施工投标中的预算和报价技巧
预算价、招标控制价、投标价、合同价、结算价
预算价、招标控制价、投标价、合同价、结算价在招投标中，经常会被类似预算价、招标控制价、投标价、评标价、结算价等概念弄混淆。
只有弄清这些标价的区别，我们才能更好地掌握报价的相关技巧。
今天，我们一起来梳理一下。
在招投标中，经常会被类似预算价、招标控制价、投标价、评标价、结算价等概念弄混淆。
只有弄清这些标价的区别，我们才能更好地掌握报价的相关技巧。
今天，我们一起来梳理一下。
预算价在施工前以施工图纸为依据，对工程进行造价预计，以便于对工程造价进行计划控制。
招标控制价、投标价均为预算价的表现形式。
在通常的习惯中，常把造价统称为“预算”，这只是口语叫法，希望大家加以区分。
标底价标底是指招标人根据招标项目的具体情况，编制的完成招标项目所需的全部费用，是依据国家规定的计价依据和计价办法计算出来的工程造价，是招标人对建设工程的期望价格。
注意：标底价与控制价均属甲方（或甲方委托有资质的造价咨询人）编制，但招标控制价要公布，而标底不公开。
招标控制价按照国家标准《建设工程工程量清单计价规范》GB50500-2013的规定，依法必须招标的建设工程项目，必须实行工程量清单招标，并编制招标控制限价（招标最高限价也叫“拦标价”）。
《建设工程工程量清单计价规范》GB50500-2013第2.0.24条规定：招标人根据国家或省级、行业建设主管部门颁发的有关计价依据和办法，以及拟定的招标文件和招标工程量清单，结合工程具体情况编制的招标工程的最高投标限价。
即招标人在工程造价控制目标的限额范围内，设置的招标控制价，一般应包括总价及分部分项工程费、措施项目费、其他项目费、规费、税金，用以控制工程将设项目的合同价格。
编制招标控制价的依据为省级造价管理部门办法的《工程量清单计价规则》、《消耗量定额》和《工程价目表》。
招标控制价随招标文件一起发布。
投标价投标价即“投标人投标时报出的工程合同价”。
投标价是投标人根据招标文件中工程量清单以及计价要求，结合施工现场实际情况及施工组织设计，按照企业工程施工定额或参照省工程造价管理机构发布的工程定额，结合当前人材机等市场价格信息，完成招标方工程量清单所列全部项目内容的全额费用，由投标企业自主编制确定的投标报价行为。
浅谈投标中预算与报价技巧
纸 中的所有 项 目， 将 图纸中工程数 量重新计 算与 清单 并 相 比， 以供不平 衡报价 参考 ， 特别 注意其 中的地面标高 、
地质岩层 分布等 内容 ， 些 直接 影 响 土方 的数 量 、 石 这 土
比例 、 桩基础 的人岩 深度 的项 目对 总体报价影 响最大 。 投标 人应 将在 阅读招 标 文 件及 图纸 中发现 的 问题
由于现 在的项 目均采用 量价分 离的形式 进行报价 ， 因此 ， 投标 人在投标 前一定要 对招标 文件 中的工程数量 进行 复核 ， 其 中经 计算工程 数量与 清单 中出入较大者 对
或通 过 计算 分析可 能在施工过 程 中会发生较 大变更者 ，
分析其 数量 的变化 大小 、 变更 的趋 势等 ， 上述 项 目采 对 取不平 衡报 价法进行 报价 。这 样 ， 投标 人的报价 可 以在 保持 总体水平 不变 的情 况下 ， 在施工 时可能 获得更大 的 利 润 。但是 ， 个别业 主在招 标文件 中要求投标 人报价 有
均要 求投标 人 的标 书要全 面地响应招 标文件 的要求 ， 预 算 报价也不例 外 。在 阅读招标 文件 时 ， 应特别 注意招标 文件 中对清单 项 目的组 成规 定 、 额选 择 的要求 ， 分 定 充 理解 、 并做 出实质性 的相 应 ， 否则 容 易造 成 报价偏 离 业 主及其他投标 人 的报价而成 为 出围标 或者成为废 标 。 例如， 在某市政 工程的投标 中 ， 文件的清单 中的 招标 桩基础项 目只列 出桩基础 的总长度 ， 投标人在阅读 招标文 件时 ， 就应该考虑到项 目应包 含有桩孑钻进 、 Ｌ 混凝土浇筑 、
