百货商场零售价格策划
零售 定价策略
定价策略尾数定价产生的特殊效果（1）便宜。
标价99.96元的商品和100.06元的商品，虽然仅差0.1元，但前者给消费者的感觉是还不到“100元”，而后者却使人产生“100多元”的想法，因此前者可以使消费者认为商品价格低、便宜，更令人易于接受。
（2）精确。
带有尾数的价格会使消费者认为企业定价是非常认真、精确的，连零头都算得清清楚楚，进而会对商家或企业的产品产生一种信任感。
（3）中意。
由于民族习惯、社会风俗、文化传统和价值观念的影响，某些特殊数字常常会被赋予一些独特的涵义，企业在定价时如果能加以巧用，其产品就会因之而得到消费者的偏爱。
例如，“8”字作为价格尾数在我国南方和港澳地区比较流行，人们认为“8”即“发”，有吉祥如意的意味，因此企业经常采用。
又如“4”及西方国家的“13”故人们视为不吉利，因此企业在定价时应有意识地避开，以免引起消费者对企业产品的反感。
尾数定价策略是指在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数字，以扩大销售。
这会使顾客产生大为便宜的感觉，属于心理定价策略的一种，目前这种定价策略已被商家广泛应用，从国外的家乐福、沃尔玛到国内的华联、大型百货商场．从生活日用品到家电、汽车都采用尾数定价策略。
“尾数定价”利用消费者求廉的心理，制定非整数价格，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是价格尾数取吉利数，从而激起消费者的购买欲望，促进商品销售。
利用“尾数定价”，可以使消费者产生特殊的心理效应：首先是感觉便宜。
标价99.95元的商品和100.05元的商品，虽仅相差0.1元，但前者给购买者的感觉是还不到100元，后者却使人认为100多元，因此前者给消费者一种价格偏低，商品便宜的感觉，使之易于接受；其次是精确。
带有尾数的定价可以使消费者认为商品定价是非常认真、精确的，连几角几分都算得清清楚楚，进而产生一种信任感。
另外还图个吉利。
某些数字常被赋予一些独特的含义，孕妇装店的经营者在定价时如能加以利用，就会促进销售。
百货商场促销方案(8篇)
百货商场促销方案(8篇)百货商场促销方案1“促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓励购买的积极性，或宣传一种产品，提供一种服务。
在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场的形象。
一、工作职责1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。
2、宣传主管：负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。
3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和POP。
4、特别活动员：按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动。
二、促销的时间及主题一月份；元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销。
二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。
三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销。
四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。
五月份：劳动节（5/1）活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。
六月份；儿童节（6/1）服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。
七月份：欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。
八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。
九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。
十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。
十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。
百货超市活动营销策划方案5篇
市想要在剧烈的竞争中占领主动，获取更多的顾客资，必须充分考虑消费者的购置决策过程。
下面给大家分享几篇百货超市活动营销筹画方案，喜欢的可以分享给好友一起观看哦 !百货超市活动营销筹画方案 1活动主题：喜迎中秋节、欢度中秋节活动内容：一.中秋月饼大展销活动方式：1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。
并结合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。
可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。
同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。
