拆迁谈判技巧(很实用)

拆迁谈判技巧

谈判的技巧有几条要点：总结起来就是一句话，首先绝对不签字，不签字，你就有资本谈，相信大家身边都有签了字然后要翻耙，天天找拆迁办闹的人，那种人要翻过来几率是非常小的，这点大家其实心里都知道，只不过有时候被策晕了，迷迷糊糊就签了。

其次，这一点，很多人谈判的时候就没有注意到了，在和你谈之前，他们会有一个评估价出来，你们每家每户房子按他们的政策，价值多少钱，都会有个表，当然，这个价格很底，也肯定不是最后的成交价。

你们注意到没有，在谈判开始相当长的一段时间内，他们是不会和你说你的房子到底他们最多出到多少钱的，大家仔细想想，是不是？

你如果问：“那你说，我的房子最多你们能出多少？“这个问题我可以代替所有拆迁办的回答

那就是：“政策是不能逾越的！我只能私下帮你争取最大的利益”他的这个回答是什么意思呢？

前半句，说的是，你问我你的房子能值多少钱，之前给你的评估表已经写得很清楚了，就是那个价，这是政策，不会改变，但是呢，我可以私下照顾你，比如给你家测量的时候量宽一米，或者把你家2楼也按1楼的价格算，之类。

拆迁人员往往喜欢用小恩惠来诱惑你，让你觉得给你的政策是与别人不同的，最优惠的，骗你先签字，最后往往糊涂的人被宰了之后还对拆迁的人千恩万谢。

他们为什么不肯说他们的底线到底你的房子价多少钱呢！？因为他们在等你说！！！

一般的人往往开始开口会非常大！

但是反复交涉对方给出的价格都只是那个评估价格之后，大家心里往往就动摇了，觉得没希望，然后主动改口降价。谈判的双方都很想知道对方的底线。

你们很难套出拆迁办的底线的，因为不管你自己考虑之后价格降到什么程度，也许比他的底线还是高，也许比他的底线已经低了，你得到的回答永远是一个，不可能，政策是不能变的。但是，往往在这种你自己反复开价的过程中，他已经掌握了你的底线！！！

这很重要，一方的底线被对方掌握，那谈判就非常的被动。打个比方

你的房子，第一次评估价格是100万，而拆迁办对你的底线是200万，你第一次的开价是300万。大部分的情况是

在前几个月的谈判中，拆迁办和你说的价格永远是100万！而你的要价可能会是300， 250， 200， 180，分好几个阶段。拆迁办的那些拆迁员，都经过了非常专业的谈判训练！！！

强拆的部分我一会会说到的。

总结下就是一句话：你不能轻易说价格！一但说了，不要轻易变。

这句话很简单，但是很少人能做到。因为大家心里都害怕。

相对于政府，我们确实太弱势了。但是有一点我要告诉你们：一般会把拆迁户分成若干小组，每组大概7，8户

每组有若干的人负责，一个组长。

这个是第一步的谈判，这个时候出马的人，就是你说的那些7拼8凑的，他们会先解决掉一大批。剩下一些策不进去的人，他们就会并组重新换人谈。

这个时候出马的人。才是真正政府的人。

又解决一部分，再剩下的就不多了，再集中谈，出马的就是开发商的人了。

你们难道没遇到过拆迁到后期，你再找和你谈的那个人，他们告诉你，他已经不在那工作的情况吗？如果你是这种情况，那你很悲哀，要知道，价格会随着换人层层增加的。

你连第一关都没撑过去。有一点我要告诉你们，面对强势的政府，也不用太害怕。

我们怕的无非是一个强拆！对不对

确实，我刚也说了，强拆之后，大部分人拿到的钱是比之前协议的要少。

可是有一点你要清楚，

谈判的大门任何时候都是敞开的，你只要肯谈，他们不会真的强制，强制执行要牵动很多部门，每个部门都要打点，他们也不愿意，谈到最后要强制执行的时候了，对方的底线你应该多少也清楚个大概了，再找他们说，不要把你的要求和他们的底线拉得太大，让他们觉得没办法谈，那他们会强制执行。这就是我刚说的，你现在签字他们答应你是这个价，只要你房子没倒，你等推土机开到你楼下了，你再答应和他谈，这个价格也不会变，他们还是愿意谈的，说简单一点，就是，签字越晚对你越有利，当

