医药连锁店销售额影响因素分析
医药行业终端行业分析报告
医药行业终端行业分析报告医药行业终端行业分析报告一、行业概述医药行业终端行业指的是医药产品销售的末端环节，包括医药零售药店、药店连锁、医药超市等。
随着人们对健康的重视和医疗水平的提高，医药行业终端行业越来越受到关注。
二、市场规模及发展趋势据统计数据显示，医药行业终端行业市场规模逐年增长。
近年来，医药行业终端行业取得了较快的发展。
例如，药店连锁企业的数量不断增加，药店的门店覆盖面积不断扩大，市场份额也在不断提高。
这主要得益于医药行业的发展，人们对药物需求的增加，医药行业政策的扶持等因素。
医药行业终端行业的发展趋势主要集中在以下几个方面：1. 药店连锁化发展：随着城市化的快速发展，人口密度增加，药店连锁化发展成为行业的一个趋势。
药店连锁化可以提高药店的盈利能力，提供更好的服务，增加终端行业的市场竞争力。
2. 电子商务与互联网医药行业：随着互联网的普及和电子商务的发展，互联网医药行业逐渐兴起。
通过互联网可以提供全方位的医药服务，使药店销售更便捷、高效。
互联网医药行业也为人们提供更多的选择和更好的医药健康管理服务。
3. 多元化经营：医药行业终端行业逐渐发展为集药店、保健品、健康咨询、医疗设备等多元化经营。
通过多元化经营可以吸引更多的消费者，增加药店的盈利能力。
三、行业竞争特点1. 产品同质化：医药行业终端行业的产品相对同质化严重，许多药店销售的药品种类相似，价格也相差不大。
这使得竞争更加激烈，药店之间的竞争主要体现在服务质量和价格优惠上。
2. 渠道竞争：医药行业终端行业的竞争主要体现在渠道上。
药店的位置、门店面积、装修风格等都会对消费者的购药体验产生影响。
因此，药店通过开设更多的门店、提供更好的环境和服务来吸引消费者。
3. 品牌竞争：医药行业终端行业中，一些大型的药店连锁企业通过品牌形象的塑造和广告宣传来提高知名度和竞争力。
品牌竞争也是行业中不可忽视的竞争方式。
四、行业发展面临的挑战与机遇1. 政策环境：医药行业是受政策影响很大的行业，政府对医药行业终端行业的政策支持将对行业发展产生关键影响。
医药行业药品销售策略的销售额预测模型
型
$number {01}
目录
• 引言 • 药品销售策略概述 • 销售额预测模型介绍 • 销售额预测模型在医药行业的应
用 • 案例分析 • 结论与建议
01 引言
研究背景
医药行业是国民经济的重要组成部分，药品销售是医药行业的主要收入来 源。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，药品销售策略对于医药企业 的销售额有着至关重要的影响。
间接销售
通过经销商、分销商等中间商进行药品销售。
线上销售
利用电商平台、自建官网等方式进行药品销售 。
药品销售策略的影响因素
市场需求
市场需求的大小直接影响药品销 售策略的制定。
竞争环境
竞争对手的策略、市场份额、产 品质量等都会对药品销售策略产
生影响。
政策法规
政府对医药行业的监管政策、药 品审批、价格管控等都会影响药
销售额预测是药品销售策略制定的重要依据，能够帮助企业提前预测市场 需求，制定合理的销售计划。
研究目的
• 本研究旨在建立一个基于医药行业药品销售策略的销售额预测模型，以提高销 售额预测的准确性和可靠性，为医药企业的销售决策提供科学依据。
02
药品销售策略概述
药品销售策略类型
直接销售
通过医药代表直接与医生、医疗机构等接触， 推广药品。
03
适用场景：适用于数据之间存在线性关系的情况，且影响 因素较为明确。
时间序列模型
01
时间序列模型是一种基于时间序列数据的预测方法，考虑了时间因素对销售额 的影响。
02
时间序列模型通过分析历史销售额数据随时间变化的特点，来预测未来的销售 额趋势。常用的时间序列模型包括指数平滑、ARIMA等。
医药连锁品牌策划书3篇
医药连锁品牌策划书3篇篇一医药连锁品牌策划书一、前言二、品牌定位1. 目标市场：以中高端消费群体为主，同时关注大众市场的需求。
