空港家园营销方案框架
民航营销策划方案设计思路
民航营销策划方案设计思路一、背景和目标民航作为一个重要的交通运输工具，不仅提供了人们迅速、高效的出行方式，也为旅游、商务等行业的发展提供了良好的支持。
然而，在市场竞争日益激烈的背景下，民航公司需要进行有效的营销策划，提高品牌形象、吸引更多的客户、增加销售额。
本文的目标是设计一个民航营销策划方案，通过创新的营销策略和手段，提升客户体验和满意度，推动民航公司业绩的增长。
二、目标受众分析1. 旅游客户：寻求舒适、便捷的旅行方式，关注价格和服务质量。
2. 商务客户：看重出行时间的准确性和可靠性，追求高效和便捷。
3. 家庭客户：关注航班时间、票价和服务品质，追求团体出行的便利性。
4. 高端客户：追求豪华、尊贵的乘坐体验，强调服务的个性化和差异化。
三、策略和手段设计1. 品牌形象提升民航公司应该重视品牌形象的打造，通过塑造积极向上、专业可靠的形象，树立行业的领导者地位。
可以通过以下方式进行品牌形象的提升：- 优化公司标志和标语的设计，展示企业的核心价值观和使命。
- 在航空公司官方网站上提供详细的公司介绍和历史沿革，增强公众对公司的了解和信任。
- 在重要场合和活动中派出高级管理层参与，提高公司的曝光度和知名度。
- 积极参与公益活动，关心社会责任，树立良好的公众形象。
2. 价格和产品优化民航公司可以通过优化产品和价格，吸引更多的客户。
- 设计不同等级的服务，以满足不同客户的需求。
例如，设置经济舱、商务舱和头等舱等级，提供不同档次的服务和设施。
- 引入打折优惠机票定制，针对不同季节和节假日推出促销活动，吸引客户选择航空旅行。
- 通过与银行、旅行社等合作，推出联合销售活动，提供更多的选择和优惠。
3. 服务体验的提升提供良好的服务体验是吸引客户的重要因素。
可以通过以下方式提升服务体验：- 在航空公司官方网站上提供在线购票、选座和办理登机手续等功能，提高客户的便捷性。
- 提供24小时客户服务热线，解答客户疑问和提供需要的帮助。
机场营销策划方案怎么写
机场营销策划方案怎么写一、绪论随着航空业的快速发展，机场已经逐渐成为了人们出行的重要枢纽。
为了在激烈的市场竞争中占据优势，机场管理方需要制定出一套科学合理的营销策划方案，以吸引更多的航空公司投入到该机场，同时吸引更多的乘客选择该机场作为中转站或起降点。
本文将围绕如何制定一套完善的机场营销策划方案展开介绍和讨论。
二、调研与分析1. 市场调研：了解航空市场的现状和未来发展趋势，包括航空公司的数量、运力情况、市场份额、航线网络等。
同时还要关注目标市场的需求状况、竞争对手的市场表现等。
2. SWOT分析：对机场进行SWOT分析，即分析机场的优势、劣势、机会和威胁。
找出机场在市场竞争中的相对优势，并挖掘出存在的问题和风险。
三、目标市场确定1. 定位目标市场：根据调研和分析结果，确定机场的目标市场。
可以根据机场所在地的特点和资源优势，选择特定类型的航空公司或目的地市场作为目标市场，如廉价航空公司、中转市场、旅游目的地等。
2. 确定目标市场的需求：通过市场调研和数据分析，了解目标市场的需求特点，包括乘客人数、选择机场的原因、需求偏好等，为后续的营销策划提供依据。
四、品牌建设1. 定位策略：确定机场的品牌定位，包括定位目标、差异化竞争策略等。
例如，通过提供高效便捷的服务和先进设施来打造“舒适型”机场，或通过提供低廉价格和优质服务来打造“经济型”机场。
2. 品牌形象塑造：通过标志、口号、宣传文案等手段来塑造机场的品牌形象。
要突出机场的核心优势和特色，让乘客能够对机场形成良好的认知和印象。
3. 宣传推广活动：通过多种渠道和媒体展开宣传推广活动，包括线上广告、户外广告、展览、参展、公关活动等。
