多肉植物市场营销策划书

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多肉的营销策划方案设计

多肉的营销策划方案设计

多肉的营销策划方案设计一、市场概述多肉植物是一种以多汁、多肉质的叶片为特征的植物,拥有独特的造型和丰富的颜色,成为了近年来越来越受欢迎的室内植物。

随着人们对绿色植物的追求以及个人养殖爱好的兴起,多肉植物市场呈现出快速增长的趋势。

本次营销策划旨在利用市场需求的增长,推广多肉植物,并提供一系列的销售和服务。

二、目标群体1. 花草爱好者:对植物繁殖和养护有浓厚兴趣,追求独特和珍奇的花草品种。

2. 办公室一族:在办公桌或室内角落养一些小巧的多肉植物,以净化空气,缓解工作压力。

3. 新闻媒体工作者:多肉植物为文化传媒从业人员提供美丽和清新的环境,有助于提高工作效率和创意。

4. 校园青年:多肉植物为大学生提供更多的生活乐趣和空间装饰选择。

三、品牌名称和形象1. 品牌名称:多肉王国2. 品牌形象:以精选、独特和珍贵的多肉植物为特色,展现高品质和高档次的形象。

四、产品线1. 精选盆栽多肉植物:提供各种多肉植物的常见和珍稀品种,包括各种形状、颜色和大小的多肉植物盆栽。

2. DIY养殖套装:为花草爱好者提供多肉植物的养殖套装,包括育苗土、各种精选多肉植物幼苗、栽培盆、施肥工具等。

3. 室内装饰花盆:提供各种设计独特的室内装饰花盆,满足不同消费者的需求。

4. 产品定制服务:根据客户的需求,提供多肉植物的定制化服务,包括品种选择、花盆设计等。

五、市场营销策略1. 品牌宣传(1)推出多肉王国的品牌故事,强调产品的独特性和高品质。

(2)在社交媒体平台上发布精美的多肉盆栽照片和DIY养殖教程,吸引潜在客户的关注和兴趣。

(3)与当地的花店和园艺协会合作举办多肉植物展览活动,展示种植的多肉植物。

2. 线下实体店(1)选择繁华商圈或者青年聚集地开设多肉王国实体店,提供丰富的多肉植物和产品选择。

(2)店内布置温馨舒适的环境,展示和销售多肉植物,同时提供多肉植物养殖的培训和咨询服务。

3. 电子商务渠道(1)建立多肉王国的官方网站和线上商城,提供产品在线购买和邮寄服务。

多肉植物营销策划方案

多肉植物营销策划方案

多肉植物营销策划方案一、项目概况1.1 项目背景近年来,多肉植物凭借其独特的外形和易于养护的特点,备受消费者青睐。

多肉植物不仅可以美化家居环境,而且具有净化空气、调节室内湿度等功能,是一种理想的室内观赏植物。

随着人们生活水平的提高和对绿植的热爱,多肉植物市场潜力巨大。

1.2 项目目标通过有效的营销策略,提高多肉植物的知名度和美誉度,扩大市场占有率,实现销售收入和利润的最大化。

二、市场分析2.1 目标客户群体多肉植物的主要目标客户群体包括:1)热爱园艺的都市白领阶层2)喜欢家居装饰的中产阶级家庭3)对多肉植物有浓厚兴趣的爱好者群体2.2 市场现状与趋势1)多肉植物市场近年来保持稳定增长2)消费者对多肉植物的认知度不断提高3)新品种不断推出,满足消费者多样化需求三、营销策略3.1 产品策略1)丰富多肉植物品种,满足不同消费群体需求2)推出套餐组合,提供一站式购物体验3)开发周边产品,如种植工具、肥料等3.2 价格策略1)根据品种、规格、销售渠道制定差异化定价2)推出会员优惠、打折促销等激励措施3)与同行业建立良性竞争关系,维护合理价格水平3.3 渠道策略1)建立线上线下销售网络,方便消费者选购2)在热门商圈开设实体店,提高品牌知名度3)与园艺用品店、花店等渠道建立合作关系3.4 促销策略1)举办多肉植物展览,吸引潜在客户关注2)邀请种植达人分享经验,提高品牌专业形象3)借助社交媒体、直播等新媒体营销方式四、实施计划4.1 组织与实施成立营销小组,明确分工,制定具体时间表4.2 预算控制合理分配营销资金,优化资源配置4.3 绩效考核设置关键绩效指标,定期评估营销效果并及时调整五、预期效益通过本营销方案的实施,预计一年内可实现:1)品牌知名度提升30%2)销售收入增长20%3)新增会员数量5000人。

