房地产行销拓客方案
房地产拓客方案
房地产拓客方案一、项目背景随着我国经济的持续增长和城市化进程的加速，房地产市场交易日趋活跃。
然而，在竞争激烈的市场环境下，房地产企业如何吸引潜在客户，提高销售业绩，成为了当务之急。
本文将为您详细阐述一套内容丰富、实战性强的房地产拓客方案。
二、拓客目标1. 提高项目知名度，扩大品牌影响力；2. 吸引潜在客户，增加意向客户数量；3. 提高转化率，实现销售目标；4. 建立良好的客户关系，提高客户满意度。
三、拓客策略1. 精准定位（1）明确目标客户群体：根据项目特点，确定目标客户的地域、年龄、收入、职业等特征，有针对性地进行拓客。
（2）分析客户需求：深入了解客户的需求，如购房目的、户型、价格、地理位置等，为客户提供符合其需求的房源。
2. 营销推广（1）线上营销① 搜索引擎优化（SEO）：优化项目网站关键词，提高搜索引擎排名，增加曝光率。
② 社交媒体推广：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布项目动态、优惠信息等，吸引潜在客户关注。
③ 网络广告：在各大门户网站、房地产平台投放广告，提高项目知名度。
④ 合作营销：与电商平台、旅游网站等合作，开展联合营销活动，扩大品牌影响力。
（2）线下营销① 举办开盘活动：邀请目标客户参加开盘活动，现场展示项目优势，吸引客户购房。
② 举办主题活动：组织亲子活动、房产讲座等，增加客户粘性，提高客户满意度。
③ 户外广告：在交通要道、商圈等地投放户外广告，提高项目知名度。
④ 口碑营销：邀请名人、专家代言，树立项目品牌形象。
3. 客户关系管理（1）建立客户档案：详细记录客户的基本信息、购房需求等，为后续跟进提供依据。
（2）定期跟进：通过电话、短信、微信等方式，与客户保持联系，了解客户需求，提供专业建议。
（3）客户关怀：在重要节日、客户生日等时间节点，发送祝福短信或礼品，增进与客户的感情。
（4）客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户需求和意见建议，不断优化服务。
4. 团队建设与培训（1）选拔优秀人才：选拔具备房地产销售经验、沟通能力强的销售团队。
房地产渠道拓客方案及规章制度
房地产渠道拓客方案及规章制度（原创版4篇）目录（篇1）一、房地产渠道拓客方案1.1 大客户渠道拓展执行方案1.2 房地产行销拓客方案二、房地产渠道拓客规章制度2.1 拓展目标2.2 活动优惠2.3 合作方式与维护正文（篇1）一、房地产渠道拓客方案1.1 大客户渠道拓展执行方案为了寻找、洽谈目标大客户单位和群体，我们制定了一系列的工作目的。
首先，通过接触和了解大客户团体的购买实力和购买诚意度，进行综合评估。
接着，搜集大客户团体的相关信息，包括合作方式、活动方式以及优惠方式等。
此外，我们还会将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位，以保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
1.2 房地产行销拓客方案房地产行销拓客方案主要包括社区拓客和渠道拓展。
社区拓客主要是通过在社区便利店免费赠送印刷的塑料袋，以此来拓展客户。
渠道拓展则是通过与大型厂矿、商会、行政机关等单位建立合作关系，以拓展销售渠道。
二、房地产渠道拓客规章制度2.1 拓展目标我们的拓展目标是结合本项目的实际情况，制定出符合市场需求的拓展目标。
例如，结合本项目大客户拓展主要目标商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位等。
2.2 活动优惠为了吸引客户，我们会制定一系列的活动优惠，如大客户团购优惠等。
此外，我们还会根据客户的购买情况，提供不同的优惠政策。
2.3 合作方式与维护我们会与大客户单位建立长期的合作关系，以保证销售的持续性。