五、航空公司合作1. 建立良好关系：与航空公司建立合作关系，争取更多的航空公司在该机场起降和开设航线。
可以通过提供优惠条件、增加市场资源、加强服务保障等方式吸引航空公司。
2. 开展合作项目：与航空公司合作开展项目，如共同开展市场推广活动、共享客户资源、实施联邦积分计划等，提升航空公司对机场的认知和依赖度。
空港家园营销方案
空港家园营销方案1. 市场分析1.1 目标客群空港家园的目标客群主要包括在机场附近工作或旅行的商务人士、旅客以及机场员工。
1.2 竞争分析空港附近的酒店和民宿竞争激烈，但是空港家园的优势在于距离机场更近、价格更低、服务更贴心。
2. 营销策略2.1 定位空港家园定位为机场附近经济型酒店，提供舒适、便捷的住宿体验。
2.2 价格策略采取灵活的定价策略，根据季节、需求量等因素进行调整，同时推出特价房和套餐优惠吸引客户。
2.3 推广渠道•利用社交媒体平台进行推广，增加知名度和曝光率。
•与机场合作，在机场内放置广告，吸引机场客流。
•与机票预订网站合作，提供优惠套餐。
2.4 服务提升以客户为中心，保证服务质量，加强员工培训，增加客户满意度。
3. 实施计划3.1 第一阶段（1-3个月）•设计品牌logo和宣传册，完成社交媒体账号注册。
•与机票预订网站合作，上线优惠套餐。
•开展免费试住活动，吸引客户体验。
3.2 第二阶段（4-6个月）•发布特价房信息，吸引客户预订。
•开展会员推荐活动，增加复购率。
•与当地旅行社合作，推出定制旅行路线。
3.3 第三阶段（7-12个月）•定期组织客户反馈会议，了解客户需求。
•推出新产品和服务，提高市场占有率。
•加大线下推广力度，与当地商户合作，引入客户群体。
4. 总结空港家园作为机场附近的经济型酒店，通过灵活的定价策略、多渠道推广和不断提升服务质量，吸引更多客户并提高市场竞争力。
在未来的发展中，空港家园将继续努力创新，满足客户需求，实现持续的增长和发展。
以上就是空港家园的营销方案，如果有任何问题或需要进一步详细讨论，请随时与我们联系。
感谢您的阅读！。
机场营销活动策划方案范文
机场营销活动策划方案范文随着航空业的快速发展，机场作为重要的交通枢纽，不仅承担着运输载体的功能，也逐渐成为一个具有商业价值的场所。
机场营销活动的策划方案，对于提升机场品牌形象、吸引旅客消费、增加机场收入具有重要意义。
下面将为大家提供一份，以供参考。
活动主题：畅飞乐享，机场欢乐购活动目标：1. 提升机场品牌形象，打造机场的独特魅力；2. 吸引旅客消费，增加机场商业收入；3. 提供便利服务，满足旅客需求。
活动时间：2022年6月1日至8月31日活动内容：1. 主题装饰：在机场候机厅、安检区、登机口等关键区域设置活动主题装饰，如彩旗、气球、海报等，营造欢乐购物的氛围。
2. 商家合作：与机场商家合作，推出特色商品，为旅客提供更多选择。
商家可以提供优惠券、折扣等促销活动，吸引旅客消费。
3. 购物优惠：推出机场购物优惠券，旅客在机场商店消费满一定金额可获得折扣券或礼品。
优惠券的发放可以通过机场官方APP、微信公众号、活动现场等多种方式进行。
4. 消费积分：推出机场消费积分活动，旅客在机场商店消费后可获得相应积分。
积分可用于兑换礼品、免费停车等福利，提高旅客购物的积极性。
5. 行李寄存：推出行李寄存服务，方便旅客在机场购物后不必担心行李负担。
寄存服务可以提供免费或折扣价格，吸引旅客选择。
6. 旅客服务：提供免费WIFI、手机充电、休息区等贴心服务，为旅客提供舒适便利的购物环境。
7. 营销推广：通过机场广播、LED屏幕、海报、微信朋友圈等多种方式进行活动宣传，吸引旅客的关注和参与。
