药品推广的八种模式
药品推销方案策划书3篇
药品推销方案策划书3篇篇一药品推销方案策划书一、前言随着人们健康意识的提高和医疗保健需求的增长，药品市场竞争日益激烈。
为了提高我们公司药品的市场占有率，增加销售额，特制定本药品推销方案。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是[具体年龄段]的[具体人群]，他们对健康有较高的关注度，并且有一定的购买力。
2. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等，找出我们的优势和劣势。
3. 市场需求：了解目标市场对药品的需求情况，包括疾病种类、用药习惯等。
三、产品定位1. 产品特点：突出我们药品的独特之处，如疗效显著、副作用小、使用方便等。
四、推销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高产品的知名度。
2. 促销活动：开展促销活动，如打折、赠品、买一送一等，吸引消费者购买。
3. 人员推销：组织销售人员进行上门推销，向医生、药店等介绍我们的产品。
五、销售渠道1. 医院：与医院建立合作关系，通过医生的处方销售我们的产品。
2. 药店：与药店合作，将产品摆放在显眼位置，方便消费者购买。
3. 网络：建立自己的官方网站，开展网络销售。
六、价格策略1. 定价策略：根据产品的成本、市场需求、竞争对手的价格等因素，制定合理的价格。
2. 价格调整：根据市场情况和销售情况，适时调整产品的价格。
七、售后服务1. 提供优质的售后服务，如解答消费者的疑问、处理投诉等。
2. 建立客户档案，定期回访客户，了解客户的使用情况和意见建议。
八、预算1. 广告宣传费用：[具体金额]2. 促销活动费用：[具体金额]3. 人员推销费用：[具体金额]4. 公共关系费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]九、效果评估1. 定期评估推销方案的效果，如销售额、市场占有率、客户满意度等。
2. 根据评估结果，及时调整推销方案，提高推销效果。
篇二药品推销方案策划书一、背景介绍随着人们健康意识的提高，药品市场需求不断增长。
促销活动方案药品(必备5篇)
促销活动方案药品（必备5篇）促销活动方案药品第1篇一：活动背景“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。
今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。
在这样一个具有深刻意义的节日，中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!二：活动主题触摸“五一”，体验“中脉蜂灵”三：活动目的1. 利用节日消费高峰，提高销量2. 借势推广我们产品，促进认知3. 回馈广大消费者，建立忠诚度4. 加强与终端合作，改善彼此客情四：活动时间和地点4月25日年5月15日各药房及专卖店五：活动产品主推产品：中脉蜂灵三个规格(96粒、192粒、400粒)辅推产品：48粒六：活动规划(一)：活动内容1. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满48元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次2. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满96元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次3. 以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满400元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。
4. 活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司(二)：活动形式1. 每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用KT板制作(尺寸长30CMx宽30CMx40CM)，摸奖箱四个面：两个面为中脉的LOG0;另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样。
2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，用白板笔写。
