中国中小型进出口企业的现状共23页
我国中小型外贸企业的SWOT分析
2 我国中小型外贸企业的SWOT分析在经济全球化的大趋势下，我国中小型外贸企业对我国对外贸易乃至我国经济发展起着举足轻重的作用。
然而我国中小型外贸企业在存在优势和机遇的同时，也面临着诸多的劣势和威胁。
因此，对我国中小型外贸企业进行SWOT分析很有必要。
SWOT分析法是常用的战略分析方法，通过对组织结构内部条件和外部环境分析，明确组织机构的内部优势和劣势，外部环境的机会和威胁。
其中，S代表 strength(优势>，W代表weakness(弱势>，O代表opportunity(机会>，T代表threat(威胁>，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项>和“可能做的”(即环境的机会和威胁>之间的有机组合。
对我国中小型外贸企业的SWOT分析：S(strength> ：改革开放以来，我国中小型外贸企业快速发展，在历经数十年的磨砺和发展后，它们形成了自己特有的内部优势，主要体现在：第一，我国中小型外贸企业机制灵活，其市场化程度高、经营思想不受限制、资金结构有利于获取利润最大化、运作方式自由，避免了政府的组织干预，思想观念新，市场参与意识强，对市场变化能及时的做出相应调整。
第二，资源占有方面的优势。
我国中小型外贸企业多为劳动密集型，我国幅员辽阔，资源丰富，原材料价格相对低廉，人口众多，劳动力资源且成本较低，使得企业具有产品成本低，具有价格优势。
第三，我国中小型企业客户稳定，关系良好。
我国中小型企业经营范围相对较窄，客户较固定，也能提供个性化服务，为企业以后的发展奠定人力资源基础，创新经营条件充足。
第四，中小型外贸企业的发展与我国国内市场需求结构紧密相连。
随着国内生活水平的提高以及消费观念的改变，我国社会消费结构呈现多样化，个性化的趋势。
因此，对市场需求反应灵敏，企业本身投资小，周转快等特点更具有优势。
中小企业外贸进出口遇到的问题
中小企业外贸进出口遇到的问题
中小企业在外贸进出口方面可能遇到以下问题：
1. 缺乏出口经验：中小企业通常缺乏对外贸政策、市场和国际贸易规则的了解，缺乏出口经验和能力，导致难以开展外贸业务。
2. 资金不足：出口业务需要投入大量的资金用于生产、运输、保险等环节，中小企业往往面临资金不足的问题。
3. 人才匮乏：对外贸易需要具备市场开拓、谈判、物流等多方面的专业人才，而中小企业可能无法吸引和培养足够的人才。
4. 市场竞争激烈：国际市场竞争激烈，中小企业往往面临来自其他国家和本国的大公司的竞争压力，很难在价格、质量和服务等方面占据优势。
5. 文化和语言障碍：不同国家有不同的文化和语言，中小企业可能面临与海外客户沟通和交流的困难，影响商务谈判和合作。
6. 外贸政策变化：国际经济形势、贸易政策和法规等会不断变化，中小企业难以及时应对和适应这些变化，可能导致业务受阻。
7. 产品质量问题：有些中小企业产品可能存在质量问题，无法满足国际市场的标准和要求，影响出口业务的顺利进行。
8. 合同和支付问题：中小企业与海外买家签订合同和收款一般都是在跨国环境下进行，存在合同法律适用和支付风险等方面的问题。
9. 物流和运输问题：国际物流和运输环节往往繁琐复杂，中小企业可能面临物流成本高、货物损失、延误等问题。
10. 信用和风险管理：中小企业往往缺乏良好的信用记录和风
险管理能力，难以获取贸易融资和保险支持，从而增加经营风
险。
以上问题可能只是中小企业在外贸进出口过程中面临的一部分，具体情况会因企业规模、行业和国际市场等因素而有所不同。
中小外贸企业
摘要目前，随着经济全球化，中小外贸企业已成为各国促进全面发展的主要力量之一，在发展经济、扩大就业、活跃市场等方面发挥着重要作用。
促进中小企业开展对外贸易，有利于增加就业岗位，提高就业者收入水平；是应对金融危机、繁荣消费、扩大内需、拉动经济增长的需要；是广开城乡就业渠道、解决民生问题、促进社会和谐的内在要求；总之，中小企业开拓国际市场，是打造经济发展新引擎的必由之路。
中国作为发展中国家，随着我国加入WTO和改革开放的不断深入，另随着我国自营外贸经营权由审批制向登记制的放开，已有部分中小企业不同程度地走上跨国经营的道路，但是其中不少企业在国际贸易业务中，存在某些诸如信息、资金、人才、技术等的难题。
如何克服现存的难题，把国际贸易做大做强，已成为当代企业家思考的重要问题。
本文通过分析中小企业发展现状，找出存在的问题，并提出改进措施和意见。
