在商场开服装店怎么样.doc
服装行业分析报告（5篇）
服装行业分析报告服装行业分析报告(5篇)在人们越来越注重自身素养的今天，报告与我们的生活紧密相连，要注意报告在写作时具有一定的格式。
那么什么样的报告才是有效的呢？下面是小编为大家收集的服装行业分析报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。
服装行业分析报告1服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。
刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。
至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。
即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。
服装店经营的好坏关键在进货，店主一般每周到批发市场进一次货，每季要到外地进两次货。
进货时一看款式，二看价格，三看流行，四看面辅料。
只要款式新、价格低、面料好的符合流行趋势的服装都能卖个好价钱。
进货最好货比三家;销售时要有讲价技巧，善于察言观色，了解顾客的消费心理和其所能接受的价格底线。
现在许多服装店都走高中档路线，做品牌服装，吸引了许多熟客，并采取打折扣和发优惠卡等促销方式。
由于近年来服装店越开越多，生意竞争激烈，优胜劣汰。
许多服装店改为代销的方式，进货时先付一点定金，卖完后再结帐，卖不完可拿回厂家再换新货，经营灵活，利润虽比购销差一点，但旱涝保收。
中国女装市场是一块诱人的大蛋糕。
20xx年女装在各大百货商场的销售比上一增加了23.1%，20xx年女装商品占整个服装类商品销售近38%的份额，占绝对优势。
虽然中国女装品牌众多，但却是一个大市场、小品牌的行业。
虽然国内女装消费存在重款式不重品牌的现象，但是近两年，这种情况正有所改变。
中国女性高级白领人士的增多，也导致一部分女性有了品牌消费的欲望，正由随机消费、情感消费步入品牌消费。
中国女装市场竞争激烈，目前已从款式和价格之争，开始进入一个细分时代。
过去，一家服装企业的产品涵盖几个年龄段，一件衣服可以从20岁穿到40岁，如今，这种年龄跨度大的定位方式已经逐渐被更细化、更专业的定位方式所取代，而且针对特定生活环境和收入水平的顾客群体，产品在坚守统一风格的同时，服装版型也根据不同年龄女性的特征作进一步改进。
开店服装店如何选址服装店选址分析
开店服装店如何选址服装店选址分析开服装店要注意什么之选店址经验1首先要交通便利的地区，或者在几个主要车站的附近(自己进货提货也方便)。
可以在步行不超过20分钟的路程内的街道设店。
在行人多的一边开店为好。
一个城市都会划分若干个商圈，并存在城市中心和副中心之分。
在实际操作中，我们会面临主干道选址、主干道路口的选址、次干道选址、社区选址、城乡结合部选址等类别的选址问题。
上班族多居住在市中心之外，在消费群体中占相当比例，且多数早上上班匆忙、下午下班后路上时间充裕。
有数据测算，白天八小时制下班后的2~3小时内，主干道上沿街店铺会出现一个明显稳定的消费驼峰。
所以，干道(路口)选址时应结合上述情况，选择靠近城市中心外辐射方向的一边(路口要考虑两个方向的重加)，这样有利于顾客驻足。
开服装店要注意什么之选店址经验2接近人们聚集的场所。
