服装店这样进货最赚钱 不看绝对后悔
服装店这样进货就不会吃亏
服装店这样进货就不会吃亏
做服装生意的人都知道，你卖的衣服的款式、质感和定价都会回销售有很大的影响，特别是那些第一次进货没经验的人，可能会一味的选自己喜欢的款式，但是不一定能迎合客户的喜好和时尚趋势。
以我自己为例，一般我选定好一个批发市场后会在市场附近选转一圈，考察一下周边的零散商家。
我认为这些店离批发市场很近，他们应该最能掌握潮流的，看他们的款式对我拿货是个参考。
我第一次拿货的时候一点经验都没有，不知道是应该按照自己的喜好来还是听听批发商的意见，所以一开始生意多少有些亏本。
当然也有人会选择通过网上批发的方式来进货，那就要你自己做好调查了，关注最新的流行趋势，我曾经采用的一个方法就是把实现看好的衣服发到豆瓣、天涯这样的大型互动网站上，征询网友的意见，比如说自己想买这件衣服，但是不知道合不合适，大家给点参考之类的，通过观察回帖，可以知道大家对这款衣服的喜好度。
另外我认为拿货最重要的一点就是要有计划，不能不做功课就去胡乱进货胡乱卖，除了参考批发市场周边的店家，原先的进货计划也不需要有大的改动。
计划里相对重要的就是对价格做好预先的了解，很多批发市场会有“窜货”的说法，同样的衣服在不同市场价格高低可能也会不同，做好比较才能着手进货，这样才会少吃亏。
开服装店如何进货
方法从源头（产地或工厂）直接进货1、从源头进货可以减少周转环节，进价最低，可以薄利多销，从而在竞争中获胜。
2、目前我国的经济水平决定了生意只有面向大众消费者才是上策。
除了质量好之外，价格是尤为重要的一条，从源头进货显然降低了进货成本，产品定价才能低下来。
3、在目前我国假冒伪劣商品充斥的情况下，从源头进货可以保证商品质量。
4、同进货源头形成购销关系后，可以长期稳定产和销，保证商品供应。
从多家进货进货时应注意以下几点：1、严格把好进货关。
在进货时，要对供货厂家有个初步了解，了解厂家是否为合法经营实体。
2、严格考察厂家的商品质量。
3、进货时至少选择两家以上的供货单位，好处在于：（1）可以促使供货方之间在商品质量、价格和服务等方面的竞争。
（2）可以有效防止进货人员与供货方之间不正当交易，比如回扣。
（3）可以及时掌握商品信息、商品动态，从而有的.放矢。
进畅销货对于什么样的商品是畅销货，除了可以从商店本身销售情况得出结论外，关键还要考虑商品流动的时间，对供应产品的全面考虑等。
因为消费者的口味变化越来越快且多样化。
1、购新产品时，不可盲目一时大量购进，新产品可能是畅销货，也可能不是。
应先少购一点，试销后再定，不要占去大量资金。
2、对流行商品，应充分考虑到流行时间，从而在进货数量上把握准确。
依靠信息进货2、建立工作手册，营业员、采购员和有关业务人员，每天大量地同消费者接触，应有意识地把消费者对商品的反映意见记录下来，点滴积累，经常坚持，然后把这业意见，系统整理，反映给有关部门。
3、建立缺货登记薄，对消费者需要而本柜组又没有的商品要进行登记。
登记项目是品名、单价、规格、花色、需要数量、需要时间等，每天汇总，以此作为进货和要货的依椐之一。
4、设立客户们意见薄，客户们意见簿是商店与客户们交流的重要途径。
柜组长在一日终了时应检查一次客户们意见簿，发现和抓住一些倾向性的问题，及时改进，从而不断提高进货管理水平。
卖服装进货技巧
卖服装进货技巧给自己的服装店进货的时候不但要长心，还有掌握一些实用的进货技巧。
以下是百分网小编给大家带来服装进货的实用技巧，以供参阅。
服装进货的5个实用技巧1、有人问服装批发市场什么时候的货最便宜，那就是换季的时候，服装批发市场随处可见换季大清仓的广告，今年的款式明年就不一定好卖，低价清理掉了来年再换新款。
但是小编建议，选择这样的货还需谨慎而行，千万不要图便宜而大量进货，否则最后苦水也无处可倒。
2、中国人喜欢跟风声，哪个款式好销的时候，整个服装批发市场都有，价格有高有低，到女装批发市场要先要走马观花的看，然后比较后再确定哪里拿货，要懂得如何杀价。
有的服装批发市场谢绝议价，服装批发商喊多少就是多少，这种地方一般是做高档货的。
3、跟服装批发商议价，自己对于服装方面知识也得够硬，这样讲起价来就不会甘落下风。
比如谈到服装面料，服装批发商说面料是什么，你就要大概知道这个面料如今的市面价是多少。
而且还要看做工精细度，做工差的衣服人工成本其实很低的。
4、每次去服装批发市场淘完货，记得要到处走走，混个脸熟，多跟一些服装批发小老板闲聊一下，熟悉了解进而发展成朋友后，你问什么自然也方便多了。
而且你下次拿货的时候，有新款你或许可以先拿到。