3. 乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”;5个球上写“一”;一个球上写“五一”;另外35个球上写“幸运”4. 乒乓球的形式可以用其他东西代替(三)：奖项设计1. 一等奖的标志为“五一”，礼品为价值192元的中脉远红内衣2. 二等奖的标志为“一”，礼品为价值96元的中脉靠枕3. 三等奖的标志为“五”，礼品为价值48元的中脉蜂灵48粒装4. 四等奖的标志为“幸运”，礼品为价值28元的中脉护眼(四)：补充说明1. 本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满100元以上(其他保健品除外)也可参加我们活动一次，最多为一次。
促进中医药传承创新发展的十条措施
促进中医药传承创新发展的十条措施一、加强中医药教育为了促进中医药的传承和创新发展，首先需要加强中医药教育。
这包括加大对中医药专业人才的培养力度，建立完善的中医药教育体系，提升中医药教育质量，培养出更多有才能、有爱心、有悟性的中医药人才。
二、深化中医药理论研究中医药理论是中医药学科的核心，需要不断深化研究，挖掘其中蕴含的宝贵知识和智慧。
通过加强中医药理论研究，可以提升中医药的科学性和可信度，为中医药的传承和创新发展提供理论支持。
三、加强中医药临床实践中医药的临床实践是中医药传承和创新发展的重要基础。
通过加强中医药临床实践，可以不断积累临床经验，丰富中医药治疗技术，提高中医药的临床有效性和安全性。
四、推动中医药现代化技术研发中医药的现代化技术研发是中医药传承和创新发展的必然要求。
通过推动中医药现代化技术研发，可以不断提升中医药的治疗效果和服务能力，满足不同人群的健康需求。
五、加强中药材资源保护和利用中药材是中医药的重要基础，需要加强对中药材资源的保护和利用。
通过科学的种植、采集、加工和利用，可以保护珍稀中药材资源，提升中药材的质量和价值，为中医药的传承和创新发展提供坚实的物质基础。
六、加强中医药药品质量监管中医药药品质量是中医药传承和创新发展的重要保障，需要加强对中医药药品质量的监管。
通过建立健全的中医药药品质量监管体系，可以保障中医药药品的安全有效使用，提升中医药药品的市场竞争力。
七、加强中医药文化传播中医药文化是中医药传承和创新发展的精神支柱，需要加强中医药文化的传播。
通过举办中医药文化活动、开展中医药文化交流、推广中医药文化产品，可以传承和弘扬中医药文化，凝聚中医药学术力量，推动中医药的传承和创新发展。
八、促进中医药国际交流与合作中医药是中国的传统医学，也是世界上重要的医学资源。
促进中医药的国际交流与合作，可以拓展中医药的国际影响力，吸引全球优秀人才和资源参与到中医药的传承和创新发展中来。
九、加强中医药政策支持和管理政策支持和管理是中医药传承和创新发展的保障。
产品认证的八种模式
产品认证的八种模式产品认证是指通过对产品进行测试和评估，确认其符合相关标准和法规，并获得认证证书的过程。
产品认证对于提高产品品质、确保产品安全、拓展市场和增强消费者信心都非常重要。
产品认证的模式可以根据认证方和认证机构的不同划分为八种模式。
1.产品自证模式产品自证模式指的是由生产厂家自行对产品进行测试和评估，以确认产品的合规性和质量，并发布自己的认证证书。
这种模式适用于一些中小型企业，相对于委托第三方机构认证来说费用更低，但可信度可能相对较低。
2.第三方机构认证模式第三方机构认证模式是指企业委托独立的认证机构对产品进行测试和评估，以确认其符合相关标准和法规，并由认证机构发布认证证书。
这种模式可信度高，适用于对产品合规性及质量有高要求的企业。
3.政府认证模式政府认证模式是指产品认证由政府部门负责进行，例如国家质量监督检验检疫总局（AQSIQ）和中国国家认证认可监督管理委员会（CNCA）等。
政府认证通常覆盖全国范围，涉及产品安全、环境保护等方面的要求。
4.行业自律认证模式行业自律认证模式是指其中一行业建立自己的认证标准和认证机构，对行业内的产品进行认证。
这种模式有利于行业内企业的合作和竞争，提升整个行业的水平和形象。
5.国际认证模式国际认证模式是指产品认证由跨国认证机构或多个国家机构共同进行。
这种模式适用于那些需要在多个国家销售产品的企业，通过获得国际认证证书，使得产品在全球范围内享有高度的可信度和认可。
6.标识认证模式标识认证模式是指通过在产品上贴上特定的认证标识或标志，以表示产品已经通过认证。
这种模式适用于那些行业内存在多个认证机构和多个认证标准的情况，通过标志可以方便消费者和相关方了解产品的认证信息。
7.组织认证模式组织认证模式是指认证机构对整个组织的质量管理体系进行认证，而不仅仅是针对一些产品。
这种模式适用于那些注重整个组织运营质量的企业，通过获得组织认证证书，可以提升企业形象和竞争力。
8.产品批准模式产品批准模式是指认证机构对产品进行审核和评估，但没有颁发认证证书，而是由政府或相关部门批准使用。
