中国企业国际营销中面临的政治风险及策略
国际市场营销
营销企业为满足目标市场的需求以及为满足自身的不同需要而进行的一系列经营活动市场营销营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程企业经营观念演变生产产品推销营销社会营销国际营销是指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导以便获取利润的活动目标营销是指企业在市场细分基础上，通过评估分析，选定一个或若干个消费群体作为目标市场，并相应地制定营销策略的过程。
国际营销过程分析国际营销机会研究和确定目标市场设计国际营销战略和方案国际营销的管理国际营销管理国际营销组织的设计以及对国际营销过程的控制首要内容是国际营销战略和方案的执行经济全球化跨国商品与服务及国际资本流动规模的增加,以及技术的广泛传播使世界各国经济的相互依赖性增强"市场营销就是要让销售成为多余"?这个话不能这么理解，不是让销售成为多余，而是使得推销成为多余！市场营销的核心就是发现并满足消费者的需求和欲望，不管是前期的市场调查也好，还是后期音效政策的制定和组织事实也罢，抑或是实施过程中的信息收集和一件反馈，归根结底都只有一个目的，发现和满足希求和欲望！而推销不同，推销把重点放在产品上，重视销售过程，而忽视消费者是否真的需要这个产品。
消费者行为的变化购买力的巨大提高可以获得更多种类的消费信息轻松的互动订购和接受订单对商品和服务的鉴别能力显著提高宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。
分析宏观营销环境的目的在于更好的认识环境，通过企业营销努力来适应社会环境及变化，达到企业营销目标。
经济全球化的表现生产、贸易、资本、市场、消费国际化经济全球化对国际营销的影响营销环境的改变加大了市场营销的复杂性、风险性营销运作方式成为市场扩张的桎梏传统的营销组织结构不再适应市场的需要对企业营销人才提出了更高的要求当代国际金融环境的特征汇率制度多样化，浮动汇率合法化国际储备货币多元化金融自由化金融全球化金融脆弱化经济风险的管理分散化经营策略定价策略成本策略政治风险企业开展国际营销活动的所在国发生政治变革或政治变动，而导致国际营销活动中断或不连续、蒙受损失的可能性国际商务争议的解决协商调解仲裁诉讼国际市场细分是市场细分理论在国际营销中的应用和深化,是指企业按照一定的细分标准，将整个国际市场细分为若干个具有不同特征的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，在此基础上，企业选择其中一个或多个子市场作为自己的国际目标市场国际市场定位企业在国际市场细分和目标市场选择的基础上，确定企业产品在消费者心目中的适当位置的过程差异化营销策略企业通过市场细分，同时选择多个细分市场作为目标市场，运用不同的营销组合去分别满足不同细分市场需求的一种策略集中营销策略企业通过市场细分，选择一个或数个细分市场作为目标市场，集中企业资源拓展目标市场的一种策略国际市场细分的作用有利于满足消费者的需求有利于企业发现并抓住国际市场的营销机会，确定目标市场有利于企业集中资源提高企业竞争力有利于企业制定和调整国际营销组合战略选择国际市场细分标准注意的问题必须注意其适用范围进行多元化细分时应考虑细分市场的大小应结合企业的竞争优势来选择细分标准应把握市场细分的动态性国际市场细分步骤选定产品市场范围列举顾客的基本需求了解潜在顾客的不同需求过滤掉潜在顾客的共同要求赋予不同的子市场一个名称进一步分析潜在顾客群体的特点测量不同子市场的规模选择目标市场的标准可衡量性可进入性可赢利性差异性国际市场定位依据产品特色消费者利益消费者类型竞争者产品国际市场定位策略对抗定位回避定位反响定位重新行为高级俱乐部定位间接定位出口方式企业在国内进行产品的生产和加工，再通过国内或国外的中间商向海外市场出口的一种市场进入方式合同方式企业通过与东道国企业签订合同或协议，以向东道国企业转让企业专利、商标、设备等为条件进