时， 就需要 根据 工程定 额 的选取 、 工程 对象 来确 定具 体 的报价指 导思想 ， 据此确定 投标策 略 。制定 投标策 略 并 应根据不 同招标工 程的不 同情况 和竞 争形势 ， 采取 不 同
电力工程招投标中的预算和报价技巧
杨 建忠 （ 中 国 能 源 建 设集 团 西 北电 力 建 设第 四 工 程 公司 ）
摘要 ： 预 算 与 报价 管理 工作 是 招 投 标 工 作 中 的重 要 内 容 ， 并 且 具 视 ， 在预 算 编制 中 ， 经常 出现人 为 的错 误 ， 使得 编 制工作 在 备 较 强 的专 业 性 与政 策 性 ， 需要 有 关 工 作 人 员 具 备 较 高 的 专 业 素质 ， 出现 问题 时 ， 必须 进行 重制 ， 造 成 了大 量 人 力 、 物 力 的浪 并 且熟 悉 有 关 的法 律 法 规 ， 具 备 多 方面 综 合 的能 力 。 电 力行 业发 展 至
今， 已经 成 为 一 个 结 构 化 的 行业 体 系。 电力 工 程 在 开 展 建 设 工 作 中 ，
费， 延长 了预 算 方案 的 编制 时间 ， 对 于 工程 的开展 造 成 了 损 失。因 此 ， 要想 真正 的做 好预 算管理 工作 ， 就 必须要 提高 预 算人 员 的 自身素质 ，在 培 养其 专业 技 能水 平 的基 础 上 ， 更 好 的积 累预 算编 制经 验 ， 提 高工作 的责任 心。
招 投标 工作 已经 成 为 了 电力 工 程 建 设 中 的 重 要环 节。 本 文 对于 电力
工 程 招 投标 中 的预 算 和 报 价 技 巧 的相 关 问题 进 行 了 分析 和 探 讨 。
关键词 ： 电力 工程
招招投标 中的报价 工作 的有 关事项 电力 行业 经 过长 时 间 的发展 ， 已经从 以往 单 一化 的行 ２ ． １ 做 好报价 准 备工作 业， 逐 渐 的发展 成 为多元 化 、 结 构化 与 立体化 的行 业 。 要 想 首先， 在 进行 标 价工 作 之 前 ， 必须 要 对于 工 程 设计 图 真 正 的推 进我 国 电力 行业 的发展 ， 就 必须 要在 电力行 业 的 纸 与相 关招标 文 件进 行 深入 的研 究。在 报 价编 制 时 ， 预 算 建设中， 引入 良性 的竞争 机制 ， 促 进 资源 的 有效 配置。我 国 并 且 电力 工程 项 目的建 设 ， 大 多数 是 面 对 发 电、 配 电与输 电环 管理人 员 要 对于报 价 中 的有 关说 明进行 仔 细 的研 读 ，
浅谈投标报价的合理性分析决策及报价技巧
浅谈投标报价的合理性分析决策及报价技巧摘要：投标报价策略和决策是企业经营管理能力的重要体现，是建筑企业赢得业务、生存和发展的关键环节。
以各类指标分析和风险性分析为基础，对投标报价进行合理性分析，对投标报价的决策和采用的报价技巧进行论述，对提高中标率具有一定的参考价值。
关键词：投标报价合理性分析决策报价技巧1．投标报价的合理性分析1.1指标分析指标分析是依据企业长期工程实践中积累的大量经验数据，对根据招标图纸、现场调查资料、施工组织设计、选用合适定额计算的各类指标进行比较，审核初步报价的合理性。
1.1.1造价指标分析投标报价人员按照不同地区、不同行业、不同项目不断积累各章节、工程细目的造价指标和工程量指标。