希望能为中小企业在开拓国际市场中贡献一份绵薄之力。
关键词：中小企业,发展现状,国际市场,经验启示,改进措施ABSTRACTAt present, with the development of economic globalization, small and medium-sized foreign trade enterprises have already become one of the major forces to promote the comprehensive development which plays an important role in developing economy, enlarging employment and activiting market .Prompting small and medium-sized enterprises to develop foreign trade had an advantage to increase employment, to improve the income levels of employed persons .Prompting small and medium-sized enterprises to develop foreign trade is necessary to response to the financial crisis, to expand consumption and domestic demand, to stimulate economic growth ,it is a wide open channel of urban and rural residents obtain employment, it is also necessary to solve the problems of people's livelihood, to promote social harmony ; in a word , small and medium-sized enterprises develop the international market is the only way to create a new engine of economy.China as a developing country, with China's accession to the WTO and the deepening of reform and opening up, and with self-trade rights from the examination and approval system to the registration system of release, there has been some small and medium-sized enterprises embarked on the road of transnational business ,but many companies had some problems in the international trade business ,such as information, capital, talent, technology, etc . How to overcome the existing problems, making international trade bigger and stronger had become an important issue of contemporary entrepreneurs to think. In this paper, through the analysis of the development of small and medium enterprises, find out the existing problems, and put forward the improving measures and suggestions. I hope a humble contribution for small and medium-sized in exploring the international