白玉峰：社群商业如何破局
抖音带货运营的社群运营技巧与案例分享
抖音带货运营的社群运营技巧与案例分享抖音作为一款热门的短视频社交平台，近年来逐渐发展成为一个重要的带货渠道。
许多商家和个人以抖音作为销售平台，通过社群运营来促进产品的推广和销售。
本文将介绍一些抖音带货运营的社群运营技巧，并分享一些成功案例供大家参考。
一、社群建设1. 定义目标受众：在社群运营之初，确定自己的目标受众是至关重要的。
明确目标受众的特点和需求，有针对性地提供内容和服务。
2. 加入有关商品的群组：通过关注和参与与自己商品相关的群组，与潜在客户建立联系，并进行信息交流和产品推广。
3. 提供有价值的内容：在社群中，提供有价值的内容可以吸引更多的关注和互动。
可以分享一些关于商品的使用心得、产品评测、行业资讯等等，让用户对你的专业性和权威性有更深的认识。
二、社群管理1. 定期互动：定期和社群成员进行互动，回复他们的问题并解决他们的疑虑。
积极参与社群活动，给予关注者反馈和奖励。
2. 分享用户案例：抖音是一个注重用户体验的平台，可以分享一些用户对你产品的使用案例和反馈。
这不仅可以推广你的产品，还可以增加用户的互动和信任。
3. 活跃社群氛围：保持社群的活跃度非常重要。
可以组织一些线上或线下活动，如抽奖活动、社群派对等，让社群成员更加有归属感。
三、社群用户转化1. 提供购买优惠：在社群运营中，为社群成员提供一些独家的购买优惠，如折扣码、满减活动等，鼓励他们购买你的产品。
2. 推荐返利机制：通过推荐返利机制，鼓励社群成员将你的产品分享给他们的朋友和亲人。
这种口碑传播可以极大地扩大你的潜在客户群。
3. 提供售后支持：售后支持是社群用户转化的关键环节之一。
及时回复用户的问题和反馈，并提供满意的解决方案。
这样可以增加用户的再次购买意愿和忠诚度。
下面是一些抖音带货运营成功的案例：案例一：美妆博主张小姐在抖音上开设了一个与美妆相关的社群。
她定期分享一些关于护肤、化妆的小技巧，并提供专业的美妆咨询服务。
她通过不断地互动和分享，成功吸引了大量美妆爱好者的关注，在社群中建立了一个活跃的用户群体。
阳仁强:社群经济推动商业文明建设
阳仁强：社群经济推动商业文明建设李燕妮【期刊名称】《《服务外包》》【年(卷),期】2019(000)008【总页数】3页(P78-80)【关键词】经济问题; 文明建设; 商业; 社群; 社会文明; 实践者; 价值观【作者】李燕妮【作者单位】【正文语种】中文【中图分类】F12阳仁强表示，希望雁栖湖论坛能吸引更多的实践者参与其中，为解决当今中国社会面临的经济问题、价值观问题以及社会文明问题做一些贡献。
雁栖湖论坛发起人、阿拉丁控股集团董事长阳仁强夏季达沃斯论坛刚刚落下帷幕，2019第一届雁栖湖论坛又成为焦点。
7月5日，主题为“新时代新起点新变革”的2019第一届雁栖湖论坛在北京雁栖酒店举行，该论坛由阿拉丁控股集团与经济观察报、《家族企业》杂志联合发起并主办。
中国商业文明研究中心联席主任秦朔、香港九龙表行董事总经理黄锦成、清华大学五道口金融学院全球家族企业研究中心主任高皓、阿拉丁控股集团董事长阳仁强、中国少年儿童文化艺术基金会会长阚丽君、光爱学校校长石青华、《南方周末》中国企业社会责任研究中心主任孙孝文等知名财经专家、企业家和公益人士，围绕当下和未来经济社会发展面临的机遇与挑战，聚焦家族文明、商业文明和社会文明等话题进行主题演讲和圆桌讨论，探索行业发展新路径与商业文明建设。
企业界、传媒界、学术界和金融界逾500人出席论坛。
首届雁栖湖论坛历时一天，分别开展了家族文明分论坛、商业文明分论坛和阿拉丁夜话三场论坛。
当前，国际、国内经济社会发展都面临一些新的挑战与困难，未来的30年，一定是中华民族史上最伟大的30年。
我们如何共同度过，是当今中国社会，是我们每一个人都需要去思考的问题。