如城市广场、电影院、公园等娱乐场所附近，或者超市、大工厂、机关附近，这一方面可吸引出入行人经过，另一方面易于使顾客记住服装店的地点，来过的客人向别人宣传介绍，会比较容易指引人光顾。
开服装店要注意什么之选店址经验3选择靠近人口会增加的地方。
企业、居民区和市政的发展，会给服装店铺增添更多的顾客而使其经营上更具发展潜力。
在大型的商场、超市设置店中店，虽然租价不菲，但与商场(超市)共享庞大的客流，结合销售情况，顺应商场(超市)的促销活动，适时应季地调整商品结构，也将成为新一家为公司贡献利润的门店。
此外，在选址过程中，还需要对周边(商圈)的人口密度、职业构成、家庭规模、户均收入、消费支出、性别比例、年龄结构、流动人口、商店总数、消费倾向、购买时间和动机等进行摸底分析，研究划定区域内连锁网点的呼应布局，原则是根据城市的商圈布局，决定一个中心店组合和排列中心店组合，更好地建立动态、平衡的物流网络，以便有利于连锁各店间调剂货源，达到区域内各种资源的共享。
开服装店要注意什么之选店址经验4大量服装店铺聚集区域。
开一家服装店的流程
开一家服装店的流程一、前期规划。
1. 明确定位。
- 首先得想好你要开个啥样的服装店。
是卖男装、女装还是童装呀？是走时尚潮流路线，还是大众实惠路线呢？比如说，你要是想开个针对年轻女性的时尚服装店，那你的衣服风格可能就得是当下流行的款式，像泡泡袖连衣裙、阔腿牛仔裤之类的。
如果是童装店，那就要考虑不同年龄段孩子的需求，小小孩可能更需要柔软舒适的连体衣，大一点的孩子就喜欢有卡通图案的T恤和运动裤。
2. 市场调研。
- 多出去逛逛。
看看你所在的城市或者商圈里，已经有哪些服装店了。
他们的生意咋样？都卖啥风格、啥价位的衣服。
比如说，你发现附近有好几家卖大众休闲装的店，竞争很激烈，那你可能就要考虑换个风格，比如开个复古风格的服装店，这样就能避开正面竞争。
- 还要了解一下顾客的喜好和购买习惯。
你可以在商场里找些顾客问问，或者在网上做个小调查。
要是发现大多数顾客都喜欢在实体店试穿后再购买，那你就得把店面的试衣间弄得宽敞舒适些。
3. 确定预算。
- 把开服装店需要的钱都算清楚。
这里面包括房租、装修、进货、员工工资、水电费啥的。
比如说，你在一个二线城市的商业街租个30平米的店面，房租可能一个月就得5000块钱左右。
装修简单点的话，可能2 - 3万就够了，但要是想装修得很有特色，那可能就得5 - 10万了。
进货的话，刚开始可能要准备3 - 5万的资金。
员工工资一个月可能得4000 - 5000元，如果请两个人，一个月就是8000 - 10000元。
水电费一个月大概1000元左右。
把这些费用都加起来，就是你开服装店的启动资金啦。
二、店面相关。
1. 选址。
- 这可是个关键步骤。
你得找个人流量大、目标顾客多的地方。
如果是卖年轻人的衣服，那可以考虑在大学附近或者商场里。
要是卖中年人的衣服，商业街或者居民区附近可能会比较好。
比如说，在大学城里开个服装店，那些年轻的学生就是你的潜在顾客，他们对时尚的敏感度高，而且购买频率也比较高。
- 还要考虑房租的性价比。
做服装批发赚钱吗
做服装批发赚钱吗做服装批发可以赚钱，但是要注意一些关键要素。
以下是一些关于如何赚钱的建议：1. 找到合适的供应商：寻找可靠的服装供应商非常重要。
供应商应该能够提供高质量的产品，并且能够及时地提供货物。
与多个供应商建立良好的合作关系，可以帮助你获得更好的价格和优先权。
