企业经营决策模拟实训报告

企业经营决策模拟实训报告

一、实训概述

此次模拟实习是在老师的指导与主持下，运用所学的理论与方法，制定出相应的模拟企业的销售，采购、生产、研发、人事、管理、财务等各环节的决策。经过一个上午的模拟经营后从整体上对已实施的战略与决策进行剖析，寻找规律，总结经验。

二、实训过程

第一年，租用厂房与设备，进行人员招聘。为打开华中地区的市场，投入大量广告，销售低端产品。在技术方面，研发一项，购买两项。

第二年，为了增大销量，适当降低价格。加大科研投入，增加一项研发并且购买两项技术。向高端产品转型，扩大利润收入。进一步打开华北市场。

第三年，扩大在华北市场的销售份额。与多家超市、商场合作，增加销售额。

三、反思总结

1.广告费投入过大。刚刚进入市场营销阶段，为提高产品知名度、打开产品市场，进行广告投入与宣传。但由于没有经过计算与分析、操作不熟练，导致投入过大，造成了对原始资金的浪费。并且对企业之后的扩大与生产产生了制约。

2.没有及时调整生产能力。当市场容量大的时候应该考虑引进生产线，扩大生产能力。由于前期生产能力有限，我们也力求稳妥发展，没有大踏步地建立厂房，增加生产线，于是我们的一般产品计划量定在变动不大的范围内。价格也控制在一个比较稳妥的区间里，没有做过大的变动。后来市场容量足够大的情况下由于厂房、设备以及资金的限制，我们不能生产足够多的产品。

3.科研投入过晚。第一年与第二年初期都在生产低端产品，利润微薄。没有较早的加大科研力度，实现产品转型。导致企业一直处在亏损的经营状态，没能较早的转亏为盈。

4.没有进行借贷与融资等。在第三年受到资金的限制，没有及时的进行借贷等，导致发展受到限制，固步自封。

5.忽视了人力资源的成本。在慢速发展的情况下，收支不平衡，导致企业资金周转出现问题，进而面临破产。

四、实习收获和体会

作为大三学生，面临就业抉择的时间也越来越近，读书就到了实践的时候了，而模拟实训就给了我一个很好的实践机会，因为模拟企业就是在仿真的企业环境中，构建传统的手工管理模式和利用计算机计术、信息化技术的现代化管理模式，模拟现实企业的生产经营管理过程。本次企业经营决策模拟实训，让我们立足于一个企业管理者的高度，通过计算和对市场的感知来对企业的运营做出合理正确的决策。这种企业流程的运作，让我对企业的知识从磨合的理解转变为实际的运作和经历，并更加直观的感受到企业经营运作的一些关键点之所在。企业运作是一门复杂的艺术，其牵扯到企业内部的各个方面，同时也与企业外部环境的各个方面密切相关。企业不仅仅要与内部的各种因素打交道，更要与外部的各种机构进行业务来往。

企业的运作是一项系统工程，需要用全局的概念进行理解和思考，而不能只是以企业这个个体来考虑问题。作为企业经营者，既要关心企业的经营收益问题，同时也必须注意到企业的各种相关机构、各种外部的相关问题。企业所追求的利润，来源于商品的销售带来的收入减去所有的运作成本，而利润的大小，则要看销售额的大小和成本的大小，我们的目标是销售最大化和成本最小化，才能带来最大化的利润。而销售收入的构成，取决于销售数量和单位价格，数量的多少则又取决于市场容量和广告费投入以及定价三方面的因素，而成本包含的项目就非常多了。如何将这些关系都协调好，使企业按照我们所设定的轨迹运行，是一

件非常不易的事情。我们不仅对模拟企业内部运营的流程熟练掌握，更意识到一个企业要想生存下来，既要合理地配置自身资源，又要深谙企业内外部环境制定明确的战略规划。

每一项决策都要瞻于市场容量和广告费投入以及定价三方面的因素，如何将这些关系都协调好，使企业按照我们所设定的轨迹运行，是一件非常不易的事情。我们不仅对模拟企业内部运营的流程熟练掌握，更意识到一个企业要想生存下来，既要合理地配置自身资源，又要深谙企业内外部环境制定明确的战略规划。每一项决策都要瞻前顾后，不能只考虑眼前利益，要放长线钓大鱼，保证企业的持续盈利。另外，科技的研发也是企业发展的重中之重，决定了企业以后发展的高度。

虽然我们以破产为终结，但是收获良多。经过了这次实训，我感觉自己团队协作、业务处理等各方面都有不同程度的成长。虽然我也存在着各方面的不足，但我坚信:只要我用心的去学习，勇敢的去尝试，一定会取得更多的收获和启发的。在实习中获得的宝贵经验，对将来走向社会，走向工作岗位的我们来说，是一笔不可多得的财富，能让我们学以致用，提高自己的能力来更好的满足社会的需求，能进一步提升自己就业的发展空间。在此，谢谢学校为我们提供的这次难能可贵的实习机会，也谢谢所有指导我们实习的老师为我们付出的劳动和给予我们的帮助，谢谢我们小组的伙伴们的合作。