2.推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如 88 元、 188 元、 288 元….中秋节，人们购置礼品孝敬老人或者赠送朋友，普通除了购置月饼外，还会买点其他什么礼品的，普通多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购置，在价格上也可以采取一定优惠。
3.现场制作月饼：去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影，为了让顾客去除这种心理，现场制作月饼是一好方法，可以结合厂家现场制作。
二. “把月亮带回家”活动期间，购物满 100 元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、安全、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。
操作说明：1.钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做本钱控制在一元以内。
2.在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如“__商厦祝您中秋节快乐”。
3.凭购物小票到商场指定处领取， 100 元一个， 200 两个，挨次类推。
领取后在小票上盖章。
三.月圆“非常”大抢购活动时间： ___抢购，抢购持续时间为“非常钟”，在抢购时间内购置的商品一律八折，在收款台发展打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开场。
操作说明：_事先不告知详细“抢购”时间，注意维持现场秩序。
服装店价格促销策划和方法
服装价格促销是在销售过程中进行的价格调整，它是价格策略的重要组成部分，并且已经成为服装市场营销的重要竞争手段之一。
价格促销能够直接刺激消费者的购买欲望，从而带来短期内销售量的迅速提高。
下面小编为各位带来几种最新的价格促销策划及方法。
一会员制促销如今，各大百货商场、购物中心或各品牌专卖店为了吸引消费者，培养顾客忠诚度，都会有采用会员制促销策略。
对持有会员卡的顾客，在本商店内消费时给予一定的让利优惠持有该商场的会员卡可以享受几折的优惠价格。
现在的会员卡还具有积分功能，可以用于累积消费积分，一般是消费1元钱相当于一个积分，积满一定的额度可以抵现金或者获得商家赠送的礼品等。
对于品牌服装特别是知名品牌服装的消费者来说，成为会员更是一种身份的象征。
二特价促销特价促销就是直接降价促销，通过促销前后价格在数字上明显的差异来刺激消费者购买。
消费者可以直接感知促销价与原价的差异，两者的差异越大，对消费者的吸引力也就越大。
首先“特价”这两个字就给消费者以很便宜的感觉，事实上的确如此，服装商品直接标示的特价往往比原价便宜很多。
特价销售是一种幅度较大的价格促销方式，在服装销售中多用于换季时的尾货、尺码不全服装的促销，此类商品的成本早已回收，利润也在前期赚取，所以商家以很低的价格出售也能获利不会亏本，并且可以防止库存积压。
三买送促销让利，而是通过增加了交易的附加值来实现让利的价格促销方法。
最常见的买送促销形式就是“买一送一”，并且具体应用的表现形式也是不一样的。
有买服装送配饰型，例如：“买裤子送腰带”、“买棉服送围巾”、“买外套送背包”等等。
由于送的商品的价格相对较低，这种类型的买送方式的促销力度比较小，对消费者购买的刺激程度有限，而是通过增加消费者消费的附加值来加强消费者的购买满意度，适合于产品的导入期和成长期。
除此之外，还有买衣服送衣服型的“买一送一”，这种类型的“买一送一”又有三种不同的情况情况。
第一种情况是送的那一件跟买的那一件是同等价位，此时的扣率相当于50%;第二种情况是送的那一件比买的那一件价位要低，此时的折扣率少于50%;第三种情况，也是很少出现的情况，就是送的那件的价格高于买的那件，此时的折扣率高于50%，会给消费者以很便宜的感觉，但同时也会使消费者对送的那一件商品的品质产生质疑，可能会用于处理一直积压的滞销商品。
商场促销活动策划方案大全5篇
商场促销活动策划方案大全篇1一、活动主题：迎新年真情回馈来润发实实在在二、活动目的：吸引人气，增加销售，提高超市知名度和美誉度三、活动地点：经开区繁华大道中环城2楼四、活动时间：20_年1月1日-3日五、活动背景：20_年元旦恰逢周三，按照国家放假规定，1月1日至3日为公休日。
此段时间，正是各大商场开展促销活动，拉动销售的最好时机。
在元旦促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理，买气氛、买感觉、买服务、买实惠。
六、活动内容1、有奖购物促销。
凡在大润发购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。
一等奖：现金200元(每天限3名)二等奖：现金100元(每天限10名)三等奖：现金50元(每天限20名)四等奖：现金10元(每天限60名)五等奖：现金5元(每天限800名)活动地点：大润发一楼服务中心2、“糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出“食品周”和联合利华“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。