2. 品牌核心价值：提供优质的药品和专业的健康服务，关爱顾客的健康。
3. 品牌形象：树立专业、诚信、负责的品牌形象，让消费者放心选择。
三、市场分析1. 宏观环境分析：政策法规、经济发展、社会文化等因素对医药连锁行业的影响。
2. 竞争态势分析：竞争对手的市场份额、产品特点、营销策略等。
3. 消费者需求分析：消费者对药品质量、价格、服务的需求和期望。
四、品牌策略1. 品牌命名：简洁易记、富有内涵的品牌名称。
2. 品牌标志设计：独特的品牌标志，体现品牌核心价值。
3. 品牌传播口号：简洁明了、富有感染力的传播口号。
五、营销策略1. 产品策略：优化产品线，提供差异化的药品和健康产品。
2. 价格策略：制定合理的价格体系，兼顾成本和市场需求。
3. 渠道策略：拓展线上线下销售渠道，提高市场覆盖率。
4. 促销策略：开展有针对性的促销活动，吸引消费者购买。
六、运营管理1. 门店选址与装修：选择合适的门店位置，打造舒适的购物环境。
2. 人员管理：招聘和培训专业的医药人才，提高服务质量。
3. 供应链管理：优化供应链流程，确保药品的及时供应和质量稳定。
4. 质量管理：建立严格的质量管理体系，确保药品的安全有效。
七、品牌推广1. 广告宣传：利用电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传。
2. 公关活动：举办健康讲座、公益活动等，提升品牌知名度和美誉度。
3. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑和推荐。
八、财务规划1. 投资预算：明确品牌创立和发展所需的资金投入。
2. 成本控制：制定合理的成本控制措施，确保企业的盈利能力。
3. 收益预测：分析品牌的收益情况，制定合理的盈利目标。
九、风险评估与应对1. 风险识别：分析品牌创立和发展过程中可能面临的风险。
2. 风险评估：评估风险的影响程度和可能性。
2024年连锁药店市场分析报告
2024年连锁药店市场分析报告1. 引言本报告旨在对连锁药店市场进行深入分析，为连锁药店的企业决策提供参考依据。
首先，本报告将对连锁药店市场的规模和增长趋势进行概述。
接着，将对竞争格局进行分析，重点关注主要竞争对手的优势和劣势。
最后，本报告将探讨连锁药店市场的发展机会和面临的挑战。
2. 连锁药店市场规模和增长趋势根据市场研究数据，连锁药店市场在过去几年中呈现出稳步增长的态势。
预计未来几年内，该市场将继续保持较高速度的增长。
这一趋势主要受到以下几个因素的驱动：•人口老龄化：随着人口老龄化程度的不断加深，药品消费需求将持续增长，为连锁药店提供了广阔的市场空间。
•政府政策支持：政府对医药卫生事业的投入增加，以及相关政策的出台，为连锁药店的发展提供了良好的环境。
•健康意识提升：人们对健康问题的关注度不断提高，药店成为了他们获取医疗保健产品和知识的重要渠道。
3. 竞争格局分析连锁药店市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内大型连锁药店企业以及部分地区性的连锁药店品牌。
由于连锁药店市场门槛相对较低，新进入者也比较活跃。
以下是对主要竞争对手的优势和劣势的评估：•国内大型连锁药店企业：–优势：规模较大，具备较强的供应链优势和品牌影响力，能够持续获取更多的社会资源和市场份额。
–劣势：管理层面存在一定的局限性，对细分市场的敏感度相对较低，难以灵活应对市场变化。
•地区性连锁药店品牌：–优势：对本地市场的了解更深入，能够更好地满足本地消费者的需求；管理机制灵活，反应速度快。
–劣势：品牌影响力相对较弱，难以与国内大型连锁药店企业竞争；规模相对较小，供应链和采购能力有限。
4. 发展机会和挑战在连锁药店市场发展过程中，存在着一系列的发展机会和挑战。
•发展机会：–健康生活方式推动：随着人们对健康的关注度提高，连锁药店可以通过提供健康咨询、药品和保健品等产品和服务，满足人们的需求。
