第六章产业组织
第六章 组织市场分析
第六章 组织市场和购买行为分析
• 第一节 • 第二节 • 第三节 • 第四节
组织市场的类型和特点 组织市场购买行为 非营利组织市场和购买行为分析 客户关系管理
第二节 组织市场购买行为
• 资料来源：摘编自［美］菲利普·科特勒著：《营销管理》（新千年 版），第230 页，北京，中国人民大学出版社，第1版，2001.7。
案例2 日本与印度尼西亚
• 印度尼西亚政府准备在雅加达附近招标建一个水泥厂。一 家美国公司上交一份建议书，其中包括选择厂址、设计工 厂、招聘建筑工程队、调集材料和设备，最后交给印尼政 府一个建好的工厂。另一家日本公司，在拟订建议书时， 除包括以上各条款之外，另外还雇用和培训工人，并通过 其贸易公司替该厂把水泥向国外出口，用该厂生产的水泥 修建一些通往雅加达的公路，在雅加达建一些办公大楼。 尽管日本的建议书耗资较多，但该建议的吸引力更大因而 中了标。显然，日本公司并不是仅仅从建一个水泥厂来看 问题（狭义的系统销售观点），而是把建厂与将给国家带 来经济利益联系在一起。它们不是把自己仅仅当作一个工 程建筑公司，而是当作一个经济发展机构。它们从最宽的 角度来看待顾客的要求，这才是真正的系统销售。
• 5、李宾去一家小型发电厂推销一种受到较多用户欢迎的 优质高价仪表，可是说破了嘴皮，对方依然不为所动。
• 6、某发电厂同时购买了李宾公司的仪表和另一品牌的仪 表，技术人员、采购人员和使用人员在使用两年以后对两 种品牌进行绩效评价，列举事实说明李宾公司的仪表耐用 性不如那个竞争性品牌。李宾听后认为事实如此，无话可 说，听凭该电厂终止了同本公司的生意关系而转向竞争者 购买。
产业经济学期末知识点整理
1-3章第一章导论（教材）▲产业的含义：是指在生产过程中具有某类相同特征的企业的集合。
▲产业经济学的研究对象：产业组织和产业结构第二章分工、产业分类和产业发展第二节产业分类（只限教材中的，在PPT中有）；▲工业包含采矿业，制造业，电力、热力、燃气及水生产和供应业3个门类行业。
▲依据国家统计局2012年制定的《三次产业划分规定》，分为第一产业、第二产业和第三产业。
第一产业是指农、林、牧、渔业（不含农、林、牧、渔服务业）；第二产业是指采矿业（不含开采辅助活动），制造业（不含金属制品、机械和设备修理业），电力、热力、燃气及水生产和供应业，建筑业；第三产业即服务业，是指除第一产业、第二产业以外的其他行业（剔除国际组织）。
第三节产业发展（PPT）产业发展的含义：指产业的产生、成长和演进。
▲产业发展周期（内容比较多，见PPT中的蓝色字体部分）：形成期、扩张期、成熟期和衰退期。
第三章产业结构第一节产业结构的发展模式：▲产业结构含义：指再生产过程中形成的各次产业间的相互联系和数量比例关系。
▲产品循环发展模式：新产品开发→国内市场形成→出口→资本和技术出口→进口→更新的产品开发……雁行发展模式：技术和资金限制（工业后发国家）第三节经济全球化与产业发展（教材或PPT）：▲全球化的含义：是指人类从以往各个地域、民族和国家之间彼此分离原始闭关自守状态走向全球性社会的变迁过程。
经济全球化是指，在科技革命的推动下，经济资源在全球范围内日益自由、全面、大量、结合地流动，使得世界各国经济日益融合，各国经济的发展与外部世界经济变动日益相互影响和制约。
▲全球化的动因：各国拥有生产要素的不平衡、科技革命的大发展、跨国公司的大发展、国际经济一体化的发展▲经济全球化对发展中国家的影响（PPT或教材P43）：（1）带来新机遇：第一，提供了更多引进技术及吸引外资的条件和机会，加速推进国内现代化进程。
第二，广泛参加全球经济合作、争取到一些规则上的优惠待遇，为扩大对外贸易、促进本国经济增长创造了条件。
第二章 产业组织理论的形成和发展
（二）竞争机制与市场秩序
产业组织理论的渊源通常要追溯到古典经济学家亚当· 斯密。 斯密在其名著《国富论》中对资本主义的市场活动进行了 细致的研究，提出了可能是最早的产业组织理论，即市场 自发调节自由竞争的市场机制以及这一条件下厂商的市场 行为。 竞争是商品生产者(交换者)之间进行经济实力较量和利益 争夺的一种关系，它使市场经济规律的内在强制成为对商 品生产者的外在强制而得到贯彻。 竞争机制是市场经济条件下经济进步的最大动因，竞争活 力被作为信条而成为市场经济赖以生存和发展的前提。