利用特价或半价拉动购买。
3、服装打折自己做主在1月1日到1月3日期间，凡在我超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。
活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。
服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。
4、疯狂折扣，折后有礼凡在我商场购物满100元，凭当日购物小票，即可获得新年好礼：满100元，赠送高档精美果盘、真空水杯、多功能清洁器;300元，赠送不锈钢水壶、不锈钢奶锅、多彩糖果盒、天然竹木切菜板;满500元，赠送高档电熨斗、卡通护眼台灯;满1000元，赠送高档清洁旋转拖把、高档全自动电饼铛、高档加湿器;礼品领取地点：地下小商品城蓝岛化妆品专卖店旁5、五一惊喜三重奏一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈1月1日至1月1日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。
2010中国零售百货商场超市促销活动策划方案大全
2010中国零售百货商场超市促销活动策划方案大全中国零售百货商场超市2010年促销活动策划方案大全商品销售高峰融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销.同时在举办各种商品促销活动的促销同时也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围另外还要举办一些公益活动来提升商场形象.活动内容一、新年惊喜换购价2008200820008购物满200元加8元可换购价值18元的商品购物满2000元加8元可换购价值88元的商品换购商品可为一些实用性商品如茶杯、电饭煲、电吹风等操作说明凭购物小票到服务台一侧换购商品并在小票上盖章以示无效如某商品已换购完可用同价值商品替换.二、噼里啪啦迎新年在商场内购物满200元可扎破气球一个在气球内藏有奖券.满400元扎两个以此类推单张小票限扎10个.奖券设置: 奖券为即刮即开型中奖奖品可以为实物商品或消费券一等奖在奖券上标有5个大象名奖品为价值2000元的礼品或消费券二等奖个大象名奖品价值为500元三等奖个大象名奖品价值200元四等奖个大象名奖品价值50元五等奖个大象奖品为价值10元.操作说明可以在商场内圈定一个区域在里面摆放各种颜色的气球顾客凭购物小票进内扎气球.三、购物送马克杯——感受时刻温馨当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时随着流行时尚的不断变化人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上又称马克杯天天相伴时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨.活动目标顾客群体重点针对年轻情侣或三口之家将恋人的照片或家人的相片印在杯子上可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边.购物满300元即可赠送一个马克杯顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上每个马克杯成本在5元左右.立拍立显立等可取体现个性魅力可作为自己的专用杯也是年轻人相互馈赠的礼品.设备可以租用专业个性彩印店的设备或与专业个性彩印店联合举办此活动.四、一谏值千金——我们倾听您的心声在旧的一年将逝去、新的一年将来临际听听顾客的意见是十分有必要的有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己.同时此举也会让顾客感受到XX的真诚.选择周末两天李总、谢总亲自坐堂倾听顾客的意见和建议凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物价值5-20元如台历、小型工艺品或印有“XX”的实用商品等而那些提出了好建议的顾客可以通过事后筛选给予1000元的奖励并予次日张榜公布.如果感觉建议特别好也可以当场拍板给予1000元奖励.对于那些提出了好意见和建议的顾客商场还可以聘为兼职监督员.操作说明地点可以选择在商场中央大厅一、二楼电梯旁或服务台一侧准备好建议单上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项同时准备好笔、椅子、桌子等.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定不过当然是金额越高吸引力也越大正所谓“重赏之下必有谏夫.选择商场老总坐堂值班是体现商场的诚恳可以是老总和副总轮流值班.五、其他活动新年礼品展跟奥运有关的礼品和商品有奥运吉祥物图案的商品.新年公益活动在社区捐资建造社区公共设施另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动.编织围巾教学冷冷的冬天为心爱的人编织一条暖暖的围巾你知道如何编织围巾吗邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾并提供材料供顾客购买.3某商场“新年礼到”促销活动策划方案◆DM主题新年amp8226礼到◆DM档期:12月29日-1月7日◆主题活动空油瓶换实惠12月29日-07年1月3日期间顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠.