影响力读后感心得体会(8篇)

影响力读后感心得体会(8篇)影响力读后感心得体会篇1朋友推荐《影响力》这本书不错，十分畅销。

于是迫不及待地网购了一本，本书的作者罗伯特·西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。

在阅读过程中发现此书不像看小说那样简便惬意，对于这种学术性的书籍，在阅读之前就告诉自我，不能像看小说那样囫囵吞枣，要认真的去对待，对于一些重要的语句在阅读过程中还要好笔记。

书上每提出一个观点都会赋予很多的事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。

每个观点都指向了人们非理性的弱点，并且这种非理性通常是被我们给忽视的。

对于这此书的认知，我简单的归纳总结为以下：互惠原理，就是以相同的方式来回报他人为我们做的一切。

理解和偿还往往联系在一齐。

一旦理解，往往产生负债感。

商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。

互惠原理的威力在于，即使是一个陌生人或者是一个不讨人喜欢的人，如果先施于我们一点小小的恩惠然后再提出自我的要求，也会大大的提高我们答应这个要求的可能性。

承诺与一致，一旦做出某种决定和选择一种立场，就会发自内心或来自外部的压力迫使我们与此坚持一致。

每个人都期望用实际行动来证明自我的选择或确定是正确的。

我们进行是非确定的标准之一就是看别人是怎样想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时，一般说来当我们对自我缺乏信心时，当形式显的不是很明朗时，当不确定性占了上风时，我们最有可能以别人的行为作为自我行动的参照。

社会认同。

中国有古话：“众口铄金”，大概讲的就是这么回事。

很多时候我们的确定不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的需求的选择。

社会认同需要满足不确定性因素和相似性二个条件。

喜好，一般情景下人们容易答应自我认识和喜欢的人提出的要求。

“光环效应”是指一个人的一个正面特征会主导人们对这个人的整体看法证明，陌生人对于喜好感来源于：外表的吸引力、相似性、称赞、接触和合作、关联权威，在权威的强大压力面前，个人的抵抗力是十分渺小的。

遵从权威任务的意愿对我们来说通常都是件很实际的事情，通常我们会进入一个误区：有时候权威的话并没有什么道理，可我们还是会毫不犹豫的按照他们所说的去做。

我们从小就被教育说“要听话”，在之后的成长过程中，我们确实发现服从权威在很多时候，给了我们一条行动的捷径。

权威的外部特征一般表此刻头衔、衣着及外部标准等方面。

短缺，所谓“短缺”从经济角度上来讲就是“物以稀为贵”。

当某样东西即将短缺时，就会燃起。

影响力读后感心得体会篇2读了这本书，虽然自我并未读完，可是针对与前面一小部分资料，却有着自我的理解。

当你看到这本书的书名的时候，你肯定会联想很多？会猜测“影响力”这三个字到底是什么含义？经过我对这本书前小部分的阅读，这本书主要是向读者列举出各种各样的例子，来说明它所想表达的观点。

以下便是逐步来解析自我理解。

针对于本书第一章的资料而言，《影响力》向我们读者展示了这个大千世界的千奇百怪，有行为，有思想。

最先引入的便是高价使产品更好的销售。

其实使这件事情成功的除了价格外，还应当是产品。

我们应当意识到不是所有的产品都能够用这样的方式提高销售量。

本质的原因在于例子中的产品是珠宝。

珠宝在人眼中都是昂贵的，所以当它超出市场价格外时候，没有人会觉得这是“敲诈”，反而觉得是珠宝本身的物有所值。

珠宝是奢侈品，试问一下，如果将珠宝替换成其他小型奢侈品（意思是说没有珠宝昂贵），那提价的后果又不一样。

这个例子能够告诉我们，在我们购买同样的商品的时候，要善于分析价格变动的前因后果，节省不必要的开销。

当然透过这本书的名字，我又得出这样的解析：影响力，影响我们固定的思维，改善机械的行为。

经过上个例子，本书仅仅是为了引出“影响力的武器”。

其实我不太明白这些武器，因为它们都不是实质上的事物。

如果你看了这本书中的许多例子后，这武器便不是武器，因为你已经了解对方行为的目的。

可是这也是这本书的一个优点，在例子之中告诉你表面中的实质。

针对第二章——互惠。

如书所描述的一个古老的原理：给与、索取……再索取。

针对我们学习这门课而言，关键在于去分析和理解消费者的心理，然后再适当用各种方法去攻破心理防线，最终到达自我的根本目的。

而互惠就是一种简单的方法，也许在你平常的生活中没有发现。

可是当你读了这本书后，你会发现互惠无处不在。

我记得在大学里，有一次我走在路上，突然一个身穿西装的男士，突然就问我有关学校的问题，然后之后就问我是否在学校里担任干部，然后问我是否想在大学里尝试创业，最终我才明白他的目的是在于吸纳学校代理。

