开服装店入门基础知识
服装店经营知识(doc 4页)
服装店经营一、服装设计裁剪店如果你对服装设计、剪裁很在行，或你能请到有这方面技艺的人，那你便可开设一家服装设计剪裁店。
那你也就可以从业务主要依靠朋友、亲戚的家庭式裁剪走到大众面前.这也是小本经营的行业，3-5万元，10-20平米的店面就可，但店的周围需要有一定的人气。
有一部分人喜欢到市场上购买现成的衣服，也有一部分人喜欢自己购买布料然后到服装剪裁店"量体裁衣"。
后者具有相当大的市场潜力，如果你又懂得一些有关美学方面的知识，针对每个人的不同情况显美遮丑，那你的生意会更好！开设这种店，投资不大。
一是店堂面积十来个平方即可；二是设备投资不多，有架缝纫机、一个熨斗、一把尺子就基本可以了。
店址一般选在居民小区或服装店聚集的地段；租赁商业大楼的服装柜台也可。
剪裁相对设计来讲，要简单得多，但也耗时，特别是要求较复杂的服装，有时会花去一整天的时间。
剪裁虽较容易一些，但你也必须知晓目前最流行的款式。
剪裁跟着流行走，是不会错的。
服装设计是剪裁的升华。
剪裁是跟随潮流，设计则是领先潮流，因此，服装设计者不仅要精通服装潮流的发展，而且要具备美术、美学、色彩、人体、心理学等方面的知识和造诣。
设计不是凭空想象。
因此，服装设计有一定风险。
如果你设计的服装没有创造性，没有新意，没有美感，就一定不会有市场。
当你设计出一种服装式样以后，可以先请一部分顾客评判，如果这种式样很受欢迎，那么设计者便可将它制成各种尺寸大小的纸样出售。
二、服装整容店服装合体是人们对着装最简单、最普遍的要求。
随着经济的发展和时代的进步，人们对服装的鉴赏水平会越来越高。
据有关资料统计，在欧美国家，约有50％以上的中高档服装，消费者在购买时就进行服装的合体修改。
90％以上的裁缝都从事Alter-ation（服装合体修改）。
好的服装修改师在美国很受欢迎，高档商场不惜花高薪聘请，因为他们能够帮助商场招揽和留住一批忠实客户。
由此，一种新行业———服装合体修改店，很受人们的欢迎。
服装行业商品基础知识
服装行业商品基础知识服装行业商品基础知识服装行业是一个竞争激烈的市场，不仅需要设计独特、优质的产品，还需要精细的营销策略和有效的销售渠道。
了解服装行业商品基础知识，对于开展相关业务的人员来说，是非常有用的。
本文将从产品设计、面料选择、工艺流程、质量控制、营销策略等方面进行阐述。
一、产品设计服装行业的产品设计是一项非常重要的任务，它涉及到整个产品的风格、色彩、材质、功能等方面。
恰当的产品设计能够吸引消费者的注意力，提高市场份额。
在设计时应考虑到以下因素：1. 产品的定位：包括适合的年龄、性别、消费能力等等。
2. 风格特征：产品的风格应与品牌形象相符，具有独特的设计。
3. 材质选取：选用合适的面料材质，以确保产品的舒适性和美观性。
4. 款式选择：包括颜色、图案、剪裁等方面的设计，应尽量适应消费者的需求和时尚趋势。
二、面料选择服装行业涉及到众多的面料材质，如棉、麻、羊毛等等。
对于面料的选择应可行、可靠，并具有舒适性和美观性。
提供者选择面料时需要了解以下几个方面：1. 面料成分：要选择符合质量标准的面料，如符合环保要求、没有刺激性等。
2. 面料密度：不同场合需要的面料密度不同。
3. 面料染色：面料染色对于整个服装产品的色彩保持非常重要，它应考虑到面料的特性决定染色效果。
4. 面料成本：面料的成本不同，设计者和相关业务人员应根据库存情况做好成本管控。
三、工艺流程服装制作过程的工艺流程是一个非常复杂的过程，包括设计、裁剪、缝制等多个环节。
制作流程对于服装的整体品质、生产效率和成本控制非常重要。
制作环节需要注意：1. 裁剪：必须具有最佳的材料利用率，以确保工艺的高效率。
2. 缝制：工艺人员要掌握好各种缝制技术，避免出现质量问题。
3. 包装：必须具有合适的外观形象，以满足消费者的需求，提高产品的用户满意度。
四、质量控制质量控制是服装行业不可忽视的一个环节，它旨在确保产品的质量标准，避免出现不符合市场需求的产品。
服装行业通用知识培训
服装行业通用知识培训服装行业是一个涉及设计、生产、销售等多个环节的复杂产业。
对于行业新人来说，了解以下通用知识是进入服装行业的基础。