活动评估：1. 统计活动期间机场商业收入的增长情况，了解活动对机场经济效益的影响。
2. 通过问卷调查、用户反馈等方式，了解旅客对活动的满意度和参与度。
3. 对活动中的问题和不足进行总结和改进，为以后的活动策划提供经验。
通过以上机场营销活动策划方案，我们希望能够吸引更多旅客参与机场的购物消费，提升机场品牌形象，增加机场商业收入。
同时，通过提供便利服务，满足旅客需求，提高旅客满意度，促进机场的可持续发展。
房地产行业某家园营销策划报告
房地产行业某家园营销策划报告尊敬的领导：根据您的要求，我们团队对房地产行业的某家园进行了市场调研和分析，并提出了一套完整的营销策划方案，现将报告如下：一、市场调研分析1. 潜在客户群体：根据市场调研统计数据，我们发现该家园周边存在大量的年轻家庭和中产阶级群体，这些人群的购房需求较强。
2. 竞争分析：周边地区的开发商也纷纷推出新项目，因此我们需要在推广方面具备区别化竞争优势。
3. 市场趋势：随着城市发展，人们对舒适宜居环境的需求日益增长，高品质的住宅以及完善的配套设施成为购房者的主要考虑因素。
二、营销目标1. 品牌提升：通过全面展示该家园的优势和特色，提升品牌形象。
2. 销售增长：实现销售目标，增加房产销售额度。
三、营销策略1. 定位策略：以年轻家庭和中产阶级为主要目标客群，强调品质住宅和环境的舒适度，塑造高品质的居住标杆。
2. 建立品牌形象：通过线上、线下渠道进行全面的品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
3. 多元化推广渠道：结合市场调查结果，选用多种途径进行营销推广，如楼盘展示会、户外广告、网络宣传等。
4. 营销活动策划：组织针对目标客群的主题推广活动，如家庭日、购房咨询会等，吸引客户参与同时提高品牌曝光率。
5. 建立客户数据库：通过参与活动和购房咨询的客户，建立完善的客户数据库，并根据客户特点进行定向推广。
四、预算1. 广告宣传费用：根据市场调研分析，拟制定一套合理的宣传预算。
2. 营销活动费用：根据活动规模和场地要求，预估各活动所需费用。
五、执行计划1. 宣传渠道选择：结合市场调研结果，确定主要宣传渠道，并制定详细的推广计划。
2. 活动策划：根据预算和目标群体，制定一系列精彩的营销活动，并安排活动时间和地点。
3. 内部团队培训：组织销售团队进行培训，提升销售技巧和沟通能力，以更好地服务客户。
4. 绩效评估：定期对营销策略进行评估和调整，根据市场反馈结果进行修正。
六、预期效果通过该营销策划方案的执行，我们预期可以实现以下效果：1. 品牌知名度大幅提升，建立起良好的品牌形象。
温馨家园主题销售方案
一、方案背景随着我国城市化进程的加快，人们对居住环境的要求越来越高。
温馨家园作为满足人们美好生活需求的住宅产品，越来越受到市场的青睐。
为了更好地满足客户需求，提升品牌形象，我们特制定此温馨家园主题销售方案。
二、目标客户1. 年轻家庭：追求时尚、舒适、环保的居住环境。
2. 中年家庭：注重品质、安全、便利的居住体验。
3. 老年家庭：关心健康、养老、休闲娱乐的居住条件。
三、产品特点1. 环保材料：采用绿色环保建筑材料，保障居住健康。
2. 智能家居：集成智能家居系统，提升居住便利性。
3. 舒适空间：合理布局，打造温馨舒适的居住空间。
4. 优质物业：提供专业、贴心的物业服务，保障业主权益。
四、销售策略1. 主题营销：- 以“温馨家园”为主题，通过线上线下多渠道宣传，提升品牌知名度和美誉度。
- 线上：利用社交媒体、短视频平台等，发布温馨家园的实景图片、生活场景等，吸引潜在客户。
