swatch案例 另类营销经典
施华洛世奇营销案例
价格策略
1、施华洛世奇的定价方法是采用需求导向 定价法中的认知价值定价法。在消费者心 里，施华洛世奇一直是以切割工艺和设计 而出名 ，其工艺与款式一直被大众认可， 故采用认知价值定价法。
2、在大中华消费者心中，水晶是吉祥纯净 的象征，施华洛世奇在此区域主要销售高 级首饰、家饰等一类产品，主要采用声望 定价策略。
国际市场进入模式
1、出口进入方式的直接代理商或者 经销商：施华洛世奇采取出口进入 模式中的直接出口，施华洛世奇保 证在奥地利对其产品进行生产制作 的基础上，采取当地人管理当地业 务，利用出口国的销售团队，制定 适合当地的销售网络的措施都符合 当地市场的实际状况。 2、出口进入方式的直接分支机构： 如在北京、上海、广州三大经济文 化水平高、人口密集的城市开设直 营店，由施华洛世奇公司直接管理。
首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切
割水晶石。同时施华洛世奇也是以优质、 璀璨夺目和高度精确的水晶和相关产品
闻名于世的水晶工艺品品牌。时至今日，
施华洛世奇集团在世界各地有超过四百 间施华洛世奇水晶轩，其中上海便有近
三十间，业绩为全球同业之冠。
一、企业简介
品牌特色：施华洛世奇的仿水晶石
已经在世界各地被认定为优质、璀 璨夺目和高度精确的化身，闪耀光 芒之所以闻名于世，完全是由于他 们的纯净、独特切割以及刻面的编 排和数目。施华洛世奇本身就是人 工水晶，不是纯天然的，属于高级 玻璃的范畴，以切割工艺和设计而 出名。不过如今，这家古老而神秘 的公司仍保持着家族经营方式，把 水晶制作工艺作为商业秘密代代相 传，独揽与水晶切割有关的专利和 奖项。
七、施华洛世奇国际营销战略的利弊
（一）产品种类多元化的营销战略的利弊
利：有利于降低风险，由于能够实现品牌的市场共享，因为已经 有其中一种产品在市场上有了一定的知名度，对接下来的其他种类 的产品宣传有了基础，并且消费者如果对施华洛世奇其中一种种类 的产品满意的话，选择此品牌其他种类的产品的几率也增大很多。 弊：导致施华洛世奇核心业务的投入减少，削弱施华洛世奇核心 业务的实力，如施华洛世奇到底是集中发展奢侈品牌还是普通家饰 这一观点，其集团内部至今仍存在分歧。
科特勒营销案例大全
科特勒营销案例科特勒∶不仅仅是香水颁发日期：2003-04-一五x Mickey每年，露华浓公司都要发卖价值10多亿美元的扮装品、护肤品和香品给全世界的消费者。
公司各种成功的香水产物使露华浓在40亿美元香品市场中的群众价格细分市场上位居第一。
从某种意义上说，露华浓的香水只不外是很好闻的油和化学品的精心混合物。
但是，露华浓知道出售香水永远不止是出售香水本身；它出售的是芳香的气味给使用香水的妇女带来的魅力。
当然，香水的香味决定了它的成功或掉败。
香品营销商一致同意：“没有香味就没有销路。
〞许多新的香型都是由“制香专家〞在精选的“芳香屋〞中研制出来的。
香水从芳香屋中发运时装在丑恶的大圆桶里——的确就不是我们想象的那样！尽管一八0美元一盎司的香水可能其出产成本只需10美元，但是对香水消费者来说，这可不仅仅是只值几个美元的配料和好闻的香味。
配料和香味以外的许多因素增加了香水的魅力。
事实上，在露华浓设计一种新香水时，香味或许是最后开发的局部。
露华浓首先查询拜访妇女不竭变化的价值不雅、抱负和生活方式相适应的新香水概念。
当露华浓找到一种有前途的新概念之后，就缔造和定名某种香味使其与该构思相一致。
露华浓在70年代初的查询拜访说明当时的妇女比男人更具竞争力，她们在努力寻求个性。
针对这些70年代的新女性，露华浓开发了“查利〞〔Charlie〕——首种“生活方式〞香水，成千上万的妇女把查利当作是勇敢的独立宣言，因此它很快成为世界最畅销的香水。
到了70年代末，露华浓的查询拜访发现妇女的态度正在转变——“妇女已取得了平等，这正是查利要说明的。
此刻，妇女正巴望表达一种女人味。
〞使用查利香水的女孩们已长大成人，她们此刻想要令人难以梦想的香水。
因此，露华浓稍微巧妙地改变了一下查利的市场定位：该香水仍然是“独立生活方式〞的宣言，但同时又加上了一点“女人味和浪漫〞的情形。
