大闸蟹营销方案
大闸蟹销售方案
大闸蟹销售方案一、市场分析大闸蟹作为中国的传统特产之一，具有独特的口感和营养价值，备受消费者青睐。
通过对市场需求和竞争情况的分析，我们制定了以下大闸蟹销售方案。
二、产品定位我们的大闸蟹产品以优质的品质和卓越的口感作为卖点，旨在满足消费者对高品质食材的需求。
我们将推出多种包装规格，以满足不同消费者的需求。
三、销售渠道1. 线上销售：我们将在知名电商平台上开设官方旗舰店，并与平台合作，提供大闸蟹的在线订购和配送服务。
通过线上销售，我们可以覆盖更广的消费群体，提高销售量。
2. 线下销售：与知名酒楼、餐厅等合作，将大闸蟹作为特色菜品供应。
与水产市场合作，设立销售柜台，方便消费者购买新鲜的大闸蟹。
四、营销推广1. 品牌宣传：通过网络营销和传统媒体宣传，推广我们的产品品牌。
通过发布高质量的大闸蟹相关内容，吸引潜在消费者的关注。
2. 促销策略：定期推出优惠活动，如满减、赠品等，以促进销售额的增长。
同时，与合作伙伴共同举办品鉴会等活动，增加产品的曝光度。
五、售后服务我们建立完善的售后服务体系，确保消费者在购买大闸蟹后的满意度。
提供退换货政策和咨询服务，及时解答消费者的疑问和问题。
六、食品安全大闸蟹的食品安全是我们最重要的关注点。
我们将从水域环境监测、养殖过程控制、产品检测等方面加强食品安全管理，确保产品的质量和安全性。
七、供应链管理我们与经验丰富的养殖基地合作，确保产品的稳定供应。
同时，建立高效的运输体系，确保产品在运输过程中的质量和新鲜度。
八、价格策略根据市场需求和成本核算，我们将合理定价。
通过提供高品质的产品和良好的售后服务，以及与合作伙伴的协同作用，提升消费者对产品的价值认可。
九、风险控制我们将加强与供应商和合作伙伴的合作，建立长期稳定的合作关系。
同时，运用先进的生产技术和管理手段，降低损耗和风险。
十、可持续发展在销售大闸蟹的同时，我们将推动产业升级，推广生态养殖，提高养殖效率和产品质量。
考虑到环境保护和社会责任，促进大闸蟹产业的可持续发展。
大闸蟹线上销售运营方案
一、市场分析1. 市场需求：随着生活水平的提高，消费者对高品质、绿色、健康的水产品需求日益增长。
大闸蟹作为高档水产品，市场需求旺盛。
2. 竞争态势：目前，大闸蟹线上市场竞争激烈，阳澄湖大闸蟹、洪泽湖大闸蟹等知名品牌占据较大市场份额。
同时，新兴品牌也在不断涌现。
3. 消费群体：主要消费群体为年轻一代、中高端消费者，注重品质、品牌和口感。
二、产品定位1. 产品特点：选用优质蟹苗，采用绿色、环保的养殖方式，确保大闸蟹品质优良。
2. 品牌定位：打造高端、健康、绿色的大闸蟹品牌，树立良好的品牌形象。
三、线上销售渠道1. 电商平台：淘宝、京东、拼多多等主流电商平台，以及垂直类电商平台，如水产市场、海鲜市场等。
2. 社交媒体：微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，开展内容营销、互动营销等。
3. 私域流量：建立微信群、QQ群等，进行社群营销，提高客户粘性。
四、运营策略1. 优化产品页面：精心设计产品页面，突出产品特点、品牌形象和价格优势。
2. 内容营销：通过微信公众号、微博、抖音等平台，发布优质内容，如养殖过程、烹饪技巧、行业资讯等，吸引消费者关注。
3. 互动营销：开展线上线下活动，如抽奖、优惠券、限时抢购等，提高用户参与度。
