江西战区报告
江西军区史
江西军区简史1930年3月，江西省赣西南苏维埃政府军事部成立，负责领导赣西南地区赤卫队、游击队的武装斗争。
1930年6月中旬，红一军团前委和中共赣西南特委决定，由原红六军政委陈毅负责，将赣南地方红军第22、23、24、26、27、28纵队合编，组建红军第22军。
1930年9月下旬，红22军组建工作基本就绪，在信丰县城校场坝召开大会，正式宣告组成。
军长陈毅，副军长罗贵波，政委邱达三，政治部主任罗寿男，参谋长钟效蔚。
全军辖有第1、2、3、4纵队。
1930年10月，驻赣州的国民党第12师34旅68团2营200余名官兵在大余县新城起义，加入红22军，编为第5纵队。
至此，全军共2000余人，枪2000余支。
1930年10月初，红22军奉命，离开赣南北上吉安，配合红一方面军的行动。
1930年11月中旬，红22军接替红20军在吉安城的防务，掩护红一方面军主力和江西省党政机关向根据地腹地撤退。
1930年11月22日，红22军完成掩护任务，撤离吉安，东渡赣江，与红一方面军主力会合。
1930年11月下旬，红35军在信丰县城正式编成，军长邓毅刚，政委罗贵波。
全军设3个师，由军部直接指挥第307、308、309、310等4个团。
后又改设为5个团：第1师第2团，由赣县、兴国地方武装编成；第3团，由瑞金、于都和桥头(于北区)地方武装编成；第2师第5团、第6团由寻乌、安远和闽粤赣赤卫军等地方武装编成；第3师第7团，由信丰、南康和赣粤边界地方武装组成。
红三十五军一组建，就奉命攻打赣州，行至赣县沙石埠，因敌情变化，只得撤回。
途经南康时，乘机消灭潭口靖卫团。
随后在信丰、南康、大余、南雄、安远等县开展游击战争。
1930年12月间，红22军在宁都黄陂集结整编为红64师，军部同时撤销。
1930年12月底，红64师参加第一次反“围剿”战斗胜利后，正式编入红十二军。
1931年1月上旬，红35军曾攻克大余县城，缴枪200余支，筹款1万余元。
1931年1月21日，红35军又攻克安远县城。
近代史实践报告
中国近现代史纲要社会实践报告课程名称：中国近现代史纲要实践题目：江西省xx抗日战争中的损失专业班级：10给水排水工程专业（1）班姓名学号： xxx 指导教师：刘飞华南昌工程学院思想政治理论课教学科研部（2010—2011学年第二学期）一：实践的目的和意义本次实践调研目的在于通过对抗战时期江西省各县市财政与人口损失的调查让我们能够了解抗日战争的基本史实，认清日本帝国主义发动侵华战争的罪行，把握历史发展规律。
同时学习对资料的查找、收集、摘抄和整合的相关技巧。
通过这次实践调研我们更加清楚了日本帝国主义侵略者在抗日战争中对中国犯下的滔天罪行，学习到了抗日先辈热爱祖国、热爱人民和为民族崛起而奋斗的品质，继承和发扬抗日军民的爱国主义光荣传统。
同时掌握了实践调研收集资料的技巧。
而且撰写这边调查的一个重要意义就在于此。
二：实践内容在江西省图书馆查阅有关抗日战争时期江西省湖口，永安，德修县财政与人口损失情况三：时间和地点：2010年5月15日；地点：省图书馆；四：实践过程在xx老师的教导下，我们对近代抗日战争的经过有了大概的了解。
课余时间我们组织了实践调研小组，分批、分时间去江西省图书馆进行了有关九江市在抗日战争中的损失的资料收集。
4月30日，我们对《永修县志》进行了查阅与摘抄。
5月19日，我们对《江西近现代地方文献资料汇编第四册初编上》进行了查阅与摘抄。