露华浓研制了一种针对80年代妇女的香水：琼秀〔Jontue〕。
该香水的市场定位以浪漫为主题。
品牌联名的优质案例
品牌联名的优质案例品牌联名（Brand Collaboration）是当今市场中一种常见的营销策略，通过不同品牌之间的合作，实现资源共享和品牌互补效应。
以下将介绍几个优质的品牌联名案例，以展示联名策略的成功应用。
1. Apple Watch x Hermès德国奢侈品牌Hermès与苹果公司合作推出的Apple Watch x Hermès手表系列是一次经典的品牌联名案例。
Hermès以其高端奢华的形象而闻名，而苹果公司则以创新和科技为卖点。
两个看似截然不同的品牌通过合作，成功地将时尚和科技相结合，打造出高档且具有功能性的手表产品。
这个联名合作不仅丰富了Hermès的产品线，也为苹果公司赋予了更深层次的奢侈品牌形象。
2. Coca-Cola x McDonald's可口可乐与麦当劳的联名合作堪称经典。
这两个全球知名的品牌一直以来都有着广泛的市场影响力和较高的关注度。
联名合作中，Coca-Cola成为麦当劳的主要饮料供应商，同时也在其餐厅中进行广告宣传。
这种合作不仅增强了两个品牌的互补性，也为消费者提供了更一体化的用餐体验。
Coca-Cola和麦当劳的合作案例表明，联名合作可以通过资源整合和双品牌的宣传效应，实现共同的商业价值。
3. H&M x Balmain快时尚品牌H&M和法国时装屋Balmain的联名合作产生了巨大的市场反响。
Balmain在高端时尚领域拥有强大的影响力，而H&M则以快速跟随潮流的特点受到年轻消费者的喜爱。
这次合作带来的联名系列产品设计不仅保留了Balmain的奢华感，同时也将其价格降低到更加亲民的水平，吸引了更广泛的消费群体。
H&M x Balmain的联名合作充分展示了品牌间的互补和双方在市场中的影响力，为两个品牌带来了巨大的商业成功。
4. Adidas x Kanye West体育品牌Adidas与美国知名音乐人Kanye West的联名合作也是一次成功的案例。
中央电大专科《市场营销学》近5年期末考试案例分析题题库
中央电大专科《市场营销学》近5年期末考试案例分析题题库说明：试卷号：2175课程代码：02325适用专业及学历层次：电子商务、工商管理、旅游、汽车；专科考试：形考（纸考、比例50%）；终考（纸考、比例50%）2018年1月试题及答案28. 顾客是最好的产品设计师对于现代企业来说，通过有效创新，开发出消费者喜爱的产品，是在竞争中立于不败之地的最关键的因素。
为了开发新产品，很多企业不惜巨资聘请国外专家，与高等院校和研究机构合作，甚至建立自己的研发中心，但效果往往不那么理想。
造成企业这一窘境的根本原因在于，许多企业仍然沿用传统的产品开发途径，即通过各种渠道，搜集顾客需求的相关信息，然后依顾客需求设计制造产品。
但实际情况却是，顾客的需求通常很复杂、微妙，难以捉摸且变化迅速，这使得企业越来越难以通过传统的市场调研捕捉消费者准确的需求信息，过程长且花费高。
为了解决这一难题，国外一些成功企业已经开始将产品创新系统全面向顾客开放，他们不仅仅在开发活动的信息输入端通过各种渠道捕捉顾客需求信息，而且还运用各种行之有效的策略引导顾客直接参与企业的产品设计活动，有的企业甚至还把产品开发的测试工作交给顾客。
世界软件巨头微软从2003年开始，将公司的全球战略转向“客户主导创新”，并将“您的潜力，我们的动力”作为新一轮品牌推广的口号。
韩国三星电子更是把消费者直接请进自己的实验室，共同座谈，设计和试验新产品。
正因为如此，三星才开发出了在世界市场上备受青睐的手机、冰箱和洗衣机等家电产品。
竞争大师普哈拉曾说，客户在新经济时代是制造与研发的一部分。
请认真阅读上述案例，回答以下问题：产品设计很重要吗？你同意“顾客是最好的产品设计师”这个说法吗？为什么？答题要点：营销的本质是顾客需求的创造、传递与实现，而产品则是需求物化的结果，是满足顾客需求的实质性手段。
企业经营成败的关键在于能提供满足需求的产品。
好的产品既要为企业创造利润，还要给顾客创造价值。
国际投资学案例大全
关财务公司方面的接洽，上汽正式参股通用大宇使双方的战略联盟更紧密。