开幕致辞中，雁栖湖论坛发起人、阿拉丁控股集团董事长阳仁强表示达沃斯论坛更倾向于经济、金融、制度的探讨，希望雁栖湖论坛能以小见大，成为一个既务实，又关注精神层面的民间论坛。
阳仁强表示，希望雁栖湖论坛能吸引更多的实践者参与其中，为解决当今中国社会面临的经济问题、价值观问题以及社会文明问题做一些贡献。
高校社群咖啡饮品行业营销策略分析 ——以瑞幸咖啡与微光咖啡为例
高校社群咖啡饮品行业营销策略分析——以瑞幸咖啡与微光咖啡为例摘要：随着经济发展，高校社群咖啡饮品得以迅速发展，以云南杨林大学城内新零售下的瑞幸咖啡和传统型的微光咖啡为例，通过4Ps营销组合理论对二者进行比较分析并提出相应建议。
关键词：高校社群；咖啡饮品；4Ps营销理论近几年中国经济得到了快速发展，人们的生活水平不断提高，咖啡在中国的销量迅速增长。
随着高校社群文化圈饮品消费结构的变化，高校学生逐渐成为咖啡类饮品的消费主力军之一。
本文以新零售模式下的瑞幸咖啡工商学院店（以下简称“瑞幸咖啡”）和传统型的微光咖啡厅（以下简称“微光咖啡”）为例进行4Ps营销组合理论对比分析，为咖啡行业投资者提供参考建议。
一、相关理论介绍杰罗姆.麦卡锡于1960在《基础营销》一书中将企业的营销策略归结为四个基本策略的组合，即4Ps营销组合理论：产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。
下文将分别从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面对瑞幸咖啡和微光咖啡进行对比分析。
二、以瑞幸咖啡和微光咖啡为例进行案例分析瑞幸咖啡于2020年4月份在学校正式开业，店铺位置在人流量大较大的十字路口，是一家新零售下的高端饮品连锁店，店铺面积15平米，主营咖啡类饮品，同时有奶茶、糕点、周边产品等。
店铺不提供堂食，以外卖为主。
品牌定位主要以消费能力较强追求时尚的高校大学生，教师为主。
微光咖啡于2014年9月开业，店铺位置在工商学院实训楼一楼入口旁，是一家传统型的综合类休闲饮品店。
店铺面积约80平米，主营咖啡，同时有各类糕点零食类产品组合营销。
店铺面积大，提供堂食休闲娱乐为主，以外卖为辅。
品牌定位主要以情侣，交友和学习的高校学生为主。
（一）产品策略产品策略是企业实施的一系列有关产品本身的营销策略，包括产品组合、包装、产品生命周期等方面的策略。
瑞幸和微光两家店的核心产品和服务定位上不尽相同，造成其消费群体定位也不太一样。
社群运营的经典案例
社群运营的经典案例社群运营是现代市场营销中的重要一环，通过有效的社群运营可以吸引用户、提高用户黏性、增加用户转化率，进而实现企业的营销目标。
下面列举了10个经典的社群运营案例，以供参考。
1. AirbnbAirbnb是一个全球知名的共享经济平台，在社群运营方面做得非常成功。
他们通过建立用户社群，鼓励用户分享旅行经验、推荐住宿地点，并举办线下聚会等活动。
通过社群运营，Airbnb成功地建立了一个庞大的用户社群，增加了用户互动和满意度。
2. 红杉中国红杉中国是中国领先的风险投资机构，他们通过在微信公众号上分享投资经验、行业观点等内容，吸引了大量的创业者和投资者关注。
同时，他们还定期组织线下活动，为创业者提供交流和合作机会。
通过社群运营，红杉中国成功地树立了专业、权威的形象，吸引了大批目标用户。
3. 美团外卖美团外卖是中国最大的外卖平台之一，他们通过社群运营来提高用户黏性。
他们在微信公众号上分享美食推荐、活动优惠等内容，同时鼓励用户在社交媒体上晒美食、点评餐厅等。
通过社群运营，美团外卖成功地建立了用户社群，提高了用户活跃度和转化率。
4. 抖音抖音是中国最热门的短视频平台之一，他们通过社群运营来吸引用户参与内容创作。
他们定期举办挑战赛、直播活动等，鼓励用户上传创意视频和互动。
