保险销售的3个技巧,抓住客户心理,快速签单

保险销售的3个技巧，抓住客户心理，快速签单！

说自己没钱买保险的人，大多说的是假话、客气话。

这么说的原因，要么是不信任你，不想把真正的需求告诉你；要么是本身对保险比较排斥。

那我们该怎么办呢？

这个“一讲二问三听”的技巧加上独特的话术，非常有效，对你的保险销售非常有帮助！

一讲：讲自己

大家都知道跟客户聊天要“三讲”：讲自己、讲行业、讲理念。

不过想要快速建立信任，快速让客户说出真实想法，讲自己更重要。我每次刚跟客户见面，都不谈保险，就讲一讲最近过得怎么样，碰到了什么事儿。

顺心的、不顺心的事情我都会讲，客户本来不怎么讲话的，听我这么一聊他也开始说自己最近怎么怎么样。

这个【讲自己】不是让你说自己多厉害，卖了多少保险，而是用聊天的方式打开客户的话匣子，是为了【问】和【听】做准备。

“问”和“听”

问问题有技巧，同样的问题，换个问法效果会大不一样。

举个例子，问客户年龄，直接问你今年多少岁？太过直接，客户也会不高兴，尤其是女性客户，可能当时脸色就拉下来了。

我会用属相来问，比如：你是属什么的？先说自己属什么，再说我看你肯定小我多少岁，那你肯定属什么。一定要把客户年龄往小说。

再比如问收入，直接问“你一个月/一年收入多少？”不太合适。

可以说：像你做得这么成功，月薪起码过两万了吧？即使客户一个月只赚5000，他听了也会比较舒服。

问的目的是要听，客户回答问题，我们才能充分的了解客户的需求。接下来我们才有机会，去设计与之匹配的保险计划。

给客户一个买保险的理由

我从来不觉得自己是卖保险的，今天碰到你就是缘分。

你选择保险，从此获得保障；你拒绝保险，从此自担风险。

别在危难时刻乞求社会帮助，健康的时候干嘛了？

拒绝我推荐的保险的时候，怎么那么爽快坚决？

你自己都对自己不负责任，别人干嘛要对你负责？

每个人都会碰到生老病死，这是人生规律，也是人生风险。

生病是风险，治病的费用足不足，走后会不会给家人留债，留下负担？

2.

马航不见了，看金融业的反应：

证券业：一脸茫然，不知与己有何关系......

银行业：一夜难眠，赶快查查买了保险的乘客情况和安排理赔......

保险不能改变您的生活，但当风险来临的时候，竭力让您家人的生活不被改变。

3.

保险是什么？

保险就是后路。在春风得意时布好局，才能在四面楚歌时有条路！

要想让人永远值钱就必须让不值钱的钱变成值钱的钱，人寿保险恰能做到这一点！

4.

保险的意义

保险是帮助您创造大量的、急用的现金流（保障类）

保险是帮助您创造持续的，稳定的现金流（理财类）

如果有足够时间，把本钱还给你，如果没有时间，给你足够的钱。

5.

我就是在银行卖保险的，我骄傲！

很多人说我们是跑保险的，是的，我们的确是，因为我们每天都在和风险赛跑，希望在风险来临之前见到你！

6.

买保险就是尊重生命

保险能做到：不出事锦上添花，出了事雪中送炭。

面对灾难，面对逝去的生命，风险再次提醒保险人存在的价值！

最后，千万不要客户一说没钱，你就觉得真是没钱，还转头就走了。要见招拆招，打破砂锅问到底。

你说没钱，那咱们聊聊没钱日子怎么过

你说现在没钱，那就聊聊什么时候有钱；

你说实在赚得太少，工作那么差还做什么？来卖保险多好？

这样坚持下来，说没钱的客户，要么签单，要么增员，哪个都不坏！