2024年多肉植物市场策略

2024年多肉植物市场策略

2024年多肉植物市场策略1. 引言多肉植物作为一种独特的植物品种,近年来在全球范围内迅速走红。

其外观可爱、易于养护的特点使得多肉植物成为了众多植物爱好者的首选。

随着市场需求的增加,多肉植物市场的竞争也日益激烈。

本文将介绍多肉植物市场的策略,并提出一套适用于多肉植物市场的营销策略。

2. 市场分析多肉植物市场在近年来呈现出持续增长的态势。

这主要是由于人们对绿色植物的偏爱以及对室内装饰的追求。

同时,多肉植物也因其独特的外观和易于养护的特点在市场上占据了一席之地。

然而,随着市场的增长,竞争也越来越激烈。

许多花卉店和线上商家都开始销售多肉植物,市场上的品种也越来越丰富。

3. 市场定位在如此激烈的市场竞争中,一个公司要想在多肉植物市场中脱颖而出,就需要有一个明确的市场定位。

公司应该精准地定位目标消费群体,并根据其需求进行产品创新和市场推广。

以年轻人和都市白领为主要目标消费群体,将产品的外观设计和养护方法与其审美和生活方式相契合,将会成为市场中的领导者。

4. 产品创新多肉植物市场已经出现了大量的产品,如何在众多竞争对手中脱颖而出是一个关键问题。

公司应该注重产品创新,提供独特的肉质和造型,将产品差异化。

此外,公司还可以开发针对不同用户群体的定制化产品,满足不同用户的需求。

5. 市场推广市场推广是将产品推向市场的关键步骤。

公司可以通过多种渠道进行市场推广,如线下花卉展销会、社交媒体宣传等。

此外,公司还可以与花艺工作室、室内装饰公司等合作,通过合作共赢的方式将产品推向更广阔的市场。

6. 客户关系管理客户关系管理是一个企业长久发展的重要因素。

对于多肉植物市场来说,建立和维护良好的客户关系是至关重要的。

公司应该注重与客户的互动和沟通,及时解答客户的问题,保持客户的满意度。

同时,公司还可以通过开设会员制度、提供售后服务等方式来增加客户忠诚度。

7. 供应链管理供应链管理对于多肉植物市场来说也是非常重要的。

公司应该建立稳定可靠的供应链体系,确保产品的质量和供货的及时性。

多肉活动方案

多肉活动方案
2.价格策略:采取合理的定价策略,保证产品性价比。
3.渠道策略:线上线下同步发力,扩大市场覆盖。
4.促销策略:开展多样化活动,提高消费者购买意愿。
八、执行与监控
1.活动筹备:提前与合作单位沟通,确定活动细节,准备活动物料。
2.活动执行:按照活动方案,确保活动顺利进行。
3.监控与调整:定期收集活动数据,评估活动效果,及时调整活动策略。
(2)线上购物优惠:在电商平台开展限时优惠、满减促销等活动,吸引消费者购买。
(3)网红直播:邀请网红进行多肉植物直播带货,提高产品曝光度。
七、营销策略
1.产品策略:提供多种类型的多肉植物,满足消费者个性化需求。
2.价格策略:采取合理的定价策略,保证产品性价比。
3.渠道策略:线上线下同步发力,扩大市场覆盖。
2.应对措施:增加现场安保人员,确保活动安全;提前备足产品库存,保障供应。
十、总结与展望
本方案旨在为多肉植物市场推广提供合法合规的指导,具体执行过程中,需严格遵循相关法律法规,确保活动顺利进行。
第2篇
多肉活动方案
一、方案概述
随着都市生活节奏的加快,人们对自然、绿色生活的向往愈发强烈。多肉植物以其形态独特、色彩丰富、易于养护的特性,成为都市人群家居绿植的新宠。本活动方案旨在通过一系列线上线下活动,提升消费者对多肉植物的认识和喜爱,扩大品牌知名度,促进产品销售。
2.合作单位:花卉市场、购物中心、社区物业、线上电商平台等。
六、活动内容
1.线下活动
(1)多肉植物展览:在合作单位设置展示区,展示各类多肉植物,吸引消费者关注。
(2)多肉植物养护讲座:邀请专业讲师为消费者提供多肉植物养护知识,提高消费者养护能力。
(3)现场互动活动:开展多肉植物DIY、有奖问答等活动,增加消费者参与度。

