多肉植物市场营销策划书
多肉活动方案
3.渠道策略：线上线下同步发力，扩大市场覆盖。
4.促销策略：开展多样化活动，提高消费者购买意愿。
八、执行与监控
1.活动筹备：提前与合作单位沟通，确定活动细节，准备活动物料。
2.活动执行：按照活动方案，确保活动顺利进行。
3.监控与调整：定期收集活动数据，评估活动效果，及时调整活动策略。
（2）线上购物优惠：在电商平台开展限时优惠、满减促销等活动，吸引消费者购买。
（3）网红直播：邀请网红进行多肉植物直播带货，提高产品曝光度。
七、营销策略
1.产品策略：提供多种类型的多肉植物，满足消费者个性化需求。
2.价格策略：采取合理的定价策略，保证产品性价比。
3.渠道策略：线上线下同步发力，扩大市场覆盖。
2.应对措施：增加现场安保人员，确保活动安全；提前备足产品库存，保障供应。
十、总结与展望
本方案旨在为多肉植物市场推广提供合法合规的指导，具体执行过程中，需严格遵循相关法律法规，确保活动顺利进行。
第2篇
多肉活动方案
一、方案概述
随着都市生活节奏的加快，人们对自然、绿色生活的向往愈发强烈。多肉植物以其形态独特、色彩丰富、易于养护的特性，成为都市人群家居绿植的新宠。本活动方案旨在通过一系列线上线下活动，提升消费者对多肉植物的认识和喜爱，扩大品牌知名度，促进产品销售。
2.合作单位：花卉市场、购物中心、社区物业、线上电商平台等。
六、活动内容
1.线下活动
（1）多肉植物展览：在合作单位设置展示区，展示各类多肉植物，吸引消费者关注。
（2）多肉植物养护讲座：邀请专业讲师为消费者提供多肉植物养护知识，提高消费者养护能力。
（3）现场互动活动：开展多肉植物DIY、有奖问答等活动，增加消费者参与度。
多肉摆摊活动方案策划
多肉摆摊活动方案策划一、活动简介多肉植物摆摊活动是为了推广多肉植物，增加多肉植物养殖爱好者之间的交流，搭建一个多肉爱好者展示交流的平台。
通过此次活动，希望能够吸引更多的人参与到多肉植物的养殖和展示中来，同时也为卖家提供一个销售和推广的机会。
二、活动时间和地点1. 活动时间：选择在适合多肉植物生长的季节进行，可选在春季或秋季。
2. 活动地点：选择室外空地进行活动，确保摆摊的商品能够容易展示和容纳。
三、活动内容1. 展销：允许多肉植物爱好者将自己种植的多肉植物带来展销。
卖家可以自行摆摊，商品展示应美观大方，可以包括多种多肉植物、种植器皿、相关耗材等等。
2. 知识分享：为了增加活动的趣味性和互动性，可以设置专场讲座或交流环节，邀请专业的多肉植物养殖者或爱好者分享他们的养殖经验和技巧。
也可以组织多肉植物的饲养教学课程，向参与者介绍多肉植物的特点、养殖方法和常见病虫害防治等知识。
3. 互动游戏：可以设置一些多肉植物相关的互动游戏，例如猜价格、品种辨识等，增加活动的趣味性和参与度。
4. 环保展销：可以邀请一些环保组织或企业参与活动，展示与多肉植物相关的环保产品或项目。
5. 交流交易：在活动现场提供摆摊位，供多肉植物爱好者之间交流和交易，增进了解和友谊。
6. 引导购买：活动期间可以推出一些特价促销或优惠活动，引导参与者购买多肉植物。
四、活动准备1. 确定主题：确定活动的主题，例如多肉植物展销、知识分享、互动游戏等。
2. 确定时间和地点：选择适合的时间和地点，租赁场地或与相关部门合作。
3. 筹备物资：购买或租赁展示架、桌椅、投影设备等必要的物资。
4. 招募讲师和讲座内容：联系多肉植物养殖专家或爱好者，邀请他们参与讲座或分享。
5. 活动宣传：制作宣传海报、传单等，通过各种渠道进行宣传，例如社交媒体、室内板报等。
6. 参展商邀约：邀请多肉植物相关商家参与活动，提供展销、购买和推广的机会。
7. 活动保障：准备现场急救设备、有序组织活动流程、确保参与者的安全。
多肉运营方案
