7第七章新三种贸易术语
国际贸易实务课件第七章
应注意的问题： 1，作价标准的确定（以代表性商品交易所公布的价格 为准；以国际市场价格为准—但要注明该价格包含的地区、 品质和条款方面的差异；以国际市场和销售地相结合的价 格为准；由双方协商决定） 2，作价时间（装船前、装船时、装船后） • 价格调整条款 P=P0[A+B（M/M0）+C（W/W0）] 其中：P、P0：最终价格和签约时约定的初步价格；M、 M0：原材料的事前和事后价格；W、W0：工资的事前和 事后水平；A：表示管理费用和利润所占价格比重；B： 表示原料在价格中所占比重；C：表示工资在价格中所占 比重。 由于该条款是以原材料和工资的变动作为价格调整依据的， 因此，使用该条款时，要注意原料和工资价格指数的选择 问题，并在合同中加以明确。
7.3.2 计价货币
• 计价货币与结算货币 • 计价货币的选择 固定汇率 浮动汇率： 选择方法：1.可自由兑换； 2.出口用硬币，进口用软币。 • 补救措施 1.压低进口价，提高出口价； 2.套期保值 3.订立外汇保值条款 —按照一揽子货币计价 —利用汇率条款，即明确计价货币与结算货币的汇率， 如果将来汇率实际发生变动，则按汇率变动幅度相应地调 整合同价格。
7.2 进出口价格的成本核算与价格转换 ——成本核算 ——成本核算
• 出口商品盈亏率
出口商品盈亏率=出口商品盈亏额/出口总成本*100% 盈亏额=FOB出口销售净收入*外汇买入价-出口总成本（退税后） 出口总成本=出口商品进价（含增值税）+定额费用-出口退税 出口退税收入=[进价/（1+增值税率）]*退税率
FOB=CIF * [1-(1+投保加成率)*保险费率]-国外运费
CFR=CIF * [1-(1+投保加成率)*保险费率]
案例： 案例：
第七章集装箱运费计算
1、名词解释：集装箱运价：集装箱运输费用的单位价格。
FAK：按货物或商品包厢费率、按FCS包厢费率=CBR、最高计费吨、最低计费吨、亏箱运费、不足计费吨、THC：堆场服务费BAF：燃油附加费CAF：币值附加费PCS：港口拥堵附加费OAF：选港附加费2、新、老三种价格条件主要区别是什么？◆传统的价格条件主要有三种：●离岸价格(FOB)●运费到岸价格(CFR)●运费和保险费到岸价格(CIF)这三种常用的价格条件是建立在“港到港”交接的基础上的，主要适用于传统的散件货物海上和内河运输◆三种新的贸易价格条件：《INCOTERMS l990 国际贸易术语解释通则》中推出了三种新的贸易价格条件：●货物交指定地点承运人价格(FCA)●运费付至目的地价格(CPT)●运费保险费付至目的地价格(CIP)这三种贸易价格条件是建立在“门到门”交接的基础上的，适用于两种或两种以上运输方式相结合的国际集装箱多式联运3、简述集装箱运费的基本结构。
（1）海运运费（3）●集装箱海运运费是指海上运输区段的费用，包括基本运费及各类附加费。
●一般由承运人根据班轮公司运价本的规定，向托运人或收货人计收。
●集装箱基本运费已包括船舷装卸作业费用（2）装卸港港区服务费（2）（4）堆场服务费◆堆场服务费或称码头服务费(Terminal Handing Charges THC)：●在装船港：包括堆场接收出口的整箱货，以及堆存和搬运至装卸桥下的费用，还包括在装船港的单证等费用；●在卸船港：包括在装卸桥下接收进口箱，以及将箱子搬运至堆场和堆存的费用，还包括在卸船港的单证等费用。
◆堆场服务费收取方式：●在装卸港分别向发货人和收货人收取；●在CY/CY条款下并入海运运费或在某些国家以附加费形式计收。
（3）货运站服务费◆货运站服务费：指拼箱货物(LCL)经由货运站作业时的各种操作费用，包括提还空箱、装箱、拆箱、封箱、做标记，在货运站内货物的正常搬运与堆存，签发场站收据、装箱单，必要的分票、理货与积载等费用。
电子教案---7、贸易术语
湖南信息科学职业学院商学院教案授课题目国际贸易术语教学时数 6 教学周次9-10 授课类型□理论课□实践课教学目的和要求贸易术语是本课程的重点内容。
