浅谈微信读书APP的4p营销策略-市场营销毕业论文-本科毕业论文-毕业论文
浅谈4P 理论在手机营销中的应用
浅谈手机营销手机，现代社会人人手中不可缺少的沟通工具。
而作为通信行业中的佼佼者----移动通信公司更是将手机和移动用户进行有效的结合，那就是---G3手机终端。
作为一线员工的我们，当然要积极响应公司的政策，努力营销手机！为移动事业填砖加瓦！本人不才，下面就自己在工作中所得的一点点手机营销经验与大家共勉。
相对而言，手机制造产业更多的是需要核心技术与核心品牌此种硬实力，而对于我们手机营销来说，需要的是性价比优势，价格优势，和促销优势。
谈到营销就不得不回顾营销大师们的真知灼见，借助巨人的肩膀来进一步摸索如何更好的进行手机营销。
20世纪60年代美国营销学者麦卡锡教授提出了“产品、价格、渠道、促销策略”4大营销组合策略。
手机作为消费产品，其效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格等是消费者选择产品时考虑的重要因素，作为手机营销者应该认真分析每一位客户的需求，结合不同消费人群的消费习惯，因地制宜的为不同的客户推荐不手的手机产品，把产品质量和效用放在首位，既满足人的需求，又买的放心。
价格是消费者最关心的要素；如今电子商务越来越发达，很多消费者在选择手机时会先在互联网上了解产品特性、价格等之后再到移动公司试机、购买。
消费者心目中已经有了价格期望值，个人认为，价格是价值的货币体现，只要进一步研究电子商务存在的诸如产品不可触性、售后服务程序复杂等问题，把电子商务的短板变成自己克敌制胜的优势时，价格就会得到消费者的认同。
重要的是，移动公司的手机不花钱，我们从来都是预存话费送手机！手机营销的场所——很重要！它是产品进入市场，产品价格为人所知的保障。
如果不能接近消费人群，手机营销都是空谈。
因此移动的G3手机，在移动营业厅和专营店就能有效的接近消费人群，知名度更是不言而语。
另一方面，手机的进货渠道和售后服务也是手机营销的关键所在，就像电影产品一样，拍的再好看，没有良好的后期制作和放映环节是不行的。
在“内容为王”得以保证之后，“后期制作”可以锦上添花，让我们的一线员工可以放心的营销，因为有移动统一售后服务作我们坚实的后盾！产品的价格、销售场所和渠道得到保证之后，良好的促销模式是必不可少的。
微信平台上的图书营销策略浅析
微信平台上的图书营销策略浅析作者：王丹妮来源：《传媒论坛》2018年第01期摘要：大数据媒体时代背景下，习近平总书记指出“要加快传统媒体和新兴媒体的融合发展，充分运用新技术新应用创新媒体传播方式，占领信息传播制高点。
”微信作为当下备受关注的交互信息平台，它的影响力和传播力已经远远超过了普通媒体所能涉及的范围。
本文试图通过对微信平台上的图书营销策略的特点进行分析，探索出版业在微信平台上的一些新的举措。
关键词：微信平台；图书营销；策略分析中图分类号：G250 文献标识码：A 文章编号：2096-5079（2018）01-00-01一、微信平台的电子商务营销的优势目前背景下，人们的生活方式日新月异，微信成为了时下最为流行的移动信息平台之一。
基于微信平台的图书营销与实体营销相比更加便利，也更加容易让读者获取到他们想要的信息。
（一）交互性、低成本微信平台使公众成为了图书营销传播的主体，让他们自己在自己的朋友圈里进行读书营销传播。
微信平台运用的移动终端技术能通过使用便捷的手机将营销信息全方位地让微信受众可以适时地了解相关资讯。
图书出版社使用微信平台，运用图片、文字、声音、视频等方式来进行信息传播，可以实现一对多的传播方式，并且成本低廉。