第二篇 产业组织
• • • • • 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 产业组织理论的形成与发展 市场结构 市场行为 寡头垄断企业的竞争行为 市场绩效分析
第二章 产业组织理论的形成与发展
第一节 第二节 第三节
产业组织理论的渊源 产业组织理论的形成 产业组织理论的发展
第一节
产业组织理论的渊源
• 一、自由竞争机制——早期的产业组织思想 • 二、“马歇尔冲突”——产业组织理论的萌芽 • 三、不完全竞争理论——产业组织理论的奠基
一、自由竞争机制——早期的产业组织思想
• （一）产业组织的含义 • 经济学中的组织概念是由英国著名经济学家马歇尔首先提 出的。马歇尔在其1890年出版的《经济学原理》一书中， 把组织列为一种能够强化知识作用的新的生产要素，其内 容包括企业内部组织、同一产业中各种企业间的组织、不 同产业间的组织形态以及政府组织等。 • 产业组织（Industrial Organization)指同一产业内企业 间的组织或者市场关系。这种市场关系包括：交易关系、 行为关系、资源占用关系和利益关系。 • 对产业组织研究主要是以竞争和垄断及规模经济的关系和 矛盾为基本线索，对企业之间的这种现实市场关系进行具 体描述和说明。
产业经济学课程简介
培养提高发现问题、分析问题和解决问题的能力。
牢固树立“创造与创新”知识的思想，具备良好 的自学能力。
产业组织案例：小灵通即将退市
小灵通“大事记” ●1998年 01月，浙江余杭区正 式开通小灵通。 ●2003年 03月，小灵通在北京 怀柔放号。 ● 2006 年 8 月底，中国小灵通 用户达到 9300 万，小灵通达到 巅峰。 ●2007年 11月，信息产业部数 据显示小灵通用户 10 个月减少 250万户。 ● 2009 年 2 月，工信部发文要 求小灵通在 2011 年底前彻底退 网。
考核方式
绩=平时成绩+期末考试成绩 平时成绩占30% 考试成绩占 70%
课程的目的与任务
通过本学科的学习后，学生学会理解并分析一个 国家产业结构调整和升级（ 如产业结构演变的一 般规律、工业结构演变的一般规律等）、理解整 个经济系统产业之间的投入产出关系。
英文名称：Industrial Economics
总 课 时：经济学专业54 管理类专业36
学
分：经济学专业3
管理类专业2
课程性质：专业基础课
主讲教师：孙智君
E-mail： zhangsunzhijun@
课件存放：pptofszj@
密码：
pptszj
第一章 第二章 第三章 第四章
导论 产业结构理论 产业关联 产业结构优化
4 6 6 4
第五章
课堂讨论 第六章 （一） 第六章（二） 第六章（三） 案例分析 第七章 合 计
产业结构演变的历史考察与实证分析
韩国产业结构演变与其经济发展的关系 产业组织之理论流派 产业组织之市场结构 产业组织之市场行为与市场绩效 中国近年来产业集群的发展 产业政策
产业经济学推荐教科书
《产业经济学》推荐教科书一、苏东水：产业经济学此教科书是内容比较全面、系统，各大专院校采用较多的教材。
是教育部“高等教育面向21世纪教案内容和课程体系改革计划”的研究成果，是经济学、管理学门类专业基础课程系列教材之一。
本书根植于东方管理文化与现实产业发展的实践，围绕如何实现产业资源的有效开发、合理配置和合理利用这一中心，按照企业、市场和政府三条主线逐层展开，既同国际接轨又与实践结合。
除论述产业组织、产业结构、产业政策、产业发展外，还适应中国特色和经济全球化对产业经济理论的要求，论述了东方管理“以人为本、以德为先、人为为人”的产业经济思想，吸收、体现世界产业经济领域的最新动态和精华。
本书在第一版的基础上，在广大读者广泛实践的基础上，进行了较大的修改，补充形成了新的专著。
