对于薪酬的意见和建议文档
企业(直销公司)组织架构解析及岗位薪酬绩效规划建议方案
企业“组织效力”形成与“群策群力”（一）组织效力企业有两个重要的问题需要规划一个是战略目标一个是组织结构。
战略目标决定着企业未来发展。
组织结构是企业实施管理的先决条件。
两者缺一不可。
从企业的现实角度考虑出发，一个企业是否拥有科学合理的的组织架构是实现管理的保障不合理的组织结构会导致企业管理混乱，漏洞百出甚至矛盾重重窒碍企业的发展因此不可轻视。
就本人多年企业咨询管理经验积累根据我对企业的初步了解分析做出基本适用的组织架构图进行以下解析决策与策略机构一【企业决策委员会】（简称“决策委”）“决策委”是公司最高领导决策机构具有以下职能1、决策企业长期发展战略目标及实施规划。
2、决策企业运营资金管理使用及投资项目审核。
3、决策企业高层用人机制及使用。
4、决策企业利润分配机制的形成与落实。
5、其它重大事宜（危机处理政府公关外事法务等）及活动。
“决策委”成员由公司最高领导层形成（公司董事股东）或由公司最高领导指定核心班子人选。
二、【企业发展策略委员会】（简称“策略委”）“策略委”既是企业民主与集中的政策体现机构，也是企业管理及市场政策实施的保障机构。
具有以下职能1、对企业出台的新管理政策及市场策略进行研讨审议和表决。
2、为企业提供合理化市场管理建议和政策依据。
3、对合格的管理人员进行奖励，对不合格的进行审议或表决（详见奖罚规定）。
4、对合格的市场领导人或经销商进行奖励，不合格的进行处罚审议或表决（详见奖罚规定）。
5、对市场推荐的优秀人才资源进入管理层的争议，进行评议或表决（详见用人标准及奖励政策）。
6、达成共识，群策群力。
【提示】企业对于“策略委”的工作流程为(A)“决策委”形成文件，管理层达成共识，执行层传达意见，”由“策略委”进行审议及表决。
(B)“策略委”成员组成企业高管（管理层）部门中层（执行层）优秀团队领导人（详见标准）。
(C)达成共识后由“执行委员”进行监督，检查落实情况，向“策略委”做月度汇报。
HR工作实用文档：薪酬制度的核心差异化分配
HR实用文：薪酬制度的核心差异化分配企业的目标是要挣钱，但是员工的需求，却是要分钱。
这两者不是矛盾的吗？在我看来其实一点都不矛盾。
一个不会分钱的企业，一定挣不到钱。
你要想学会挣钱，必须学会分钱。
所以今天我们就来谈谈分钱的学问。
分钱是一个特别讲技巧的事情，分钱的过程中，我们经常会面临一个矛盾。
一方面员工的诉求不断增加，另一方面，组织的薪酬总量并没有同步增加，这个叫一进一退。
尤其是很多企业，随着国家经济增速降低，效益增长也降低，直接导致在人力资源的工作中，可分配的薪酬总量不足。
但员工的诉求还在增加，如何破解这个矛盾呢？当我们的组织很有钱的时候，我们并不担心在考核分配中用多好的策略，因为有很多调节的后手。
现在这个时代已经过去了。
很多组织没有太多的薪酬增量，甚至很多组织的薪酬总量还在减少。
这个过程中，如何做激励？如何做分配?有些行业和企业形势不错，没有受大形势的影响，但是很可惜，很多单位把薪酬增量全部普涨。
比如说，今年和去年相比，有10%的薪酬增量，那么每个员工薪酬普涨10%，这种涨和没涨是一样的。
因为这就是新形势的大锅饭，每个人丝毫没有受到组织的激励，普涨其实是很不科学的。
反过来，如果组织效益不好，薪酬总量下降的话，我也不建议普降。
因为所有的普降和普涨，都是打击先进员工的积极性，这个队伍肯定不好带了。
我的观点是一定要做到差异化，分配的核心就是差异化。
怎么实现这种差异化呢？价值被低估的，关键的，少数的员工，我们要多增一点，对那些价值被高估的员工，也不说降薪，至少做到不涨，或者少涨一点。
一年增量不够的时候，我用几年的增量去调。
