必要商城分析报告

必要商城分析报告

专业：14网络与新媒体

姓名：程彬蓉

目录

一．网站简介...................................................

二．行业背景 ...................................................

1.当今电子商务的高速发展...................................

2. 工业4.0下C2M将是核心商业模式..........................

三．运营模式 ...................................................

1.从消费者到工厂的C2M模式.................................

2.顶级的制作工厂和个性化定制...............................

四．盈利模式 ...................................................

1.赚取中间差价.............................................

2.广告费用.................................................

3.7%的营销费用.............................................

五．市场份额 ...................................................

1.b2c成为网络购物市场的主流...............................

2.c2m模式仍在发展中 .......................................

六．发展前景 ...................................................

1.“互联网+”时代到来......................................

2.高质低价符合大多数人的消费习惯...........................

3.尽量缩短生产周期.........................................

一．网站简介

必要商城成立于2014年，网址为，由原百度市场总监，乐淘董事长毕胜先生投资设立。主要经营眼镜、家居、服装等。必要商城是用户直连制造（Customer To Manufacturer）的电子商务平台，采用C2M模式实现用户到工厂的两点直线连接，去除所有中间流通环节，连接设计师、制造商，为用户提供顶级品质，平民价格，个性且专属的商品。而必要的使命是让每个人时刻都能享受高品质生活，他们的工作就是为用户搭建直达全球顶级制造的平台。

必要作为全球首家c2m电子商务平台，会强调根据消费者的需求定制产品和价格，直接连接消费者和制造工厂。制造商会在必要商城上提供基础设计，这些设计是由大牌设计师设计，消费者可以根据自己的需求，通过必要商城的平台进行调整，调整完的结果会形成一张生产单，直接连接到生产线上。

二．行业背景

1.当今电子商务的高速发展

据中国电子商务研究中心数据显示，截止到2012年底，中国电子商务市场交易规模达7.85万亿人民币，同比增长30.83%。其中，B2B电子商务交易额达6.25万亿，同比增长27%。而2011年全年，中国电子商务市场交易额达6万亿人民币，同比增长33%，占GDP比重上升到13%；2012年，电子商务占GDP的比重已经高达15%。预计2013年我国电子商务规模将突破十万亿大关。

2009-2014年中国电子商务市场交易规模（万亿元）

2. 工业4.0下C2M将是核心商业模式

如今我国工业4.0相关政策已出台，中国版“工业4.0”路线图正待审批, ,“互联网+制造业”颠覆现有生产方式。根据两会报道,工信部部长苗圩2015年3月6日首次公开披露“中国制造2025”制定情况。重点包括三个方面:(1)中国完成制造业升级需要30年时间,“中国制造2025”是第一个10年路线图;(2)智能制造为中国版“工业4.0”主攻方向;(3)“互联网+制造业”颠覆现有生产方式:现有互联网仅应用于整个生产过程中营销环节和售后服务环节、采购环节(典型模式包括B2C和B2B),而互联网应用于整个生产过程的C2M(客户到制造商)将是核心商业模式。

三．运营模式

1.从消费者到工厂的C2M模式

在传统的B2C模式下，商品从生产到消费者手中需要经过多达20多个加价环节的超长流通环节，每一个环节都在累加成本。成本低，价格高，品质还不如意是目前电商行业的普遍境况。

而C2M模式是把“消费者的需求”直接传达给生产制造，按需生产，连接消费者与生产制造商，摒除了中间的渠道环节和库存压力，实现从消费者到工厂的C2M模式，用高质低价吸引广大消费者，最大限度上让利于消费者，先下单后生产，用零库存吸引顶级制造商。

2.顶级的制作工厂和个性化定制

必要平台招商三原则：商家必须是100%奢侈品质，1%价格的经营方式；商家

必须是奢侈品或国际顶级品牌的制造企业；商品满足用户的个性化需求。

必要商城可以自己选择材质和颜色等，将自己所买的商品制作出想要的个性化模样。为了保证高品质，必要要求制造商必须是这个领域最顶级的，同时要求制造商的定价不超过BOM价（原材料成本价）的2倍，平均是1.35倍。

四．盈利模式

1.赚取中间差价

必要网站链接了顾客与工厂，以高质低价来吸引广大的消费群体。同时必要采取先下单后制作的方法，让许多的优质工厂可以不用堆积库存，让消费者和工厂都得到了互利。从工厂将货物直接送到顾客手中，减少了十几多个中间环节，必要就可以从中赚取不少的差价。

2.广告费用

制造厂商可以根据可以在必要网站投放自己商品的广告，以便于让消费者选择、下单。这些厂商可以自己选择将广告放在网站不同的地方，当然这收取的费用也大不相同。

3.7%的营销费用

必要的原则是厂商按照用户规模化之后的预估成本，加上20块钱的绝对利润定价，必要平台收取7%的营销费用，来实现产品最好的性价比，从而使得消费者受益，形成口碑传播。