5月26日，我们对九江民国时期有关报纸和期刊进行了查阅和摘抄。
日军暴行日本侵略军攻陷永修时，提出：“烧杀以助军威，奸淫以助军乐，抢劫以助军食”的法西斯口号。
据缴获日军文件中记载，其指令有：“1．当地居民不得接近皇军驻地，违者一律格杀勿论。
2．粮秣器具实行就地征发。
3．滩溪附近村庄，须完全烧毁。
4．行迹可疑之居民须彻底屠杀。
”永修人民惨遭茶毒。
一、烧光民国二十七年冬，日本侵略军攻陷永修，所到之处，见屋便焚，火光冲天，烟雾弥漫10余日。
黄家岭、大路边一带村落，尽成焦土，无一幸存。
抗日战争战区划分(全)
的张垣绥靖公署），分别以孙连仲、傅作义为司令长官，准备接收华北。 8月15日，日本宣布无条件投降。9月9日，蒋介石划中国战区为15个受降区，由
中国国民党所属部队分别接收侵华日军128万余人投降。其中，第十一战区 接收平津和冀鲁，第十二战区接收热河、绥远和察哈尔。军事委员会于1945 年9月设立北平行营（也就是后来的华北剿总）、东北行营（后来的东北剿 总）。10月，撤销昆明行营。12月，设立武汉行营（后来的华中剿总）。 1946年3月，设立西北行营（后来的西北军政长官公署）。4月，撤销成都行 辕，改设重庆行营。
南、西北各战区的作战指挥。
桂林行营统辖第三、四、九战区，白崇禧为主任。 天水行营统辖第一、二、五、八、十战区及鲁苏、冀察战区，程潜为主任。 1939年2月，撤销重庆行营，改在成都及西昌分别设立成都行辕和西昌行辕。 10月，恢复设置第六战区，以陈诚为司令长官。 12月，增设昆明行营。 1940年4月，撤销桂林行营、天水行营。 5月15日，撤销第十战区。
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1938年11月军令部在南岳召集军事会议。会议决定撤销广州、重庆、西安行营，增设直属于军事委员 会的战地党政委员会，并根据战局变化对战区进行了调整。
第一战区，辖河南及安徽一部，司令长官为卫立煌（1947年3月改编为西安绥靖公署）； 第二战区，辖山西及陕西一部，司令长官为阎锡山（1948年改制为太原绥靖公署）； 第三战区，辖苏南、皖南及浙闽两省，司令长官为顾祝同； 第四战区，辖广东、广西两省，司令长官为张发奎； 第五战区，辖皖西、鄂北及豫南，司令长官为李宗仁； 第八战区，辖甘宁青及绥远一部，司令长官为朱绍良（后改制为西北军政长官公署）； 第九战区，辖鄂南及湘赣两省，司令长官为陈诚（由薛岳代理）； 第十战区，辖陕西省，司令长官为蒋鼎文； 另设鲁苏战区、冀察战区两个游击战区，分别以于学忠、鹿钟麟为总司令。 因南北战区相距数千里，难于统一指挥，1938年12月，军事委员会设立桂林行营、天水行营，分任西
胡弼亮与飞马牌香烟
2023.7在抗日战争和新中国建立前后，说起飞马牌香烟，可谓家喻户晓，人人皆知。
可是，关于飞马牌香烟产生的来龙去脉却鲜为人知。
实际上，生产飞马牌香烟的工厂是由清正廉洁、精打细算的新四军二师供给部部长胡弼亮白手起家、自力更生创办起来的。
廉洁奉公保障军需胡弼亮是一个传奇式的人物。
他1898年10月6日生于江西省吉水的一个小山村。
8岁那年，父亲送他上了私塾。
虽然私塾不教数学，但胡弼亮对数学和计算却有浓厚的兴趣和天赋。
他不到10岁就发明了一套口诀，加减乘除1万以内的数字，不论你出什么样的题目，他在几秒内就会给出正确的答案，因此被吉水一带老百姓称为神童。
百姓家中要盖房子，都会找他算一算成本，砖头需要多少钱，木料需要多少钱，石灰需要多少钱等，他会给你算得一清二楚。
