麦肯锡-黑龙江庆新油田业绩管理报告清华汉魅
2020年员工管理长庆油田数字化建设惠及员工系列深度报道之十一数字化带来大变化完整版
（员工管理）长庆油田数字化建设惠及员工系列深度报道之十一数字化带来大变化数字化带来大变化——长庆油田数字化建设惠及员工系列深度报道之十壹【核心提示】长庆油田数字化建设，将日日新月异的信息化技术和传统油气生产工业相结合,于油气田生产建设中发挥出了巨大作用。
活管理之血、降成本之压、减员工之负、增企业之效，效，数字化成为长庆油田努力实现油气当量5000万吨的“制胜法宝”。
随着数字化建设的推进，于纵横交错的山峦沟壑、于黄沙漫天的沙漢腹地，壹线员工的工作、生活方式也发生着巨大的变化。
这些深刻的变优，于作为数字化“开路先锋”的采油七厂尤为明显。
2009年初，壹场空前规模的数字化油田建设于长庆油田拉开序幕。
“井站壹体、电子巡护、运程监控、精确制导、智能管理”——现代枓技以无可抵挡的力量，将数字化改造和建设不断推向高潮。
采油七厂，从2008年白155区油田数字化先导示范点、到如今环江油田新区的开发，数字化建设风生水起，壹个生产管理“数字化、智能化、现代化”的数字化采油厂正悄然诞生。
数字化带来了什么?感受最深的莫过于亲历变革的壹线员工。
白壹转油站员工徐秋雨说:“开始听说数字化，觉得是难以企及的事情，但如今,数字油田已经呈当下眼前！它让我们的工作变得更安全、更快捷、更轻松、更快乐了。
”生产前端大展风采身处白豹油田，放眼陕北高原的梁峁沟壑,依然是蜿蜒曲折的油区道路，依然是成立山头的井区站点，单数字化已经将它们紧紧地连于了壹起，井场无人值守、数据自动采集、生产状态实时监控、重点要害设备远程自动启停等壹系列数字化新技术于这里洋溢着无限风采。
从无到有、从构想到实践，采油七厂实现了油田生产管理全过程信息的实时传递和处理，实现了技术支撑体制、体制保障技术应用的良性互动，数字化管理运行系统于生产前端得到了充分利用。
过去，启停传统抽油机需要坐车翻几个山头，壹次最少也要俩个小时，既浪费了时间、影响了产量,又增加了安全隐患，当下,安装了数字化远程启停装置，只需坐于值班室内的电脑前，轻点鼠标，不到30秒种时间就能让抽油机完成启停，遇到雨雪等恶劣天气也丝毫不受影响。
基于知识管理视角的大庆油田自主创新能力的提升对策
3 促进我国采掘业企业环境会计信息披露发展的对策建议 3.1 加强环境保护教育宣传，转变思想观念 国家应该大力加 强环保教育宣传，转变思想观念，使环保意识在企业管理层和员工 心中根深蒂固，并且使企业认识到环保和企业的绩效、可持续发展 是密切相关的，如果一个企业没有环保意识，它的发展肯定要受到 限制，企业环保是企业实现可持续发展的前提。 3.2 建立和健全我国环境会计准则和制度，加强环境理论和体 系研究 我国环境会计起步比较晚，我们应该借鉴起步早，经验丰富 的国家，尽快制定环境会计准则和制度，完善信息披露理论。首先, 应该明确企业予以关注的环境范围，划清政府与企业对环境的责 任；其次，把环境支出和收益纳入其核算体系。再次，应该确定合理 的环境污染的计量方法，使得环境污染可以货币化；最后，应该统一
independent innovation ability are presented.