一、服装材料学服装材料是构成服装的主体，了解不同材料的特性对于设计和生产至关重要。
常见的服装材料包括棉、麻、丝、毛、化纤等。
每种材料都有其独特的物理和化学特性，比如棉的透气性好，但易皱；丝的光泽度高，但价格昂贵；化纤则价格亲民，但透气性差。
了解这些材料的特性，可以帮助设计师选择合适的材料来满足不同消费者的需求。
二、服装工艺流程服装的工艺流程包括设计、制版、裁剪、缝制、熨烫、包装等多个步骤。
每个步骤都需要精细的操作和严格的质量控制。
设计师需要将创意转化为可生产的图纸，制版师根据图纸制作纸样，裁剪师按照纸样裁剪布料，缝纫工将布料缝合成服装，熨烫工确保服装平整，最后进行包装。
每个环节都关系到服装的质量和生产效率。
三、服装市场分析服装市场分析是了解消费者需求和市场趋势的重要手段。
通过对流行趋势的研究，可以预测未来的流行元素和颜色，从而指导设计和生产。
同时，市场分析还包括对竞争对手的研究，了解他们的产品和市场策略，以便制定有效的竞争策略。
四、服装品牌建设品牌是服装企业的灵魂。
一个成功的服装品牌需要有独特的设计理念、高质量的产品和有效的营销策略。
品牌建设不仅仅是推广产品，更是传递一种生活方式和价值观。
因此，了解如何通过品牌故事、视觉识别系统和营销活动来塑造品牌形象是服装行业的重要知识。
五、服装供应链管理服装供应链管理涉及到从原材料采购到产品销售的全过程。
有效的供应链管理可以降低成本、提高效率和响应市场变化。
这包括对供应商的管理、库存控制、物流配送等多个方面。
了解如何优化供应链，对于提高企业的竞争力至关重要。
六、服装法律法规服装行业也受到各种法律法规的约束，包括劳动法、环保法、商标法等。
了解这些法律法规，可以帮助企业合规经营，避免法律风险。
通过上述六个方面的培训，可以帮助新员工快速了解服装行业的基本知识，为进一步的专业培训和职业发展打下坚实的基础。
某服装连锁专卖店开店基本手册
某服装连锁专卖店开店基本手册某服装连锁专卖店开店基本手册一、开店前准备：1. 选址：寻找适合开设连锁专卖店的地理位置，考虑附近的人流量、竞争对手、租金等因素。
2. 租赁合同：与房东签订租赁合同，确保合同的合法性和完整性。
3. 装修设计：根据品牌形象和所售商品的风格进行店面装修设计，注重布局、照明、陈列等方面。
4. 装修施工：选择信誉良好的装修公司进行装修施工，保证施工质量和时间进度。
5. 店内设施：购买必要的店内设施包括货架、展示架、收银台、试衣间等，确保满足顾客需求。
6. 商品采购：根据品牌定位和市场需求，选择供应商并进行商品采购，注意货源的质量和价格。
7. 人员招聘：根据店面规模和经营需求，招聘符合要求的店长、店员、收银员等人员。
二、店面营运：1. 店面管理：店长负责店面的日常运营管理，包括员工考勤、货品管理、促销活动等。
2. 陈列布置：根据季节和促销活动进行店面陈列布置，突出重点商品和特价商品。
3. 商品上架：员工根据库存情况和销售情况，定期上架新货和补充货架缺货商品。
4. 商品标价：正确标注商品的价格，确保价格准确、清晰可见。
5. 试衣服务：为顾客提供试衣服务，并协助顾客选择合适的尺码和款式。
6. 收银结算：收银员负责收银结算，确保流程规范和账目准确无误。
7. 客户服务：店员提供优质的客户服务，包括回答顾客问题、提供购买建议等。
8. 顾客意见：积极收集顾客的意见和建议，改进服务质量和商品品质。
9. 库存管理：定期进行库存盘点，掌握商品销售情况，及时补充缺货商品。
三、市场推广：1. 广告宣传：根据店面所在地和目标顾客群，选择合适的广告宣传方式，包括户外广告、网络宣传等。
2. 商品促销：定期进行商品促销活动，吸引新顾客和回头客，提高销售额。
3. 会员制度：建立会员制度，为顾客提供购物积分和优惠券等福利，增加顾客忠诚度。
4. 社交媒体：利用社交媒体平台进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
5. 合作联盟：与周边商家建立合作联盟，共同举办促销活动，扩大顾客群。
卖衣服的基础知识
卖衣服的基础知识1. 哎呀，说起卖衣服的基础知识，那可真是一门学问啊！别看穿衣服人人都会，可卖衣服可不是随随便便就能行的。