通过社群运营，抖音成功地建立了庞大的用户社群，增加了用户活跃度和粘性。
5. 豆瓣豆瓣是中国最大的文化社区之一，他们通过社群运营来建立用户共同兴趣的社群。
他们在平台上提供电影、音乐、书籍等内容的评分和评论，并举办线下活动，鼓励用户交流和分享。
通过社群运营，豆瓣成功地建立了庞大的用户社群，增加了用户互动和黏性。
6. 京东京东是中国最大的综合性电商平台之一，他们通过社群运营来提高用户转化率。
他们在微信公众号上分享商品推荐、活动优惠等内容，同时鼓励用户在社交媒体上晒单、评价商品等。
通过社群运营，京东成功地建立了用户社群，提高了用户购买意愿和转化率。
良久的基本情况和核心规则
良久的基本情况和核心规则良久团购是一个社群电商模式，具有以下几个优势：1. 低门槛：任何人都可以参与，无需投入大量资金和时间，只要愿意学习和经营，就可以成为这个平台的一份子。
2. 刚需产品：良久团购销售的是家庭刚需的护肤品，这些产品是每个家庭都需要重复消费的。
因此，产品具有广泛的消费群体和持续的需求。
3. 保证正品低价：所有产品都保证正品低价，因为老百姓不仅有需求，更注重性价比。
因此，消费者愿意持续复购，从而提高了销售额和用户黏性。
4. 顺应社会发展和经济趋势：良久团购顺应了社会发展和经济趋势，通过社群团购模式，将传统的零售批发行业线上化，提高了消费体验和效率。
良久团购的运营模式主要包括以下几个方面：1. F2C模式：从工厂端直达消费者，去除中间环节，降低成本，提高效率。
这种模式使得产品价格更具竞争力，同时也保证了产品的质量。
2. 社群团购模式：将消费者聚集在微信群、QQ群等社交平台中，通过团购的方式组织销售。
这种方式降低了营销成本，提高了销售效率，同时也增加了消费者的信任度和参与度。
3. 分销模式：鼓励消费者成为分销商，分享产品链接给亲朋好友。
这种模式使得产品传播更广泛，同时也增加了销售额和用户黏性。
4. 培训支持：提供丰富的培训支持，帮助创业者更好地经营自己的团购事业。
这些培训包括产品知识、销售技巧、运营策略等，使得创业者能够更好地服务消费者和拓展业务。
良久团购的赚钱逻辑主要是通过赚取差价实现的。
当分销商将产品销售给消费者时，平台会根据产品的进销差价给予分销商一定的佣金。
同时，平台还会根据销售额和用户黏性等因素给予额外的奖励和补贴。
因此，分销商可以通过销售产品、发展下线和参与活动等方式来获得更多的收益。
以上信息仅供参考，具体规则可能因地区或时间而有所不同。
基于“社交+电商”商业模式的价值创造研究——以“拼多多”为例
基于“社交+电商”商业模式的价值创造研究——以“拼多多”为例基于“社交+电商”商业模式的价值创造研究——以“拼多多”为例引言社交电商作为一种新兴的商业模式，通过结合社交媒体平台和电子商务平台，实现了用户之间的社交互动和购物体验的整合，受到了越来越多的关注。
在中国市场中，拼多多作为一家以团购模式为核心的社交电商平台，迅速崛起并取得了巨大成功。
本文将以拼多多为例，研究基于“社交+电商”商业模式的价值创造。
一、拼多多的商业模式分析1.1 拼多多的定位拼多多是一家以“拼团”模式为核心的社交电商平台。
用户可以在平台上发起拼团活动，通过邀请好友参与，以获得更低的团购价。
拼多多主要以二至五线城市的中低收入群体为目标用户，通过提供大量低价商品，满足用户对价格敏感及购买力的需求。
1.2 社交与电商的结合拼多多通过社交媒体平台，如微信、QQ等，实现用户之间的社交互动和传播。
用户可以在平台上分享商品链接，发起拼团邀请，或参与其他人的拼团活动。
这种社交元素不仅能够增加用户粘性，还为平台带来更多的流量和用户。
1.3 创新的商业模式拼多多通过创新的商业模式，实现了用户的共享购物体验。
在参与拼团活动过程中，用户可以与好友一起共享购物乐趣，相互分享商品信息和心得体会。
拼多多还通过大数据分析，根据用户的购买记录和行为特征，为用户推荐个性化的商品。