要求学生通过学习掌握国际商会《2000通则》解释的13种贸易术语、特别是一些主要贸易术语的含义、特点及其运用。
教学重难点《2000通则》的适用范围；FOB、CFR、CIF、FCA 、CPT、CIP的含义；装运合同；象征性交货；贸易术语的变形。
FOB 、CFR 、CIF的异同点以及与FCA、CPT、CIP的区别；各组贸易术语的总结；贸易术语的选用。
教学方法和手段讲授法、案例法教学准备PPT、电子教案教学后记教学内容及过程教学说明导入：什么是贸易术语？通过案例提问贸易术语的重要性贸易术语与国际贸易惯例一、贸易术语的含义及作用贸易术语（Trade Terms)又称为价格术语，它具有两重性：交货条件和成交价格的构成因素。
二、有关贸易术语的国际贸易惯例（一）《1932 年华沙---- 牛津规则》国际法协会专为解释CIF 贸易术语而制定。
（二）《1941 年美国对外贸易定义修订本》解释了6 种贸易术语，注意其中对FOB和FAS 的解释（三）《2000通则》（INCOTERM2000）本通则由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织制订1、《2000通则》产生的过程2、《2000通则》不断修订的原因《2000通则》与《1990通则》相比，有两方面实质性的改变：（1）FAS 和DEQ下办理海关手续和交纳关税的义务主要对时间及手段及应注意的地方做标注现行贸易术语解释通则（2）FCA术语下卖方装货和卸货的义务3、《2000通则》的适用范围4、《2000通则》的内容和结构5、使用《2000通则》需注意的问题六种主要的贸易术语一、FOB（Free on board ….named port of shipment) （…指定装运港）装运港船上交货（一）FOB术语的含义（二）买卖双方的主要义务注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点，学习其他贸易术语时也要注意这几点。
国际贸易第七章 合同的标的物及其质量、数量与包装
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（五）制订品质条款应注意的事项
1、能用一种方法表示品质的，一般不要用两种 或两种以上的方法来表示 2、品质条款的内容和文字要做到简单、具体、 明确，既能分清责任又方便检验检疫。应避免使 用“大约”、“左右”等笼统字眼。 3、对某些凭说明书买卖的机电产品，特别是技 术性强、金额大的产品，应订立品质保证条款和 技术条款。
例：“金星牌”彩色电视机。型号：SC374，制式 PAL/BG，220V，50Hz，双圆头插座，带遥控。 “Golden Star” brand colour television set. Model: SC374 PAL/BG. System:220V,50Hz,2 round pin plug, with remote control
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（二）计量单位和度量衡制度
1、度量衡制度：公制、英制、美制、国际单位制 2、计量单位 (Measuring Unit) ：
(1)重量单位：公吨、长吨、短吨、公斤、克、磅、盎司
（四）品质条款
(3)凭等级买卖
Quality: Chinese Green Tea, Special Chunmee Special Grade Art. No.41022. – 品质：中国绿茶，特珍眉特级，货号41022。
(4)凭说明书和图样买卖
Quality: Quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller. – 品质：品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书 严格相符。
（三）商品品质的表示方法
4、凭等级买卖