入目标市场国的方式直接投资方式企业将自己拥有的各种资源直接转移到国外目标市场，在当地建立企业进行生产和销售的一种市场进入方式竞争优势模型国际生产、营销的特点及其行动模式取决于所有权有势、内部化优势及区位优势3组因素的组合营销组合企业可以控制的各种营销因素的综合运用，这些因素包括产品、分销、促销和定价营销组合的作用是企业制定营销战略决策的基础是应付竞争的有力手段是协调企业内部各部门工作的纽带产品策略国际市场产品标准化策略与差异化策略产品与广告宣传组合策略（直接延伸策略、宣传改变策略、产品改变策略、双重改变策略、产品创新策略）产品包装和服务策略品牌商标策略价格策略渠道策略促销策略。
国际市场营销方案策略5篇
国际市场营销方案策略5篇随着经济全球化的发展，各国企业经营活动日益同国际市场产生紧密的联系，许多企业由过去推敲“应当在国内什么地方建立新厂或首创市场”发展到现在推敲“应当在世界什么地方制造或销售新产品”。
下面给大家分享一些关于国际市场营销方案策略范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
国际市场营销方案策略范文1一、策划目的/概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因此需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状态。
(一)市场状态分析及市场前景猜测1、产品的市场性、现实市场及潜伏市场状态。
2、市场成长状态，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不一样市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略成效怎样，需求变化对产品市场的影响。
3、消费者的知道性，这一资料需要策划者凭借已掌控的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为杰出。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品李施德林的良好事迹说明德进入市场风险小。
②另一同类产品速可净上市受普遍知道说明李施德林有缺点。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：运算机、家用电器等产品的营销策划中还需要摸索技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的掌控和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(一)优势(二)劣势一样营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
国际市场营销环境政治
政治环境因素分析 2021/12/28
五、政府和公众对待外国产品的态度 • 1、性质：既是一个复杂的社会文化问题，又是一
个敏感的政治问题
2、特点：可变性－－由于经济发展的不同阶段或 产品的不同特点而不同
3、民族主义
民族主义认为，一个国家的经济发展更多的依靠 本国自己的经济力量，要特别保护本国民族工业的发 展，保护民族的利益与安全
②影响方式：对跨国公司的海外子公司实行国有 化
③事件：1937年墨西哥政府接管了所有外国人经营的铁 路系统；1938年接管了整个石油工业；1953年危地马拉接管了外 国人在本国的香蕉种植园；1960年古巴将所有工业收归国有； 1962年巴西政府接管了美国公司拥有的发电厂；1969年秘鲁没收 了美国标准石油公司在该国的资产；1979年伊朗没收了所有外来 投资；1983年法国将所有银行收归国有
第二节 全球一体化营销的政治风险 9 International Marketing
3、政治风险管理
2021/12/28
1）海外经营前的政治• 风险评估
①定义：是企业国际经营中项目可行性分析的 重要内容，
