波司登简介,网络营销档

中国自主服装品牌波司登

品牌简介：

中国最大的品牌羽绒生产商,在全国65个城市共设有约5800个零售网点，主要从事自有羽绒服品牌组合的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。波司登股份有限公司是目前中国规模最大、技术最先进的服装生产企业之一。波司登集团收入主要来源于品牌羽绒服销售，该项收入占集团总收入的68.0%,余下的32%来自贴牌加工管理业务，两者于2007年同期分别占集团收入的75.3%及24.7%。

特色：

引进设计人才，研究国内国外时尚流行趋势，改变传统的设计理念，大胆创新。把原来60％、70％的含绒量果断地提高到90％；以轻薄美的要求和趋于自然的色彩风格，使原来厚、重、肿的羽绒服形象焕然一新；采用进口高技术面料，适应运动休闲的需要。

波司登公司全称：波司登国际控股有限公司

商标：

成立日期：1975

公司创办人兼主席：高德康

总部：上海

核心品牌：

“波司登”、“雪中飞”和“康博”，而其他品牌有“冰洁”、“双羽”和“上羽”。其中，“波司登”、“雪中飞”均荣获中国“驰名商标”称号、“波司登”、“雪中飞”、“康博”均被评为中国“名牌产品”。

广告语:世界因你而美丽

品牌推广中心

产品研发中心

营销服务中心

物流中心

终端管理中心

海外拓展

集团目前集中发展中国市场，但计划继续寻求在中国市场以外的业务增长机会，以补足集团的现时业务。集团考虑拓展的国际市场应当具备适宜的天气、人口和消费能力，并且集团的羽绒服产品应当能在该地具有竞争力。集团目前正在寻求机会，通过选择性收购、联盟、或合营或合伙，在俄罗斯、加拿大和美国拓展市场，并有意在适当时机通过增加零售网点，扩大集团在上述海外市场的零售分销网络。这些零售网点或者由集团运营，或者由具备宝贵的当地经验并能开发当地顾客和业务关系的特许分销商及批发商运营。

男装推广：

波司登商务男装战略设臵了五大管理区域，分别设臵品牌推广中心、产品研发中心、营销服务中心、物流中心和终端管理中心。在各大管理区域，波司登商务男装组合一大批富有实践经验的营销专家和技术人员，配臵了世界一流的销售终端管理系统，为销售网络和消费者提供专业服务。

波司登商务男装依靠强大的综合管理团队倾力打造中国男装第一品牌：

明确扎实的品牌战略精确细致的商业计划

科学的企业组织架构高度凝聚的专业团队

完善专业的管理培训顺畅有序的物流支援

规范的品牌运作流程高效的特许经营模式

核心价值观：团队、忠诚、诚信、务实、创新、奉献

1975高德先生于中国常熟市开始服装事业

1994开设『波司登』旗舰店

1995『波司登』品牌于中国销量第一

1997推出『雪中飞』品牌

2000推出『康博』品牌

2001推出『冰洁』品牌

2005开始架构重组

2006获得HSBC private Equity 投资

2007于香港联合交易所上市

2007『波司登』品牌连续13年销量第一

2008年推出四季服装产品

品牌荣誉：

根据中国行业企业信息发布中心编制的数据，以2007年的销售统计，波司登、雪中飞、康博以及冰雪这四大羽绒服产品在中国共占39.9%的市场股份。按中国行业企业信息发布中心以及中国国家统计局的资料预示：波司登从1995年至2007年连续13年享誉中国羽绒服第一品牌，波司登品牌获世界生产力科学联盟、中国生产力学会及世界生产力大会评选为2006年全球市场的中国十大世界影响力品牌。于2007年，波司登荣获中国国家质量监督检验免疫局颁授中国世界名牌的称号，是唯一获此荣誉的服装品牌。

2002年被中国名牌战略推进委员会推举为“具有国际竞争力，向世界名牌进军”的十六大中国名牌企业之一。2006年度，经权威机构评估，波司登品牌价值达102.2亿元。

•目标客户

•客户群属：中高收入现代男士

•顾客年龄层面

•主体消费群体为24—45岁左右的成熟男性

•24岁—30岁20%

•30岁—35岁60%

•35岁—45岁20%

•翻领带毛领中长款

•优雅得体、体现男子的风度、气慨，变化较缓、时尚表现在风格特征、工艺细节。男大众中款：

严格、精致的制做工艺；

优质、实用的服装面料；

沉着、和谐的服装色彩；

体现男人气质、风度、阳刚之美

男大众中款

严格、精致的制做工艺；

优质、实用的服装面料；

沉着、和谐的服装色彩；

体现男人气质、风度、阳刚之美

波司登企业的战略分析：

1.做大、做强、做优企业

2.发挥自身优势在繁荣地方经济中起到重要作用，在以工促农、乡企统筹发展中扮演重要角色。

3.强化环保意识——打生态环保战略牌，推出绿色服装概念

4.增加科研投入

5.积极参与国际竞争，打造自主品牌

传统品牌波司登的电商之路

1.发展历程

2.环境现状

3.运营策略

4.未来设想

发展历程：

2011年：

●线上专供产品、四季女装上线，海外市场启动…………

●成立独立项目公司，成为公司核心战略之一；

●11财年计划实现销售额3亿元；

2010年：

●2010年度，财年实现销售额1.13亿元；

●2010年11月11日，波司登单店零售额突破1800万元；

●2011年11月10日，波司登“羽秀天下”活动启动；

●2010年10月，波司登淘宝时装周、新品发布会成功举行；

●2010年8月，波司登旗下各品牌店铺独立运营分拆成功；

●2010年6月，与淘宝战略合作开发官方网站上线运行；

●2010年5月，获得年度电子商务大奖。

2009年：

●2009年度，财年实现销售额3600万元；

●2009年9月，推出网络代理加盟制度，渠道加盟商突破100家；

●2009年5月，自主研发波司登电子商务ERP系统（一期）正式上线；

●2009年4月，成立波司登电子商务部

2008年：

●2008年12月15日，波司登淘宝官方旗舰店开业。