2019年食品销售部门员工年度工作总结
食品销售年终工作总结报告_食品销售年终工作总结
食品销售年终工作总结报告_食品销售年终工作总结尊敬的领导、各位同事：时光荏苒，转眼间我们已来到了2019年年末，我作为食品销售团队的小组长，今天在此向大家介绍我们今年的工作情况。
一、工作回顾在过去的一年中，我们食品销售团队致力于稳健发展，脚踏实地地做好每一项工作。
我们依托技术和投入，不断加强销售渠道建设，积极推广新产品，提升客户满意度。
下面就对我们所取得的主要成绩进行分析：1.销售业绩今年，我们销售额比去年增长了15%。
我们实行了多种促销手段，比如社群营销、打折促销、推广礼品等。
在绕城市场，我们的销售额整整超过了去年同期的2倍，这一成果也得益于我们一直致力于市场调研和消费需求的分析。
同时，我们也深知，销售额的大小并不是衡量团队发展的唯一标准。
2.市场拓展我们积极开发新的客户和市场。
在意大利等国家的食品商贸展上，我们加大推广力度，引入多种文化元素和产品特点，成功打入海外市场；同时，我们也成立了新的销售团队，拓展了新兴市场，为明年的发展奠定了基础。
3.市场调研我们对不同市场进行深入的调研，建立了完善的反馈机制，根据客户实际需求，优化和更新了产品，获得了客户的高度认可。
二、亮点与其他销售团队相比，我们的亮点是：我们成功地获取了一部分新的客户，并且提高了既有客户的回头率。
除此之外，我们还推广了一些新产品，提高了客单价，有效地提升了销售额。
我们通过在海外市场的推广取得了了不少成果，新的销售团队也能够逐渐起到作用。
未来，我们希望在这方面取得更大的突破。
我们不仅在售前进行深度市场调研，以便更好地了解客户需求，还在售后进行有效反馈，从而促进产品升级。
三、存在的问题在今年的工作当中，我们也存在一些问题：1.短时间内的销售方案在今年促销方面，我们考虑的多是短期以及季节性的促销手段，虽然取得了一些短期效果，但长远来看，我们可能缺乏能够稳定提高销售的策略。
2. 团队合作不足在平时工作中，我们缺乏充分交流沟通，各自独立工作，不够团结。
食品销售个人年度工作总结6篇
食品销售个人年度工作总结6篇篇1===================一、年度概况--------在过去的一年里，我在食品销售领域取得了一系列成果。
本年度工作的主题是围绕客户需求，提高销售业绩，并加强渠道管理。
本报告将详细阐述我在这一年的主要工作内容、成果与反思，以及对未来的规划和展望。
二、工作内容与成果---------一、市场调研与分析本年度初，我主导了对食品市场的调研与分析工作。
通过收集与分析竞争对手的产品信息、价格策略以及市场反馈，我们为公司的食品销售制定了一系列有针对性的策略。
此外，我还深入了解了消费者的需求和偏好，为公司产品的定位与改进提供了重要依据。
二、销售策略制定与实施基于市场调研结果，我制定了全年的销售策略。
这包括针对不同客户群体的促销活动、销售目标的分配以及渠道拓展。
特别值得一提的是，我们推出了一系列针对性的新品推广计划，成功吸引了大量新客户，并提高了产品的市场占有率。
三、渠道管理与拓展本年度里，我注重加强与合作伙伴的沟通与合作，并成功拓展了多个销售渠道。
通过合作谈判与资源整合，我们成功进入了一些高端超市和连锁便利店，进一步提高了产品的知名度与市场份额。
同时，我还积极利用电子商务平台，推动线上销售业务的增长。
四、团队建设与培训在团队建设方面，我注重培养团队成员的专业素养和销售技能。
通过组织定期的培训与分享会，提高了团队的整体战斗力。
此外，我还鼓励团队成员之间的沟通与协作，共同解决工作中遇到的问题。
五、客户服务与反馈处理本年度里，我高度重视客户服务工作。
通过设立专门的客户服务团队，及时响应客户的咨询与投诉，并快速解决问题。
同时，我们还定期收集客户反馈，针对产品与服务进行持续改进。
三、反思与不足-------尽管我在本年度取得了一些成绩，但也意识到自己在某些方面还存在不足。
首先，在渠道管理方面仍需加强精细化运营；其次，在团队建设上还需进一步提高团队的凝聚力和执行力；最后，在客户服务方面还需持续优化服务流程，提高客户满意度。
2019-食品销售部门员工201X年度工作总结[1]-范文word版 (3页)