商品的等级是指同一类商品，按其品质、 成分、效能、形状、重量等的差异，用 文字、数码或符号所作的分类。
国际贸易术语及老三种
（二）重要特征：
• 1、使用国际贸易惯例有自愿性； • 2、国际贸易惯例被订立在合同中，对买卖双
方有强制性； • 3、国际贸易惯例常作为仲裁的依据。
•
（三）国际贸易惯例的种类：
1.关于贸易术语的国际惯例
《2000年国际贸易术语解释通则》INCOTERMS2000 《1932年华沙-牛津规则》 《1941年美国对外贸易定义修正本》
• 2、CIF: Cost，Insurance and Freight (…named port of destination) 成本加保险费、运费（…指定目的港）
• 3、CFR: Cost and Freight (…named port of destination) 成本加运费（…指定目的港）
• 适用于各种运输方式
•
一、FOB
Free on Board ( port of shipment)
船上交货（……指定装运港）
• （一）FOB术语的含义 • （二）买卖双方的主要义务 • （三）使用FOB术语需注意的问题
•
（一）FOB术语的含义
• 卖方必须在合同规定的日期或期间内， 在指定的装运港，将货物交至买方指定 的船上，并负担货物越过船舷为止的一 切费用和货物灭失或损坏的风险。
•
二、在装运地交货的三种常用贸易术语
4、FCA: Free Carrier (…named place) 货交承运人(……指定地点)
5、CPT: Carriage Paid to(…named place of destination) 运费付至（……指定目的地)
6、CIP: Carriage and Insurance Paid to(…named place of destination) 运费和保险费付至（ …指定目的地）
3贸易术语NEW分解
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2000通则重大修改
• FAS和DEQ办理清关手续和交纳关税的义务 属地国原则办理
• FCA装货和卸货的义务 卖方所在处所（工厂、工场、仓库）： 卖方负责装 买方指定交货地： 卖方不负责卸
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关于清关
• 一般而言，清关由居住在发生清关的国 家（地区）的一方当事人办理．因此， 出口清关通常由出口商办理，进口清关 通常由进口商办理．
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贸易术语的优点
• 简化交易手续 • 缩短洽商时间 • 节约费用开支 • 明确买卖双方各自的责任，风险，和费
用的划分
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有关贸易术语的国际惯例
• 《1932年华沙-牛津规则》 国际法协会制定，共２１条，仅解释了一种贸易术语：ＣＩＦ。
目前几乎无人使用。 • 《美国对外贸易定义1941年修订本》
CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid To
DAF DES DEQ DDU DDP
Delivered At Frontier Delivered Ex Ship Delivered Ex Quay Delivered Duty Unpaid Delivered Duty Paid
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FOB 装运港船上交货
• 交货地点：出口国装运港指定船上 • 风险划分：装运港货物越过船玄 • 买方负责租船订舱，支付运费 • 适用于海运或内河运输
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采用FOB应注意的问题
贸易术语(2019年新版)