4. 促销活动：与电商平台、社交媒体平台合作，开展联合促销活动，提高产品曝光度。
5. 售后服务：建立完善的售后服务体系，包括退换货、物流跟踪等，提高客户满意度。
五、物流配送1. 配送方式：选择可靠的物流公司，确保大闸蟹在运输过程中的新鲜度。
2. 配送时效：确保大闸蟹在最短时间内送达消费者手中，减少损耗。
3. 冷链配送：采用冷链配送，确保大闸蟹在运输过程中的温度控制。
六、团队建设1. 招聘专业人才：招聘具备电商运营、市场营销、物流管理等专业知识的员工。
2. 培训与激励：定期组织培训，提高员工专业技能和团队凝聚力；设立合理的激励机制，激发员工积极性。
3. 优化团队结构：根据业务需求，调整团队结构，确保团队高效运作。
大闸蟹营销策划方案范文
大闸蟹营销策划方案范文一、策划背景大闸蟹作为中国传统的名优特产之一，因其肉质鲜美、味道醇厚而深受消费者喜爱。
然而，随着消费水平的提高，大闸蟹市场竞争越发激烈，品牌间的差异化竞争变得至关重要。
为了在市场中保持竞争力，并提升品牌形象与知名度，有必要制定一套完整的大闸蟹营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标消费群体大闸蟹追求高品质、高口味的消费者是品牌要关注的主要目标群体。
主要消费群体包括中高收入人群、财富创造者、白领、中产阶级等。
2. 市场容量据统计，中国每年大约有20亿公斤的大闸蟹市场的销量。
然而，由于受制于大闸蟹的产量和季节性特征，市场供应不足，导致大闸蟹价格高涨，进一步增加了市场的无形壁垒。
3. 市场发展趋势随着人们对生活品质的不断追求，大闸蟹市场呈现出以下几个发展趋势：（1）品质化：消费者对于大闸蟹的品质要求越来越高，希望能够吃到新鲜、健康且口感极佳的大闸蟹。
（2）创新化：消费者对于新鲜口感、味道变化等新元素的需求越来越强烈，因此，创新性产品在市场中获得了很大的关注度和销售额。
（3）品牌化：消费者更加注重产品的品牌和信誉，愿意购买有品牌保障的大闸蟹。
三、竞争分析当前大闸蟹市场竞争激烈，主要竞争对手包括：1. 具有较高知名度且历史悠久的大闸蟹品牌，如阳澄湖大闸蟹。
2. 以电商渠道为主的大闸蟹商家，如天猫旗舰店、京东自营店等。
3. 各大传统零售超市的大闸蟹卖场，如华润万家、永辉超市等。
四、营销策略1. 品牌定位通过对消费者需求的深入了解，我们决定将品牌定位为高端大闸蟹，注重品质与口感的结合。
通过产品质量的优势、品牌的信誉以及独特的创新口味，构建高端大闸蟹品牌的形象，吸引目标消费群体的关注。
2. 产品创新与差异化大闸蟹市场竞争激烈，为了在市场中脱颖而出，我们将注重产品的创新与差异化。
包括：（1）口味创新：开发出一系列新口味的大闸蟹，如辣味大闸蟹、蒜蓉大闸蟹等，满足不同消费者的口味需求。
（2）包装创新：设计独特、精美的包装盒，提升产品的档次感与品牌形象。
大闸蟹折扣促销策略方案
大闸蟹折扣促销策略方案简介大闸蟹是中国著名的特产之一，以其独特的口感和高营养价值而闻名。
为了提升销售量和增加市场竞争力，折扣促销策略是一种常见的营销手段。
本文将提出一些大闸蟹折扣促销策略方案，以吸引更多消费者并增加销售额。
折扣策略1. 包邮促销：对于购买额达到一定标准的顾客，提供免费包邮服务，减少顾客的购买成本。
2. 赠品促销：对于购买大闸蟹的顾客，赠送一些相关的礼品，如蟹刀、蟹钳等，提高顾客的购买欲望。
3. 限时促销：设立限时优惠，例如在特定时间段内购买大闸蟹可以享受折扣价格，激发顾客的购买欲望和紧迫感。
