室质量控制是查验重要工作，严格依据查验科“正确实时，优良服务，科学管理，连续改良”的工作质量目标，逐渐成立或完美全面的质量管理系统，规范枝术操作规程，脚踏实地地仔细做好室内质控，保证查验结果的正确度和真切性。
室内质量控制目标：连续做好生化室各个查验项目每天质控工作，完美临检室各个惯例查验项目室内质控，做到有记录、有失控原由剖析、有整顿举措。
全部查验项目一定按操作规范程序严格履行，增强复核，有问题实时报告，尽量防止实验室检查结果惹起的医疗差错。
3、履行查验科温馨服务。
临床查验作为窗口科室，每天接触大批患者，窗口标本收集，患者排队等待，环境有些杂乱，要求全科同事踊跃保护优秀的窗口形象，推行各窗口浅笑服务，使就诊患者从精神上感觉到暖和。
要求做到以下几点：第一：礼貌待患，真挚帮助;第二：发挥作用，服务临床 ;第三：窗口整齐，环境优雅;第四：严肃仔细，保证质量;第五：团队协作，共同发展。
妇产医院检验科工作计划
妇产医院检验科工作计划一、工作目标妇产医院检验科旨在提高检验工作的质量，确保为临床科室提供及时、准确、可靠的检验结果。
本年度，我们将着重关注以下几个方面：1.优化检验流程：通过改进和优化检验流程，提高检验效率，减少患者等待时间。
2.提高检验质量：通过加强室内质控和室间质评，确保检验结果的准确性和可靠性。
3.提升服务水平：通过加强与临床科室的沟通与合作，提高服务态度和服务质量。
4.推进科研创新：通过开展科研项目和新技术研究，提高检验科的整体技术水平。
二、工作计划1.优化检验流程（1）全面梳理现有的检验项目和流程，分析存在的问题和瓶颈，制定相应的改进措施。
（2）加强与临床科室的沟通与协作，了解临床需求，优化检验项目和流程。
（3）引入先进的检验设备和技术，提高检验自动化程度，减少人工操作环节，降低误差率。
2.提高检验质量（1）加强室内质控，确保每一项检验项目的准确性。
定期进行室内质控，对异常结果进行分析和处理。
（2）参加室间质评活动，提高检验结果的可靠性。
定期参加权威机构组织的室间质评，提高检验人员的质控意识和技术水平。
（3）加强实验室安全管理，确保检验过程的安全性和有效性。
建立完善的实验室管理制度和操作规程，加强实验室废弃物处理和管理。
3.提升服务水平（1）加强与临床科室的沟通与合作，及时反馈检验结果，为临床提供有效的诊断依据。
（2）对临床科室提出的问题和建议，及时响应和处理，提高服务满意度。
（3）加强服务意识和职业素养培训，提高检验人员的服务态度和服务质量。
4.推进科研创新（1）积极申报科研项目，提高检验科在妇产医学领域的研究水平和影响力。
（2）鼓励科室成员参加新技术研究和开发，引进和应用新的检验项目和标准。
（3）加强与国内外权威机构和专家的交流与合作，分享经验和资源，提高研究水平。
三、培训计划1.定期进行室内质控和室间质评培训，提高检验人员的质控意识和操作技能。
2.开展临床沟通技巧和服务意识培训，提高检验人员的职业素养和服务态度。
妇产医院检验科工作计划（二篇）
妇产医院检验科工作计划一、工作目标1. 提高检验科各项服务的质量和效率，确保患者的诊断准确性和治疗成功率。
2. 加强科室团队的协作能力和专业水平，提升整体工作效能。
二、工作内容1. 加强设备管理a. 定期对实验室设备进行维护和保养，保证设备正常运转。
b. 转介公司与供应商合作，更新和升级设备，提高检验技术。
c. 建立设备故障排除机制，确保设备故障能及时解决。
2. 加强质量管理a. 组织科室人员参加相关培训和学术交流，提高专业水平。
b. 定期开展内部质量控制和外部质量评估，保证检验结果的准确性和可靠性。
c. 定期审查和更新质量控制标准，修正和改进检验方法和流程。
3. 提高工作效率a. 优化工作流程和标本收发管理，加快检验结果的出具速度。
b. 积极推行信息化管理，提高数据的处理和存储效率。
c. 建立和完善各类标本管理制度，确保样本取样和保存的规范性和可靠性。
4. 加强科室团队建设a. 建立良好的人际关系，加强团队协作精神，提高工作效能。
b. 定期组织科室人员进行培训和讲座，提高专业技能和知识水平。
c. 设立奖惩机制，激励科室人员积极工作和提高工作质量。
三、工作措施1. 加强设备管理a. 制定设备维护计划，确保设备定期保养和维修。
b. 与转介公司和供应商建立合作关系，及时获取设备更新和升级的信息。
c. 建立设备故障反馈机制，及时记录和解决设备故障。
2. 加强质量管理a. 组织科室内部培训和外部学术交流活动，提高科室人员的专业素质。
b. 定期组织内部质量控制和外部质量评估，确保检验结果的准确性。
c. 建立定期审查制度，对质量控制标准进行修正和改进。
3. 提高工作效率a. 优化工作流程和标本收发管理，缩短检验结果的出具时间。
b. 推行信息化管理，建立数据库和信息管理系统，提高数据处理和存储效率。
c. 建立标本管理制度，加强样本取样和保存的规范性和可靠性。
4. 加强科室团队建设a. 定期组织团队建设活动，增进团队成员之间的沟通和合作。
18年检验科工作计划范文
18年检验科工作计划范文一、前言检验科作为医院临床诊断的支撑和依托，一直承担着无形中重要的任务。
检验科作为医疗院所的后勤、基础设施，至关重要的是在输送准确、及时、可靠的检验结果的同时，还需要积极为之后的诊断及治疗提供有效依据。
本检验科工作计划是基于 2018 年国家卫生和健康大发展的指导方针，以及全院业务发展的情况下，进行科室规范化建设和能力建设所制定的一年工作计划。
这些工作计划旨在促使检验科的各项工作在全院内走在前列，更好地为患者服务。
二、检验科简况本检验科现有工作人员 20 人，分为科室助理 5 人、技师 10 人和护士 5 人。
科室面积约500 平方米，设有血液科、微生物科、免疫科、生化科和质控室等五个专业工作室。
科室现有检验设备21台套，其中全自动生化分析仪2台，全自动尿液分析仪1台，全自动血细胞分析仪3台，全自动凝血分析仪1台，原位杂交分子生物学检测仪1台，细菌培养仪1台，消毒及水质检测设备3套。
科室自动化设备以及手工操作相结合，保证了工作效率和检测结果的准确性。
三、 2018 年工作总体目标1. 提高检验科工作效率。
优化科室管理制度，推进信息化建设，提高检验报告的自动化程度。
2. 加强员工队伍的技术培训。
通过规范的继续教育培训，提高员工的专业技术水平。
3. 加强设备和耗材的管理。
保证检验设备的正常使用和维护，并提高设备的利用率。
4. 加强与其他科室的协作。
积极配合其他科室的检验需求，确保患者的检验结果准确及时。
5. 加强质控工作。
建立健全的内部质控体系，不断提高检验结果的准确性和可靠性。
四、具体工作计划1. 优化科室管理制度（1）建立规范化的操作流程和作业规范。
推进科室管理工作的制度化、规范化，确保各个环节的运作有序。