②方法：根据不同国家的政治风险的具体情况 来确定合适的国际经营策略，使收益和风险达到最佳平 衡点
携手共进，齐创精品工程
Thank You
世界触手可及
4）雇工干扰
①定义：东道国相关劳工组织或政府对劳动用工 的制度和相关法令
②影响方式：雇用和解聘员工的限制
6 International Marketing
第二节 全球一体化营销的政治风险 2021/12/28
5）国有化：
•
①定义：一个主权国家依据其本国法律将原属于 外国投资者所有的财产的全部或部分采取征用或类似的 措施，使其转移到本国政府手中的强制性行为
政治环境对营销的影响
城镇人均居 住面积（平 方米）
17.6 18.2 18.7 19.1 19.5 20.06 20.3 21.56 21.61
建筑面积 （平方米 ）
23.4 24.2 24.9 25.12 26 26.7 27 28.7 28.81
不可逆转性
难于预测性
（一）国际政治环境对企业营销的影响
1.政治局势
正面影响：政局稳定，生产发展，人民安居乐业，就会给企 业造成良好的营销环境，有利于企业利润的实现 负面影响：政局不稳，社会矛盾尖锐，秩序混乱，这不仅会 影响经济发展和人民的购买力，而且对企业的营 销心理也有重大影响，会给企业投资和营销带来 极大的风险。
内资
港澳 台商 投资 外商 投资
10387
331
35.2
3.9
15878.7
2377.9
12096.5
1820.0
1942.5
263.8
223.9
39.7
237
1.6
1785.7
1388.0
249.3
52.6
图一
图二
图三
图四
从上表可以看出，十一五期间(不包括2010年尚未完成的数字 )北京房地产开发已完成投资7962.1亿元，比十五期间(2001-2005 年)五年完成的投资5973.9亿元还多2000亿元。每年房地产开发完 成投资都占全市固定资产投资一半以上。十一五期间(2006-2009年 )房地产开发全市已完成商品房竣工面积11322.2万平方米，其中: 住宅7060.5万平方米。若加上2010年尚未完成的数字，预计与十五 期间(2001-2005年)五年完成的商品房竣工面积14431.7万平方米， 其中:住宅10678.6万平方米基本持平。尽管北京人口2009年比2005 年四年就增加了217万人，但2009年末城镇人均居住面积达到21.61 平方米(建筑面积28.81平方米)，仍比2005年提高了2平米多，超过 了十五计划原定2010年城镇人均居住面积达到19.5平方米的目标， 居民住房状况得到了较大改善。但是房价增长过快，群众意见很大 ，政府正在加大宏观调控力度。
浅谈企业市场营销中的风险及控制措施
浅谈企业市场营销中的风险及控制措施市场营销是企业和外界保持沟通和对接的关键性环节，其重要性自然是不言而喻的。
尤其是在竞争日趋激烈的全球化经济环境中，市场营销作为企业的直接盈利手段往往会决定企业在竞争中的成败。
根据美国工业协会作出的统计，在企业新产品开发项目中，工业品失败率大约在25%，消费品失败率则在30%～40%。
同时，在针对这些产品失败原因进行调查时却发现，因技术因素而导致的失败只占22%，经济因素占14%，而相应的市场营销因素导致的失败却占到了63%。
而且，在新产品出厂之前，有将近80%的错误是发生在营销方面的[1]。
对于现代化企业来讲，怎样在市场营销的过程中正确预测并防止各类风险的发生，无疑将会是各企业都高度关注的话题。
一、市场营销风险的概念及分类1.市场营销风险的概念市场营销风险通常指的是在市场营销的各环节中，因一些没有预料到的突发性因素给营销过程造成的影响，最终使得市场营销的实际收益和预期收益发生了偏差。
值得注意的是，风险最终给企业带来的并非是绝对的经济损失，也有可能是经济上的额外获利，总之是和预期的经济效益不符合的结果，统称为风险[2]。
作为企业管理人员，通过市场营销手段其根本目的在于使企业获利，因此对于营销中的各种风险，无论其结局对于企业经济效益有利还是有害，都应当是在前期予以及时预判和规避掉的。
