早教中心推广方案
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品牌定位为：价格，高质量。
目标受众：在市场细分的基础上，根据银川市的资源及目标，建议将市场目标 定位在85-90后中上收入家庭的年轻父母。她们忙于工作无暇照顾孩子，希望 有靠谱的托管代替看管孩子。
THREE
营销 策略
营销策略
第一步
第二步
第三步
网络互动
竖标杆
扩影响
占领地
螺
旋
式
地推活动
打概念 获认同
第二阶段
通过促销和体验活动，实现招生
活动方案一：通过免费体验课程和抽奖活动， 活动方案二：重点社区推广活动
第二阶段
活动方案一：通过免费体验课程和抽奖活动，
活动进程： 1、制作顾客信息表，来宾要登记的详细信息，包括姓名、家庭住址、联系方式、孩子生日等，顾客可凭信息表参与抽奖活动，同时可 用来建立顾客档案以便于日后对顾客的跟进； 2、课程开始前，可以先把家长和孩子集中，整体介绍一下本机构的历史、发展历程和产品的理念、特色，以及课程体验过程中所需注 意事项，形成初步整体印象； 3、孩子可10-15人一组参与课程的体验，我们的工作人员向家长详细介绍课程的流程和主要培养目标，回答家长所提疑问，以便家长 可以更深刻的理解课程的意义； 4、抽奖，奖品可为课程的优惠券和课程的一些视频光盘； 5、开业当天报名可设置适当的折扣；
第一阶段
第三步：针对性重点宣传
宣传区域：主要是在爱乐祺周边各大商场和超市等人流量集中的区域，以及各主要社区； 宣传活动阐述： （1）在上述区域设立咨询点和课程免费体验卡派发点，播放课程宣传视频或者介绍录音； （2）派发企业产品宣传手册，聘用人员身穿工作制服，在上述区域大面积发放； （3）工作人员在派发产品宣传手册的同时，引导顾客到派发点领取课程免费体验卡；
第一阶段
第二步：全面宣传，提高知名度
为了不导致客户产生厌烦和抵触心理，我们的广告宣传可以分以下几步来完成： 1、软性广告宣传 以DM单页、朋友圈广告、微信公众号推文为主，也可在各社区或主要交通路段的宣传栏张处贴宣传海报， 内容以早教知识、婴幼儿成长过程中的注意事项等为主，注明“爱乐祺”提供即可，赢得家长的支持和认可， 引起共鸣，并使得家长产生体验产品的期待。 2、开业前的广告宣传 通过前面软性广告的铺垫，家长对早期教育有所重视和认可，开业前应该综合运用各种媒体，包括广播）、 电梯广告、各社区宣传栏、当地粉丝量高的大号。
增强与消费者的 互动，占领心智
延伸品牌广度
后续活动 相关营销
增多受众触点 形成品牌粘度
第一阶段
有重点的全面强势宣传，提高知名度
第一步：摸底调查，了解市场
阐述：这个阶段的调查和以前企业在落户宜昌市所做的市场调查不同，要更加深入和彻底。 了解我们的目 标客户（中高端人群）的分布情况，了解他们对早教产品的理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手 有过接触或正在接触，确定重点突破的社区。
第二阶段
活动方案一：重点社区推广活动
方案阐述： 1、根据宣传期间和课程体验时段所收集的顾客信息，筛选重点社区（课程适用的孩子多）进入； 2、与社区合作，选择合适场地，邀请家长携孩子一起参与，再次体验课程，设 置现场报名优惠条件； 3、启动社区“乐宝贝”主题系列评选活动： 主题活动一——社区“快乐宝贝”评选 阐述：征集家长平时拍摄的照片，生活DV等反映孩子生活的作品，并定时展览，社区群众可随时投票或者参与评选，周期性公布投票 结果和意见； 主题活动二——社区“天才宝贝”评选 阐述：将报名的宝贝在上课过程中的精彩瞬间记录下来，以照片或者DV的形式定时展览，社区客户在欣赏和参与投票的同时也可以感 受到爱乐祺课程的意义，挖掘潜在客户； 主题活动三——乐宝贝社区“形象代言人”评选 阐述：分“宝宝组”和“妈妈组”，以报名者优先考虑为原则，每个社区重点评选1至2名代言人，任命周期可根据具体情况设置；
3、潜在市场
周围有恒大御景、恒大帝景、康顺佳园等高档小区，作为目标消费者 聚集区。.