目录（篇2）1.房地产渠道拓客方案概述2.渠道拓客方案的具体措施2.1 社区拓客2.2 大客户渠道拓展3.渠道拓客方案的实施与监控4.渠道拓客方案的规章制度正文（篇2）一、房地产渠道拓客方案概述随着房地产市场竞争的日益激烈，房地产企业需要不断寻找新的营销渠道，以扩大客户群体，提高销售业绩。
房地产渠道拓客方案是通过分析市场需求、项目特点和目标客户群体，制定出一套有效的拓客措施，以实现销售目标。
卖房拓客方案
卖房拓客方案卖房是一个复杂的过程，需要采取多种方法拓展客户资源。
以下是一些可行的方案，供房地产从业者参考。
1. 制作精美的房源介绍页房源介绍页是展示房源信息、吸引客户的重要渠道。
一份精美的房源介绍页能够让客户更好地了解房源信息，促进房屋出售。
在制作房源介绍页时，需要注意以下几点：•展示清晰的房屋照片，尽可能呈现出房屋的优势和特色。
•呈现客户容易理解的户型图和房屋布局。
•突出房屋的卖点和优势，例如位置、周边环境、交通情况等。
•界面简洁、信息清晰、排版合理。
2. 利用社交媒体营销社交媒体是拓展客户资源的重要途径，在营销过程中需要利用好各种社交媒体平台。
例如：•利用微信推广房屋信息，可以在朋友圈推送；可以找朋友帮忙转发，扩散信息。
•利用微博推广房屋信息，微博广告投放也是一个不错的选择，可以针对目标客户群体投放广告，效果会更好。
•利用抖音、快手等平台打造有趣的短视频，展示房屋真实情况，吸引年轻用户的关注。
3. 利用客户口碑传播客户口碑传播是房地产销售过程中非常重要的环节。
客户对房地产代理公司的印象和评价将直接影响他们是否向周围人推荐该公司。
因此，代理公司需要重视客户满意度，让客户感受到公司的优秀服务和专业素质。
具体操作建议：•处理好客户售后问题，积极帮助客户解决各种问题。
•积极听取客户反馈，不断提升服务质量。
•建立良好客户关系，及时回访客户，让客户对公司留下深刻印象。
•要求客户在网络上留下评价或是口碑分享，可以增强公司的形象和曝光度。
4. 加强与其他行业的合作加强和其他行业的合作有助于开拓更多的客户资源。
例如：•与婚纱摄影工作室合作，协作推广。
•与装修公司合作，推出特惠套餐。
•与金融机构合作，推出房地产金融服务。
5. 提高公司口碑和品牌知名度公司口碑和品牌知名度的提高能够带来更多的客户资源。
因此，代理公司需要注重品牌形象塑造和口碑管理。
以下是几个提高公司口碑和品牌知名度的建议：•注意公司宣传材料的设计和制作，营造良好的品牌形象。
房产销售拓客工作计划
房产销售拓客工作计划一、前言房地产行业竞争激烈，为了提高销售业绩，拓宽销售渠道，制定一份全面有效的拓客工作计划是至关重要的。
本文将详细介绍房产销售拓客工作计划的具体内容和实施步骤。
二、市场调研与分析在制定拓客工作计划之前，需要进行市场调研与分析，了解目标客户群体的需求和偏好，掌握竞争对手的销售策略和市场份额。
通过市场调研，可以更好地把握市场动态，有针对性地开展拓客工作。
三、明确目标客户群体根据市场调研结果，明确目标客户群体。
目标客户群体的划分可以从多个维度进行，如年龄、收入水平、职业等。
明确目标客户群体后，可以有针对性地制定拓客策略，提高拓客效果。
四、建立客户数据库建立一个完善的客户数据库非常重要，可以用于记录客户信息、沟通情况和跟进进展。
客户数据库可以从多个渠道收集客户信息，如线下活动、线上平台等。
建立客户数据库后，可以更加方便地管理和跟进客户，提升拓客工作的效率。
五、制定拓客策略1. 个人推广：销售人员可以通过朋友圈、微博等社交媒体平台分享相关房产信息，扩大影响力，引起潜在客户的关注。
2. 专业工作室：建立一个专业的销售工作室，通过展示样板房、设计方案等方式吸引客户，展示产品的独特魅力。
3. 合作推广：与银行、装修公司等相关行业进行合作推广，通过互惠互利的方式扩大客户资源。
4. 举办活动：定期举办房产展览、讲座等活动，吸引客户参与，提高知名度和信任度。
六、制定拓客计划当拓客策略确定后，需要制定拓客计划，明确工作目标和时间节点。
拓客计划可以按周、月、季度进行规划，具体包括所需拓客数量、每日/每周的工作内容和拓客渠道等。
拓客计划的具体内容需要根据实际情况进行合理安排和调整。