其中食用油空桶可抵5元含以下空桶可抵3元.品名原售价凭5L空桶凭其它空桶金龙鱼5l第二代调和油51.5 46.5 48.5 长康5l均衡调和油48.5 43.5 45.5限单店爱家爱5L调和油44.5 39.5 41.5 金浩油中王5l调和油51.8 46.8 48.8 温馨提示谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动.超集50天12月30日-0年2月17日期间在GD店、HP店一次性购物满38元的顾客凭单张收银条即可获得“新年印花”单张收银条每满38元即可获得印花1枚多买多得.集满一定数量的印花即可获得超值新年大礼——凭5枚可获赠1L纯牛奶或抽纸10枚可获赠名牌卷纸1提或2KG洗洁精20枚可获赠250ML 纯牛奶1件或宝洁400ML洗发水产品40枚可获赠价值50元购物卡温馨提示您在获得印花时本店将回收您的收银条不同单号收银条不累加如您单张收银条达到以上任意等同条件可当场获得赠品谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动.新年刮刮乐美元带回家1月1日1月3日期间在GD店、HP店一次性购满38元的顾客凭当日单张收银条即可获得“刮刮卡”1张.当场刮开即中奖一等奖100美元供大店5名和平路店2名二等奖200元步步高购物卡供大店20名和平路店6名三等奖名牌电饭煲1台供大店60名和平路店20名四等奖250ml纯牛奶1件供大店200名和平路店60名五等奖1700g汰渍洗衣粉供大店500名和平路店150名六等奖 1.5l果粒橙供大店1000名和平路店300名幸运奖精美礼品1份若干名温馨提示单张满额收银条仅限领取1张“刮刮卡”谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动.活动期间店、HP店分别在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的抽奖卡10000张和3500张并将及时发布中奖信息.◆视觉表现◆拱型中空吊挂◆橱窗◆堆码4某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案圣诞节与元旦相隔时间比较近为抓住节日销售契机聚集人气吸引客流创造良好的销售业绩拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动元旦期间则以打折促销为主.两节具体方案分列如下圣诞节促销活动方案一、活动时间月24日周五——26日周日共3天二、活动主题圣诞礼欢乐健康送三、活动范围商城、××购物广场、××八一店、××北园店四、活动内容、圣诞“欢乐健康送” 内容活动期间在××购买服装类、床品、箱包满200元以上均可获赠价值元欢乐健康券圣诞大礼包一份.欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元台球票.满500元以上可获赠价值元欢乐健康券价值元英派斯健身券圣诞超值大礼包一份.具体操作活动用礼券由保龄球馆为各分店提供保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元英派斯健身券每张元由各店与保龄球馆分别结算.圣诞大礼包成本约元圣诞超值大礼包成本约元.圣诞礼包由各店自行购买包装纸根据成本价包装休闲食品、玩具等. 2、圣诞“缤纷玩具节” 地点各店中厅或其他公共区域内容各店进行玩具展销展示不同类别、各种款式的玩具.另外可展销部分圣诞礼品如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等.各店联系厂家给与顾客一定幅度的优惠.环境布置由策划部统一制作背板各店拷图制作.各店专柜摆放装饰精美的圣诞树月10日前布置到位.、限时抢购活动期间每天下午17—部分穿着类、床品5—6折限时抢购限时抢购品牌由各店自行确定.各店于12月17日前确定品牌.参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动.、圣诞狂欢夜时间月25日晚18——地点商城地下一层中厅演出拟邀请10名大学留学生或由××艺术团演员现场表演节目中间穿插互动有奖问答国外品牌知识主持、圣诞礼、××情12月24、25日两天由2名化妆的圣诞老人由各商场指定统一着圣诞老人服装在商场为小朋友派发礼品.礼品费用约元.、圣诞寄语板各店在总服务台设圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福并由化妆的圣诞老人现场派发礼品.圣诞寄语留言板”由策划部统一设计各店拷图制作.五、广告宣传及费用12月24日××晚报D1版通栏元××商报头版通栏元费用共计元.年元旦促销活动方案一、活动时间月31日周五—元月2日周日共3天.二、活动主题喜迎新年感受真情三、活动范围商城、××购物广场、××八一店、××北园店.四、活动内容、穿着类、床品、箱包部分7折起打折品牌厂家自愿各店于12月17日前确定打折品牌.、一谏值千金——倾听您的心声在旧的一年将逝去新的一年将来临之际听听顾客的意见有助于对商场一年的工作进行总结和反思也有助于新的一年更好的提升和完善自己同时也会让顾客感受到商场的真诚.