长荡湖大闸蟹推广方案
大闸蟹活动方案策划案设计
大闸蟹活动方案策划案设计一、活动目标1. 推广大闸蟹品牌，增加品牌知名度和消费者购买意愿；2. 增加大闸蟹销售量，提高市场份额；3. 增强消费者对大闸蟹的了解和认同程度；4. 提升大闸蟹产品的口碑和美誉度。
二、活动内容1. 大闸蟹品鉴会：组织一场专业的大闸蟹品鉴会，邀请蟹农、大闸蟹行业专家、美食博主等参加，通过品尝和讲解，让消费者更好地了解大闸蟹的特点和优势。
2. 大闸蟹美食节：与酒店、餐厅等合作，推出大闸蟹特色菜肴和套餐，吸引消费者前来品尝，增加大闸蟹的销售和知名度。
3. 大闸蟹线上推广：在微信、微博等社交媒体平台开设大闸蟹专题，发布大闸蟹的营养价值、食用方法等相关内容，引导消费者关注和购买大闸蟹。
4. 大闸蟹礼盒推广：推出精美的大闸蟹礼盒，设计独特的包装，增加礼盒的购买欲望，同时提供送货上门的服务，方便消费者购买和赠送。
5. 大闸蟹文化体验活动：组织大闸蟹文化展览、大闸蟹文化讲座等活动，让消费者了解大闸蟹的历史、文化背景，提升对大闸蟹的兴趣和认同。
6. 大闸蟹品鉴会：邀请消费者参加大闸蟹品鉴会，让他们亲自品尝新鲜的大闸蟹，了解大闸蟹的口感和风味，进一步提升对大闸蟹的认同。
三、活动推广1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等媒体进行广告投放，宣传活动信息和大闸蟹的品牌形象。
2. 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台发布活动信息，吸引粉丝参与和分享，提升活动的曝光度和影响力。
3. 合作推广：与酒店、餐厅、超市等进行合作推广，通过合作伙伴的渠道和客户资源，将活动信息传播给更多的消费者。
4. 线下宣传：在商场、街头等人流量较大的地方设置展台和广告牌，展示大闸蟹的形象和活动信息，吸引消费者关注。
五、活动评估1. 参与人数：统计活动参与人数，评估活动的吸引力和影响力。
2. 销售增长：对活动期间的销售情况进行监测和统计，评估活动对销售的影响。
3. 反馈收集：通过问卷调查、客户反馈等方式收集参与者对活动的评价和建议，为下一步活动改进提供参考。
大闸蟹活动方案策划书
大闸蟹活动方案策划书一、活动概述大闸蟹作为中国传统的美食之一，具有丰富的营养价值和独特的风味，享誉中外。
为了推广和宣传大闸蟹，提高其知名度和市场份额，我们计划举办一系列的大闸蟹主题活动。
通过这些活动，我们希望能够吸引更多人品尝和了解大闸蟹，增加大闸蟹的市场需求，促进大闸蟹产业的发展。
二、活动目标1. 提高大闸蟹的知名度和市场份额；2. 增加大闸蟹的市场需求，推动大闸蟹产业的发展；3. 吸引更多人参与大闸蟹的品尝和了解。
三、活动内容1. 大闸蟹品尝会在活动期间，我们将邀请专业厨师现场烹制大闸蟹，并为参与者提供品尝机会。
通过品尝活动，参与者可以亲身感受到大闸蟹的美味和香气，并了解到它的营养价值和独特之处。
2. 大闸蟹文化展览组织大闸蟹文化展览，展示大闸蟹的历史、传统制作工艺、产地分布等相关资料和展品，让观众了解大闸蟹的文化底蕴和魅力所在。
展览期间还将举办大闸蟹文化讲座，邀请专家学者解读大闸蟹文化。
3. 大闸蟹知识竞赛在活动期间，举办大闸蟹知识竞赛，参赛者需要回答与大闸蟹相关的问题。
通过参与竞赛，可以提高参赛者对大闸蟹的认知和了解，并增加对大闸蟹的兴趣和热爱。
4. 大闸蟹创意菜比赛邀请厨艺高手和美食爱好者参加大闸蟹创意菜比赛，要求选手以大闸蟹为主题，烹制出创意菜品。
评委团将根据菜品的原创性、口感和美观度给予评分。
