如何撰写好的项目建议书.ppt
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咨询项目建议书(PPT 67张)
业态组合分析的主要结果
分析结果 解释
1
靠近城市商业中心的门店销售收入比较高， 但利润比较低 越早开的店盈利性越好
1
在商业中心顾客光顾率比较高，但租金比较 贵，折扣比较大 新的门店概念实施效果不佳
2
2
3
亏损的店主要开在以下地点： – 大都市 – 工业城市 盈利的店主要开在以下地点： – 中等大小的城镇 – 农村和外围地区
• 为各项工作的进展设定控制点
• 成立项目组织，并进行任务分工和职责安排 • 项目组人员培训 • 确定所需要的信息资料和获取途径
• 确定项目的明确分工和第一 段行动计划
• 确定项目负责人和项目组成 • 确定项目的时间进度安排
项 目 方 法
• 项目启动会 • 项目小组内部讨论
第一阶段
2
模块二对整个中国服装行业的现状和未来发展趋势进行分析
销售收入 2001 [十亿美元]
14 12 10 8 6
Gap
Limited
Jones Apparel
Benetton
Liz Claiborne Polo
4
Tommy
Gucci
2
Nautica
0 0 -2
Bebe
Talbot's
Abercrombie & Fitch
2
4
6
8
10
1
市场价 (2002)
•希望最好地利 用个人时间 •希望有最高的 效率 •寻求日常生活 中系统化的方 便和舒适，“一 步到位” •对灵活性的高 要求，寻求备 用方案
•对个性化的强烈 兴趣，寻求独特 ，”只适合我“
•要求灵活性和多 样性 •最大程度的个人 介入 •反叛性、反传统 ，与众不同
分析结果 解释
1
靠近城市商业中心的门店销售收入比较高， 但利润比较低 越早开的店盈利性越好
1
在商业中心顾客光顾率比较高，但租金比较 贵，折扣比较大 新的门店概念实施效果不佳
2
2
3
亏损的店主要开在以下地点： – 大都市 – 工业城市 盈利的店主要开在以下地点： – 中等大小的城镇 – 农村和外围地区
• 为各项工作的进展设定控制点
• 成立项目组织，并进行任务分工和职责安排 • 项目组人员培训 • 确定所需要的信息资料和获取途径
• 确定项目的明确分工和第一 段行动计划
• 确定项目负责人和项目组成 • 确定项目的时间进度安排
项 目 方 法
• 项目启动会 • 项目小组内部讨论
第一阶段
2
模块二对整个中国服装行业的现状和未来发展趋势进行分析
销售收入 2001 [十亿美元]
14 12 10 8 6
Gap
Limited
Jones Apparel
Benetton
Liz Claiborne Polo
4
Tommy
Gucci
2
Nautica
0 0 -2
Bebe
Talbot's
Abercrombie & Fitch
2
4
6
8
10
1
市场价 (2002)
•希望最好地利 用个人时间 •希望有最高的 效率 •寻求日常生活 中系统化的方 便和舒适，“一 步到位” •对灵活性的高 要求，寻求备 用方案
•对个性化的强烈 兴趣，寻求独特 ，”只适合我“
•要求灵活性和多 样性 •最大程度的个人 介入 •反叛性、反传统 ，与众不同
咨询公司项目建议书ppt范例共78页文档
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
Thank you
咨询公司项目建议书ppt范例
•
6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
•
7、心急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•
Hale Waihona Puke 10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
如何撰写好的项目建议书
1. Warranties
2. Focus on their goals 2. Case studies
2. All of the rapport
3. Avoid jargon
3. Team members techniques
4. Avoid cliches
4. Project plan
3. All of the credibility builders
Unfortunately, most sales people
hate
proposal writing
And the results usually reflect
that fact!
Besides…who wants a good salesperson in front of a monitor instead of a prospect!?