元月1日、2日两天由各店总经理或副总经理亲自做堂倾听顾客建议由工作人员现场记录每日各店选出一名提好建议的顾客由各店奖励元奖金次日张榜公布.总经理坐堂地点可选择在顾客接待室.五、广告宣传月31日××晚报D1版通栏元××商报头版通栏元费用共计元.某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案圣诞节与元旦相隔时间比较近为抓住节日销售契机聚集人气吸引客流创造良好的销售业绩拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动元旦期间则以打折促销为主.两节具体方案分列如下圣诞节促销活动方案一、活动时间月24日周五——26日周日共3天二、活动主题圣诞礼欢乐健康送三、活动范围商城、××购物广场、××八一店、××北园店四、活动内容、圣诞“欢乐健康送” 内容活动期间在××购买服装类、床品、箱包满200元以上均可获赠价值元欢乐健康券圣诞大礼包一份.欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元台球票.满500元以上可获赠价值元欢乐健康券价值元英派斯健身券圣诞超值大礼包一份.具体操作活动用礼券由保龄球馆为各分店提供保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元英派斯健身券每张元由各店与保龄球馆分别结算.圣诞大礼包成本约元圣诞超值大礼包成本约元.圣诞礼包由各店自行购买包装纸根据成本价包装休闲食品、玩具等.、圣诞“缤纷玩具节” 地点各店中厅或其他公共区域内容各店进行玩具展销展示不同类别、各种款式的玩具.另外可展销部分圣诞礼品如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等.各店联系厂家给与顾客一定幅度的优惠.环境布置由策划部统一制作背板各店拷图制作.各店专柜摆放装饰精美的圣诞树月10日前布置到位.、限时抢购活动期间每天下午17—部分穿着类、床品5—6折限时抢购限时抢购品牌由各店自行确定.各店于12月17日前确定品牌.参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动.、圣诞狂欢夜时间月25日晚18——地点商城地下一层中厅演出拟邀请10名山东大学留学生或由××艺术团演员现场表演节目中间穿插互动有奖问答国外品牌知识主持、圣诞礼、××情12月24、25日两天由2名化妆的圣诞老人由各商场指定统一着圣诞老人服装在商场为小朋友派发礼品.礼品费用约元.、圣诞寄语板各店在总服务台设圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福并由化妆的圣诞老人现场派发礼品.圣诞寄语留言板”由策划部统一设计各店拷图制作.五、广告宣传及费用12月24日××晚报D1版通栏元××商报头版通栏元费用共计元.年元旦促销活动方案一、活动时间月31日周五—元月2日周日共3天.二、活动主题喜迎新年感受真情三、活动范围商城、××购物广场、××八一店、××北园店.四、活动内容、穿着类、床品、箱包部分7折起打折品牌厂家自愿各店于12月17日前确定打折品牌.、一谏值千金——倾听您的心声在旧的一年将逝去新的一年将来临之际听听顾客的意见有助于对商场一年的工作进行总结和反思也有助于新的一年更好的提升和完善自己同时也会让顾客感受到商场的真诚.元月1日、2日两天由各店总经理或副总经理亲自做堂倾听顾客建议由工作人员现场记录每日各店选出一名提好建议的顾客由各店奖励元奖金次日张榜公布.总经理坐堂地点可选择在顾客接待室.五、广告宣传月31日××晚报D1版通栏元××商报头版通栏元费用共计元.某商场圣诞岁末活动方案主标圣诞乐翻天岁末贺新春附标秋品出清新款冬品7折活动地点某购物中心分店活动时间-1/1 共计25天【商品策略】秋品出清新款冬品7折本档期适逢圣诞节及元旦双节同档年末顾客消费能力较高我店折扣定为秋品出清新款冬品7折优惠活动【SP商品策略】圣诞乐翻天台历带回家活动时间-1/1 换购地点一层顾服中心活动方式活动期间于店内当日消费累计满800元的顾客即可至一层顾客服务中心免费领取《购物中心200年精美台历》一本单张小票限领1本或凭当日任意笔消费小票加10元换领《购物中心200年精美台历》一本单张小票仅限换购一本.其中200本自留剩余2800本发放及换购.台历发完即止台历每月均有现金折价券30元或礼品兑换券可于指定月份于本店消费时抵用相应金额或免费领取相应精美礼品一份折价券全场通用并享受折上抵用/特例专柜除外/单笔消费限使用一张/不设找零/抵用券必须于指定月份使用/过期作废台历画面以店内知名专柜图片为主于画面下部设计当月使用的折价券折线以便于撕取共印制3000本为14页翻页台历折价券30元/月限2、4、6、8、11月使用其余月份采用回门礼领用券方式.本活动仅限一层百货且特例专柜及特例商品除外折价券使用说明本券使用日期为200年当月过期作废.本折价券限一层使用使用本券购物时可以抵用现金30元超市国美、繁星秀场、店内明示商品及专柜不参加此次活动.使用本券请提前出示本券不可累计使用购买单件商品限使用本券壹张且使用本券消费的折扣部分不予开据发票.本券不可兑换现金亦不找零使用后本券由公司收回.活动期间售出商品如需退换货赠券金额部分不予退还.本券若发生遗失或破损概不挂失或补发请妥善保管.本券为购买商品的折价凭证如若仿造本券依法必究.台历礼品券年末超值送活动时间-12/31 活动地点顾客服务中心活动方式活动期间凡持本月台历折价券及当日任意一笔消费小票的顾客均可至本店一层客服中心领取“洗衣液”一袋.