药店做促销活动方案8篇
药店做促销活动方案8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作报告、心得体会、计划方案、条据文书、合同协议、规章制度、演讲致辞、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work reports, reflections, plans, policy documents, contract agreements, rules and regulations, speeches, teaching materials, essay summaries, other sample essays, and more. If you want to learn about different sample essay formats and writing methods, please stay tuned!药店做促销活动方案8篇活动方案的制定能够让我们更好地掌握活动的预算和资源分配，活动方案的详细制定可以为未来活动提供全面的准备，避免遗漏和纰漏，下面是本店铺为您分享的药店做促销活动方案8篇，感谢您的参阅。
促销方案药店促销方案(通用16篇)
促销方案药店促销方案（通用16篇）促销方案药店促销方案篇1一、活动背景中秋佳节二、活动目的加强药店外在形象，扩大知名度。
三、活动主题送给你家一般的温暖四、活动时间年月日-年月日五、活动方式打折、买赠、义卖六、活动内容活动一1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。
活动二本店开展老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于贫困基金，用于无钱就医的同胞。
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
七、活动宣传宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、活动预算略九、活动注意1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备，统一定做。
促销方案药店促销方案篇2零售药店中面积、药品最齐全的药店之一。
据该店张道伟总经理介绍，这个“全省第一”，体现在四个方面：一.面积大，品种全。
第八药店拥有1700平方米的营业面积，经营8000多种药品和保健品。
许多在别的药店买不到的药品在这里都可以找到。
这里的中药品种也是徐州的。
二.价格廉第八药店使用贵宾卡制度。
只要一次性购物满50元者即可免费办理贵宾卡。
之后持贵宾卡的可享受购物便宜5%的优惠。
在此基础上，恩华第八药店还有其他的优惠政策。
如：一季度购物超过400元者，凭发票可再换取10元左右赠品。
一年购物满1000元，可凭发票参加抽奖，奖品有29寸彩电、自行车、小家电等等。
三.服务优第八药店全体员工有一个信念，要用优质服务对待每一个顾客。
张经理还制定了九项便民服务：1.免费测血压2.免费测血糖3.免费用药咨询4.免费供应饮用水5.免费出借雨具6.免费阅读刊物资料7.免费代购药品(本市买不到的药品)8.免费近距离送药9.免费听医药知识讲座(医药讲座大讲堂)。
药品专业化推广销售技巧培训课件(PPT 95张)
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第八讲 成交技巧
捕捉成交时机
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如何达成成交
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协议无法达成时怎么办
Байду номын сангаас1、继续询问
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2、说服
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◆对利益表示接受
◆对利益表示怀疑
3、辨别医生的态度
◆对利益表示不需要、不关心
◆对产品或服务持相反意见、拒绝
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4、分析医生避而不答的原因
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本讲小结