4. 团购促销：推出大闸蟹团购活动，团购人数达到一定人数，团购价格更低。
通过亲友推广，增加销售量。
5. 会员折扣：建立会员制度，为会员提供专属折扣，增加会员的忠诚度和购买频率。
6. 打包配套：将大闸蟹与其他海鲜产品打包销售，如虾、螃蟹等，提供更多的选择和附加价值，吸引消费者购买。
促销活动1. 折扣日：设立每周的折扣日，提供显著的折扣价格，吸引消费者在此特定日购买大闸蟹。
2. 节假日促销：在春、夏、秋三个季节提供特别促销活动，如中秋节、国庆节等期间，推出大闸蟹节假日礼盒，吸引顾客购买送礼或自用。
3. 入会福利：对于新会员，提供额外的折扣或礼品福利，鼓励消费者成为会员。
4. 积分活动：设立积分制度，消费者购买大闸蟹后可累计积分，达到一定积分可兑换成其他商品或折扣券等，增加消费者的购买热情和忠诚度。
5. 线上线下结合：通过线上平台和线下实体店同时进行促销活动，增加曝光度和销售渠道。
推广渠道1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体广告宣传，增加品牌知名度和产品曝光度。
2. 社交媒体：利用微博、微信等社交媒体平台，发布有关大闸蟹折扣促销的信息，吸引潜在消费者。
3. 合作推广：与餐饮企业、酒店等商家进行合作推广，提供大闸蟹产品的特别折扣或套餐服务，扩大销售渠道。
4. 口碑营销：通过用户口碑、客户评价等，提高产品的信誉度和口碑效应，吸引更多的消费者。
大闸蟹营销策划方案怎么写
大闸蟹营销策划方案怎么写一、背景分析大闸蟹，是中国传统的美食之一，以其肉质鲜美、香嫩可口而闻名于世。
随着人们生活水平的提高，对于高品质的食材需求也越来越大。
大闸蟹作为高档海鲜产品，市场潜力巨大。
然而，面对激烈的竞争和品牌混乱的局面，大闸蟹企业需要制定一套全面的营销策划方案，以提升品牌形象，拓宽市场份额。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：中高收入群体，追求高品质生活的消费者。
2. 客户特点：注重味道和品质，关注食品安全，更愿意购买有品牌认知度的产品。
3. 客户需求：追求美食享受，追求健康、绿色、安全的食品。
三、SWOT分析1. 优势：a) 优质产品：大闸蟹肉质鲜美，食味独特。
b) 品牌历史：大闸蟹作为经典美食品牌，具有悠久的历史和良好的口碑。
c) 地理优势：大闸蟹产地集中在长江流域，具有地域特色。
2. 劣势：a) 品牌知名度不高：相对于一些知名的海鲜品牌，大闸蟹的品牌认知度有限。
b) 价格相对较高：大闸蟹作为高端海鲜产品，价格较高。
3. 机会：a) 市场需求增加：随着人们对健康食品和高品质生活的追求，大闸蟹市场需求不断增加。
b) 电子商务发展：电子商务的兴起为大闸蟹销售提供了更多的渠道。
4. 威胁：a) 竞争激烈：大闸蟹市场竞争激烈，众多品牌争夺市场份额。
b) 食品安全问题：食品安全问题对大闸蟹市场形象产生负面影响。
四、营销目标1. 增加品牌认知度：通过有效的推广活动和营销手段，提升大闸蟹品牌的知名度。
2. 提升市场份额：在竞争激烈的市场中脱颖而出，增加大闸蟹市场份额。
3. 建立良好的客户关系：通过提供高品质的产品和优质的服务，建立稳定的客户关系。
五、目标营销策略1. 品牌推广：a) 渠道推广：通过与知名餐饮企业合作，将大闸蟹产品推向更多消费者。