关键词： 知识管理；大庆油田；自主创新
Key words: knowledge management；Daqing Oilfield；independent innovation
中 图 分 类 号 ：F273
文 献 标 识 码 ：A
文 章 编 号 ：1006-4311（2012）03-0100-02
0 引言 大庆油田发现于 1959 年，自 1976 年原油产量达到 5000 万吨 以上，连续 27 年保持稳产，至今仍保持年产原油 4000 万吨以上。大 庆油田稳产年限之长居世界大型油田之首，创造了世界油田开发史 上的奇迹。截止 2009 年 9 月，累计完成工程规划设计 1 万 8 千余 项，取得专利 106 项，荣获国家和省部级发明奖、科学大会将、科技 进步奖、优秀设计奖等各种奖项 671 项，为油田持续稳产、高产提供 了可靠的保证，为国家创造了巨大的经济效益[1]。
新形势下油田企业经营管理创新
新形势下油田企业经营管理创新发布时间：2021-11-02T18:08:08.015Z 来源：《基层建设》2021年第20期作者：许攀许丹齐伟佳[导读] 摘要：随着我国经济的快速发展，对我国油田企业也造成了巨大的影响。
中国石油吐哈油田分公司新疆哈密市 839009摘要：随着我国经济的快速发展，对我国油田企业也造成了巨大的影响。
石油工程是我国国民经济中的重要组成部分，对大众的生活以及企业生产效率都有着重要影响。
但是随着经济市场的快速转型，石油经济也面临了新的挑战。
在这一新的挑战下，石油企业也呈现出多元化的发展特点，再加上石油企业竞争激烈，石油企业如若想要获得更加迅速与稳定的发展，那就必须要对管理理念进行创新，从而适应时代的需求与发展。
本文仅针对石油企业在新时代的背景下的管理经营方式进行分析和研究，望对石油企业能够提供有利帮助。
关键词：新形势；油田工程；企业经营；管理创新引言：在新形势的经济影响下，石油的油价大幅度下跌，整个石油行业都面临着严峻的挑战。
加上国内油田市场，尤其是技术工程市场的大幅度改革，导致市场的竞争更加激烈。
而油田工程技术是依靠服务于技术发展的企业，市场的激烈竞争导致我国石油企业出现工作大量萎缩、产量空间逐渐缩小等问题。
面对竞争如此激烈的市场，油田工程服务企业只有改变传统的管理理念，才能够适应市场的严峻环境，从而促进油田工程企业的快速发展。
一、经营管理策略创新途径1.强化经营管理信息化水平对于油田工程企业来说，具备良好的经营管理理念是非常重要的。
油田工程企业应当重视对企业信息化管理；企业可以搭建一些网络信息搜集平台，切实的了解企业外部结构变化，从而实现企业内部管理机制的转变。
还可以应用专门的信息搜集网站，不断地对各类有关信息进行搜集研究，并增设相关工作人员对此进行管理，以便于领导更好地了解各地的行业趋势，从而帮助领导更好地对管理方面做出决策。
最后，在对于石油生产方面，企业也应当增设一些相关的信息搜集网站，从而帮助油田工程企业更好地生产发展。
某油田开发有限责任公司战略发展咨询报告PPT课件(PPT239页)
榆 树 林 油 田 有 限 责 任 公 司
、大庆油田公司不满足 成本中心定位，这给予 榆树林油田发展机会；
、榆树林油田可以避免 中石油的直接管理与控 制；
、改制使榆树林油田生 产经营上更加灵活，管 理更规范。
ALLPKU----榆树林油田战略报告 ‹#›
所以，确保榆树林油田长期、稳健地向前发展是目前 需要考虑的战略问题
续下降
—年
成熟期
衰退期
技术进入相对
成熟阶段，生
产成本难以进
一步降低，企
业收入与利润 资源枯竭，
增加，积累大 技术发展停
量的现金资源， 滞收入减少，
企业开始寻求 成本上升，
战—略目转前移
企业逐步退时间 出
ALLPKU----榆树林油田战略报告 ‹#›