2. 抓住时尚趋势：了解时尚趋势，并选择受欢迎的服装款式，能够更好地满足客户的需求。
你可以通过关注时尚杂志、参加时装展览和观察市场趋势来获取这种信息。
3. 确定目标市场：了解你的目标市场是谁，并选择适合他们的服装款式和价格带。
例如，如果你的目标市场是年轻人，你可以选择时尚、潮流的服装款式，而如果你的目标市场是成熟女性，你可以选择经典、优雅的款式。
4. 建立销售渠道：考虑如何销售你的服装。
你可以选择在线销售，创建自己的服装网站或者在已有的电商平台上销售。
此外，你还可以考虑通过实体店面或参加展览会等方式来销售。
5. 做好市场营销：通过广告宣传、社交媒体推广等方式来宣传你的服装批发业务。
与时尚博主、品牌合作或者打折促销等都是有效的市场营销策略。
6. 注意库存管理：库存是一个容易被忽视的方面，但对于盈利能力来说非常重要。
根据市场需求和销售趋势合理规划进货和库存管理，以防止过多的滞销库存。
7. 对待客户：良好的客户服务是赢得忠实客户的关键。
提供良好的服务，解答客户的疑问和投诉，并尽力满足他们的需求。
忠实的客户会给你带来更多的重复购买和口碑宣传。
总的来说，做服装批发可以赚钱，但是成功与否还需考虑市场需求、产品质量、供应链管理、营销和客户服务等多方面因素。
只有经过深入的市场调研和良好的经营策略，才能在这个竞争激烈的行业中获得成功。
开小服装店的成功经验
开小服装店的成功经验开小服装店的成功经验从事服装行业也有几个年头了，从之前的每日几百的营业额到现在5000的营业额，从中却走了不少弯路，但也积累了许多的经验。
我的第一家散货店开在一家新开的购物商场内，附近是写字楼和住宅区，主要就是做这两部份人的生意。
由于第一次开店，对服装进货也不在行，当时就选择在深圳东门白马进的货，选择东门进货有两个原因，货品很便宜，20批发的衣服比比介是，拿回来卖80元，就翻了4倍卖了。
由于是新场子，人流有限，当时衣服虽然卖得很便宜，但是也仅仅能够给租金。
就这样过了5个月，销售额基本跟以往一样。
当时，我们场进驻了一个卖韩国时装的服装店，面积我看估计有100平方米，装修很高档，她们的衣服普遍卖价都在800元以上，我和隔壁铺的人都在说，这个场开还不到一年，人气有待提高，她们一件衣服卖800多，有谁会买啊。
但是听说她们开业当天就卖了1万多。
真让我们这些小店店主目瞪口呆啊。
我留意了一段时间，去她们家的客人是从来不进我们店的，经过反复的考虑，既然她们能销售能做到1万，我要是能做到她们十份之一也不错啊。
因此，在开店的五个月后，我决定把铺面重新装修一遍，这次装修花了我2万元，在装修这段时间，我就到处考察货源，去过东样南洋，蛇口，广州的十三行，广州白马。
最后，我选定了广州白马。
我说说原因，东样南洋虽然在深圳，但是她们批发价都在500以上，衣服虽然很漂亮，但凭我现在的条件是无法进此类高档或卖的，蛇口那边的批发价在100-300之间，但是基本上是仿大牌货，要是工商查起来就麻烦，最后从性价比衡量后，我选择了广州白马进货。
广州白马跟深圳白马真的是两个档次，广州白马卖衣服的MM基本都是穿版销售，一个一个站在店铺门口，当你走过的时候还拉你到她们家的店。
这是我第一次领教过的。
经过对比，衡量质量与性价比后，我最后在一家进了1万多的货，再从另外一家进了7000多的货。
一周后，店铺装修完工了，经过设计装修出来的店面档次真的比之前的翻了好几倍，当晚就兴致勃勃上货了。
开家胖人服装服饰店