b) 媒体宣传：利用电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
c) 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台开展线上推广活动，增加品牌曝光度。
大闸蟹营销策划方案设计
大闸蟹营销策划方案设计一、背景分析大闸蟹是中国传统美食之一，具有独特的鲜美口感和营养价值，备受消费者喜爱。
然而，在市场竞争激烈的今天，如何做好大闸蟹的营销，提升品牌知名度和市场份额，成为了摆在我们面前的重要课题。
目前，大闸蟹的销售主要通过线下渠道，如传统的菜市场和专卖店。
虽然这些渠道覆盖面广，但随着消费者购物习惯的改变，线上销售渠道将成为重要的发展趋势。
因此，本营销策划方案将着重介绍如何通过线上线下相结合的方式，提升大闸蟹的销售和品牌认知度。
二、目标市场1.地理市场：将重点市场明确为大城市，如北京、上海、广州等一线城市，以及一些二线城市，如成都、重庆等。
2.消费者群体：主要定位于中高收入人群，年龄在25岁至45岁之间的白领群体。
他们对于食品品质和健康有较高的需求，且愿意为高品质的食品支付较高价格。
三、营销策略1.品牌定位由于大闸蟹作为中国传统美食的代表之一，其品牌定位应注重传统与现代的结合。
通过强调大闸蟹的历史和文化底蕴，彰显其高品质和独特性，吸引消费者购买。
2.产品与包装创新在产品方面，可以开发多种不同口味的大闸蟹，如蒜蓉蒸蟹、麻辣蟹等，满足不同消费者口味的需求。
同时，可以推出系列化产品，如礼盒装、小份装等，以便消费者更好地选择。
在包装方面，可以设计独具特色的包装，以增加产品的吸引力和附加值。
例如，可以使用高档的礼盒包装，配以精美的挂件，体现产品的高端与特色。
3.线上线下结合销售以线上销售为核心，通过线下实体店的配合，达到线上线下互动的效果。
线上销售可通过电商平台进行，如天猫、京东等。
通过与电商平台的合作，可以提高产品的曝光率和销售额。
在线下实体店方面，可以选择一些高档的食品店作为合作伙伴，专门销售大闸蟹产品。
同时，可以在一些商场和超市设立临时销售点，吸引更多消费者的关注和购买。
4.广告和宣传在广告和宣传方面，可以采用多种方式来增加品牌的知名度和影响力。
首先，通过电视、网络等主流媒体进行品牌广告的推广，以扩大品牌的曝光率。
大闸蟹销售方案
大闸蟹销售方案一、引言大闸蟹作为中国传统的美食之一，以其鲜美的味道、独特的口感和丰富的营养成分而备受消费者的青睐。
为了更好地推广和销售大闸蟹，制定一个有效的销售方案显得尤为重要。
本文将提出一套切实可行的大闸蟹销售方案，以帮助企业提高销售量并满足消费者需求。
二、市场分析1. 大闸蟹市场需求大闸蟹作为中国传统的节庆餐桌上的特色美食，具有极高的市场需求。
每年的秋季到冬季是大闸蟹销售的黄金期，此时消费者对大闸蟹的需求量大增。
此外，大闸蟹对于中高端消费群体有较大的吸引力，他们更愿意为优质的大闸蟹付出更高的价格。
2. 市场竞争分析大闸蟹市场竞争激烈，主要来自传统的大闸蟹产地和电商平台。
传统的大闸蟹产地依靠长期形成的品牌优势和口碑来吸引消费者，然而面临着产能受限、售后服务不完善等问题。
电商平台具备更广泛的销售渠道和更便捷的购买方式，但产品质量无法真实感知，存在着假货和延迟发货等问题。
三、销售策略1. 产品定位针对中高端消费群体，我们将大闸蟹定位为高品质、安全健康的美食享受。
在产品包装、产地认证等方面注重品质和安全性，使消费者对我们的产品能够产生信任感。