技术进步对榆树林油田原油开采操作成本的边际贡献 在逐年减少，成本控制难度逐年加大
问题一：如何看待采油业务的未来发展？ 问题二：榆树林油田应选择什么样的扩张模式? 问题三：未来五年乃至十年，榆树林油田要达到什么样 的目标？ 问题四：如何实施已经选定的战略？
ALLPKU----榆树林油田战略报告 ‹#›
国际石油工业巨头埃克森公司发展历程
企业规模
第一业务
生产和销 售家用灯
油
由美国扩 展到国外， 从发展中 国家获得 大量原油。
榆树林油田取得成功的关键是石油行业垄断以及大 庆油田的大力支持
成
•改进技术、努力降低成本
功 企业内部 •成立合资公司、合理利用资源
的
•规范化管理
关Hale Waihona Puke 键 因 素外部环境
•行业垄断为企业提供保护 •大庆油田在政策、投入的大力 支持
市场
ESG表现对中国石油财务绩效影响分析
ESG表现对中国石油财务绩效影响分析目录一、内容概要 (2)1.1 研究背景 (2)1.2 研究意义 (3)1.3 研究目的与方法 (3)二、ESG表现概述 (4)2.1 ESG定义及重要性 (5)2.2 ESG关键因素分析 (6)2.3 中国石油ESG表现概述 (7)三、中国石油财务绩效分析 (8)3.1 财务绩效评价指标选择 (9)3.2 财务绩效现状分析 (10)3.3 财务绩效与ESG表现相关性分析 (11)四、ESG表现对财务绩效的影响机制 (13)4.1 ESG表现对财务风险的影响 (14)4.2 ESG表现对财务收益的影响 (15)4.3 ESG表现对财务增长的影响 (16)五、案例分析 (18)5.1 中国石油ESG实践案例介绍 (19)5.2 案例分析与启示 (19)5.3 对中国石油及其他企业的借鉴意义 (21)六、结论与建议 (22)6.1 研究结论总结 (24)6.2 对中国石油及行业的建议 (25)6.3 对未来研究的展望 (27)一、内容概要本研究还将考察国际ESG标准以及国内相关政策对石油行业的影响，并分析中国石油在应对气候变化、资源可持续利用等方面的战略和实践。
通过对比分析，我们将揭示ESG表现与公司财务绩效之间的潜在联系，为中国石油在未来的可持续发展提供策略建议。
1.1 研究背景在全球化和环境保护日益受到重视的背景下，企业社会责任（Corporate Social Responsibility, CSR）已成为衡量企业综合实力和可持续发展能力的重要指标。
企业社会责任不仅包括员工福利、环境保护等方面，还涵盖企业治理、风险管理等多个方面。
随着全球对环境问题的关注度不断提高，企业的环境、社会和治理（ESG）表现逐渐成为投资者决策的关键因素。
本研究的旨在通过深入分析中国石油的ESG表现，探讨其在提升财务绩效方面的作用和潜力，为公司制定更加科学合理的战略规划和风险管理策略提供参考依据。
探究大庆油田的转型升级
探究大庆油田的转型升级【摘要】大庆油田作为中国最大的油田之一，其转型升级对中国石油产业的发展具有重要意义。
本文通过探究大庆油田的转型升级意义和背景，分析了其战略部署、技术创新、管理模式的转型升级，以及环保措施的实施，展望了大庆油田未来的发展。
总结了大庆油田转型升级的重要性，并提出了对油田发展的启示。
大庆油田的转型升级不仅有利于提高产能和效益，还可以探索和推广适合中国国情的油田管理模式，为中国石油产业的可持续发展打下坚实基础。
【关键词】大庆油田，转型升级，战略部署，技术创新，管理模式，环保措施，未来发展展望，总结，启示。
1. 引言1.1 探究大庆油田的转型升级意义探究大庆油田的转型升级意义主要体现在以下几个方面：大庆油田作为我国最大的油田之一，其转型升级将为整个石油行业提供宝贵的经验和借鉴。
通过深入探讨大庆油田的转型升级过程，可以为其他油田提供可借鉴的经验和路径，推动整个行业向着更加科学、环保、高效的方向发展。
