零售价的定价方法
三种定价的基本方法(-30)课件
• ① 原产地定价（FOB价） • 指卖方负责将产品装运到原产地的某种运输工具上交货，并承担此前的一切风险和费用。 • ② 统一交货定价 • 企业对不同地区的顾客实行统一价格加运费，运费按平均运费计算。 • ③ 区域定价 • 把产品的销售市场划分为两个或两个以上的区域，在每个区域内定同一价格。 • ④ 基点定价 • 企业指定一些城市为基点，按基点到顾客所在地酌距离收取运费，而不管货物实际上
• 以本行业的主要竞争者的价格为企业定价的基础。
• ② 密封投标法
• 买方引导卖方通过竞争成交的一种方法，买方公开招标，卖方 竞争投标，密封递价，买方按物美价廉的原则择优选取，到期公 布“中标”者名单，中标的企业与买方签约成交。
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3、需求导向定价法
①依据：将价格设定于竞争者和顾客认知的水平。 ②举例：一罐可乐在小店售2元，在餐馆售 5元， 在高级 宾馆可能售20元。 ③要点： 把自己的产品与竞争者相比较，找到价值感 受正确定位。
解：根据盈亏平衡点的计算公式可知： Q = C ÷（P – V）=1000000 ÷（600 - 400）= 5000 （台） P = C ÷ Q + V = 1000000 ÷ 10000 +400 = 500（元）
答：盈亏平衡产量为5000台，产量达到10000台时价格 可以压缩到500元/台。
•
第一，竞争对手为什么要变动价格？它是为了侵占市场，还是生产
能力过量？是因为成本发生变动，还是领导全行业价格变动？
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第二，竞争对手打算暂时变价还是永久变价？
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第三，如果企业对竞争对手变价置之不理，将对企业的市场占有份
额和利润有何影响？其他企业是否会作出反应？
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定价的三种基本方法
• 3、心理定价策略
• ①尾数 • 尾数定价策略是指给产品定一个零头数结尾的价格。 • ②整数 • 整数定价是把基本价格略作调整，凑成一个整数。 • ③声望 • 声望定价兼略是指有声誉的商店或名牌产品，利用其在顾客心目中的声望，将 产品价格定得很高。 • ④招徕定价 • 零售商利用部分顾客求廉心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。 8
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② 密封投标法
买方引导卖方通过竞争成交的一种方法，买方公开招标，卖方 竞争投标，密封递价，买方按物美价廉的原则择优选取，到期公 布“中标”者名单，中标的企业与买方签约成交。
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3、需求导向定价法
①依据：将价格设定于竞争者和顾客认知的水平。 ②举例：一罐可乐在小店售2元，在餐馆售 5元， 在高级 宾馆可能售20元。 ③要点： 把自己的产品与竞争者相比较，找到价值感 受正确定位。
它包括提价和降价两种策略：
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1．企业提价的原因
• 应付成本上涨、产品供不应求 、通货膨胀、改进产品、维持 竞争能力、策略的需要、
2．企业提价的方式
• 待 公开真实成本、提高产品质量 、增加产品含量 、附送赠品或优
3．企业降低价格的原因
• 企业的生产能力过剩 、竞争者压力 、企业的成本费用比竞争者低 、 考虑竞争对手的价格策略、需求曲线的弹性、经济形势
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• 5、分地区定价策略
• 6、相关产品定价策略 • ① 涵义：也称产品线定价 • ② 内容： • 产品线定价 • 非必须附带产品定价 • 必须附带产品定价 • 7、系列定价策略 • 即把商品按不同档次、等级分别定价，形成系列价格。 • 例：汗衫、背心按尺码定价；茶叶、人参按等级定价。