1927年春，胡弼亮加入中国共产党，不久，任地方苏维埃政府的党支部书记。
参加红军后，组织上发现他会办事和善于精打细算，就任命他为红二师供给处长。
1937年成立新四军时，他担任新四军军需处出纳科长。
军部对他特别信任，每次到上饶国民党第三战区司令部领军饷，就派他一个人去，从南昌到上饶要走两天两夜，来回6天。
后来，军部从南昌移驻皖南岩寺和云岭，从岩寺和云岭到上饶更不方便，来回都是走小路，走一趟要五六天。
那时，在国民党军内，曾发生多次军需官领了巨额军饷携饷逃跑之事。
鉴于这些情况，有人曾向叶挺军长建议，多派几个人护送胡弼亮，一则保护军饷，二则防止军饷流失事件的发生。
叶军长摇头说：“派人护送反而不保险，人上一百，五颜六色，护送的人多，目标大，反而吸引强盗土匪的目光。
再说，要多派人，就要对派的人进行考察，没有经过严格的考察反而更让我不放心，对胡弼亮，我一百个放心。
”叶军长说得没错，胡弼亮确实是个十分忠诚可靠、廉洁奉公的人。
他每次到上饶领军饷，从不乱花一分钱，路上住的是农家的牛棚，吃的是自带的干粮，每次回来，发的差旅费都如数上交。
叶挺军长和组织上都对他赞不绝口，认为他是百里挑一的军需官。
中共党史250个知识点
中共党史250个知识点1、中国工农红军第一方面军组建于何年？(1930年)2、中国工农红军第四方面军建于何年？(1931年)3、1930年8月，中国工农红军第一方面军在湖南浏阳永和市成立，请问，红一方面军总司令是谁？(朱德)4、1936年7月，中国工农红军第二方面军成立，总指挥是谁？(贺龙)5、1931年11月，由鄂豫皖苏区第4、第25军组成中国工农第四方面军。
请问，总指挥是谁？(徐向前)6、中国工农红军第二方面军组建于何年？(1936年)7、1927年8月1日，中国共产党领导发起"八一”起义，打响了武装反抗国民党反动派的第一枪。
请问，领导“八一”起义的中国共产党前敌委员会书记是谁？(周恩来)8、1920年各地先后建立了共产主义小组，当时建立最早并作为建党发起组的是哪个共产主义小组。
（上海）9、1925年1月，中国共产党在上海举行第四次全国代表大会，明确提出了什么问题？（无产阶级在民主革命中的领导权问题和工农联盟问题）。
10、1927年八七会议上，中共中央总结了大革命失败的经验教训，确立了什么方针？（实行土地革命、武装起义）11、1927年9月，毛泽东领导秋收起义部队在江西永新进行了著名的“三湾改编”，建立了党的各级组织和党代表制度，主要包括什么内容？（支部建在连上、建立各级士兵委员会、连以上设立党代表、营、团建立党委）。
12、1927年底，毛泽东在领导创建井冈山农村革命根据地的斗争中，规定部队必须执行哪三项任务？（打仗消灭敌人打土豪筹款子做群众工作）13、1928年4月，谁率领南昌起义部队和湘南农军到达井冈山，与毛泽东领导的秋收起义部队会师，合编为工农革命军第四军？（朱德）14、1928年6月，中国共产党第六次全国代表大会在哪儿召开？（莫斯科）15、1921年7月下旬至8月初，中国共产党第一次全国代表大会先后在哪儿召开？（上海、嘉兴）16、1925年爆发的什么运动，标志着大革命高潮的到来。
聚焦江西抗战之一：拼将热血筑长城
马当要塞,地处马当山,江面舟行险阻,山上筑镇江炮台,是长江三大要塞之一。
1938年6月17日,日军第二十七师团波田支队开始向马当要塞进攻。