编制投标报价时，利用造价指标宏观审核初步报价的合理性，对在报价编制工作中发现的偏差，扣除不可比因素后，及时进行调整，从宏观上控制初步的投标报价，避免最终报价出现大的错误。
1.1.2费用指标分析工程费用由人工费、材料费、机械使用费、其他直接费、间接费、利润、税金等费用组成，费用之间存在相对固定的比例区间。
将投标报价的各项费用进行分解，分析各费用占总报价的比例关系及直接费与管理费、人机费和材料费、临时设施与直接费用的比例关系，判断报价的构成是否合理。
1.1.3工、料用量指标分析单位工程的用工量和用料量有一个合理的参数，有时业主把主要材料的单位用料量作为评标投标报价合理性的评标指标。
参照同类工程的经验搜集当地类似工程的资料，扣除不可比因素后进行分析，比较分析报价的合理性。
1.1.4企业资源指标分析（1）周转材料的投入使用和残值回收：预算定额所列周转性材料数量除确因施工安排达不到规定的周转次数可根据具体情况进行换算并按规定进行回收外，均已考虑了材料的正常周转次数并计入定额内。
根据施工组织设计，投标项目投入的模板、支架、脚手架等周转性材料费用，企业是否具有有效利用资源，对投标报价产生较大影响。
（2）大型机械投入情况：大型机械费主要包括运输费、使用费及其安装、拆除、基础制作费等，根据施工组织设计中要求配备的数量，结合工程结构特点和工期要求，按自有或租赁综合分析确定，与定额统计的大型机械使用费对比，若费用不足，分析原因，不能盲目调整，以免报价过高。
工程项目的投标策略和报价技巧
工程项目的投标策略和报价技巧摘要：在工程类项目的招投标阶段，需要根据招标单位的相关建设内容和实施要求，制定不同的投标方案，很多投标单位的投标策略以及报价技巧都不同，需要从中长期发展战略制定的角度进行设计。
从投标企业的角度分析，需要充分发挥自己的长处，及时把握报价优势，并展现合规的报价技巧。
本文将着重分析与探讨工程项目的投标策略以及报价技巧。
关键词：工程项目；投标策略；报价技巧引言：工程类项目在公开招投标过程中，需要综合考虑投标单位的实力以及项目管理水平，并从投标文件中的过往项目信息中进行有效选择，综合评定投标单位的相关评价分数。
投标单位需要在合规合法的基础上，对竞价进行估算，并从符合企业发展模式的投标报价策略角度，详细制定投标计划方案。
工程项目的投标策略以及报价技巧，与投标企业的发展战略息息相关。
1工程项目投标报价需要考虑的问题1.1投标的主要影响因素从投标企业的角度分析，影响投标准确性和可靠性的主要因素有微观和宏观因素。
宏观因素与工程技术市场经济体制有关，需要将市场经济形势作为判断投标报价可行性和风险评估的主要因素[1]。
微观因素主要是投标企业内部的控制因素，主要包括财务成本预算控制能力、人力资源管理能力以及工程项目实际管理能力等，都是决定投标质量和效率的主要因素。
在工程项目投标报价阶段，需要贯彻落实企业的中长期发展目标，并将投标文件编制所花费的成本支出数额纳入到项目工程造价管理内容之中。
影响投标准确率的因素取决于投标企业的内控和外控能力，因此在不同工程建设领域内，招投标阶段都是考验企业市场竞争力的关键内容。
投标企业需要在全面分析自身实力的情况下，采取不同的投标报价策略，避免出现较多风险因素，影响项目投标质量。
1.2预期利润与风险决策预期利润和风险决策结果，都是影响投标报价策略的关键因素，因此投标企业需要因地制宜，选择与企业自身发展节奏相当的投标报价方案。
由于工程项目招投标阶段的外界影响因素相对较多，对企业投标准确度造成干扰，因此将预期利润的详细推算结果与风险评估决策结果相匹配，才能够保障投标企业的基本经济利益[2]。
施工投标报价的策略与技巧
自已承包 的可＃ 性商 卑翁高 量 窘己承包 的可矩性慷 单绮『 氏