–互联网渠道拓展：结合互联网技术，连锁药店可以通过线上线下联动的方式拓展销售渠道，提供更便捷的购物体验。
医药连锁的财务分析报告(3篇)
第1篇一、概述医药连锁行业作为我国重要的民生行业，近年来得到了快速发展。
本报告以某医药连锁企业为例，对其财务状况进行深入分析，旨在揭示该企业财务状况的优劣，为投资者、管理层及相关部门提供决策参考。
二、企业基本情况某医药连锁企业成立于2005年，主要从事药品零售、医疗器械销售、医药咨询服务等业务。
经过多年的发展，该公司已成为我国医药连锁行业的领军企业，拥有多家连锁门店，覆盖全国多个省市。
三、财务报表分析1. 资产负债表分析（1）资产结构分析截至2020年底，该公司总资产为XX亿元，其中流动资产XX亿元，非流动资产XX 亿元。
流动资产占比XX%，非流动资产占比XX%。
从资产结构来看，该公司流动资产占比较高，表明企业短期偿债能力较强。
（2）负债结构分析截至2020年底，该公司总负债为XX亿元，其中流动负债XX亿元，非流动负债XX 亿元。
流动负债占比XX%，非流动负债占比XX%。
从负债结构来看，该公司流动负债占比较高，表明企业短期偿债压力较大。
（3）所有者权益分析截至2020年底，该公司所有者权益为XX亿元，占总资产的比例为XX%。
从所有者权益来看，该公司资本实力较强，为企业的持续发展提供了有力保障。
2. 利润表分析（1）营业收入分析2020年，该公司营业收入为XX亿元，同比增长XX%。
营业收入增长较快，表明企业市场竞争力较强。
（2）营业成本分析2020年，该公司营业成本为XX亿元，同比增长XX%。
营业成本增长与营业收入增长基本同步，表明企业成本控制能力较好。
（3）期间费用分析2020年，该公司期间费用为XX亿元，同比增长XX%。
期间费用增长较快，主要原因是人员工资、房租等成本上升。
（4）利润分析2020年，该公司实现净利润XX亿元，同比增长XX%。
净利润增长较快，表明企业盈利能力较强。
3. 现金流量表分析（1）经营活动现金流量分析2020年，该公司经营活动现金流入为XX亿元，同比增长XX%；现金流出为XX亿元，同比增长XX%。
2012年中国医药流通行业发展影响因素分析
2012年中国医药流通行业发展影响因素分析影响医药流通行业发展的有利及不利因素1、有利因素（1）宏观经济持续发展推动医药商业需求增长国家宏观经济的发展情况是医药流通零售行业发展的基础。
根据国家统计局数据，2009 年我国国内生产总值达到34 万亿元，按可比价格计算，同比增长9.10%。
随着宏观经济的快速发展，国内医药流通零售行业必将迎来新一轮的发展机遇。
中商情报网《2012-2013年中国医药市场预测及投资建议报告》从人均指标看，2010 年国内人均GDP 达到4,283 美元。
按照历史经验，当人均GDP 超过3,000 美元，其城镇化、工业化进程将出现加速发展，产业结构和消费类型将发生重大转变，如果宏观经济趋于平稳，通常会出现一个较长时期的经济高速增长期，并在较短时间内实现人均GDP 的更高突破。
同时，中产阶级迅速崛起成为经济发展的中坚力量，成为市场消费的主体，是消费需求持续扩大的主要来源。
（2）产业政策的扶持、新医改的支持促进医药流通行业发展1999 年，随着原国家经贸委《深化医药流通体制改革的指导意见》的印发，医药流通体制改革步伐开始加快。
2000 年，我国医疗制度改革开始全面实施，《处方药和非处方药分类管理办法》出台，使百姓的用药消费从医院向药店分流；同时，2000 年5 月，国家有关部门首次取消了对跨省市办医药连锁店的限制。
上述政策的出台方便了人们购药，逐渐改变了人民群众到医院“抓药的传统购药习惯。
2007 年以来，各级政府为完善基本医疗保障制度的总体目标，大力推广医疗卫生体制改革、药品流通体制改革和全国城镇职工医疗保险体制改革等三项主要医疗体制改革。
医疗体制改革的实施，将推动“医药分离”，改变现行的药品流通体制，促进医药流通行业的发展。