人们可以免费的从微信得到相关的信息资讯。
（二）频率高、小众化微信被使用的频率较高，再加上小众化的传播方式带来了较强信任的互动关系。
微信公众号可以通过与读者进行互动，推送更加符合讀者兴趣的文章，取得受众的信赖。
让受众自己成为营销信息的传播者。
在微信平台上，后台可以收集读者对推送提出的问题，并且进行相关反馈，实现读者与出版社的互动。
二、微信平台上的图书营销策略分析（一）提升微信内容的深度、确定市场目标根据现有微信公众号的文章推送来看，部分出版商和书店对文章内容进行推送时，缺乏对内容深入的探讨。
碎片化的内容已经无法满足当今读者的阅读要求，需要运用更加生动有趣的文风来吸引年轻读者的关注，这个方法可以让微信图书营销平台便变得更加亲切生动，还可以增加年轻人对当下生活现状的思考，也能够引起年轻群体心灵共鸣，让他们更想要转发到朋友圈里。
微营销之浅谈微信平台4P
微营销之浅谈微信平台4P在当今数字化的商业环境中，微营销凭借其高效、便捷、低成本等优势，成为了企业和个人推广产品或服务的重要手段。
而微信平台作为微营销的主要阵地之一，其影响力不容小觑。
在微信平台上进行营销活动，离不开经典营销理论中的 4P 要素，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。
下面，我们就来详细探讨一下微信平台上的 4P 策略。
一、产品（Product）在微信平台上，产品不仅仅是指有形的商品，还包括无形的服务、内容等。
首先，产品的定位至关重要。
要明确目标客户群体，了解他们的需求和痛点，从而打造出符合市场需求的产品。
比如，如果目标客户是年轻的上班族，那么产品可能是能够帮助他们提高工作效率或缓解工作压力的工具或服务。
其次，产品的质量和特色是吸引用户的关键。
在微信平台上，用户获取信息的渠道众多，竞争激烈。
只有提供优质、独特的产品，才能在众多竞争对手中脱颖而出。
比如，一个微信公众号如果能够持续输出有深度、有价值的原创内容，就能吸引更多的关注和粉丝。
此外，产品的包装和展示也不容忽视。
在微信平台上，通过精美的图片、生动的视频、简洁明了的文字等方式，将产品的特点和优势充分展示出来，能够激发用户的购买欲望。
比如，一个电商小程序中，商品的图片清晰美观，商品描述详细准确，能够让用户更好地了解产品，从而提高购买的可能性。
二、价格（Price）微信平台为企业提供了更多灵活的价格策略选择。
对于实物产品，可以根据成本、市场需求、竞争对手的价格等因素来制定价格。
同时，还可以利用微信平台的数据分析功能，了解用户对价格的敏感度，从而进行动态调整。
对于虚拟产品或服务，如知识付费课程、在线咨询服务等，价格的制定则需要更多地考虑产品的价值和用户的认知。
如果产品能够为用户带来显著的价值提升，那么相对较高的价格也可能被接受。
反之，如果产品的价值不明显，那么低价策略可能更有效。
此外，还可以通过微信平台推出优惠活动、折扣券、会员制度等方式，吸引用户购买。
基于4V营销理论的高校图书馆微信视频号运营策略研究
基于4V营销理论的高校图书馆微信视频号运营策略探究一、引言随着挪动互联网的快速进步，人们得到信息的方式也发生了巨大的改变。
微信作为目前国内最大的社交媒体平台之一，逐渐成为高校图书馆开展宣扬和服务的重要渠道。
而微信视频号作为微信平台最新推出的功能，更为高校图书馆提供了展示和宣扬的新方式。
本文将探究基于4V营销理论的高校图书馆微信视频号运营策略，以提升图书馆的影响力和服务水平。
二、4V营销理论4V营销理论指的是价值（Value）、观众（Viewers）、声量（Volume）和活跃度（Vitality）四个因素。