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材料 费
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济 效益 。 ２投标报 价 的策略 摄价 是否得 当是影 响承包商 投标 成败 的关键 。而报价 的基础 主要 是预算 和 成 本预 测 。投标 报价 的策略 主要 有 下面 几种 ： （） 过高水 平的经 营管理 取胜 １通 通过做好施 工组织设计 ， 科学确 定施 工方案 ： 应用现代化 管理技术， 采取合 理 的施 工工艺和机 械设 备 ： 有效地 组织材料 供应 并 以较 低的价格 采购， 减少 二 次搬 运和材料 消耗 ： 证工程质量 和工期 的前 提下， 在保 安排均衡施 工， 避免 搞大 干和 消极窝 工， 力争 少用人力 和资金 ， 从而有 计划地 降低工 程成本 。这 种投标 策 略， 实质是通 过提 高企业经 营管理 水平来 降低 工程成本， 其 并在 这个基 础上 降低 投标 报价 ， 提高竞 争 能力 。这是 企 业采 取的 最根 本也 是最 重要 的策 略 。 （） ２ 通过缩 短工期 取胜 在具备 一定经 营管理水 平的前 提下， 对有 的工程项 目经过认 真分析研 究， 提 出一 个较短 的施 工工期 ， 以 以较 大优 势获 得中标 机会 。这适用 于业 主对 可 工 期的 关心程 度超过 了其 他 目标 ， 某些 涉及地 区经 济发展 的重点工 程 、拆 如 迁 工 程 、经 营 效 益 高 的 工 程 。 （） ３ 以低 利润取 胜 这是企业 在任 务不 足时， 了维 持生存 而采 取 的一种 策略 。通 过 降低利 为 润水 平来 降低报价 ， 取中标 。有 时在新 开发地 区参 加投标 ， 争 为打 开市场 ， 占 领 阵地 ， 也可 以采 取这 种 策略 。 （） ４ 通过 改进 设 计取胜 针对 设计中存在某些 具体 问题， 投标承包商 在较充分地 了解业主使 用要求 后， 出有利于业 主今后经 营的建议， 提 获得业 主方的赞许 ， 从而争 取到中标 的机
工程项目招标投标过程中的预算及报价技巧
三、 结 束语
会 计信息 管理 作为事 业单位 管理 的重要 组成 部分 ， 应 积 极 应 对 信 息 化 的 发 展 趋 势 。会 计 信 息 的 规 范 管 理 ， 不 仅 可 以
改 变纸 质信 息 的现 状 ， 而且还 能在 会计管 理所存 在 的问题 中 并解 决软件 技术 、 管 理 制度 、 信 息共 享 以及安 全 性 等多 方
对 定额 的总 说 明和册说 明 以及章说 明进 行熟 悉 ， 对 工 程 量计算 规则 熟练 的掌握 是计 算工 程 量 的前提 。 同时 ， 要想 计 算好工 程量 ， 熟悉 图 纸 ， 了解 工 程 的全 貌 是 基 础 。而且 在 研 究施工 项 目的图纸 时 ， 一 定 要 把 图纸 的变更 熟 记 在 心 里 ， 了 解 图纸表达 的 内容 ， 知 晓设 计 人员 的意 图 ， 掌 握 了 这 些 计 算
一
行性研 究就 收集 资 料 ， 然 后 查 看施 工 图， 在 施 工 现 场 积 累 经 验和知 识 ， 开始 进行 预算 的编制 。 １ ．做 好 准 备 工 作
在项 目开始 之前 应 该 提 前 做好 规 划 ， 收集 各 种 资料 ， 研 究勘 察 的地 质报 告 ， 地形 和施 工图 纸等 等 。施 工 方案 的研究 要依 据现场 勘察 的 资料 ， 调 查 施工 的环 境 ， 同 时要 了解 现行 的建 筑安装 工程 预算定 额 以及收 费 的标 准 ， 对 工 程量 的计 算 规则要 统一 ， 在 施工 前要把 编制 的方法 确定好 。 ２ ．熟悉 施 工图纸 ， 计 算工程 量及套 用定额 单价