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2019-食品销售部门员工201X年度工作总结[1]-范文word版本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将予以删除！== 本文为word格式，下载后可随意编辑修改！ ==食品销售部门员工201X年度工作总结[1]回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。
我作为食品销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一年。
结合XX年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面：一、XX年渠道工作内容回顾及概述:从XX年11月底接手两个镇的bc类商场，至XX年六月底。
基本上XX年的岁末，仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握bc商场的操作方式。
真正的做市场，还是从XX年开始。
刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装28元调整到30.4元供货。
由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的努力。
所以价格很快就调整了过来。
我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根据市场情况将所负责的35家客户做分级规划。
一级为重要客户，有12家。
二级为高潜力客户，有14家。
三级为潜力培养客户，有9家。
经过与客户的多次深入沟通，加上公司的支持和客户的多多配合，在这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增长了125%，最佳的客户从原月销70件到销190件，增长到原销量的2.7倍。
二级和三级客户分别增长了95%和65%.。
润喉糖的铺货率也达到了100%。
可惜的是，由于我个人能力所限，很多客户还没能发挥出最佳的销售潜力。
从XX年7月，公司将我调入ka负责8个镇的30家ka卖场，其中12家超市，14家百货，和4家跨区ka场。
刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前，由于个人能力和专业知识薄弱，市场洞察力差，和对市场的把握度不准确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培养方面没有做好，致使销量没有出现明显的增长，使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培。
食品销售年度工作总结范文7篇
食品销售年度工作总结范文7篇篇1一、引言在过去的一年中，我作为食品销售团队成员之一，有幸参与其中，见证了我们团队的发展历程。
此刻，我将以专业的视角，回顾本年度食品销售工作的点点滴滴，总结成绩与不足，为下一年的工作做出规划。
二、工作内容概述1. 负责食品销售市场的调研与分析，为销售策略制定提供依据。
2. 制定并执行年度销售计划，确保销售目标的达成。
3. 协调内外部资源，推动销售渠道的拓展与维护。
4. 监控销售数据，分析销售业绩，及时调整销售策略。
5. 负责销售团队的培训与管理，提升团队整体素质。
6. 策划并执行多场食品促销活动，提高品牌知名度及市场占有率。
三、重点成果1. 成功完成年度销售目标，销售额实现稳步增长。
2. 拓展了新的销售渠道，包括线上电商平台及线下合作伙伴。
3. 提高客户满意度，实现客户回购率显著提升。
4. 通过有效的市场调研，捕捉到新的市场机会，为产品更新迭代提供依据。
5. 举办多场成功的促销活动，提高品牌知名度及市场占有率。
6. 打造高效销售团队，提高整体销售业绩。
四、遇到的问题与解决方案1. 市场竞争激烈：通过加强市场调研，分析竞品优劣势，调整产品策略，提高竞争力。
2. 销售渠道单一：积极寻找新的销售渠道，拓展线上及线下合作伙伴，实现多渠道销售。
3. 客户需求多样化：关注客户需求变化，调整产品线，满足不同客户需求。
