业务员提成制度
业务员提成结算制度范本
业务员提成结算制度范本第一条总则1.1 本制度旨在明确业务员提成结算的相关规定，确保公司业务员提成结算的公平、合理和透明，激发业务员的工作积极性，提高公司整体业绩。
1.2 本制度适用于公司所有业务员。
1.3 本制度的解释权归公司所有。
第二条提成计算方式2.1 业务员的提成收入根据其完成的业务额来计算。
具体计算公式如下：提成收入 = 业务额× 提成比例2.2 业务额指业务员在考核周期内完成的销售收入。
2.3 提成比例根据公司业务政策及业务员的业绩水平进行设定。
一般分为以下几个等级：（1）优秀：提成比例为业务额的5%；（2）良好：提成比例为业务额的3%；（3）一般：提成比例为业务额的1%；（4）未达标：无提成。
2.4 业务员当月完成的业务额达到或超过考核目标，方可享受提成收入。
2.5 业务员在考核周期内完成的业务额，如有退货或售后问题导致收入减少，提成计算中将相应扣除。
第三条提成结算时间及方式3.1 业务员的提成结算周期为公司一个月。
3.2 业务员在每月最后一个工作日之前，向财务部门提交提成结算申请。
3.3 财务部门在收到业务员提成结算申请后，于5个工作日内完成审核并支付提成收入。
3.4 提成收入支付方式为公司规定的工资支付方式。
第四条特殊情况处理4.1 如业务员在考核周期内发生离职、调岗等情况，其提成收入按以下规定处理：（1）离职：当月提成按照实际在职天数计算，按日平均业务额计算提成；（2）调岗：当月提成按照实际在职天数计算，按日平均业务额计算提成。
4.2 如业务员在考核周期内发生违规行为，导致公司损失或影响公司声誉，公司有权扣除部分或全部提成收入。
4.3 如公司业务政策调整，导致提成比例发生变化，公司应及时通知业务员，并按照新政策执行。
第五条附则5.1 本制度自发布之日起生效。
5.2 本制度的修改权归公司所有。
如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以补充。
5.3 本制度一经发布，公司内部所有业务员均应严格遵守。
业务员提成制度
业务员提成制度
是一种常见的激励机制，旨在激发业务员的积极性和工作热情。
下面是一个可能的业务员提成制度的简要说明：
1.提成比例：该制度需要确定每个业务员能够获得的提成比例。
一般情况下，提成比例会根据业务员的业绩水平进行分级，业绩越好，提成比例越高。
比如，可以设置不同的提成比例区间，例如0-10%、10-20%、20-30%，以此类推。
2.业绩评估标准：为了确定业务员的业绩水平，需要设定一套明确的业绩评估标准。
这些标准可以根据公司的销售目标、业务类型和市场情况来确定，例如销售额、客户数量、销售增长率等。
3.提成计算方式：提成计算方式可以通过将业务员的实际业绩与业绩评估标准进行比较来确定。
一种常见的计算方式是按照业绩达成率来计算提成金额，例如，如果某个业务员的业绩达成率为80%，而提成比例为20%，那么他/她可以获得销售额的16%作为提成。
4.提成支付周期：提成的支付周期可以根据公司的实际情况来确定。
一般来说，可以选择按月、按季度或按年支付提成。
这样可以确保业务员在完成业绩后及时得到相应的激励。
5.其他考虑因素：除了业绩，还有其他因素可以被考虑在内，例如客户满意度、售后服务质量等。
这些因素可以作为提成制度中的附加条件，用于对业务员进行更全面的绩效评估。
在制定业务员提成制度时，还需要考虑公平和合理性，并且根据实际情况进行调整。
提成制度应该能够激励业务员积极推动销售并实现公司目标，同时也要保持良好的激励与回报关系，使业务员感到公平和公正。
业务员提成方案(通用15篇)
业务员提成方案（通用15篇）业务员提成方案 1一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。
部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的.提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。
销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。
业务员提成制度
业务员提成制度
是组织或企业为激励和奖励业务员的销售业绩而设立的一种制度。
根据该制度，业务员的提成金额或比例与其销售额直接相关。
以下是一些可能包括在业务员提成制度中的要素：
1. 提成计算方式：可以根据销售额或利润等进行计算。
计算方式可以是固定比例，也可以是分阶段的比例。
2. 提成比例：根据销售额的不同，提成比例也可能有所不同。
通常情况下，销售额越高，提成比例越高。
3. 销售目标：通常会为业务员设定销售目标，达到或超过目标的业务员才能享受提成。
这鼓励业务员努力工作，提高销售额。
4. 提成支付时间：提成可以按月、季度或年度进行支付。