market.KEY WORDS: small and medium-sized enterprises, development situation, the international market, experience enlightenment, improvement measures目录前言 (1)第1章我国中小外贸企业开拓国际市场的现状 (1)1.1中小外贸企业的界定和地位 (1)1.1.1中小外贸企业的界定 (1)1.1.2中小外贸企业的地位和作用 (1)1.2中小企业的主要特点 (3)1.3中小外贸企业目前开拓国际市场的主要方式 (4)1.4 中小企业开拓国际市场的机遇与挑战 (6)1.4.1中小企业开拓国际市场的机遇 (6)1.4.2 中小企业开拓国际市场的挑战 (7)第2章解析我国中小外贸企业开拓国际市场所面临的困难 (9)2.1企业自身资源有限 (9)2.2人民币升值产生的压力 (10)2.3 外贸信息渠道不畅 (12)2.4 中小企业资产少且筹资能力弱 (13)第3章发达国家支持中小外贸企业开拓国际市场的经验及启示 (15)3.1美国、德国支持中小外贸企业开展国际市场的经验 (15)3.1.1 美国支持中小外贸企业开展国际市场的经验 (15)3.1.2 德国支持中小外贸企业开展国际市场的经验 (16)3.2美国、德国支持中小企业开展对外贸易对我国的启示 (18)第4章完善和改进中小外贸企业开拓国际市场的对策 (21)4.1提高自身素质，自主创新能力，发展自主品牌 (21)4.2 树立全球化经营发展战略 (22)4.3利用电子商务寻求商机 (23)4.4加强政府融资扶持 (24)总结 (26)致谢 (27)参考文献 (28)前言改革开放以来，尤其是近些年来，我国出口贸易取得了快速发展，据国家统计的数据显示，我国2010全年进出口约为2.8万亿美元，比上年增长25%左右，2011年的进出口贸易总额为3.5万亿美元，相比2010年增长20%,2012年中国对外贸易将继续保持增长态势，面临的主要风险来自于日趋复杂的外部环境。
中国中小型外贸出口一百强
排名 公司名称 2010年出口值（万美元） 1常州曼淇威电气产品有限公司 1123.4 2宇科塑料(厦门)有限公司 1308.6 3浙江通运针织有限公司 1002.1 4福建台亚汽车工业有限公司 1451.5 5苏州井村服饰有限公司 855.1 6广州市荣山贸易有限公司 1444.2 7潍坊科伦比恩化工有限公司 995.1 8厦门市同安合鑫雨具工艺有限公司 948.4 9石狮市利成水产食品有限公司 896.3 10邯郸汉光办公自动化耗材有限公司 1104.1 11优品精密橡胶零件(东莞)有限公司 583.2 12深圳市银星智能电器有限公司 1355.8 13上海世目进出口有限公司 850.3 14绍兴县晴日纺织品有限公司 597 15江门市港成进出口有限公司 768 16台州新界国际贸易有限公司 548.6 17苏州美麟进出口有限公司 1224.8 18东兴市利源贸易有限公司 578.2 19黄石市美丰化工有限责任公司 578.3 20浙江百利电器有限公司 491.7 21广州市雄星塑料制品有限公司 1172.2 22深圳市祥龙威贸易有限公司 1302.7东莞宇源精密金属实业有限公司 1185.8 24宁夏夏盛实业集团有限公司 878.2 25上海凡峨汽车内饰件制品有限公司 953.4 26宁波圣捷喷雾泵有限公司 766.5 27厦门亿联网络技术有限公司 1178 28青岛迈司达精密机械有限公司 652.3 29佛山市嘉俊陶瓷有限公司 865.1 30无锡嘉硕科技有限公司 930.5 31大连獐子岛渔业集团（荣成）食品有限公司 1346.8益阳市富晖制衣有限公司 1230.3 33杭州珍琦卫生用品有限公司 1411.6 34苏州创宇织造有限公司 1295.8 35福建省金龙工贸集团有限公司 652.8 36无锡确成硅化学有限公司 1377.8 37汉王科技股份有限公司 1432.6 38山东星宇手套有限公司 1470.2 39广州洁特生物过滤制品有限公司 524.1 40创乐电子实业(惠州)有限公司 1319.9 41安丘市鲁胜食品有限责任公司 531.8 42广州热浪实业有限公司 727 43东莞宏新电子有限公司 485.7辛集市万福服饰有限责任公司 717 45东莞市众富贸易有限公司 1160 46宁波市科迈隆电器有限公司 1217.4 