有 关 的其 它设 备 以随 时按顾 客 要 求做 服饰 的修改 。店 内可 以招聘 四 到五 名 员 工 （ 中两名 是服 务 设计 师 ，要 求 其
是服 务设 计 的行 家 ，有特 别 体 型 的服
跟 商 品 的定 位 和 进 货 的 眼 光 很 有 关 系 。要做 好 一家服 装 店 ，除 了要 有 良 好 的销售 方法 外 ，最 关键 的 一点 是要
自 己能 穿的衣 服 。 为此 ，如 果 能有 专 第 １ 天 ：店 面的选 址 到３
的材质 、颜 色 、尺 寸大 小 等 ，都要 事 先 注明 清楚 。为便 于沟 通清 楚 自 己所 想 要装 潢 的模样 ，最好 先带 装 潢厂 商 到 同类 型 的店去 实 地观摩 ，说清 楚 自 己想 要装 潢 的感 觉 ，这样 装 潢出 来 的 店 面 ，才会比较 贴近 自己 的想 法 。
“ ”进 货 。 懂
才能 克服 由于距 离 过近 造成 的 互相 影 响 ，使 自 己脱 颖 而 出 ！这 其 中 首先 要
做到： （ 计经 验 ），要求 其精 通 衣服 的 制 作 ，心灵 手 巧 ，对工 作认 真 负责 。要 制作 出各 种体 型 的衣 服不 是 一件 容易
第８ １ 天 确 定进货 的渠道 以及 到 ２ 选货 胖人服 装店 的经营状 况如何 ，
要 留足 够 的空 间 ，让胖 人 也能 在 其 中
自由活 动 。另 外还 需要 购 置缝 纫机 及
知 己知 彼在 经 营者 分析 终 端 内局域 商 圈 、调 查竞 争对 手 的 时候 ，还 应根 据
上有一定 经验 的人 才行 。
点 ，更 重要 的 是要 会淘 货 ，要 练就 一
开服装店的心得体会5篇
开服装店的心得体会5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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服装行业swot分析
服装行业swot分析服装行业SWOT分析：一、优势：1. 市场需求大：服装是人们基本生活需求之一，随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，对服装的需求也逐渐增加。
2. 制造技术先进：随着科技的进步，服装制造技术也不断改进，产品的质量和款式更加多样化，满足了人们个性化的需求。
3. 品牌效应明显：一些知名品牌在市场上拥有较高的声誉和认知度，他们可以凭借品牌影响力吸引大量消费者。
4. 渠道资源丰富：服装行业的渠道资源相对丰富，包括了传统的线下门店、电商平台等，能够满足不同消费者的购物习惯。
二、劣势：1. 市场竞争激烈：服装市场竞争激烈，无论是品牌竞争还是价格竞争，都需要企业具备较强的竞争力才能生存和发展。
2. 成本压力大：服装行业的制造成本和人力成本较高，原材料价格的波动也会给企业带来不小的压力。
3. 产品同质化：透过市场，我们可以发现服饰行业中同质化现象十分严重，产品款式和风格相似，缺少创新和差异化。
三、机会：1. 市场细分发展：随着人们生活水平的提高，个性化需求增加，可以从市场细分中寻找发展机会，如针对中老年人、儿童等人群的服装。
2. 电商发展带来新渠道：随着电子商务的蓬勃发展，服装企业可以借助电商平台开拓新的销售渠道，并加强线上线下一体化发展。
3. 国际市场扩张：中国服装产业在国际市场上有一定的竞争优势，企业可以积极开拓国际市场，寻求更大的发展空间。