2、地理位置
地处丽景北街与海宝路交汇处西南角.交通便利，周围有恒大御景、恒 大帝景、康顺佳园等高档小区，作为目标消费者聚集区。
4、消费者
我们在对早教消费细分市场中了解到： 低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高 中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有 一定程度要求，但品牌意识低。 中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌 意识强
ONE
市场 环境
在中国，随着人们生活水平的提高，许多家庭也越来越注重孩子的教育。 因此一个新兴的市场也随之诞生。——儿童早教机构。 近几年来，儿童早教机构发展迅速，它的前景不容小视。但是要想在早教 市场立足，服务质量是关键。一 项目分析
市场环境分析
1、竞争环境
银川市现在已经有华夏爱婴、金宝贝、贝儿婴、聪明树、创想等几家 早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。
201X.X.X
“爱乐祺”早教中心 营销方案
CONTENTS
01 市 场 环 境 分 析
03
营销策略
02 品 牌 定 位
04
推广方案
每一个孩子都是天使 每一个孩子都是天才 如何才能让天使更加美好
让天才不会陨落 童年教育至关重要 “爱乐祺”专业教学，让孩子“幼有所依”
本方案以宣传推广为主，吸引家长关注，开拓家长教育思路，传播爱乐祺国际早教中心的教 育理念，提升品牌知名度，为爱乐祺国际早教中心引流。
TWO
品牌 定位
品牌优势
1、品牌信誉好。爱乐祺被业界和大众形象比喻为"早教航母"。在西方早期教育理念的基 础上，结合当代形势下中国早期教育市场的发展.首创具有中国特色的专业早期教育品牌， 以创新模式品牌化的环形链推广迅速占领中国市场。
2、教师素质。明星团队保障计划--精英团队入驻中心;直属总部运营中心
交互式渗透 重塑品牌
面对面沟通 维护应用
上
树高度
做深度
赢信任度
升
公关扩散
百度文库
以广告与互动为主
以互动与公关为主
以终端和地推为主
终端展示
朋友圈广告、H5、微信 公众号、大号、DM单页
开业活动、宣传视频
亲子活动、家长日
辐射式扩散
打造品牌高度
形象传播 开业活动
影响消费者认 知，形成好感
挖掘品牌深度
精准营销宣传 进高端社区
3、课程设置和内容是早教的根本。爱乐祺资深教研专家团队自主研发专业课程体系，并 拥有相关知识产权，共分为必修课和选修课两大课程体系。必修课，全面培养，弥补缺失; 选修课，个性培养，彰显优势。
4、增值服务。亲子活动，各种人性关怀等，这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的 作用。所以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教的效果和促进 宣传。
1.采用小班化的游戏教学方式。帮助宝宝缓解对家人的单纯依恋。 2.在较短的时间内让宝宝在情感上接受伙伴、体验共享与分享的氛围。 3.教学环节渗透多种主题活动。 4.缓解宝宝进入集体环境的焦虑与恐惧，培养宝宝良好的生活习惯。 5.逐步接受社会群体，为顺利入园打下良好的基础。
基于对市场早教目标用户分析以及爱乐祺本身优势，我们把市场目标定在有 0—6岁宝宝的中高收入家庭里。
目标受众：在市场细分的基础上，根据银川市的资源及目标，建议将市场目标 定位在85-90后中上收入家庭的年轻父母。她们忙于工作无暇照顾孩子，希望 有靠谱的托管代替看管孩子。
THREE
营销 策略
营销策略
第一步
第二步
第三步
网络互动
竖标杆
扩影响
占领地
螺
旋
式
地推活动
打概念 获认同
第二阶段
通过促销和体验活动，实现招生
活动方案一：通过免费体验课程和抽奖活动， 活动方案二：重点社区推广活动
第二阶段
活动方案一：通过免费体验课程和抽奖活动，
活动进程： 1、制作顾客信息表，来宾要登记的详细信息，包括姓名、家庭住址、联系方式、孩子生日等，顾客可凭信息表参与抽奖活动，同时可 用来建立顾客档案以便于日后对顾客的跟进； 2、课程开始前，可以先把家长和孩子集中，整体介绍一下本机构的历史、发展历程和产品的理念、特色，以及课程体验过程中所需注 意事项，形成初步整体印象； 3、孩子可10-15人一组参与课程的体验，我们的工作人员向家长详细介绍课程的流程和主要培养目标，回答家长所提疑问，以便家长 可以更深刻的理解课程的意义； 4、抽奖，奖品可为课程的优惠券和课程的一些视频光盘； 5、开业当天报名可设置适当的折扣；
第一阶段
第三步：针对性重点宣传
宣传区域：主要是在爱乐祺周边各大商场和超市等人流量集中的区域，以及各主要社区； 宣传活动阐述： （1）在上述区域设立咨询点和课程免费体验卡派发点，播放课程宣传视频或者介绍录音； （2）派发企业产品宣传手册，聘用人员身穿工作制服，在上述区域大面积发放； （3）工作人员在派发产品宣传手册的同时，引导顾客到派发点领取课程免费体验卡；
第一阶段
第二步：全面宣传，提高知名度