47惠东美新塑木型材制品有限公司 1289.8 48深圳市辉耀实业有限公司 1215.1富士智能机电(珠海)有限公司 771.4 50绍兴县东邦纺织服饰有限公司 1408.1 51广西顺利贸易有限公司 1282.2 52福州弘博工艺有限公司 981.4 53厦门原石企业集团有限公司 1153.854四川远星橡胶有限责任公司 571 55南通市通州区梦思纺织工艺品有限公司 1182.3 56瑞安市欧联服饰有限公司 852.6 57嘉兴市豪能包装有限公司 1036.8 58青岛世达通商国际贸易有限公司 1499.4 59永康市协邦铸业有限公司 738.8 60钟祥市金汉江纤维素有限公司 633.5 61泉州艺龙美术工艺有限公司 658.1 62上海安可福国际贸易有限公司 1202.7 63东莞欣德电子有限公司 895.6 64义乌市皇标文具有限公司 597.6 65无锡吉科精密工业有限公司 859.6 66寿光市东宇鸿翔木业有限公司 1104.5 67漳州新马贸易有限公司 1359.1 68益阳龙源纺织有限公司 1013.8佛山市上裕经贸有限公司 1004.8 70青岛中兴达橡塑有限公司 530.6 71世桦科技纺织品（海宁）有限公司 555.1 72深圳市中利发进出口贸易有限公司 1242 73杭州星盛纺织有限公司 969.1 74金佰利(南京)个人卫生用品有限公司 1373.3 75浙江联大科技有限公司 1092.4 76思明（福州）进出口贸易有限公司 941.5 77宁波考尔曼制冷工业有限公司 807.7 78上海英科医疗用品有限公司 773.5 79苏州双荣橡塑有限公司 625.9 80宁波拓兴精密铸造有限公司 998 81佛山市南海区雅奇电器有限公司 575.1 82青岛雄虎鞋业有限公司 447.2 83杭州世佳电子有限公司 558.9 84天津市天应泰进出口贸易有限公司 1484.6 85浙江奇达光源有限公司 1254.6 86下村特殊精钢(苏州)有限公司 535.4 87日轮橡塑工业(上海)有限公司 746.4 88连云港翰明贸易有限公司 765.1 89青岛纽泰科技汽车配件有限公司 995.4 90宁波太尔炊具有限公司 1443.2 91常州亮迪电子光源有限公司 441.9 92佛山市迪奥比家具有限公司 822.9 93扬州元辰汽车配件有限公司 943.1 94深圳市恒杰发贸易有限公司 1036.8 95江苏广域化学有限公司 1246.2 96山东宝德龙健身器材有限公司 726.7天津东大纺织品贸易有限公司 703.1 98东莞盛家家私制造有限公司 1069.5 99德州德田化工有限公司 787.5深圳市长佳实业有限公司 714.2随州博亿皮革制品有限公司 907.42010年出口增长（%） 2009年出口增速（%） 2008年出口增速（%）214.967.5102.1211.841.775.1198.45256.319143.585.8 190.442.433.2189.7109.136.7188.863.595.818436.2142.4 182.542.8111.4158.1104.454.1151.437.741.2150.849.5191.9144.884.461.914230.768.1 141.684.230.9140.232.259.6139.931.358.61396337.4 135.268.339.613447.242.612971.270.7 127.4106.996.5127.486.479126.781.160.7123.875.743.4122.965.847.3122161.368.8 121.640.959.3119114.140.9 118.635.7128.5116.1135.1165116.185.436.7115.130.947.4113.8126.260.1113.568.949.6113.4105.949.6112.8253.546.7111.280.8252.8111.155.938.3110.1189.398.6109.233.749.1109.163.635.4108.330.257.6108.341.1119.210874.3107.810760.2253.210716656.8 106.875.462.8106.859.553.4106.740.5333.7106.688.8132.5104.333.383104.212258.3103.958.148.2 