【PR公关活动】圣诞乐翻天小丑开门迎活动时间、12/25 9-活动地点西门二道门内活动内容活动期间每日由两名工作人员扮演小丑和圣诞老人于一层西门二道门内发放气球以此活跃圣诞欢乐气氛并起到集客的效果.圣诞乐翻天惊喜送送送活动时间--活动地点店内一层卖场活动内容活动期间由企划部人员、小丑及圣诞老人于一层卖场随机寻找顾客进行抽惊喜活动.圣诞老人手持红色百宝袋内装有乒乓球并画有各种表情抽中笑脸即有礼品赠送共赠80份.以此活跃圣诞欢乐气氛并起到集客的效果.礼品为5元小礼物岁末贺新春福到合家欢活动时间活动地点顾客服务中心活动方式活动期间每日前50名顾客至顾客服务中心领取猪年“福”字一张赠品发完即止.活动宣传店内播音、导购、客服员、收银员宣达会员卡务会员尊贵独享购物积分换商品新添玉兰油积分期限年全年活动时间 1 - 200/1/31 活动地点购物中心分店顾客服务中心活动内容年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分其中贵宾金卡”其积分方式为1.5倍积分即顾客消费1元时贵宾卡内自动积1.5分另一类是“贵宾卡”其积分方式为顾客每消费1元时贵宾卡内积1分.积分年内累计将于200年11月根据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈.回馈方式年底我店会员消费积分达5000分以上时我店根据其具体消费金额计分进行回馈.积分回馈最低门槛为5000分起每1000分兑换10元赠券换领的“赠券”可于我店全场购买商品本回馈赠券限我店一层使用/特例专柜及商品除外同时会员积分达到相应标准也可赠券与玉兰油指定商品二选一.具体回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与玉兰油多效精华霜二选一达8000分可回馈80元赠券或与玉兰油新生晶白乳/新生激活霜二选一玉兰油商品赠完即止.领奖后会员卡内相应积分即刻扣除.狂欢圣诞节、无限惊喜送”活动方案节日圣诞节元月一日元旦节一、活动目的、紧紧抓住本月销售高峰的来临通过一系列系统性的卖场内外布置宣传给顾客耳目一新的感觉充分营造良好购物环境提升我司对外整体社会形象、通过一系列企划活动吸引客流增加人气直接提升销售业绩.二、活动时间月2日——12月27日三、活动宣传计划、海报根据公司总体安排.、电视为期一个月月25日—12月25日插播本港台、翡翠台每晚7分播出30秒广告共60次费用共计元3、场内外广告牌宣传总体要求活动公布一定要提前、准确无误排版美观大方主题突出.、卖场气氛布置总体要求节日气氛隆重、浓厚、大气.单独出台方案在此略.四、活动组织计划分时间段的活动安排为使活动具有连续性、衔接性容易记忆将活动按周安排轮番对顾客进行促销持续刺激消费者的购物欲望加深顾客对的印象不断实施消费行为.第一周月2日—12月6日□□惊喜第一重购物积分送大米积多少送多少市场分析目前积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施但随着华润的进驻对方可能会推出更优惠于我方的让利手段要稳定积分卡客户势必推出比对方更为有利的政策削减竞争对手的力量.活动时间月2日—6日每晚7开始活动内容顾客是的上帝更离不开顾客的支持“为了感谢对长期支持而又忠实的顾客超值回报凡于此期间当日晚7以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米积15分送15斤积20分送20斤积30分送30斤积40分送40斤积50分以上限送50斤如此优惠如此心动还不赶快行动凭积分卡和电脑小票限当日7之后小票金额不累计到商场出口处领取.送完即止.生鲜2000斤大米第二周月7日—13日□□惊喜第二重积分卡再次与您有约分析由于第一周活动的促销力度相当大不仅会吸引积分卡顾客的消费更会吸引无积分卡的顾客那么怎样满足这批无积分卡的顾客呢唯一办法再次发行一期积分卡从而再次扩大我们的积分卡客户争取市场份额.活动时间月7日—11日活动内容狂欢圣诞节积分卡再次与您有约只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张这张积分卡除享受以前约定的优惠外在圣诞节期间享受更超值的优惠、更.。
创意百货商场的营销策划方案5篇
创意百货商场的营销策划方案5篇方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
下面小编给大家整理了创意百货商场的营销策划方案，希望大家喜欢！创意百货商场的营销策划方案1一、促销活动时间20__年_月_日-20__年_月_日(共_天)二、活动主题__迎新，半价返还三、活动内容主要活动：__迎新半价返还1、_天中一天半价返还：即在-天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还。
2、单张购物小票返还金额不超过5000元。
3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天)。
4、(初一)开始，至_月_日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券。
5、购物券必须在_月_日之前消费，逾期无效。
6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示)。