四、威胁：1. 原材料价格波动：服装制造业主要依赖于纺织材料，其价格波动风险相对较高，会对企业带来较大的压力。
2. 人力成本上升：随着劳动力市场供需关系发生变化，劳动力成本逐渐上升，给服装企业带来较大的成本压力。
3. 品牌竞争加剧：国内外品牌竞争加剧，一些外资品牌在中国市场上获得了不少市场份额，与国内品牌形成了激烈的竞争。
综上所述，服装行业虽然面临许多挑战，但也有许多机会可供企业开发利用。
企业可以通过深化创新、提高产品质量和服务质量来增强竞争力，在市场竞争中取得更好的发展。
开什么服装店最赚钱
开什么服装店最赚钱很多人都想开一家属于自己的服装店，开服装店挣钱的原则是什么呢下面就让百分网小编给大家分享一下服装店挣钱的原则的知识吧，希望能对你有帮助!开服装店挣钱的原则原则之一：力求创新。
只有努力创新的服饰店，才会有前途。
墨守成规或一味模仿他人，到最后一定会失改。
任何服饰店，都必须表现出自己的特色，才能不断增加顾客。
做生意总会遭遇到困难和挫折，这就要靠自己去突破了。
不可为商品的滞销找借口，也不可低价出售。
你一定要拿出魄力和决断力，在创新方面，去寻求机会。
原则之二：追求成长。
做生意如果不追求成长，或不向更高的目标挑战的话，就无法感受到身为商人的喜悦和充实感了。
要是生意人只想混口饭吃吃，抱着成不成长都无所谓的心理，在他底下做事的人，自然就会很散漫了。
业务的成长，通常都是以营业额来衡量。
要想扩大营业额，就必须加强有关的一切活动，例如销售、采购、门市、部属、资金等。
当然，这些大量的工作，必须要有一个完善的制度来管理。
原则之三：确保合理的利润。
做生意，必须获得合理的利润。
你不能以贱卖的方式，去吸引顾客。
你必须以更好的服务，才能获得正常的利润。
从正常的利润中，取出部分再投资到所有事业，以便长期性地对顾客提供更佳的服务以及更佳的商品。
开服装店要多少钱李小姐开表示众多从事个体经营的，赚钱最快的要属女装了。
开女装店要多少钱如果启动资金较少的投资者可以选择没转让费的铺面，但铺租稍贵。
如在市中心的裕丰商厦经营一家10平方米左右的小型女装店，总投资约需4万元。
店面装修约5000元 (包括购买衣架和假体模特)，铺租约5000元/月(包含物业管理费和所有税收)，铺租按季付，首期铺租15000元;雇一个员工，工资大概700元/月+提成;进货成本是根据店主对店面的定位决定的，如要开一个中端的女士女装店首期进货约1.5万元。
据李小姐介绍，女装店是一个非常暴利的行业，经营得当，利润相当丰厚。
开女装店要多少钱“我们店最初那批老顾客已由少女变少妇了，至今仍是我们店的忠实‘粉丝’。
服装店如何经营才赚钱
服装店如何经营才赚钱咱今儿个就来唠唠，这服装店怎么经营才能赚得盆满钵满。
你别说，这经营服装店啊，可不像逛商场那么轻松，得使出浑身解数，忙得像陀螺，还得眼观六路、耳听八方，才能在这竞争激烈的市场中脱颖而出。
说起来，我有个朋友小王，他的服装店生意红红火火，简直成了我们那片儿的招牌。
有次我问他：“你这是咋整的？教教兄弟呗！”小王嘿嘿一笑，给我讲了他的生意经。
他说：“首先，你得会选货。
货品就像你的武器，不好的武器怎么上战场？”他告诉我，他每次进货都亲自挑选，既要款式新颖，又要质量过硬。
他总能挑到那些让人一见钟情、穿上就不想脱的衣服。
堆得像小山一样的衣服，他一眼就能挑出那些“潜力股”。
有一次，他进了一批新款连衣裙，那颜色、那款式，简直美得让人心醉。