然，这个时间要在你的房子倒之前。你到最后签，你能看到别人都拿了多少钱，和他们比，你就不会吃亏。

轩辕殿待拆迁黄(83282610) 22:51:05 意思只能在他们底线上加一点点咯木牌楼拆迁户陆(100299) 22:51:42 对！但是这是你真正掌握他们的底线之后他们的底线问是绝对问不出来的怎么看？

你要看，看别人拆了多少钱！所以，你要等！

在等的过程中，你不能随意开价。

开价多了，就暴露了你的底线，那他们能出多也不会给了。轩辕殿待拆迁黄(83282610) 22:53:04 不开价，那他来找你谈的时候你不开价那哦死谈？木牌楼拆迁户陆(100299) 22:53:29 开高一点啊，降少一点，慢一点。记得一句话，谈判的时候，说多错多！少说话，多听，不要怕冷场

红泥山拆迁户杨(104315389) 22:54:57

前面2批人来谈时不谈价格那和他们谈什么呢？

木牌楼拆迁户陆(100299) 22:55:09 你要就地安置！

木牌楼拆迁户陆(100299) 22:55:00

朝鲜战争，中美在38线停战谈判，曾经发生双方瞪着对方几个小时不说话的事！

溁湾镇拆迁户(5624296) 22:56:02

貌似大家都应该开过价格了。我家松了一次口，但自此再没有松过口。而且我家拆迁方的两个老总都来了，应该说，群主提到关键人物都到场了，也给我们拒绝了，不过我家说可以赔房子，而且指定了位置。算是给自己留了条后路。虽然目前也没带我们去看房子，但拆迁方说还会来谈。木牌楼拆迁户陆(100299) 22:56:47

拆迁办找你，套路无非是两个： 1是磨，2是吓。我教你们怎么应付，磨就是不停的上门。

甚至一次去几十人，或者轮番去，让你不能安心。

如果你遇到这个情况，你就指定一个人谈，其他人一律不谈。谈判初期，最好叫女同志去，因为男人一旦争执起来，喉咙一大，就感觉有点象要打架的样子。那样就不好谈了。

还有就是，如果家里有老人或者病人，就转移。

很多时候就是因为这类人心里承受能力不够，导致很早就投降了。

他们吓你，有3种方法: 1、要把你分户评估 2 、要拆你家的违章建筑 3 、再不签字就走法院强拆我一条条教你怎么对付 (1)、分户评估

一开始他给你们所有人的评估价格那是分类评估。

把这个区域的房子划做一类一起评估，门面什么价，住房什么价，1楼什么价，2楼什么价，大家都一样。分户评估评估就是把你家单独评估。

评估机构的主要业务来源就是政府和开发商，所以他们肯定会向着对方说话。

他们评估的是你的房子的价值，其他什么地理位置再好，那也只是参考数据。

你的私房，年份久远，要扣多少钱，楼层不够，又扣多少钱，没有小区环境，没有物业，又扣多少钱。7扣8扣，开始分类评估价值100万的房子，他们评估出来50万都不到，然后拆迁办的就拿这个来威胁你，你不签字，就按评估价格强制执行，听起来是不是很有道理？你吓到没？呵呵

我打个比方

我家里有台电视，我是1万买的，但是用了很多年以后，他的市场价值只有2000了。

这个时候，你对我说，你的那个电视，现在价值2000 ，我现在要出2000买走。

我们现在面对的就是这个情况，这是一个交易，没错，我的电视确实就价值2000。但是我可以不卖给你啊！