- 线下：举办主题展览、开放日活动，邀请客户实地体验。
2. 优惠政策：- 针对不同客户群体，推出相应的优惠政策，如团购优惠、按时付款优惠等。
- 设立购房奖励，鼓励客户推荐亲友购买。
3. 增值服务：- 提供一站式装修服务，为客户解决装修难题。
- 配套教育资源、医疗资源、休闲娱乐设施等，提升居住品质。
4. 客户关怀：- 建立客户档案，定期回访，了解客户需求，提供个性化服务。
- 开展业主活动，增进邻里关系，营造和谐社区氛围。
五、执行计划1. 前期准备：- 组织销售团队培训，提升销售技能和服务意识。
- 设计宣传物料，包括海报、宣传册、视频等。
2. 销售启动：- 在销售中心举办开幕式，邀请媒体和客户参加。
- 开展线上线下同步销售，扩大销售渠道。
3. 持续跟进：- 定期分析销售数据，调整销售策略。
- 加强与客户的沟通，及时解决客户问题。
六、预期效果通过实施本方案，我们预期达到以下效果：1. 提升品牌知名度和美誉度，扩大市场份额。
2. 实现销售目标，增加企业收入。
空港饭店活动策划方案模板
一、活动背景随着我国航空业的快速发展，空港饭店作为航空旅客的重要休息和消费场所，越来越受到重视。
为了提升饭店的知名度和影响力，吸引更多旅客入住，特制定以下活动策划方案。
二、活动目标1. 提升空港饭店的知名度和美誉度；2. 吸引更多旅客入住，提高饭店入住率；3. 增强饭店与旅客的互动，提升旅客满意度；4. 增加饭店营业收入。
三、活动主题“空港家园，温馨相伴”四、活动时间全年持续进行，可根据季节和节假日特点调整活动内容和形式。
五、活动内容1. 旅客优惠活动（1）推出会员制度，会员享受折扣、积分兑换等优惠；（2）节假日推出特价房、套餐等优惠活动；（3）针对团体旅客，提供团体优惠套餐。
2. 旅客体验活动（1）举办航空知识讲座，让旅客了解航空知识；（2）开展航空主题摄影比赛，鼓励旅客分享旅行故事；（3）定期举办特色美食节，让旅客品尝各地美食。
3. 旅客互动活动（1）设立旅客意见箱，收集旅客建议，改进饭店服务；（2）开展“我是小小服务员”活动，让旅客体验服务员工作；（3）举办旅客满意度调查，评选“最佳旅客”、“最佳服务员”等荣誉称号。
4. 航空公司合作活动（1）与航空公司合作，推出联名卡、积分兑换等优惠活动；（2）邀请航空公司代表参加饭店活动，增进双方友谊；（3）开展航空公司员工家属优惠活动，提高航空公司员工满意度。
六、活动宣传1. 利用饭店内部宣传渠道，如客房电视、电梯广告、餐厅海报等；2. 利用社交媒体、微信公众号、微博等网络平台进行宣传；3. 合作媒体进行报道，提高活动知名度；4. 制作活动宣传册，发放给旅客。
七、活动预算根据活动规模和内容，制定详细的活动预算，包括人力、物力、财力等方面的投入。
八、活动效果评估1. 活动期间入住率、营业收入等数据统计；2. 旅客满意度调查结果；3. 媒体报道和社交媒体传播效果。
九、活动总结活动结束后，对活动进行总结，分析成功经验和不足之处，为今后的活动提供参考。
房子广告营销方案策划书3篇
房子广告营销方案策划书3篇篇一房子广告营销方案策划书一、目标受众1. 年龄在 25-45 岁之间，有一定经济基础的首次购房者。
2. 家庭结构稳定，有购房需求的改善型购房者。
3. 投资客，对房地产市场有一定了解，寻求稳定投资回报的人群。
二、目标1. 提高项目知名度和美誉度，树立品牌形象。
2. 吸引目标受众的关注，增加潜在客户数量。
3. 促进房子的销售，达成销售目标。
三、广告策略1. 选择多个媒体平台进行广告投放，包括线上和线下。
线上广告：在知名房产网站、社交媒体平台、搜索引擎等投放广告，吸引目标受众的关注。