来来来，让我给你掰扯掰扯，保准让你听得直呼过瘾，说不定还能学会几招呢！2. 咱先说说认识布料。
这可是卖衣服的第一步啊！棉、麻、丝、毛，每种布料都有自己的脾气。
棉布吸汗透气，麻布挺括耐磨，丝绸滑溜顺滑，羊毛保暖蓬松。
你得把这些布料的特点摸得门儿清，不然顾客一问，你可就露馅儿了。
3. 再来说说尺码。
这可是个大学问啊！小码、中码、大码，这都是小儿科。
你得知道肩宽、胸围、腰围、臀围、袖长这些细节。
要是顾客问："这件衣服我穿得下吗？"你可得眼疾手快，一看就知道合不合身。
要是你说："试试就知道了。
"那可就太业余了。
4. 搭配技巧也得懂。
这可不是随便往身上一套就完事儿的。
上衣配裤子，裙子配外套，颜色要协调，风格要统一。
你得像个时尚达人一样，给顾客出谋划策。
要是顾客问："这件上衣配什么裤子好看？"你可不能挠头说不知道啊。
5. 还有季节性。
这可是个大坑啊！夏天卖羽绒服，冬天卖吊带，那不是自找没生意吗？你得懂得什么时候该上什么货，春天主打薄外套，夏天主打清凉装，秋天主打风衣，冬天主打厚棉服。
这样顾客一进门，就能找到自己想要的。
6. 洗涤保养也得懂。
顾客买了衣服，肯定会问怎么洗怎么保养。
你可不能说："看洗标呗。
"得细细说明，哪些衣服能机洗，哪些得手洗，哪些得干洗。
还得告诉顾客怎么保养才能让衣服穿得更久。
这样顾客才会觉得你靠谱。
7. 流行趋势也得了解。
这可是卖衣服的制胜法宝啊！今年流行什么颜色，什么款式，你得了如指掌。
顾客要是问："今年流行什么啊？"你可不能傻眼。
得侃侃而谈，让顾客觉得你是个时尚达人。
8. 价格策略也得懂。
这可是门精深的学问啊！打折、促销、会员价，你得玩得转。
不能一听顾客说贵就慌了，得会说服顾客，让他们觉得这个价格物有所值。
魅依阁告诉你初入服装行业必须知道的知识
商场货：绝大多数货品都是在商场（一类城市
市场货：在北京等大城市只能在市场和专卖店销售，
二类店、二类城市一类店）中销售的；极少数
货品在专卖店销售；
根本不可能进入二类商场的货品，因为很多市场货不
是一般纳税人，无法进入联营商场；但是，市场货在 外地管理不严的情况下可在商场中销售；我们的群体： 力争商场货、选择市场货（销售量大的、有一定影响
的品牌）、屏弃地摊货；因为市场货在外地可以进商
场。而且市场货中也有大品牌，如山西百元、山东久 久，以及北京众多的休闲品牌等，他们的出货量非常 大，靠得是薄利多销、目标就是地县级的二类市场，
靠的是大量的代理加盟商来进行销售，在地县级市场
上有很大的市场知名度；他们更希望有高档的区域来 展示，以更加体现他们商品的价廉物美，所以说，重 点的市场货品牌也是我们的重点客户；
3、如何区分商场货和市 场货？
主要从吊牌区分，看各种项目 是否全部印上，是否全部为打印，
但检验章必须用手工盖上不得打印，
且整个吊牌不许有修改之处；
4、服装吊牌、洗麦的标 准？什么是“GB、FZ、 B类”
GB：国家标准； FZ：服装行业标准；
B类：甲醛含量标准，B类代表可以
与皮肤直接接触； 吊牌内容：标准、甲醛、品牌、款 号、色号、型号、价格、洗涤方式、 检验章； 另外：吊牌与水洗标的内容必须一 致，即内外标必须一致；
谢谢观看
5、如何从广告、名片 中揣摩厂家的需求？
服装时报所有登在最后几页的都是急于 招商的，如果再登上100%调货的就更 是急于招商的了； 另从招聘广告中看：招平面设计、助理 设计师、企化经理、店面展示、本市经 理、物流经理等职务的，必定是有实力
公司或者有转型突破需求的公司；
卖衣服入门知识点总结
卖衣服入门知识点总结卖衣服是一个古老而又高利润的行业，同时也是一个竞争激烈的市场。
对于想要打入这一行业的人来说，了解关于销售、市场营销、库存管理等方面的知识至关重要。
在这篇文章中，我们将讨论一些卖衣服入门的基本知识点，以便帮助你更好地了解并进入这一行业。
1. 了解市场需求在开始卖衣服之前，首先要做的是了解市场需求。
你需要知道当地消费者的喜好，他们对款式、尺码、颜色的偏好，以及他们的购买习惯。
通过市场调研和分析，你可以更好地了解市场上的机会和挑战，从而更好地制定销售策略。
2. 确定目标客户群体在卖衣服时，你需要明确你的目标客户群体是谁。