涨要涨得有差异化，降也要降得有差异化。
当组织还有一些增量的时候，千万不要浪费掉，如果我只有5%的增量，每个人普涨，没有人感觉到组织的激励。
倒不如我把5%，投放给关键的少数员工。
在一个组织里，就是20%的价值贡献者和业绩贡献者。
对于这20%的人来讲，5%的增量，至少能让每个人感受到20%的增量。
2023咨询公司薪酬体系方案(完整版)
2023咨询公司薪酬体系方案(完整版)1. 引言本文档旨在为2023咨询公司设计一套全面的薪酬体系方案，既能吸引和留住人才，又能激励员工的工作积极性和创造力。
2. 目标和原则- 目标：建立公平、公正、激励性的薪酬体系，以吸引和留住高素质人才，提高员工的工作积极性和创造力。
- 原则：公平、竞争力、绩效导向、长短期结合。
3. 薪酬设计3.1 薪资结构设计以下薪资结构：- 固定底薪：作为基本报酬，与员工的职位和相关经验挂钩。
- 绩效奖金：根据员工的年度绩效和公司业绩，发放绩效奖金。
- 项目奖金：根据员工在特定项目中的表现和贡献，额外发放项目奖金。
- 股权激励计划：为对公司发展做出杰出贡献的员工提供股权激励计划。
3.2 工作职位等级制度建立清晰的工作职位等级制度，包括以下方面：- 职位分类：将员工划分为不同的职位级别。
- 职位描述：明确每个职位的职责和要求。
- 职位晋升：根据员工的表现和培训计划，提供晋升机会。
3.3 绩效评估系统设计科学有效的绩效评估系统，以衡量员工的工作表现并提供相应奖励。
具体包括以下内容：- 目标设定：为每个员工设定明确的目标和指标。
- 定期评估：定期进行员工绩效评估，并进行记录和反馈。
- 奖惩机制：根据绩效评估结果，给予相应奖励或惩罚。
3.4 培训与发展计划建立全面的培训与发展计划，包括以下方面：- 培训计划：根据员工的需要和发展方向，提供相关培训和研究机会。
- 职业发展：为员工规划职业发展路径和晋升机会。
- 导师计划：为新员工提供导师指导，帮助他们融入和成长。
4. 实施计划4.1 沟通与宣传将薪酬体系方案进行全员沟通和宣传，包括以下措施：- 公司内部会议：组织内部会议，向员工介绍薪酬体系方案的详细内容。
- 内部通知：通过公司内部通知和邮件，向全员传达方案的重要信息和细节。
- 社交媒体：利用公司官方社交媒体账号宣传薪酬体系方案，向外界展示公司的人才吸引力。
4.2 培训与实施为公司相关人员提供培训，确保他们理解和掌握薪酬体系方案的相关知识和操作技能。
【精品文档】201X山西国企负责人薪酬制度改革政策解读-推荐word版 (3页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 201X山西国企负责人薪酬制度改革政策解读山西改革国企负责人薪酬制度今后给企业造成重大损失者，将追扣已发绩效年薪和任期激励收入基本年薪根据职工平均工资两倍确定，在岗职工平均工资不增长，企业负责人绩效年薪不得增长。
11日，记者了解到，我省出台《关于深化省属国有企业负责人薪酬制度改革的意见》。
其明确，对任期内出现重大失误，给企业造成重大损失的，追索、扣回部分或全部已发绩效年薪和任期激励收入。
《关于深化省属国有企业负责人薪酬制度改革的意见》适用于省属企业中由省委、省政府、省委组织部和省国资委任命的企业负责人，包括企业的董事长(理事长)、党委(党组)书记、总经理(总裁、行长)、监事长(监事会主席)以及其他副职负责人，不包含独立董事、外部董事、外部监事以及按市场化选聘的职业经理人。
省属国有企业负责人薪酬由基本年薪、绩效年薪和任期激励收入三部分构成。
省属国企主要负责人基本年薪根据上年度省属国有企业在岗职工平均工资两倍确定，副职负责人根据其岗位职责和承担风险等因素，按本企业主要负责人基本年薪的0.6至0.9倍确定。