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建筑工程投标技巧
建筑工程投标技巧今天来聊聊建筑工程投标技巧的一些实用建议，希望对那些正在准备投标的建筑公司朋友们有所帮助。
说起投标，我想起自己刚开始做这行时的手足无措。
记得第一次参与竞标时，完全不知道该怎么下手，结果就是惨败而归。
但失败是成功之母，从那以后，我便开始总结每一次的经验教训，逐渐积累了一些实用的投标技巧。
首先，准备工作是关键。
投标材料得做足功课，得详细分析招标文件和工程特点。
就好像是运动员上场前得做足热身运动，这样才能在关键时刻发挥出最好的状态。
了解工程的规模、施工难度、特殊要求等等，都能让你在撰写投标方案时更有针对性。
对了，还有个事儿要说，别忘了计算好成本预算，既要考虑利润，也得确保报价合理且具竞争力，这里头可是有不少平衡的艺术。
其次，编写投标书时一定要有说服力。
就好像你要向别人推销一件商品，你得先吸引对方的注意，然后慢慢说服他为什么选择你是最好的选择。
在方案中，不仅要展示公司的实力和成功案例，还要明确说明你将如何高效、安全地完成这个项目。
同时，也要诚实地评估潜在的风险和挑战，并提出可靠的解决方案，这会大大增加你的可信度。
你可能会问，如何在众多竞争对手中脱颖而出呢？老实说，我一开始也不懂，后来发现创新和技术优势是关键。
如果能在技术或设计理念上有所突破，哪怕只是一点小改变，都可能成为决定胜负的筹码。
还有，建立一个强大的团队，展示你们的专业协作能力，也能为你的标书增色不少。
不过，我也得承认，投标技巧并不是万能的，有些项目的成败可能还涉及到政治、人际关系等不可控因素。
比如，某些工程可能更倾向于本地企业，这时候，提升本地化的服务策略就显得尤为重要了。
另外，分享一个小秘诀吧，即便吸取了再多教训，也不一定能保证每次都中标。
记得我曾经有次投标，自认为准备得无比周全，结果还是未能如愿。
事后一想，也许竞标对手在某方面比我们更胜一筹，或者有其他难以预知的变化。
所以，心态也很重要，放平心态，总结经验，不断学习和调整策略才是王道。
浅谈公路桥梁工程投标中的预算编制和报价技巧
险 费、 临时设 施费及税金等有 关项 目列 出时， 在 进 行 其 他 项 目 的 单 价 分 析 时 ， 将 临 时 设 应 施 费及税金扣除 ， 以免造成 费用重复计算。
２ 合 理 选 用 定 额 并 做 好 补 充 定 额 定 额 ， 套 用 与施 工 组 织 设 计 密切 相 关 ． 按 怎 么设 应 计 怎 么施 工 的 原 则 编 制 。定 额 运 用 时应 正确
维普资讯
《 经济师）０８ ２０ 年第 ４ 期
摘 要： 随着建设 市场的竞争 日益激烈 ，
● 建 筑 园地
能 否 在 公 开 、 正 、 平 的 工程 招 标 中提 高 中 公 公 标率， 获得 更 多 的 工 程 项 目 已 成 为 工 程 企 业
中图 分 类 号 ：２ ５ Ｆ ８
０ ２
文 献标 识 码 ： Ａ
文 章 编 号 ：０ ４—４ １ （０ ８ ０ １０ ９ ４ ２ ０ ）４—２ ３— ８
提 高 工程 中标 率 是 工 程 企 业 生存 和 发 展 的关 键 ， 工 程 投 标 的预 算 编 制 是 能 否 中标 而 的 关键 。根 据 工 程 实践 ， 工程 投 标 的 预 算 编 制 依 据 是 ： 照 工 程 所 在 地 当时 的 人 工 、 料 、 按 材 机 械 台 班 的 实 际价 格 ， 用 现 行 的《 路 基 本 采 公