是年轻人、中年人还是老年人？是男性、女性还是儿童？他们的收入水平、职业和生活方式是怎样的？通过了解你的目标客户群体，你可以更好地选择产品和制定营销策略，从而更有针对性地开展销售活动。
3. 选择合适的产品选择合适的产品是成功卖衣服的关键。
你需要根据目标客户群体的需求和喜好，选择适合他们的服装款式、颜色和尺码。
同时，你也需要考虑到季节性和流行趋势，选择适合当地气候和当季潮流的产品。
4. 设计品牌形象品牌形象是卖衣服的重要组成部分。
通过设计独特、时尚的品牌形象，你可以吸引更多的目标客户，提升品牌知名度和美誉度。
除了产品本身，你还需要关注品牌包装、店面装饰、广告宣传等方面的设计，以确保品牌形象的一致性和吸引力。
5. 选择销售渠道选择合适的销售渠道是卖衣服的关键。
你可以选择线下实体店铺、线上电商平台、社交媒体等不同的销售渠道。
每种销售渠道都有其特点和优势，你需要根据自身条件和目标客户群体的购买习惯，选择最适合的销售渠道。
6. 制定价格策略制定合理的价格策略对于卖衣服来说至关重要。
你需要考虑产品成本、市场竞争情况、目标客户群体的支付能力等因素，来确定最合适的价格水平。
同时，你还需要考虑到促销活动、折扣策略等方式，来吸引更多客户并提升销售额。
7. 管理库存库存管理是卖衣服的一个重要环节。
开设服装店必须知道
开设服装店必须知道在开设服装店之前，有一些关键的事项和知识，是每个准备进入这个行业的人必须了解的。
无论你是一个初创企业家还是已经在服装行业有一定经验的人，这些指南都将帮助你更好地迈出成功的一步。
以下是开设服装店必须知道的重要要素和实用建议：1.市场调研和目标客户群在开设服装店之前，首先需要进行市场调研，了解当前的市场环境和竞争对手。
确定目标客户群，包括年龄段、性别、地理位置等方面的特征，并根据这些特征来确定你的产品种类和定位。
2.商业计划和预算准备一个完整的商业计划，包括财务分析和预算。
商业计划将帮助你明确目标和策略，并提供一份详细的预算以确保你的资金充足并能够持续经营。
3.地点选择和租约谈判选择一个适合的地点对于服装店的成功至关重要。
考虑到客流量、竞争对手和租金等因素，选择一个能够满足你需求的地点，并进行租约谈判。
确保租约条款符合你的经营需求，并谨慎地考虑租期和租金等关键要素。
4.供应链管理了解服装供应链管理的基本概念和原则，确保你能够与供应商建立稳定的合作关系，并确保产品质量和供应的及时性。
同时，也要关注采购成本和库存管理，以避免过度投资或库存不足等问题。
5.选品和库存管理仔细选择适合你目标客户群的服装品牌和款式，并根据销售数据和市场需求来管理库存。
遵循适销对路和定期清理滞销产品等原则，以维持库存的健康状态。
6.店面设计和陈列店面设计和陈列是吸引顾客并提高销售的重要因素。
确保店面设计与你的品牌形象一致，并优化陈列，以吸引顾客目光并促进购买意愿。
7.销售和营销策略开设服装店需要有一个明确的销售和营销策略。
利用各种渠道，如社交媒体、线上商店或线下宣传等，来推广你的品牌和产品。
此外，提供良好的客户服务和售后支持也是促进销售的重要环节。
8.员工招聘和培训招聘并培训一支热情、专业的员工队伍对于店铺的成功至关重要。
建立一套完善的培训计划，确保员工了解产品知识、销售技巧和良好的客户服务态度。
9.财务管理和监控建立一个有效的财务管理系统，监控销售和成本，拥有清晰的财务报表和预算。
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• 8、促销过后，你的店里的在没有人的情况下都不能座下 一起聊天，这样别人感觉你的生意不好，服务不好，要分 工明确，有擦地的，摆货的，试衣服的。要让你的店忙起 来，给别人的感觉你的店很好。生意旺。
• 9：找货源一定要找品牌，这样有保障。可 以做传统品牌的加盟商，也可以做淘品牌 的分销商。比如今年双十一销售比较好的 品牌，茵曼，韩都衣舍，裂帛， 阿卡等等
• 用心做，一定可以做好
谢谢
开服装店入门知识
善兵 2013-11-25