通过比赛，可以激发大家对大闸蟹的创新和个性化烹饪的兴趣。
5. 大闸蟹产地参观组织参观大闸蟹的产地，让参观者了解大闸蟹的生长环境和养殖方式。
同时，参观者还可以亲自体验参与大闸蟹的养殖和捕捞，深入了解大闸蟹产业链的全过程。
四、活动推广1. 建立活动官方网站和社交媒体账号，发布活动介绍、参与方式和相关新闻；2. 制作海报、传单等宣传物料，通过网络、报纸、电视等渠道进行广告推广；3. 邀请美食博主和知名大V参与活动预告和报道，增加活动的曝光度和影响力；4. 与相关旅游机构合作，宣传推广活动，吸引更多游客参与；5. 与餐饮业合作，推出大闸蟹套餐和优惠活动，提高大闸蟹的销量。
大闸蟹折扣促销策略方案
大闸蟹折扣促销策略方案简介大闸蟹是中国著名的特产之一，以其独特的口感和高营养价值而闻名。
为了提升销售量和增加市场竞争力，折扣促销策略是一种常见的营销手段。
本文将提出一些大闸蟹折扣促销策略方案，以吸引更多消费者并增加销售额。
折扣策略1. 包邮促销：对于购买额达到一定标准的顾客，提供免费包邮服务，减少顾客的购买成本。
2. 赠品促销：对于购买大闸蟹的顾客，赠送一些相关的礼品，如蟹刀、蟹钳等，提高顾客的购买欲望。
3. 限时促销：设立限时优惠，例如在特定时间段内购买大闸蟹可以享受折扣价格，激发顾客的购买欲望和紧迫感。
4. 团购促销：推出大闸蟹团购活动，团购人数达到一定人数，团购价格更低。
通过亲友推广，增加销售量。
5. 会员折扣：建立会员制度，为会员提供专属折扣，增加会员的忠诚度和购买频率。
6. 打包配套：将大闸蟹与其他海鲜产品打包销售，如虾、螃蟹等，提供更多的选择和附加价值，吸引消费者购买。
促销活动1. 折扣日：设立每周的折扣日，提供显著的折扣价格，吸引消费者在此特定日购买大闸蟹。
2. 节假日促销：在春、夏、秋三个季节提供特别促销活动，如中秋节、国庆节等期间，推出大闸蟹节假日礼盒，吸引顾客购买送礼或自用。
3. 入会福利：对于新会员，提供额外的折扣或礼品福利，鼓励消费者成为会员。
4. 积分活动：设立积分制度，消费者购买大闸蟹后可累计积分，达到一定积分可兑换成其他商品或折扣券等，增加消费者的购买热情和忠诚度。
5. 线上线下结合：通过线上平台和线下实体店同时进行促销活动，增加曝光度和销售渠道。
推广渠道1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体广告宣传，增加品牌知名度和产品曝光度。
2. 社交媒体：利用微博、微信等社交媒体平台，发布有关大闸蟹折扣促销的信息，吸引潜在消费者。
3. 合作推广：与餐饮企业、酒店等商家进行合作推广，提供大闸蟹产品的特别折扣或套餐服务，扩大销售渠道。
4. 口碑营销：通过用户口碑、客户评价等，提高产品的信誉度和口碑效应，吸引更多的消费者。
大闸蟹营销策划方案怎么写
大闸蟹营销策划方案怎么写一、背景分析大闸蟹，是中国传统的美食之一，以其肉质鲜美、香嫩可口而闻名于世。
随着人们生活水平的提高，对于高品质的食材需求也越来越大。
大闸蟹作为高档海鲜产品，市场潜力巨大。
然而，面对激烈的竞争和品牌混乱的局面，大闸蟹企业需要制定一套全面的营销策划方案，以提升品牌形象，拓宽市场份额。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：中高收入群体，追求高品质生活的消费者。
2. 客户特点：注重味道和品质，关注食品安全，更愿意购买有品牌认知度的产品。
3. 客户需求：追求美食享受，追求健康、绿色、安全的食品。