5. Positive tone
5. Professionalism of
your proposal
Structure Is the Key
Your goal:
Present the right information Present it in the right order Create the right impression
The Proposal Must Be Client-Centered
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
Client-Centered
Product-Centered
Focuses on customer’s needs, goals
Recommends solutions to business problems
Analyzes payback, ROI, impact on business
项目建议书.ppt
Better, faster, cheaper
Impresses evaluators Provides tangible value
Proposal Basics
What Makes a Bad Proposal?
Hard to understand/hard to score Not responsive and non-compliant Fails to demonstrate competence Solves the wrong problem Offers an unproven or risky solution Not differentiated from the competition Claims are not believable Grammatical errors/general sloppiness
Proposal Basics
Six Basic Proposal Principles
CONSULTING
You never get a second chance to make a first impression
A good proposal will not always win, but a poor one will almost always lose
Proposal Basics
Proposals Answer 9 Basic Questions
CONSULTING
Who are we? What are we selling? Why are we selling it? How is it better than the competition? How are we going to execute it? How are we going to manage it? Why are we qualified to do it? How much is our price? Can we do it within cost and on schedule?
Impresses evaluators Provides tangible value
Proposal Basics
What Makes a Bad Proposal?
Hard to understand/hard to score Not responsive and non-compliant Fails to demonstrate competence Solves the wrong problem Offers an unproven or risky solution Not differentiated from the competition Claims are not believable Grammatical errors/general sloppiness
Proposal Basics
Six Basic Proposal Principles
CONSULTING
You never get a second chance to make a first impression
A good proposal will not always win, but a poor one will almost always lose
Proposal Basics
Proposals Answer 9 Basic Questions
CONSULTING
Who are we? What are we selling? Why are we selling it? How is it better than the competition? How are we going to execute it? How are we going to manage it? Why are we qualified to do it? How much is our price? Can we do it within cost and on schedule?
××项目建议书(PPT 87页)[1]
![××项目建议书(PPT 87页)[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/2d2f849bbcd126fff6050b5c.png)
综合开发项
合楼
目
新天 公司
新天贸易 新天外经公
公司
司
新天农场 新天葡萄 酒厂
新天房地产 开发公司
新天期货 公司
××项目建议书(PPT 87页)[1]
12
未来的目标将决定今天的策略
未来的目标将决定今天的策略
新天应成 为一个具 有高质量 资产、高 增长业务 及固定利 润收入的 地区性多 元化龙头 企业集团
××项目建议书(PPT 87页)[1]
11
新天集团主营业务
新天集体是一个由多家企业组成的 从事多元化生产经营的集团公司
对外贸易
对外经济 技术合作
农业 综合开发
葡萄酒业
房地产 开发
资本运作
代表
边境贸易 新天-古巴试 222团样 葡萄种植
新天国际大
期货
项目
验农场项目 墨西哥农业
板农场
葡萄酒生 产
厦 新天国际综
××项目建议书(PPT 87页)[1]
20
战略实施的保障
实行促进战略实施 工作进行的战略领导
使工作环境、企业 文化与战略相匹配
将激励和刺激制度与达 到业绩目标和实施战略 相联系
战略实施的保障
建立一个具有成功实施战略 所需的能力、实力和资源力 量的组织
战略实施者的行动日程
对具有战略关键性的活动分配 大量的资源
四周 3.1选择试点单位，对 1-2个议题进行试点 ，对设计的方案进行 验证，
• 获得可在整个集团公 司推广的方案。 • 召开项目结束报告会
××项目建议书(PPT 87页)[1]
4
咨询费用及计费标准（一）
咨询费用及计费标准（一）
费用构成
战略咨询项目建议书(超详细)PPT课件
2020/9/25
7
公司的战略应包含哪些内容
如何增长业务量 如何满足客户 如何超越竞争对手 如何对变化的市场环境做出反应 如何来管理公司的职能单元建立必要的组织能力 如何达到公司的战略目标和财务目标
一个公司战略是对影响战略的因素进行综合分析的基础 上对上述六个“如何”提出的回答，不仅对公司的发展 具有实际的指导意义，而且对公司的全体员工都具挑战 性。
2020/9/25
8
战略管理的原则
➢ 任何一家公司既需要战略目标体系，又需要财务目标体系