4. 团队凝聚力不足：加强团队培训，提高团队整体素质，增强团队凝聚力。
五、自我评估/反思过去一年，我在食品销售领域取得了一定成绩，但也存在不少不足。
在市场调研、销售策略制定、团队管理方面，我逐渐积累了一定的经验。
然而，在应对市场变化、客户需求变化方面，我还需要更加敏感和灵活。
此外，我还需加强与其他部门的沟通与协作，共同推动公司的发展。
六、未来计划1. 深入研究市场趋势，为下一年的销售工作做好充分准备。
2. 继续拓展销售渠道，加强线上线下合作，提高市场占有率。
3. 关注客户需求变化，调整产品线，满足不同客户需求。
食品销售员年总结范文5篇
食品销售员年总结范文5篇篇1一、引言在过去的一年中，我作为一名食品销售员，经历了许多挑战和学习。
本文将对我过去一年的工作进行总结，分析我在销售过程中的成功与不足，并展望未来的发展趋势。
二、工作内容概述在过去一年中，我主要负责食品销售工作，包括产品推广、客户维护和销售策略制定等方面。
我通过电话沟通、拜访客户和参加行业展会等方式，积极开拓市场，提高品牌知名度。
同时，我还协助团队成员解决客户问题，提供专业的售后服务。
三、工作亮点与成果1. 销售业绩显著：在过去一年中，我成功完成了公司下达的销售任务，并在季度和年度评比中获得了优异成绩。
这得益于我积极的市场开拓和客户维护策略。
2. 客户满意度提升：通过提供优质的售后服务和解决客户问题，我成功提升了客户满意度。
许多客户对我个人的服务态度和服务质量给予了高度评价。
3. 市场拓展成效显著：我通过参加行业展会和推广新产品，成功开拓了新市场，为公司带来了新的增长点。
四、工作不足与反思1. 市场竞争意识有待提高：在面对激烈的市场竞争时，我有时会感到力不从心。
在未来的工作中，我需要进一步提高市场竞争意识，积极应对市场挑战。
2. 客户需求了解不够深入：虽然我努力了解客户需求，但有时仍会忽略一些细节。
在未来的工作中，我需要更加注重客户需求，提供更加个性化的服务。
3. 团队协作有待加强：虽然我所在团队成员关系融洽，但在实际工作中仍存在沟通不畅、协作不紧密等问题。
在未来的工作中，我需要加强与团队成员的沟通与协作，共同完成工作任务。
五、未来工作计划与展望1. 提升市场竞争意识：我将积极关注市场动态，了解竞争对手的产品特点和销售策略，以提高自身的市场竞争意识。
2. 深入了解客户需求：我将通过定期拜访客户、参加行业调研等方式，深入了解客户需求，提供更加个性化的服务。
3. 加强团队协作：我将主动与团队成员沟通，分享销售经验和客户信息，加强团队协作，提高整体销售业绩。
4. 开拓新市场：我将继续关注市场趋势，积极寻找新的增长点，开拓新市场，为公司带来更多机遇。
食品销售年终工作总结报告_食品销售年终工作总结
食品销售年终工作总结报告_食品销售年终工作总结尊敬的领导、各位同事：很高兴能在这个特殊的时刻，向大家呈现我们食品销售部门的年终工作总结报告。
回首2019年，我们的工作以“突破”和“创新”两个关键词为主线，一路向前，不断努力，完成了各项销售任务，顺利实现了年度销售目标。
一、总体情况在2019年度，我们销售部的销售额共达到XXX万元，较去年同期增长了XX%。
这离不开我们全体员工的共同努力，以及公司领导对我们的关心和支持。
同时，我们也注意到，在全国经济运行面临较大压力的背景下，市场竞争愈加激烈，以致我们销售部门在一些城市的业绩受到了一定程度的影响。
但我们坚信，只要我们高举公司“诚信、服务、质量、品牌”的旗帜，以客户为中心，继续保持良好的服务态度，针对市场实际情况，精准制定销售策略，我们就能够继续保持市场领先地位，稳定公司业绩增长，实现多赢。
二、项目销售情况在2019年，我们销售部门在城市项目销售方面继续保持其强劲发展势头。
与去年相比，我们实现了多个项目的销售额的大幅增长，其中以东莞、深圳、广州为代表的城市销售额达到亿元以上，位居同行业前列。
出现销售增长的主要大宗商品包括“XXX”、“XXX”等。
在渠道销售方面，我们继续大力推广经销商渠道，不断培育重点销售网络。
通过加大对经销商资金、人才培训等支持力度，我们吸引了越来越多的合作伙伴，并延伸了销售渠道的带宽，使得我们的商品得以在更大范围内得到推广。
我们特别感到自豪的是，我们的品牌牢牢把握了市场机会，打破了部分地区市场固有局面，开拓了市场新领域。