市场营销风险多数都起源于营销或者与营销有关的活动，而产生风险的条件则是经营主体的市场行为以及营销事项所引发的各种不确定事故。
2.市场营销常见的风险类型（1）业务量风险业务量风险主要是由于企业的供应链或需求的结构变化以及竞争环境的意外变化形成的[3]。
例如，对于传统的实体店图书、音像行业而言，网络购物的兴起便对实体店的销售业绩产生很大影响。
企业要想控制好业务量风险，可以通过强化自己的市场地位，并且积极开拓新市场的途径来完成。
（2）价格风险价格风险是市场营销过程中最为常见的风险之一。
它通常是指因市场价格的频繁波动而使得企业产品定价过高或过低，最终蒙受经济损失。
国际市场营销是什么
国际市场营销是什么国际市场营销是指企业在全球范围内推广、销售和推广产品和服务的活动。
在全球化经济的背景下，国际市场营销变得越来越重要，企业需要制定全球市场战略，以在各个国家和地区获得竞争优势。
国际市场营销的定义国际市场营销是指企业为了达成国际市场上的销售目标，进行的市场分析、市场预测、市场定位、市场策划和市场调查等活动。
它不仅涉及企业与国际市场之间的交流和互动，更涉及到跨越国界的营销与销售活动。
国际市场营销的特点1.跨文化传播：国际市场营销要面对不同文化背景的消费者，因此需要考虑如何有效传达产品或服务的信息。
2.地理分散：国际市场覆盖范围广阔，企业需要考虑如何在不同地区建立营销网络。
3.多元化市场：不同国家和地区的市场需求、消费习惯存在差异，企业需要灵活调整市场策略。
4.政治风险：国际市场涉及到不同国家的政治因素，企业需要谨慎评估风险。
5.货币和汇率波动：涉及多国市场，涉及不同货币的销售、资金流动，企业需注意汇率波动对业务的影响。
国际市场营销的重要性国际市场营销对企业来说至关重要。
它可以帮助企业实现全球化战略，获取更大的市场份额，并实现更高的盈利。
此外，通过国际市场营销，企业可以学习和应用不同国家和地区市场的最佳实践，提升竞争力。
国际市场营销的挑战在进行国际市场营销时，企业常常面临一系列挑战。
例如，语言和文化差异可能导致信息传达不准确；政治环境的不稳定性可能影响业务发展；法律法规的差异可能增加运营风险等。
因此，企业需要建立专业的国际市场团队，制定科学的市场营销策略，应对各种挑战。
总结国际市场营销是企业在全球范围内开展销售与营销活动的重要手段。
随着全球化的发展，企业需要不断深化对国际市场的了解，制定适合跨国经营的市场策略，以获取更多的机会和优势。
同时，企业也要意识到国际市场营销中存在的挑战，并通过团队建设、策略制定等方式解决问题，实现在全球市场上的持续增长和发展。
国际营销的政治法律环境国际市场营销课件 (一)
国际营销的政治法律环境国际市场营销课件(一)国际营销的政治法律环境是国际市场营销重要组成部分，对国际企业的进出口贸易、投资和跨国经营活动等都有着重要的影响。
因此，对于国际营销来说，政治法律环境的了解和适应是必不可少的。
本文将从政治和法律两个方面，探讨国际营销的政治法律环境与国际市场营销课件相关内容。
一、政治环境政治环境是指国家政府的政策、法规和制度等因素对营销活动的影响。
政治环境的主要因素包括政治制度、政策法规和政府行为等。
其中，政策法规是国家政府最常用的管控手段。
1.政治制度国家的政治制度是国际营销的重要因素之一。
在不同的政治制度下，国家对营销活动的管控方式不同，因此企业需要根据政治制度进行不同的调整和适应。
例如，社会主义国家的政府比较重视国家利益和社会公平，对外资的进入和运营通常有一定的限制。
2.政策法规政策、法规和制度是政府对国际营销活动进行管理的重要手段。
例如，贸易保护主义政策的实施，对国家的进出口贸易和投资都产生了很大的影响。
因此，对于企业来说，需要不断关注和了解政策、法规和制度的变化，以便进行相应的调整。
3.政府行为政府行为也是影响国际营销的重要因素。
政府的政策导向和行为对企业的市场参与和投资决策产生了重要的影响。
例如，政府对某些特定行业的支持和鼓励，会吸引大量的企业进行投资和经营。
二、法律环境法律环境是指国家的法律、法规以及司法制度等因素对营销活动的影响。