大庆油田的转型升级将对油田自身的可持续发展起到至关重要的作用。
随着石油资源的不断枯竭和环境问题的日益突出，油田必须转型升级以适应新的发展需求和挑战。
只有通过不断的技术创新、管理模式改革和环保措施的加强，油田才能保持长期可持续的发展。
大庆油田的转型升级意义还在于提升中国石油产业的国际竞争力。
作为中国石油工业的重要组成部分，大庆油田的转型升级将提升整个产业的技术水平、管理水平和环保水平，使其在国际市场中具备更强的竞争力，推动中国石油产业向着更高的层次迈进。
1.2 探究大庆油田的转型升级背景大庆油田作为中国最大的油田之一，承载着国家能源安全的重要使命。
随着全球能源格局的变化和国内能源需求的不断增长，大庆油田面临着转型升级的挑战和机遇。
在过去的几十年里，大庆油田以其丰富的油气资源和高效的生产技术，在国内外享有盛誉。
随着油田油气资源的逐渐枯竭和环境保护意识的提升，大庆油田必须进行转型升级，实现可持续发展。
长庆油田:领跑央企智能再制造
长庆油田：领跑央企智能再制造吴夏炎;杨文礼【摘要】<正>''''有示范地基引领,有完整体系保证,有亿元效益产出,你们堪称央企智能再制造的领跑者.''''2017年8月9日,从长庆油田公司获悉,中国工程院院士徐滨士观看长庆油田智能再制造成果后这样评价。
年产油气当量超过5000万吨的长庆油田,是我国目前最大的油气田,有近10万口油水井、数千座井站、7万多公里输油气管道、各种机械设备10万多台套。
油气设备是油气开发成本消耗的重要组成部分,也是控制勘探开发能源消耗的【期刊名称】《表面工程与再制造》【年(卷),期】2017(000)005【总页数】1页(P55-55)【作者】吴夏炎;杨文礼【作者单位】【正文语种】中文【中图分类】F426.22“有示范地基引领，有完整体系保证，有亿元效益产出，你们堪称央企智能再制造的领跑者！”2017年8月9日，从长庆油田公司获悉，中国工程院院士徐滨士观看长庆油田智能再制造成果后这样评价。
年产油气当量超过5000万吨的长庆油田，是我国目前最大的油气田，有近10万口油水井、数千座井站、7万多公里输油气管道、各种机械设备10万多台套。
油气设备是油气开发成本消耗的重要组成部分，也是控制勘探开发能源消耗的“总开关”。
长庆油田地下情况复杂，各类设备接触的原油、天然气、采出水等介质均有较强的腐蚀、结垢、结蜡等特点，导致设备及其零部件失效早、故障多、寿命短，每年有大量机械设备、零部件需要维护和更换，成本支出巨大。
2015年以来，长庆油田在实施集团公司低成本发展战略和推进“开源节流、降本增效”活动中，通过广泛调研、系统论证，针对报废的油管杆、机泵阀、压缩机和井下工具等设备配件还具有较高附加值的实际，把设备再制造作为节能减排、提质增效的重要抓手，通过引进先进的再制造工艺技术，加强废旧设备再利用，提升在役设备性能，走出一条资源消耗低、环境污染少、经济社会效益好的新路子。
中国石油大庆油田优化管理提升产值
中国石油大庆油田优化管理提升产值随着全球对能源需求的不断增长，中国石油大庆油田作为我国最大油田之一，在保障国家能源安全中扮演着重要角色。
为了满足不断增长的能源需求，提高石油产值是大庆油田管理中亟待解决的问题。
本文将就中国石油大庆油田如何通过优化管理来提升产值进行探讨。
一、大庆油田现状分析大庆油田地处东北平原，蕴藏着丰富的石油资源，多年来一直是我国石油产量最高的油田之一。
然而，由于长期的开采和资源状况的限制，大庆油田产能已经逐渐达到极限。
此外，油田内部仍存在许多生产技术和管理问题，导致资源开发利用效率低下，产值增长受到阻碍。
二、优化管理的必要性1. 提高石油开采效率：通过优化管理，改进石油钻井、注水和采油工艺，提高开采效率和产油量。
引入先进的勘探、开采技术和设备，提高高效低耗油田开发能力，推动资源的可持续利用。