5、服装拿货有时候一定要有双“火眼金睛”，一般生意好的旺家，绝对是有比较多的热销货，所以来补货拿货的人也很多。
其他服装批发商也深知这个道理，故而便会请托将自己服装档口围满，让人以为他这儿也是旺家。
其实只要多看一会儿就有端倪，那些假装跟店主很熟的样子说拿多少多少，你多等一会儿再看，他绝对是什么东西都没拿便走出了店门，或者在里面一直不走。
实用服装批发技巧1.先谈颜色需要首先确认你店面的主要潜在客户，比如是学生、或者25以内的年轻女孩一族，就可以选择一些比较鲜亮一些的颜色，比如西瓜红，湖蓝、紫色、而如果是少妇装或者中老年装，就可以选择多一些咖啡，卡其，军绿、黑色。
服装批发拿货技巧当然这也跟你选择的服装款式有关系。
开服装店 教你如何进货如何卖货
经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。
下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。
步骤/方法1、选择好方向：就是已经决定经营男装，或者。
女装，要做到头脑要很清楚，不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。
你一定要有一个清晰的思路，做服装最好是专一如果你的店铺很大，可以做男装，或者女装。
不要到了市场忘记自己来做什么的。
不要让别的东西影响你的思路。
2、选择好了服装就要给你的服装定位，是做品牌，还是做学生服装。
还是中老年服装。
还是童装。
真对你所要进货的服装进行市场调查。
例如：你做大学生服装，运动休闲系列。
你就要先到批发市场了解批发的价格。
所有批发运动系列是批发商你都要了解。
拿本子记住谁家批发什么样的运动服装。
什么样的价格。
谁家批发的好。
谁家进货的人多，谁的店的生意旺。
可以要一张名片标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。
另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。
看他是怎么样经营的，怎么样销售的。
这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。
在对你马上开店有很大的帮助。
3、一切准备好了，现在就进货，如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的，中国有句话：叫知己知比，百战百胜。
这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。
4、在进货当中要注意有很多的衣托，假装也是来进货的，新手是很容易上当的，看别人抢购，自己怕晚了没有货，也去抢购。
新手看不出来，是真是假，在这样的情况下，别人拿货的人还很多，你还担心会被骗。
门店盈利运营方法
门店盈利运营方法说实话门店盈利运营这事，我一开始也是瞎摸索。
我开过一个小服装店，最开始就是觉得把衣服挂起来，等人来买就行了。
可哪有这么简单啊。
我试过的第一个方法就是疯狂进货，觉得货多了，顾客可选择的就多，肯定能赚钱。
结果呢，积压了大量的库存，有些衣服根本卖不出去，资金全压在那了。
这时候我才明白，进货是需要技巧的，不能光凭自己的感觉。
就像做菜一样，不是食材越多就越好吃。
后来我开始观察顾客。
比如说我发现女顾客在买衣服的时候很注重搭配。
于是我就把衣服搭配好，做成一套一套地展示。
这个方法还真有点效果，顾客看到搭配好的衣服，会觉得省了自己搭配的功夫，购买率就提高了。
还有价格的设定也很关键。
我之前定价很随心，看到差不多的就那么定了。
后来我尝试去调查周边店铺的价格。
好比我的竞争对手是隔壁的服装店，我就装作顾客去看他们同类产品的价格。
如果我的成本能比他们低，那我就可以稍微定低一点价格来吸引顾客，要是成本高，那就得在服务或者其他方面找优势来弥补价格差。
我还试过搞促销，可这也不是简单的打个折扣就行。
有一次我盲目地搞了全场八折，结果虽然顾客多了，但是利润却没怎么涨。
我算了算才知道，原来是折扣定得太狠了，虽然销量上去了，但是赚的钱并没有多。
后来我就改成满减或者买一送一这类的促销方法。
比如买够一定金额送一个小配饰。
顾客觉得有赠品很划算，我这边也能保证利润。
除了这些在店内的运营方法，我觉得外面的宣传也不能少。
我尝试过发传单，但是效果特别差，大部分人看都不看就扔了。
后来我就想办法在社交媒体上面做宣传。