这些因素是影响一个品牌或产品在市场上竞争力的重要因素。
1. 价值（Value）价值是指一个产品或品牌所能带给消费者的好处或需求满足程度。
高校图书馆作为服务机构，其核心价值是为用户提供丰富的图书资源和优质的服务。
在微信视频号运营策略中，需要将图书馆的价值进行有效传达，吸引用户的关注和参与。
2. 观众（Viewers）观众是指关注和使用微信视频号的用户。
高校图书馆需要明确目标观众群体，依据他们的需求和特点，提供有针对性的内容，以提高观众的参与度和留存率。
3. 声量（Volume）声量是指微信视频号上的播放量和互动量。
高校图书馆需要通过持续更新优质的视频内容，提高声量，扩大品牌影响力。
此外，合理运用推广手段，如微信友人圈转发、关键词查找等，也对声量的提升起到乐观作用。
4. 活跃度（Vitality）活跃度是指观众的互动程度和参与度，如评论、点赞、分享等。
高校图书馆需要鼓舞观众参与互动，如设置奖品、提供有趣的互动环节等，增强观众的粘性和忠诚度。
三、高校图书馆微信视频号运营策略1. 内容策略（1）丰富的图书资源介绍：图书馆可以通过微信视频号推出有关图书资源的介绍和推举视频，以吸引观众关注和借阅。
（2）专家讲座和学术讲解：图书馆可以邀请内外部专家，在微信视频号上进行学术讲座和图书解读等内容，提升图书馆在学术界的影响力。
基于4P营销视角的图书、期刊营销策略分析
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基于４ Ｐ 营销视角的图书、期刊营销策略分析
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山东 科学技 术 出版社 有 限公司
【 摘 要】 随着我 国文化水平的持续进步和图书、期－ Ｔ １ 营销 水平的不断提升 ，基 于 ４ Ｐ营销视 角的图书、期刊营销策略得到 了 越 来
秀出版 的营销理念来进行相应 的营销工作 。另外 ，在革新营销理
媒介存在误差带来的影 响是不容忽视 的。 由于部分 图书消费 者接触具体 的专业书评较少。因此如果 图书 、期刊的营销人员采 取书评 等媒介作为营销媒介的话则会使广大读者 由于接触 书业专 业报刊的机会较少而无法买到 自己心仪 的图书 ，因此营销效果必 然无 法得 到有效 的提升 。除此之外 ，媒介存在误差还体 现在 电视 媒体 、网络媒体 的投放媒介 上存在较大 的误差 ，例如专业期 刊在 少儿 图书网址上发布广告 、少儿 向的图书在期刊媒介上发布信息 ，
２ ． 媒介存在误差
是单纯的商人 ，与此 同时也是文化的宣传者 。但是部分图书、期刊
革新 营销理念是基于 ４ Ｐ营销视角的图书、期刊营销策略的重 中之重。在革新 营销理念 的过程 中营销人员应 当有效避免营销 的 口号过于大众化或者是 没有提 出它们 的独特的销售主张。除此之 外 ，在革新营销理念 的过程 中营销人员应 当秉持着质量 为本 、优
３ ． 营销形式有待提升 随着我国图书、期刊发行水平的持续进步和其 自身营销 策略
营销形式有待提升主要 是指 图书、期刊营销的具体形式需要 的快速发展 ，基于 ４ Ｐ营销视角的图书、期刊营销策略得到 了越来 合理的提升，并且通过更加巧妙的、迂 回的、隐蔽的方式来 将 自 越多 的关注 。因此图书、期刊营销人员应 当对于传统营销中存在
微信营销策略论文
微信营销策略论文
《微信营销策略的研究和应用》
摘要：近年来，随着移动互联网的快速发展，微信成为了中国最受欢迎的社交软件之一，拥有数亿用户。
在这样的背景下，越来越多的企业开始将微信作为营销的渠道之一。
本文将分析微信营销的现状和问题，探讨微信营销的策略，并给出相应的建议。