绩效年薪以基本年薪为基数，根据年度考核评价结果以及绩效年薪调节系数来确定。
省属企业负责人年度考核的评价系数最高不超过2，绩效年薪调节系数主要根据企业的功能性质、所在行业及总资产、营业收入等因素确定，最高不超过1.5。
参与市场竞争程度高的企业，绩效年薪调节系数应高于市场竞争程度低的企业，规模大的企业绩效年薪调节系数应高于规模小的企业。
任期激励收入根据任期考核评价结果，在不超过负责人年薪总水平30%以内确定。
个别原工资水平较低、依照新制度实施后薪酬水平可上调的企业负责人，按不突破上年度薪酬水平掌握。
省属国有企业负责人基本年薪按月支付，绩效年薪按考核年度一次性兑现，任期激励收入实行延期支付。
《薪酬管理》刘昕共67页文档
调整数据以反映组织薪资水平政策：领袖政策
对数据进行调整以全额反映来年预期的市场增长幅度。
薪资水平调整至年底的预期水平，在全年中都比市场 水平高，在年底与市场水平持平。
竞争性薪酬政策选择之二：追随政策
力图确保本企业的薪资成本大体上与产品市场上的竞争 对手相等； 确保本企业在吸引和雇佣劳动者方面的能力大体上与劳 动力市场上的竞争对手相同； 避免使组织在产品定价或者在维持高质量劳动力队伍方 面处于不利地位； 不能为雇主在劳动力市场上提供竞争优势。
甄选配置方案必须能够挑 选出最好的员工。工作的 结构设计必须能够利用效 率工资所引发的劳动者的 更大努力程度。
薪酬政策实际上向当前以 及未来的员工反映了雇主 所期望的那些行为。
薪资管实践必须用更高 的薪资、更多的奖金以 及其他形式的报酬来认 可员工的这些行为。
“这样的收入在美国也不算低了，但我们内部员工的工资却比美 国低多了。”一位不愿透露姓名的联想集团员工说。联想集团虽然 从收购IBM PC时就进行了薪酬的国际化调整，员工薪酬体系也发生 了相应变化，但与国际化接轨的目标还没有实现。我该怎么办？”
开篇案例—联想的薪酬就这样和国际接轨（3-2）
高管率先与国际接轨 联想集团日前披露的年报显示，杨元庆2005财年的年薪为2175 万港元，是前年度的424万港元的4倍多。联想集团董事及高薪人士 的酬金，由前年度的1270万港元，升至去年度的1.75亿港元，激增 12.8倍。杨元庆，以及公司先后的两位洋CEO领取了其中的绝大部分。 很显然，联想高管的薪酬率先与国际化接了轨。 联想收购IBM PC后，对国内员工的基薪和福利都有所调整和补 充，比如增加年金、养老金、补充医疗保险。而对国际员工，基薪 不降，但在激励上更兼顾挑战性和可实现性。
实例美世为奥迪做的经销商薪酬激励方案(X年11
▪ 以股权或现金形式提供的一种激励
•基本工资与短期激励之间的区别
美世建议的确定薪酬组合的指导原则 • 美世建议采用以下的销售影响力分析模型，来确定不同岗位的薪酬组合
•高
•进入工作角 色的难度
•1
•总体付薪中等 ＋
•部分固定薪酬
•2
•总体付薪低 ＋
•大部分固定薪酬
• 3 •总体付薪高
＋ •较高的固定薪酬
•4
•总体付薪较高 •＋
•低或没有固定薪酬
•低
•高
•个人对绩效的影响力
•绩效
•非现金奖励
•通过个人考核
•通过绩效审核
实例美世为奥迪做的经销商薪酬激励 方案(X年11
•建议的薪酬理念和薪酬策略
美世建议的奥迪经销商选择薪酬目标比较市场的指导原则
• 首先，奥迪经销商应选择同行业（同一品牌或同一档次的汽车经销商）作为比较 对象
• 根据美世的研究，经销商所处区域对薪酬水平的影响最大，因而建议经销商在确 定薪酬数据时，首先参照自己所在区域的总体薪酬趋势，再与自己规模相当的企 业进行比较。具体数据参见美世提供的《经销商薪酬激励现状调查报告》。在该 报告中，美世根据经销商所在小区进行了分类，并分别进行薪酬数据方面的统计 分析。