• 8、降价保证策略 • 含义：卖主向买主保证，当商品价格跌落时补贴相关损失。 • 注意：认真核实库存
01-3如何确定商品的价格
如何确定商品的价格对企业来说，定价问题不仅关乎企业产品能否销售出去、能够销售多少，而且还会影响企业的盈利。
在过去的几十年间，许多机构和学者对企业的定价方法进行了调查。
调查结果却具有惊人的一致，那就是成本加成定价法是被运用最多的定价方法。
尽管成本加成法有很多形式，但典型的做法是：首先，估计单位产品的成本。
其次，在此成本的基础上加成一定的百分比作为价格，而这加成了的百分比就是企业的利润。
许多企业会事先确定自己期望的目标利润率，并以此作为加成率。
这就是以成本为基础的定价法的基本思路。
以成本为中心的定价法是一种按卖方意图定价的方法。
主要的理论根据是：在定价的时候首先要考虑收回在经营中投入的全部成本，然后再考虑取得一定的利润。
商品的成本包括商场(超市•连锁店)在销售商品的过程中所发生的一切费用，而单位商品成本则只能根据假定的销售量求得。
以成本为中心的定价方法主要有以下3种：1.成本加成定价法这种定价法又叫加额法、标高定价法或成本基数法。
这是应用得最为普遍的一种定价方法，其原理是按商品的成本加上若干百分比的加成(预期利润)来定价。
计算公式如下：单位商品价格＝单位商品总成本×(1＋加成率)式中的加成率即预期利润占商品总成本的百分比。
加成率因时间、地点、市场环境和行业的不同而不同，有的时候即使是在同一行业中，加成率也可能不同甚至相差悬殊。
成本加成法最主要的优点是计算方便，而且在正常情况下采用这种方法可保证各行业获得正常的利润率，从而保障经营的正常进行。
2.售价加成定价法以商品的最后销售价为基数，再按销售价的一定百分比来计算加成率，最后得出商品的售价。
其计算公式为：单位商品价格＝单位商品总成本÷(1－加成率)一般来说，大多数商场(超市•连锁店)采用以售价为基础的加成定价法。
因为门店更容易计算商品销售的毛利率，在售价相同的情况下用这种计算法计算出来的加成率较低，所制定的价格更容易被顾客认为合理，因而更容易被接受。
产品定价策略中有哪些
产品定价策略中有哪些1.市场导向定价策略：市场导向定价策略是基于市场需求和竞争状况来确定产品价格的一种策略。
该策略强调了解消费者需求和偏好，研究竞争对手的定价策略，依据市场情况来制定产品价格，以保持竞争力和吸引消费者。
2.成本导向定价策略：成本导向定价策略是根据产品的生产成本来确定价格的策略。
企业在制定产品价格时，以保证利润和回收成本为目标，通过计算成本、加成利润来确定最终价格。
这种策略适用于产品成本相对稳定，且市场竞争程度不高的情况。
3.建议零售价（MSRP）定价策略：建议零售价定价策略是由生产厂商提供的产品建议零售价，但实际销售价格由零售商决定的策略。
这种策略可以增加消费者对产品的信任，同时给零售商灵活性来根据自身经营情况来决定最终价格。
4.市场份额导向定价策略：市场份额导向定价策略是根据企业在市场上的份额来决定产品价格的策略。
企业通过制定低价格来吸引消费者，快速占领市场份额，通过获得更大的市场份额而实现利润最大化。
5.差异化定价策略：差异化定价策略是根据不同消费者或市场细分来制定不同价格的策略。
企业根据不同目标市场的需求和偏好设计不同版本的产品，并根据其独特的价值主张和市场竞争情况来制定相应的价格策略。
6.投标定价策略：投标定价策略是企业参与投标活动时采取的定价策略。
在投标时，企业根据招标要求和预算限制来制定价格，以提供有竞争力的价格报价，从而在投标过程中胜出。
除了以上几种常见的定价策略，还有一些其他的定价策略，如动态定价策略、逆向定价策略、捆绑定价策略等。
企业可以根据市场需求、产品特点以及竞争状况来选择适合自己的定价策略，以实现销售目标和增加利润。
制定有效合理的化妆品零售价格策略
制定有效合理的化妆品零售价格策略在化妆品零售行业，制定有效合理的价格策略是销售人员必须面对的重要挑战之一。
价格策略不仅直接影响到产品的销售量和利润，还能够塑造品牌形象和市场地位。
因此，销售人员需要深入了解市场需求、竞争环境和消费者心理，才能制定出最佳的价格策略。
首先，销售人员需要对市场需求有准确的了解。