2. 节约能源和降低成本：优化管理能够改善生产过程中的能源消耗效率，降低生产成本。
通过合理配置设备和提升管理水平，降低不必要的能源浪费和生产成本。
3. 加强环境保护：油田开采活动会对环境造成一定的影响，因此加强环境保护是大庆油田优化管理的重要方面。
通过优化管理，减少二氧化碳和其他污染物的排放，提高资源利用率和环境友好性，实现可持续发展。
三、优化管理策略1. 强化科技创新：加大对油田科技创新的投入，引进新的勘探技术和装备，优化产能配置，提高勘探效率。
同时，大力推进数字化技术在油田生产中的应用，提高生产过程的实时监测和预测能力，降低生产风险，提升油田管理效率。
2. 加强人员培训和管理：通过加强员工培训，提高员工专业素质和工作技能，适应新的生产要求和技术发展。
同时，通过建立健全的激励机制和绩效评估体系，提高员工的积极性和工作质量，促进管理水平的提升。
3. 加强油井维护和管控：定期进行油井设备的检查和维护，及时解决设备故障和问题，确保油井正常运行。
同时，加强对油井的管控，优化开采方案和注水方案，合理配置开采设备和注水设备，提高采油效果。
中原油田年度管理现代化创新成果申报材料
尊敬的领导：我谨代表中原油田年度管理现代化创新成果申报材料，向您提交本年度工作总结及成果汇报。
经过一年的努力，我单位在管理现代化方面取得了一系列的创新成果，特将以下内容进行详细汇报。
一、创新项目概况1.项目名称：中原油田年度管理现代化创新项目2.项目背景：随着信息技术和管理理念的不断更新和发展，传统的管理方式已经无法适应当前油田的生产和管理需求。
为了适应复杂多变的市场环境和高效率的生产要求，中原油田提出了管理现代化创新项目。
3.项目目标：通过引入先进的管理理念和技术手段，提升油田生产管理的效率和质量，实现可持续发展。
二、创新技术和方法1.数据化管理：通过建设信息化评台，实现对油田生产、设备运行和人员管理的全面数据化监控和分析，提升了生产决策的科学性和准确性。
2.智能化作业：引入人工智能技术，优化了生产作业流程，实现了自动化生产和设备维护，大大提高了生产效率和作业安全性。
3.精细化管理：通过建立绩效管理体系和精细化考核机制，激励员工积极性，实现了管理过程的精细化和优化。
三、创新成果展示1.生产效益：经过管理现代化创新项目的实施，油田生产效益得到了显著提升，年产油气量达到了历史最高水平。
2.成本控制：通过智能化作业和精细化管理，油田生产成本得到了有效控制，单位能耗和生产成本均实现了明显下降。
3.安全环保：管理现代化的引入，为油田的安全生产和环境保护提供了可靠保障，实现了经济效益和社会效益的良性互动。
四、总结与展望通过中原油田年度管理现代化创新成果的申报材料，我们对项目的实施效果和成果进行了全面的客观评估。
在今后的工作中，我们将进一步完善管理现代化体系，不断优化管理流程，提升管理水平，全面推进数字化、智能化、精细化的管理模式，不断为油田的高效生产和管理迈向新的高度。
以上是对中原油田年度管理现代化创新成果的全面汇报，望领导审阅并指导。
感谢您对我们工作的关心和支持！谨上中原油田管理现代化创新项目组总结：从项目概况、技术方法、成果展示和展望四个方面进行全面评估，可见中原油田年度管理现代化创新成果申报材料中，引入了先进的管理理念和技术手段，并取得了显著的成效。
大庆油田“智慧”再启程
平 。大庆油 田对信息 工具 的应用从 此拉开序 幕。 １９ ９９
年大 庆油 田创造性地 提 出了 “ 数字 油 田”的概念 ，并 积极推 动数字油 Nhomakorabea建设 。
布局 “ 二五” 十
大庆油 田信 息 中心 副主任王权在 接受 《 中国信 息 化 采访 时说 过这样 一句话 ， “ 果一个企 业感到不 如
略 ；加 快 “ 三大 整合 ”——对 各 种信息 资源 实施组