26日,要塞失守,日军自彭泽登陆,窜入江西大地日军占领卢沟桥1937年6月初,中共代表周恩来、秦邦宪、林伯渠和国民党代表蒋介石、邵力子、张冲就两党合作抗日问题在庐山谈判1937年9月22日国民党中央通讯社公开发表《中国共产党为公布国共合作宣言》1937年7月7日,卢沟桥事变爆发,全国性抗日战争爆发。
卢沟桥事变是国共两党从生死对立到共赴国难的转折。
9月22日,事变发生后仅2个月又15天,国民党中央通讯社公开发表《中共中央为公布国共合作宣言》,这标志着以团结御侮为核心内容的第二次国共合作全面形成。
而国共两党合作抗日的谈判是在江西庐山举行的。
庐山成了国共两党成功谈判、共谋合作抗战、共御外侮的“发祥地”。
全国抗战开始后,国民党江西地方当局与中国共产党领导的红军游击队通过“赣州谈判”“南昌谈判”达成国共合作抗战的协议,江西抗战出现新局面。
江西省边界地区的南方红军游击队改编成新四军,迅即开赴华东抗日最前线,江西省党组织在全省各阶层民众中掀起了轰轰烈烈的抗日救亡运动。
国民党江西地方当局调整军事政治部署,在沿江各要地进行了布防,对全体民众进行了抗战动员。
江西区域盛产粮食,农林资源和地下矿产十分丰富。
同时,这里既是东南战场连接西南大后方的纽带和通道,又是西南大后方的前沿、东南战场的后方,战略位置十分重要。
因而,中日双方都非常关注江西战场。
抗战初期,赣北战场的作战滞缓了日军对武汉和长沙的进攻,聚焦江西抗战之一：拼将热血筑长城编者按:中国人民抗日战争,是中华民族抵抗日本帝国主义侵略的一场规模巨大的战争,是世界反法西斯战争的重要组成部分和东方主战场。
在这场伟大的反侵略战争中,江西人民和全国人民一道,一寸山河一寸血,拼将热血筑长城,坚持对日抗战八年,为战争的胜利付出了巨大牺牲,作出了重要贡献。
抗日战争各战区划分
抗日战争各战区划分抗日战争时期划分了很多战区，下面是整理的关于抗日战争各战区划分，希望能够给大家以启发。
第一战区河北北部、山东北部蒋介石(9月改为程潜)河南、安徽北部卫立煌陕西南部胡宗南第二战区山西、察哈尔、绥远阎锡山山西、陕西北部阎锡山阎锡山第三战区江苏、浙江冯玉祥(后由蒋介石兼)浙江、福建、江苏及安徽南部顾祝同顾祝同第四战区广东、福建何应钦广东、广西何应钦第五战区山东南部、江苏北部蒋介石(后由李宗仁任)安徽、湖北北部及河南南部李宗仁刘峙第六战区湖北西部孙连仲第七战区广东余汉谋第八战区绥远、宁夏、甘肃、青海蒋介石(兼)朱绍良第九战区湖北南部、湖南、江西陈诚(薛岳代理)薛岳第十战区陕西蒋鼎文安徽李品仙第十一战区北平、天津、华北孙连仲第十二战区傅作义抗日战争战区就战略与兵力言，1937年战区划分，是以第三战区为重心，保卫京沪杭，期间也发生长达三个月的淞沪会战。
1938年战区划分，则以华中地区的第四、第五、第六战区为主，整编主要是为了"持久抗战，巩固武汉核心"，战略目的则在于"东保津浦，西守道清"。
另一方面，位于武汉的国民政府，以修正《军事委员会组织大纲》方式，将国民政府军事委员会定为战时政府之实质统治机构，也将统率国军的委员长取代了国民政府主席成为中国实际领导人。
1938年11月中旬，中国军队于临时首都武汉组织武汉保卫战失利，加上华南战场重要据点广州亦极为危险，至此，中华民国政府再度迁都至重庆。
为了此战略异动变量，加上兵士折损众多，战区同年年底至翌年年初予以大幅度更动。
而跟随战区，中日战争第一期之第二及三阶段亦告正式结束，而中国也正式迈入以重庆为根据地的第二期抗日战争。
1939年-1943年，随战争型态趋于固定，战区除了小更动之外，并无太大变化。