1.微信营销的现状和问题
微信作为一种社交软件，其用户具有高度的互动性和粘性，因此成为了企业开展营销活动的重要平台。
然而，由于微信用户群体庞大，竞争激烈，很多企业在进行微信营销时面临诸多问题，比如用户粘性不高、内容推广受限、流量获取困难等。
2.微信营销的策略
针对微信营销存在的问题，企业需要制定相应的营销策略。
首先，要重视内容的质量，积极提升用户体验和粘性，通过优质的内容来吸引用户。
其次，要结合用户特点，开展个性化的营销活动，提升粉丝互动性。
还有，要灵活运用微信功能，比如公众号、小程序等，来实现流量的获取和转化。
3.微信营销的应用
在制定了相应的营销策略后，企业需要根据实际情况来灵活应用。
比如，可以制定微信营销的时间表和计划，选择适合的营销方式，多渠道同时进行推广。
同时，还要不断的优化和调整策略，根据用户反馈和数据分析来进行改进。
结论：微信营销作为一种新的营销方式，虽然存在着一些问题，但是有着广阔的发展前景。
只有企业能够根据实际情况，灵活运用不同的策略，才能够在微信平台上脱颖而出，获取更多的用户和利益。
微营销之浅谈微信平台4P
1.对于我们都关注的安全问题，虽说安卓系统都存在着隐私泄露的问题，但随着微信的认可率，我们量的飞速成长，还有涉及范围的不断扩大，从生活到工作，甚至是业务交谈，我们无疑不在使用它，所以，个人信息安全问题必须值得我们重视。
综合各渠道的信息汇总，我认为有效预防安全问题的措施是：1）在与微信好友聊的过程中，不要提及账号、密码等敏感信息。如不小心涉及了类似“帐号”、“密码”等敏感词，微信也会弹出内置的安全提示，提醒大家时刻注意。此举，既能防止不法分子通过套近乎建立信任，窃取我们个人财务信息；也能避免因为手机遗失，造成个人财务资料被动泄露。2）网络虚虚实实真假难分，我们在使用微信，结交好友的同时，还可通过微信的隐私设置来防止个人信息不当公开。曾经看见过一条微信团队支招，使用完微信的摇一摇，或者是附近的人功能后，可通过“清除位置信息并退出”功能轻松地清除自己遗留的位置信息，避免持续的曝光。此外，在隐私设置里“把我推荐给QQ好友”“通过QQ号搜索到我”“通过手机号搜索到我”这些功能都是可以关闭的，关闭后，其他人只能通过微信号找到自己。开启“加我为好友时需要验证”则可避免不必要的骚扰，类似于QQ的好友验证，彻底解决被陌生人打扰的顾忌。此外，网友在微信“朋友圈”中分享私人照片时，可以通过设置“发图可见范围”防止个人信息不当曝光。一个小技巧是，在“朋友圈”中把微信好友适当分组，带有私密性质的照片只在亲近的好友组中分享，避免让陌生人掌握你的生活细节，也不让别有用心者有机可乘。
基于4P理论的图书营销策略再透视
基于4P理论的图书营销策略再透视【关键词】出版企业；图书营销；策略；透视【陈海霞】陈海霞，长江大学文理学院。
一、4p理论视阈下图书营销中存在的问题20世纪60年代，美国著名学者杰罗姆?麦卡锡提出了“4p营销理论”。
该理论认为，企业通过对产品、价格、渠道和促销等因素进行优化整合控制，有利于顺利实现既定的营销目标。
从“4p营销理论”角度对当前图书的营销策略进行分析，我们不难发现其中的不足之处。
1.图书产品自身的不足总的来看，我国图书出版品种和数量一直处于世界领先水平，每年出版图书品种达30多万种，并持续呈现增长趋势。
但是，在众多图书品种中，精品图书、经典图书、珍藏图书的数量不足。
受当前读者快餐式阅读倾向的影响，一些出版企业将注意力放在图书装帧和包装设计上，努力迎合大众的审美和阅读需求。
因此，导致不同程度的出版成本上涨，个别出版企业甚至出现积压库存超过年度销售码洋的现象。