四、营销策略在销售策略方面，我们通过加大广告宣传投入，积极参加市场活动、营销推广等多种形式与用户互动，有效提高了市场知名度和品牌影响力。
例如，我们在合作伙伴2019年的XXX店推出“XXX促销季”等组合优惠活动，获得了很多消费者的支持和认可。
同时，我们在销售与服务上切实掌握客户的需求，不断调整服务策略，为消费者提供了更为完善的服务，积累了更多的忠实硬核客户。
食品销售部门员工个人总结
食品销售部门员工个人总结作为食品销售部门的一员，我参与了公司的销售工作并取得了一定的成绩。
在这段时间里，我认真总结了自己的工作经验和成绩，以下是我的个人总结：首先，我意识到了销售工作的重要性和挑战性。
销售工作是与客户直接打交道的工作，需要具备良好的沟通能力和销售技巧。
通过与客户的沟通和了解，我能够更好地满足客户的需求，并提供合适的产品和服务。
在与客户的沟通中，我不仅要了解他们的需求，还要根据市场的变化和竞争情况进行调整和优化，以确保销售的成功。
其次，我重视团队合作精神。
在销售工作中，团队合作是非常重要的。
团队中的每个成员相互支持和帮助，才能够共同达成销售目标。
我积极参加团队会议和讨论，分享销售经验和技巧，学习团队中其他成员的优点和经验。
通过与团队合作，我可以不断提高自己的销售能力，并且更好地完成工作任务。
第三，我注重学习和自我提升。
销售工作是一个不断学习和成长的过程。
不断学习新的销售知识和技巧，了解行业的最新动态和市场趋势，可以帮助我更好地进行销售工作。
我经常参加各种培训课程和研讨会，通过学习不断提升自己的专业素质和销售技巧。
同时，我也注重反思和总结自己的销售经验和不足，积极改进和提高自己的销售能力。
第四，我了解客户需求并提供优质的服务。
客户是销售工作的核心，他们的满意度决定了销售工作的成败。
我注重与客户建立良好的关系，了解他们的需求和意见，并积极解决问题和提供支持。
在与客户的合作中，我始终坚持以客户为中心的原则，为客户提供个性化的产品和服务，以满足他们的需求。
第五，我有耐心和毅力。
销售工作不仅需要智慧和技巧，还需要耐心和毅力。
有时销售过程可能会遇到困难和挫折，但我不会轻易放弃。
我相信只要坚持不懈，努力学习和提高自己的能力，就能够战胜困难，取得成功。
总结来说，我的销售工作取得了一定的成绩，并且收获了一些宝贵的经验。
通过总结我可以更好地了解自己的优点和不足，同时也为以后的工作提供了一些参考和改进的方向。
2019年最新食品销售年度总结范文工作总结文档【五篇】
====工作总结范文精品文档====事业单位个人年度工作总结1000字悄然走过的2019年，充实而有意义，回顾这一年的教育教学生活，心中涌动些许欣喜，为更好地做好后面的工作，现简要总结如下：一年来，紧跟着“科学发展观”的学习步伐，我积极实践着，以“爱岗敬业、乐于奉献、为人师表、富有爱心”作为自己的行动准则，督促着自己的工作，教育教学中，我以课堂教学为抓手，时刻关注学生良好习惯的养成，在这一年的坚持下，所教班级学生慢慢步入常态轨道，并健康成长着。
在学生成长的同时，我时常反思自身的教育教学，并形成一些文字，这些文字有的在各级教育主管部门组织的征文竞赛中获奖，有的发表于各级报刊杂志，其中《有感而发即文章》一文发表于《中国教师报》，《教人求真：教育的永恒诉求》一文发表于《江苏科技报(今日教育)》，《学会读题》和《抓住不变错中求解》两篇发表于《小学生数学报》。
其中最大的收获还是在《教学月刊》上发表了一篇近6000字的文章——《让教学站在学生那边》，这是我目前为止单篇发表字数最多的文章，它的发表也给了我更多的信心。
完全可以相信，在这样不断的反思与总结中，我的教育教学工作会一步步向更高的水平迈进。
当然，我的工作也得到了大家的认可，今年非常荣幸地被评为区数学学科带头人，并作了教学展示，得到与会教师的一致好评。
2019年已成过去，憧憬迎面走来的2019年，我将始终坚持“让教育站在学生那边”，努力以学生的成长作为设计和实施一切教育教学活动的出发点和归宿，让每个孩子尽情享受优质的教育……转眼间,我已经走上教师工作岗位半年时间了,在逝去的岁月中,有得也有失; 有过成功,也有过失败;有过辛酸，也有过欢笑;在充实的学习、工作生活中，在与可爱的学生们相处过程中，我得到了最大的满足。