• 经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程， 但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、 质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如 何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营 者都应该了解。
• 1、选择好方向：就是已经决定经营男装，或者。女装， 要做到头脑要很清楚，不要一到服装批发市场，看什么都 好，什么都想做。你一定要有一个清晰的思路，做服装最 好是专一如果你的店铺很大，可以做男装，或者女装。不 要到了市场忘记自己来做什么的。不要让别的东西影响你 的思路。
• 5、进完了货要对服装的摆放，店的整体效果做到给人感 觉很好的店，可以去考察批发商或者专卖店，零售商的店 铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的 面貌迎接顾客了。
• 6、随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整，你也要 马上调整你的价格。卖多少，怎么卖，自己拿主义了。
• 7、新开业的店，最好做一下促销活动，可以根据你的店 的大小决定购买礼品。现在还是有很多的人贪小便宜的人， 可以抓住这样一部分人的心理。帮助你做好促销。你开业 的时候，可以进一些塑料盆，洗脸盆。看起来很大，很有 诱惑利。还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜 欢啊，大人会带孩子来要气球。记住质量一定要好，开业 当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品。买 东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火 的……这样你的店生意就会好，很多人都会知道你的店， 给人留下一个好的印象。
• 2、选择好了服装就要给你的服装定位，是做品牌，还是 做学生服装。还是中老年服装。还是童装。真对你所要进 货的服装进行市场调查。例如：你做大学生服装，运动休 闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发 运动系列是批发商你都要了解。拿本子记住谁家批发什么 样的运动服装。什么样的价格。谁家批发的好。谁家进货 的人多，谁的店的生意旺。可以要一张名片标明，你都要 牢记在心，这就是你的财富。另外观察来进货的人，都进 什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那 就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。 看他是怎么样经营的，怎么样销售的。这样你心理基本对 你要进的服装有一定的了解。在对你马上开店有很大的帮 助。
• 3、一切准备好了，现在就进货，如果你是第一次上货你 也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以 说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手， 新手是回答不出来老板的问题的，多花大头钱，还 为了拉你这样的客户给你优惠。
• 4、在进货当中要注意有很多的衣托，假装也是来进货的， 新手是很容易上当的，看别人抢购，自己怕晚了没有货， 也去抢购。新手看不出来，是真是假，在这样的情况下， 别人拿货的人还很多，你还担心会被骗。你可以采取。让 别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你 的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣 服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了，比你在老 板那里批发省很多的钱，回去看看，如果好卖，卖的好， 就可以根据需要来进货了。这样不会上当。前提是批发商 不认识你的情况下完成。