➢ 战略目标体系应该以竞争对手为焦点，它们的目的常常是打 败一家被认为行业中在某一领域做得最好的竞争对手
➢ 建立一个更加强大的长期竞争地位相对改善短期的赢利能力 能够更长期地为股东带来收益
➢ 公司的业绩目标应有一定的组织延伸力--目标具有高度和挑 战性，超出公司的成员认为现实的水平，这样可以更充分挖 掘潜力。
•第三个条件可能是最难达到的。
2020/9/25
18
如何竞争：持久竞争优势的种类
竞争优势种类
2020/9/25
结构性优势
良好声誉 业务系统优势
内在技能 对竞争者的
• 随市场分析、消费 者经验、验而不 断改善
• 最好严格限制在内 部使用
2020/9/25
6
影响公司战略的因素
关键因素： –社会、政治、经济、管理及社会责任 –竞争环境和整体行业吸引力 –公司的市场机会及外部威胁 –公司的资源优势、能力及竞争力 –管理者的个人抱负、商业哲学和伦理信条 –共有价值观 –公司文化
目标体系是跟 踪公司业绩和 进度的标尺
战略既是预 先性的（预 谋战略）， 又是反应性 的（适应性 战略）
提高公司的 战略和组织 能力，进行 预算，建立 激励制度， 塑造企业文 化，建立领 导制度
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Unfortunately, most sales people
hate
proposal writing
And the results usually reflect
that fact!
Besides…who wants a good salesperson in front of a monitor instead of a prospect!?
RFPs
Selling in Today’s Environment
Team decision process
Intense cost pressures
Mandate for provable positive business impact
Stronger competitors
Competition for mindshare of decision makers
Clear understanding of the client’s problems, needs, issues
A recommendation for a specific solution Evidence you’re competent to deliver on-time
and on budget A compelling reason to choose your
Fear of change
How Broad Is the Impact?
The more pervasively a solution touches the enterprise... the higher up the organizational ladder the decision will be made the longer the decision cycle will be the greater the perception of risk the deeper the analysis of impact and value and the better the proposal has to be!
5. Positive tone
5. Professionalism of
your proposal
Structure Is the Key
Your goal:
Present the right information Present it in the right order Create the right impression
1. Warranties
2. Focus on their goals 2. Case studies
2. All of the rapport
3. Avoid jargon
3. Team members techniques
4. Avoid cliches
4. Project plan
3. All of the credibility builders
recommendation over any others
Why Are These Factors Critical?
Because evaluators looks at proposals in terms of:
Responsiveness: Am I getting what I need? Competence: Can they really do it? Cost factors: Does the pricing represent
good value?
The Trust Equation
Trust = Rapport x Credibility Risk
Use Your Proposal To Maintain and Create Trust
Rapport Credibility Risk
1. Restate their needs 1. References
What’s a Proposal?
NOT a price quote NOT a technical spec NOT a bill of materials NOT a company overview or history The proposal is a sales document-Its purpose is to move the sale toward
closure.
The Cicero Principle
“If you wish to persuade me, you must think my thoughts, feel my feelings, and speak my words.”
--Cicero
What’s a Good One?
Drafting Winning Proposals
Why Have Proposals Become So Important?
Consultative selling methodologies Increasing complexity of goods and services Desire to sell high Need to sell to teams or committees Increasing use of consultants, especially for
Typical Methods of Escaping...
The “Seven Deadly Sins”
Fail to focus on the client’s business problems No persuasive structure Difficult to read because they’re full of jargon Too long, overly detailed, too technical, disorganized Inconsistent in appearance, content, or pricing Inaccurate or incomplete Credibility killers--misspellings, grammar mistakes, etc.