2. 渠道布局与传统的大闸蟹产地建立合作关系，通过他们的渠道将产品引入市场。
与同时代运营的电商平台合作，通过其强大的网络销售能力放大产品的曝光度。
3. 售前服务提供详细的产品介绍，包括产地、养殖环境、饲养方式等，以增加产品的透明度。
建立在线客服团队，解答消费者的疑问和咨询，并及时处理问题。
4. 售后服务建立完善的退换货政策，保证消费者的权益。
在消费者对产品提出质疑或投诉时，能够及时回应并解决问题，以维护品牌声誉。
四、市场推广1. 优质内容营销运用社交媒体平台，发布关于大闸蟹的文章、图片、视频等优质内容，提升品牌影响力和美誉度。
与知名美食博主合作，邀请其进行产品评测和推荐，增加产品的曝光度。
2. 限时优惠活动在大闸蟹销售旺季前、节假日等时间节点，推出限时的优惠活动，如团购、满减等，刺激消费者的购买欲望。
大闸蟹的营销策略与规划
大闸蟹的营销策略与规划大闸蟹是中国传统的名贵水产品之一，具有独特的品质和口感，深受消费者喜爱。
为了提高销售量和市场份额，制定营销策略和规划至关重要。
以下是大闸蟹的营销策略与规划的一些建议。
1. 品牌建设和定位：建立一个有吸引力和独特的品牌形象，将大闸蟹定位为高品质、高价值的海鲜产品。
通过良好的品牌建设，提高大闸蟹在消费者心中的认知度和美誉度。
2. 渠道拓展：与餐饮企业、超市、零售商和电商平台建立合作关系，扩大销售渠道，增加产品的可见度和销售机会。
利用互联网技术和电子商务平台，打开线上销售渠道，提供方便快捷的购买和配送服务。
3. 产品包装和宣传：对大闸蟹进行精美的包装设计，突显其高品质和独特的特点。
利用包装上的标签、标识和宣传册等，向消费者介绍大闸蟹的来源、养殖和加工过程，增加产品的知名度和信任度。
同时，通过广告、营销活动和社交媒体等渠道，在市场上宣传大闸蟹，并与消费者建立情感联系。
4. 产品质量和安全：优化大闸蟹的养殖和加工过程，确保产品的质量和安全。
建立严格的质量控制体系，监测和检测产品的卫生安全指标，并获得相应的认证和资质。
通过向消费者传递产品的安全和信任价值，增加市场竞争力。
5. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
确保产品的价格具有竞争力和可接受性，同时不降低产品的价值和品质。
根据产品的季节性和供需情况，进行差异化定价，以提高销售和市场份额。
6. 客户关系建设：建立良好的客户关系管理体系，与消费者建立长期的合作关系。
通过提供优质的产品和服务，积极回应消费者的反馈和需求，建立消费者的忠诚度和口碑效应。
通过客户关系管理工具，定期向消费者提供产品信息、优惠和促销活动等，提高客户的满意度和忠诚度。
大闸蟹的营销策略与规划需要综合考虑产品的品质、竞争情况、市场需求和消费者行为等多个方面的因素。
通过品牌建设、渠道拓展、产品包装和宣传、产品质量和安全、价格策略以及客户关系建设等措施，可以提高大闸蟹的市场影响力、销售量和市场份额，实现品牌的持续发展和盈利能力的提升。
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大闸蟹的营销策划方案业务编号：959955业务名称：大闸蟹的营销策划方案策划作者：子牛策划单位：诸葛世家团队工作室大闸蟹的营销策划方案一、搜索引擎营销、搜索引擎营销概述：随着信息社会的到来，和互联网的普及，搜索引擎成为越来越多的网民上网入口和获取信息的主要渠道。