现将半年来的学习、工作情况总结如下，以便于总结经验教训，反思不足之处，不断完善自我。
一、德方面教师是“人类灵魂的工程师”，因此教师必须抓好两项工作即教好书、育好人。
食品销售专员年终总结
食品销售专员年终总结食品销售专员年终总结一、工作概况2019年度是我担任食品销售专员的第二个年头，我在公司主要负责食品销售以及客户关系的维护工作。
整年下来，我积极努力，不断学习与提升自己，在工作中取得了一定的成绩。
二、销售工作2019年度，我主要负责了公司的新产品推广与销售工作。
通过市场研究和客户需求调查，我及时了解并把握市场的动态，并针对市场需求推出了几款适应市场趋势的新产品。
我制定了详细的销售计划，并与公司各部门密切合作，确保产品品质、包装设计以及宣传策略的协调一致，提高产品在市场的认知度和竞争力。
为了增加销售额，我积极开拓新客户资源，并与现有客户保持密切联系，了解他们的需求，并提供个性化的解决方案。
通过有效的销售技巧和专业知识的运用，我成功地与多家大型超市和终端门店建立了合作关系，实现了销售额的稳定增长。
三、客户关系维护我认为良好的客户关系是实现销售目标的关键。
在2019年度，我以积极主动的态度与客户保持良好的沟通，定期进行回访和关怀，加强了与客户的联系与信任。
通过对客户需求的准确把握，我及时推送新产品信息和促销活动，以满足客户不断变化的需求，提高客户的满意度和忠诚度。
同时，我还积极参与行业会议与商务活动，与同行业从业者进行交流与学习，拓展了客户资源，为公司带来了更多的商机和合作机会。
四、销售技巧与自身素质提升作为一个销售专员，我深知不断提升自身素质和销售技巧的重要性。
在2019年度，我通过参加公司组织的销售技巧培训和业务知识学习班，不断提升销售技巧和专业素养。
在销售过程中，我注重与客户建立良好的关系，通过积极倾听与沟通，思考客户的需求，提供切实有效的解决方案。
同时，我还不断学习市场趋势和竞争对手的动态，保持对行业的敏感度，灵活应对市场变化，优化销售策略。
五、存在问题与改进措施在过去的一年中，我也面临了一些问题。
首先，我发现自己在产品知识和市场信息的了解上还有所欠缺，需要更加扎实地学习并保持对市场的敏感度。
食品销售年度工作总结范文_食品年度工作总结
食品销售年度工作总结范文_食品年度工作总结尊敬的领导、同事们：时光荏苒，一年的飞快过去。
在过去的这一年中，我所在的食品销售部门大力推进各项工作，经历了许多困难和挑战。
在领导的关心下，在同事们的支持鼓励下，我们在各项工作中都取得了了不起的进展和成绩。
一、全方位推进市场拓展，实现了销售目标在过去的一年中，我们积极响应公司的市场拓展策略，采取多种方式进行市场推进。
我们通过与一些知名企业展开合作，进一步拓宽了销售领域。
同时，我们还与经销商开展深入合作，成功推进了一些新产品，提高了销量。
最终，在2019年度，我们达到了销售目标，实现了较好的经济效益。
二、提高竞争力，打造品牌形象面对残酷的市场竞争，我们采取了一系列措施，提高了产品的品质和服务的质量。
我们加大了对产品的开发投入，提高了产品的研发能力，同时还实施了高标准的质量控制。
在运营方面，我们优化了售后服务流程，帮助客户解决了一系列问题。
通过不断提高自身的竞争力，我们成功打造了强大的品牌形象。
三、加强团队建设，提高工作效率作为销售部门，我们深知团队建设对于工作的重要性。
我们注重培训员工，加强前期职业技能学习，培养员工的行业背景、专业素养及销售技能。
同时，我们通过实施激励措施，激发员工的工作积极性，提高员工的投入度和工作效率。
在过去的一年中，我们取得了许多好成绩，其中团队的良好协作，以及团队成员之间深厚的牵挂、感谢和支持，认真履行工作职责，为部门的稳健发展做出了不可磨灭的贡献！在今后的工作中，我们将进一步加强自身建设，积极采取科学合理的市场工作路径，奋力拼搏，努力工作，竭尽全力达到更好的发展！最后，再次感谢公司领导的信任和关心，感谢同事们的支持和合作，在以后的日子里，让我们一起携手并进，共同推进公司的发展！谢谢！。
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食品销售部门员工年度工作总结
回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体