他信心满满地对我说：“这批货，肯定能卖爆！”果不其然，那段时间，他的店里顾客络绎不绝，生意好得不得了。
除了会选货，小王还特别擅长跟顾客打交道。
他总是笑眯眯地跟顾客聊天，套近乎，让人感觉像是跟老朋友逛街似的。
他还擅长观察顾客的需求，然后推荐合适的衣服。
用他的话说：“卖衣服，就是卖感觉。
让顾客觉得舒服，自然就愿意掏腰包了。
”有一天，店里来了个年轻姑娘，左挑右选就是找不到合适的衣服。
小王一看，立刻迎上去：“姑娘，你是想买件什么类型的衣服呀？”姑娘说想买件显瘦的连衣裙。
小王眼睛一亮，从货架上拿下一件黑色连衣裙：“试试这件，保证让你美得不要不要的！”姑娘一试穿，效果果然不错，高兴地买了下来。
小王还告诉我，他特别注重店里的氛围。
他说：“顾客进店，就像走进一个故事。
你得让她感受到这个故事的温馨、浪漫。
”所以，他经常在店里放一些轻松愉快的音乐，还摆放了绿植、香薰，让顾客在购物的同时，享受一份宁静与舒适。
当然，小王也不是一帆风顺。
有时候，他也会遇到瓶颈，但他从不气馁。
他总是说：“做生意，就像谈恋爱，总会有波折。
关键是要用心，总有一天，你会得到回报。
”就这样，小王的服装店生意越来越火，他还打算开分店呢。
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在商场开服装店怎么样
越来越多的品牌开始关注商场，拓展渠道;而同样的，越来越多的零售
商也在考虑进商场。特别是对于那些"上不上，下不下"的户外店来说，进
入商场意味着就有可能与郁闷的经营状态告别。下面我就带大家一起来详
细了解下品牌服装如何进商场吧。
服装店，依然是不少草根投资者首选的项目之一。而且不少人更加青睐
在商场里开店，原因很简单，因为商场里的人流大，自己不需要做宣传，
商场就会把人流带到店里。这话不假，但是要想在商场里开店，您还是要
先算算几笔账，看看合适不合适!
投入与预想要多一倍
很多人在计算预算的时候，只考虑了房租、人工、代理费、进货费等因
素，事实上，真实的投入可能要比预算多出不少，甚至可能会接近1倍。
商场押金有多少
如果在商场里开一个新店，商场为了对经营有保证，避免出现商家骗顾
客卷钱逃跑的事情发生，一般都会要求投资者缴纳一笔押金。通常一家面
积四五十平方米的小店，押金在五六万元。这笔押金一直会到投资者撤离
商场时才会退还。
若投资者的预算是10万元的话，那么现在就要变成了15万元了。
商场抽成有多少
租金是很多投资者都会考虑的因素，但是抽成有没有考虑到呢?现在很
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多商场、购物中心在租金的基础上还有收取抽成。抽成分为两种：一是，
按比例抽成，一般的比例是营业额的25%，即月营业额有10万元，那么有
2.5万元是商场的，当然这个比例投资者可以与商场进行协商，还能再低
一些;二是，保底抽成，会以管理费的名义出现，要求投资者每个月缴纳
一定额度的管理费。
装修费用你说了不算
新店势必要重新装修，因为商场是要统一风格的，除非是世界知名品牌，
否则其他品牌的门店都会由商场指定装修队进行装修，这个费用远比投资
者自己找装修队要贵一些。也就是说，此时装修费用不是你能说了算的事，
特别是一些好楼层好的位置。一般而言大约会高出10%—15%。
进货费用里有玄机
很多投资者认为，我进多少货就缴纳多少钱就可以了，其实不然。举个
例子，你计划进4万元的货，可能最后只能进到3.6—3.8万元的货。这
差在哪里呢?