搜索引擎直接反馈了用户主动获取信息需求，也随之成为见效直接和成本控制强的营销工具。
鉴于本阶段的策略，搜索引擎营销将排除搜索引擎广告，以其他低耗的积累铺垫性工作方式为主。
本节将在搜索引擎营销的关键词选择与分析、搜索引擎竞争对手分析、实施流程了效果预测上做重点分析策划。
搜索引擎营销也在网络营销的其他项目中也有渗透和应用，这一节主要针对对产品站本身的搜索引擎营销工作。
、主要竞争对手现状分析竞争现状概述关键词大闸蟹百度搜索相关结果。
一年内百度最高百度自然搜索前20结果，存在一定的竞争程度。
在结果中有4个属于第一竞争对手好吃大王。
分别排名2、5、9、20。
将在下面章节重点对好吃大王的搜索引擎表现做分析。
排名第1为百度百科。
排名第3、4为北京SEO公司作品，网站出租。
排名首页的站基本PR在4左右，存在一定竞争。
会在下面详细的竞争对手上分析其网站细节。
搜索关键词：A类关键词：属于产品通用词，有一定搜索量和流量，也能带来转换订单，重点关注。
同时关键词竞争一般较大，一般用户网站首页做突出和效果。
B类关键词：属于用户认知词，可以对用户认知产生作用，转换效果稍差，但是竞争也不大。
可以在行业网站及产品站其他内容上做排名。
可以对用户产生一定的影响和认知。
C类关键词：这一类关键词涉及到价格及客户所在地，一般情况下转换效果比较好，也比较容易带来转换订单。
在网站的频道做重点突出。
D类关键词：属于产品用途等通用词，适用于软文、行业站新闻及站内辅助信息等方面体现。
如果衔接得当，会有比较好效果。
符合关键词网站架构策划搜索引擎优化第一步是做好站内优化，做一个符合搜索引擎索引习惯的站点，整个SEO 项目就完成了一半。
在网站栏目架构考虑关键词分析，部分内页可以设计成关键词的Landing Page。
比如大闸蟹价格关键词最好是在价格栏目，这样可以给访问用户提供更直接有效的信息，以留住从搜索引擎通过关键词访问网站的用户。
由于大闸蟹产品比较特殊，没有太多的类别和价格，所以基本不考虑架构商城系统，简单的新闻系统和几个根目录单页面，实现基本的新闻、产品介绍、价格介绍、联系我们和帮助中心就可以。
网站代码设计上力求简单实用，精简无效代码。
具体网站设计，会在设计过程中把关控制。
二、口碑铺垫、口碑营销概述有市场营销理论指出，口碑对客户购买的影响力随着商品价格上升而上升。
即越贵重的商品，其他用户对商品的评价和讨论越能影响到其他潜在客户。
而网络随着的普及应用，交流互动的即时通讯，Email，论坛社区，博客，百科及问答平台使得信息交流变得可行且便利。
大闸蟹作为礼品和中高档消费品，网络口碑将对产品产生极大影响，不管是正面的引导宣传还是负面的危机公关，其关系存亡意义值得关注。
、口碑覆盖用户分析根据中国互联网信息中心（Cnnic）2009年1月份的中国互联网发展报告，30岁以上网民占网民总数%，月收入在3000元以上的网民占总数的% 。
结合目标用户群体网络应用，新闻、论坛/社区、Sns/Blog、问答平台是口碑推广覆盖的主要网络应用。
而对产品的定位和用户群体分析：礼品：用于这个用户群体相对较大，分布也比较分散。
可以再礼品上对“蟹”进行包装，同音衍化到“谢”。
简单分析可以包括学生答谢老师（参考Google、百度相关搜索）送给领导/上级/师傅，在礼品上，礼券形式更值得关注。
公司福利：既然说到礼品，另一个分类也同样值得关注，公司用于中秋，国庆或者春节的福利。