这种共享和个性化的购物体验，进一步促进了用户的参与和忠诚度。
二、拼多多商业模式的价值创造2.1 价值创造方式拼多多通过降低商品价格和提供差异化服务，创造了多方面的价值。
首先，拼多多通过拼团模式，大幅降低了商品价格。
用户通过邀请好友参与拼团活动，可以享受到更低的团购价，较传统电商平台节省了大量花费。
其次，拼多多通过社交媒体平台的传播效应，扩大了用户规模和影响力。
用户在平台上分享商品链接和拼团邀请，吸引更多的好友关注和参与，进一步推动了拼多多的用户增长和市场份额扩大。
另外，拼多多通过大数据分析，为用户提供个性化的推荐服务。
平台经济视角下社群电商的价值共创研究——基于拼多多的案例分析
价值工程0引言在“万物互联”的背景下，平台经济应运而生。
平台经济是一种基于互联网与数字技术以促成多方交易的新的经济系统。
近年以淘宝、京东为首的电商巨头依托平台取得了迅猛发展。
但如今也面临了流量红利下降、获客成本不断增加等很多问题。
电商发展进入了瓶颈期，此时社群电商应际而生。
社群电商是将社交能力嵌入到电商中形成的商业模式。
拼多多便是社群电商中的“一朵新秀”，根据拼多多公布的财报显示，2015年开始上线，2016年营业收入5.05亿元，2019年营业收入301.4亿元，3年时间增长了580%。
距今不过5年时间，拼多多从当初的“无名小辈”跻身为国内仅次于淘宝和京东的第三大电商平台。
基于此，本文对国内外平台经济、社群电商与价值共创的相关文献进行梳理。
探讨了拼多多的发展情况，分析了拼多多的价值共创活动，并提出了相关经济启示。
1文献综述徐晋认为，平台是一个真实或虚拟的空间，可以促进两个或多个客户进行交易的场所[1]。
程贵孙等认为，平台经济是双边市场，平台向双边的用户提供产品或服务以此促成双方达成交易[2]。
在这种背景下，社群电商应运而生。
徐艟研究了社群电商的商业模式，认为社群电商是社交平台和电子商务的结合体[3]。
Porter 首先提出了价值链的理论[4]。
Rayport 、Sviokla 继而提出了虚拟价值链的概念[5]。
随着互联网的应用，价值共创的理论逐步发展起来。
Prahalad 认为价值共创是指企业与消费者共同创造价值的过程[6]。
杨学成、陶晓波基于价值共创理论研究了小米公司的价值共创活动[7]。
周文辉等也研究了电商平台与买卖双方的价值共创问题[8]。
刘晓宇研究了平台赋能、价值共创与跨境电商的关系[9]。
彭若弘研究了阿里巴巴的“生态网”价值共创的机理[10]。
根据目前学术研究成果来看，学者们多以案例的形式分析价值共创活动，但并未对社群电商的价值共创活动做出详细的研究。
杨学成提出了柔性价值网的理论，提出柔性价值网由“链接、互动与重构”三种价值共创的主线构成[9]。
SaaS 微信生态获客(二)：从0到10W+,B2B社群运营全流程实战复盘
SaaS 微信生态获客（二）：从0到10W+，B2B社群运营全流程实战复盘对于B端获客来说，微信生态是很重要的一个环节。
本文作者从微信生态出发，结合实际案例对B2B 社群运营的全流程进行了梳理分析，与大家分享。
前言：之前有写过一篇文章《B端运营获客5万+的实操方法论》，后来零一裂变CEO 鉴锋也写了一篇文章《B 端公司，如何搭建私域流量矩阵获取大量客户？》。
然后就发现，对于 B 端来说，微信生态内的获客有很多相似和共通之处。
这说明其中是可以提炼一些规律和可复用的方法的。
遂之产生了复盘整个「体系+ 项目」的想法。
再来说说微信生态为什么对于B 端获客很重要？以 B 端的企业官网为例，5% 的注册转化率算是平均水平，大量用钱砸过来的客户流失。