三、SWOT分析1. 优势：a) 优质产品：大闸蟹肉质鲜美，食味独特。
b) 品牌历史：大闸蟹作为经典美食品牌，具有悠久的历史和良好的口碑。
c) 地理优势：大闸蟹产地集中在长江流域，具有地域特色。
2. 劣势：a) 品牌知名度不高：相对于一些知名的海鲜品牌，大闸蟹的品牌认知度有限。
b) 价格相对较高：大闸蟹作为高端海鲜产品，价格较高。
3. 机会：a) 市场需求增加：随着人们对健康食品和高品质生活的追求，大闸蟹市场需求不断增加。
b) 电子商务发展：电子商务的兴起为大闸蟹销售提供了更多的渠道。
4. 威胁：a) 竞争激烈：大闸蟹市场竞争激烈，众多品牌争夺市场份额。
b) 食品安全问题：食品安全问题对大闸蟹市场形象产生负面影响。
四、营销目标1. 增加品牌认知度：通过有效的推广活动和营销手段，提升大闸蟹品牌的知名度。
2. 提升市场份额：在竞争激烈的市场中脱颖而出，增加大闸蟹市场份额。
3. 建立良好的客户关系：通过提供高品质的产品和优质的服务，建立稳定的客户关系。
五、目标营销策略1. 品牌推广：a) 渠道推广：通过与知名餐饮企业合作，将大闸蟹产品推向更多消费者。
b) 媒体宣传：利用电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
c) 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台开展线上推广活动，增加品牌曝光度。
螃蟹引流活动策划方案模板
随着季节的变换，螃蟹成为市场上的一大热门食材。
为提高品牌知名度，吸引更多消费者，特举办螃蟹引流活动，通过丰富多样的活动形式，吸引顾客关注，增加门店流量，提升销售业绩。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，树立良好的品牌形象；2. 吸引潜在顾客，增加门店流量；3. 提升产品销量，提高市场份额；4. 增强顾客忠诚度，培养回头客。
三、活动主题“蟹”逅美味，共享好时光四、活动时间2022年10月1日至2022年11月30日五、活动对象1. 18-55岁，对螃蟹感兴趣的消费者；2. 已关注品牌微信公众号的粉丝；3. 周边社区居民。
六、活动内容1. 线上活动（1）螃蟹知识科普：在微信公众号上发布螃蟹选购、烹饪、营养等方面的知识，引导消费者了解螃蟹。
（2）螃蟹美食大赛：举办线上螃蟹美食大赛，邀请消费者晒出自己制作的螃蟹美食，评选出最佳创意奖、最佳口感奖等，并给予相应奖品。
（3）螃蟹故事征集：鼓励消费者分享与螃蟹相关的有趣故事，评选出最佳故事奖，并给予相应奖品。
（1）螃蟹试吃活动：在门店举办螃蟹试吃活动，邀请顾客免费品尝新鲜螃蟹，吸引顾客进店消费。
（2）螃蟹烹饪课堂：邀请专业厨师在门店现场教授螃蟹烹饪技巧，让消费者学会如何制作美味的螃蟹菜肴。
（3）螃蟹文化节：举办螃蟹文化节，邀请社区居民参与，通过螃蟹美食、螃蟹文化展示等活动，增强社区居民对品牌的认知。
（4）螃蟹团购活动：推出螃蟹团购优惠，吸引消费者购买。
七、活动宣传1. 利用微信公众号、微博等社交媒体平台进行宣传；2. 在门店、周边社区张贴活动海报；3. 与周边商家合作，共同举办活动，扩大活动影响力；4. 邀请网红、达人参与活动，提高活动曝光度。
八、活动预算1. 线上活动：宣传费用、奖品费用等，预计预算10000元；2. 线下活动：场地租赁、物料制作、宣传费用等，预计预算20000元；3. 其他费用：如奖品、活动人员工资等，预计预算10000元。