虽然是一个狭小的市场，但是精准度高，客户规模容易做大。
可以在新闻，社区，blog，问答平台等对此类客户做计划。
宴会/请客：这部分人群相对收入较高。
可以在美食做法分享、昂贵大餐等题材上做渗透。
、软文策划与发布（新闻类）不管是针对哪类用户，大闸蟹作为中高档消费品和一方特产，而网络新闻的用户群又相对高端，且新闻容易对品牌进行提高。
新闻类软文的作用和价值都值得关注。
、策划：、正面采访：可以对公司进行正面的采访报道，这个具体采访内容和侧重点需要根据项目定位，此类报道容易树立一般用户信任度，也容易在品牌和知名度上做提升。
相对于销售的直接转换，效果不大，但是能达成促进转换效果。
比如：农民产业升级，从初级产品加工到品牌营销政府扶持农产品品牌，农民收入升级“蟹掌柜”网上卖大闸蟹已有数百家客户正面采访，可以在农产品品牌营销和农民产业升级、增收上做立意。
、产品销售事件：这个可以归结到事件营销，好处是相对正面采访容易利用媒体的资源，难度会比的难度要小，而且容易对产品销售产生正面影响，难度在于对事件的策划和控制上，需要谨慎。
详细可以参考5、事件营销分析。
例：推动产业升级，长荡湖大闸蟹远销东欧状元生百对长荡湖大闸蟹重谢恩师09年长荡湖大闸蟹上市国庆期间价格平稳09年长荡湖大闸蟹价格走高，至少涨10%、借助于协会和政府好处是更容易利用媒体资源、难度是对资源要求比较高，文中可以提及品牌及产品，加强用户认知。
例：政府资源行业资源植入大闸蟹网蟹协会携手各路资源启动"农民产业升级"、负面新闻优势在于其传播性和吸引力都较大，可以讲品牌和产品嵌入其中，做渗透和用户认知。
也可以算作是事件营销，、软文写作和转载（论坛/博客等其他）论坛、社区可以表现成为第三方传播和评价，可以影响到用户认知和购买决策。
也可能带来直接用户转换。
博客及sns分两个方向进行，站长博客和第三方口碑。
站长博客用于增加用户可信度、真实度，拉近和用户距离。
第三方口碑和论坛社区策略相同软文的另一面分类是SEO链接类和口碑类。
SEO链接类软文，题目和文章可读性都可以放到最低，效果是不引起注意，以链接为目的；口碑类文章，要求可读性较强、文章具有一定的吸引力，最好可以形成用户自发转载，口碑传播。
在文章中植入产品宣传。
、策划：、美食类软文可以从不同方面出发、渗透产品。
如：大闸蟹做法类文章、美食历史类文章、营养类文章、各地美食一类、美食比赛类、豪华餐目录、美食故事等等。
例：美食：清蒸大闸蟹、10万一桌豪华大餐、中国50个地方美食、汉朝皇帝宫宴菜单、孕妇不宜食谱、吃什么补钙？补钙食补大全等等。
、特产类软文可以结合当地旅游将大闸蟹定位在一方名品上。
例：中国200地方特产大全、谁在代表中国？海外中国特产、地大物博中国30种中高档特产、长三角特产名录、中国33省特产大全、中国50景区及周边特产。
、比较类软文形成对比，优劣互现。
也促进用户对产品的了解。
例：阳澄湖大闸蟹vs.长荡湖大闸蟹、美食蟹比较、长三角大闸蟹一览、阳澄湖蟹掺长荡湖大闸蟹等、市场类软文和新闻类文章策划立意基本一样，投放在论坛社区。
、用户类软文从用户角度对产品进行评价、议论。
可以口语化，也可以借助美食类的方式和旅游类的方式，文章长短不限，可以从各个方面，例如：上海哪里有长荡湖大闸蟹卖？从一在上海的常州溧阳人角度去问，当然也可以是北京、成都、杭州、广州、等等其他任何城市香港水秀街长荡湖大闸蟹从一香港游客角度去发大闸蟹怎么吃？从收礼人角度去请教吃法大闸蟹能活几天？那种蟹比较好？、旅游类大闸蟹作为一方特产，其旅游意义也值得去利用。