比如说拍一些店里好看的衣服搭配成图片，或者录些小视频发在流量比较大的平台上。
这中间也有失败的时候，有时候拍的图片光线不好或者视频剪辑得很乱，根本吸引不了人。
慢慢地我学会了把图片修得美美的，视频简洁又好看，这就吸引到很多网上的顾客到店里来。
门店运营真的不容易，每一个小细节都需要精心琢磨，不过只要找到适合自己门店的方法，盈利也不是那么难的事。
开服装店去哪里进货
开服装店去哪里进货在还是服装行业的新手时，在货源寻找方面大家一定有过迷茫吧。
以下是百分网小编给大家带来服装店货源寻找方法，以供参阅。
服装店货源寻找技巧拿货的最合适时间：周一到周五的上午。
这段时间是拿货的最好时间。
一般批发市场都是凌晨4点左右开业，如果你起不了这么早，就7，8点去，也可以，但是最好不要周六周日去，人多，节假日价格也会高点。
因为批发市场通常关门早，三点左右，中午就是人最多的时候了。
拎着大包很不方便。
小技巧1、很多刚刚到网上开店的创业者，在一开始并不能准确找到商品的源头批发商。
因为即使在各大批发市场，批发商之间也有合作。
有些批发商甚至从a批发市场批进商品，然后在b批发市场以批发向外发货，这无疑会增加创业者的进货成本。
要避免这种现象，就不要怕麻烦，一定多跑几个批发市场，不漏掉任何可能的机会，才能确定进货源头，避免上当。
小技巧2、每个批发商都会有主打类商品，这些商品一般都是从关系好的厂家直接进货，价格上具有一定的优势。
他们往往会把这些产品中的一部分定价较低，以此来吸引顾客的眼球，从而带动其他产品的销售。
如果创业者不嫌麻烦，可以找多个批发商，分别批发他们那些用来吸引顾客眼球的商品。
如果嫌麻烦，那还是找售后服务好的批发商，要不然换货时浪费的费用和精力一定大大高于进货时节省的费用。
在选择批发商时，要尽量找因质量问题换货，费用由卖家出的批发商，这样他们出货时一般会仔细检查商品质量，就算有问题，也是他们出运费，这样就不会浪费自己的钱了。
服装店进货渠道1、华南地区的服装批发市场相较而言主要集中在广东省，广东地区拥有服装设计之都深圳、服装批发市场广州多些，低、中、高档的市场都有，沙河、十三行、白马。
2、华东地区主要包含山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海。
3、华北地区服装批发市场主要包含在北京、河北两地，相较而言服装批发市场不如南方多，但是毕竟也集聚了一大批服装市场。
4、西北地区服装批发市场主要集中于陕西省，甘肃省也有一部分，在宁夏、新疆较少。
摆摊卖服装如何拿货
摆摊卖服装如何拿货服装产业已经成为一个综合性产业,其产业结构不仅直接影响到服装制造业的产量的增长,而且对出版业、展会业、教育业等相关行业的发展水平和经济效益具有越来越深入的影响作用。
以下是我为您整理的摆摊卖服装如何拿货的相关内容。
一，货源价位上要有优势。
一般在摆位上买东西的人都是便宜了才买，另外就是有特色的东西才买，所以低价往往更能吸引买主，才可以赢得市场和招揽更多的顾客，所以低价产品很重要。
可以合计一下找一些库存服装尾货来做，价位相对都比较低，好的尾货质量上也都有确保，这样能确保最大的利润空间。
二，市场定位要明确选择在街市上还是在菜市上还是在乡村镇上卖衣服，这些首先就要做好定位，按不同的市场定位选择合适不同人群的衣服，才干更大程度的确保自己先期的销售利润，做哪一类群体的衣服，毛衣，棉衣，裤子还是哪类的，童装还是老人装这些都要明确。
比如街市上可以选择偏年轻化的一些服装来做卖，菜市可能选择一些中老年的和童装来做卖，乡村镇上可以选择中老年或是童装类的衣服，如果是有学校的可以选择一些偏同学类的服装来卖。
另外摆摊要选择合适季节的服装，这样不容易压货，比如这个季节可以选择毛衣棉衣类的，牛仔裤也可以，还有一些打底的针织衫类的服装，要赢和市场的必须求才干获得更大的利润。
三，货源的质量上要有优势好产品才干赢得更多的买主，所以质量上好，价格又低的产品才可以让更多的买主青睐。
四，服装进货款式选择上。
如果是在街边上摆摊，服装款式上尽可能的选择随潮流的一些服装来做，而如果是乡镇上只要是款式不要太过时就可以，潮流的服装往往是走不动货。
2摆地摊卖服装事项第一，关于刚打算摆地摊卖服装的人来说，不要急于上货，因为对市场还不太了解。
先不说对上货价格凹凸，如果服装有瑕疵、有质量问题必须要调换，再一次去批发市场的时候都不见得找得着地方。
所以不要急于上货。
先视察批发市场，记清具体路线和地理位置，这是非常重要的。
第二，最好是要实地看货，因为透明、看得见、摸得着。
新手去广州拿货-一定要掌握这8个技巧!