九、活动效果评估1. 活动期间门店客流、销售额增长情况；2. 微信公众号、微博等社交媒体平台的关注人数、互动量；3. 活动期间收集到的顾客反馈信息。
大闸蟹销售方案范文
一、市场分析随着人们生活水平的提高，对美食的追求也越来越高。
大闸蟹作为我国传统的美食，以其独特的口感和营养价值深受消费者喜爱。
近年来，大闸蟹市场需求逐年上升，尤其在秋季，大闸蟹的销量更是节节攀升。
本销售方案旨在充分利用市场潜力，提高大闸蟹的销售业绩。
二、产品介绍1. 产品特点- 品种：选用优质的大闸蟹，如阳澄湖大闸蟹、固城湖大闸蟹等。
- 口感：肉质鲜美，蟹肉饱满，蟹黄丰富，口感细腻。
- 营养价值：富含蛋白质、维生素、矿物质等营养成分，具有很高的营养价值。
2. 包装设计- 采用环保、防潮、防震的包装材料，确保大闸蟹在运输过程中的安全。
- 包装盒上印有品牌logo和产品介绍，提升品牌形象。
三、销售策略1. 目标市场- 针对中高端消费者，如家庭聚餐、商务宴请、节日礼品等。
2. 价格策略- 根据市场需求和产品成本，制定合理的价格区间。
- 提供多种规格和价位的产品，满足不同消费者的需求。
3. 营销推广- 线上推广：1. 利用电商平台进行销售，如天猫、京东等。
2. 通过社交媒体（如微信、微博等）进行宣传，吸引消费者关注。
3. 与美食博主、网红合作，进行产品推荐和试吃活动。
- 线下推广：1. 在大型超市、购物中心设立专柜，提高品牌曝光度。
2. 与餐饮企业合作，将大闸蟹作为特色菜品推出。
3. 参加美食节、展会等活动，展示产品，扩大影响力。
4. 促销活动- 节假日促销：在国庆、中秋、春节等节假日推出限时优惠活动。
- 联合促销：与其他品牌或商家合作，推出联合促销活动。
- 会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠和服务。
四、销售渠道1. 线上渠道：- 官方网站、电商平台、社交媒体等。
2. 线下渠道：- 大型超市、购物中心、餐饮企业、专卖店等。
五、售后服务1. 提供完善的售后服务，包括产品退换货、售后服务咨询等。
2. 建立客户反馈机制，及时了解客户需求，提高客户满意度。
六、预期效果通过本销售方案的实施，预计在短期内实现以下目标：1. 提高品牌知名度和美誉度。
大闸蟹营销方案
大闸蟹营销方案概述大闸蟹是中国传统的美食之一，享有盛名。
为了推广大闸蟹的品牌和增加产品销量，我们制定了一套全面的大闸蟹营销方案。
本文档将详细介绍我们的营销策略和执行计划。
目标我们的主要目标是增加大闸蟹的品牌知名度并提高销售额。
具体而言，我们的目标如下：1.增加大闸蟹的市场份额，成为消费者心目中首选的大闸蟹品牌之一。
2.提高大闸蟹的产品认知度，使更多的消费者选择购买大闸蟹。
3.创造有吸引力的促销活动，增加销售额。
目标受众我们的目标受众主要是年轻的城市消费者，这个群体对于时尚和品质有较高的追求，并且有一定的购买能力。
我们将以他们为中心，制定相应的营销策略。
营销策略为了实现我们的目标，我们将采取以下营销策略：1.品牌定位：通过品牌塑造和故事讲述，打造“大闸蟹”的高品质、健康和可信赖的形象。
2.市场推广：通过各种渠道，如社交媒体、电子商务平台和线下渠道，将产品向潜在消费者推广，并提供便捷的购买方式。
3.促销活动：定期开展促销活动，如限时折扣、买一送一和赠品活动，以吸引消费者的注意并增加购买意愿。
4.高品质保证：致力于提供新鲜、健康、优质的大闸蟹产品，并通过口碑传播来增加消费者对产品的信任度。
5.合作伙伴关系：与酒店、餐厅、社区等合作伙伴建立合作关系，提供大闸蟹产品，扩大销售渠道和销售量。