上汽集团作为通用汽车在中国及亚太地区重要的战略合伙伴的身份人股通用大宇，表明通用汽车与上汽的战略合作伙已跨出中国国界，走向世界。
2，是一种提高国内市场份额的巧妙方式山东大宇工程，是大宇汽车在破产之前和山东省方面合资建设的，总投资78亿元，主要生产轿车零部件。
按照原计划，山东大字工程生产的产品全部返销韩国，但随着大宇汽车的破产，该返销计划被迫终止，工程停产，78亿元的投资变成了废墟。
上海通用2001年就开始与山东烟台进行厂接触，真正谈判是在2002年年初。
上汽集团此次收购大宇10％的股份，伴随着通用重组大宇计划的进程，也为上汽和山东大宇的谈判铺平了道路。
因为根据重组大宇计划安排，重组计划包括债务重新安排、还债措施和业务拆分。
随着上汽、钟木参与收购大宇股份的落实，债务重新安排已经完成。
因此重点将是业务的拆分，即在新合资公司成立后把大宇的海外资产以工厂为单位卖掉。
正如前面提到的那样，从收购大宇的协议来看，通用的思路是选择大宇比自己强的业务来弥补自己相对薄弱的那部分业务。
通用收购韩国大宇在表面看来是一个大手笔，但是经过资产层层剥离后，除开大宇本土的部分产业，海外资产只要了一个越南的工厂。
就中国市场来看，通用在中国的市场占有额也是大宇不能企及的，所以通用对于大宇在中国的业务并不十分看重。
如果通用看中大宇的海外工厂，完全有能力在2002年4月收购时把它一并买下，并且像山东大宇这样的零部件工程和通用本身的业务范围存在着冲突。
所以，通过分析可以看出，山东大宇工程作为大宇惟一在华资产。
上汽集团参与收购大宇资产，最终目标将是中国市场，上汽集团此次的借船出海可以说是一举两得的行为。
(三)思考题1.上汽集团“借船出海”说明了什么？上海汽车工业集团“借船出海”，实施出海跨洋战略说明，近年来中园经济的飞速发展，使得中国已经开始踏上了—条对外直接投资的道路。
目前，中国的跨国兼并和收购行动非适度，有一个很好的战略性的开端。
hts
从红塔山HTS 上市历程看整合营销作者：皇上写这篇文章，也是近期看了一些关于HTS 红塔山国际100 这款产品的文章，发现很适合用整合营销的思路来理解幕后这些营销专家的营销手段，所以也从网上又找了很多关于HTS 上市后的一些新闻报道来参考，发现的确这款产品的上市十分用心。
下面就和大家分享一下我的一些小发现吧。
记得在去年上了一堂清华大学的整合营销课程，那时那位女教授用了SW ATCH 手表来让我们理解什么是整合营销。
这里也简单回忆一下这个案例。
SW ATCH 上市之前，市场上手表的诉求主要是看时间，而能够满足这个诉求的产品已经有很强势的品牌垄断市场，因此SW ATCH 的营销团队做了一个很聪明的产品定位，就是SW ATCH 除了看时间之外，更重要它可以作为人们的配饰，就是说，这个手表是一款类似时装的产品，可以用来搭配衣服，用来表现不同人的个性。
因此，SW ATCH 就按照时装的概念进行整合营销，他有几个手段非常值得学习：1、在卖时装的地方开专卖店，卖时尚手表。
2、向时装一样，每个季度出新款。
3、广告片就像时装的广告片一样，有时尚靓丽的演员，有流行的歌曲。
4、宣传活动用了FASION SHOW 的形式，由名模带着SW ATCH 在T 台上走秀。
5、同档次的手表价格基本一样，并保持不变，让消费者的考虑点不在价格上而转移到款式上，这个是让我比较佩服的一点。
从这个例子，可以看出SW ATCH 就是从“时装”这个统一的符号进行整合营销，从各方面都围绕着“时装”来想创意、来宣传。
我们再回过头来看看HTS 这款产品。
HTS 的产品定位是一款年轻时尚、关注健康，为“都市白领”量身打造的低焦、高香卷烟新产品。
其实从这款产品的命名“HTS”来看，就已经感觉到这款红塔山的新产品打的是“潮流、时尚、国际化”的牌，在HTS 后来的整合营销活动就是围绕着“潮流、时尚、国际化”来做文章，主要受众也是面对年轻烟民。
我们来看看红塔山的营销团队都做了哪些工作: 一、产品命名。
跨界营销经典案例
跨界营销经典案例
1. Coca-Cola与McDonald's：这是一个经典的食品行业的跨界合作案例。
Coca-Cola与McDonald's 合作长达几十年，将两个品牌紧密联系在一起。
Coca-Cola成为McDonald's主要的饮料供应商，双方通过共同的广告活动和品牌合作，实现了相互促进和品牌联想的效果。