七、培训与提升为了提高销售人员的拓客能力，需要进行定期培训和提升。
培训内容可以包括市场营销知识、销售技巧、沟通能力等方面的内容。
通过培训，可以增强销售人员的专业素养，提高他们开展拓客工作的能力。
八、跟进与反馈在拓客工作过程中，需要及时跟进客户，了解他们的需求和反馈。
房地产行销拓客方案
房地产行销拓客方案包含了一系列的策略和方法，旨在帮助房地产公司扩大市场份额和吸引更多的潜在客户。
下面将提供一个全面的房地产行销拓客方案，供参考。
1. 销售团队建设和培训- 招聘并培训一支专业的销售团队，具备良好的沟通和销售技巧。
- 为销售团队提供周密的培训课程，包括产品知识、市场分析和客户关系管理技巧。
2. 目标市场分析与定位- 进行市场调研，了解目标客户的需求、喜好和购买能力等关键信息。
- 根据市场调研结果，确定目标市场和客户群体，并制定相应的营销策略。
3. 品牌建设- 打造独特的品牌形象，通过标志、口号和宣传材料等传达出房地产公司的核心价值和特色。
- 利用互联网和社交媒体建立品牌在线存在，增加公司的知名度和声誉。
4. 优秀的销售材料和宣传品- 设计专业且有吸引力的销售资料和宣传品，包括销售手册、样板间布置和户型图等。
- 在示范区域或展销会上展示这些材料，让潜在客户更好地了解项目的优势和特点。
5. 建立合作伙伴关系- 与相关行业建立合作伙伴关系，如金融机构、室内设计师和房地产经纪人等，以分享资源和增加曝光度。
- 与房地产行业协会和商业组织合作，共同举办论坛、研讨会和展览会等活动，扩大影响力和市场份额。
6. 互联网营销- 建立用户友好的官方网站，提供详细的项目信息、销售进展和客户服务等。
- 利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）技术，提高公司网站在搜索引擎中的排名，增加流量和曝光度。
- 利用社交媒体平台定期发布吸引人的内容，与潜在客户建立互动，增加品牌认知度。
7. 活动策划与参展- 策划并参加房地产展览会、开盘仪式和推广活动等，以吸引目标客户和投资者。
- 提供特别优惠和奖励，吸引参展者到展位了解更多信息，并进行购买决策。
8. 口碑营销- 通过满意度调查和客户反馈改进产品质量和服务水平，提高口碑营销效果。
- 鼓励客户撰写好评和推荐，利用社交媒体和口碑传播平台传播积极的用户评价和推荐。
- 提供优质的售后服务，建立长期的客户关系，获得口碑传播的良好声誉。
房产销售的拓客方法
房产销售的拓客方法
房产销售是一个竞争激烈的行业，如何找到潜在客户并与他们建立联系是非常重要的。
以下是一些拓客方法，可以帮助房产销售人员扩大客户群：
1. 利用社交媒体，在当今社交媒体盛行的时代，利用社交媒体平台如Facebook、Instagram和LinkedIn等，可以帮助销售人员与潜在客户建立联系。
他们可以发布房产信息、分享有关房产市场的资讯，并与潜在客户互动。
2. 参加社区活动，参加当地社区活动是一个很好的方式，可以帮助销售人员在当地建立良好的声誉，并结识潜在客户。
参加社区义工活动、街头派发传单等方式都可以增加曝光度。
3. 利用房地产平台，注册并利用房地产平台如58同城、安居客等，这些平台可以帮助销售人员发布房产信息，吸引潜在客户。
4. 与其他行业合作，与其他行业合作，比如与装修公司、金融机构等建立合作关系，可以帮助销售人员获得更多的客户资源。
5. 举办房产展览，举办房产展览或者房产讲座，可以吸引潜在
客户前来参与，并给他们提供有用的信息。
总的来说，房产销售的拓客方法需要多方面的努力，通过多种
渠道去寻找潜在客户，并与他们建立联系。
通过不断的努力和创新，房产销售人员可以拓展客户群，提高销售业绩。
房地产行销拓客方案
房地产行销拓客方案拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。
一、商圈派单适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。