生 存和 发 展 的 关键 。投 标报 价 要 以编 制较 准 确 的预 算 为 依 据 ， 贯 穿 于现 场 察 看 、 它 材料 调 查 、 算 编 制 、 价 分析 与调 价 全 过 程 。 预 报
关键 词： 程投 标 工
巧
浅 路桥梁 程 谈公 工 投标
标 书编制
浅谈公路工程施工投标中的报价技巧
随着我 国市场经 济体 制的逐 步建 立 ，工程建 设体制 也 由传 统 的计划 体制 向市 场体制 转变 ，借鉴 国外先 进 的建设管 理经 验 ，并结合我 国 国情 ，开 始实
行 了 ＦＤ Ｃ 款 的工程管 理模 式 ，推 行工程 施工 招投标 制 、工程监 理制 和合 ＩＩ条 同管 理制等 ， 得 良好 的经济 效益 。 取 工程 招标 与投 标是激 烈 的市场竞 争活动 ， 投标 人希望 自己获胜 ，占据市 场 ，求得发 展 。因此 当 一个公 司进行 工程 投标 时 ， 组织 一 个 强 有 力 的 、 内行 的投 标 班 子 是 十 分 重 要 的 。 １充分 理解 招标 文件 及设 计 图纸 施 工招标 作为业 主选 择项 目旅工 队伍 的手段 ，一般 均要求 投标 人的标 书 要全 面地 响应招 标文件 的要求 ，预 算报价 也不 例外 。在 阅读 招标 文件 时，对 招标 文件 中清单 项 目的组成规 定 、定额选 择 的要求等 仔细 阅读 ，否则容 易造 成报 价偏离 业主 及其 他投 标人 的报 价而成 为 出围标 或者成 为废 标 。 例 如 ，在某 工程 的 投标 中 ，招标 文件 的 清 单 中的桩 基础 项 目只列 出桩 基础 的总长 度 ，投标人 在 阅读 招标 文件 时，就应 该考 虑到项 目应包 含有 桩孔 钻进 、混凝 土浇 筑 、钢筋 笼制作 安装 、入岩 深度 、泥 浆外运 、 桩头 及外运 、 凿 钢护 筒制作 安装 、钢筋 笼运输 等有 关细项 。但 在投标 时 ，个 别投标 人只 考虑 了钻进 、混 凝土 浇筑 、钢筋笼 制作 安装及 入岩 项 目，而导致其 报 价与其 它投 标人 的报价 严重 偏离 ，标价 出围 ；还 有个 别投标 人擅 自改动招 标 文件 的清 单 格式 ，将桩 基础 的各 个细 项啬入 清单 ， 由此导致 废标 。 另 外 ，在 报价 前 要 充分 审查 施工 招 标 图纸 ，列 出 图纸 中 的所 有项 目， 并将 图纸 中工程 数量重 新计算 与清 单相 比， 以供不平 衡报价 参考 ，特别 注意 其 中的地面 标高 、地质 岩层分 布等 内容 ，这些 直接影 响土方 的数 量 、土 石 比 例 、桩 基础 的入 岩深度 的项 目对 总体报 价 影响最 大 。 在 核对 工程量清 单 的过程 中 ， 该注 意对每 项工 作的技术 要求 及采用 的 应 规范 ，因 为采用 的规范 不 同时，其 施工方 法和 控制指 标将 不一致 ，有时 可能
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浅谈施工投标中的预算和报价技巧
摘要：文章以投标的选择与投标文件的编制为基础，详细介绍了预算的编制要点、投标报价的几种技巧方法及其在预算编制中的应用，使企业能根据市场具体情况审时度势，确定合理报价范围，从而在企业投标竞争中取得好成绩。
关键词：施工投标；预算；报价技巧
中图分类号：tu723.2 文献标识码：a 文章编号：1671-3362（2013）02-0142-02
1 引言
目前随着建筑市场的日益壮大，企业进行工程承揽的主要形式之一就是招投标，国家建设投资、企业进行工程拨款等等甲乙双方做决算的关键依据则为工程的预算，而工程预算又是确定工程的造价、进行工程招投标的首要依据。