多肉运营方案一、产品选择多肉植物是一种独特的植物品种，其具有良好的观赏价值和适应性，并且易于养护，因此备受消费者的青睐。
在多肉植物的运营中，产品的选择至关重要。
首先要选择优质的多肉植物供应商，确保产品的质量和品种的丰富性。
其次，在产品选择上需要根据市场需求和植物特性进行合理搭配，以满足消费者的不同需求。
比如，可以选择一些具有特色的品种进行推广，也可以根据季节和节日特点进行定制组合，以增加产品的吸引力。
二、市场定位在多肉植物的运营中，正确的市场定位是成功的关键。
根据多肉植物的特性，我们可以将市场定位为室内装饰市场和礼品市场。
首先，多肉植物是一种美观的装饰品，可以增加空间的层次感和艺术感，因此可以定位为室内装饰市场的一部分，吸引那些追求生活品质的消费者。
其次，多肉植物也可以作为礼品送给亲朋好友，具有一定的赠送性。
因此，也可以将市场定位为礼品市场，吸引那些喜欢绿植的消费者。
三、营销策略在多肉植物的运营中，营销策略是至关重要的。
首先需要注重产品的宣传和推广，可以通过线上线下多种方式进行宣传，如社交媒体、微信公众号、线下展览等。
其次需要注重产品的体验和服务，可以提供一些特色的服务如定制植栽、免费养护指导等，增加消费者的体验感。
另外还可以开展一些促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引更多的消费者。
最后，可以积极参加一些相关的展会和活动，以拓展销售渠道，开拓市场。
四、经营管理在多肉植物的经营管理中，要注重产品的品质和服务的质量。
首先要确保产品的质量和数量，选择优质的供应商进行合作，并严格把控产品的质量。
其次要建立良好的售后服务体系，及时处理消费者的投诉和意见，并提供良好的售后服务。
另外要注重团队的建设和培训，培养一支专业的团队，提高企业的整体竞争力。
最后要注重成本的控制和效益的分析，及时调整经营策略，提高经营效益。
五、风险控制作为一个经营者，风险控制是至关重要的。
在多肉植物的运营中，要注意市场风险、供应商风险、资金风险等方面的风险，并且及时采取相应的措施进行风险防范。
多肉植物会展策划书3篇
多肉植物会展策划书3篇篇一多肉植物会展策划书一、活动主题“多肉盛宴，绿色生活”二、活动目的本次多肉植物会展旨在为多肉植物爱好者提供一个交流和展示的平台，同时也向公众普及多肉植物的相关知识，推广多肉植物的种植和养护技巧，推动多肉植物产业的发展。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、活动内容1. 多肉植物展览在会展现场设置展览区域，展示各种形态各异、色彩斑斓的多肉植物，包括常见品种和珍稀品种。
同时，设置展示牌，介绍多肉植物的品种、特点、养护方法等知识。
2. 多肉植物销售在展览现场设置销售区域，销售各种多肉植物及其相关产品，如花盆、肥料、土壤等。
同时，提供多肉植物的种植和养护咨询服务。
3. 多肉植物讲座邀请多肉植物专家或爱好者进行讲座，介绍多肉植物的品种、特点、养护方法等知识，以及多肉植物在室内装饰和环保方面的应用。
4. 多肉植物DIY设置多肉植物DIY 区域，提供多肉植物的种植材料和工具，邀请观众参与多肉植物的种植和组合，制作属于自己的多肉植物作品。
5. 多肉植物摄影比赛设置多肉植物摄影比赛区域，邀请观众拍摄多肉植物的照片，参加比赛。
比赛设置多个奖项，对优秀作品进行表彰和奖励。
6. 互动环节设置互动环节，如多肉植物知识问答、抽奖等，增加观众的参与度和趣味性。
五、活动宣传1. 社交媒体宣传利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布活动海报、视频等宣传资料，吸引更多的观众关注和参与。
2. 线下宣传在多肉植物爱好者聚集的场所，如花卉市场、植物园等，张贴活动海报、发放传单等，提高活动的知名度和影响力。