2. Apple与Nike：苹果与耐克合作推出了运动追踪设备Apple Watch和Nike+，将科技与运动相结合。
这个跨界合作使得两个品牌的产品在智能穿戴市场获得了更大的曝光和推广，同时提供了更好的用户体验和功能。
3. Louis Vuitton与Supreme：这是奢侈品与时尚潮流品牌之间的跨界合作案例。
Louis Vuitton与Supreme合作推出了联名系列产品，将奢侈品与街头潮流文化相结合。
这个合作打破了传统奢侈品的界限，吸引了更年轻的消费者群体，并在市场上引起了巨大轰动。
4. Mercedes-Benz与AMG：这是汽车行业的跨界合作案例。
梅赛德斯-奔驰与AMG合作推出了高性能车系列，将AMG的工程技术和梅赛德斯-奔驰的品牌知名度相结合。
这个合作帮助梅赛德斯-奔驰在高性能车市场上获得了更大的市场份额和品牌声誉。
广告史上最经典的50个广告案例
广告史上最经典的50个广告案例1. 可口可乐 - 开心就喝可口可乐2. 宝洁 - 两位一体的优质品牌3. 宝马 - 为驾驶者创造激情4. 乔治亚广场咖啡 - 低调优雅的品味享受5. 麦当劳 - 我就喜欢6. 爱马仕 - 传统与奢华的结合7. 耐克 - 只要你敢于梦想8. 百事可乐 - 为你的生活添加乐趣9. 路易威登 - 终极奢华之旅10. 赞助翅膀的红牛 - 给你无限能量11. 黄金荣 - 点亮人生12.索尼 - 为了更美好的明天13. 雪佛龙 - 强大的动力驱动14. 威猛先生剃须刀 - 男人的首选15. 丰田 - 为你的每一天设计16. 杰尼亚 - 你的智慧伴侣17. 美的 - 让生活更美好18. 雅诗兰黛 - 为你带来美丽与自信19. 蓝月亮洗衣液 - 不止洗净更呵护20. 乐高 - 创造无限想象力21. 莱卡相机 - 非凡的视觉体验22. 英特尔 - 未来从这里开始23. 兰蔻 - 爱的力量24. 列克星敦 - 经典风格与品质保证25. 内维亚 - 健康出色，内外兼修26. 汇源果汁 - 天然真果之选27. 劳力士 - 至臻卓越28. 沃尔沃 - 安全驾驭每一刻29. 施华洛世奇 - 素雅璀璨的光芒30. 康师傅方便面 - 吃出无限可能31. 飞利浦 - 创新为你的生活插上翅膀32. 阿迪达斯 - 运动无极限33. 碧欧泉 - 巨星肌肤全方位呵护34. 佳能数码相机 - 画出你的精彩世界35. 好丽友饼干 - 分享快乐，好时刻36. 植物细胞护肤品 - 自然修复，净美恒久37. 孟宝 - 让你的时光更加闪耀38. 新飞电器 - 绿色环保，智能技术39. 蒙牛 - 我们是大自然的奇迹40. 卡西欧 - 领先科技的引领者41. 豪雅手表 - 绅士品味的象征42. 奥利奥饼干 - 无限分享的美味43. 兰博基尼 - 唯我独尊的超级跑车44. 维多利亚的秘密 - 一个美丽的梦45. 维他奶 - 实力滋养46. 斯沃琪手表 - 永恒的传承47. 屈臣氏 - 美丽从这里开始48. 味全果汁 - 无添加，100%纯果汁49. 三星电子 - 前沿科技改变世界50. 碧丽泉 - 倾听肌肤的声音。
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400美元以上：800万块
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75-400美元：4200万块
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75美元以下：4.5亿
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我们需要任一个细分市场
• 退让低端市场
• 把握任何一个细分市场
• 坚定信心：如果我们没有大众产品， 如果我们在低端市场上没有坚定的定 位，我们就不可能控制其他细分市场 的成本和质量。
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战略调整
• 转移目标市场
• SWATCH集团在经营中是否也存在一 些问题呢？
• 差异化营销案例分析。例如： 宝洁、农夫山泉等。