这取决于组织对业务员销售业绩的评估频率。
5. 提成依据：提成金额可以根据销售额独立计算，也可以由销售额、客户满意度或其他因素共同决定。
6. 提成上限：为了避免过度奖励，提成制度可能会设置提成上限。
一旦业务员达到上限，其销售业绩再高也不再享受进一步的提成。
总之，业务员提成制度是一种激励机制，旨在激励业务员积极努力工作，提高销售业绩。
通过适当的提成激励，组织或企业可以促使业务员更专注地推动销售，从而实现更好的业务发展。
第 1 页共 1 页。
业务员提成制度
业务员提成制度在社会发展不绝提速的今日，很多情况下我们都会接触到制度，制度是指在特定社会范围内统一的、调整人与人之间社会关系的一系列习惯、道德、法律（包含宪法和各种实在法规）、戒律、规章（包含政府订立的条例）等的总和它由社会认可的非正式管束、国家规定的正式管束和实施机制三个部分构成。
信任很多伙伴都对拟定制度感到特别苦恼吧，为小伙伴们精心整理了业务员提成制度【优秀6篇】，希望可以抛砖引玉，帮忙到小伙伴们。
实施时间篇一本制度自2023年X月X日起开始实施。
业务员薪资构成：篇二1、业务员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成解释权篇三本制度最终解释权归公司董事会全部。
业务员提成方案篇四一、适用范围：电子商务部运营主管及网络推广人员二、薪资构成：运营主管薪资构成=底薪+提成网络推广人员薪资构成=底薪+提成三、说明：总销售额=当月服装部门实际到账全部销售总额—运费四、岗位提成方案如下：初级客服不计算提成，统一以底薪+奖金的方式计算薪资。
转正条件：三个月内销售业绩合计超出10万，予以转正。
奖金核算方式：初级客服奖金为销售额的0.5% ，晋升为正式客服后依照本制度执行。
后勤人员奖金方案（行政部、财务部、物流部、采购部、售后客服）团队嘉奖公司为鼓舞电子商务部门提升业绩，嘉奖先进，特设置团队嘉奖如下：一、业绩突破奖当月超额完成设定目标，超出设定目标20%以上，一次性嘉奖电子商务部门1000元；当月超额完成设定目标，超出设定目标50%以上，一次性嘉奖电子商务部门20xx元；当月超额完成设定目标，超出设定目标100%以上，一次性嘉奖电子商务部门5000元。
二、优秀个人奖季度销售冠军嘉奖个人500元季度销售冠军指以季度为单位，当季度的销售业绩第一名的个人，得此嘉奖。
最佳推广奖嘉奖个人500元网络推广取得实际效果，对网站、店铺的销售有极大的推动作用，效果显著者，可获得此嘉奖。
突出贡献奖嘉奖个人1000元对电子商务部门的`业绩提升做出突出贡献，并取得显著效果者，可获得此嘉奖。
2024年业务员提成方案细则
2024年业务员提成方案细则一、背景介绍在2024年，为了激励和奖励业务员的工作表现，公司制定了新的提成方案细则。
该方案的目的是在合理激励业务员的同时，提高销售绩效，并促进公司的业务增长。
下面是2024年业务员提成方案的具体细则：二、提成计算方式1. 提成比例根据每位业务员的销售业绩，将其分为以下几个提成比例档位：- 第一档位：销售额在X万元以下，提成比例为X%；- 第二档位：销售额在X万元至Y万元之间，提成比例为Y%；- 第三档位：销售额在Y万元以上，提成比例为Z%。
2. 销售额计算销售额计算以业务员担任销售岗位的期间内的实际销售额为基础，包括所有销售产品的金额。
3. 考核周期提成的考核周期为一个月，每月的销售额将作为提成计算的依据。
4. 提成预算公司将根据每个季度或年度的销售目标，设定相应的提成预算。
提成预算的达成情况将通过销售部门的整体绩效来评定。
三、绩效评估和奖励机制1. 个人销售目标根据个人销售能力和市场情况，公司将为每位业务员设定个人销售目标。
个人销售目标将通过市场潜力、客户基础、产品线等因素来综合衡量。
2. 绩效评估绩效评估将根据业务员每月的销售额来进行。
销售额越高，绩效评估得分越高。
评估结果将作为业务员提成的依据。
3. 队伍销售目标除了个人销售目标，公司还将设定整个销售团队的销售目标。
销售团队的销售目标达成情况将影响到团队成员的提成水平。
4. 奖励机制为了激励和奖励优秀的业务员，在公司销售绩效评估结束后，将根据业务员的销售绩效进行奖励。
奖励形式包括但不限于：- 现金奖励：根据业务员绩效评估结果的排名，给予相应金额的现金奖励；- 旅游奖励：根据销售绩效优秀的业务员，公司将组织旅游活动进行奖励；- 物质奖励：根据销售绩效优秀的业务员，公司将提供物质奖励，如礼品、购物券等。
四、保密措施和行为道德1. 保密措施公司将对业务员的销售数据进行严格保密。
业务员在工作中获得的客户信息、销售策略、产品细节等都应当严格保守。
业务员提成管理制度
业务员提成管理制度第一章总则第一条为了充分调动业务员的工作积极性，提高业务员的工作效率，规范业务员的提成管理，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体业务员。