市场需求是制定价格策略的基础，只有了解消费者对不同产品的需求程度和价格敏感度，才能制定出适合市场的价格策略。
销售人员可以通过市场调研、分析竞争对手的定价和销售情况，以及与消费者的沟通交流等方式来获取市场需求的信息。
同时，也需要关注市场趋势和消费者心理变化，及时调整价格策略以适应市场的变化。
其次，销售人员需要了解竞争环境。
在化妆品零售行业，竞争激烈，各个品牌之间的竞争不仅体现在产品的质量和功能上，还体现在价格上。
了解竞争对手的定价策略，可以帮助销售人员制定出有竞争力的价格策略。
销售人员可以通过市场调研、参加行业展会和与竞争对手的销售人员交流等方式来获取竞争对手的定价信息。
同时，也需要关注竞争对手的促销活动和市场反应，及时调整价格策略以保持竞争优势。
第三，销售人员需要考虑消费者心理。
消费者在购买化妆品时，除了关注产品的质量和功能外，还会考虑价格对其购买决策的影响。
因此，销售人员需要了解消费者的心理需求和购买习惯，以制定出能够满足消费者需求的价格策略。
销售人员可以通过市场调研、分析消费者的购买行为和参与市场活动等方式来获取消费者心理的信息。
同时，也需要关注消费者对不同价格段产品的接受程度，以及市场上的消费者心理变化，及时调整价格策略以满足消费者需求。
另外，销售人员还需要考虑产品的成本和利润。
制定价格策略时，除了考虑市场需求、竞争环境和消费者心理外，还需要确保产品的价格能够覆盖成本并获得合理的利润。
销售人员可以通过与生产部门和财务部门的沟通合作，了解产品的成本结构和利润预期，以制定出具有竞争力的价格策略。
制定销售价格的主要方法有哪些
制定销售价格的主要方法有哪些
制定销售价格的主要方法包括：
1. 成本法：根据产品或服务的制造或提供成本以及所需的利润，计算出销售价格。
这种方法主要考虑成本和利润的因素。
2. 市场定价法：根据市场需求和竞争情况，确定一个相对合理的价格水平。
可以通过市场调研和竞争对手的定价策略来确定。
3. 比较定价法：将产品或服务与类似产品或服务进行比较，根据它们的特点、质量、品牌价值等进行定价。
这种方法适用于有直接竞争对手的市场。
4. 价值定价法：基于产品或服务对消费者的价值和效用，确定一个相对高于成本的价格。
这种方法主要考虑顾客的需求和价值感受。
5. 锚定定价法：通过设定一些锚定价格（比如市场参考价、建议零售价等），来引导消费者对某个产品或服务的价格进行参考和评估，从而制定价格策略。
6. 折扣定价法：通过提供一定的折扣来吸引消费者购买。
这种方法适用于促销活动或清库存等情况。
7. 价格弹性定价法：根据产品或服务的价格弹性（价格变动对需求变动的反应
程度）来确定价格。
可以通过试错法进行调整，观察价格变动对销售量的影响。
这些方法并非独立存在，往往需要综合考虑和运用。
不同产品或服务以及市场环境的差异会影响制定销售价格的具体方法和策略。
药品采购价格执行规定
药品采购价格执行规定一．关于集中采购药品价格执行鲁价格发[2009]249号文件：药品的零售价格以最小零售包装的实际采购价格为基础，按顺加不超过15%的差价率确定零售价格；国家发改委公布的药品价格文件中所列的品种，实际采购价格高于500元的，最高加价额不得超过75元。
零售包装内含2支以上注射剂的，医疗机构在拆零出售给患者时，应按照该零售包装单位零售价格除以包装数量计算单支零售价格。
二．集中采购药品零售价格的作价公式为：集中采购药品零售价格=实际采购价格×（1+15%）。
三．按照上述作价办法计算出的零售价格不得高于价格主管部门规定的最高零售价格。
四．集中采购药品零售价格的计算，注射剂以支或瓶为计价单位，其他剂型以最小零售包装为计价单位，如盒、瓶。
药品中标零售价格尾数按四舍五入方法取舍，百元及以上的保留到元；百元以下、一元以上的保留到角；一元以下的保留到分。
五．集中采购药品零售价格执行期间，如遇价格主管部门统一调整有关药品零售价格，按以下原则处理：集中采购药品零售价格高于价格主管部门调整后零售价格的，按调整后零售价格执行；集中采购药品零售价格低于价格主管部门调整后零售价格的，暂不调整。
若药品采购价格与零售价格之间差率小于规定进销差率，中标人可向省级价格主管部门提出书面申请调整药品零售价格。
六．山东省招标网上没有的品种，如果济南市招标网有相应招标价，按照济南市招标价采购。