多肉的营销策划方案

多肉的营销策划方案

多肉的营销策划方案一、市场概况多肉植物以其别致的外形、易于养护、丰富的花色和成长的可观赏性,逐渐成为室内、办公室等场所的绿色装饰。

当前,多肉植物市场呈现出快速增长的趋势,消费者对多肉植物的认知和需求不断增加。

为了更好地推广多肉植物品牌,本文将提出一系列营销策划方案。

二、品牌定位针对多肉植物品牌定位为“健康、精致、可持续”的形象。

多肉植物以其独特的外观和养护特点,展示健康的生命力和精致的艺术性,同时强调可持续性的生态价值。

三、目标市场分析1. 消费者群体:注重生活品质的年轻人成为多肉植物的主要消费群体。

其中,女性消费者对多肉植物的需求更为强烈,她们对多肉植物的外观和色彩更加敏感。

2. 销售渠道:线上渠道如电商平台,以及线下渠道如花卉展会、花店和特色零售店等。

四、市场推广渠道1. 品牌官网建设和电商平台投入建立多肉植物的品牌官网,展示产品、养护指南、植物故事等内容,提供线上购买和配送服务,同时与电商平台合作,开设官方旗舰店,扩大销售渠道。

在官网和电商平台上定期举办优惠活动,吸引用户参与购买。

2. 线下展览和合作参与国内外热门花卉展览,展示多肉植物的特色和魅力。

与相关行业合作,例如与室内装饰公司、花店、咖啡厅等合作,共同举办展览或庆典活动,扩大品牌影响力。

3. 媒体宣传利用社交媒体平台如微博、微信公众号、抖音等传播多肉植物的知识、养护经验和品牌故事,增加用户粘性。

与相关媒体进行合作,发布多肉植物相关文章、视频、专访等,提高品牌曝光度。

五、品牌形象塑造1. 品牌名称设计以简洁、易于理解和印象深刻的品牌名称来命名,突出多肉植物的特性和品牌价值。

2. 标志设计设计简洁、独特的品牌标志,融入多肉植物的元素,突出品牌形象和养护价值。

3. 品牌故事通过优秀的品牌故事,描述多肉植物的成长历程、养护经验和与消费者的情感共鸣,增加品牌与消费者的联系。

六、产品包装设计1. 包装设计原则结合产品的特点,设计简约、环保、易于使用的包装,提高品牌的识别度和用户体验。

多肉推销活动策划方案

多肉推销活动策划方案

多肉推销活动策划方案一、活动背景随着城市生活压力的增加,人们对绿化环境的需求也越来越高。

多肉植物因其独特的形状、色彩和适应力强的特点,成为现代都市人喜欢的植物之一。

为了满足人们的需求,提高多肉植物的知名度和销售量,我们计划举办一场多肉植物推销活动。

二、活动目标1. 提高多肉植物的知名度和认知度。

2. 推广多肉植物的特点和优势。

3. 增加多肉植物的销售量。

三、活动内容1. 多肉植物展览:通过举办多肉植物展览,展示丰富多样的多肉植物品种,并介绍它们的特点以及养护方法。

2. 多肉植物知识分享会:邀请专业的多肉植物种植者为参与者分享多肉植物的种植经验、养护技巧等相关知识。

3. 多肉植物专题讲座:组织多肉植物专家进行讲座,介绍多肉植物的分类、繁殖、保养等方面的内容。

4. 多肉植物销售展示:设置多肉植物销售区域,展示各类多肉植物,提供给参与者购买。

5. 创意多肉植物DIY区域:为喜欢动手制作的参与者设置多肉植物DIY区域,提供多肉植物工具和材料,并请教多肉植物制作技巧。

6. 多肉植物交流论坛:为多肉植物爱好者搭建一个交流平台,提供互相交流经验、分享心得的机会。

四、活动组织和实施1. 确定活动日期和地点:选择适合人们休闲游览和购物的时间和地点,例如周末的公园或购物中心。

2. 策划团队的组建:组建一个由活动策划人员、执行人员、宣传人员、销售人员等组成的团队,负责活动的规划、组织和实施。

3. 宣传推广:通过社交媒体、户外广告、宣传手册、展览宣传等多种方式宣传推广活动,吸引更多的参与者。

4. 联合合作伙伴:与相关的多肉植物种植者、花卉店等合作伙伴进行沟通,邀请他们参与活动,增加活动的专业性和亮点。

5. 准备活动物资:准备展览用的展台、展览用品、多肉植物、销售物品、多肉植物制作工具等。