可以成文：北方人角度的：南京游记、江南游、江南美食游、上海人的天目湖游等等。
、礼品类从礼品的角度去做。
如送大闸蟹好不好，大闸蟹能活几天？送大闸蟹，哪里可以买到上等大闸蟹等等、征文集思广益。
可以举办线下征文，也可以在网站上持续的对客户进行征文。
也作为网站活动，维护客户关系。
发布：将文章尽可能广的进行传播，但是要注意发贴板块和方式，发布时可以对文章根据发布需要做改动，尽量避免被删。
所有发布成功的文章，做登记，以备回帖和查阅。
、问答平台与百科、问答平台问答平台能直接引导用户印象，也是网络口碑宣传的重要工作。
而且现在主流搜索引擎给予问答平台的权重都较高，问答平台上的资料很容易被搜索引擎索引和推送到搜索结果的前列。
所以在问答平台也可以适当的制造相关问题，并回复。
对问答平台的管理和维护是长期的过程，优质的答案也会被复制和引用，积累的效果会比较明显。
主要问答平台：百度知道、天涯问答、搜搜问问、雅虎知识堂（口碑网）、新浪爱问其他问答平台：奇虎问答、搜狗问答、百科百科资料的形成原理是依靠所有网民的齐心协力共同编辑。
而且百科资料经常被其他资料参考引用。
也在一定程度上会对口碑传播产生作用。
所以要维护好相关词条的百科内容。
初步计划词条：长荡湖大闸蟹长荡湖螃蟹大闸蟹阳澄湖大闸蟹常用百科网站：百度百科、互动百科、维基百科、、官方博客博客有利于建立用户信任和实现与用户互动，也在一定程度上维持网站更新和有利于搜索引擎优化排名，所以会根据项目定位在网络营销上有建立营销博客计划。
博客采用国内主流blog程序zblog架构，也会在blogbus和新浪建立博客分站。
用于博客分发和外链建设。
博客主要文章围绕产品和产品环境展开，还原给用户一个真实可见的运营。
、效果预期与流程监控预计在第一份方案期间，能形成100篇左右的软文规模。
1500个发布URL（在录地址）。
搜索引擎相关结果与阳澄湖大闸蟹持平。
前完成20篇软文，软文发布300 URL。
前完成50篇软文，软文发布800URL。
前完成100篇软文，软文发布1500URL，完成百科词条。
三、行业网站与辅助平台、分析与概述利用行业站和辅助网站在行业词如大闸蟹螃蟹词上；及相关信息如大闸蟹做法、清蒸大闸蟹等信息。
利用行业平台也可以为产品销售和品牌铺路。
计划建立：大闸蟹网一个螃蟹网一个命名参考：环球大闸蟹网环球蟹网、实施流程和时间控制完成域名、空间服务器、程序和网站架构完成主要内容，连接导入点完成行业网站基本内容，每站50 - 100文章外链建设和搜索引擎优化与搜索引擎营销同时进行。
、效果预期行业站每天IP 200，PV 1000五、事件营销分析有效的事件营销不仅可以直接推动用户认知和病毒营销传播，对口碑和品牌作用也相当明显。
像前一段时间着名的时间上最好的工作。
?Google搜索约有?15,800,000?项符合?世界上最好的工作?的查询结果。
而简单一些的“最美酒模”也约有?194,000?项符合?最美酒模?的查询结果。
但是成功的事件营销要有一流的创意和可传播性。
所以事件营销值得在项目运营过程中积累和发掘。
初步计划可以从农民实现农产品品牌升级之路和大闸蟹礼品、蟹掌柜定位三个方面入手。
六、其它方案1.礼品卡销售，主要做商业方面，其主要通过业务员销售渠道进行对商家、公司中秋节礼品进行做销售。
通过礼品卡的销售。