3. 合作宣传与相关媒体、机构合作，进行宣传报道，扩大活动的影响力和知名度。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[场地金额]2. 布置和装饰费用：[布置金额]3. 多肉植物采购费用：[采购金额]4. 讲座和培训费用：[讲座金额]5. 宣传和推广费用：[宣传金额]6. 工作人员和志愿者费用：[人员金额]7. 其他费用：[杂支金额]总预算：[总金额]七、活动注意事项1. 活动现场设置安保人员，确保观众的人身和财产安全。
多肉植物网上营销方案
多肉植物网上营销方案多肉植物是近年来越来越受欢迎的室内植物品种之一。
它们不仅具有各种各样的外观特点和花色，而且养殖多肉植物也被认为是一种放松身心的活动。
因此，对于想要购买多肉植物的人来说，网上购物已经成为一个非常方便的方式。
基于此，我将提出一个多肉植物网上营销方案，以帮助企业在网上销售多肉植物。
首先，为了吸引顾客的眼球，网店需要具有个性化的标志。
标志设计应该简单明了，与多肉植物的特点相符合。
标志可以使用多肉植物的形状、颜色或者是形象化的图案展示。
这将帮助顾客一眼就能认出该品牌是以多肉植物为主题的。
在创建品牌标志的同时，还应该开发一个具有吸引力的品牌口号，以便让顾客记住该品牌和网店。
其次，网店的界面设计需要简洁美观。
用户只有在网店上发现了他们感兴趣的东西，才会继续浏览并购买。
因此，网店的布局应该清晰，醒目地展示多肉植物的信息和图片。
每个产品页面应包括该植物的图片、标签和详细的描述。
此外，网店还应提供过滤和排序选项，以帮助顾客快速找到他们感兴趣的多肉植物。
然后，网店应该积极利用社交媒体平台进行宣传。
社交媒体已经成为了人们获取信息和建立联系的重要工具。
通过在社交媒体上分享多肉植物的图片和养殖知识，网店可以吸引更多的目标顾客。
此外，网店也可以利用社交媒体平台提供特别活动和折扣，以鼓励顾客在网店购买多肉植物。
另外，网店还可以通过制作视频教程和博客文章等方式提供更多关于多肉植物养殖的知识。
这样做可以帮助顾客更好地了解多肉植物的特点和养殖方法，并建立起与顾客的信任关系。
通过分享有用的养殖技巧和注意事项，网店可以吸引更多的植物爱好者。
最后，网店还可以和当地的花店或园艺中心合作，在网店购买的多肉植物与顾客面对面交付。
这样做可以解决植物配送过程中可能出现的损坏问题，并增加顾客的信心。
与花店或园艺中心的合作也可以为网店提供更多多肉植物供应的渠道，让顾客有更多的选择。
总而言之，网上营销是一个增加多肉植物销量的有效方式。
多肉店铺运营计划方案
多肉店铺运营计划方案一、店铺定位和目标市场1.1 定位多肉植物（succulent plants）是一种热门的盆栽植物，因其外形奇特、易养护、适合居家装饰而备受欢迎。
本店铺将以多肉植物为主打产品，定位为提供高品质、美观、多样化的多肉植物及相关配件的专业店铺。
1.2 目标市场我们主要的目标市场是城市中的年轻人和爱好植物的家庭群体。
他们对于居家装饰有自己独特的审美追求，喜欢多肉植物的多样性和艺术性。
另外，我们也将面向公司办公室、餐厅、咖啡馆等商业空间，以及作为礼品的市场。
二、产品策略2.1 产品选择我们将主要提供各类多肉植物，包括不同品种、尺寸和形态的多肉植物盆栽。
此外，我们还将提供相关配件，如精美的花瓶、园艺工具、植物肥料等。
为了提高产品多样性，我们也将引进一些少见的多肉品种，在确保品质的前提下提升产品的吸引力。
2.2 产品质量我们将确保所售产品的质量和健康。
所有的多肉植物都将经过精心的养护和挑选，以保证产品的美观和活力。
此外，我们还将提供客户使用多肉植物的养护指南，以帮助客户更好的照料他们的植物。
2.3 价格策略多肉植物的价格将根据品种、尺寸和稀有程度进行浮动定价，以吸引不同层次的客户。