国际贸易术语重点：1.贸易术语含义和作用。
有关贸易术语的三个老例。
2.《INCOTERMS 2000》中13个贸易术语的大体含义。
3.FOB、CFR和CIF变形的含义。
4.FOB、CFR和CIF与FCA、CPT和CIP的异同。
5.选用贸易术语应考虑的因素。
本章难点：贸易术语的含义；三种贸易术语的变形；风险划分的界限；贸易术语后加的地址；一、贸易术语的含义和作用贸易术语（Trade Term）又称贸易条件、价钱术语，是进出口商品价钱的一个重要组成部份。
它是用一个简短的概念或三个字母的缩写，来讲明交货地址、商品的价钱组成和生意两边有关费用、风险和责任的划分，确信卖方交货和买方接货应尽的义务。
利用贸易术语，既可节省交易磋商的时刻和费用，又可简化交易磋商和生意合同的内容，有利于交易的达到和贸易的进展。
二、有关贸易术语的国际老例三、贸易术语分类：E组（DEPARTURE起运）1个EXW （EX WORKS）工厂交货（…指定地址）F组（MAIN CARRIAGE UNPAID 主运费未付）3个FCA：FREE CARRIER货交承运人（…指定地址）FAS：FREE ALONGSIDE SHIP装运港船边交货（…指定装运港）FOB：FREE ON BOARD装运港船上交货（……指定装运港）C组（MAIN CARRIAGE PAID要紧运费已付）4个CFR：本钱加运费（…指定目的港）CIF：本钱、保险加运费付至（…指定目的港）CPT：运费付至（…指定目的地）CIP：运费、保险费付至（…指定目的地）D组（ARRIVAL抵达）5个DAF：DELIVERED AT FRONTIER 边境交货（…指定地址）DES：DELIVERED EX SHIP 目的港船上交货（…指定目的港）DEQ ：DELIVERED EX QUAY 目的港码头交货（…指定目的港）DDU： DELIVERED DUTY UNPAID 未完税交货（…指定目的地）DDP： DELIVERED DUTY PAID 完税后交货（…指定目的地）四、贸易术语的选择和利用（一）承运人风险操纵一样来讲，出口业务中，尽可能选择利用，CIF或CFR，入口业务当选择FOB或FCA。
2024年十三种贸易术语详解与应用
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年十三种贸易术语详解与应用本合同目录一览1.1 贸易术语定义1.1.1 第一种贸易术语1.1.2 第二种贸易术语1.1.3 第三种贸易术语1.1.4 第四种贸易术语1.1.5 第五种贸易术语1.1.6 第六种贸易术语1.1.7 第七种贸易术语1.1.8 第八种贸易术语1.1.9 第九种贸易术语1.1.10 第十种贸易术语1.1.11 第十一种贸易术语1.1.12 第十二种贸易术语1.1.13 第十三种贸易术语2.2 贸易术语应用2.2.1 第一种贸易术语的应用2.2.2 第二种贸易术语的应用2.2.3 第三种贸易术语的应用2.2.4 第四种贸易术语的应用2.2.5 第五种贸易术语的应用2.2.6 第六种贸易术语的应用2.2.7 第七种贸易术语的应用2.2.8 第八种贸易术语的应用2.2.9 第九种贸易术语的应用2.2.10 第十种贸易术语的应用2.2.11 第十一种贸易术语的应用2.2.12 第十二种贸易术语的应用2.2.13 第十三种贸易术语的应用3.3 贸易术语详解3.3.1 第一种贸易术语详解3.3.2 第二种贸易术语详解3.3.3 第三种贸易术语详解3.3.4 第四种贸易术语详解3.3.5 第五种贸易术语详解3.3.6 第六种贸易术语详解3.3.7 第七种贸易术语详解3.3.8 第八种贸易术语详解3.3.9 第九种贸易术语详解3.3.10 第十种贸易术语详解3.3.11 第十一种贸易术语详解3.3.12 第十二种贸易术语详解3.3.13 第十三种贸易术语详解4.4 贸易术语注意事项4.4.1 第一种贸易术语注意事项4.4.2 第二种贸易术语注意事项4.4.3 第三种贸易术语注意事项4.4.4 