但鉴于企业级服务购买周期长及购买决策者多的特性，在官网上一看即走的客户，现在不购买，不代表他将来不购买；现在不是决策者，不代表他将来不是决策者；现在没有需求，不代表将来没有需求……这些好不容易品牌打出来的、花钱买过来的、对产品有一定兴趣的潜在客户，就这样白白流失掉岂不是很可惜？如何持续的触达、培育、孵化这些潜在客户，避免被竞对抢占先机，对于B 端企业来说就变得尤为重要。
而就国内来看，邮件、短信的触达率着实“感人”，微信生态无疑是目前最好的选择！目录：定位：实践中确定建立一个怎样的社群搭建：3 种方法为社群提供源源不断的流量运营：有规律的社群内容供给体系B2B 社群如何产出有效商机罗公籽的总结与思考01 定位：实践中确定建立一个怎样的社群2018 年10 月，我们开始进行社群的探索。
当时仅有的群就是客户QQ 群，是销售用来服务已购客户的，里面鱼龙混杂，购买各种产品的客户都在。
鉴于金蝶是财务起家，在外抢占的用户心智也基本都是财务软件，也由于购买财务软件的使用者和决策者基本都是财务人员（也有一部分是老板），所以我们选择了从财会人员出发。
做社群运营经常用到的营销模型
做社群运营经常用到的营销模型
任何行业做社群营销，一定是一个体系与闭环，例如只做引流，后续会有一个问题，用户来的快，走的也快。
推荐大家使用社群运营的AARRR营销模型：获取用户（Acquisition）→提高活跃度（Activation）→提高留存率（Retention）→获取收入（Revenue）→自传播（Refer），如图。
以下以餐厅做社群运营为例。
A：获取用户（Acquisition）：指：启动流量、种子用户。
比如：X品牌主营工作餐，写字楼大堂是不错的拉新场景。
R：自传播裂变（Refer），基础流量进入社群，第一步不是转化，而是裂变。
比如：如何让这家餐厅在写字楼里一传十，十传百。
A：提高活跃度（Activation）：这是老生常谈的话题，很多企业做社群一上来直接抛购买链接做成交，其实是不对的，必须活跃用户，避免死群。
比如餐饮行业抓上午11点，在群内做小活动促活即可。
R：提高留存率（Retention）：很多企业做社群是一锤子买卖，用户参加完活动直接退群，不存在所谓的后续变现，如何留住用户？
对于高频消费的餐厅来说，两个字：持续不断的提供价值。
R：获取收入（Revenue）：比如一般餐厅变现就两类：
1、通过社群引导用户到店就餐；
2、通过社群进行外卖销售，签约达达、顺丰等第三方骑手，不走美团，饿了么等外卖平台。
你知道这个AARRR营销模型还可以用在哪些方面吗？。
巨头的资本游戏!社区团购的鏖战
巨头的资本游戏！社区团购的鏖战2O、网约车、共享单车、无人货架……互联网巨头们这些年追逐的风口很多，倒下的风口同样不少，对于社区团购这样一个曾被人民日报评价为“互联网巨头别只惦记着几捆白菜”的项目，互联网巨头们为何挤破头也要上呢？O争相卖菜的互联网巨头从2015年开始兴起2018年迎来了井喷式发展，一时间成百上千的社区团购平台相继成立，可谓是“百家争鸣”。
2020年末，随着阿里、美团、拼多多、京东等巨头的入场，社区团购“接棒”在线教育，成为中国互联网界最热的风口。
各巨头倚靠自身的资金、技术优势，全面攻向传统商超、菜场，并借“远低于市场平均水平的价格”成功吸引大批社区消费者的同时，社区团购正式进入巨头时代。
为了消费者手里的“萝卜白菜”，除了以阿里、腾讯、京东等为代表的互联网巨头外，苏宁、顺丰等“圈外”企业同样则选择下场“亲身体验”新零售魅力。
尽管拥有数据和算法等诸多优势，但在流量变现面前，互联网企业们仿佛忘了还可以在推进核心科技创新方面多迈一步。
14万亿“菜篮子”的诱惑时间回到1年前，99%的人都不会想到，买菜这件小事，竟能在2020年掀起如此大的波澜。
疫情的出现，让社区团购重启，再次站上风口，“原住民”兴盛优选们再次赢得资本的青睐；拼多多、滴滴、美团等巨头，舍身大干快上，砸钱加入战局，引起了“混战”；社区便利店店主们乐开了花，团长的新身份让他们实现了增收，偶尔还要为巨头的挖角犯了难。
