新媒体成功案例

3.新媒体必将成为主流媒体。当今新媒体和所有的老媒体进行合作与厮杀，新媒体这种社交媒体必将成为主流。
4.新媒体营销方案需要创新。未来对新媒体宣传（升级的广告）方案创新，全民互动，全民销售提出了更高要求。
5.新媒体营销首次在房地产行业运用的尝试。新媒体在房地产企业除了传播，没有企业尝试转化销售力。武汉万达99°空间SOHO项目开启挑战新媒体宣传与营销全新的尝试。
二、武汉万达SOHO项目新媒体营销实施
2.1实施思路
新媒体营销方案实施重点事项：新媒体平台选取与搭建、新媒体宣传、销售方案策划及实施进度、突发性事件应急预案等必须遵循以下3点
1.形象建立：传递企业理念，向消费者传递企业价值、企业文化、品牌理念是一个循序渐进、潜移默化的缓慢过程。
2.活动造势：对内对外宣传，通过推广宣传、事件营销、暖场等活动来提升项目品牌知名度，提高市场曝光率。
3.挖掘产品价值不充分。对万达的品牌效益、产品潜在价值（该区高新技术薄弱）及产品增值方案（酒店签约入驻）策划与宣传等社会资源挖掘不充分。
4.外部环境的制约。武汉限购解除、住宅首付下调，一定程度抑制SOHO住宅的销售及发展。
5.销售士气受挫。产品大的产品库存，3.3%的去化率，运营、销售团队士气不高涨。
3.事件营销：指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。
跟踪事件步骤：事前、事中、事后，使用PDCA循环方法检查工作落实情况及质量；理性处理突发性事件，总结突发性事件带给企业的社会效益；最终自信的尝试新媒体在中国房地产宣传与销售的应用。
使用SWTO分析法现阶段武汉万达99°空间SOHO项目发展的采用新媒体时代机遇及挑战。
1.时代机遇下的新媒体，优惠政策多。互联网思维下“互联网+”引领时代潮流，国家为新媒体发展提供营销资金、技术等政策优惠，鼓励传统企业使用“互联网+”宣传、销售产品。
2.新媒体比传统媒体更有优势。新媒体费用低、全民互动率高、信息交互便捷与快速，新媒体核心价值在于传播渠道中可以分到更大的蛋糕，便于准确挖掘潜在客户，能为企业运营降低成本，提高效率。
1.2武汉万达SOHO项目变革紧迫、必要性
使用SWTO分析法发现现当前武汉万达99°空间SOHO项目存在问题：
1.产品营销思路封闭。只专注传统媒体宣传，未曾运用互联网思维：策划包装产品，新媒体宣传产品。
2.依赖传统媒体程度高。传统媒体报纸、户外、电视等宣传费用大，宣传范围及受众面小，不易形成口碑营销。
7月4日揭幕到7月31日（重点工作二）
1.这次，万达卖房子，广告一分钱都不投传统媒体! ——网易房产2015-07-08
2.万达不投传统媒体了？新媒体营销做这10条？——明源地产研究院2015-07-08（该文章被多个房地产业内知名大V主动转发、总体阅读量近100万）
策划猛男咖啡厅、美女工作室、个人音乐会、万达梦想秀等互动活动，借助新媒体平台：微信大号；朋友圈；今日头条；网易app投放广告或活动新闻；爱奇艺与优酷上视频推送等为盒子事件造势。
3.熟悉新媒体宣传、销售策划案。准确掌握新媒体“形象建立、活动造势、事件营销”宣传、销售的工作思路及实施步骤，为后期SOHO项目在新媒体宣传、营销的策划、实施、突发性事件处理提供经验。
2.2.2方案实施及进度一（月计划销售60套）
开山之战
计划
销售量（套）
占比库存
可销售月份
宣传途径
7月
60
10%
10
微信大V、新闻APP、
武汉万达99°空间SOHO项目处在内部业务运营月销售20套，企业危机四伏；外部同行竞争、政策不利，市场咄咄逼人；武汉万达必须抓住“互联网+”的时代潮流，转变营销思路。用互联网思维思考99°空间SOHO项目后期营销思路，策划全民互动营销方案，实施挑战与变革：新媒体在中国房地产宣传与销售的应用。
此次新媒体在中国房地产宣传与销售的应用是一次时代变革，更是一次与时间赛跑的变革，变革意义深远、重大。变革实施思路必须清晰；实施步骤（事件执行）必须精细，质检工作质量，同时保证时效性；项目各阶段工作必须善于总结、归纳，以便为下阶段工作提供宝贵经验。
2.2实施步骤
2.2.1新媒体平台选取与搭建
新媒体平台的选取与搭建工作的PDCA质检工作质量。
核心工Biblioteka Baidu：
1.选准平台。在众多新媒体平台，依据前期试探性“策划营销方案”实施结果，准确判定适合SOHO项目宣传、销售媒体平台，保证后期工作有平台。
2.掌握潜在客户。通过事件营销，掌握SOHO项目在新媒体平台的潜在客户。
提升销售业绩迫在眉睫：企业内部大的库存量、可支持30个月销售；去化率仅为3.3%，严重制约着企业生存与发展。销售宣传途径仅依靠传统报纸、户外、电台、电视、派单、电话、短信等，销售业绩提升举步维艰。
应对武汉万达99º空间SOHO项目上半年每月销售总量仅20套困境。采取SWTO分析法从企业的优势、外部环境劣势、企业当前的挑战、发展机会，综合分析项目上半年运营的现状。为转变经营、管理等提升销售量提供理论依据。
最终取得70万人现场参观，盒子事件在武汉一炮而红！最终成为武汉市街头巷尾的热议话题；同时《万达不投传统媒体了？新媒体营销做这10条？》引发业内轩然大波，成为百家之战的导火索。
新媒体营销成功案例
---武汉万达99°空间SOHO项目
一、武汉万达SOHO项目上半年现状及变革紧迫、必要性
1.1武汉万达SOHO项目上半年现状
99°空间
月销售量（套）
去化率
可销售月份（月）
宣传途径
平均每月
20
3.3%
30
报纸、户外、电台、电视、派单、电话、短信
2015年上半年武汉万达99º空间SOHO（小型办公室或家庭式办公室）项目在外部市场、内部销售双重压力下，月销售量业绩遭遇到前所未有的困境，每月销售总量仅20套。
活动视频、争议话题全民营销
7月1日-7月4日19:00。（重点工作一）
1.一个盒子引发社会关注—— 新华网报道万达大动作：汉街的神秘盒子
2.一个盒子引发社会关注——人民网报道汉街出现“神秘盒子” 万达近日或有大动作
前期积累大量用户新媒体平台，为热点事件“万达‘大动作’，神秘盒子”热点事件集中造势，积累悬念集中引爆，引发社会热议，发酵全民营销。