线下广告：在项目周边、人流量较大的区域设置广告牌、海报等，提高项目的曝光率。
2. 制作精美的宣传资料，包括项目手册、户型单页、宣传视频等，全方位展示房子的优势和特点。
3. 利用口碑营销的力量，通过客户满意度调查、老带新等方式，提高项目的口碑和美誉度。
四、营销活动1. 举办开盘活动，推出优惠政策，吸引购房者下单。
2. 组织团购活动，鼓励多人一起购房，享受更多优惠。
3. 举办装修讲座、家居知识讲座等活动，为购房者提供增值服务。
4. 与银行、保险公司等合作，为购房者提供金融和保险方面的支持。
五、销售渠道1. 建立专业的销售团队，通过线上线下相结合的方式，为购房者提供优质的服务。
2. 与房产中介机构合作，扩大销售渠道，提高房子的曝光率和销售量。
3. 利用互联网平台，开展电商销售，提高销售效率和便捷性。
六、效果评估1. 定期对广告投放效果进行评估，根据评估结果调整广告策略。
2. 对营销活动的效果进行跟踪和评估，根据评估结果调整活动方案。
3. 对销售数据进行分析，及时调整销售策略，确保销售目标的达成。
七、预算分配1. 广告费用：[X]万元2. 营销活动费用：[X]万元3. 销售渠道费用：[X]万元4. 效果评估费用：[X]万元八、注意事项1. 广告内容要真实、合法，不得夸大其词，误导消费者。
2. 营销活动要注重客户体验，提供优质的服务，避免过度营销。
民航营销策划方案范文最新
民航营销策划方案范文最新第一章引言1.1. 背景民用航空是现代交通运输领域的重要组成部分，也是国家经济发展和人民生活水平提高的重要标志。
随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高，民航产业正面临着前所未有的发展机遇和挑战。
因此，民航企业需要制定有效的营销策划方案，提高市场竞争力，实现持续健康发展。
1.2. 目的和意义本次营销策划方案的目的是为了增强民航企业的市场竞争力，提高客户满意度，实现持续盈利。
通过对市场环境的分析和对竞争对手的调研，本策划方案将提出一系列营销策略和措施，包括品牌建设、市场定位、产品创新、渠道开拓、促销活动等，以增加销售额、提高市场份额、改善顾客体验，实现民航企业的可持续发展。
1.3. 预期效果通过本次营销策划方案的实施，预计能够实现以下效果：- 提高品牌知名度，树立良好的企业形象；- 增加销售额，实现利润的持续增长；- 扩大市场份额，提高市场竞争力；- 提高客户满意度，促进客户忠诚度；- 改善顾客体验，提高服务质量。
第二章现状分析2.1. 市场环境分析- 宏观环境：经济发展趋势、政策法规、宏观经济指标等；- 行业竞争状况：竞争对手数量、竞争格局、市场份额等；- 潜在需求：人口结构、消费习惯、旅游需求等。
2.2. 竞争对手分析- 竞争对手的优势和劣势；- 竞争对手的产品和定价策略；- 竞争对手的渠道和促销策略。
2.3. 顾客分析- 顾客特征：人口结构、消费能力、旅行目的等；- 顾客需求：价格、时间、服务、航班安全等；- 顾客决策过程：信息获取、评估选择、购买行为等。
第三章营销策略3.1. 品牌建设- 品牌定位：高端商务客户、高品质旅游客户等；- 品牌形象：公司声誉、服务质量、创新能力等；- 品牌传播：广告、公关活动、社交媒体推广等。
3.2. 市场定位- 目标市场：商务客户、旅游客户、年轻人等；- 定位策略：高品质服务、低成本航班、丰富的航班选择等；- 定位优势：航班网络覆盖范围、服务质量、价格竞争力等。
房源营销活动方案策划
房源营销活动方案策划房源营销活动方案策划一、活动背景和目标随着互联网的发展和房地产市场的竞争日趋激烈，传统的房地产销售方式已经不能满足市场需求。