巨头争相涌入社区团购的背后，除来自互联网线下流量、新零售生态布局的诱惑外，社区团购本身庞大的蛋糕同样诱人。
外资大行汇丰研究在最新发表的研究报告中指出，内地杂货零售业务有望成为互联网电商巨头们的增长亮点，汇丰研32究预期该市场的规模高达14万亿元人民币。
面对如此巨大的市场，互联网巨头争相进场并加大投入也就不难理解了。
格局或将发生变化坐拥庞大互联网流量和资源的巨头入场，很容易带来整个社区团购格局的变化。
在2013年～2016年间，社区团购处于试水阶段，全国各地区平台区域性很强，更多时候都是各自为战。
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苏 宁
国 美
家沃 乐尔
福玛
全球供应链，空间，极致扎堆
假日经济：圣诞节、春节、黄金周、双休日…… 基于休闲时间的扎堆
万 达
逛街，不是为了购物 看电影、吃美食、聚会，为逛街而逛街
顺便购物
宜 家
不止为了购物 生活小场景，充分的体验空间
基于生活空间的扎堆
结论：商业的进化，就是扎堆更有效率 空间、时间 购物、休闲
Step6：20万用户导入App，产生交易，形成共享经济；
A. 桑葚酒、苹果、大米、服装……经过社群信任背书的合 伙人各种产品热卖 B. 梦想合伙人共享收益分成
Step7：项目估值
1、21.1万交易用户，估值2.11亿； 2、20万用户，人均200元，4000万销售额；1000名天使用 户+10000名天使用户，1100万销售，估值：1.2亿。
社 群
如 何 破
@
商局
业
二 货 公 社
2015-12-16
如何定义社群？
人群
族群
社区
社群
社团
社稷
人
一堆一堆的人
群
共同属性的一群人
族 群
族
追星族 球迷 单身狗 创业者
群
特点：有共性，无关联
社
居住在同一区域的人
区
社
南湖国 际社区
八里庄小区
泉州
黄河流域
区
特点：有共性，无关联
共同兴趣，共同区域，产生关联的一群人
认知
信任
趋势
互联网品牌七要素
品质 现场
故事
参与 模式 平台
趋
大健康、万众创业、大众创新
势
品
极致、差异、秒杀
质
与其更好，不如不同！
现
场景、画面
场
感知＞认知
故
个人的故事：有温度、有体验、有情怀
事
参
众筹、众智、众创——老子有份！
与
参与？ 参与感！
模
共享经济：共生、共赢、多元生态
式
人人都能成就自己
社群叫好不叫座，微商闷声发大财！
微商和社群的区别
社群:
有共性、有关联、无共同目标、无共同利益
微商:
有共性、有关联、有共同目标、有共同利益
哪些是社群？哪些是社团？
商会? 政党? 斧头帮? 酣客公社?凤皇社？ 微商？ 霸道总裁餐饮俱乐部……
符合如上特征的组织形态
社团
政党
帮派
微商
有共性、有关联、有共同目标、有共同利益
社 群
李宇春 后援会
球迷协会
单身俱乐部 创客公社
社
群
南湖国际社区 业主委员会
八里庄小区坝 坝舞俱乐部
原始部落
部落联盟
特点：有共性，有关联
有强大影响力、吸引力的社群
黑马会
凤皇社
二货公社
霸道总裁 餐饮俱乐部
社群为什么火？
商业的演变
商业的本质？
扎堆
农
地
贸
摊
市
场空间扎堆（平面） Nhomakorabea赶
集
时间扎堆
百 货 大 楼
扎堆，还在吗？
同频、同趣、同伙、同道……
QQ群、微信群、陌陌群……
移动互联网，同类更容易扎堆
社群：同类扎堆
只要你足够独特，就有足够响应 一群人揭竿而起
社群：最大的流量入口
尴尬
做商业，找死；不做商业，等死。
Because， 每一个加入社群的人， 都有各自不同的目的和利益诉求。
反差：微商崛起！
互联网改变了什么？
PC互联网：空间瓦解
电商：双十一、感恩节
时间 扎堆
空间真的瓦解了吗？
阿里巴巴、京东…… 瓦解了线下空间，构建了强大的线上空间
空间！还是空间！
什么都没改变!!!