新手去广州拿货，一定要掌握这8个技巧！刚开始经营一家服装店的时候，店主很容易遇见各种各样的问题，在这些问题里面，进货的问题应该算一个老生常谈了。
起步阶段是非常艰苦的，特别是服装店主缺少进货经验的时候，不过，经验都是慢慢积累来的，经营得多了，创业者总能够总结出一些自己的经验教训。
下面，我们就把一些服装店主们总结出的进货门道分享给大家，希望对那些入门者能够有帮助。
第一。
品牌服装店你有了好的货源，基本上就是成功了一半我们都是没有什么背景的小卖家，想开店但是没有货源咋办啊？我不主张代理，我曾经干过这事情，别提那滋味了，买家跟我抱怨东西怎么怎么差劲的时候，我一点和她争的底气都没有，我凭什么和她争？我连卖给她的东西到底是什么样的都不知道。
最后乖乖给她退了货，恩，东西确实和那些漂亮的图片不是一码事，从此不再代理。
我要做现货。
第二。
讨价还价我想起我第一次品牌服装店进货的时候，什么都不懂，去问价格的时候都是怯生生地，又不知道假如砍价的话，什么样的价格才叫合适。
这个的话，就要靠经验来积累的了，什么东西大致批发价是什么价格，这个要靠自己揣摩，价格要综合面料，款式，做工来考虑，不过假如对方弄清楚你意图在于批发的话，开出来的价格一般不会和实际成交的价格相差太远，你可以小刀，但是大刀就免了吧，省的还价不成，还惹得批发商讨厌——又是一个不懂行的人。
比如，一条批发价开价10 元的裙子，你可以尝试着问是不是8元能行，反正成交之前多几句嘴总没有错。
第三。
自己开品牌服装店要仔细淘那只有自己去进咯！去哪儿进？当然是去附近的服装批发市场了！哪儿进去哪儿。
我想强调的是：不管在哪儿，相同的货品，1楼门面的永远都比2楼的贵。
为什么？门面贵啊！哪儿的门面不是一楼最贵啊？呵呵。
门面费贵，自然价格转嫁到消费者身上咯。
嗨——你有没有想过，去一个自己最鄙视的服装批发市场去进货呢？本来嘛，进货就是要靠淘，服装市场这么大，绝对不是为你一个人准备的，要有迎合不同层次消费者的消费品才算是一个健全的市场哦。
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相关专题：服装店
时间：2011-06-22 08:30来源：阿里巴巴服饰频道
经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。
下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。
一、批发和零售的利润模式
批发和零售最大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。
开店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。
如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。
但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。
这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。
所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心(如果对自己选货的信心都没有，那还进什么货呢?)，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。
二、进货的数量
进货数量包括多个方而，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。
确定进货金额有个比较简单的方法，即把你整个店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工水电，税，管理费用等等)，然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。
比如，你的全部经营成本为5000元，产品卖出的平均利润在200%，那你最起码就需要进2500元的货了，因为5000／200%=2500。
这样的话你刚好能够平衡收支。
如果你只是进了2000元的货。
那你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000。
是不够你的支出的。
进货商品种类第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种类产品的选择。
当对顾客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金
集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的批发价格。
当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。
陈列数量就是你放在货架上的数量，库存数量就是你仓库里面备货的数量，周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。
从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。
当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。
而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。
但如果你进了3件同样的商品的话，在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。
三、如何获得批发商的支持
能影响到批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。
批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。
还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。
四、批发市场的规则
1、不要在批发商店慢慢检查你的产品。
当你提到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求更换(当然离进货时间不要太远了)。
若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。
2、不要指望通过批发商换货来降低风险。
进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手(如果做生意风险可以控制到这种地步，可能谁都发财了)，接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。
批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。
3、批发市场里面价格的调整很小。
前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2%~3%，能够降个5%就已经很厉害了。
如果你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折，又会让批发商知道你很少到批发市场混了。
另一方面，在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路(因为运输成本比快递低得多)，而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他最多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。
开服装店一定要在货源上下功夫，一旦你的货源找好了，那你的利润就比别人多，那自然赚的钱也比他们多了。
当然，一旦你的服装店逐渐扩大，那么你就要注意怎么管理你的服装店了，这时你就要运用服装软件来帮助自己。
在选择服装管理软件的时候，一定要注意，你自己的需求是什么，自己到底适合什么样的软件。