可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。
加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。
辅助活动1、男女装特卖场。
2、儿童商场购物送图书。
3、厂方促销活动。
四、活动推广1、报纸广告。
2、电台广告。
3、现场横幅。
4、现场彩灯。
五、费用预算(略)创意百货商场的营销策划方案2一、活动背景随着炎热的夏天的来临，大部分消费者一开始足不出户。
再者七月是一个假期，很多消费者有空闲的时间来打扮自己。
切合市场情况，大多数商家已经开始了行动!夏季即将过完，影响到夏季服饰的销售。
二、活动目的推广品牌，提升销量，拉近与客户的关系!三、主题“清凉夏日，时尚感受”四、时间七月(待定)五、地点__广场右侧六、活动流程前期：A、的活动宣传(宣传单的发放、报纸广告的刊登)B、店面进行装饰(主要突出热血沸腾的环境)C、活动货品的发放及整理D、人员的安排落实活动中期：A、门边站一位礼仪小姐B、收银台安排两位人员C、店内剩下的人员和顾客沟通(导购)D、总监控人员活动现场气氛(纳帕佳，加油!1，2加油)E、店内音乐伴随(纳帕佳网页主页音乐及相关音乐)符：仓库管理人员与店内人员协助及时补充需求量大的货品活动后期：A、软性新闻跟近，报道特卖活动当日的火爆现场。
百货商场定价策划：就高不就低-以优质高价取胜
百货商场定价策划：就高不就低以优质高价取胜一）定价的一般方法百货商场定价策略的核心是“就高不就低”，通常以优质高价取胜。
1.成本导向定价最常见的是成本加定价方法,即按商品单位成本加上一定比例的毛利，定出零售价。
商品不同,加成比例也不同。
美国一般百货商场地零售价的加成比例为:烟草类约20%，照相机约28％,服装约４１％，女帽约50%。
这种计算方法很简便,但忽视了竞争与需求的反弹影响。
2.需求导向定价它是依据购买者对产品价值的理解和需求强度来定价。
百货商场由于附加服务和环境气氛为产品增加了价值,其商品价格可以高于小商店。
另外,百货商场可以对一些世界知名品牌实行高价策略。
3．竞争导向定价它依据竞争者的价格来定价——可相同,可高，也可低。
价格调整主要看竞争者是否变动，随市场定价。
这处方法可在竞争中减少风险,并协调同行业间的关系。
（二)新产品定价策略百货商场对新产品定价,有高、中、低价位三种选择。
１．撇脂定价——取高价它原意是指取牛奶上的那层奶油,含有捞取精华的意思。
百货商场可对新上市的新产品实行高价,大规模上市后放弃经营或实行低价。
这种策略要求新产品品质和价位相符，顾客愿意接受，竞争者短期内不易打入该产品市场。
2.渗透定价——取低价它与撇脂定价策略相反。
在新产品上市初期把价定得低些，待产品渗入市场,销路打开后,再提高价格。
３．合理定价——取中价它是介于两者之间的定价策略,即价格达中,不高不低，给顾客良好印象,有利于招徕消费者。
（三）价格调整策略百货商场的商品价格不能一成不变,应经常进行调整。
1.折扣定价商品定好基本价后，可采取折扣方法进行调整。
（1）现金折扣。
在顾客进行分期付款购买时,商店对提前一次付清的顾客给予一定的现金折扣。
在促销活动期间,可实行现金折扣优惠。
(２）数量折扣。
百货商场可根据顾客购买商品的数量给予不同的折扣。
如买１送１、买10送３等。
（3)季节折扣。
百货商场对顾客购买过季商品者，可分别实行现金折扣和数量折扣。
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一)定价的一般方法ﻫ
1.成本导向定价ﻫﻫ最常见的
百货商场定价策略的核心是“就高不就低”，通常以优质高价取胜。
ﻫﻫ
是成本加定价方法,即按商品单位成本加上一定比例的毛利,定出零售价。
商品不同，加成比例也不同。
美国一般百货商场地零售价的加成比例为:烟草类约２0％，照相机约２8%，服装约４１%，女帽约50％。
这种计算方法很简便,但忽视了竞争与需求的反弹影响。
2.需求导向定价ﻫﻫ它是依据购买者对产品价值的理解和需求强度来定价。
百货商场由于附加服务和环境气氛为产品增加了价值，其商品价格可以高于小商店。
另外，百货商场可以对一些世界知名品牌实行高价策略。
3．竞争导向定价
它依据竞争者的价格来定价——可相同,可高，也可低。
价格调整主要看竞争者是否变动,随市场定价。
这处方法可在竞争中减少风险，并协调同行业间的关系。
ﻫ
ﻫ(二）新产品定价策略ﻫﻫ
百货商场对新产品定价，有高、中、低价位三种选择。
ﻫ
１.撇脂定价——取高价
ﻫ它原意是指取牛奶上的那层奶油,含有捞取精华的意思。
百货商场可对新上市的新产品实行高价，大规模上市后放弃经营或实行低价。
这种策略要求新产品品质和价位相符，顾客愿意接受，竞争者短期内不易打入该产品市场。
ﻫ
２.渗透定价——取低价
它与撇脂定价策略相反。
在新产品上市初期把价定得低些,待产品渗入市场，销路打开后,再提高价格。
ﻫﻫ３.合理定价——取中价ﻫ
它是介于两者之间的定价策略，即价格达中,不高不低，给顾客良好印象,有利于招徕消费者。
ﻫﻫ
ﻫﻫ百货商场的商品价格不能一成不变,应经常进行调整。
ﻫ
（三）价格调整策略ﻫ
1．折扣定价
商品定好基本价后,可采取折扣方法进行调整。
ﻫ(1)现金折扣。
在顾客进行分期付款购买时，商店对提前一次付清的顾客给予一定的现金折扣。
在促销活动期间,可实行现金折扣优惠。
（2）数量折扣。
百货商场可根据顾客购买商品的数量给予不同的折扣。
如买１送1、买１０送3等。
ﻫ（3）季节折扣。
百货商场对顾客购买过季商品者，可分别实行现金折扣和数量折扣。