首先，物流费用。通常厂家不会承担这笔费用，这笔费用要由投资者自
己承担，目前市场行情是进货总价的0.5折，即4万元的货款，物流费用
大约是在2000元左右。如果要发生退货，费用可能还会增高。
其次，损失费。在运输过程中，难免会出现一些问题，比如运输包装箱
破损，导致里面的服装受损，这个损失也是要投资者自己承担的，虽然物
流公司也会赔偿，但是目前国内尚无完善的赔偿标准，最后肯定还是投资
者承担大头损失。
赚钱与否看厂家和商场
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投资者能不能赚钱，其实关键还是看厂家和商场，不妨就精算一下吧：
一般来说，投资者如果从厂家拿货，可以以3.5—4折的折扣拿货，如
果以3.5折拿货计算，算上货物的物流成本，到投资者手里就是4折，加
上商场里的抽成(2.5折)，此时销售成本已经上升至6.5折，销售毛利润
率为35%。按照业内人介绍，一般正常情况下，店租、人工以及其他杂费
等运营成本大约占到营业额30%。用毛利润率减去综合成本，最后才是投
资者的净利润率——5%。
如果投资者销售的服装属于中档，平均售价200—500元，那么每件的
净利润只有10—25元。若投资者要想取得较为理想的收益，每月销售的
服装至少要保持在千件左右，否则每个月挣的钱给比人打工也差不太多。
所以投资者要想在商场里开店赚钱，核心是要看厂家和商场：首先，厂
家的发货折扣能否再低一些，能否帮助承担部分物流费用，这样投资者的
运营成本会减少一些，另外，厂家的品牌效应，如果品牌知名度高，也能
加快投资者货物周转率;其次，商场的抽成能不能再低一些，像京津地区，
一些商场的抽成实际比例只有15%，甚至更低。
品牌服装如何进商场
品牌店进入商场的几种情况：
一是寻求突破型
不少品牌店在苦心经营了多年后，却得不到发展。而眼看着商场里的生
意直线上升。感觉到户外店目前的生意很难有更大的增长空间，因此，想
寻求突破。不少户外店只所以对"井水不犯河水"的商场感兴趣，正是急于
寻求更大的突破。一个经营多年户外店的老板，花了一段时间走访了不少
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户外店，在看着众多户外店生意萧条的情况下，认为只有进商场，才能解
决突破的问题。因此，决定杀入商场。而事实上，众多二线品牌进入商场
渠道，更多的不是主动，而是在户外店渠道发展遇瓶颈后的寻求突破。
二是机会促使型
正如崔健唱着"突然来了个机会"，一个"非常紧密"的商场人际关系，一
个品牌商的大力许诺，都可能促使其进入商场。随着城市百货商场的遍地
开花，越来越多的商场开始布点，商场越来越区域化，甚至社区化。而优
秀的品牌毕竟有限，因此，无法全部入驻商场，因此，对商场而言，就会
退而求其次，寻找二线品牌，甚至给予一些非常优厚的条件。这样，就促
使不少户外店也能获得商场的邀请。另一方面，品牌商也在寻求着"志同
道合"者，这些本来就有着长期合作关系的户外店经营者就成为品牌商最
为信赖的首选。因此，品牌商也会鼓励零售商去进商场，甚至给出帐期的
优厚条件。
三是竞争促使型
随着现在越来越多的强势品牌开始走商场渠道，因此，原先一些有话语
权的户外店则感觉到自身的危机。而商场的发展，也常常会对户外店经营
者构成一种诱惑。在一些大品牌的订货会上，可以看到商场渠道的经营者
往往更容易得到重视。这种来自于商场渠道的压力，为了完成品牌规定的
营业额，拿住品牌的经营权，在不亏损的情况下，做大回款额是不少户外
店杀入商场的原因。是不少户外店杀入商场的原因。杀入商场，并把户外
店经营好，这样，才不至于优势旁落，相信这是不少人的出发点。
四是户外店延伸型
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这种形态较多出现在奥特莱斯店，不少户外店把这个渠道作为处理库存
的地方。反之，也有少数在商场开店的零售商成立户外店，作为商场的延
伸。而更多的则是有着"两条腿走路"的想法。通常是在户外店做了一段时
间后，在赚取一定利润后，或获得投资后，选择进入商场，来"两翼齐飞"。
这是一种"不把鸡蛋放一个篮子里"的投资原则。
四是彻底转型型
由于经过一段时间的经营，对户外零售市场有深刻的认识后而产生的自
觉转型。这是非常理性的行为，是基于对户外市场的认识之后的转变。他
们的特点在转型前做了很多基础工作，包括品牌的选择，合作伙伴，商场
的洽谈。包括成立了独立的运作队伍，并编制了独立的项目预算。最常见
的是关掉自营店面，专心致志经营商场。