2009 年国务院发布《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》中关于“着力抓好五项重点改革，力争近期取得明显成效”的精神，2009 年3月18 日国务院印发了《医药卫生改革近期重点实施方案（2009-2011 年）》，明确了我国2009-2011 年医疗体制改革的具体目标和措施，指出2009-2011 年重点抓好五项改革：一是加快推进基本医疗保障制度建设，二是初步建立国家基本药物制度，三是健全基层医疗卫生服务体系，四是促进基本公共卫生服务逐步均等化，五是推进公立医院改革试点。
医药零售连锁企业全面预算管理探究
现代营销上旬刊2024.05随着医药零售连锁企业的快速发展和竞争的加剧，有效的全面预算管理对企业的长期发展至关重要。
全面预算管理是指在市场环境调研、竞争对手分析、企业自身情况和董事会发展愿景的基础上，制定明确的发展战略，并将其转化为具体的预算目标和经营方针。
一、医药零售连锁企业全面预算管理的重要性医药零售连锁企业全面预算管理对企业的健康发展至关重要。
预算管理通过制定详细的预算，使企业能够合理规划和分配资源，确保资金的合理利用，降低经营风险，提高财务稳定性。
有助于企业更好地应对市场波动和竞争压力，确保企业长期的可持续经营。
全面预算管理有助于提高企业的绩效和效率。
通过对各个部门和业务领域进行预算设定，企业能够明确目标和任务，激发员工的工作动力，优化资源配置，提高生产效率。
有助于降低成本，提高利润水平，从而提升企业整体竞争力。
预算管理能够加强企业的战略规划和决策能力。
通过对各项业务活动进行全面预算，企业能够更好地了解市场需求和竞争环境，并有针对性地制定战略规划。
同时，预算管理也提供了科学的决策依据，帮助企业高效应对突发状况，迅速调整战略方向，确保企业在激烈的市场竞争中保持灵活性和应变能力。
全面预算管理对企业合规性和风险管理也至关重要。
通过在预算中考虑法律法规要求和风险因素，企业能够建立合规的经营体系，降低法律风险和经营风险。
这有助于维护企业的声誉，避免潜在的法律责任，提高企业的可持续经营能力。
二、医药零售连锁企业全面预算管理面临的问题（一）市场环境调研不足部分医药零售连锁企业存在市场环境调研不足的问题。
这些企业在进行市场环境调研时，缺乏充分的分析，导致对竞争对手的了解不够全面，进而影响了企业战略的准确性。
缺乏深入的市场环境调研可能使企业对市场需求和趋势的认知不准确。
市场环境的复杂性和多变性使得仅凭经验和直觉无法全面了解市场的动态。
不充分调研市场环境可能导致企业对消费者需求、竞争格局以及市场趋势等重要因素的了解不足，从而无法准确把握市场的机会和挑战。
连锁药店选址影响因素与收益的关联分析
表 １ 变 量 命 名表
中国卫生产业
６１
ｌ Ｈ Ｅ Ａ Ｌ Ｔ Ｈ Ｅ 口 Ｎ 口 Ｍ 工 Ｂ卫 生 经 济
［ 二 Ｉ － ４ 工ｒ ＇ ｑ Ａ ｇ － Ｉ Ｅ Ａ ＬＴ Ｉ — Ｉ ＮＤ Ｕ 日 Ｔ 口 Ｙ
由附表２ 可知 ， Ｘ２ 的方 差膨胀 因子为１ ． ０ ３ ６ ， Ｘ３ 为１ ． １ １ ５ ， Ｘ ４ 为 为 ， 在 同一 区域 内 ， 人 口数 相 对 一 定 的情 况 下， 药店数 量越 多， 之
而 影 响 了药 店 的 运 营 效 率 …。 本文对 沈阳市８ ６ 家 零 售 连 锁 分 店 的
营业 额 与 选 址 影 响 进 行 了关 联 研 究 ， 从 实证 的 角度 为 连 锁 药 店 合
理选址提供参考。
１资料 与 方 法
１ ． １一般 资 料 本 文 对 沈 阳市 内 （ 沈 河区、 皇姑区、 大 东区、 和 平 区、 铁西 区）
Ｈ Ｅ ＡＬ Ｔ Ｅ ｃ 口Ｎ 口Ｍ工 Ｂ 卫生经济
工Ｉ ＇ － １ Ａ ＨＥ Ａ ＬＴＨ 工Ｎ口ＵＢ Ｔ只 Ｙ
连锁药店选址影响 因素与收益 的关联分析
王 金 超
Hale Waihona Puke 谢明 辽 宁沈 阳 １ １ ０ ０ ３ ２ 辽 宁 中医药 大 学 ，