当医生向你发出购买信号时，你便可以进行成交（达成 协议）。成交是销售技巧中十分重要的环节，是销售的 最终目标。记住：医生花时间与你沟通，并不只是为了 收集信息，他们需要的是解决临床治疗问题。推动医生 处方就是检验你提供的治疗方案是否有效的惟一方法。 因为医生可选的方案很多，对于每一例病人来说却仅有 一种方案可选。没有成交，医生就可能不选你的产品。 你的拜访就失去了意义，你的销售就不能实现。一分耕 耘一分收获！不成交就像农民只耕田不收成！
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第六讲 同心理的聆听技巧
科维的聆听层次
1、科维聆听的五个层次
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2、如何表现设身处地的聆听
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设身处地聆听的表现： ◆积极的肢体语言 ◆对谈话内容适时的反馈 ◆引起医生的共鸣
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医药代表聆听技巧
1、解义
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2、摘要
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3、聆听的形式
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4、聆听的表达方式
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5、聆听的心理障碍
准备工作做得好的表现
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第三讲 观察技巧
如何发掘顾客的需求
1、观察技巧
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2、每天接收信息的方式
接受信息的方式
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儿童药品推销策划书3篇
儿童药品推销策划书3篇篇一儿童药品推销策划书一、背景儿童是一个特殊的群体，他们的身体和免疫系统尚未完全发育成熟，因此更容易受到疾病的侵袭。
在儿童药品市场中，有许多不同类型的药品可供选择，如感冒药、退烧药、消炎药等。
然而，由于儿童的生理和心理特点不同，他们对药品的需求也有所不同。
因此，我们需要制定一份专门针对儿童的药品推销策划书，以满足他们的需求。
二、目标市场我们的目标市场主要是儿童及其家长。
儿童是药品的主要使用者，而家长则是药品的购买者和决策者。
我们将针对不同年龄段的儿童，推出不同类型的药品，以满足他们的需求。
三、产品策略1. 药品定位：我们的药品将定位于儿童专用药品，以区别于成人药品。
我们将注重药品的安全性、有效性和口感，以吸引家长和儿童的关注。
2. 产品线：我们将推出一系列儿童专用药品，包括感冒药、退烧药、消炎药、止咳药等。
我们还将推出一些针对儿童特殊疾病的药品，如哮喘药、过敏药等。
3. 药品包装：我们将注重药品的包装设计，以吸引儿童的注意力。
我们将采用可爱的卡通形象和鲜艳的色彩，使药品包装更加生动有趣。
四、价格策略1. 定价：我们的药品定价将根据市场情况和竞争情况进行合理定价。
我们将注重药品的性价比，以吸引消费者。
2. 促销：我们将定期推出一些促销活动，如打折、满减、赠品等，以吸引消费者购买我们的药品。
五、渠道策略1. 医院：我们将与各大医院合作，将我们的药品放在医院的药房中销售。
2. 药店：我们将与各大药店合作，将我们的药品放在药店中销售。
3. 电商平台：我们将在各大电商平台上开设官方旗舰店，方便消费者购买我们的药品。
六、推广策略1. 广告宣传：我们将在电视、报纸、杂志、互联网等媒体上投放广告，宣传我们的药品。
2. 活动推广：我们将举办一些活动，如健康讲座、药品试用等，以吸引消费者的关注。
3. 口碑营销：我们将注重药品的质量和效果，通过消费者的口碑传播，提高我们的品牌知名度和美誉度。
七、服务策略1. 客户服务：我们将提供 24 小时在线客服，及时解答消费者的问题。
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药品推广的八种模式
药品营销模式,从运作主体上的不同，可以分为底价承包模式（代理
模式）和自主经营模式；从操作手法上的不同可以分为学术营销模式、
专科营销模式、品牌营销模式、新闻营销模式、数据营销模式、流通
营销模式等，本文主要对新药营销的八大营销模式进行比较分析，以
便更深层次地窥探它们的物质和更到位地掌握其中的要领.