第四种贸易术语注意事项4.4.5 第五种贸易术语注意事项4.4.6 第六种贸易术语注意事项4.4.7 第七种贸易术语注意事项4.4.8 第八种贸易术语注意事项4.4.9 第九种贸易术语注意事项4.4.10 第十种贸易术语注意事项4.4.11 第十一种贸易术语注意事项4.4.12 第十二种贸易术语注意事项4.4.13 第十三种贸易术语注意事项5.5 贸易术语争议解决5.5.1 第一种贸易术语争议解决5.5.2 第二种贸易术语争议解决5.5.3 第三种贸易术语争议解决5.5.4 第四种贸易术语争议解决5.5.5 第五种贸易术语争议解决5.5.6 第六种贸易术语争议解决5.5.7 第七种贸易术语争议解决5.5.8 第八种贸易术语争议解决5.5.9 第九种贸易术语争议解决5.5.10 第十种贸易术语争议解决5.5.11 第十一种贸易术语争议解决5.5.12 第十二种贸易术语争议解决5.5.13 第十三种贸易术语争议解决6.6 贸易术语变更与修改6.6.1 第一种贸易术语的变更与修改6.6.2 第二种贸易术语的变更与修改6.6.3 第三种贸易术语的变更与修改6.6.4 第四种贸易术语的变更与修改6.6.5 第五种贸易术语的变更与修改6.6.6 第六种贸易术语的变更与修改6.6.7 第七种贸易术语的变更与修改6.6.8 第八种贸易术语的变更与修改6.6.9 第九种贸易术语的变更与修改6.6.10 第十种贸易术语的变更与修改6.6.11 第十一种贸易术语的变更与第一部分：合同如下：1.1 贸易术语定义1.1.1 第一种贸易术语定义1.1.2 第二种贸易术语定义1.1.3 第三种贸易术语定义1.1.4 第四种贸易术语定义1.1.5 第五种贸易术语定义1.1.6 第六种贸易术语定义2.2 贸易术语应用2.2.1 第一种贸易术语应用2.2.2 第二种贸易术语应用2.2.3 第三种贸易术语应用2.2.4 第四种贸易术语应用2.2.5 第五种贸易术语应用2.2.6 第六种贸易术语应用3.3 贸易术语详解3.3.1 第一种贸易术语详解3.3.2 第二种贸易术语详解3.3.3 第三种贸易术语详解3.3.4 第四种贸易术语详解3.3.5 第五种贸易术语详解3.3.6 第六种贸易术语详解4.4 贸易术语注意事项4.4.1 第一种贸易术语注意事项4.4.2 第二种贸易术语注意事项4.4.3 第三种贸易术语注意事项4.4.4 第四种贸易术语注意事项4.4.5 第五种贸易术语注意事项4.4.6 第六种贸易术语注意事项5.5 贸易术语争议解决5.5.1 第一种贸易术语争议解决5.5.2 第二种贸易术语争议解决5.5.3 第三种贸易术语争议解决5.5.4 第四种贸易术语争议解决5.5.5 第五种贸易术语争议解决5.5.6 第六种贸易术语争议解决6.6 贸易术语变更与修改6.6.1 第一种贸易术语的变更与修改6.6.2 第二种贸易术语的变更与修改6.6.3 第三种贸易术语的变更与修改6.6.4 第四种贸易术语的变更与修改6.6.5 第五种贸易术语的变更与修改6.6.6 第六种贸易术语的变更与修改8.8 第八种贸易术语定义8.8.1 第八种贸易术语的基本定义8.8.2 第八种贸易术语的关键词解释8.8.3 第八种贸易术语的适用范围9.9 第八种贸易术语应用9.9.1 第八种贸易术语在合同中的具体应用9.9.2 第八种贸易术语在实际操作中的示例9.9.3 第八种贸易术语应用的注意事项10.10 第八种贸易术语详解10.10.1 第八种贸易术语的详细解释10.10.2 第八种贸易术语的特点和优势10.10.3 第八种贸易术语与其他术语的比较11.11 第八种贸易术语注意事项11.11.1 第八种贸易术语在操作中的常见问题11.11.2 第八种贸易术语的规避措施11.11.3 第八种贸易术语的风险提示12.12 第八种贸易术语争议解决12.12.1 第八种贸易术语争议的常见类型12.12.2 第八种贸易术语争议的解决方法12.12.3 第八种贸易术语争议解决的法律法规依据13.13 第八种贸易术语变更与修改13.13.1 