工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
工作安排：1、制定一个完整的拓客计划2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。
根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
二、动线堵截适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：蓄客期和强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户工作安排：1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进审核标准：无招式特点：1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高2、对真正有购买意向的准客户说服力很强三、社区覆盖适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户工作安排：1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加招式特点：1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主；2、信息在相对的区域内做到全面接触；3、覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。
地产拓客方案
地产拓客方案地产拓客方案是指房地产企业运用各种营销手段和策略来进行客户潜在需求的挖掘和开发，以实现销售目标的一系列措施。
一、线上拓客方案：1. 网络推广：房地产企业可以通过建立自己的官方网站和社交媒体账号，发布最新的楼盘信息、活动等，并定期更新内容，吸引潜在客户的注意力。
2. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化企业网站的关键词排名，提高网站在搜索引擎中的曝光度，增强企业的品牌知名度和影响力。
3. 在线广告投放：可以通过购买广告位，在各大门户网站、论坛等平台上展示自己的广告，吸引用户点击了解更多信息。
4. 电子邮件营销：收集客户的电子邮箱信息，向他们发送楼盘最新动态、特价优惠等信息，增加用户对房地产项目的关注和兴趣。
二、线下拓客方案：1. 举办线下活动：可以举办推介会、开盘仪式、楼盘参观等活动，吸引潜在客户亲自到现场观看楼盘，了解相关信息，并与房地产企业代表进行面对面沟通。
2. 口碑营销：通过提供优质的售后服务，让购房客户愿意推荐给他人，增加口碑传播效果。
可以通过悬挂横幅、派发宣传册等方式，鼓励购房客户积极参与口碑营销活动。
3. 合作伙伴拓客：与其他相关行业的企业进行合作，互相推广，共同拓展客户资源。
比如与金融机构合作，为购房客户提供优惠贷款等配套服务。
4. 物料宣传：利用传单、海报、橱窗陈列等方式，将楼盘信息展示给过往的行人，吸引他们前来了解并进行进一步咨询。
三、客户关系管理方案：1. 客户数据管理：建立客户信息数据库，包括客户姓名、联系方式、购房需求等，方便进行后期跟踪和管理。
2. 客户关怀活动：通过发送生日祝福、年终贺卡等方式，维护老客户的黏性，提高客户满意度和忠诚度。
3. 客户意见反馈：建立反馈渠道，及时回复客户的投诉和建议，根据客户反馈进行改进和优化。
4. 客户活动策划：定期组织客户聚会、户外拓展活动等，加强与客户的沟通和交流，增强客户对企业的认同感和归属感。
四、员工培训方案：1. 产品知识培训：举办楼盘销售培训班，提高员工对楼盘信息和产品优势的了解，增强员工的销售能力和战斗意识。
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房地产行销拓客方案
房地产营销中的拓客方案是当下最为直接和有效的客户召集方式之一。