1、学术模式：通过学术推广让医生在临床上使用药品
对于新药营销，学术推广是主流模式。这种模式始于德国拜耳公
司在1920年开始设立专业医药代表针对医生进行药品推广工
作.1989年以后，这种营销模式被无锡华瑞、西安杨森、中美史克、
上海施贵宝等外资企业相继引入中国。
在临床上，除非是全球跨国公司开发出来的专利新药，于一般企
业研发的新药，临床医生由于没有使用过该药品，也难以认识到该药
品在临床上的使用效果，会不会出现不良反映。因此，如果缺乏有效
的沟通，医生是很难主动开出该药品的.医药代表的主要工作就是以
个性化、专业化的学术推广方式去说服医生在最大程度上接受自己的
产品。
但目前，学术推广活动在中国也变了味，以致造成成本趋高，但
效果却不明显。一是带金销售成为了普遍现象,不规范的操作行为严
重影响了新药进入医院临床系统；二是医院药品招标采购当中不少暗
箱操作,造成不公平竞争;三是多次药品降价直接影响到新药销售利
润；四是反商业贿赂使许多医院排斥医药代表到医院开展正当的学术
推广活动,也不允许医生参与此类活动。
但无论如何，作为一种主流的新药营销模式，学术推广模式是不
会因为反商业贿赂而消失，相反经过这次暴风雨般的洗礼之后，这种
模式应当变得更加理性和成熟，成为引领未来新药销售的发动机。
2、专科模式:针对特定患者、特定病种和相关专科医院合作
专科模式事实上是从医院营销中细分出来的一种营销模式，它是
针对特定专科医院、特定病种、特定患者而采取的新药推广销售模
式。
从特定专科医院分析，由于它们无论是在人员上、技术上还是设
备上均无法与大中型医院相抗衡，在市场竞争中处于下风的地位。为
立足于激烈的市场竞争之中，它们费尽脑汁来打造自己的核心竞争
力。独特的诊疗技术和品质优秀的新药是它们常用的武器，独特的诊
疗技术一般是它们的看家本领，新药则需要从市场上引入。每当一种
适合专科医院（如肝药、结核药、抗菌药、疫苗、皮肤药等等）的新
特药出现,它们都迫切希望能在专科门诊中得到运用，以满足患者的
需要。从特定病种和特定患者分析，专科医院的病种、患者相对单一，
可供选择的药物也普遍不多,因此有创新及独特疗效的新品倍受专科
医院欢迎，也是专科获得良好效益的重要内容之一。
不少制药企业其实并不了解专科医院的操作,往往认为这是一个
分散的小市场，其实在中国约29万家医疗机构中，专科、门诊数量
就占了20万家左右，只要充分挖掘这一市场,它的容量是不容小看
的。同时,专科医院也相当欢迎制药企业为其请来专家，为患者、医
护人员举行讲座或培训，制药企业更容易获得患者资源，也更容易形
成品牌。
3、品牌模式:在医院中建立品牌，通过医生把品牌渗透到患者
事实上，不仅在药品OTC营销中可以通过品牌营销的模式进行推
广，在新药医院推广中同样可以通过品牌的手段促成产品的销售.只
不过,OTC品牌推广针对的对象是大众消费者和药店销售人员，而新
药医院推广针对的是医生和少数患者。那么，新药在医生当中是怎样
形成品牌呢？笔者认为，通过以下几个方面的努力可以实现。
一是要获得医院权威专家的认可，借助专家的影响力来传递新药
品牌,让更多的医生认知、认可，这需要与医院权威专家进行充分的
交流与沟通.二是通过种种途径向科室医生推荐新药，如组织或赞助
目标医生参加的各种活动、举行学术会议等。三是充分利用医院处方
单做广告。众所周知，与医生的处方单联系最紧密的是医生、患者、
医院药房人员或零售连锁药店人员,无论是哪一类人员,都有可能直
接影响到药品的销售与购买，因此，好好地利用处方单这个广告载体，
投入的成本不高,但效果却比较好。
4、数据模式：依托数据资源,针对特定患者直接进行个性化营销
目前中国不少医药保健品企业都在进行数据库营销，特别是针对
那些慢性病、富贵病的医药保健品都是适合采用数据库营销。而新药
充分依托数据库，针对特定患者直接进行个性化营销也是一种重要的
新药营销模式。它的优点是针对性强,能够有较为充分的时间与患者
沟通，最终促成药品的销售.
进行数据库营销首先要获得大量的患者数据，这些数据可以通过
各种协会、各类患者俱乐部、基层卫生组织等处获得，也可以通过自
我采集或购买获得。在获得数据以后，可以采用两种方式进行新药推
广，一是针对价格较高、利润较丰的药品，可通过“一对一”的方式
进行推广销售；二是针对价格不高、利润也不多的新药，可能通过组
织患者健康讲座、组织免费体检等方式，把患者集中起来推介药品.
但无论采取任何一种方式,都必须请专业医师给患者开处方单，然后
凭处方单到药店或诊所购买药品。
5、流通模式：通过市场流通促成新药销售
人们常说的“大流通”讲的就是普药营销。事实上，针对新药营
销，同样可以借助大流通公司来进行推广销售，流通模式就是通过医
药流通企业把新药批发到全国各地。这对于那些缺乏实力和市场网络
的制药企业而言，更是具有吸引力.