第八种贸易术语变更与修改的条件13.13.2 第八种贸易术语变更与修改的程序13.13.3 第八种贸易术语变更与修改的法律法规依据14.14 第九种至第十三种贸易术语定义14.14.1 第九种贸易术语定义14.14.2 第十种贸易术语定义14.14.4 第十二种贸易术语定义14.14.5 第十三种贸易术语定义14.14 第九种至第十三种贸易术语应用14.14.1 第九种贸易术语应用14.14.2 第十种贸易术语应用14.14.3 第十一种贸易术语应用14.14.4 第十二种贸易术语应用14.14.5 第十三种贸易术语应用14.14 第九种至第十三种贸易术语详解14.14.1 第九种贸易术语详解14.14.2 第十种贸易术语详解14.14.3 第十一种贸易术语详解14.14.4 第十二种贸易术语详解14.14.5 第十三种贸易术语详解14.14 第九种至第十三种贸易术语注意事项14.14.1 第九种贸易术语注意事项14.14.2 第十种贸易术语注意事项14.14.3 第十一种贸易术语注意事项14.14.4 第十二种贸易术语注意事项14.14.5 第十三种贸易术语注意事项14.14 第九种至第十三种贸易术语争议解决14.14.2 第十种贸易术语争议解决14.14.3 第十一种贸易术语争议解决14.14.4 第十二种贸易术语争议解决14.14.5 第十三种贸易术语争议解决14.14 第九种至第十三种贸易术语变更与修改14.14.1 第九种贸易术语的变更与修改14.14.2 第十种贸易术语的变更与修改14.14.3 第十一种贸易术语的变更与修改14.14.4 第十二种贸易术语的变更与修改14.14.5 第十三种贸易术语的变更与修改第二部分：第三方介入后的修正15.15 第三方概念界定15.15.1 第三方定义15.15.2 第三方类型15.15.3 第三方与甲乙方的关系划分16.16 第三方责任限额16.16.1 第三方责任限额的定义与意义16.16.2 第三方责任限额的计算方法16.16.3 第三方责任限额的适用条件17.17 第三方介入的额外条款与说明17.17.1 第三方介入的条件和程序17.17.2 第三方介入后的权利与义务17.17.3 第三方介入对合同执行的影响18.18 第三方争议解决18.18.1 第三方争议的定义与类型18.18.2 第三方争议解决的途径与方法18.18.3 第三方争议解决的法律法规依据19.19 第三方与其他各方的关系说明19.19.1 第三方与甲乙方的关系19.19.2 第三方与中介方的关系19.19.3 第三方与其他相关方的关系20.20 第三方介入后的合同变更与修改20.20.1 第三方介入后合同变更的条件20.20.2 第三方介入后合同修改的程序20.20.3 第三方介入后合同变更与修改的法律法规依据21.21 第三方介入后的合同履行与监督21.21.1 第三方介入后合同履行的义务与责任21.21.2 第三方介入后合同执行的监督与检查21.21.3 第三方介入后合同履行情况的评估与反馈22.22 第三方介入后的合同终止与解除22.22.1 第三方介入后合同终止的条件22.22.2 第三方介入后合同解除的程序22.22.3 第三方介入后合同终止与解除的法律法规依据23.23 第三方介入后的合同权利与义务继承23.23.1 第三方介入后合同权利的继承23.23.2 第三方介入后合同义务的继承23.23.3 第三方介入后合同权利与义务继承的法律法规依据第三部分：其他补充性说明和解释说明一：附件列表：附件一：合同主体资格证明附件二：产品或服务详细说明附件三：交易金额确认函附件四：交付时间表附件五：质量标准与检验方法附件六：技术参数与技术规格附件七：知识产权声明附件八：保密协议附件九：支付方式与支付时间表附件十：违约金计算公式附件十一：争议解决机构指定书附件十二：合同变更与解除协议附件十三：第三方服务协议附件十四：保险条款附件一：合同主体资格证明详细要求：提供合法有效的营业执照副本、组织机构代码证、税务登记证等证明文件，以证明合同主体的合法经营资格。