我们也将推出促销活动，如固定时间段的特价产品，以及购买一定数量产品享受折扣等方式来促进销售。
三、营销策略3.1 线上营销我们将利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram、微博等，发布产品图片、养护技巧、活动通知等内容，以提高品牌知名度和吸引潜在客户。
同时，我们也将通过一些植物爱好者和植物社区进行合作，以扩大我们的客户群。
3.2 线下营销我们将积极参与当地的植物市集、手工艺市集等活动，通过展示并销售我们的产品，与客户进行有效互动，提高客户对我们品牌的认知。
此外，我们也将与一些家居装饰、花艺店进行合作，以扩大我们的产品渠道。
3.3 客户关系管理我们将建立客户数据库，整理客户的购买记录、喜好等信息，以便于我们更精准地为客户推出个性化的产品和服务。
多肉销售工作计划和想法
多肉销售工作计划和想法一、引言多肉植物因其独特的外观和繁殖特性，近年来在植物爱好者中越来越受欢迎。
作为多肉植物的销售人员，我们应积极把握市场需求，制定合理的销售工作计划，并加入一些创意元素，提升销售业绩。
本文将围绕多肉销售工作计划和想法展开，以指导销售人员在多肉市场中取得更好的销售业绩。
二、多肉销售市场分析1. 多肉销售市场的发展趋势随着多肉植物的受欢迎程度不断增加，多肉销售市场也在迅速扩大。
从植物爱好者到普通家庭，更多的人开始购买多肉植物。
据预测，未来几年多肉销售市场仍将保持良好的增长态势。
2. 多肉销售市场的竞争状况多肉销售市场竞争激烈，许多花卉店、园艺中心以及在线商店都加入了多肉销售队伍。
如何在市场竞争中脱颖而出，成为我们需要解决的一个重要问题。
3. 多肉销售目标群体多肉植物在市场上主要销售给植物爱好者、年轻人以及喜欢绿植装饰的人群。
而且由于多肉植物较好的适应性，也逐渐受到了一些企事业单位及公共场所的关注。
三、多肉销售工作计划1. 确定销售目标我们需要制定明确的销售目标，包括销售数量和销售额。
通过设定具体可量化的目标，可以更好地激励销售人员的积极性和竞争性。
2. 建立销售团队多肉销售团队的建立非常重要，优秀的销售人员能够提供专业的咨询和推销服务，将更多的潜在客户转化为实际交易。
3. 开发线下销售渠道与花卉店、园艺中心等合作，在这些地方设立多肉销售专区或专柜，提供多种多样的多肉植物，同时提供专业的植物护理和养殖指导，吸引更多顾客前来购买。
此外，可以考虑在农贸市场、宠物市场等地方设置临时销售摊位，提高品牌知名度和曝光度。
4. 打造线上销售渠道在互联网时代，线上销售渠道也是不可忽视的一部分。
可以建立自己的官方网站或开设线上商店，在社交媒体平台上进行推广和宣传，吸引更多客户参与互动。
通过线上销售，可以抵达更广阔的潜在客户群体。
5. 举办展销会和推广活动可以定期举办多肉展销会，展示各种品种多肉植物，吸引更多植物爱好者和潜在客户前来参观和购买。
多肉营销方案
多肉营销方案摘要多肉植物作为一种受欢迎的室内植物，近年来受到了越来越多人的喜爱。
本文将介绍一个成功的多肉营销方案，以帮助种植者在市场上取得成功。
这个方案包括市场调研、产品定位、品牌建立、销售渠道选择、宣传推广等方面。
1. 引言多肉植物是一类绿化植物，因其外观特点和易养性而备受欢迎。
近年来，越来越多的人开始将多肉植物作为室内植物来养护，因此多肉植物市场潜力巨大。
本文将针对多肉植物的市场推广和销售方案进行详细阐述。
2. 市场调研在制定多肉植物营销方案之前，必须进行市场调研，以了解潜在的顾客需求、竞争情况和市场趋势。
市场调研可以通过以下方法进行：•调查问卷：通过设计问卷调查，收集潜在顾客的意见和建议。
•实地考察：参观本地的多肉植物店铺，观察产品种类、价格和销售情况。
•网络搜索：通过搜索引擎了解多肉植物市场的竞争情况和热门品种。