同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名普
通员工，在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一年。
结合XX年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面：
一、XX年渠道工作内容回顾及概述:
从XX年11月底接手两个镇的bc类商场，至XX年六月底。基
本上XX年的岁末，仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握bc商
场的操作方式。真正的做市场，还是从XX年开始。刚刚接手市场时，
恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装28元调整到30.4元供
货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的
努力。所以价格很快就调整了过来。我在熟悉客户整体情况和了解我
司产品的家庭消费潜力特性后，便根据市场情况将所负责的35家客
户做分级规划。一级为重要客户，有12家。二级为高潜力客户，有
14家。三级为潜力培养客户，有9家。经过与客户的多次深入沟通，
加上公司的支持和客户的多多配合，在这上半年，一级客户的实际销
货量同比平均增长了125%，的客户从原月销70件到销190件，增长
到原销量的2.7倍。二级和三级客户分别增长了95%和65%.。润喉糖
的铺货率也达到了100%。可惜的是，由于我个人能力所限，很多客
户还没能发挥出的销售潜力。
从XX年7月，公司将我调入ka负责8个镇的30家ka卖场，
其中12家超市，14家百货，和4家跨区ka场。刚接手时，正是我
司产品的销售旺季，公司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个
半月前，由于个人能力和专业知识薄弱，市场洞察力差，和对市场的
把握度不准确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使
客户的培养方面没有做好，致使销量没有出现明显的增长，使我深深
地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培。
二、学到的经验：
通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业
知识，让我深深的感到做销售工作容易，想做好就是一件不容易的事
情。结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟，我总结了十条经验：
一细二勤三多四强。一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多
与客户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持
乐观和积极，四强是自信心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力
强(和公司的六强不一样)。
1、细，比如，我们跑商场的同事经常要做的事:卖场的库存管
理，我经常要去卖场仓库去查库存，由于送每批货的时间不一样，可
能有的卖场由于仓库太挤，他将每批货放的位置不一样，如果我们没
有仔细的在整个仓库查看，误认为只有一个地方有我们的货。这就会
造成日期先进先出没有做好，结果日期混乱，还会造成库存积压，所
以一定要细心。
2、勤，1)是眼勤，要多观察，俗话说：商场如战场!信息是非
常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过
程中，一定要细心的去观察竞品的相关动态。尤其是价格的调整、陈
列、促销政策等等。2)是手勤，我们做快消品的，经常要去动手做陈
列，占排面，争取陈列到曝光点，吸引消费者的眼球。所以，要多动
手，多布置相关的广宣物料。才能使销量出现增长。
3、多，1)是多与客户深入沟通，让客户配合我的订货、陈列、
价格调整、促销策略的执行。只有多与客户沟通，多分析我产品在整