目录第一篇总论第一章产业经济学导论第一节产业的含义与分类一、产业的含义二、产业的一般分类方法三、产业的其他分类方法第二节产业经济学的研究对象一、什么是产业经济学二、产业经济学的学科领域三、产业经济学的学科体系第三节研究产业经济学的意义一、研究产业经济学的理论意义二、研究产业经济学的实践意义三、研究产业经济学的现实意义第四节产业经济学的研究方法一、产业经济学研究的方法论二、产业经济学的具体研究方法第五节产业经济学的理论基础一、中国产业经济学的思想渊源二、产业经济学的理论基础三、管理文化对产业经济的作用第二篇产业组织第二章理论演变第一节产业组织的定义与理论渊源一、产业组织的定义二、竞争机制与市场秩序三、“马歇尔冲突”与不完全竞争第二节产业组织理论的形成一、产业组织理论体系的建立二、哈佛学派的scP分析框架第三节产业组织理论的发展一、产业组织理论的芝加哥学派二、可竞争市场理论三、产业组织理论的新奥地利学派四、博弈论在产业组织理论中的应用第三章企业第一节西方观点：什么是企业一、新古典企业理论二、现代企业理论第二节东方观点：什么是企业一、东方人本主义企业理论二、东方企业的特点三、中国当代企业理论的形成与发展第三节企业在产业经济中的地位和作用一、企业的地位二、企业的作用第四章市场第一节市场结构一、市场结构的含义和基本类型二、决定市场结构的主要因素第二节市场行为一、市场行为的定义二、市场竞争行为三、市场协调行为第三节市场绩效一、市场绩效的定义二、绩效指标三、市场绩效的综合评价第四节市场结构、市场行为与市场绩效第五章竞争第一节静态竞争策略一、产量决策古诺模型二、价格决策一一伯特兰德模型三、产品决策一一豪泰林模型第二节动态竞争策略一、产量领先策略一一斯坦克尔伯格模型、长期竞争策略一一无限次重复古诺模型三、M尔格罗姆一罗伯兹垄断限价模型第三节竞争的人为为人观第三篇产业结构第六章理论发展第七章关联第八章优化第四篇产业管理第十章产业政策第十一章政策类型第十二章产业规制第十三章行业管理第五篇产业发展第十四章产业发展理论第十五章中国产业发展展望二、芮明杰：产业经济学此教材是复旦大学产业经济学专业研究生核心课程教材。
第六章 演艺团体和剧场的产业化运作
英特尔公司为笔记本电脑专门设计开发 的一种芯片组的名称，我国计算机界常称之 为“迅驰”。“迅驰”是一种计算功能强、 电池寿命长，具有移动性、无线连接上网等 功能的CPU、芯片组、无线网卡结合的名称。 “迅驰移动计算技术”新品牌拥有一个 包含有著名的Intel Inside标志在内的新标志。 这一标志有着醒目色彩和全新图案，寓示着 飞翔、移动和勇往直前。
“李维斯”的故事
Levi‘s（李维斯）是来自美国西部最闻名的名字之一。1853 年犹太青年商人Levi Strauss为处理积压的帆布试着做了一批低 腰、直筒、臀围紧小的裤子，卖给旧金山的淘金工人。由于这种 裤子比棉布裤更结实耐磨而大受欢迎。于是，李维斯索性开了一 家专门生产帆布工装裤的公司，并以自己的名字“Levi’s”作为 品牌，Levi‘s的神话也由此展开。1873年他接受一位叫戴维斯 的年轻人的建议，在Levi’s口袋的角落打上铜柳钉，可以改善口 袋的牢度与外观。1886年开始在他所出品的Levi‘s牛仔裤后面 加上现在已经远近驰名的“双马”标志，Levi’s牛仔裤後口袋也 改良为双弧形缝法 。Levi‘s于1960年推出麦穗色(wheat colored)牛仔裤 ， 世人心中，在全球销售超过35亿条的Levi's牛仔裤不仅是时尚 潮流的引领者，更是美国精神的一个典型服饰代表，带有鲜明的 符号象征意义：“独立”、“自由”、“冒险”、“性感”等
（1）一般意义上的定义：品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是 它们的组合，其目的是识别销售者个体或群体的产品或劳务，并使之同竞 争对手的产品和劳务区别开来。 （2）作为品牌战略开发的定义：品牌是通过以上这些要素及一系列市场 活动而表现出来的结果所形成的一种形象认知度，感觉，品质认知，以及 通过这些而表现出来的客户忠诚度，总体来讲它属于一种无形资产。所以 这时候个品牌是作为一种无形资产出现的。 （3）品牌是企业或品牌主体（包括城市、个人等）一切无形资产总和的 全息浓缩，而这一“浓缩”又可以以特定的“符号”来识别，它是主体与 客体，主体与社会，企业与消费者相互作用的产物。
文化管理学 第六章 文化产业管理
内容联合国定义文化产业就是按照工业标准，生产、再生产、储存以及分配文化产品和服务的一系列活动。
狭义包括文化艺术业中的艺术、出版、文物保护、图书馆、档案馆、群众文化、新闻、文化艺术经纪与代理等以及广播电视电影业，可看为广义广电业。
广义人类在社会发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和，即物质文明与精神文明的总和。