企业在工程报价时，报价太高则可能失去中标的机会，报价太低则企业获利可能太小甚至为企业带来亏损，因此预算、报价的技巧编制对于施工单位来说格外重要，对工程总报价进行有效控制在施工企业的长远发展中起到关键的作用。
2 投标的选择与投标文件的编制
在规定的时间内编制投标，对企业来说任务很重，它不仅要分散投标人员的精力，还加大了购买和编制投标文件的费用，因此在选择投标时一是要确定标段的施工内容和本单位的施工强项相符合；二是要对标段做到大小兼顾，条件允许时要先考察再决定；三是要
尽量避开实力较强的对手。
编制投标文件是做投标的关键内容，投标文件主要包括工程预算报价与施工组织设计方案。
投标企业在购买招标文件之后要仔细阅读再现场考察，然后确定编制投标文件的相关人员，拟定编制投标文件的计划，对编制人员明确分工，对编制过程严格控制，以免出现前松后紧和粗制滥造的状况。
3 预算的编制要点
3.1充分理解招标文件及设计图纸
业主选择施工单位的有效途径之一就是通过施工招标来实现的，一般业主要求施工单位所提交的标书要满足其招标文件的相应要求，当然预算报价也要满足。
因此施工单位需要认真地阅读并理解招标文件，对于文件中各个清单项目的具体组成规定和定额选择的一些要求要充分了解，否则容易在编写投标的报价时偏离业主的需求而成为废标或围标。
另外，投标单位在报价之前一定要再次对照查看施工招标的图纸，将图纸中的相关项目、工程数量与清单作对比，以此作为不平衡报价的参考，尤其要注意地质岩层分布和地面标高这些内容，此内容会直接影响桩基础的入岩深度、土石比例和土方数量等项目，这些因素对总体报价产生很大的影响。
投标人要将在对比图纸和招标文件时发现的问题汇总出来，并在标前会议上向业主提出这些问题且要求业主在会上或会后来解答。
此点格外重要，施工企业可以通过明确这些问题来使各投标人所报
出的报价基于共同的基础上，防止因对招标文件的不同见解使各投标人的报价成为围标。
3.2做好现场的调查工作
在投标前要做好现场考察。
以招标文件和施工图纸的要求为基础，再深入了解施工器械的进场路径、临时所修的便桥便道情况、管线长度、施工时所需要的水电在哪租借、弃土点距离、运输的路径和距离、当地地方材料价格与来源等等情况，要货比三家地对材料进行分析再选择；要根据施工地点具体情况的考察结果选择建立方便、距离近、数量少、价钱低的便桥便道；弃土点也要在满足运输方便的前提下选择最近的地方。
投标人只有通过实地考察，认真总结分析才能提高标价的竞争力。
3.3 计算其他各项费用和利税汇总
计算机在预算编制、数据汇总中起了非常大的作用，降低了预算人员的计算失误。
但是我们在输入数据时要注意数据输入的准确性，在工程结算时已经确定取费标准，但是在还没有确定施工单位取费标准时，应该在保障国家和建设单位的利益基础上和维护本施工企业权益的前提下选择取费标准。
这就要求企业根据实际情况，在充分了解招标文件和市场的基础上合理计算各项费用。
4 投标报价的技巧方法及基价（预算价）的编制
在编制投标报价时要根据技巧巧妙地编制报价，增强竞标的竞争力，本文所总结的具体技巧方法如下：1、合理利用不平衡报价；2、修改设计；3、标书中附带优惠条件；4、准确的基础价格；5、取
费费率要与文件规定相符合；6、各分部分项的工程单价的编制要合理和可靠；7、无利润算标；8、低价索赔策略。
另外投标企业还要抓住把握形势、掌握主动、以长胜短和随机应变这四大因素，灵活应用报价的技巧和工程实际，这样就有希望在竞争中取得成功。
4.1工程量的复核
因目前项目一般以量价分离形式做报价，故在投标前投标人应通过不平衡报价法复核验算和报价招标文件里面的工程数量，验算工程数量和清单中所列有无出入，在具体工程施工中是否会出现较大的工程变更。