执行计划1. 品牌定位•制作品牌故事，并通过社交媒体、官方网站和线下宣传渠道传播。
•与知名育儿博主合作，通过其平台向目标受众介绍大闸蟹的健康和养生价值。
•参加相关的行业展览和活动，展示产品的独特之处，吸引潜在消费者。
2. 市场推广•创建和维护社交媒体账号，如微信公众号和新浪微博，并定期发布与大闸蟹相关的内容。
•在电子商务平台上创建官方店铺，并通过合作伙伴平台扩大销售渠道。
•在线下开设实体门店，提供给消费者亲自选购和品尝的机会。
3. 促销活动•定期推出限时折扣活动，吸引消费者购买大闸蟹产品。
•开展买一送一或赠品活动，拉动销售数量和增加消费者忠诚度。
大闸蟹营销方案
大闸蟹营销方案大闸蟹营销方案引言大闸蟹作为中国的传统特产之一，具有独特的风味和高度的市场需求。
为了更好地推广和销售大闸蟹，制定一个有效的营销方案是至关重要的。
本文将针对大闸蟹的特点和市场需求，提出一种全面的营销方案，旨在吸引更多的消费者并提高销售额。
市场分析1. 目标市场大闸蟹作为高端的海鲜产品，主要面向中高收入人群和追求品质生活的消费者群体。
我们的目标市场主要包括城市中的白领、商务人士以及对美食有高要求的消费者。
2. 市场需求近年来，消费者对食品安全和健康的需求越来越高。
大闸蟹作为一种优质的海产品，受到了消费者的广泛关注和喜爱。
此外，大闸蟹还具有独特的口感和味道，能够带给消费者绝佳的食用体验。
然而，由于大闸蟹的产量有限且季节性较强，市场供应不足以满足消费者的需求。
因此，如何提高市场供应和保证产品的质量成为了我们的首要任务。
营销策略1. 品牌建设品牌建设是一个长期的过程，可以通过多种手段来塑造品牌形象。
我们推荐以下几个策略：- 设计独特的品牌标识和logo，以便消费者能够快速识别和记住我们的品牌。
- 建立一个专业的网站和社交媒体账号，展示我们的产品和品牌故事，与消费者建立良好的互动关系。
- 参加食品展览和美食节等活动，提高品牌曝光率。
2. 产品质量保证为了确保大闸蟹的品质和口感，我们需要采取一系列的措施来保证产品的质量：- 严格的供应链管理，与合格的大闸蟹养殖基地合作，确保蟹苗的质量和健康。
- 采用冷链物流，确保产品运输过程中的温度控制和新鲜度。
- 产品的外包装需要注明生产日期和保质期，以便消费者能够清楚了解产品的新鲜度。
3. 营销推广活动为了吸引更多的消费者并增加销售额，我们建议开展以下几种营销推广活动：- 限时优惠活动：通过打折、赠品等方式吸引消费者，促进销售。
- 合作推广：与高端餐厅、线上美食平台等合作，通过他们的平台推广我们的产品。
- 举办品鉴会或大闸蟹节：邀请消费者参加大闸蟹的品尝活动，提高产品的知名度和口碑。
大闸蟹营销策划方案
大闸蟹营销策划方案引言大闸蟹作为中国传统的美食之一，其独特的口感和高营养价值深受人们喜爱。
为了进一步推广和提升大闸蟹的销售量，我们制定了以下的营销策划方案。
1. 目标受众我们的目标受众主要包括以下几类人群：•中高收入的城市白领群体•热衷于美食和餐饮的消费者•注重健康饮食的人群•对中国传统文化和美食有好奇心的国际游客2. 品牌定位为了与竞争对手更好地区分开来，我们将大闸蟹定位为以下特点的品牌：•古老传统：强调大闸蟹作为中国传统美食的地位和历史•优质原产地：强调大闸蟹是来自特定产地的优质产品•健康与美味：突出大闸蟹的营养价值和独特的口感•可靠信任：强调大闸蟹的生产过程和质量控制的可信度3. 营销策略3.1. 品牌宣传目标：提升大闸蟹的品牌知名度和美誉度。
方法：•在传统媒体和新媒体上投放广告，例如电视、杂志、微博、微信等，展示大闸蟹的独特魅力和品牌故事。