织整合 、技术 整合 、战略整合 ；建立 完善 “ 四大 中
心”—— 即数 据 中心 、网络运 维 中心 、空 间信息 服 务 中心和 技 术服 务
开 发 中 心 ； 全 面 推进 “ 大重点 工 五 程 ”——Ｅ Ｐ 广 Ｒ 推 工程 、油 田数 字化
应用 物联网技术 来推动 自动化 与信息化 的紧密结合 。 在 油 田和各 采油 厂 （ 分公 司） ，围绕 单井 、计量 间、 集输站 、联合 站 、处理厂 等重点环节 ，开展生产数 据 自动 采集 传 输 、生产 操作 自动 化 、生 产运 行 可视 化
应用 。物联 网应 用试 点 工作 正有 序进 行 中 ，争取 在 “ 十二五 ”末 ，基 本实现大庆 油田油气生产 数字化管 理 。大庆 油 田还全 面引入云计算管 理模式和 虚拟化技
新型 工业 化道路 。
上 世纪６ 年代大 庆油 田第一个 开发方 案 ——萨尔 图油 ０
田１６ ４ 平方 公里 面积 的开 发方 案 吗？ 当时 ，顽 强 的大
庆 人利用计 算机 代对该方 案进行 了上千 次的计算 ，确
定井 网井距 、开展 了两维 两相渗流 数值模 拟研究 、探
索油 水运移 规律 ，极大地 提高 了油 田开发 的速度 和水
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1
业绩管理是一整套企业管理程序的重要环节
战略规划 每年或必要时
经营
公司战略
业务系统
经营计划 每季度
制定关键业 绩指标
业绩管理程 序 每季度
完成公司经 营预算
签订业绩合 同并根据目 标评估业绩
资本计划 资本预算流程
制定资本预 算
精选课件
2
业绩管理程序的设计原则
ห้องสมุดไป่ตู้
目标：
通过业绩合同 建立科学的管 理机制，并使 公司管理干部 的利益与总公 司整体发展相 一致
交流结果
1.业 绩合 同制 定
2.业绩 完成情 况跟踪
3. 年终业绩考核
确定奖金及股权 数值，确定固定 工资提高幅度
确定岗位的 提升及免职
3.与业 绩挂钩 的激励
精选课件
7
程序一：业绩合同的制定
发展战略及年度 经营计划
制定业绩合同样板 选择考核指标 设定权重
量化目标
协商签订业绩 合同
主要工作
制定总公 司总体发展战 略及下一年经 营重点
反馈意见
制定并与业务单元经理及业务 板块职能部门经理签署业绩合同
反馈意见 制定并与产品部级经理签署业绩合同
产品部
制定产品部 整体目标及 预算
对关键业绩 指标和业绩 合同的初步 意见
分解产品部 整体目标至
各绩个指关标精键业选课件
产品部按预算 确定关键业绩 指标目标值
反馈意见
9
业绩合同制定流程中横向的职能分工
定义公司各管理层的主要 考核方面及关键业绩指标 确定各主要考查方面及关 键 业业是绩绩指合标同的权重 参照历史业绩及未来战略 重点量化每个关键业绩指 标 是决定合同受约人浮动薪 酬与非物质奖惩的基础
目的
保证公司总体战略的具体实 施 使高层管理者把精力集中在 对公司价值最关键的经营决 策上 在全公司创造业绩至上的企 业文化 以合同的方式体现被承诺的 业绩达成的严肃性
设计原则
以价值为驱动 业绩透明性
描述
– 全面提高公司经营业绩 – 建立以为股东价值创造为核心的企业文化
– 坦率的、公平的、跨越组织等级的业绩审核和沟通 – 系统地、客观地评估业绩
– 与战略规划、资本计划、经营/预算计划、人力资源管理等 管理程序紧密相连
流程系统化
– 使考核结果与薪酬和非物质奖惩等激励机制紧密相连 – 拉大业绩突出者与其它人的薪酬比例
12% 10亿元 12亿元
3亿元 30% 20天
质化目标
业绩合同要对比实际完成业绩与预算目标，并依各考核项 目的重要性以不同权重加权平均来计算综合业绩分数
精选课件
6
业绩管理流程
1.