为了不导致客户产生厌烦和抵触心理，我们的广告宣传可以分以下几步来完成： 1、软性广告宣传 以DM单页、朋友圈广告、微信公众号推文为主，也可在各社区或主要交通路段的宣传栏张处贴宣传海报， 内容以早教知识、婴幼儿成长过程中的注意事项等为主，注明“爱乐祺”提供即可，赢得家长的支持和认可， 引起共鸣，并使得家长产生体验产品的期待。 2、开业前的广告宣传 通过前面软性广告的铺垫，家长对早期教育有所重视和认可，开业前应该综合运用各种媒体，包括广播）、 电梯广告、各社区宣传栏、当地粉丝量高的大号。
增强与消费者的 互动，占领心智
延伸品牌广度
后续活动 相关营销
增多受众触点 形成品牌粘度
第一阶段
有重点的全面强势宣传，提高知名度
第一步：摸底调查，了解市场
阐述：这个阶段的调查和以前企业在落户宜昌市所做的市场调查不同，要更加深入和彻底。 了解我们的目 标客户（中高端人群）的分布情况，了解他们对早教产品的理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手 有过接触或正在接触，确定重点突破的社区。
第二阶段
活动方案一：重点社区推广活动
方案阐述： 1、根据宣传期间和课程体验时段所收集的顾客信息，筛选重点社区（课程适用的孩子多）进入； 2、与社区合作，选择合适场地，邀请家长携孩子一起参与，再次体验课程，设 置现场报名优惠条件； 3、启动社区“乐宝贝”主题系列评选活动： 主题活动一——社区“快乐宝贝”评选 阐述：征集家长平时拍摄的照片，生活DV等反映孩子生活的作品，并定时展览，社区群众可随时投票或者参与评选，周期性公布投票 结果和意见； 主题活动二——社区“天才宝贝”评选 阐述：将报名的宝贝在上课过程中的精彩瞬间记录下来，以照片或者DV的形式定时展览，社区客户在欣赏和参与投票的同时也可以感 受到爱乐祺课程的意义，挖掘潜在客户； 主题活动三——乐宝贝社区“形象代言人”评选 阐述：分“宝宝组”和“妈妈组”，以报名者优先考虑为原则，每个社区重点评选1至2名代言人，任命周期可根据具体情况设置；
3、潜在市场
周围有恒大御景、恒大帝景、康顺佳园等高档小区，作为目标消费者 聚集区。.
2、地理位置
地处丽景北街与海宝路交汇处西南角.交通便利，周围有恒大御景、恒 大帝景、康顺佳园等高档小区，作为目标消费者聚集区。
4、消费者
我们在对早教消费细分市场中了解到： 低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高 中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有 一定程度要求，但品牌意识低。 中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌 意识强
ONE
市场 环境
在中国，随着人们生活水平的提高，许多家庭也越来越注重孩子的教育。 因此一个新兴的市场也随之诞生。——儿童早教机构。 近几年来，儿童早教机构发展迅速，它的前景不容小视。但是要想在早教 市场立足，服务质量是关键。一 项目分析
市场环境分析
1、竞争环境
银川市现在已经有华夏爱婴、金宝贝、贝儿婴、聪明树、创想等几家 早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。
201X.X.X
“爱乐祺”早教中心 营销方案
CONTENTS
01 市 场 环 境 分 析
03
营销策略
02 品 牌 定 位
04
推广方案
每一个孩子都是天使 每一个孩子都是天才 如何才能让天使更加美好
让天才不会陨落 童年教育至关重要 “爱乐祺”专业教学，让孩子“幼有所依”
本方案以宣传推广为主，吸引家长关注，开拓家长教育思路，传播爱乐祺国际早教中心的教 育理念，提升品牌知名度，为爱乐祺国际早教中心引流。
TWO
品牌 定位
品牌优势
1、品牌信誉好。爱乐祺被业界和大众形象比喻为"早教航母"。在西方早期教育理念的基 础上，结合当代形势下中国早期教育市场的发展.首创具有中国特色的专业早期教育品牌， 以创新模式品牌化的环形链推广迅速占领中国市场。
2、教师素质。明星团队保障计划--精英团队入驻中心;直属总部运营中心
交互式渗透 重塑品牌
面对面沟通 维护应用
上
树高度
做深度
赢信任度
升
公关扩散
百度文库
以广告与互动为主
以互动与公关为主
以终端和地推为主
终端展示
朋友圈广告、H5、微信 公众号、大号、DM单页
开业活动、宣传视频
亲子活动、家长日
辐射式扩散
打造品牌高度
形象传播 开业活动
影响消费者认 知，形成好感
挖掘品牌深度
精准营销宣传 进高端社区
3、课程设置和内容是早教的根本。爱乐祺资深教研专家团队自主研发专业课程体系，并 拥有相关知识产权，共分为必修课和选修课两大课程体系。必修课，全面培养，弥补缺失; 选修课，个性培养，彰显优势。
4、增值服务。亲子活动，各种人性关怀等，这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的 作用。所以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教的效果和促进 宣传。
1.采用小班化的游戏教学方式。帮助宝宝缓解对家人的单纯依恋。 2.在较短的时间内让宝宝在情感上接受伙伴、体验共享与分享的氛围。 3.教学环节渗透多种主题活动。 4.缓解宝宝进入集体环境的焦虑与恐惧，培养宝宝良好的生活习惯。 5.逐步接受社会群体，为顺利入园打下良好的基础。
基于对市场早教目标用户分析以及爱乐祺本身优势，我们把市场目标定在有 0—6岁宝宝的中高收入家庭里。