与政治环境不同的是，法律环境是通过立法、司法等手段进行管理。
1.法律制度不同国家的法律制度不同，对国际营销的管控方式也有所不同。
例如，法国的商法和民法对企业的经营活动有着很严格的限制，企业需要遵守各种法律法规，保证自己的合法性。
2.合同法律制度国际营销中合同法律制度也是企业需要了解的一个方面。
因为不同国家的法律制度差别很大，企业在签订合同时，需要考虑到法律条文的内容和约束力。
例如，美国的合同法律制度比较完善，故合同法律效力很强。
3.知识产权法律制度企业在国际营销中，涉及到知识产权的保护和管理。
第五章 国际市场营销的政治环境与法律环境
国际政治风险的源泉 • 政治主权：一个国家通过对外国企业采取多 种多样的制裁措施以满足树立自身权威欲望 的一种手段。
• 政治冲突：反对现政府。例如暴动、内战和 政治阴谋，罢工等形式。
政治风险的种类
• • • • • 没收、征用和本土化 政治制裁 政治与社会活动人士的影响 暴力与恐怖活动 网络恐怖主义
• 做遵纪守法的公司 • 涉外事物的处理 • 降低政治风险的策略
建立合资企业、扩大投资基础、营销与分销、 颁发许可证、有计划的本土化
• 政治贿赂
政治风险管理
• 海外经营前的政治风险评估 • 商业保险 • 利用各种国际协定，尽量避免政治风 险的产生：
华盛顿公约 投资争议仲裁的执行 APEC非约束性投资原则规定 利用多边投资担保机构公约（MIGA）的有关条 款保护境外投资企业的利益
国际法律环境的构成
• • • • 母国法律 国际法 区域经济法律 目标市场国法律
国际法
• 东道国各种经济法规法令如商标法、广告法、反托拉 斯法、环保法、海关税法及产品责任法等；国内对海 外经营的法律。 • 各国之间缔结的贸易条约、协定和国际贸易法规等。
国际法律体系差异
• 大陆法系 • 英美法系 • 伊斯兰法系 三大法系的差异 • 法的渊源不同 • 法的分类不同 • 制定法的形式不同 • 诉讼程序和判决程式 不同 • 具体的法律术语、概 念上有许多差别
• 一般情况下，那些会影响或被认为会影 响环境、汇率、国家与经济安全和人民 利益的产品，以及非常惹眼会引起公众 议论的产品，更容易成为政治敏感性产 品，政治脆弱性较高。
• 政治风险的预见：定性或定量分析脆弱 性或敏感型
降低政治风险的基本原则
• 全面谨慎原则 • 量力而行原则 • 成本效益原则
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路漫漫其修远兮，吾将上下而求索 - 百度文库
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中国企业国际营销中面临的政治风险及策略
随着世界政治经济形势的变化,国际市场竞争的加剧,企业在国际营销中,
遭受的风险也逐步增多。一般来讲企业对于经济风险比较重视,而对于政治风险,
相当一部分企业在认识和准备上都相对不足,往往给企业造成损失或国际营销活
动的失败。从事跨国经营的活动大都在国外进行,东道国政治环境状况,对海外企
业的生存和发展影响极大。
企业开展国际营销活动所面对的营销环境的一个重要方面，就是政治与法
律坏境，在现代各国经济生活中，政府是企业活动的一个不可分割的组成部分。
企业跨国营销将面临着各国政府不同的政治体制、法律制度及政策，面临着国内
法律及东道国法律，如何解决国际贸易争端非常重要。
政治风险是指从事国际市场营销活动的企业由于受东道国政治因素的影响
而遭受损失的可能性。此类风险是指由于政治原因，如政局的变化、政权的更替、
政策的不连续和不稳定，地缘政治风险因素、民族主义与宗教的意识形态问题，
以及叛乱、战争和恐怖主义等因素造成损害的风险。主要是由政治力量引起的，
属非市场性不确定性。政治风险是与投资所在国主权行为相联系的，经营者又不
能控制的风险，因此也往往是海外投资、国际营销最大、最不可预期的风险。
政治风险的种类多种多样，但其中最严重的是国有化，此外，还有一些常