•参加行业展会：参加相关的植物展览会，与其他种植者交流经验，了解市场动态。
3. 产品定位产品定位是为了满足目标市场的需求，并与竞争对手区别开来。
在多肉植物市场中，产品定位可以从以下方面考虑：•多样性：提供多样的多肉植物品种，以满足不同顾客的需求。
•品质：确保提供健康、有吸引力且好养的多肉植物。
•创新：推出新品种和特殊培育技术，吸引更多的植物爱好者。
•价格：根据市场定价策略，保证产品的价值和可接受性。
4. 品牌建立品牌建立是一个长期的过程，可以通过以下步骤来实现：•品牌定位：确定品牌的核心竞争力和市场定位。
•品牌形象：设计品牌的标志、口号和整体视觉形象，以与目标市场建立情感联系。
•品牌故事：通过故事讲述品牌的起源、特点和传统，与客户建立亲密的连接。
•品牌传播：通过各种推广渠道，如社交媒体、植物展览会、植物论坛等，宣传品牌。
5. 销售渠道选择选择合适的销售渠道，是确保产品能够有效地传达给目标市场的关键。
在多肉植物市场中，常见的销售渠道包括：•实体店铺：开设自己的多肉植物专卖店或选择与其他植物店合作。
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重庆花卉贸易有限公司 营销策划案 组名：江南皮革厂 小组成员： 会计学13班 黄欣 金鹏豪 张孝冬 会计学14班 林敏 靳峥 摘要 花卉是大自然给人类最美好的恩赐，它们可以美化环境、陶冶性情、净化心 灵、增进健康、丰富人们的精神生活、给人以美的享受、美的熏陶和美的启迪。 随着中国国民经济的快速发展和人民收入的不断增长，花卉业在九十年代进入快 速发展阶段。 如今，花卉已成为绿化、美化、改善生态环境和人居环境的重要方式和途径 之一，是调整农业产业结构、提高农民收入的主要途径。而多肉植物，作为花卉 业中新兴的花卉种类，凭借着可爱的外表和顽强的生命力，在城市白领人群中获 得了“懒人植物”的称号，并随着网络的宣传而获得了大批消费者的喜爱。 多肉植物的销售前景的事广阔的，然而在营销方面尚存许多瑕疵，急需一些 切实可行的方案来调整，以便跟上潮流、更好的开拓市场。为此，我们小组针对 多肉市场作此策划书。 目录 一、市场分析 （一）企业的目标和任务﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎1 （二）多肉植物基本情况介绍﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎1 （三）市场现状和策略主要竞争对手及其优劣势﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎3 （四）主要竞争对手及其优劣势﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎4 （五）营销外部环境分析﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎4 （六）内部环境分析﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎8 二、营销策略 （一）营销目标/预期效果﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎9 （二）目标市场描述﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎9 （三）市场定位﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎9 （四）营销组合描述﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎10 三、行动策划案 （一）制定活动步骤﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎14 （二）评估流程﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎16 第 1 页