103.647.343.3 103.431.8199.8 103.265.936.6 102.748.7108.6 102.140.184.3 100.437.7129.4 100.136.2110.9 97.84640.3 97.448.465.9 96.9102.138.39635.433.8 94.965.393.4 94.430.782.9 93.371.5128.9 93.390.447.8 92.736.666.4 92.234.5108.2 91.644.2153.1 91.598.9136 91.2110.897.2 90.850.160 90.549.8103.4 90.340.277.5 89.658.368.4 88.767.533.5 87.995.1115.8 87.663.352.68741.345.3 86.56148.5 86.4122.4135.8 86.357.536.4 86.252.439.7 85.939.750.2 85.8106.955.1 85.5132.497.9 85.1100.780.1 84.539.462.7 84.349.3157.88444.1143 83.593.379.883173.469.7 82.771.8106.9 82.758.672.2 82.338.444.28240.5196.6 8236.156.5 8223943.7。
中小企业海外投资现状及对策研究
中小企业海外投资现状及对策研究入世以来中国对外贸易发展迅速其中中小企业功不可没。
中小企业是我国对外贸易发展中的一支生力军也是推动我国外经贸反正的一个亮点。
与此同时人民币的升值、新型贸易壁垒的出现、出口规模与效益的不对称性、国家政策的调整以及中小企业的自身的局限性等又使中小外贸企业面临严峻的挑战。
中小型企业应从提高自身素质入手提高自主创新能力发展自主品牌走“专、精、特、新”的发展道路同时努力改善同政府及相关部门的关系充分利用政府的协调作用促进企业发展。
正确分析我国中小型企业存在的问题采取恰当的应对措施对促进中小企业提高国际竞争、促使我国对外贸易的进一步发展具有十分重要的意义。
一、中小企业海外投资现状加入WTO后中小型外贸企业的现实生存环境相当严峻即市场环境恶化。
市场竞争更加激烈中小型外贸企业因缺乏竞争力而首当其冲受到冲击。
中小型外贸企业规模较小综合实力弱国际竞争力较低导致多数企业长期维持低利润的局面。
中小企业的综合实力不强使得其贸易地位不高在对外谈判中缺乏足够的控制权和谈判权而国内同业竞争过于激烈也造成企业定价主动权的缺乏议价能力低。
外贸行业在我国已经由垄断性行业过渡到一般性竞争行业中小向外贸企业要面临越来越多的竞争对手。
1价格竞争进一步加剧。
一方面由于中小型外贸企业缺乏竞争手段普遍采用价格竞争方式另一方面由于外商企业、民营企业、私营企业运营成本低且没有历史包袱在经营同类商品时在价格上就具有很大的优势。
价格竞争将迫使中小型外贸企业陷入困境。
2政策性出口补贴的取消将降低企业盈利水平。
入世后为规范厨楼体制适应WTO规则我国将取消出口补贴使企业丧失可观的利润。
3资金不足融资困难后继发展乏力。
资金匮乏一直以来都是中小企业发展对外贸易的瓶颈。
4人才的竞争更加严重。
入世后中小型外贸企业面临的最大的挑战是人才的竞争随着各类从事进出口经营的企业的大量涌现他们的“高薪”和“高福利”等优越条件和待遇将对中小型外贸企业的人才产生极大的吸引力使得中小型外贸企业很难留住人才。
民营中小型出口企业的国际竞争力
International Trade国际商贸2102012年4月 民营中小型出口企业的国际竞争力探析①河南科技学院 崔鸽摘 要：由美国次贷危机引发的金融危机突然席卷全球，其影响迅速由虚拟经济向实体经济领域扩散。
面对严峻的局势，我国民营中小型出口企业要想在危机中寻找机遇，在国际竞争中处于不败之地，提升自身的国际竞争力就势在必行。
本文通过研究和分析当前我国民营中小型出口企业的国际竞争力现状，并针对我国民营中小型出口企业发展中普遍存在的问题，从政府和企业的角度提出措施，以实现民营中小型出口企业国际竞争力的突破性提高，从而在国际市场竞争中占据不败之地。
关键词：民营 出口企业 国际竞争力 贸易 现状中图分类号：F740 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)04(a)-210-02由美国“华尔街”引发的次贷危机迅速将美国拖入金融危机之中，由此引发的连锁反应迅速波及全球，全球性的金融危机拉开序幕。