ﻫ 2.差别定价ﻫ百货商场可以根据不同顾客、不同时间和场所,实行差别定价。
这中差别并不反映成本变化。
(１）顾客细分定价。
将同一种产品或服务，以不同价格销售给不同的消费群。
ﻫ(２）产品形式定价。
不同的花色、式样，定不同的价格。
ﻫ（3)形象定价。
对不同包装的商品,定不同的价格。
(４）地点定价。
不同销售地点定价不同,豪华型百货商场的商品要贵于普通型百货商场。
(5)时间定价。
不同时间定价不同。
如国外的自动降价百货商场。
ﻫﻫ３.心理定价ﻫ根据顾客的购买心理定价，是百货商场的重要调价策略。
(1）尾数定价法或称奇数定价法。
即不以整数定价,而以零间结尾定价。
这会使顾客产生便宜的感觉。
(2）整数定价法。
即按整数而非尾数定价。
整数定价会抬高商品的价值,百货商品对名牌产品可采用此法。
ﻫ(３)声望定价法。
即按照百货商场的经营状况对某些商品定高价,以满足顾客的名气需求心理。
ﻫ（４）招徕定价法。
即对几中商品实行微利或亏本的牺牲价,以招徕顾客,连带性地推销其他商品。
ﻫ
百货商店的商品价格定势
百货商店主要营销人们的日常生活用品。
其价格行为,应该体现人们的生活水平和消费水平，就一般情势而言，百货商店的商品价格应该是绝大多数人所能接受的。
但要注意的是,百货商店的价格定势也应体现出社会的消费时尚,预测人们的消费走势。
在价格定势为普通消费者所接受的同时,更应是大多数消费者乐于接受。
ﻫ社会的经济、文化发展在不断更新,人们的消费心理和消费行也在不断变化,百货商店的价格定势也不是一成不变的。
而应该根据不同的需要，调整商品的价格构成o
(一)一般定价
百货商店的商品最常见的定价方法是按照成本进行定价。
这种方法通常是按商品的单位成本，加上一定比例的毛利润,确定商品的零售价格,不同种类的商品，其毛利的加成比例不同。
ﻫﻫ食品类:1５％一2０%；ﻫ烟草类：2０%一２５％5
照相机类:25％一28%；
酒类:25%一30%3ﻫ服装类:４0％一４５%3ﻫ化妆品及特殊商品类：50％ﻫ
百货商店的商品也可以根据顾客的需求度而定价。
根据顾客对商品价值的理解和需求的程度不同，百货商店可以对一些畅销商品和名牌产品适当加价。
同时,由于百货商店的附加服务和环境气氛的良好状况,其零售商品也可适当高出小商店的商品价格。
ﻫ
百货商店的商品还可以根据竞争者的价格来定价,根据实际销售的可能需求,即可同竞争对手的价格相同,也可低于竞争对手价格，还可以高于竞争对手的价格。
这种定价方法具有灵活性和随机性。
总之,一切为了扩大销售份额服务。
ﻫ(二）新产品定价ﻫ百货商店对刚上市的新产品定价，如果此类商品在商场上没有影响力,顾客对它的认识和接受需要一个过程,那么在定价时最好是定相对较低的价，待商品为大多数顾客认识和乐意接受之后,再逐步调高销售价格.赚取应得的利润。
在百货商店的新上市产品中,如果是确乎品质优良，具有诱惑性的商品，初时便可定出较高的价格,待此类商品大规模上市、竞争力降低之时,再适当的降低或放弃经营。
ﻫ
总之，对于新上市的产品，百货商店一定要准确地分析把握商品的性质和消费的走势,确定是高价还是低价，如果没有清楚的分析结论，则最好采用前面讲的一般价格定势,这样不至于对招徕消费者和扩大销售额有太大的影响。
ﻫ
（三)价格调整ﻫ我们说，百货商店的价格定势策划中,一般定价和新产品最初定价,只是商品营销的基础，真正重要的经营策略是根据社会的需要,根据消费者的消费需要和消费行为习惯,适时作出合理的调价。
唯其如此，百货商店的营销活动才会有活力,才会在竞争日趋的现代商战中位于不败之地。
ﻫ根据实际情况的变化,我们把商品的调价方法归结为以下几种：
折扣调价是常用的一种方法，根据情势又可分成数量性折扣、季节性折扣和现金性的折扣。
ﻫﻫ数量性折扣是指顾客购买一定数量的商品后，商店实行一定的折扣优惠。
如1件３元、2件5元、3件8元等。
ﻫ季节性折扣是指商店过季性的商品、为减少库存积压，疏通商品流通渠道.百货商店可进行适当的调价销售。
ﻫﻫ现金性折扣是指对分期付款的购买过程中,百货商店可对一次性付清的顾客给予适度的现金折扣;另外,对促销活动期内的现金购买行为给予折扣。
ﻫ差别调价是常用的又一方法,由于顾客的不同，时间的不同,场所的不同,差别调价又有顾客调价、时间调价、地点调价、形式调价和形象调价。
ﻫ
顾客调价是指相同的产品，因顾客群体的需求度不同而调价。
ﻫ时间调价是指销售时间的不同，而对相同的产品调价。
ﻫ地点调价是指销售场所的不同,而对相同的产品调价。
ﻫ形式调价是指对不同花色、式样的相同商品进行调价。
ﻫ形象调价是指对不同包装的相同商品进行合理调价。
心理调价是价格调整策略的又一有效方式,根据顾客的消费心理和习惯定势，又可分为尾数调价、整数调价、声望调价和牺牲调价。
尾数调价是指百货商店为了使顾客产生商品便宜、真实的感觉而采用的一种方法。
现在普通的商家在商品价格的尾部缀的“8”的做法,已显老套,其除了显吉利之外,反而给人一种不真实的感觉。
整数调价是百货商店为抬高一些贵重的名牌商品价值而采用的调价方法。
由于商品的身价无形之中被抬高，反而能激起顾客购买的欲望。
ﻫﻫ声望调价是百货商店根据自身商店的声望和某些特定产品的消费声望，而对部分产品调价的方法。
这样做的结果能满足消费者声望需求的心理。
ﻫ牺牲调价是百货商店为扩大销售份额而采用的一种假性调价方法。
具体做法是对一些大家都熟知的商品调成最低价,获取顾客的信赖,而对其它不为大家熟知的商品则调成较高价。
以对前者的牺牲，保护后者，不仅能获得社会的信任,也能扩大商品的销路。
ﻫ。