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实例美世为奥迪做的经销商薪酬激励 方案(X年11
美世建议的奥迪经销商确定薪酬水平的指导原则
大规模经销商
基本工资（底薪＋ 现金津贴）
薪酬套改工作方案
薪酬套改工作方案1. 简介薪酬套改是一种企业内部调整薪酬体系的方案，旨在优化薪酬结构，提高薪酬的绩效导向性和激励作用。
通过套改方案，企业可以更好地激励和留住优秀员工，提高员工的工作积极性和工作效率。
本文档旨在提供一种薪酬套改工作方案的框架和具体实施步骤，以帮助企业进行有效的薪酬调整，实现更好的组织绩效和员工满意度。
2. 套改目标薪酬套改的目标是优化薪酬结构，实现以下几个方面的改进：•提高薪酬的绩效导向性：将薪酬与员工的绩效直接挂钩，激励员工提升业绩和工作质量；•提高薪酬的激励作用：通过调整薪酬组成部分，增加激励元素，使员工更有动力积极工作；•公平合理地分配薪酬：确保薪酬分配公平合理，避免不公平现象的产生；•提高员工满意度：通过合理的薪酬套改方案，提升员工对薪酬制度的认可和满意度。
3. 实施步骤步骤一：调研和需求分析首先，需要对当前的薪酬体系进行调研和分析，了解员工对现有薪酬体系的评价和需求。
可以通过问卷调查、面谈等方式收集员工的反馈意见和建议，帮助企业了解薪酬体系的优缺点，并确定改进的方向。
步骤二：制定薪酬套改方案根据调研和需求分析的结果，制定薪酬套改方案。
方案的制定应考虑以下几个方面：•绩效考核指标：明确员工的绩效考核指标，并将其与薪酬挂钩，以激励员工提升绩效；•薪酬组成部分：确定薪酬的组成部分，包括基本工资、绩效工资、年终奖等，确保各个组成部分的激励效果；•相对公平性：保证薪酬分配的相对公平性，避免出现明显的薪酬差距导致员工不满；•弹性和激励性：设置合理的薪酬弹性和激励机制，使员工有机会获得更高的薪酬回报。
步骤三：沟通和意见征求在制定好薪酬套改方案后，应向员工进行详细的沟通和解释，让员工了解方案的具体内容和影响。
同时，可以征求员工的意见和建议，以便在方案细化和调整时作出合理的改进。
步骤四：方案实施和培训将薪酬套改方案正式实施前，需要进行方案实施前培训。
培训内容包括薪酬套改方案的具体细节、绩效考核指标的设定和操作方法等。
软件开发公司薪酬制度
软件开发公司薪酬制度引言薪酬制度在软件开发公司是一项重要的管理措施，旨在激励员工的工作表现和提供公平公正的薪酬待遇。
本文档将介绍一个简单且易于实施的软件开发公司薪酬制度。
薪酬组成软件开发公司的薪酬制度可以由以下几个部分组成：1. 基本工资：基本工资是员工薪酬的核心组成部分，根据员工的职位等级和工作经验来确定。
2. 绩效奖金：绩效奖金是根据员工的工作表现和达成的绩效目标来发放的额外奖励。
3. 福利待遇：包括员工的福利福利，如医疗保险、养老金等。
4. 股权激励：公司可以通过股权激励计划，给予员工股份或期权作为长期激励。
5. 加班费：对于需要加班的员工，公司应该提供相应的加班费。
绩效评估为了确定绩效奖金的发放，软件开发公司应该实施一个有效的绩效评估机制。
评估可以根据以下几个因素进行：1. 工作成果：评估员工在工作中取得的成果和贡献度。
2. 工作质量：评估员工的工作质量和准确性。
3. 工作效率：评估员工完成工作的速度和效率。
4. 团队合作：评估员工在团队中的合作精神和贡献度。
5. 研究成长：评估员工在工作中的研究和成长情况。
薪酬调整软件开发公司应该定期进行薪酬调整，以确保员工的薪酬与市场水平保持一致。
薪酬调整可以根据以下几个因素进行：1. 员工绩效：根据员工的绩效评估结果进行薪酬调整。
2. 市场竞争：通过市场调研了解同行业公司的薪酬水平，确保公司的薪酬具有竞争力。