1944年则因为中国陆军总司令部成立，战区再度予以更新。
除了将中国战区涵盖缅甸与越南之外，更增加第一方面军、第二方面军及第三方面军。
近代史实践报告格式
中国近现代史纲要社会实践报告课程名称：中国近现代史纲要实践题目：江西省xx抗日战争中的损失专业班级：10给水排水工程专业（1）班姓名学号： xxx指导教师：刘飞华南昌工程学院思想政治理论课教学科研部（2010—2011学年第二学期）一：实践的目的和意义本次实践调研目的在于通过对抗战时期江西省各县市财政与人口损失的调查让我们能够了解抗日战争的基本史实，认清日本帝国主义发动侵华战争的罪行，把握历史发展规律。
同时学习对资料的查找、收集、摘抄和整合的相关技巧。
通过这次实践调研我们更加清楚了日本帝国主义侵略者在抗日战争中对中国犯下的滔天罪行，学习到了抗日先辈热爱祖国、热爱人民和为民族崛起而奋斗的品质，继承和发扬抗日军民的爱国主义光荣传统。
同时掌握了实践调研收集资料的技巧。
而且撰写这边调查的一个重要意义就在于此。
二：实践内容在江西省图书馆查阅有关抗日战争时期江西省湖口，永安，德修县财政与人口损失情况三：时间和地点：2010年5月15日；地点：省图书馆；四：实践过程在xx老师的教导下，我们对近代抗日战争的经过有了大概的了解。
课余时间我们组织了实践调研小组，分批、分时间去江西省图书馆进行了有关九江市在抗日战争中的损失的资料收集。
4月30日，我们对《永修县志》进行了查阅与摘抄。
5月19日，我们对《江西近现代地方文献资料汇编第四册初编上》进行了查阅与摘抄。
5月26日，我们对九江民国时期有关报纸和期刊进行了查阅和摘抄。
日军暴行日本侵略军攻陷永修时，提出：“烧杀以助军威，奸淫以助军乐，抢劫以助军食”的法西斯口号。
据缴获日军文件中记载，其指令有：“1．当地居民不得接近皇军驻地，违者一律格杀勿论。
2．粮秣器具实行就地征发。
3．滩溪附近村庄，须完全烧毁。
4．行迹可疑之居民须彻底屠杀。
”永修人民惨遭茶毒。
一、烧光民国二十七年冬，日本侵略军攻陷永修，所到之处，见屋便焚，火光冲天，烟雾弥漫10余日。
黄家岭、大路边一带村落，尽成焦土，无一幸存。
江西红色革命后感
“天下兴亡，匹夫有责。
”保家卫国是每一个中华民族儿女的责任，卫国为家！江西是红色的土地，在这土地上有多少鲜为人知的血泪史。
打来历史的画卷，中国人民的抗日战争是其中最为浓厚的一笔。
抗日战争的胜利距今已经有了70年。
但是历史却永远都铭记那一刻那一天。
1945年8月15日，日本宣布了无条件投降。
在那一天我们在这场保家卫国的战争中以胜利者的姿态宣告全世界。
日本侵略者虽然走了，但是它给我们留下的伤痛与耻辱并不会因为他们的离开而消失。
时光的的流逝可能会冲谈人们的少许记忆，但我们铭记历史，如今我们幸福的生活是多少中华儿女用鲜血换来的。
在中国的每一片土地上都留有中华人民永不屈服的坚毅精神。
江西是一片神奇的红色土地。
这片红色的土地上，有多少英雄儿女不甘辱难义勇向前。
他们的心中都认为国家有国才有家。
当国家的领土被侵略者所践踏的时候，他们的心也被凌辱踩践。
日本侵略者在我们的土地上烧、杀、抢，往日的繁荣已不再，取而代之的是满目疮痍的腐朽。
落后就挨打！不！反抗的声音在中国的大地上洪亮的响起，我们不能在懦弱下去，我们不是东亚病夫，我们是血气方刚的英雄儿女。