•通过与知名美食博主、美食节目合作，增加大闸蟹的曝光度，并邀请他们品尝大闸蟹并发布推荐语。
•制作和发布原创视频，介绍大闸蟹的制作过程，以及与大闸蟹相关的文化背景和故事。
3.2. 产品推广目标：增加大闸蟹的销售量。
方法：•在高端餐厅和豪华酒店推广大闸蟹，为顾客提供优质的用餐环境和服务体验。
•制作精美的礼品包装，推出大闸蟹的礼品套装，以满足节日、庆典等场合的礼品需求。
•扩大线上销售渠道，建立美食电商平台，方便消费者在线上购买大闸蟹，并提供快速配送服务。
3.3. 体验营销目标：提供独特的消费体验，吸引更多消费者。
方法：•在特定地点设立大闸蟹体验展示点，向游客展示大闸蟹的制作过程，并提供品尝的机会，以增加他们对大闸蟹的兴趣和购买意愿。
•主题化的大闸蟹节，如大闸蟹美食节、大闸蟹文化节，邀请知名厨师和美食家现场展示制作大闸蟹的技巧，并提供品尝活动。
•在社交媒体上举办大闸蟹体验活动，邀请用户前往体验，并通过签到、分享、互动等方式进行传播，增加品牌知名度。
3.4. 客户关系管理目标：与消费者建立良好的长期关系，提高客户忠诚度。
大闸蟹营销活动方案策划
大闸蟹营销活动方案策划一、活动背景及目标分析大闸蟹作为中国传统的美食，因其肉质鲜嫩、味道鲜美而受到广大消费者的喜爱。
为了推广大闸蟹品牌，增加销量，提升品牌知名度，制定了以下的营销活动方案，旨在通过各种渠道和手段提升大闸蟹的市场份额。
活动目标：1. 提高大闸蟹销量，增加市场份额。
2. 扩大品牌知名度，提升品牌形象。
3. 增加用户粘性，促进重复购买。
二、目标市场分析1. 目标消费者：中高收入人群，对美食有较高欣赏度的消费者。
2. 目标地区：主要针对一、二线城市，消费水平相对较高的地区。
三、活动策划内容1. 品牌定位策略：将大闸蟹定位为高端美食，注重品质和口碑的传播。
2. 营销渠道选择：- 线下渠道：与知名餐饮品牌合作，在其门店推广大闸蟹，增加销售额。
- 线上渠道：通过社交媒体平台展开推广活动，提高品牌曝光度与用户互动频次。
- 电商平台：与知名电商平台合作开展促销活动，提高在线销量。
3. 促销活动策划：- 购买即赠：在指定时间内，购买一定数量的大闸蟹即可获赠其他产品或优惠券。
- 限时折扣：设定一段时间内的折扣活动，促进消费者主动购买。
- 游戏互动：通过线上游戏、集赞等方式，参与抽奖活动，吸引用户参与互动，提高品牌曝光度。
4. 品牌形象提升：- 联名合作：与知名艺人、美食博主等合作，举办线下活动，提升品牌形象。
- 产品升级：在口感和包装上进行优化，提升用户体验。
四、营销推广方案1. 线上推广：- 社媒平台：在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布推广内容，增加品牌曝光度，吸引用户关注。
- 内容营销：发布关于大闸蟹的健康知识、饮食搭配等相关内容，提高用户对大闸蟹的认知和兴趣。
- KOL合作：与美食博主、健康生活博主等合作，进行合作推广，增加品牌声誉和影响力。
2. 线下推广：- 与知名餐饮品牌合作：在合作餐饮品牌门店中销售大闸蟹，提升销量和品牌知名度。
- 大型活动赞助：与媒体合作赞助大型活动，展示品牌形象，提高品牌知名度。
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线下推广策略：利用线下门店加盟，增加品牌曝光度。
54%
线下门店
线下在上海，成都，杭州，江苏，福 州开办门店，依托现有加盟模式，增 加品牌曝光度 。
THANKS!