3. 录用薪酬：对于新员工，公司应该根据其背景和经验提供适当的薪酬待遇。
结论一个简单且合理的软件开发公司薪酬制度可以激励员工的积极性和工作表现，同时确保公平公正的薪酬待遇。
公司应该关注绩效评估和薪酬调整，以保持员工的满意度和留存率。
2018年等级薪酬管理制度-实用word文档 (5页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==等级薪酬管理制度大家知道什么是等级薪酬管理制度吗?如何制定等级薪酬管理制度呢?下面小编为大家整理了等级薪酬管理制度定义及相关内容，欢迎阅读参考!本质：根据具体工作的复杂程度和职责大小，将工资划分为不同的级别，由于工作的性质不同而出现不同的划分方式特征：大体上可以反映出劳动者之间的劳动质量程度的差别，在同一等级内部劳动质量的差别不容易分辨，具有相对稳定的参考标准。
作用：它构成一切薪酬制度的基础;它成为薪酬调整和衡量的主要手段;它已成为薪酬制度改革成功与否的标志。
薪酬结构：是指企业员工之间的各种薪酬分布的具体组成以及比例，它包括以下四部分：第一部分: 薪酬成本在不同员工之间的安排第二部分：具体职务和岗位工资率的安排第三部分：员工薪酬不同部分的具体比例安排第四部分：基本薪酬和激励薪酬之间的变动薪酬等级制度的类型可以根据工作、能力、综合结构等标准，对其进行划分：1. 能力薪酬制度(1) 技术等级制：根据企业员工所掌握的技术复杂程度和劳动熟练程度来相应地划分员工等级与工资水平的一种薪酬等级。
技术等级制所显示出来的等级的差别体现在技术等级和工资表上。
(2) 能力资格制：是指按照能力和资格进行分等的薪酬制度。
比较典型的代表是年功序列制，即按照企业员工的工龄长短和相应工龄所计的工资额来确定工资等级，是一种终身雇佣关系下的薪酬等级制度。
2.工作薪酬制度工作薪酬制度分为职务工资制和岗位工资制。
选择这两种薪酬等级制度时，需要考虑的仅仅是“工作”，而不应该是“人”。
因为工作薪酬制度顾名思义就是针对工作分等级而设立的，谁担任什么等级的工作，谁就相应地领什么等级的工资。
3.综合薪酬制度综合薪酬制度指的是综合各种标准来设置薪酬单元结构的等级薪酬制度。
也就是说，通常薪酬管理者会连同工作、能力等因素一起综合考虑，将薪酬分配在不同的支付因素中，构成一种复合的薪酬等级体系。
薪酬制度方案请示
薪酬制度方案请示概述本文档旨在就公司薪酬制度方案进行请示，以确保融入全体员工的意见，并为公司决策层提供参考。
在制定薪酬制度方案时，我们将考虑以下因素：员工满意度、市场薪酬水平、公司业绩、和竞争对手的薪酬策略。
背景薪酬制度是一项关键的人力资源管理工作，它直接影响到员工的积极性和员工满意度。
一个合理的薪酬制度方案能够吸引和保留优秀人才，提高员工的工作动力，进而推动公司业务的发展。
鉴于当前公司的发展和竞争情况，我们认为现有的薪酬制度方案需要进行更新和优化。
目标1.提高员工的工作积极性和动力；2.吸引和留住优秀人才；3.与市场薪酬水平保持一定的差异化，以增加公司竞争力；4.与公司业绩挂钩，激励员工为公司的发展做出贡献。
方案内容1.工资结构调整：我们将根据员工的岗位、职级和绩效进行细分，建立不同的工资等级，并设定相应的薪资范围。
各个等级之间的薪资差异将根据员工的工作表现和贡献进行评估和调整。
2.绩效奖金：建立绩效奖金制度，以激励员工提升工作表现和完成业务目标。
绩效奖金将根据员工个人和团队的工作成果、贡献和绩效评估结果进行分配。
3.长期激励计划：为了提高员工的长期责任感和忠诚度，我们计划推出股权激励计划或类似的长期激励计划。
这将使员工能够参与公司的股权收益，进一步激发员工的工作动力和参与度。