革命义不容迟，为了国家，战士们在枪林弹雨中，他们九死一生，可是他们不畏惧，他们的心中都有着必胜的信念！江西是革命的摇篮——井冈山、共和国的摇篮——瑞金、军旗升起的地方——南昌、中国工人运动的策源地——安源，等等。
这一个个红色经典的称号与地名，在中华人民共和国波澜壮阔的历史长河中，已化作一颗颗与日月同辉的星辰，在红色中国气势磅礴的交响乐中，奏响雄浑激越的华彩乐章。
据统计，1955年至I965年、被授军衔的中国人民解放军江西籍将帅人物共325位，占中国人民解放军将帅总数的20%。
据统计，全省为革命牺牲的有名有姓的烈士就达25万余人，约占全国烈士总数的六分之一。
无名烈士更难以计数。
江西人民前赴后继，为了新中国的诞生，做出了永不磨灭的贡献和极其光荣、伟大的牺牲。
他们不在乎是否能够名垂青史，他们只是希望将那些卑劣的侵略者赶出我们的土地赶出我们的国家。
有关朱德总司令的传奇故事讲了什么
有关朱德总司令的传奇故事讲了什么朱德(1886年12月1日-1976年7月6日)，字玉阶，原名朱代珍，曾用名朱建德，中国共产党、中国人民解放军和中华人民共和国的主要缔造者和领导人之一。
那么有关朱德总司令的传奇故事讲了什么呢?让我们一起来了解一下吧。
有关朱德总司令的传奇故事讲了什么故事一：“我宁可饮弹身亡……”1935年初秋，一个和风轻拂的日子，这一天，朱德带着几个警卫和参谋人员，来到黄河上游的草地——噶曲河。
他一面观察河水，一面派人测试河水的深浅，为红军渡河作准备。
谁也不曾料到，就在这天晚上，张国焘竞然采取突然行动，下令把朱德扣押起来。
张国焘对朱德讲了种种不能北上，只能折回川康的“理由”，并站在离朱德很近的地方，脸上露出一丝不易被察觉的笑意，用命令的口气说：“第一，你必须公开谴责毛泽东，断绝与毛泽东的一切关系;第二，你必须公开谴责中央北上的决议，与毛儿盖会议划清界限!”朱德鄙视地看着张国焘，强压怒火，听完了他这番“高论”，接着说：“你可以把我劈成两半，但你绝对割不断我与毛泽东的关系。
中央北上的决议，我是举手赞成的，我怎么能反对呢?”张国焘料到朱德不会轻易就范，于是逼近朱德并发出一声断喝：“如果拒绝这两项命令，就枪毙你!奉劝你三思而行，免得后悔!”看到张国焘这副嘴脸，朱德神色严峻。
他双眉紧锁，怒目而视，坚定地对张国焘说。
“我朱德没有什么特殊的地方，和我们部队的战士一样，对毛泽东是有感情的，对党中央的路线是信任的，你愿意枪毙就枪毙好了，我决不接受‘命令’，也决不会有什么悔恨而言，有的只是莫大的自豪!因为你朝思暮想的是叛党投敌，卖身求荣，而我梦寐以求的是人不可没有傲骨!我宁可饮弹身亡，也决不做任何损害党的事情。
”第二天，朱德用张国焘送来的供他写反对毛泽东、反对北上声明用的笔、纸，写下了解个遒劲有力的大字：二：为人之所不敢为，行人之所不敢行1938年春，日军调大量兵力向临汾一带大举进攻，与由临汾动身回太行山前线的朱德在安泽以东的古县镇遭遇。
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给予地包的价格都是在20点左右，那地包在加15个点 个点， 给予地包的价格都是在 点左右，那地包在加 个点，那到了终端我们的价格就没有什么优 点左右 势了。导致部分机型能走，地包都不会提货。另外我们公司给的政策， 势了。导致部分机型能走，地包都不会提货。另外我们公司给的政策，省包从来不传导下去
售后价格系统
需 要 公 司 支 持
江西市场
操作思路
用心成就你我
客户配合
公司的支持
赣州
肖明华 科海刘华
西维地包 西维地包
1000