拓客方式主要分为十二种，其中商圈派单、动线堵截和社区覆盖是比较常见的方式之一。
商圈派单适用于中高端、中端及中端以下的项目。
该方式的工作周期应贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员应根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管。
拓客范围选择项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。
目的是广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
动线堵截同样适用于中高端、中端及中端以下的项目。
该方式的工作周期选择在蓄客期和强销期。
拓客人员选择以销售员和小蜜蜂为主。
拓客范围选择项目周边各大主干道及路口、目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途。
目的是向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户。
动线堵截方式主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、
路灯灯箱、车身广告等，也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式。
社区覆盖是一种比较特殊的拓客方式，适用于中低端项目。
该方式的工作周期应该是项目推出初期。
拓客人员选择以社区专员为主，拓客范围选择项目周边的小区、居民区等社区。
目的是通过社区宣传、社区活动等方式向社区居民传递项目信息，提高项目知名度和美誉度。
以上是房地产行销拓客方案的三种常见方式。
每种方式都有其适用范围和特点，需要根据项目的实际情况进行选择和调整。
同时，拓客工作也需要不断总结和改进，提高工作效率和成果。
3、准备好相关宣传资料和小礼品，并送至各加油站，让
加油站员工发放给客户
4、定期进行回访和跟进，了解客户的购房需求和意向
审核标准：每个加油站每天至少发放宣传资料和小礼品
50份，并收集客户联系方式，每周进行回访和跟进
招式特点：
1、通过与加油站合作，可以覆盖到大量的潜在客户，尤
其是有车一族
2、可以在客户进行加油等待的时间段内，向客户传递项
目信息，增加客户了解项目的机会
3、可以通过送礼品等方式，增加客户的好感度和留存度。
首先，准备好各项物料，包括夹报和小礼品等，并定期对合作的加油站进行物料补充。
这是一种对客群把握相对较精准的招式，因为加油站的客群是有车族，其中包括政府用车和私家车、出租车等，这些人群是公认的最具消费实力的人群，也是构成项目消费的主体。
通过加油站派送宣传品，就很容易锁定这部分高端人群，把产品信息迅速传达给高端客户，中间没有任何停留，没有任何中间环节，迅速而有效，同时也能够节省费用，提高有效性。
其次，商场巡展适用于所有项目类型，工作周期选择蓄客期及强销期。
拓客人员选择以销售和小蜜蜂为主，配备一名拓客主管。
拓客范围选择项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所，以及交通动线范围内的目标场所。
工作目的是广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信息。
工作安排包括根据项目实际情况选择相应的百货商场
或卖场，并联系场地以及相关道具的安排，制定巡展顺序和时间表，将拓客人员分为固定接待和流动派单人员，若条件允许，最好在每个展点安排看房班车，能够及时有效的接送意向客户看房。
审核标准依据不同卖场的自身客流情况，制定每日项目单页的派发量和留点量。
这种招式可以增加项目的接待处，扩大项目的影响和客源的积累，同时巡展地点进而时间也可灵活控制，对巡展地点的选择更具针对性，如高端项目则选择高端商业场所。
最后，企业团购适用于中高端、中端及中端以下项目，工作时间选择项目的蓄客期和尾盘阶段。