如果上述内容有出入，则通过计算分析，确定是否在施工过程中会发生较大工程变更。
但是，一些业主在招标文件里提出不允许投标人报价时出现特别大的不平衡报价，此种情况投标人应严格按照其要求做报价，一定不要盲目地去追求不平衡报价。
4.2施工组织设计的编制
对编制的施工组织设计应首先考虑满足具体的施工要求，在此前提下要使所报出的施工水平尽可能地与市场的总体水平接近。
在编制时，可以从多个不同角度提出多种方案，且所提出的方案要符合业主所提出的要求，然后再对这几个方案进行可行性、经济性的比较分析，从中选出最优秀、最完善和最经济的合理方案，同时还要考虑其他方案被投标人选中的可能性，通过这种比较从而确定最终的方案。
4.3定额、费用的选择
一般根据行业定额来编制基价。
因定额是专家结合各个行业、地
区工程等的特点通过测定、归纳和总结而来的，代表先进的平均工、料机的消耗的水平，故在本行业和地区的具体工程造价中具有法定性的代表依据。
因而投标人和业主要严格地执行定额和说明来编制预算，业主所编制成的标底价与投标人编制的报价必须根据定额编制后再下浮而得到。
值得注意的一点是当业主所提的招标文件中没有写出对定额的具体要求，投标人要编制相关的基价分析来最终确定单价。
当选定了定额后，则要去确定相关的费用，此费用的确定亦要以当地的相关文件为根据，不能任意地增减项目费用，另外要注意的是当招标文件中的清单已将一些费用的项目归类于总则费
用之中时，做清单中其他项目的单价的具体分析时我们要扣除此部分的费用，否则就会使该项费用计算重复而增加了造价。
例如在总则费用之中已将临设费、保险费等相关的项目列出，因市政工程的综合费率之中含有此二项，因此，在做其他的项目的相关单价分析时，理应将综合费率之中的临设费、保险费扣除。
5报价分析与最终报价
在确定投标基价后需要对基价从历史基价和工、机、料分析与指标分析等环节进行整体系统的分析。
对过往的投标项目中选取相似相等的一些项目来做单价的对比分析，从而找出其中的差别并分析原因，如果属于编制的失误或错误则需要做出调整，此分析方法称为历史基价分析法；将预算之中的材料、机械、人工费单独抽出来再以投标报价的相关比例来分析其是否处于合理的范围，此分析方法为工、机、料分析法；以工程各部位的相关指标为基础进行分析，
将那些和指标有较大差别的重新做基价检查并分析其有无存在标价编制错误，进而调整报价，此分析为指标分析。
基价调整之后，最终要确定最后的报价。
目前常用复合标底的方式来确定标底，故在报价之前要对业主的标底做详细的分析，同时对其他投标人的标底也要做出分析，在此基础上确定最低的标底。
通过业主的常用习惯做法来了解猜测业主的标底，通过对以往投标竞标的记录和相关材料的搜集分析来了解确定其他投标人的标底范围。
最终投标人需要依据企业本身的实际能力、技术人员的相关水平和实际市场价格来确定基价，投标人所投标的价格严格控制在企业红线以上保本价。
投标人在通过以上的分析之后，将业主可能给出的标底和其他的投标人也许会报出的标底与自己所提出的标底做出综合的比较分析，最终确定本企业的最后标底。
综上所述，施工承包单位想在竞争如此激烈的环境中取得优势，占有市场，就需要掌握编制投标预算的各种技巧，还要精通报价的相关方法，经过不断的摸索，并努力提高企业的报价水平，与此同时搜集详细的资料进行系统的分析工作，这样才能使中标率提高，才可以再竞争激烈的大环境之下站稳脚跟，以取得更大的收益。
参考文献
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作者简介：卢平（1969-），兰州交大，工程管理专业，工程师，负责经营生产。