第三条业务员的提成管理应遵循公平、公正、透明的原则，严格按照公司的规定执行。
第四条本制度由人力资源部负责解释和修订。
第二章提成计算方式第五条业务员的提成分为固定提成和浮动提成两种。
第六条固定提成是指业务员每月固定领取的提成金额，根据业务员的职级和工作经验确定。
第七条浮动提成是指业务员根据完成业绩的一定比例领取的提成金额，根据业务员的业绩和公司的规定确定。
第八条业务员的提成计算公式为：提成金额= 固定提成+ （业绩金额× 提成比例）。
第三章提成发放第九条业务员的提成按月发放，每月的提成金额将在次月15日前发放给业务员。
第十条业务员的提成发放需经过部门经理的审核和签字，确保提成金额的准确性和合法性。
第十一条业务员离职或被公司解除劳动合同的，提成按照公司规定的时间和比例进行结算。
第四章提成管理第十二条业务员应当真实、准确地记录自己的业绩，不得虚报、谎报业绩。
第十三条业务员应当遵守公司的销售政策和价格体系，不得违反规定进行销售。
第十四条业务员不得利用公司的资源从事与公司业务无关的活动，不得利用公司的客户资源谋取个人利益。
第十五条业务员违反提成管理规定的，公司将按照规定进行相应的处罚，包括但不限于扣除提成、通报批评、解除劳动合同等。
第五章附则第十六条本制度自发布之日起实施，原有与本制度相冲突的规定同时废止。
第十七条本制度的修改和补充由人力资源部负责，并报公司领导审批。
第十八条本制度未尽事宜，按照公司的相关规定执行。
业务员提成制度(优秀6篇)
业务员提成制度（优秀6篇）在社会进展不绝提速的今日，许多情况下我们都会接触到制度，制度是指在特定社会范围内统一的、调整人与人之间社会关系的一系列习惯、道德、法律(包含宪法和各种实在法规)、戒律、规章(包含政府订立的条例)等的总和它由社会认可的非正式管束、国家规定的正式管束和实施机制三个部分构成。
信任许多伙伴都对拟定制度感到特别苦恼吧，这次为您整理了业务员提成制度（优秀6篇），在大家参照的同时，也可以共享一下给您最好的伙伴。
业务员提成制度篇一一、目的建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
结合公司实际情况，订立本制度。
二、适用范围本公司从事销售类业务工作的人员（部门主管及以上管理人员除外）。
三、业务人员的工资结构1、工资结构依照《公司薪酬管理方法》实施。
2、底薪：由公司与员工本人商定，应不低于深圳最低工资标准。
四、业务提成计算方法1、本公司业务员开发的新客户承接模具及配件、工装治具加工业务，其提成费在货款回收后按货款的3.0%计提（其中，承接模具加工业务中如用到“热流道”，需扣除热流道实际费用后再计提成）。
2、本公司业务员开发的新客户承接注塑、冲压、压铸产品（自购料）、热处理、清洗、滚磨等加工业务，其业务提成费在货款回收后按货款的1.6%计提；如承接注塑、冲压、压铸产品加工业务由客户供料，其业务提成费在货款回收后按货款的3.0%计提。
3、结算业务提成方式：（1）模具提成计算方式：收到模具中期款计算首期业务提成支出员工，收到尾期款计算中期、尾期业务提成支出员工。
（2）如有客户按二期收模具款的。
，在收到第二期款后计算两期的业务提成支出员工。
4、模具项目在中途停止，员工的提成需在收到客户最终一笔款项计时间9个月后，按收到客户的实际款项计算业务提成支出员工。
5、提成支出方式：列入工资表与工资一起支出。
员工需自行承当个人所得税，并由公司代扣代缴。
6、本制度发布之前的原有客户，由分管销售的副总经理布置业务人员持续拓展业务量。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
业务员提成制度
是指企业为了激励业务员的销售业绩而制定的奖励机制。
它通常是根据销售额或利润的一定比例给予业务员一定金额的提成，并且提成金额随着销售额或利润的增加而增加。
以下是一些常见的业务员提成制度：
1. 固定比例提成制度：企业根据销售额或利润的一定比例给予业务员提成，比如销售额的5%或利润的10%等。
2. 渐进提成制度：随着销售额或利润的增加，提成比例逐渐提高。
比如，销售额在100万以下提成比例为3%，100万至200万之间为5%，200万以上为8%。
3. 阶梯提成制度：根据业务员达成的销售目标不同给予不同的提成比例。
比如，达成销售目标的20%给予3%提成，达成30%给予5%提成，达成40%给予7%提成。
4. 团队提成制度：基于整个团队的销售业绩给予提成。
比如，团队达成销售目标的50%以上，每个团队成员都可以得到一定的提成。
除了提成制度的设计外，企业还可以设立其他激励措施，如销售冲刺奖金、销售竞赛奖励等，以进一步激发业务员的积极性和竞争力。
同时，也需要确保制度的公平性和透明度，以避免员工之间的不公平感和纠纷。
第 1 页共 1 页。