七．省招标网和市招标网都没有的品种，仓库人员电话咨询，参照齐鲁医院、千佛山医院价格较低的采购。
如这两家医院都没有，以供货公司的在济南市的最低供货价格采购。
八．省招标网和市招标网都没有的品种，且我院首次采购，按《山东省物价局药品价格专刊》登载的药品价格备案或《山东省物价局药品市场调节价格登记表》规定零售价格倒扣至少15% 做为采购价，采购价基础上加成15%做为零售价。
如加成率小于15%，则需院物价小组议价后采购。
九．需要上调价格的品种，由生产厂家或供货公司写出书面调价报告，并附供货公司进货发票复印件，药品仓库负责人及药学部主任签字后，报医院财务负责人签字方可采购。
定价的三种基本方法课件
• 6、竞争者的价格与反应
• 影响定价的另一个外部因素是竞争者的产品价格和他们对本企 业产品价格变动的反应。因为，顾客选购时，总要在同类产品中比 质比价。 • 企业在定价时应参照竞争者的产品和价格。
• 7、其它外部环境因素
• 企业定价时还必须考虑其它环境因素。例如，国内或国际的经 济状况，是否通货膨胀，经济繁荣或萧条，利息率的高低等。 • 政府的有关政策法令也是影响企业定价的一个重要因素。
• 3、心理定价策略
• ①尾数 • 尾数定价策略是指给产品定一个零头数结尾的价格。 • ②整数 • 整数定价是把基本价格略作调整，凑成一个整数。 • ③声望 • 声望定价兼略是指有声誉的商店或名牌产品，利用其在顾客心目中的声望，将 产品价格定得很高。 • ④招徕定价 • 零售商利用部分顾客求廉心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。 9
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四、竞争中的价格调整
产品在定价以后，由于企业处在一个不断变化的环境 中，为了生存和发展，经常需要对价格进行调整。调整的 原因有两种： 一是市场供求环境发生了变化，企业认为有必要对自 己产品价格进行调整，称为主动调整； 二是竞争者的价格发生了变动，企业不得不作出相应 的反应，称为被动调整。
（一）企业主动调整
它包括提价和降价两种策略：
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1．企业提价的原因
• 应付成本上涨、产品供不应求 、通货膨胀、改进产品、维持 竞争能力、策略的需要、
2．企业提价的方式
• 待 公开真实成本、提高产品质量 、增加产品含量 、附送赠品或优
•
•
② 密封投标法
买方引导卖方通过竞争成交的一种方法，买方公开招标，卖方 竞争投标，密封递价，买方按物美价廉的原则择优选取，到期公 布“中标”者名单，中标的企业与买方签约成交。
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零售价的定价方法
零售价的定价方法是指零售商在销售产品或服务时所采取的定价策略和方法。
以下是几种常见的零售价定价方法：
1. 成本加成定价法：这是最简单和常见的定价方法之一。
零售商会将产品的成本与期望的利润加在一起来确定售价。
成本包括采购成本、运输成本、仓储成本以及其他与产品相关的直接和间接成本。
2. 市场定价法：这种方法是根据市场需求和竞争情况来确定售价。
零售商会对市场进行调研，了解同类产品的价格范围，然后根据自己的定位和竞争力来决定定价。
例如，如果市场上有较高的需求和较低的竞争，零售商可能会将价格设置得较高。
3. 品牌定价法：这种方法是基于产品或品牌的独特性和价值来定价。
如果产品或品牌在市场上具有较高的知名度、声誉和品质，零售商可以根据这些优势来设置较高的价格。
品牌定价法通常用于高端产品或奢侈品市场。
4. 折扣定价法：这种方法是通过给予折扣来吸引顾客购买。
零售商可以通过降低售价、促销活动或特价优惠来刺激销售。
折扣定价法常用于季节性销售、清仓处理或特定产品的推广。
5. 联合定价法：这种方法是将不同产品或服务进行捆绑销售，并以较低的总价来吸引顾客。
零售商可以组合相关或互补的产品，以提供更多的选择和价值。
需要注意的是，零售价的定价方法会受到多种因素的影响，包括产品成本、市场需求、竞争状况、品牌价值以及目标顾客的购买能力和偏好等。
因此，零售商在制定定价策略时需要综合考虑这些因素，并灵活调整定价以适应市场变化。