图书的品牌意识和个性化意识还不足，要么专注于内容，要么执着于包装，没有将二者有机结合起来，导致产品的影响力和号召力不强。
2.图书价格方面存在的不足当前，随着出版企业之间的竞争日趋激烈，价格竞争更是趋于白热化。
其实，就图书价格相比其他商品的定价已经很低，如果恶意进行价格竞争，极易导致出版企业经营困难。
对图书定价问题，日德等国家明文规定：新书出版18个月内必须按照原价销售。
我国目前的情况是，很多新书刚一出版，部分电商就会打出六折、七折销售的广告，个别网店甚至对新书进行更低折扣的打折促销。
究其原因，就是电商在进行网络图书促销活动时，会在网页上链接广告以获取收益，在一定程度上对冲了图书成本，导致实体书店根本没法与之进行价格竞争。
这种价格乱象对实体店来讲打击很大，也不利于我国出版企业的健康成长和图书行业的长远发展。
3.营销方面存在的不足随着新媒体的普及，网络销售等新型营销方式异军突起。
在这种局面下，图书营销应该实现多渠道拓展，线上线下融合营销，传统与新兴渠道同步壮大，尤其要围绕一些新领域进行重点拓展。
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浅谈微信读书APP的4p营销策略-市场营销毕业论文-本科毕业论文-毕业论文
——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——
摘要：阅读APP应用为当今人们的阅读带来了全新的体验形式。
本文以微信读书为研究主体, 将4p理论引用到其产品、价格、渠道、促销这四个方面的分析中, 主要分析微信读书的营销策略, 同时提出在微信读书中仍然存在的营销问题, 并提出应对的方法。
关键词：阅读APP; 4p理论; 微信读书; 营销策略;
一、基础理论简介
4P理论首次提出的时间是上世纪60年代，美国学者杰罗姆麦卡锡在《基础营销学》中首次提出，4P理论的核心是产品、价格、
渠道、促销。
产品是指供用户消费并能满足其使用需求的东西，可以是虚无的服务，也可以是有形的商品。
例如服务范围、服务产品定位这些都可以算作是商品;价格则是指生产的企业在严格按照市场规律而制定出的符合商品价值和赢利的价格，可以是商品最基础的价格，也可以是促销价格，同时还包括商品流通的方式;促销是企业为了商品的销售所采用的的一系列提升销售数量的方法，广告、地推、上门推销都可以算作是促销的方式中的一种。
二、微信读书app简介
微信读书是由阅文集团与腾讯推出的移动阅读类APP，其还要一个一母同胞的兄弟QQ阅读，但微信读书虽然推出时间晚，现在市场占比份额也远远比不上QQ阅读，但是其主打的特色却是现在市场有优势的社交阅读，内容更加精品化，而不是充斥着各种少女网文。
微信读书栏目设置清晰明了，主要包括发现书架想法和我4个模块，每个模块下的内容设置采用界面清爽简洁的设计理念，核心功能一眼就可以看到，UI设计使用体验良好。
三、微信读书App 4P营销策略分析
(一) 产品战略。
微信读书作为阅文集团推出的第二款移动阅读app, slogan以让阅读不再孤单为主打依靠微信强大的社交关系，设计出了类似微信运动的读书排行榜，增加好友间的联系与话题;同时想法和书评这一功能可以使自己找到和自己阅读书籍类似，阅读风格类似的书友，增进自己的社交关系;而这两种社交功能的延续以用户自身为链接的基点，形成一个社交化的阅读群，在自己的阅读需求得到满足的同时，也满足现在受众的分享心理、社交化的需求，更是增加了用户彼此之间的沟通以及用户黏性。
(二) 价格策略。
价格直接决定着受众是否购买以及是否会尝试接触购买。
价格促销主要可分为以下几种。