6. 活动现场搭建和布置:根据活动的需要,需要搭建展览区、讲座区、销售区、DIY区等,同时对每个区域进行合理的布置,使参与者有良好的参观和购物体验。

多肉营销策划方案

多肉营销策划方案

多肉营销策划方案一、项目简介多肉植物指的是属于多叶植物纲、其叶片肥厚的植物,多肉植物因其独特的外观和容易养殖的特点深受人们喜爱。

本营销策划方案旨在通过针对不同消费群体的定位和精准的营销手段,推动多肉植物市场的发展,提升品牌知名度和销售额。

二、目标市场分析1. 年轻人群体:年轻人对多肉植物的养殖热情较高,他们追求独特、小巧而美观的植物,多肉植物完全符合他们的需求。

2. 办公室人群:办公室环境长时间处于封闭状态,多肉植物通过释放氧气、增加湿度等功能,能够改善室内环境,提高办公效率。

3. 家庭人群:多肉植物以其可塑性和鲜艳多样的颜色受到家庭人群的追捧,多肉植物能够增加室内绿植,美化家居环境。

三、SWOT分析1. 优势(1)品种丰富多样,外观吸引人;(2)养殖技术相对简单,适合广大消费者;(3)与空气净化、办公效率提高等特点相结合的营销手段。

2. 劣势(1)市场激烈竞争,同质化问题突出;(2)发货过程中植物易受损,运输过程复杂;(3)知名度不高,品牌形象需要加强。

3. 机会(1)国内多肉植物市场发展潜力大;(2)互联网销售的兴起,为多肉植物线上销售提供了新机遇;(3)办公室人群关注环境健康问题,多肉植物能够满足他们的需求。

4. 威胁(1)价格战导致利润空间过小;(2)假冒伪劣产品泛滥,影响市场信任度。

四、目标与策略1. 目标(1)市场目标:在一年内,将多肉植物品牌知名度提升至行业前三名,并在多肉植物市场占有率达到20%。

(2)销售目标:每月销售额达到500万以上。

2. 策略(1)产品策略:提供丰富多样的多肉植物品种,包括色彩鲜艳、花型独特、繁殖容易等特点,满足不同消费者的需求。

(2)定价策略:根据品种、大小、稀有度等因素进行定价,确保产品有竞争力的同时,保留一定的利润空间。

(3)渠道策略:建立线上线下多渠道销售网络,包括开设官方网店、与各大电商平台合作、与线下花店合作等。

(4)推广策略:通过品牌推广、社交媒体、线下活动等方式提升品牌知名度,树立品牌形象。

多肉销售工作计划和想法

多肉销售工作计划和想法

多肉销售工作计划和想法一、引言多肉植物因其独特的外观和繁殖特性,近年来在植物爱好者中越来越受欢迎。

作为多肉植物的销售人员,我们应积极把握市场需求,制定合理的销售工作计划,并加入一些创意元素,提升销售业绩。

本文将围绕多肉销售工作计划和想法展开,以指导销售人员在多肉市场中取得更好的销售业绩。

二、多肉销售市场分析1. 多肉销售市场的发展趋势随着多肉植物的受欢迎程度不断增加,多肉销售市场也在迅速扩大。

从植物爱好者到普通家庭,更多的人开始购买多肉植物。

据预测,未来几年多肉销售市场仍将保持良好的增长态势。

2. 多肉销售市场的竞争状况多肉销售市场竞争激烈,许多花卉店、园艺中心以及在线商店都加入了多肉销售队伍。

如何在市场竞争中脱颖而出,成为我们需要解决的一个重要问题。

3. 多肉销售目标群体多肉植物在市场上主要销售给植物爱好者、年轻人以及喜欢绿植装饰的人群。

而且由于多肉植物较好的适应性,也逐渐受到了一些企事业单位及公共场所的关注。

三、多肉销售工作计划1. 确定销售目标我们需要制定明确的销售目标,包括销售数量和销售额。

通过设定具体可量化的目标,可以更好地激励销售人员的积极性和竞争性。

2. 建立销售团队多肉销售团队的建立非常重要,优秀的销售人员能够提供专业的咨询和推销服务,将更多的潜在客户转化为实际交易。

3. 开发线下销售渠道与花卉店、园艺中心等合作,在这些地方设立多肉销售专区或专柜,提供多种多样的多肉植物,同时提供专业的植物护理和养殖指导,吸引更多顾客前来购买。