见的外汇管制、贸易壁垒、价格控制、雇工问题等等。
国际营销中政治环境的不稳定有以下几个方面：
1、政权的频繁更替。
2、东道国频繁发生各种政治事件。
3、文化分裂。
4、宗教对立。
5、民族主义。
中国企业在东南亚国家的主要政治风险：
1、反华排华。东南亚地区都存在着严重的反华排华情绪，华人屡遭当地人
迫害。 这其中以菲律宾，印度尼西亚，马来西亚和越南最为严重。这种反华排
华的情绪对在这些地区开展经营活动的中国企业造成极为不利的影响。
2、政治腐败。在“透明国际”最新公布的“腐败感受指数”中，除新加坡
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和马来西亚之外，这一地区的所有其它国家均排在后半部分。腐败使得官员们可
以有很大的空间自由决定何时采取何种方式，在多大程度上对企业进行干预。曾
经有报道印度尼西亚的官员曾经多次勒索中国企业并要求获得部分股权。
中国企业在拉美国家的主要政治风险：
1、政治动荡。经济不稳定一直是拉美国家政治不稳定的重要原因。国家政
治动荡呈现出一定的周期性，容易在经济危机期间发生。政治体制缺乏预防和化
解政治危机的能力；司法体系缺乏对公民权利的保护，缺乏抑制犯罪的有效手段；
由于政治体制脆弱，一些国家政府关闭议会、总统被撤职或被撤换、政要遭到暗
杀等事件时有发生。
2、社会问题严重。拉美国家的社会问题严重，一些阶层长期不能摆脱生存
的困境，对在现存政治体制下解决社会问题失去信心，滋生了反对现存体制的思
想和行动，反社会情绪不利于政治稳定，进而危及社会稳定。
3、政府执政能力弱。政府长期不能解决相关的经济、政治和社会发展难题，
对于民众解决相关问题的呼声，通常没有能力做出有效回应; 对于日益严重的暴
力和犯罪现象，也束手无策。政府执政能力不足加重了政治和社会不稳定。所有
这些必然导致民众对国家体制的不信任，加重体制危机。
中国企业在非洲国家的政治风险：
1、政治不稳定。与世界其他地区相比，非洲仍然是世界上较乱的地区。这
些战乱严重破坏了非洲的和平与稳定，也使外国投资者不得不三思而行。而引发
这些战乱的原因短期内还难以彻底消失。
2、 民族冲突。非洲大陆种族众多，种族意识在政治和社会生活中起着极其
重要的作用。非洲国家的政党和政治派别大多建立在种族基础之上，执政者如果
对种族关系处理不当，就会引发矛盾，甚至动乱和内战。
3、周边关系复杂。非洲各国的边界大多是在殖民主义时代由各殖民主义者
根据各自国家的实力和利益强行划分的，未考虑非洲民族和地域的实际情况。在
可以预见的时期内，非洲局部地区或国家出现动荡是难以避免的。
4、法律限制。非洲国家为了保护民族工业，不使外资扰乱国内正常的金融
秩序，在大力吸引外资的同时，也制定了一些限制外资的措施。很多非洲国家都
有相关法律限制跨国企业的经营活动。
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中国企业在欧美国家的政治风险：
1、法律限制。从当前欧美的法律环境来看，有两个明显的特点：针对企业
的立法增多；欧美国家对企业营销活动的管理和控制主要通过法律手段。在这方
面的立法主要有三个内容或目的：一是保护企业间的公平竞争，制止不公平竞争；
二是保护劳工和消费者正当权益，制止企业非法牟利及损害劳工消费者利益的行
为；三是保护社会的整体利益和长远利益，防止对环境的污染和生态的破坏。
2、骚乱。欧洲由于其民主的政治制度一直被认为政治稳定。但是近年来在
欧洲发生的骚乱证明该论断与事实相去甚远。由于外来移民不断涌入，欧盟的扩
大以及社会经济发展不平衡，导致弱势群体用暴力手段发泄心中不满。在法国的
骚乱中，不少中国企业的利益和正常经营活动受损。
完善我国企业国际营销的策略： 我国企业在国际营销中存在的新问题是体
制上、观念上等多方面复杂因素相互功能的结果，要解决这些新问题，需要政府
和企业共同努力采取相应的策略。
（一）树立全球化营销观念 国际市场营销是国内市场营销的一种延伸和
集合，市场营销的全球化是多方面集合起来，在营销中面对不同的环境，在不同