我国定义为社会公众提供文化、娱乐产品和服务的活动，以及与这些活动有关联的活动的集合。
我国对于文化产业的范围界定1、为社会提供实物型文化产品和娱乐产品的活动2、为社会公众提供可参与和选择的文化服务和休闲娱乐服务3、提供文化管理和研究等服务4、提供文化、娱乐产品所必需的设备、用品的生产和销售活动5、提供文化、娱乐服务所必须的设备、用品的生产和销售活动6、与文化、娱乐相关的其他活动文化产业层核心外围相关产业新闻服务、出版发行和版权服务，广播、电视、电影服务，文化艺术服务网络文化服务，文化休闲娱乐服务文化用品、设备及相关文化产品的生产和销售1、文化产业的共同特点（1）、商品属性+意识形态属性（2）、文化产品用来满足人们的精神需求（3）、文化产业是通过创造供给来培育和创造消费需求的（4）、文化产业的生产极具创造性和个性（5）、生产者是文化人力资本的拥有者，劳动者必须是具有创作才能的个人（6）、创造无形资产，累积品牌效应（7）、与其他产业有共生性和融合性2、我国文化产业的新特点（1）、区域文化产业竞争全面展开（2）、文化产业内部结构升级加速（3）、文化产业体制改革已经并将继续在其核心领域——传媒业中获得重大突破（4）、加入世界贸易组织使我国文化产业的发展面临多重机遇和挑战（5）、复合型、高素质文化产业人才竞争日趋激烈。
理论依据现实必然性具有使用价值具有价值可进行市场交换生产手段：技术革命-生产方式变革流通途径：拓展了市场空间消费对象：文化产品需求量扩张文化建设：文化建设社会化、市场化必然选择起步时期形成时期发展时期整合时期20世纪70年代后至80年代中期20世纪80年代中期至1992年1992-2001年自21世纪始6.2.1、文化产业管理的内容l大众传媒类文化产业l娱乐业文化产业l表演艺术类文化产业l新兴文化产业6.2.1、文化产业管理的内容类型管理内容大众传媒广播、电视、图书、报刊以及互联网等传播媒体娱乐类歌舞娱乐产业和游艺娱乐产业表演艺术演出团体、演出场所、演出中介机构和演出活动新兴文化体育产业、旅游产业、网络文化产业、会展产业l我国文化及相关产业的发展已初具规模l我国文化及相关产业在国民经济中已占据一定的份额l我国文化及相关产业的人均产出比高于第三产业的平均水平l传统文化行业与新兴文化行业发展迅速l与国际比较，我国文化产业的发展水平仍然较低l完善文化产业法规和政策体系l优化文化产业结构l形成文化产业骨干集团群体l扩大文化产业整体规模l加大文化消费在城乡居民生活支出中的比重l提升文化产品档次l提高文化产业国际竞争力1、我国加入世界贸易组织对文化产业的承诺l入世1年后，允许外商在中国境内设立合资录音录像公司，外资股份可占49%，参与合作经营录像和录音带等视听产品销售业。
证券投资学_第六章_行业分析..
六、行业的增长动力分析
一、投资拉动型行业 二、消费升级型行业 三、比较优势型行业 四、政策扶持型行业 五、体制转轨型行业 六、并购重组型行业 七、产业化趋向型行业
衰退阶段
由于技术进步、消费者偏好等因素的影 响，新产品和替代品的出现，原行业的 市场需求开始减少，一些企业向其他行 业转移资金，致使原行业进入销售下降， 利润减少和生产停滞的衰退阶段。投资 者要尽可能的避免投资处于衰退阶段的 行业。
四、产业结构变化规律—配第-克拉克定律
社会经济发展水平 人均国民收入美元/人 500以下 500～1000 1000～3000 3000以上 产业结构变化规律 产业结构 主体产业 农、林、牧、渔、开 采业 纺织、机械、钢铁、 化工、能源、建筑等 精密机械、电子、通 讯、汽车、飞机等 运输、商业、服务、 信息、新兴高科技等
行业类型
项目 类型
完全竞争 很多 同质 无差异 没有 没有
垄断竞争 较多 实质或观 念上差异 较小 有
寡头垄断 很少 同质或略 有差异 较大 有
完全垄断 独一 独特产品 很大 有
厂商数量
产品差异 程度
控制价格 能力 非价格竞 争 典型行业
农产品及 加工业、 纺织业等
家电、机 械工业、 服装业等
钢铁、汽 车业 石油业等
第一节 行业分析概述
一、行业市场类型分析
根据各行业的厂商数量、产品性质、 厂商的价格控制能力和其它一些因素， 可以把各行业划分为完全竞争、垄断竞 争、寡头垄断和完全垄断四种市场类型， 其特征如下表： 从市场类型看，完全垄断类型的公 用事业股在合理价位时适合超长期投资。 如巴菲特就喜欢选这类股票。