我并不是抵触学校代理，我觉得这个男士就是用了一种另类的“互惠”原理。

他慢慢引导你在大学必须要有所作为，最终再说明怎样有所作为！我想到了每逢大学开学的时候，总是有很多人上门卖英语报纸。

可是很多人都是被卖报纸方所给与巨大的利润所吸引，而其实真正能赚到的却不是很多。

当然我不反对这样的事情，因为它能使我们成长，使我们在经历某些事情后更加成熟。

似乎有离“互惠”这个主题偏了。

接下来让我们回归这本书。

互惠原理的威力在于，即使是一个陌生人，或者是一个不讨人喜欢或不受欢迎的人，如果先给我们一点小恩小惠然后再提出自我的请求，将会大大提高我们答应其请求的可能性。

其实在结合我们所学课程，我能够理解为如果去降低消费者对推销者的防线。

在大街上，你会遇见一些推销人，他们一来就告诉你如果你填了这份调查问卷，就会有小礼品赠送，这种情景你肯定会停下脚步，为他们填问卷。

相反，如果他们仅仅是叫你填问卷的话，你肯定会毫不犹豫的走开。

因为我们做很多事情都要与自我的利益相挂钩。

当然，雷锋的精神还是要一向存在的，可是现实也是残酷的。

也许往往随着世界的改变，人类的某些很纯真的东西也随之消亡。

所以，如果能获得消费者的心，在于你是否让他们感觉到你的服务或者你的商品与他的“利益”挂钩。

比如，你去剪头，剪完后朋友都说不错，如果你下次剪头，相信你还是会选择同一家同一个理发师。

为何？因为这个理发师让你在你朋友话语中得到的称赞，这也便是所谓的“利益”。

综上，我认为最好的互惠就是让对方感觉不到，在未来却有明显的效果，正所谓“路遥知马力”。

以上就是我暂时对于这本书前面小部分的感想。

最终我想说的是，这本书列举了许多例子，告诉了许多道理，可是书是死，人是活。

何为影响力？就是要让我们将死书变活，运用在实际之中。

当然你可千万别指望读完这本书，你就能“勇往直前，所向披靡”，可是它能让你少走许多弯路。

影响力读后感心得体会篇3听了孙教师的讲座，买了本《影响力》看看。

虽然我不是销售人员，可是一向都对销售工作感兴趣，所以对此类书感兴趣。

看了之后，果然收益很多。

可能书中说得我们平时都遇到过，可是没有这样系统的总结和归纳。

也没有作者看的透彻。

看了之后，发现我们在平时与人接触中，很多行为是书中讲到的。

有些资料还是我们没有发现的，如果不读此书，可能还被蒙在鼓里。

不明白自我被别人算计，还以为他们为自我着想，关心自我。

现实是残酷的，不是在被别人骗，就是骗人。

如果我们在被别人骗之前就看出骗子们的技法，就能巧妙的躲开，对我们自我来说也是一种成熟的表现。

经过看这本书，也让我学会了一些销售方面的有效的销售技巧。

开阔了眼界，增长了知识。

对销售有了新的概念。

感觉自我对销售的技巧太欠缺了，所以还期望经过一年的时间将孙教师说得这剩余的四本书都看完来提高自我。

书中的一些经典的案例，更起到画龙点睛的作用。

影响力的武器——这是太神奇了，如果不读此书，好多商家的奇招我们可能还会被蒙骗。

从这章发现人性的弱点，思想变化，太容易被影响。

那里面的例子我也很喜欢，因为很生动。

互惠、承诺和一致——我们生活中体会最深的原则，也是我们在生活中做得最多的，反而被商家和销售人员利用。

社会认同——这章让我大开眼界，尤其是文中举的例子。

最有效的求救方式。

以前因为没遇到此时没有体会，但经过书中描述，增长了知识，学到了生活中更实用的方法。

喜好、权威——这也是生活中体会深的，用的也是最多的。

短缺——这是商家用的最多的手法。

经过这众多方面的介绍，我更全面和具体的了解，人通常都被什么影响着我们的行为和思维方式。

我只是说了一些这本书的优点，缺点也有。

可能外国人的思路想法有的和我们还是有必须差别，再加上翻译过来的文章，就有些不贴合国情。

还有些部分有点重复，反而应当细的部分没有详细讲。

我觉得尤其是例子应当多一些，因为这样会更生动具体，比起抽象的文章来说要好得多。

可是要是销售和商家看到了这本书也会提升自我，就会衍生出其他影响力的方法。

我觉得虽然大家都提升了，可是这样生活每个人都太累了，每一天都处在尔虞我诈之中，所以外国人来中国就会不适应，说中国人太会玩心眼。

这样的结果是社会造成的。

所以也会影响着大家。

影响力读后感心得体会篇4在看这本书以前，总认为影响力就是自己影响别人的能力，我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们今天、明天的行为，也许是正面的影响，也许是负面的影响。

总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨天的、过去的事情的影响。

该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我们所受的教育和生活环境，以及人们共有(或者是固有)的观念和生活经验。

复印纸我们生活的现代社会太复杂了，而我们接受到的信息也太复杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。

有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己。

善于利用这种规律的人轻松的掌握着他人的动向，透过人们内心的负债感(互惠原理)或是文化上的观念给人以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。

从这个方面来看，人们要想保持清醒的头脑，保持清晰的判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时候就算知道自己会被骗，人们还是会踏进这个圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。

更有趣的是，我们在实施互惠的同时，有时免不了自己也会变成互惠的“猎物”。

复印纸书越读越有意思，我一定会好好读完这本书。

边读边反观生活中的现象，可以从中获得更多的收获，以此来更好的改变自己的工作和生活。

互惠是人们身边一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何创造性地应用它，因为很多人都在用它来谋取利益。

影响力读后感心得体会篇5认清自己的需求，通过自己的思考和分析，辨明真正值得自己争取的东西，善用自己的良知和责任感，避免不自觉地被一个预谋用施恩的手段来让你达到顺从目的的人利用，做出违背自己原则的事。

适当地利用影响力的武器去影响别人，在人际交往中能熟练利用其中的技巧为自己服务，以激发人的无限潜能。

书中讲了六个影响别人的武器：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和短缺。