发展战略及年度 制定业绩合同样板
经营计划
选择考核指标 设定权重
量化目标
协商签定业 绩合同
2. 定期收集数据
分析及统计结合
制定战略 规划及年度 经营计划
制定业绩合同样板 选择考核标准 设定权重
量化目标
协商签署 业绩合同
公司总裁/总经理
总部企划部 总部财务部 总部信息中心 总部人事部
板块总经理 （1）
审核批准 – 职能 部门总经理，板块总、 副总经理、业务单元 总、副总经理
审核批准– 职能 部门总经理，板块总、 副总经理、业务单元 总、副总经理
制定业务单元以上管理 者的关键业绩指标和业 绩合同样板，并提供少 数产品部级经理的业绩 合同样板示例
按年度预算 确定关键业 绩指标目标值
业务板块
制定板块 战略，年度 预算与整体 目标
对关键业绩 指标和业绩 合同的初步 意见
业务单元
制定业务单 元战略，年 度预算与整 体目标
对关键业绩 指标和业绩 合同的初步 意见
精选课件
5
业绩合同组成部分：KPI类别、KPI指标、权重与目标
KPI类别
KPI指标
指标重要性
举例
预算目标
效益类指标 运营类指标 组织类指标
KPI(举例)
权重
投资资本回报
50%
率
税息前利润
自由现金流 成本支出（固定及 40%
变动）
销售收入增长
营运资本周转 经理层满意程
10%
度
员工满意程度
目标（量化或质化）
协调推动签订过 程
签订 10
业绩合同制定流程中横向的职能分工（续）
制定战略 规划及年度 经营计划 板块总经理 （2）
板块企划部
板块总经理 同受约人之间就 合同进行协商
达成共识并 签署合同
精选课件
8
业绩合同制定程序中的 上下级业务单位间的职责分配
制定战略规划及 年度经营计划
制定业绩合同样板（包括选择考 核指标及设定权重）
量化目标
公司总部领导
制定总 公司战略， 年度预算 设定总体 目标
分解总公 司整体目标 至各个关键 业绩指标
提供意见 提供意见
提出考核方法 制订职能部门全 体人员，板块总、副 总经理、业务单元总、 副总经理的业绩合同
协助各级确定目 标值
提供和督促下级 财务部门提供确定 目标所需的数据
协助各级部门提 供准确、完整的数 据
收集、汇总业绩 合同
反馈意见和认同 精选课件
参与讨论并认同
发起– 职能部门 总经理，板块总、副 总经理、业务单元总、 副总经理
创造足够激励
– 参考国外先进管理经验，并结合中油实际情况 – 通过合理的过渡方案逐步解决现行实施障碍
可行性高
精选课件
3
议题
¶业绩管理是实现公司战略的关键环节 ¶业绩管理主要体现在业绩合同 ¶其灵魂是关键业绩指标(KPI) ¶业绩需要跟踪管理 ¶激励与业绩挂钩
精选课件
4
什么是业绩合同及业绩合同的目的
各板块和 业务单元制定 与总公司一致 的战略规化
完成年度 预算
对公司整体 目标进行分解， 确定关键业绩驱 动因素
根据关键业 绩驱动因素设计 有效的KPI
选择最能反 映重点业绩的
KPI
决定各大考 核类别之间的权 重
根据战略重 点制定各各大类 别内的KPI的权 重
以年度预算 为根据设定KPI 的目标
公司总裁与 受约人之间就合 同进行协商
机密
业绩管理流程
中国黑龙江庆新油田有限责任公司
二00二年十二月二八日
此报告仅供客户内部使用。未经思倍
弛公司的书面许精可选，课件其它任何机构不
0
得擅自传阅、引用或复制。
议题
¶业绩管理是实现公司战略的关键环节
¶业绩管理主要体现在业绩合同
¶灵魂是关键业绩指标(KPI)
¶业绩需要跟踪管理
¶激励与业绩挂钩
精选课件
分解业务 板块整体目 标至各个 关键业绩 指标
分解业务单 元整体目标 至各个关键 业绩指标
业务板块按预 算确定关键业 绩指标目标值
业务单元按预 算确定关键业 绩指标目标值
协商签订业绩合同
业务板块总经理、 副总经理及总部 职能部门经理 业绩合同初稿
(关键业绩 指标与目标值)
与业务板块总 经理、副总经理 及总部职能部 门经理签订业 绩合同