（2）加强信息化建设。
通过投入更多的信息化硬件设施和软件系统，提高检验报告的自动化程度，提高工作效率。
2. 提高员工队伍的技术培训（1）定期组织员工技术培训。
每季度组织一次员工技术培训，针对性地提升员工的专业技术水平，提高岗位技能。
开妇产科创业计划书范文
开妇产科创业计划书范文一、引言妇产科是医学领域中一个关键而广阔的领域。
在如今社会人口增长的背景下，女性健康问题越来越受到重视。
因此，开设一家妇产科诊所是一个有前景的创业机会。
本计划书将探讨创业的一般背景，提出目标与策略，并详细介绍运营和市场推广等具体步骤。
二、背景调研根据最新统计数据，全球女性数量正在不断增长。
而随着女性地位的提升，她们对妇产科医疗的需求也日益增加。
然而，尽管市场需求庞大，但妇产科行业相对竞争激烈，这意味着只有提供高质量服务的机构才能立足。
三、目标与策略1. 目标：在当地建立知名度高的妇产科诊所，成为该地区首选的妇产科医疗机构。
2. 策略：a) 优质服务：提供一流的妇产科医疗服务，包括常规产检、妊娠期指导和分娩等。
b) 专业团队：招募经验丰富、专业能力强的妇产科医生和护士团队，以提供高水平的医疗服务。
c) 先进设备：投资先进的医疗设备，以确保诊所可以提供准确、快速的诊断和治疗。
d) 个性化护理：提供个性化的护理方案，满足每位患者的独特需求。
e) 放宽就诊时间：为了方便患者，延长就诊时间，包括晚间和周末的门诊时间。
四、运营计划1. 医疗服务范围：提供妇科常见疾病的诊断和治疗，包括但不限于月经问题、生殖系统感染、子宫肌瘤和不孕症等。
2. 诊所布局：精心设计诊所内部布局，使其环境舒适、整洁，并提供舒适的候诊区和专用的检查和治疗室。
3. 团队建设：招聘妇产科医生和护士，建立专业优秀的医疗团队，在团队内部提供培训，以不断提高医疗水平。
4. 客户关系管理：建立客户档案，记录每位患者的病历和治疗记录，以便于回访和跟踪，建立长期的患者关系。
5. 质量控制：制定质量标准，并定期进行内部评估，以确保医疗服务的质量和安全性。
六、市场营销1. 目标市场：将市场定位为具备一定婚育观念、独立经济能力的女性群体。
2. 线上市场：建立专业且信息量大的网站，展示诊所的设施和医疗团队，并提供在线预约和咨询服务。
3. 线下市场：与妇产科医生、妇女社群、医学院校和妇女杂志等建立合作关系，以增加妇产科诊所的知名度。
创业计划书妇科医院怎么写
创业计划书妇科医院怎么写一、项目背景近年来，我国女性生活水平提高，健康意识逐渐增强，对妇科健康的关注也越来越高。
同时，社会上妇科疾病发病率也逐年增加，且疾病种类繁多，对此，建立一家专业的妇科医院是当前市场上的一个迫切需求。
本项目旨在为女性提供专业、便捷、高效的妇科医疗服务，助力女性健康成长。
二、市场分析1. 市场需求：目前，我国妇科医院数量有限，且大多集中在大中城市，部分地区存在医疗资源不足的情况。
随着女性对健康的关注度提高，对妇科医疗服务的需求也在不断增加。
2. 竞争分析：目前市场上已有一些知名的妇科医院，如北京协和医院、上海仁济医院等，这些医院拥有较高的知名度和口碑。
但部分地区仍然存在医疗资源不足的情况，市场竞争激烈，有利有弊。
3. 发展趋势：未来，随着医疗技术的不断进步和人们健康意识的提高，妇科医院将会逐渐走向专业化、智能化、个性化的发展方向。
对服务质量和医疗水平的要求也将越来越高。
三、项目概述本项目拟建立一家专业的妇科医院，主要提供包括但不限于妇科常见疾病的诊疗、手术治疗、孕期保健、妇科整形等一系列服务。
医院将引进国内外先进的医疗设备和技术，聘请具有丰富临床经验的专家团队，致力于为女性提供个性化、全方位的健康服务。
四、市场前景1. 目标市场：本项目主要针对成年女性，特别是25-50岁之间的女性，他们是生活中最为关注妇科健康的一群人群。
2. 客户群体：主要包括有妇科疾病需求的女性患者、怀孕孕期需要保健的孕妇、有生殖整形需求的女性等。
3. 市场规模：随着我国女性人口的增加和妇科疾病的普遍存在，市场潜力非常巨大。
根据统计数据显示，每年妇科疾病患者的数量呈现逐渐增加的趋势，市场规模庞大。
五、项目优势1. 专业团队：本项目将引进国内外先进的医疗设备和技术，聘请具有丰富临床经验的专家团队，提供最专业、最优质的服务。
2. 先进设备：医院将引入国内外先进的医疗设备和技术，确保诊疗效果更加精准、便捷。
3. 利用信息技术：医院将借助大数据、云计算、智能硬件等技术手段，提升服务效率和便捷度。
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2018年如何撰写创业计划书范文对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。
创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。
对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。
见后再逐条推敲。
创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。
可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。
其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。
因此，创业计划书必须要说明：(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。
更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。
那么，如何制订创业计划书呢？一、怎样写好创业计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。
为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：1．关注产品在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。
这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。
在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。
制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。
创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2．敢于竞争在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。
竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采第1 页共8 页用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。
在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3．了解市场创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。
要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。
创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。
创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4．表明行动的方针企业的行动计划应该是无解可击的。
创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5．展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。
这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。
在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。
创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6．出色的计划摘要创业计划书中的计划摘要也十分重要。
它必须能让读者有兴趣并渴望得到的信息，它将给读者留下长久的印象。
计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。
如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。
它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。
”二、创业计划书的内容1．计划摘要计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。
其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。
在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。
中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。
最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。
企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。
在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。
特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。
如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。
因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”2．产品(服务)介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。
因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。
通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。
一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。
虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。
要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。
空口许诺，只能得意于一时。
如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
3．人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。
企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。
而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。
因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。
一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。
在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。
此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
4．市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。
如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。
其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。
在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。
风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。
风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。
因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。
创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
5．营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。