因此，开展一系列创新的房源营销活动，可以有效提升房屋销售速度和销售额，增强品牌影响力，提高市场竞争力。
本次房源营销活动的背景是XXX房地产公司有一批即将竣工的房源需要促销出售，活动的目标是在一定时间内将这批房源快速销售出去，并提高公司知名度和品牌影响力。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：本次活动的目标客户群体是寻找住房的人群，特别是首次购房者和改善性购房者。
根据市场调研的结果，首次购房者和改善性购房者是目前购房市场上的主要消费群体。
2. 客户需求分析：根据市场调研的结果，客户对房屋购买的需求主要包括：地段、配套设施、房屋面积和价格等方面。
在进行活动策划时，需要充分考虑客户的需求，并提供相应的优惠和服务。
三、活动内容和方案1. 房源推介会：组织一场房源推介会，向客户详细介绍房源的位置、户型、面积、价格等信息，并现场提供查看模型房间的机会。
活动策划人员可以邀请一些购房顾问和房地产专家到场，解答客户的疑问并提供购房咨询。
2. 优惠政策：开展一系列优惠政策，吸引客户购买房源。
例如，可提供限时折扣、购房补贴、赠送家具电器等优惠措施，以及提供灵活的购房付款方式，满足客户的不同需求。
3. 合作推广：与银行、保险公司、家居装修等相关企业进行合作，为购买房源的客户提供一体化的解决方案。
例如，与银行合作推出购房贷款的优惠利率，与家居装修公司合作提供装修方案等。
这些合作推广活动可以增加客户的购买意愿，并提供更全面的服务。
4. 线上线下结合：通过房地产公司的网站和手机应用，向客户提供在线预约咨询服务，并提供房源的详细信息和图片。
同时，可以在社交平台和房屋租售平台上发布广告，扩大宣传范围。
线上线下结合的推广方式可以更好地吸引客户，提高活动的影响力和参与度。
5. 口碑营销：通过口碑营销方式，将满意的客户的评价和购房经验分享给其他潜在客户，增加购房的信任度和可信度。
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9
57 84 64 10 10 4
13
51 133 46 19 61 19
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0
76 60 9 0 51 27
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68 72 12 3 57 41
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581 548 260 63 295 164
数据日期：2014.6.4-2014.8.24
3
营销回顾丨各团队完成情况
产品
时间
6.9-6.15 6.16-6.22 6.23-6.29 6.30-7.6 7.7-7.13 7.14-2.20 7.21-7.27 7.28-8.3 8.4-8.10 8.11-8.17 8.18-8.24
合计
2居
56
12
9
9
19
13
13
38
16
30
26
241
高层 1期
2+1
122
43
34
捷隆
世联 思源 中广信 豪展 鑫地产 总计
18
4 3 10 151
6
1 4 2 73
0
1 3 0 61
0
0 0 0 72
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1 1 1 131
9
95
14
152
12
173
1134
数据日期：2014.6.4-2014.8.24
4
营销回顾丨去化房源分布（不含退订认购数据）