事实上，不少医药批发企业都有代理部或新药部，它们专门代理
有特色的新药品种,并利用其市场网络把产品销售往下游客户。河北
一家年销售额超过20亿元的医药流通企业，2005年代理了青岛一家
制药企业的新药品种，年销售额达到了5000多万元。
采用流通模式存在一定的市场风险。一是商业公司缺乏专业的临
床推广人员，无法进行临床推广，即使药品中标进入医院,但没有临
床医药代表的推广，销售很可能无法上量；二是如果与一些大的医药
流通企业合作,产品流向难以把握，容易导致窜货现象以生。三是往
往很看重产品价格，它们可能会对新药实施降价，加快了新药向普药
的转化速度，从而影响到制药企业的利润。
总而言之，那些已经接近普药的新药、可以在药店中销售的新药
才更适合采用流通模式。
6、OTC模式：综合运用OTC营销手段进行推广
新药并不一定都限于医院销售，在药店中患者也可以凭借医生的
处方来购买到新药。但在医院和OTC两种渠道中，新药的销售手段有
很大的差别。因此，在OTC市场中，如果进行新药营销令许多制药企
业感到头痛。
事实上，处方药虽然不能在大众媒体做广告，但在药店店面进行
促销广告却是可以的，向患者发放资料也是可以的，这样可以达到在
患者群中形成影响力，同时利用“坐堂医生”进行终端拦截，让患者
在医生的指导下购买自己的产品，最终拉动产品销售。但新药在OTC
渠道营销上，不宜采用降价和买赠的行为，这将对产品品牌造成很大
的伤害，也不利于药品转换为OTC产品后的持续推广销售。
7、新闻模式：通过新闻事件对新药进行辅助推广
在新药新闻营销方面，中国制药企业要向辉瑞学习其在中国本土
推广“伟哥”的成功经验.
“伟哥”在进入中国市场之前，首先编织了一个动人的故事，故
事讲的是该产品原先并不是治疗ED的药物，只不过是在临床中的一
个偶然让它的ED治疗功能被人们所认识。在进入中国市场之时,一方
面通过新闻媒体来炒作药品进入中国市场的消息，另一方面也通过上
述故事加深读者对该产品的印象，加上其与中国多家制药企业之间的
专利纠纷，引起了媒体连篇累牍的报道,在这样的全方位、多角度、
免费的报道中，“伟哥”在中国上市后即大获成本,销售额不断上升。
当该产品获许在药店销售后，一些药店鉴于辉瑞高层对外发表的“对
中国不当言论”而拒售“伟哥”，辉瑞则配合媒体的采访,又把“伟
哥”给炒作了一番.
值得提醒的是,新闻营销只是一种辅助性的营销手段,它不可能
成为众多新药的主流营销方式，操作得当,它可能会对新药销售起到
重要作用，若操作不当，则有可能让产品遭受灭顶之灾。
8、公益模式：通过公益活动
所谓公益营销，主要是通过赞助、捐赠等公益手段对企业和产品
的社会公众形象进行商业推广的营销方式，因其效果亲切而容易被接
受。而它实质上是一种软广告,只不过其商业性及功利性不像硬广告
那么明显，因此被众多企事业单位广泛采用。
目前，通过公益营销树立企业和产品品牌、促进产品销售是不少
跨国制药企业常用的新药模式。例如2003年，强生制药、西安杨森
与中国红十字总会共同发起“伸出你的手臂，创出生命奇迹”造血干
细胞捐献活动，支持我国造血干细胞资料库的扩容，取得了良好的效
果。2004年葛兰素史克公司与中华预防医学会合作,赞助实施中国疫
苗接种普及活动等等。
纵观这些跨国制药企业，其公益活动绝大部分与医药健康领域相
关。如葛兰素史克对中国公益事业的捐赠大部分用于与它的药品相关
领域的健康教育活动、学术研究以及学科建设;辉瑞公司对中国社会
公益捐赠中的94%同其产品、医疗服务相关；诺华公司的捐赠中大部
分都用于与新药研发、销售有关的领域.