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• 一份纪念品、一段历史、一件工艺品
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饥饿营销
• 什么是饥饿营销 • 限量生产体制 • 收藏价值与升值潜力 • 博物馆里的手表陈列台 • 定期拍卖——现代古董 • 会员俱乐部制度
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饥饿营销
• 在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指 商品提供者有意调低产量，以期达到调控供 求关系、制造供不应求“假象”、维持商品 较高售价和利润率的目的。
• 进攻低端市场
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规模经济与降低成本
• 增加手表产量 • 提高自动化水平
• 简化手表结构 • 改良工艺材料
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产于瑞士，品质保证
• 坚持在瑞士本国生产 • 改进生产过程、降低成本 • 质量标准高，质量管理严 • 欧美市场文化优势 • 计时精准，奥运会指定
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反传统营销
• 反传统分销渠道 • 独一无二的吸引力
形状趣怪 设计另类 名字特别 形象高调
• 隆重的出场式：低价不低档 • 别出心裁的名字
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差异化营销
• 什么是差异化营销 • 目标客户群：18-35岁的年轻人 • 潜在客户群：具有年轻心态的中年人 • 功能诉求转化：
计时诉求 感性诉求
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差异化营销
所谓差异化营销（differentiated marketing） 差异性市场战略（differentiated marketing tactics）差异性市场策略，又叫差异性市场 营销，是指面对已经细分的市场，企业选择 两个或者两个以上的子市场作为市场目标， 分别对每个子市场提供针对性的产品和服务 以及相应的销售措施。企业根据子市场的特 点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策 略以及促销策略并予以实施。
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父子语录
• 我不会停歇，绝对不会! • 我的确非常专制，因为企业就像一架
飞机，而飞机中的全部责任都在我一 人之肩。
老海耶克
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父子语录
• 奥运会是世界上最大的情感爆发地，斯沃琪是唯一 出现在计时器旁的品牌，所有人都能看到我们的商 标，我们在传递着一种情感。
• 如果把斯沃琪比喻为一个大家长，旗下18个品牌的 手表就如18个孩子，这个家长要对每一个孩子公平， 所以我希望我能同时戴18块手表。
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天才、鬼才 SWATCH之父 尼克·海耶克 创立SWATCH品牌 挽救瑞士手表行业
小海耶克
Swatch总裁
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市场分析1
工艺、技术比拼 “狂想”诞生
市场测试
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降低生产成本 提高工厂自动化程度 严格企业管理制度 开拓销售市场
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市场分析2
• 世界市场每年需要5亿块手表
瑞士手表市场份额