期数 第1周 第2周 第3周 第4周 第5周 第6周 第7周 第8周 第9周 第10周 第11周
第1周 认购情况 6.9-6.15 自销 链家 民兵团 房多多 我爱我家 尚达 恒卓 79 17 20 6.16-6.22 50 5 5 6.23-6.29 51 2 4 6.30-7.6 72 0 0 7.7-7.13 -4 54 0 18 20 6 21 7.14-2.20 -21 7 1 13 14 7 13 8 1 3 9 55 7.21-7.27 2 -1 5 9 11 8 12 12 6 10 9 83 7.28-8.3 6 1 6 9 16 6 13 15 6 9 0 0 1 88 8.4-8.10 2 1 7 11 7 10 15 13 4 7 3 6 8.11-8.17 14 5 12 21 13 14 16 16 22 3 1 1 8.18-8.24 16 8 15 40 8 7 24 14 7 13 1 8 267 75 46 121 89 82 143 115 53 56 36 15 36 第2周 第3周 第4周 第5周 第6周 第7周 第8周 第9周 第10周 第11周 合计
942
919 888 185 13 474 26 114
400
797 709 226 34 137 41 205
88
725 573 151 52 105 33 163
468
809 634 146 45 125 31 176
623
732 645 197 31 87 23 231
548
798 685 175 15 111 38 278
274
107 1135 82 0 0 345 1491
3174
279 4800 513 141 845 3644 9350
有效合计(“飞机”计算有效量) 有效合计(“坦克”计算登记量)
6
营销回顾丨8月总策略
销售节点
空港一期共2966套
北京新空港 十年成熟大城
均价6900元/㎡，学区房 非京籍 入名校，首付12万公交地铁直达
8
营销回顾丨8月线下回顾
线下动作及渠道全力借势。巡展、批发、社区全线展开。 社区以采摘为诱饵，巡展197人、社区4443人、批发29人 渠道导入有效首访734人，认购156套，签约136套
采摘券
文化衫
购物袋
9
营销回顾丨8月社区拓客情况
通过几轮社区拓客，丰台、大兴条件较好的社区都已完成铺排，共来访4000余组 客户，丰台大兴任然有意向客户需要跟进，本周选择7个点位持续深耕。
第一周 时间 7.21-7.27 社区点位(个） 10 7.28-8.3 18 8.4-8.9 18 银地家园 、红星北里、万 年花城、西斯莱公馆、星 河城、建欣苑、风格与林 苑、清城名苑南区、清城 名苑北区、南顶村社区、 景泰西里、马家堡西里、 清源西里、枣园小区、嘉 园二里、西马小区、芳星 园一区、芳星园三区 3人/点位 30 187 1062 1156 7 8.10-8.17 18 韩庄子二区、滨河西里北 区、鼎立家园、光彩家园、 嘉园二里、建欣苑三里、 建欣苑五里、石榴南里、 石榴北里、西马小区、翠 林一里、兴政家园、枣园 东里、车站北里、椿树园、 石榴园西街、阳光乐府、 义和东里 24 79 1112 1123 19 7.21-8.17 64 第二周 第三周 第四周 合计
推广主题 产品诉求
线上推广
网络、平媒、户外、微信、DSP、短信
巡展、社区、批发、派单拓客集合，活动为噱头引爆
线下推广
8月9日 暖场活动
活动：歌王齐聚永定河 星耀唱响新空港
8月16日 吉克隽逸专场 8月23日 尚雯婕专场 8月30日 八中开学
7
营销回顾丨8月线上回顾
线上通过孔雀城、剑桥郡资源平台 树立【北京八中】高位，聚焦客户 到访。
社区名称