此外,可以考虑在农贸市场、宠物市场等地方设置临时销售摊位,提高品牌知名度和曝光度。

4. 打造线上销售渠道在互联网时代,线上销售渠道也是不可忽视的一部分。

可以建立自己的官方网站或开设线上商店,在社交媒体平台上进行推广和宣传,吸引更多客户参与互动。

通过线上销售,可以抵达更广阔的潜在客户群体。

5. 举办展销会和推广活动可以定期举办多肉展销会,展示各种品种多肉植物,吸引更多植物爱好者和潜在客户前来参观和购买。

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重庆x贸易有限公司营销策划案组名:x小组成员:会计学13班 x会计学14班 x花卉是大自然给人类最美好的恩赐,它们可以美化环境、陶冶性情、净化心灵、增进健康、丰富人们的精神生活、给人以美的享受、美的熏陶和美的启迪。

随着中国国民经济的快速发展和人民收入的不断增长,花卉业在九十年代进入快速发展阶段。

如今,花卉已成为绿化、美化、改善生态环境和人居环境的重要方式和途径之一,是调整农业产业结构、提高农民收入的主要途径。

而多肉植物,作为花卉业中新兴的花卉种类,凭借着可爱的外表和顽强的生命力,在城市白领人群中获得了“懒人植物”的称号,并随着网络的宣传而获得了大批消费者的喜爱。

多肉植物的销售前景的事广阔的,然而在营销方面尚存许多瑕疵,急需一些切实可行的方案来调整,以便跟上潮流、更好的开拓市场。

为此,我们小组针对多肉市场作此策划书。

一、市场分析(一)企业的目标和任务﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎1 (二)多肉植物基本情况介绍﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎1 (三)市场现状和策略主要竞争对手及其优劣势﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎3 (四)主要竞争对手及其优劣势﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎4 (五)营销外部环境分析﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎4 (六)内部环境分析﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎8 二、营销策略(一)营销目标/预期效果﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎9 (二)目标市场描述﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎9 (三)市场定位﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎9 (四)营销组合描述﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎10 三、行动策划案(一)制定活动步骤﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎14 (二)评估流程﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎16一、市场分析(一)企业的目标随着生活水平的提高,人们更加追求高质量的生活环境,所以多肉植物的市场空间非常大。