受国际金融市场动荡的影响，世界经济遭受了数十年来最大的下降，由此导致全球需求大减。
面对严峻的形势，我国民营中小型出口企业想要焕发活力，重新在国际市场中站稳脚跟，提升自身的国际竞争力就显得非常必要。
1 民营中小型出口企业的国际竞争力现状分析1.1 出口产品竞争力分析民营中小型出口企业的出口产品主要为传统的劳动密集型产品，占据民营企业出口总量的70%左右。
这主要是受民营中小型出口企业行业分布的影响。
据全国工商联对民营企业的发展现状和规模的调查结果显示，民营中小型企业主要分布于劳动型密集产业和简单的加工行业，其中拥有进出口权的企业主要分布在纺织、机械五金、轻工、食品和建材等领域，又以轻纺工业和机电行业居多[1]。
民营中小型出口企业在行业上的分布决定了企业出口的商品必然以传统的劳动密集型的产品为主。
这类产品科技含量低，附加值低，以物美价廉吸引客户，其竞争力依靠成本优势获得，主要体现在低廉的价格上，这种现状在短时期内很难改变。
我国中小型企业发展进出口贸易存在的问题
我国中小型企业发展进出口贸易存在的问题摘要我国执行经济体制制度整改后,进出口贸易发展一日千里,特别是中小型民营企业进出口的发展迅疾,在国家经济发展中占据了重要地位。
中小型民营企业的进出口贸易发展快速,是推进中国几十年经济改革发展,建设友好型经济市场的主力军,也是增进巩固和谐社会的根蒂。
但是，尽管民营进出口企业在国有经济发展中占有关键的因素，也得到社会各界的普遍认同，民营进出口企业在生产发展中却一直也着许多常见却又难以解决的问题[1]。
2008年美国引发的次贷危机使欧洲国家的整体消费水平急剧下降，我国民营进出口企业受到的影响最为严重，根源在于,进出口订单削减,资金匮乏，大部分的中小企业只能倒闭和破产，这一教训让我们深刻认识到，我国中小企业在进出口中存在很大的问题，在进出口贸易中一直处于被动地位，要改变这一境况，就要找出存在的问题并解决这些问题。
【关键词】中小进出口企业；进出口贸易；问题；竞争力；解决办法；引言自从中国加入WTO世界贸易组织以来,中国对外贸易进出口交往越发频繁，规模逐年增大增多,已经成为促进中国经济增长不可或缺的重要力量.中国的中小型企业已超过千百万家,数量还在增加,以上的中小民营企业出口贸易为总体的百分之六十,中小企业在对外贸易中是中国经济增长的关键力量,占中国进出口经济中的重要地位.中国几十年的经济发展迅疾,其中中小企业的功劳不言而喻,同时它们也成为中国经济发展的滚滚车轮.世界经济大衰退，从而使这些中国出口企业的下降，企业无法运行，同时，[1]安崎晓，谈跨国企业发展与混合型经济模式[D]；混合经营，全球化时代的成功秘钥随着生产成本的增加，更使企业成本增加很多。
所以，由此可看出中小型企业在发展的过程中，暴露出来的许多问题，金融危机虽然已经过去，但是中小企业的许多问题依旧没有解决，其中企业管理问题和融资问题最为突出，若想长远发展，解决这些自身问题迫在眉睫。
一、我国中小型企业进出口贸易发展历程及现状（一）.我国中小企业进出口贸易发展历程：1978年我国实行改革开放政策，对我国进出口贸易由之前的国家控制改为80年代后的地方主办贸易活动。
我国中小企业发展对外贸易中存在的问题及对策
浅谈我国中小企业发展对外贸易中存在的问题及对策中图分类号：f291 文献标识：a 文章编号：1009-4202（2013）06-000-01摘要改革开放以来，我国对外贸易迅猛发展，一大批中小企业应运而生。
2008年金融危机冲击着世界各国经济，同时也沉重打击了我国中小企业，使他们暴露了自身的问题。
笔者根据我国中小企业发展对外贸易的现状，所面临的困局以及如何走出困局进行阐述。
关键词中小企业对外贸易竞争力策略一、我国中小企业对外贸易的现状新时期以来，我国中小企业已成为推动我国生产力发展的重要力量，中小企业的对外贸易更是取得了飞速的发展与壮大。
2008年9月15日雷曼公司宣布破产，美国的次贷危机迅速演变成一场来势凶猛的金融风暴，导致国内4600多万中小企业的发展深受影响。
人民币升值预期增加，外部需求放缓，国际原材料，能源价格不断上涨等，使小型出口企业发展对外贸易面临困境。
外贸人才短缺，自主品牌出发，劳动力成本提高，融资困难等使中小企业的出口难上加难。
一些发达国家为了保护国内市场，想方设法阻止中国低价产品的进入，并征收反倾销税，进一步加大了中小企业的出口压力。