一是直接交叉补贴模式，二是礼品经济模式，三是劳动交换。
微信读书倡导用户自己生产内容(UGC) ，它的想法模块是用户体验过阅读服务之后，将自己的想法和对书的评价
写下来，这些原创内容都是微信读书的零成本的资源，这都可以为app带来一定的收入和流量。
(三) 渠道策略。
渠道营销主要app与用户接触的渠道，用户从哪些地方可以获取app的各种信息。
微信读书在国内的接触渠道主要有以下两种:一是应用商店，不仅包括苹果和安卓应用商店，还有通过第三方如手机浏览器或应用获取的下载以及手机本身自带的应用市场;二是社交平台，如微信的朋友圈、QQ空间等通过这些社交平台的分享，包括书评的分享，书架的分享都间接让app的市场占有率更高。
(四) 促销策略。
促销是一个产品为了扩大知名度，提高市场占有率的一种必要的推销途径。
用户通过微信读里的想法等相互推荐优秀的书籍，其他用户可以对好友的读书笔记想法分评论点赞，就和朋友圈的模式类似，这种双向互动会在潜移默化中造就一个有影响力的人，可以称之
为读者领袖，更多的读者会更倾向于阅读他所推荐的书籍和他的书评，成为一个有黏度的社交化阅读群体。
四、微信读书营销策略强化
(一) 建立关系+情感特色的阅读社群。
科技技术的发展使现在的受众在阅读的同时更加注重与人的交流以及从人际交流上所获得的情感共鸣，建立关系+情感特色的阅读社群，主要是为了加强平台与用户、用户之间的纽带，微信读书应该在社群的建立上多投入人力物力，将规则固定下来，引导用户归属化，向自己的用户长期不断地提供输入优质的阅读书籍，将用户的格调与品味拉高，同时聚集这些高质量的用户形成阅读社群。
(二) 提高内容质量。
微信读书的书籍可以采取首页推荐制，主要分为免费好书、
历史文化、名著经典这些种类。
网络文学在近几年确实是阅读app的主要王牌，但是微信读书轻网文，更加注重对有质感的好书的推荐，这也是它的一个重要特色。
但这并不代表要摒弃网文，网文方面，可以加强把关，挑选真正有文学造诣和阅读价值的好书推荐给读者，减少没有营养的网文;同时也不应将眼光局限在国内，将国外的好书多引进。
将图书资源更加细化，让读者可以对书籍一目了然，推荐功能更能贴近读者平时阅读习惯。
(三) 线上+线下活动。
只通过对书籍的阅读只是单向满足个别的读者，这种单一的阅读维度对用户的吸引力并没有那么高，服务应该更加拓展，举办线下+线上的活动可以有效增加用户对品牌的忠诚度。
微信读书除了想法书评之外，还应该学习其他app的做法，主动举办线下的活动。
(四) 定价差别化。
平台可以将用户的使用app的数据采集分析，将用户分成黏
度高中低三类，不同黏度的用户阅读的习惯时长和对书籍付出的意愿均不一样，对付费意愿低的用户，可以针对推送售价较低的好书，培养其阅读的习惯。
而黏性高的用户则维持价格，不适用于降价策略，以免流失这类用户。
五、结语
通过对微信读书营销策略的分析，可以得知无论何时何地，产品自身拥有其他同类竞品没有的特点是非常重要的，优越的服务质量和符合消费者预期的价格、多元的渠道让品牌更上一个台阶。
但是光依靠营销策略并不能让一个走得长远，甚至可能遭到反噬。
面对同类产品充斥市场的现状，微信读书要想突出重围，就必须狠抓用户，在内容、服务等方面精益求精，定位自己产品的受众，同时针对这些受众制定特定的营销策略，将自身打造成专业的固定受众的阅读app，而不是大锅饭，想尽量全但缺失精，为用户带来超过其他app的独特阅读体验。
参考文献
[1]靳帅伟, 张帆.基于4P理论的移动阅读App营销策略研究[J].新媒体研究, 2018, 4 (10) :1-4.
[2]张燕.大数据背景下社会化阅读APP运营模式研究[D].华中科技大学, 2018.。