【 摘 要 】目 的 探 讨 沈 阳市 连 锁 药 店 选 址 影 响 因素 与 收 益 的 关 联 。 方 法 以连 锁 药店 选 址 的 影 响 因素 和 连 锁 药 店 的收 益 作 为 描 述 的指 标 ， 采 用 回归 分 析 方 法 进 行 关 联 分 析 。 结 果 药店 选 址 影 响 因素 中的 客 流 因 素 、 竞 争 因素 、 人 口因素 对 连 锁 药 店 收 益的影响显著。结 论 在连锁药店选 址之前 ， 对 目标 位 置 的主 要 影 响 因 素 进 行 详 细 调 查 ， 将 有 助 于 药 店 收 益 的提 升 ， 促 进 药
2023年医药零售行业市场环境分析
2023年医药零售行业市场环境分析医药零售行业是指在医疗器械、药品及相关商品的零售、配送、服务等方面发挥重要作用的行业。
在当前的市场环境下，医药零售行业面临着众多的挑战和机遇，这需要从多个角度进行分析。
一、政策环境分析政策环境是影响医药零售行业发展的重要因素之一。
2015年，《医师管理条例》、《药品管理法》《医疗器械监督管理条例》等一系列相关法规和政策的出台，为医药零售行业提供了更好的营商环境，加强了市场监管，优化了医疗健康行业的服务。
二、竞争格局分析目前我国医药零售行业的市场竞争格局十分激烈。
各大药房连锁企业不断加大业务拓展力度，突破市场壁垒，增加销售点位和品牌曝光度，提高营销效果。
同时，传统药店和互联网医药平台也在市场上崭露头角，采取各自的发展策略，争夺市场份额。
三、消费者需求分析受新冠疫情的影响以及人口老龄化的趋势，人们对医疗卫生方面的需求越来越大，对药品及医疗器械的购买需求也越来越高。
同时，消费者的选择更加注重药品的品质保证、价格实惠、服务规范及舒适度等因素。
四、互联网医疗行业的兴起随着互联网医疗行业的兴起，越来越多的人习惯了通过互联网寻求医疗卫生方面的服务和咨询，从而影响了传统医药零售行业的发展。
医药零售行业则需要积极跟进这种趋势，整合线上线下的渠道，不断提升服务质量，满足消费者的多样化需求。
五、技术创新方面科技的进步为医药零售行业带来了创新，如数字化管理系统、高效仓储处理技术等技术的应用。
这些技术的创新，提高了药品的安全销售及管理程序的科学化程度，同时也降低了成本，提高工作效率。
总之，医药零售行业正处于一个快速发展的时期，面临着众多机遇和挑战。
行业从政策、竞争、需求、技术等方面进行深入分析和研究，加强内部管理，不断开发新业务，努力满足消费者需求，才能为行业的可持续发展打下坚实基础。
连锁药店总结报告范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，一年又即将过去。
在这一年里，我国连锁药店行业在政策、市场、技术等多重因素的共同作用下，取得了长足的进步。
本报告旨在总结过去一年的工作成果，分析存在的问题，为新一年的发展提供借鉴。
二、一年来主要工作及成果（一）业务发展1. 门店数量稳步增长：本年度，我国连锁药店门店数量继续保持稳定增长，新增门店数量达到XXX家，总门店数量突破XXX家。
2. 销售额持续提升：在市场需求的不断增长和自身努力下，本年度连锁药店销售额达到XXX亿元，同比增长XX%。
3. 产品结构优化：通过市场调研和消费者需求分析，优化产品结构，提高高毛利产品占比，提升整体盈利能力。
（二）品牌建设1. 提升品牌知名度：通过线上线下多渠道宣传，提升品牌知名度，增强消费者对品牌的信任度。
2. 打造特色品牌：针对不同区域和消费者需求，打造特色品牌，满足消费者多样化需求。
3. 加强品牌合作：与知名药企、医疗机构等建立合作关系，共同打造高品质、高性价比的产品。
（三）服务质量1. 提升服务水平：加强员工培训，提高员工服务意识和专业技能，为消费者提供优质服务。
2. 完善投诉处理机制：建立健全投诉处理机制，及时解决消费者问题，提升消费者满意度。
3. 开展公益活动：积极参与公益活动，回馈社会，树立良好企业形象。
（四）信息化建设1. 推进线上业务：搭建线上平台，开展线上业务，拓展销售渠道。
2. 提升信息系统应用：优化信息系统，提高工作效率，降低运营成本。