Hale Waihona Puke 12001700吉安
700
800
1000
九江
项卓丽 景德商厦
西维地包 新客户
600
800
900
景德镇
150
300
300
上饶
黄总 峰星吴兵 胡总
邦华客户 鹰潭目标客户 目标客户
1000
1500
1750
鹰潭
200
300
350
抚州
500
700
800
宜春 新余
陈健贵
宜春万顺1-8月蓝 天报价明细
库存太低
地包反应经常部一单货，要分 次才能发全 次才能发全， 地包反应经常部一单货，要分N次才能发全，经常是几台几台的给地包发 经常是到不了货下不了乡， 货。经常是到不了货下不了乡，E507发了货到物流一个多星期蓝天才去 发了货到物流一个多星期蓝天才去 提货，因为没有钱提货。销量不好， 提货，因为没有钱提货。销量不好，蓝天经常没有货发是主要因素
公司正常库 存经常不到4 00台货
蓝天手机的 整体运作资 金控制在20 0万
资金经常抽动
区域经销商经常提不到货
老板认为不能 增加投入，多 投了钱，就会 增加应收账款， 有钱也不会投 在手机上
市场投入太少
案例一
萍乡的地包张华国，做西维一年了。蓝天没有给他制 作过一张灯箱片，喷绘。
案例二
赣州的地包肖明华，自己花钱做了5个西维的水晶背板，需要投入柜台。打了10 节柜台的押金，蓝天一直没有给全柜台，现在还欠4个柜台没有给。蓝天的担心 柜台全给他不提那么多货，要求他提100台货给一节
纬度-过程管理
强化进销存管理 强化目标严肃 强化销售跟进制定 建立标准化基础作业
• 终极目标 销售出货 • 过程目标 跟进通报\覆盖管理 跟进通报 覆盖管理 • 核心目标
• 月度目标分解到机型，到周，提升计划的严肃性 • 结合产品与客户类型周为单位检核覆盖进行通报
•11家地包月度考核 •全力推动全线产品覆盖要求
变革图强，渠道扁平，贴近终端，提升销量
“一个支撑”
区域
南昌
目标客户
胡春华
目前状态
邦华客户
10月
800
11月
900
12月 12月
1300
支撑
目前每个月邦华能做1800左右，而且是只做单一品牌， 目前每个月邦华能做1800左右，而且是只做单一品牌，做西维也是 1800左右 只做单一西维来接替邦华 目前在低利润，没有售后支持的情况下每个做700的样子， 目前在低利润，没有售后支持的情况下每个做700的样子，目前还 700的样子 计划投10个水晶背板，增加10个核心客户，邦华赣州能做400 10个水晶背板 10个核心客户 计划投10个水晶背板，增加10个核心客户，邦华赣州能做400 西维做2000 2000肯定没有问题 台，西维做2000肯定没有问题 月销量1800左右，目前在蓝天拿货时带着做， 月销量1800左右，目前在蓝天拿货时带着做，如果直供将西维作为 1800左右 主力，月1000台一点问题都没有 主力， 1000台一点问题都没有 目前也是唯一一家只做西维的地包，九江渠道还可以， 目前也是唯一一家只做西维的地包，九江渠道还可以，目前只是价 格没有空间，上量少。如果直供九江100多个客户做1000 100多个客户做1000台没 格没有空间，上量少。如果直供九江100多个客户做1000台没 有太大问题的 目前有目标客户，只是觉得我们蓝天价格太高，一直没有做， 目前有目标客户，只是觉得我们蓝天价格太高，一直没有做，直供 的价格， 的价格，他肯定能做 目前邦华上饶地包，邦华上饶一个月平时能做3000多个， 目前邦华上饶地包，邦华上饶一个月平时能做3000多个，好的话能 3000多个 4000多 现在也是准备用西维来切换邦华做唯一品牌， 做4000多。