的环境下需用不同的营销手段进行应对。全球化营销是不断完善，不断变化的。
一些实力雄厚的跨国公司早已把全球市场置于自己的营销范围内，以一种全球营
销观念来指导公司的营销活动。但是一旦超出国界，商品的营销和拓展就会遇到
阻碍。不同的国家有不同的经济，文化背景，政治，语言等，所以需要产品有可
认知性和时代的特征。
（二）加强产品创新，提高产品的国际竞争能力 产品的创新设计的根本目
的是实现产品的人文价值和经济价值，即向消费者传达设计师和生产厂商的信
息，通过这个从而吸引消费者前来消费，进行购买，达到经济目的。 提高产品
竞争力主要是提高产品市场占有率和获利能力，应加大品牌的价值评估的宣传力
度，品牌的价值评估直接决定了品牌的管理质量，从而决定了企业的生存和发展
水平，起到促进品牌国际化的作用。
（三）加强市场创新，扩大市场发展空间 市场创新是影响企和决定企业
的决定因素，是企业赖以生存的发展动力和源泉。市场创新的成功与否直接关系
到企业的生死存亡，企业应扬长避短制定适合自己企业的创新战略。随着我国买
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索 - 百度文库
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方市场的出现，企业之间的竞争也步入商界的战争时代，面对愈演愈烈的营销战
争，高明的企业应把视野投向新的市场，另外要增强品牌意识，制定名牌发展战
略，应增强品牌意识，重视商标的地域性，注重商标注册工作，并制定以质取胜、
以科技为基础的名牌发展战略。
（四）政府深化外贸体制改革 改革开放以来，政府逐渐减少了对外贸的干
预，但目前管理体制还是存在很多的问题。首先，政府要进一步深化外贸体制改
革，鼓励企业走外向型道路，充分放权，必须要证企分开，彻底改变对外贸的直
接插手，干预其业务经营的做法，提高企业积极性和主动性。其次，政府应从法
规、政策方面加以引导，促进企业进行集约化经营，推动企业向国际化、集团化、
综合商社发展。最后，改革企业进出口管理制度，放下一部分经营权有利于以进
养出，以进带出，推动国内生产。实施反补贴，反倾销措施，以保护国内市场和
幼稚工业。
（五）增加出口渠道，做好促销工作 国际营销中的促销手段很多，针对我
国企业的具体情况，首先应做好宣传工作，要赢得顾客的忠诚、合作伙伴的信任
和政府的支持，除了有技术领先和质量可靠的产品外，建立和巩固良好的企业形
象尤为重要。其次，可利用中国在国际政治舞台上越来越大的影响力实行官方促
销。 面对政治环境对国际营销的影响，企业只能在目前的国际消费需求和消费
能力基础上，提供更贴近国际市场需求的产品和服务，达到一种相对的平衡。共
赢才能和谐、才能更好的发展。
我国企业可以采取下述战略,防范政治风险：
（1）、做详细的风险评估。企业准备进入国际市场，应对国际环境，特别
是东道国的政治环境做个详细的风险评估。
（2）、回避。当企业在做风险评估的时候发现该国政治风险比较大或难以
掌握时，回避是最好的选择。
（3）、保险。投保虽然需要费用，但和风险造成的损失相比较还是相当有
限。
（4）、谈判安排。通过协议或合同与合作伙伴谈判商定有关政治风险处理
的条款，规避风险。
（5）、协调好企业与东道国两者之间的利益关系。
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（6）、使企业部分当地化。
（7）、努力做好一个“好公民”。企业人员要入乡随俗，尊重当地风俗习惯。
（8）、树立良好的企业形象。通过加大宣传力度、参加公益活动，来改善自
身形象，贴近东道国。注重危机公关。
（9）、企业雇员及家属的举止要得当。
（10）、建立合资企业。与东道国合作，既可以缓和反对外国企业的情绪，
也可以对当地政府产生牵制作用；与第三国合作则能对东道国施加讨价还价的能
力。
（11）、扩大投资基准。
（12）、在东道国筹款。
（13）、控制市场营销和分销渠道。
（14）、技术特许。
（15）、游说。