二、金融危机对我国中小企业的冲击（一）原材料上涨，利润紧缩目前我国中小企业出口的产品主要是轻工业产品，日用塑料制品和金属五金制品等。
这些产品基本上是依靠劳动力低成本比较优势获得海外市场，而在金融危机的影响下，我国出口市场需求低迷，通过提价来转移成本压力非常困难；另一方面由于需求下两市的产品积压，被迫降价，这样就形成了成本上升与售价降低的两头挤压，使得利润空间进一步紧缩，经营压力增加。
（二）外部需求锐减金融危机欧美地区经济不景气，失业人数始终居高不下，民众的消费意愿普遍不强，致使对进口商品的需求减少。
据海关总署的数字统计，2008年是我国加入wto以来对外贸易进出口增速首次低于20%，出口比2007年回落了8.5个百分点。
（数据来源于：2008年统计年鉴）另一方面，自我国彻底放开了进出口经营权，一些国外大的采购商可以直接进入中国采购，国外市场对进出口贸易商的依赖和需求减少。
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另外， 《男西服、大衣》（ GB/T2664-2009 ） 政策的出台增加了鹰凰公司的成本
欧美相关政策
反倾销政策：
› 欧美国家为保护本国利益，限制进口中国纺织品、 纺织服装
› 一般是对倾销的外国商品除征收一般进口税外， 再增收附加税，使其不能廉价出售
› 鹰凰目前没有受到反倾销政策影响
对现有政策所提的建议
增加对中小企业的投资贷款，减少行政性审 批
放宽准入限制，鼓励和带动民间投资增长
Thank you
谢谢！
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究竟补贴给了谁？
国内出口补贴
一种说法
› 出口退税率的上调反而给了外商借机压价的机会 › 有研究估计，考虑到外商以出口退税率上调为由
进行压价，国内纺织企业真正受益可能只占退税 额的50%～60%。 › 许多从事出口的企业都抱怨说“退税最后退到手 上最多6、7%，挣的也就是这么多。”
国内出口补贴
要素市场竞争
纺织行业09年10月以来出口需求回暖，导致 要素产品价格升高
人民币汇率、招工难以及原料价格上涨 接定单和找加工商合作无利可图 应对竞争和危机时，抓住客户资源是最重要
的
金融危机的影响
面临着前所未有的压力和发展困惑 融资的困难导致了很多外贸公司都面临资金
链断裂的危险 欧美的消费市场急剧萎缩 应对：
另一种说法
› 一件衣服没有出口退税是5.5美元，可能就做不下 来，但是如果加上退税，5美元，这个单子可能就 拿下来了
国内出口补贴
出口退税对公司的影响还取决于其议价能力 真正有议价能力的大公司是很少的 很多大的外贸公司也都是一些小公司组成的
国内出口补贴
政府的观点
› 商务部官员强调了退税对于保市场的重要性 › 政策目的不是让企业增加利润，企业能不能把退
公司简介
鹰凰进出口有限公司简介
上海鹰凰进出口有限公司是以出口为主的综 合性贸易民营企业
公司以美洲、欧洲为主要出口市场 出口产品以加工贴牌为主，有皮尔卡丹、Fil
a Fil、Next等 主营出口业务，暂无进口业务与内销市场
出口贸易
销售产品定价
根据不同的地区定不同的价格：
› 原料成本、市场行情、订单数量、品牌知名度、 不同地区的消费水平、客户的性质
欧美相பைடு நூலகம்政策
欧盟和美国的进口管理和制度差别很大，但 是对于鹰皇的影响并不大
出口欧洲的产品技术要求相应比美国严格些， 但价格也会适当高一些
鹰凰是根据客户的需求生产和销售不同的产 品，满足不同的需要
对现有政策所提的建议
对现有政策所提的建议
“希望能够更关心广大出口型中小企业的利 益。”
有更多的出口退税以及政府补贴，这样对于 企业的生存，利润，员工福利等各方面会更 好
› 通过各种途径拓宽我们的客户资源 › 压缩我们的利润空间
贸易相关政策及影响
国内出口补贴
中国政府共上调了七次出口退税率，纺织服 装业六次在上调之列
鹰凰公司所经营的男士西服出口退税率是17%
国内出口补贴
企业的角度来看，有两种观点
› 出口退税几乎都补贴外商了 › 出口退税上调对我们的作用很大
› 不同品牌在当地的知名度和影响力不同，定价有 一定差别
销售产品定价
在所销售产品市场上是垄断地位 所出售产品都是高端产品 定价自主性比较高，制定的价格也较高
要素市场竞争
竞争激烈 有议价能力的大外贸公司为数不多 策略或者客户信息的泄露就很有可能导致公
司处于竞争的下风（这也是我们没能拿到公 司具体数据的原因）