一、 市场分析 （一）企业的目标 随着生活水平的提高，人们更加追求高质量的生活环境，所以多肉植物的市场空间非常大。为了在激烈的竞争中脱颖而出，设定了企业的目标是：充分利用自身园艺生产技术资源,开拓一个集传统销售与网络销售于一体的综合经营领域。并随着市场的扩大和品牌声誉的提高，最终成为一家在全国多肉种植销售领域具有很高知名度的公司。
（二）多肉植物基本情况介绍 简介：多肉植物是指植物营养器官肥大的高等植物，通常具根、茎、叶三种营养器官和花、果实、种子三种繁殖器官。在园艺上，又称多浆植物或多肉花卉，但以多肉植物这个名称最为常用。多肉植物的叶有共同的旱生结构——叶肥厚、表皮角质或被蜡被毛被白粉等，但叶的类型相当多。这种多样化的叶型是分类的重要依据。其中大多数是单叶，但也有不少是复叶。叶的排列方式有互生、对生、交互对生、轮生、两列叠牛、簇生等。海拔较高地区原产的种类叶排列成莲座形，整个株形非常紧凑，是家庭栽培观赏的理想种类。高度肉质化的番杏科种类，整株常只有一对叶连合成解服体，形状有球状、扁球状、陀螺状和元宝状等。由于其种类多、株形小巧，成为中国多肉植物爱好者收集栽培的“热点”。 第 2 页
植物特点： （1）有叶的种类占相当大的比例。 （2）刺的特色没有仙人掌类那样鲜明，很多种类虽有强刺但被叶掩盖，只是落叶期时刺才显得突出。 （3）按贮水组织在植株中的不同部位，多肉植物可分为三大类型：叶多肉植物、茎多肉植物和茎干类多肉植物。 （4）很多具粗壮肉质茎的种类通常不具叶，有的在幼嫩部分有细小的叶但常落。马齿苋科的马齿苋树和景天科的燕子掌既有粗壮的肉质茎又有肉质化的叶，而且这种叶始终存在。 （5）植株的肉质部分主要在茎基部，形成极其膨大的形状不一的块状体、球状体或瓶状体。无节、无棱，而有疣状突起。 主要品种： 常见栽培的多肉植物包括仙人掌科、番杏科、大戟科、景天科、独尾草科、萝藦科、龙舌兰科、菊科、凤梨科、鸭跖草科、夹竹桃科、马齿苋科、葡萄科、风信子科、酢浆草科、桔梗科、荨麻科、石蒜科、苦苣苔科、唇形科、胡椒 多肉植物的生活习性： 多肉植物喜欢凉爽的半荫环境，主要生长期在春、秋季节。耐干旱，不耐寒，忌高温潮湿和烈日暴晒，怕荫蔽，也怕土壤积水。生长期应给予充足的光照，若过于荫蔽，会造成株形松散，不紧凑，叶片瘦长，“窗”的透明度差。如光照过强，则叶片生长不良，呈浅红褐色，有时强烈的直射阳光还会灼伤叶片，留下难看的斑痕，在半荫处生长的植株，叶片肥厚饱满，透明度高。生长期浇水掌握“不干不浇，浇则浇透”，避免积水，更不能雨淋，尤其是不能长期雨淋，这些都是为了避免烂根。但也不宜长期干旱，否则植株虽然不会死亡，但叶片会干瘪，叶色黯淡，缺乏生机。空气干燥时可经常向植株及周围环境喷水，以增加空气湿度，在生长季节还可用剪去上半部的透明无色饮料瓶将植株罩起来养护，使其在空气湿润的小环境中生长，这样可使叶片饱满，“窗”的透明度也更高。但夏季高温季节一定要把饮料瓶去掉，以免因闷注意的是花葶不要用剪子剪，要用手左右晃着拔掉，这样可以避免残花梗残留在叶与叶之间，对以后新叶的生长造成不利影响。 第 3 页
（三）市场现状和策略 目前多肉植物早已成为花卉市场的新生力量，实体店和网络淘宝店均出现较多多肉植物商家，每株多肉植物价格从几元至几万元不等。由于人们对多肉植物的认知度不够，卖家规模化、专业化程度低，想要在价格和品质良莠不齐的多肉植物市场中占据一席之地，商家就需要积极探索行之有效的多肉植物营销策略。 所以，本企业的销售策略打算采用植物组合销售和通过艺术加工，实现植物与生活环境相契合的环境，以使得企业能迈过低价促销的恶性营销策略，迅速占领高端市场
