大闸蟹营销方案

大闸蟹的营销策划方案

业务编号：959955

业务名称：大闸蟹的营销策划方案

策划作者：子牛

策划单位：诸葛世家团队工作室

大闸蟹的营销策划方案

一、搜索引擎营销

、搜索引擎营销概述：

随着信息社会的到来，和互联网的普及，搜索引擎成为越来越多的网民上网入口和获取信息的主要渠道。搜索引擎直接反馈了用户主动获取信息需求，也随之成为见效直接和成本控制强的营销工具。

鉴于本阶段的策略，搜索引擎营销将排除搜索引擎广告，以其他低耗的积累铺垫性工作方式为主。本节将在搜索引擎营销的关键词选择与分析、搜索引擎竞争对手分析、实施流程了效果预测上做重点分析策划。

搜索引擎营销也在网络营销的其他项目中也有渗透和应用，这一节主要针对对产品站本身的搜索引擎营销工作。

、主要竞争对手现状分析

竞争现状概述

关键词大闸蟹百度搜索相关结果。一年内百度最高

百度自然搜索前20结果，存在一定的竞争程度。在结果中有4个属于第一竞争对手好吃大王。分别排名2、5、9、20。将在下面章节重点对好吃大王的搜索引擎表现做分析。

排名第1为百度百科。

排名第3、4为北京SEO公司作品，网站出租。

排名首页的站基本PR在4左右，存在一定竞争。会在下面详细的竞争对手上分析其网站细节。

搜索关键词：

A类关键词：属于产品通用词，有一定搜索量和流量，也能带来转换订单，重点关注。同时关键词竞争一般较大，一般用户网站首页做突出和效果。

B类关键词：属于用户认知词，可以对用户认知产生作用，转换效果稍差，但是竞争也不大。

可以在行业网站及产品站其他内容上做排名。可以对用户产生一定的影响和认

知。

C类关键词：这一类关键词涉及到价格及客户所在地，一般情况下转换效果比较好，也比较容易带来转换订单。在网站的频道做重点突出。

D类关键词：属于产品用途等通用词，适用于软文、行业站新闻及站内辅助信息等方面体现。

如果衔接得当，会有比较好效果。

符合关键词网站架构策划

搜索引擎优化第一步是做好站内优化，做一个符合搜索引擎索引习惯的站点，整个SEO 项目就完成了一半。在网站栏目架构考虑关键词分析，部分内页可以设计成关键词的Landing Page。比如大闸蟹价格关键词最好是在价格栏目，这样可以给访问用户提供更直接有效的信息，以留住从搜索引擎通过关键词访问网站的用户。

由于大闸蟹产品比较特殊，没有太多的类别和价格，所以基本不考虑架构商城系统，简单的新闻系统和几个根目录单页面，实现基本的新闻、产品介绍、价格介绍、联系我们和帮助中心就可以。

网站代码设计上力求简单实用，精简无效代码。

具体网站设计，会在设计过程中把关控制。

二、口碑铺垫

、口碑营销概述

有市场营销理论指出，口碑对客户购买的影响力随着商品价格上升而上升。即越贵重的

商品，其他用户对商品的评价和讨论越能影响到其他潜在客户。而网络随着的普及应用，交流互动的即时通讯，Email，论坛社区，博客，百科及问答平台使得信息交流变得可行且便利。大闸蟹作为礼品和中高档消费品，网络口碑将对产品产生极大影响，不管是正面的引导宣传还是负面的危机公关，其关系存亡意义值得关注。

、口碑覆盖用户分析

根据中国互联网信息中心（Cnnic）2009年1月份的中国互联网发展报告，30岁以上网民占网民总数%，月收入在3000元以上的网民占总数的% 。

结合目标用户群体网络应用，新闻、论坛/社区、Sns/Blog、问答平台是口碑推广覆盖的主要网络应用。

而对产品的定位和用户群体分析：

礼品：用于这个用户群体相对较大，分布也比较分散。可以再礼品上对“蟹”进行包装，同音衍化到“谢”。

简单分析可以包括学生答谢老师（参考Google、百度相关搜索）

送给领导/上级/师傅，在礼品上，礼券形式更值得关注。

公司福利：既然说到礼品，另一个分类也同样值得关注，公司用于中秋，国庆或者春节的福利。虽然是一个狭小的市场，但是精准度高，客户规模容易做大。可以在新闻，社区，

blog，问答平台等对此类客户做计划。

宴会/请客：这部分人群相对收入较高。可以在美食做法分享、昂贵大餐等题材上做渗透。

、软文策划与发布（新闻类）

不管是针对哪类用户，大闸蟹作为中高档消费品和一方特产，而网络新闻的用户群又相对高端，且新闻容易对品牌进行提高。新闻类软文的作用和价值都值得关注。

、策划：

、正面采访：可以对公司进行正面的采访报道，这个具体采访内容和侧重点需要根据项目定位，此类报道容易树立一般用户信任度，也容易在品牌和知名度上做提升。相对于销售的直接转换，效果不大，但是能达成促进转换效果。

比如：农民产业升级，从初级产品加工到品牌营销

政府扶持农产品品牌，农民收入升级

“蟹掌柜”网上卖大闸蟹已有数百家客户

正面采访，可以在农产品品牌营销和农民产业升级、增收上做立意。

、产品销售事件：这个可以归结到事件营销，好处是相对正面采访容易利用媒体的资源，难度会比的难度要小，而且容易对产品销售产生正面影响，难度在于对事件的策划和控制上，

需要谨慎。详细可以参考5、事件营销分析。

例：推动产业升级，长荡湖大闸蟹远销东欧

状元生百对长荡湖大闸蟹重谢恩师

09年长荡湖大闸蟹上市国庆期间价格平稳

09年长荡湖大闸蟹价格走高，至少涨10%

、借助于协会和政府好处是更容易利用媒体资源、难度是对资源要求比较高，文中可以提及品牌及产品，加强用户认知。

例：政府资源行业资源植入大闸蟹网

蟹协会携手各路资源启动"农民产业升级"

、负面新闻优势在于其传播性和吸引力都较大，可以讲品牌和产品嵌入其中，做渗透和用户认知。也可以算作是事件营销，

、软文写作和转载（论坛/博客等其他）

论坛、社区可以表现成为第三方传播和评价，可以影响到用户认知和购买决策。也可能带来直接用户转换。博客及sns分两个方向进行，站长博客和第三方口碑。站长博客用于增加用户可信度、真实度，拉近和用户距离。第三方口碑和论坛社区策略相同

软文的另一面分类是SEO链接类和口碑类。SEO链接类软文，题目和文章可读性都可以放到最低，效果是不引起注意，以链接为目的；口碑类文章，要求可读性较强、文章具有一