拓客人员选择经理级以上或有特殊关系的业务员，拓客范围选择项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位。
工作目的是通过与企业谈团购，以略低的价格换取项目的快速去化。
工作安排方式包括分析项目周边众多企事业单位，选出具备一定规模且合适的相关单位，并安排好相关拓展人员，与相关企业接触，了解企业欲团购的数量信息与可接受的价格范围，分析决定此企业是否适合团购本项目，在得到相关准确信息的情况下，与甲方联系取得甲方的同意和认可。
这种招式存在一定机会在短期内成交大量客户，对于快速去化项目有很好的帮助。
2、团购价格的交涉与协调存在一定难度，甲方需要舍弃
一定利润。
八、动迁嫁接
适用项目：普通及中高档住宅项目。
工作周期选择：营销全程。
拓客人员选择：市场部人员及销售员。
拓客范围选择：项目同区域内拆迁小区，同品质拆迁小区。
工作目的：传递项目信息，锁定拆迁客户。
工作安排：
1、搜查项目周边刚拆迁和待拆迁的区域。
2、了解拆迁区域的回迁规划，摸清拆迁小区的回迁规划和回迁项目的基本情况，抓住客户的主要诉求，对症下药。
3、在拆迁小区内设立项目分展区，组织销售队伍深入拆迁小区内，逐户上门介绍，抢占先机。
招式特点：
1、拓客对象相对集中，客户诉求点相对统一，容易达成团购意向。
2、容易形成口碑传播。
九、商户直销
适用项目：适合所有项目，更适合小型项目。
工作周期选择：蓄客期及强销期。
拓客人员选择：销售员和小蜜蜂。
拓客范围选择：项目周边及城市各类型专业市场。
工作目的：广泛宣传项目，传递项目信息，挖掘潜在客户。
工作安排：
1、收集整理规定区域内各类商业市场的资料，选取目标
市场，并作详细调研了解。
2、安排拓客人员进行直销拓客，分组进行，进行人员与
市场的固定分配，培养客源。
3、针对比较有意向的商户进行长期重点追访，对区域内
比较有影响力的商户进行重点进攻，深挖潜在客户。
招式特点：
1、人群划分容易，寻找难度小。
2、信息到达率相对较高。
3、商户联系方式等资料收集相对容易。
4、容易形成击破一点，打到一片的效果。
5、可形成针对性的拓客说辞。
十、客户陌拜
适用项目：高端、中高端、中端及中端以下。
工作周期选择：项目营销全程。
拓客人员选择：2人为一组进行拜访，组数由项目情况而定。
拓客范围选择：政府行政机构、医疗和教育机构、大型企事业单位、市内办公人群聚集区、市内个体商家聚集区。
工作目的：通过针对性的客源方向挖掘项目的意向客户。
工作安排：
1、针对项目情况，确定项目周边潜在客户所在的各个企
事业单位、商务办公区域等。
2、2人为一组，到目标客群的活动场所进行拜访，携带
项目相关形象展示手册，与客户进行深谈，了解客户详细资料，了解目标人群意愿，辨别意向程度。
拓客工作是营销推广的重要环节之一，其中包括了多种招式和技巧。
以下是其中三种招式的介绍：
一、陌拜客户
陌拜客户是拓客工作中最基础的一种方式。
拓客人员需要每天陌拜至少10组客户，收集详细客户资料，并填写客户级
别卡，进行分类，每日上交工作总结。
这种方式更具针对性，能够更深层的获得客户信息与意向程度。
但是，陌拜过程中难度较大，需要对拓客人员有一定的能力要求。
二、竞品拦截
竞品拦截适用于所有的项目，尤其是高端住宅类项目和投资类项目。
这种招式的目的是针对性的截杀项目周边竞品的客户。
工作安排包括详细分析区域市场整体情况，了解竞品项目近期销售情况，抓住客户的诉求介绍项目优势，并团队配合将项目尽量带至项目案场实地讲解。
这种方式所拦截客户意向性高，但是需要克服客户思维先入为主的难点。
三、商家联动
商家联动适用于所有项目，尤其是高端项目。
通过与其他商家进行联动，达到资源共享、互利互益的目的。
工作安排包括召集类活动的资源收集拓客和有详细人员资料的团体资料收集拓客。
具体办法包括采取嫁接形式或赞助的形式或其他关系形式介入，收集客源资料，陌拜或利用互动的活动接触客户并促进客户对项目产生意向。
这种方式的招式特点包括部分目标客户与项目产品的匹配度高，与部分目标客户的沟通见面相对容易，客源资料的收集比较容易。