长荡湖大闸蟹 品牌推广方案
目录
contents
PART 01 市场分析 PART 02 推广策略
PART 01 市场分析
市场分析 大闸蟹销售额同比增140%,市场一片大好u分析
近些年来，随着人们生活习性的调整，对绿 色原生态食品的向往。大闸蟹开始走进人们 的视野，被广大消费者所接受。 2016年开始大闸蟹的销售额猛速上升， 2018年的销售额相比于2017年增速依然强 劲，同比增长超过140%。
消费者分析 青年段成消费主力，并保持稳定增长。
数据来源：京东数据库
消费者分析
26-35岁人群是购买大大闸蟹的主力军， 销售额明显高于其他年龄段，且销售额 一直在增长。 其次是46-55岁逐年增速平缓提升。56 岁以上人群则对大闸蟹热情相对较低。
竞品分析 阳澄湖区蝉联榜首，但仍有黑马突围。
竞品分析
有强劲的对手
市场商品参差不齐
PART 02 推广策略
线上推广策略：增加线上销售渠道
入驻多个电商品牌
在常州市，建立长荡湖品牌蟹电商运营 中心。同时，入驻天猫，京东，拼多多， 云集，微店等电商品牌的长荡湖品牌旗 舰店拓宽销售渠道，线上入驻天猫、淘 宝和京东。 利用线上多渠道销售，给长荡湖大闸蟹 带来流量与销量。
线上推广策略：通过新媒体建立品牌形象
微博
建立官方微博，利用微博拉近用户 距离，即时获得客户反馈。 营销节点为品牌带货，增加品牌销 售量。
线上推广策略：通过新媒体建立品牌形象
公众号
利用微信公众号建立社群，形成扎 实的口碑与好评，这些所带来的效 益会大大的扩大销量。
线上推广策略：增加线上销售渠道
抖音
阳澄湖区销售额蝉联三年TOP1且销售额 明显高于其他湖区。 但在增速上，大纵湖区销售额增长幅度 高达几十倍。
数据来源：京东数据库
SWOT分析 市场扩张,机遇和挑战并存。
品质上乘
S
价格低廉
生长环境优越
W
市场知名度不高 历史文化价值不高 销售途径较窄
O
政策机遇
市场扩张
T
利用抖音平台的病毒性传播属性，给 品牌带来更碎片化、更具视觉化的品 牌内容输出。 用抖音创意视频做产品营销，打造网 红产品。
线上推广策略：通过新媒体建立品牌形象
吃货论坛
利用论坛的高人气流量，给品牌 带货。 在各大美食论坛发帖，增加品牌 曝光度。
线上推广策略：通过新媒体建立品牌形象
小红书
通过小红书的分享属性，邀请达人 为线下品牌店发软文宣传。 有一定名气后自主建立账号分享关 于螃蟹的做法及线下门店顾客体验， 给品牌带入客源。