为了在激烈的竞争中脱颖而出,设定了企业的目标是:充分利用自身园艺生产技术资源,开拓一个集传统销售与网络销售于一体的综合经营领域。

并随着市场的扩大和品牌声誉的提高,最终成为一家在全国多肉种植销售领域具有很高知名度的公司。

(二)多肉植物基本情况介绍简介:多肉植物是指植物营养器官肥大的高等植物,通常具根、茎、叶三种营养器官和花、果实、种子三种繁殖器官。

在园艺上,又称多浆植物或多肉花卉,但以多肉植物这个名称最为常用。

多肉植物的叶有共同的旱生结构——叶肥厚、表皮角质或被蜡被毛被白粉等,但叶的类型相当多。

这种多样化的叶型是分类的重要依据。

其中大多数是单叶,但也有不少是复叶。

叶的排列方式有互生、对生、交互对生、轮生、两列叠牛、簇生等。

海拔较高地区原产的种类叶排列成莲座形,整个株形非常紧凑,是家庭栽培观赏的理想种类。

高度肉质化的番杏科种类,整株常只有一对叶连合成解服体,形状有球状、扁球状、陀螺状和元宝状等。

由于其种类多、株形小巧,成为中国多肉植物爱好者收集栽培的“热点”。

植物特点:(1)有叶的种类占相当大的比例。

(2)刺的特色没有仙人掌类那样鲜明,很多种类虽有强刺但被叶掩盖,只是落叶期时刺才显得突出。

(3)按贮水组织在植株中的不同部位,多肉植物可分为三大类型:叶多肉植物、茎多肉植物和茎干类多肉植物。

(4)很多具粗壮肉质茎的种类通常不具叶,有的在幼嫩部分有细小的叶但常落。

马齿苋科的马齿苋树和景天科的燕子掌既有粗壮的肉质茎又有肉质化的叶,而且这种叶始终存在。

(5)植株的肉质部分主要在茎基部,形成极其膨大的形状不一的块状体、球状体或瓶状体。

无节、无棱,而有疣状突起。

主要品种:常见栽培的多肉植物包括仙人掌科、番杏科、大戟科、景天科、独尾草科、萝藦科、龙舌兰科、菊科、凤梨科、鸭跖草科、夹竹桃科、马齿苋科、葡萄科、风信子科、酢浆草科、桔梗科、荨麻科、石蒜科、苦苣苔科、唇形科、胡椒多肉植物的生活习性:多肉植物喜欢凉爽的半荫环境,主要生长期在春、秋季节。

耐干旱,不耐寒,忌高温潮湿和烈日暴晒,怕荫蔽,也怕土壤积水。

生长期应给予充足的光照,若过于荫蔽,会造成株形松散,不紧凑,叶片瘦长,“窗”的透明度差。

如光照过强,则叶片生长不良,呈浅红褐色,有时强烈的直射阳光还会灼伤叶片,留下难看的斑痕,在半荫处生长的植株,叶片肥厚饱满,透明度高。

生长期浇水掌握“不干不浇,浇则浇透”,避免积水,更不能雨淋,尤其是不能长期雨淋,这些都是为了避免烂根。

但也不宜长期干旱,否则植株虽然不会死亡,但叶片会干瘪,叶色黯淡,缺乏生机。

空气干燥时可经常向植株及周围环境喷水,以增加空气湿度,在生长季节还可用剪去上半部的透明无色饮料瓶将植株罩起来养护,使其在空气湿润的小环境中生长,这样可使叶片饱满,“窗”的透明度也更高。

但夏季高温季节一定要把饮料瓶去掉,以免因闷注意的是花葶不要用剪子剪,要用手左右晃着拔掉,这样可以避免残花梗残留在叶与叶之间,对以后新叶的生长造成不利影响。

(三)市场现状和策略目前多肉植物早已成为花卉市场的新生力量,实体店和网络淘宝店均出现较多多肉植物商家,每株多肉植物价格从几元至几万元不等。

由于人们对多肉植物的认知度不够,卖家规模化、专业化程度低,想要在价格和品质良莠不齐的多肉植物市场中占据一席之地,商家就需要积极探索行之有效的多肉植物营销策略。

所以,本企业的销售策略打算采用植物组合销售和通过艺术加工,实现植物与生活环境相契合的环境,以使得企业能迈过低价促销的恶性营销策略,迅速占领高端市场(四)主要竞争对手及其优劣势多肉植物达人二木自2010年开始种植多肉植物,通过博客和微博分享自己的种植经验,截至目前二木的微博粉丝已超过24万,并且建立了绿植园艺公司的官方微博账号,通过微博链接可以直接进入二木的多肉植物淘宝店铺。

现居北京的多肉达人阿呆也成功通过微博平台获得了近万名活跃粉丝的关注,为自己的多肉植物淘宝店和苗圃做了有效的营销推广。

但他们共同存在植物品相难把控,品质不能得到消费者认可等问题,尚需要解决。

(五)营销外部环境分析1 经济近年来,我国经济迅猛发展,国民收入显著增加,购买力也相应提高,人们对多肉植物消费有强烈的需求,这为花卉企业的发展奠定了基础,我国拥有数量庞大的潜在请费者,花卉市场发展潜力巨大,我国经济的持续增长,居民消费能力的提高和良好的市场前景为本公司的快速发展提供了契机。

2 法律法规我国园艺产品进口检疫方面的以下规定:(1)有关化学残留物的规定,如进口产品最高化学残留物含量指数、化学残留物种类、添加剂使用情况、是否准许使用腊等(2)各种技术壁垒方面的规定,如有关产品标签的规定、产品销售季节的规定、是否有进口许可证及配额限制的规定、对包装材料是否有特殊要求等FDA对产品植物管理非常严格,规定凡是经过热处理或化学处理的食品均不得在标签中使用“新鲜”两字,否则会遭到禁止销售或没收产品的处罚。