4.福利待遇：除了薪酬方面的调整，我们计划改进和完善员工的福利待遇，包括但不限于员工保险、健康福利、休假制度等。
提供完善的福利待遇将有助于提高员工的满意度和公司的吸引力。
5.薪酬通报和透明度：确保薪酬制度的公平性和透明度，我们计划向全体员工提供薪酬通报，明确说明薪资范围、绩效考核标准和奖励机制。
透明的薪酬通报将有助于建立公司内部的公平竞争环境。
实施计划1.沟通与征求意见：我们将提供全体员工对新薪酬制度方案的意见征求渠道，包括会议、问卷调查和个别面谈等形式。
2.收集和分析数据：通过员工调查和市场薪酬数据的收集和分析，我们将更好地了解员工的期望和市场薪酬水平。
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2020
对于薪酬的意见和建议文档
Document Writing
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前言语料：温馨提醒，公务文书，又叫公务文件，简称公文，是法定机关与社会组织在公务活动中为行使职权，实施管理而制定的具有法定效用和规范体式的书面文字材料，是传达和贯彻方针和政策，发布行政法规和规章，实行行政措施，指示答复问题，知道，布置和商洽工作，报告情况，交流经验的重要工具
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关于薪酬改革的意见及建议
根据俱乐部近期出现的种种问题，关于薪酬改革就个人意见来看应进行适当的调整，对于薪酬的意见和建议。
薪酬改革中存在的几点问题：
一.业务体系的约束性：根据业务情况我们不可能一个人从头到尾跟着客户办理相关手续，可能会出现客户在俱乐部而我们在交警支队的现象，同样我们也不能等着客户过来找我们。
只有通过同事的帮助才能完成此项业务。
所以说在薪酬改革中应考虑到这一点，并需要在薪酬改革中体现出来。
二.业务平等性：遵守团队合作意识，不分环节之间的重和轻。
公司领导根据业务类型及人员情况将工作细分，分工明确，各责一块。
关于大家所说的多干多得应从激励金中体现出来。
三.个人提成与团队提成相互补充：为保证良好的经营氛围结合俱乐部未来发展，提成的比例分配不应过大，范文《对于薪酬的意见和建议》。
保证在交易额的20%以内。
(如一个会员费为
100元，那么提成应在20%为20元。
在这其中包含激励金。
)
四.实施提成制所应包含的后期服务内容：根据俱乐部发展初期的设想，我们所做的不仅仅是前期的上牌业务，而重心是放在俱乐部会员吸收后，我们应怎么服务。
所以说后期服务应跟上，那么个人提成中就必须保证后期服务的完善。
这需要一人一单制，并通过回访得知客户满意程度，通过当月激励金施行奖、罚制度。
五.提成中建议分为两块：
1.个人提成(单独提供给个人的奖励金，符合多干多得的基本方向)
2.激励金(在团队合作的基础上，共同享受的奖励方式。
)
薪酬改革中工资发放应遵循以上几点，具体如下：
俱乐部现有工作人员6名，工资保底为：700元。
(根据岗位不同，可另行调整)
提成为交易额的20%(包括个人提成和激励金，在这20%的提成中个人提成占70%，激励金占30%)例如：当日某人发展会员3人，收入为300元。
那么提成为60元，在这60元中个人提成占到70%为42元，激励金为60元中的30%为18元。
)
一个会员提成是20元个人提成占14元，激励金占6元。
个人提成由个人享受，激励金由大家共同享受。
这样可以体现出互相平等、多干多得的原则。
我们可以设想，如果一个人本月完成会员数量为30人，那么可以算出：
保底+个人提成+激励金
=700+420+180
=1300
激励金可根据实际情况实行调整。