传统商业三座大山：
租金 广告 人
为什么要旺铺？
旺铺=流量
做旺铺，找死！ 不做旺铺，等死！
电商三大痛：
流量 比价 物流
社团 他们都是：
社群：更包容、更多元、更有影响 社团：更聚焦、更直接、更有效率
社群：流量价值 > 交易价值 社团：交易价值 > 流量价值
社群做流量，社团做转化 社群做生态，社团做商业
结论1：聚焦
聚焦行业、地域、产品、价值观……
同频同趣，精准 扎堆！
结论2：生态
一个良性发展的社群， 一定能孕育出许多生机勃勃的社团。
把流量变成留量
平
微信：流量、服务
台
APP ：交易、沉淀
云：是最大的资产
实施步骤
Step1：征集1000名梦想合伙人，每人1000元
【注】：1000元，不是股权众筹
社群商业演练成本+价值1000元的桑葚酒
Step2：成立项目小组，挑选项目合伙人
顶尖酿酒大师+顶尖食品安全专家+顶尖中医大师+顶尖互 联网技术+顶尖法律、财务、营销……
项目总体估值：3.21亿
直接A轮
Step8: A轮之前， 梦想合伙人持股计划，成为公司股东
Step9: A轮、B轮、C轮，上市！
共享发展成果！
我的微信号
谢谢！
做，就做最好!!!
已确定的项目成员
白玉峰
梦想者、互联网+跨界营销杀手 二货公社创始人 成都肆点零文化传播机构董事长 前沱牌舍得酒业公共关系总监
（案例：2012年春，以区区170万推广成本，策动互联 网定向精准传播，创造水晶舍得酒6小时7.66亿的奇迹）
江小白幕后策划人之一 Timeline（时间轴）联合创始人 霸道总裁餐饮俱乐部联合发起人 Uke时尚代言人 ……
流量=旺铺
做促销找死！不做促销等死！
做电商，找死！不做电商，等死！
Money，都被马云、东哥赚走了……
何去何从？
移动互联网
随时：瓦解时间 随地：瓦解空间
传播碎片化：自媒体 渠道碎片化：自渠道 组织碎片化：自组织（社群） 品牌碎片化：自品牌 平台碎片化：自平台
商业的瓦解与重构 去中心，权威瓦解，个体崛起
1000人 ＊10=10000人 总共：11000人
Step5：发展20万用户！
方式： 1.京东众筹 2.代理招商(微盟、微商易、
与微商团队合作……）
事件、话题： 1. 【原酒招标】：10家最好
的酒庄，1000名梦想合伙人和 专家共同评测，各50%权重；
2. 【桑葚节】：1000名梦想 合伙人前往采摘桑葚果。
未来： 共享经济
共享
平台 流量 用户 产品 资源
案例：霸道总裁餐饮俱乐部、遂宁微联盟
我们的策略
以产品搭建社团 以社团聚合资源 以资源汇集流量 将流量导入平台 用平台实现共享
最好的美酒
最好的生态的桑葚
最顶尖的酿酒大师
做法
1000名梦想合伙人 每人1000元
众筹桑葚酒
熟悉
为什么是桑葚酒？
资源
胡永松 高级顾问
李克明 高级顾问
中国酿酒工艺大师 中国白酒检测中心教授 全国白酒评委 四川省白酒技术专家组高级专家
中国科学院成都生物研究所博士 绵阳新生源科技有限公司创始人 西南科技大学教授 制药工程系主任
袁小红
Step3：共享模式的APP移动电商云平台
承载和沉淀用户
Step4：10000名天使用户
钟杰 高级顾问
国家酒类检验检测中心主任 全国白酒标准技术委员会副秘书长 国家质检总局酒类专业委员会委员 中国酒业协会专家委员 中国白酒金三角标准起草组组长 四川省酿酒工业协会专家组专家 四川食品与发酵学会酿酒副主任
四川大学食品与发酵工程研究所教授 中国食协白酒协会理事及技术顾问 四川省酿酒工业协会专家组副组长 四川省食品发酵学会名誉理事长 四川省省委、省政府科技顾问团顾问