郁花园、芳源里、康盛园、 玺萌鹏苑、兴涛社区、草 世嘉博苑、彩虹新城、兴 欣园小区、建兴家园、城 华园、新康家园、城市经 南嘉园、西马小区、富莱 典(北京)、海户西里、原生 茵花园、芳群园、育芳园、 墅康和园、西斯莱公馆 角门小区、嘉园一里、枫 竹苑、星河苑、西罗园、 枫南世嘉
——
人员安排 安排班车（辆） 进电（通） 留电（通) 来访（组） 成交（套） 9 75 371 340 9 20 80 1002 783 15
6月 7月 8月
7.4 7.9 7.19 8.2
6.4
6.14
7.1
工程配合
样板间盛大开放
推售节点
6.4项目启 动，空港 家园亮相 京南
6.14首次 引爆，当 周去化 300套
6.14后小 幅加推， 持续销售
7.1销售模式 调整，项目 封盘，停止 对外推售
7.1后，采用新楼座小幅加推与顺销结合的方式持续销售
4935
7339 6627 1668 244 1328 368 2363
电商到访
其他到访 2、人气到访 看房团到访 资源导入到访 人气约访 3、多次到访
9
26 4 1 0 3 7
2
15 5 5 0 0 4
5
3 26 19 0 7 1
3
64 0 0 0 0 5
0
63 3 1 0 2 11
22
54 17 16 0 1 14
56
81
48
31
57
33
54
54
613
3+1
0
0
0
0
0
0
0
8
6
7
1
22
2+1 洋房 3+1
71
17
15
4
3
4
3
3
4
4
6
134
51
9
9
3
6
2
1
2
3
2
5
93
合计
300
81
67
72
109
67
48
108
62
97
92
1103
2期
高层
1+1
——
——
——
——
28
21
19
25
33
56
30
212
累计销售
300
81
67
巡展名称
高米店乐购、北兴路物美、 马家堡华冠、中关村物美、 草桥物美、旧宫永辉、方庄 华堂商场大兴店、旧宫永辉 公益西桥乐天玛特、洋桥乐 乐天玛特公益桥店、物美大 物美、华冠天地、华堂右安 超市、物美草桥、家乐福马 天玛特、时代风帆美廉美、 钟寺店、华堂商场大兴店、 门、马家堡家乐福、公益西 家堡、物美大成店、乐天玛 旧宫永辉、华冠天地、建兴 马家堡家乐福、物美大成店、 桥乐天玛特、洋桥乐天玛特、 特洋桥、乐天玛特公益桥店、 物美、木樨园美廉美、马家 白石桥家乐福、草桥物美、 北兴路物美、时代风帆美廉 北兴路物美、木樨园美廉美、 堡家乐福、京良路物美、草 木樨园美廉美、万源路物美、 美 万源路物美 桥物美 北兴路物美 2人/点位 1 —— 477 50 1 —— 517 45 1 —— 431 50 1 —— 431 47
—— 83 421 3547 3402 50
10
营销回顾丨8月巡展拓客情况
• 以往巡展点位都已大小相结合方式进行，本周开始，全部选用大点位进行，并且增加 沙盘。
第一周 时间 7-21-7.27 巡展点位(个） 10 7.28-8.3 12 8.4-8.10 10 8.11-8.17 12 7.21-8.17 44 第二周 第三周 第四周 合计
一个空港
三港家园9月份营销方案
目 录
第一部分 8月份营销回顾
contents
第二部分 9月份任务及货值
第三部分 9月份策略及执行
1
营销回顾丨总体回顾
• 以7.1日为分水岭：7月份之前，项目主要由剑桥郡和英国宫的代理公司联合销售，空
港家园无独立的销售团队，推广也主要以线下短信、巡展为主，基本无活动配合； 7.1后，销售模式调整，代理公司重新竞争上岗，推广全面铺开，活动配合紧密。
团队调整
空港家园没有项目独立的销售团队，销售模式
亟待调整。