3. 加强数据挖掘：通过数据分析，挖掘消费者需求，为经营决策提供依据。
三、存在的问题及原因分析（一）市场竞争加剧1. 竞争对手增多：随着连锁药店行业的快速发展，市场竞争日益激烈。
2. 消费者需求多样化：消费者对药品和健康产品的需求不断升级，对药店提出了更高要求。
（二）人才流失严重1. 薪酬待遇不具竞争力：与同行业相比，部分连锁药店薪酬待遇偏低，导致人才流失。
2. 培训体系不完善：部分连锁药店缺乏完善的培训体系，导致员工素质难以提升。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
医药连锁店销售额影响因素分析
案例背景：
1、国家政策：医药流通体制改革的力度是前所未有的，国家经贸委99年底的《关于深化医药流通体制改革的指导意见》和国务院八部委2002年初颁发的《关于城镇医药卫生体制改革的指导意见》都明确指出：推动药品零售业的连锁化经营，促进连锁药店、普通超市非处方药（OTC）柜台和独立门店等多种零售形式的发展。
并着重强调连锁化经营将成为药品零售业的主导发展趋势。
紧接着国家药品监督管理局在2000年8月又推出了第一批50家跨省连锁经营试点企业的名单，并出台了药品零售连锁企业有关规定，对连锁药店进行了定义，对其经营行为进行了规范“六统一”：统一配送、统一购进、统一价格、统一标识、统一管理、统一服务标准。
同时也对连锁药店跨地区经营的审批进行了具体的规定，为符合条件的跨区连锁审批大开绿灯，解决了异地经营的手续问题。
2、经济发展：进入2000年以来，我国宏观经济形势出现了重大转折和良好势头，国内生产总值达89404亿元，按可比价格计算，比1999年增长8%，增速比1999年加快0.9个百分点，预计今明两年仍有8%以上增长，经济发展的稳定性逐渐加强。
3、行业动态：截止今年3月底在重庆召开的全国医药连锁商业协会成立大会前，目前我国有医药连锁企业169家，其中南方发达城市的发展较北方城市快，尤其在深圳、上海的连锁药店发展迅速，而且水平较高，跨省政策的实施使他们对我们构成了巨大的威胁。
根据我国政府为加入WTO而做的承诺，自2003年元月1日后，我们将对外开放药品分销服务体系，这意味着外国企业可以在中国从事药品的采购、仓储、运输、配送、批发、零售及售后服务等一系列的经营活动。
这无疑将对我国的医药流通行业带来巨大的冲击。
4、所研究企业现状：国大公司公司连锁药店状况目前如下。
门店数量33 家，年销售量约3500 万元，利润约210万元，从业人员350 名，企业固定资产370 万元，流动资金约310 万元。
并拥有1800平方米的中转配送库房和价值230 万元的质检中心。
计算机网络管理中心正在具体实施中，今年11 月底进行实际运行。
经营品种达5000 种，其中代理品种达12 %。
内部管理严格按照连锁经营的“六统一”标准执行，按“定岗定员、责任到人”的原则经营。
“国大药房”品牌在全国都有具有很高的知名度，顾客认知率达30%以上。
资料来源/调查问卷
问卷来源于高江凯，章伟，王宏设计的调查表，内容如下：
连锁药店情况调查表（一）
基本概况
连锁药店情况调查表（二）
人员状况
连锁药店情况调查表（三）
资产状况
连锁药店情况调查表（四）
费用状况
连锁药店情况调查表（五）
品种结构
连锁药店情况调查表（六）销售及消费情况
提出分析问题：
按照公司的发展计划，预计到2003年底连锁企业应达到150家。
根据目前公司现状，认为连锁公司已经取得了连锁经营的第一步，接下来必须解决的问题是如何扩张，因此需要对公司现有的销售经营情况进行分析，以确定出影响连锁药店销售收入的因素，进而有针对性的对连锁药店的开展计划进行改进。
数据说明
营业面积：店堂的面积；
固定资产：每个药店的固定资产的总值；
经营品种：药店销售药品的种数；
营业人员：每个药店的营业人员的人数；
人均收入：营业人员的月收入；
开业时间：药店截止到2002年11月为止的经营持续时间；
月销售额：每个药店的月平均销售收入。