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海耶克
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情感营销
• 所谓情感营销，是指通过心理的沟通 和情感的交流，赢得消费者的信赖和 偏爱，进而扩大市场份额，取得竞争 优势的一种营销方式。
• 基本内容：（1）开发情感产品
（2）使用情感商标
（3）指定情感价格
（4）运用情感促销
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Swatch
• 你有第二套房子，为什么不能有第二支表
• Mwatch
另类营销经典
想象力造就的swatch
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从零开始
• 瑞士钟表业危机 • 老将新人出马 • 从ASUAG和SSIH到SMH
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ＳＷＡＴＣＨ大事记
1983年SWATCH诞生，世界震惊！ 1984年SWATCH产量突破一百万！ 1988年SWATCH产量突破五千万！ 1992年SWATCH产量突破一亿！ 1996年SWATCH产量突破两亿！ 1999年SWATCH产量突破两亿五千万！ 2002年SWATCH产量突破三亿！
• 斯沃琪集团在其他产业方面的投资，都可以回归到 核心产业——手表。
• 斯沃琪集团现有各个品牌手表的定位都非常明晰， 我们不会并购比较相近的品牌。
小海耶克
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经验总结
• 市场定位转移
• 高质量、低价格
• 差异化营销
• 情感营销 • 饥饿营销
反传统营销策略
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• 公司中存在多种品牌的情况下，如何 避免自己品牌之间的竞争
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差异化营销
• 核心思想：细分市场，针对目标消费 群进行定位，导入品牌，树立形象。
• 营销形式： 产品差异化 服务差异化 形象差异化
优点：挖掘销售潜力、降低经营风险 限制小企业进入、增加企业竞争力 缺点：营销成本过高，不具经济性
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情感营销
• 我理解到我们卖的将不仅仅是一个产 品或者是一个有品牌的产品，我们卖 的是一个有感情的产品。你每天要戴 着它12小时，甚至24小时，这是你自 我形象中的一个重要部分。它不是一 个产品，不应该是一个产品。我知道， 如果我们将真正的感性注入产品，我 们将在低端市场取得成功。
• 饥饿营销成功的基础： 心理共鸣、量力而行、宣传造势、审时度势
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品牌成就与品牌延伸
• SWATCH集团包括18个手表品牌 囊括了高、中、低端市场
• 延伸到儿童表、首饰等领域 • 致力于科研产品开发
科研收益占集团10% 的营业收入份额hBiblioteka 24SWATCH在中国
• 集团旗下18个名表品牌全部进入中国 • 来自中国的营业额排名第六或第七位 • Tourbillon 多品牌零售店模式 • 增长最快的市场 • 奥运会合作伙伴，技术与文化融合 • 目标：零售店延伸到中国更多城市
Swatch
（姆沃琪）
（斯沃琪）
Swiss watch
Second watch
带在腕上的时装
哦
从单纯的计时到服装配饰的第二只表，市场 空间凭空增加了一倍
我 们
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情感营销
• 感知消费者口味
• 设计独特、变化速度快
• “我们唯一不变的是，我们一直在改 变”
• 不是时尚，而是感情（时尚是关于产 品形象的、感情产品是关于信息的）