个分类品项的优势，和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力，客
户才会将我们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持，陈列才能
强势，销量才能提升。2)是多学习专业知识，比如谈判技巧，我们面
临的客户都是很专业的，要想能成功的和采购商谈而达到我们的目的，
就要更专业。公司给了相当多这方面的培训，使我受益非浅，让我学
会了如何与别人交流，让我受用一生。3)是多调节心态，做销售这行，
会经常面对很多方面的压力，客户的挑剔、拒绝、不支持、事情的拖
延。有时候，有一个很好的促销方案，自己很有信心，可是去和客户
谈时，客户一口就给拒绝了，一句话都不听。这时候，就要努力调整
心态，多了解客户拒绝的原因，多分析，才能扭转尴尬的局面。我之
前经常会遇到这样的事，有时候搞得自己一点信心都没有，还是同事
和主管给了我很多的鼓励，给我信心，使我又有了高昂的激情，才得
以战胜各种困难。使我学到了不良心态的解决方法。
4、强，1)自信心强，做销售，没有信心，什么都做不了，有了
自信心，才能在绝望中夺得生机，在痛苦中抓住欢乐，在压力下摆脱
烦恼，在失败中找到希望。这里要感谢各位同事和主管对我的鼓励和
支持。2)洞察力强，做快销品，要对市场情况敏感度高，客户对我产
品的陈列、价格、促销策略的调整，竞品在市场上的反映，都要随时
的掌握。比如，一个好的陈列位，很多厂家都想要，但当时还有陈列
其他产品，协议快到期了，这时候，为了得到这个位置，就要多了解
情况，如果能够先了解到该产品的协议期限，那么就可以优先得到该
位置。3)分析规划能力强，我进入ka后，对这方面的了解学到了相
当多的知识。
对客户、市场了解了，就要多分析，理出一个详细的、可执行
性销售计划，然后按部就班去执行，这样就能节约更多的时间和精力，
并且达到理想的效果。特别是对数据系统的建立，使我更准确的了解
产品在每个客户的销售潜力和我产品的成长状况，非常利于下一步的
工作计划。4)执行力强，这是公司最倡导的，不但有利于公司及产品
的成长，也使我得到了对自身的锻炼。我以前很懒惰，特别不喜欢洗
衣服，老是将衣柜里的衣服穿完了，没得穿了，才一起洗。经过工作
上的一些缘故，慢慢的这个毛病也改掉了。
三、自身的不足：
在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下
几个方面
1、忙忙碌碌
每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，
总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说
不出个所以然，通过主管多次的指导，发现主要是因为没有处理好紧
急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化
在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，
在新的一年里，我准备按照主管所教的，把每天该做的和要做的事情
分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。
2、缺少经验
在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商场
的采购或门店的主管打交道，经常遇到些一时难以解决问。回来时，
主管问起来，老是很多小问题。到这种时候我都感觉到自己有些力不
从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知
识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己
充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成
长起来。能更好的为公司工作。
3、懒惰
在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做
到，希望领导在以后的工作过程中能够经常给予指正。