(3)有关对产品检验、检疫标准和方法的规定,特别是有关中美双边的园艺产品进出口检疫协议有关对植物病虫害的限制规定如美严格控制哪些病虫害入境,对检验出带有病虫害的园艺产品如何处理等3 成本固定资产方面的投资,大的一次性投入地租+棚钱。

以广州附近郊区为例,地租一般在1200~1500左右,棚钱材料+人工估计在2W/亩左右(棚肩高2.5m左右的钢管棚)。

要做这个的话,最基本4、5亩地还是要的吧,因此前期投入就是10W左右的建棚钱+6000左右/年的地租。

日常的固定资产投资,包括肥料、盆器、农药,等等,每年可能要3~5W,另外还有人工,3000多平米差不多请1~2个人够了,按比较低的农民工资,2000/月,还需24000/年。

4 竞争多肉市场自2012年下半年至2016年下半年都是“风口上的猪”,然而这头猪快要落地了,这是市场规律运作的自然结果。

可以预见,多肉未来会以丰富的品种、低廉的价格在花卉产业中占有一席之地。

然而在从暴利向常态化转变的过程中,必将伴随着行情动荡和产业洗牌。

从今春行情的细微之处,就可以管窥产业变化的动向。

多肉从业者应警醒即将到来的“暴风雨”,提前降帆减速,寻找避风港,锻造稳定之锚。

因此,要在激烈竞争中取胜,一个花卉企业需要开展良种苗木(品牌)的研发,提高产品性能,创立自己的新、特、优品牌,降低生产成本,加强营销宣传,加强服务等措施来吸引客户。

提供良好的技术服务对未来花卉企业的发展起着关至重要的作用5 技术(1)温度多肉植物大多分部在热带,亚热带地区,但它们并不是只怕冷不怕热,而是因种类不同和分部地气候条件不同,对温度有多样性的要求。

(2)光线光是一切绿色植物进行光合作用的能源,由于光照强度随维度的降低而增加,随还把的增加而增加。

因此除少数生长在热带丛林中的附生种类外,原产地大多在低纬度高海拔地区的多肉植物,对光照要求比较高(3)水分和空气湿度大多数多肉植物都能耐较长时间的干旱,不会因短期的无暇照顾而干死,但决不是说它们不需要水分。

因为这类植物的原产地并不是终年无雨的,相反的有时候雨还下的很大,这时候这类植物就处于休眠状态。

而当雨季来临,它们迅速恢复生长,这时候对水分的要求还是较高的。

6 社会因素花卉盆栽可以为每一个忙碌于工作的劳动者创造一个可以释放心灵、享受生活的空间,在每个客户阳台上构建生态文明(六)内部环境分析1 优势本企业有上市公司投资背景,经济实力雄厚,而且还与农林大学有技术合作,拥有自己的研发室,具有培养独特植株的能力。

2劣势随着淘宝上销售多肉植物店家的增加,大量低价劣质植物充斥市场,严重干扰了正常的市场秩序。

打击了消费者购买植物的热情,且多肉植物生长缓慢,三五年才能有明显变化,无法快速给消费者带来种花开花的愉悦感。

所以在短暂的销售热潮后容易出现经营困难现象3 预期变化通过淘汰一部分不良商家,能规范市场行为,同时培养起一批稳定的热爱多肉植物的花友,从而形成稳定的销售业绩。

另外,通过技术培养,形成自己的产品从而获得竞争优势,二.营销策略(一)营销目标/预期效果1 营销目标对多肉植物产品进行个性化定制,通过密切关注论坛微博用户的需求,积极建立与潜在客户之间的交流和互动,根据消费者不同的需要提供个性化定制产品和服务。

线下建立多肉主题生活馆,除销售多肉植物外,开发多肉植物衍生品产业,如多肉盆器,种植土,肥料,装饰物摆件,园艺工具等,并出版杂志,图鉴等书籍,软推广多肉植物影响力。

2 预期效果形成完善成熟的营销策略与方法,期待在市场实践中获得更多成功经验,塑造出优秀的多肉植物品牌。

(二)目标市场描述短期目标客户:年轻群体定位是年龄在20-45岁,学历较高的高收入职业的家庭用户,包括学生、白领、IT工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管人员、高校教师。

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