（四）主要竞争对手及其优劣势 多肉植物达人二木自2010年开始种植多肉植物，通过博客和微博分享自己的种植经验，截至目前二木的微博粉丝已超过24万，并且建立了绿植园艺公司的官方微博账号，通过微博链接可以直接进入二木的多肉植物淘宝店铺。现居北京的多肉达人阿呆也成功通过微博平台获得了近万名活跃粉丝的关注，为自己的多肉植物淘宝店和苗圃做了有效的营销推广。但他们共同存在植物品相难把控，品质不能得到消费者认可等问题，尚需要解决。 第 4 页
（五）营销外部环境分析 1 经济 近年来,我国经济迅猛发展,国民收入显著增加,购买力也相应提高,人们对多肉植物消费有强烈的需求,这为花卉企业的发展奠定了基础,我国拥有数量庞大的潜在请费者,花卉市场发展潜力巨大,我国经济的持续增长,居民消费能力的提高和良好的市场前景为本公司的快速发展提供了契机。 2 法律法规 我国园艺产品进口检疫方面的以下规定: （1）有关化学残留物的规定,如进口产品最高化学残留物含量指数、化学残留物种类、添加剂使用情况、是否准许使用腊等 （2）各种技术壁垒方面的规定,如有关产品标签的规定、产品销售季节的规定、是否有进口许可证及配额限制的规定、对包装材料是否有特殊要求等FDA对产品植物管理非常严格,规定凡是经过热处理或化学处理的食品均不得在标签中使用“新鲜”两字,否则会遭到禁止销售或没收产品的处罚。 第 5 页
（3）有关对产品检验、检疫标准和方法的规定,特别是有关中美双边的园艺产品进出口检疫协议有关对植物病虫害的限制规定如美严格控制哪些病虫害入境,对检验出带有病虫害的园艺产品如何处理等
3 成本 固定资产方面的投资，大的一次性投入地租+棚钱。以广州附近郊区为例，地租一般在1200~1500左右，棚钱材料+人工估计在2W/亩左右（棚肩高2.5m左右的钢管棚）。要做这个的话， 最基本4、5亩地还是要的吧，因此前期投入就是10W左右的建棚钱+6000左右/年的地租。日常的固定资产投资，包括肥料、盆器、农药，等等，每年可能要3~5W，另外还有人工，3000多平米差不多请1~2个人够了，按比较低的农民工资，2000/月，还需24000/年。 第 6 页
4 竞争 多肉市场自2012年下半年至2016年下半年都是“风口上的猪”，然而这头猪快要落地了，这是市场规律运作的自然结果。可以预见，多肉未来会以丰富的品种、低廉的价格在花卉产业中占有一席之地。然而在从暴利向常态化转变的过程中，必将伴随着行情动荡和产业洗牌。从今春行情的细微之处，就可以管窥产业变化的动向。多肉从业者应警醒即将到来的“暴风雨”，提前降帆减速，寻找避风港，锻造稳定之锚。因此,要在激烈竞争中取胜,一个花卉企业需要开展良种苗木(品牌)的研发,提高产品性能,创立自己的新、特、优品牌,降低生产成本,加强营销宣传,加强服务等措施来吸引客户。提供良好的技术服务对未来花卉企业的发展起着关至重要的作用 第 7 页
5 技术 （1）温度 多肉植物大多分部在热带，亚热带地区，但它们并不是只怕冷不怕热，而是因种类不同和分部地气候条件不同，对温度有多样性的要求。 （2）光线 光是一切绿色植物进行光合作用的能源，由于光照强度随维度的降低而增加，随还把的增加而增加。因此除少数生长在热带丛林中的附生种类外，原产地大多在低纬度高海拔地区的多肉植物，对光照要求比较高 （3）水分和空气湿度 大多数多肉植物都能耐较长时间的干旱，不会因短期的无暇照顾而干死，但决不是说它们不需要水分。因为这类植物的原产地并不是终年无雨的，相反的有时候雨还下的很大，这时候这类植物就处于休眠状态。而当雨季来临，它们迅速恢复生长，这时候对水分的要求还是较高的。
6 社会因素 花卉盆栽可以为每一个忙碌于工作的劳动者创造一个可以释放心灵、享受生活的空间，在每个客户阳台上构建生态文明