现在也是准备用西维来切换邦华做唯一品牌，客 户上个终端非常强，200多个客户基本都有柜台 户上个终端非常强，200多个客户基本都有柜台 鹰潭最大的零售商，目前也开始做批发，现在只做亿和源， 鹰潭最大的零售商，目前也开始做批发，现在只做亿和源，对西维 非常感兴趣， 非常感兴趣，现在省包的价格他认为太高了 目前做3G网的客户，一个月大概1000台的样子， 目前做3G网的客户，一个月大概1000台的样子，按照抚州及他的容 3G网的客户 1000台的样子 量，800个问题不大， 800个问题不大， 个问题不大 目前西维客户一个销量400-500，由于售后及价格问题， 目前西维客户一个销量400-500，由于售后及价格问题，现在是西 400 维是带着做，不敢发力。多次要求直接做， 维是带着做，不敢发力。多次要求直接做，保证最少都要做 800台每个月 现在总体月销量约1200 台每个月， 1200台 800台每个月，现在总体月销量约1200台 目前有目标客户，正在接触中200-300厂家直供肯定是没有问题的 目前有目标客户，正在接触中200-300厂家直供肯定是没有问题的 200 目前月销量1000台的样子，目前西维200邦华800的样子， 目前月销量1000台的样子，目前西维200邦华800的样子，如果直供 1000台的样子 200邦华800的样子 他将会将西维做主力，肯尼能完成700 他将会将西维做主力，肯尼能完成700
江西省包做不好的原因
国产手机十强品牌
省包的价格体系
机型 V817 E820 N819 K268 C102 C105 V5200 E501 E503 K202 K201 N639 E502 N602 C103 提货价 345 300 478 305 248 255 288 278 458 249 163 310 310 408 255 地包价 400 360 580 350 300 300 350 350 540 299 180 400 390 500 300 加价 55 60 102 45 52 45 62 72 82 50 17 90 80 92 45 利润比 16% 20% 21% 15% 21% 18% 22% 26% 18% 20% 10% 29% 26% 23% 18% 直供价 440 400 650 390 330 330 390 390 590 340 200 430 430 560 330 加价 95 100 172 85 82 75 102 112 132 91 37 120 120 152 75 利润比 28% 33% 36% 28% 33% 29% 35% 40% 29% 37% 23% 39% 39% 37% 29%
西维地包
600
800 200
900 300
萍乡 合计
张华国
西维地包
500
600
700
6050
8100
10000
客户军令状
纬度-渠道管理
强化进销存管理 强化目标严肃 强化销售跟进 建立标准化基础作业 •目前空白区域客户一定要建立起来 •通过过往行业人脉，通过地包为平台持续各个突破各地卖场 的进入 •目前九江，南昌，宜春已经进入 •强化终端行为，同时拓宽现在渠道深度和宽度 •对于地包除了总量的考核，还要制定T4-T6客户数量及全系 列上货客户的数量的考核 •制定进销存管理，要求客户公开渠道库存
案例三
宜春的地包陈建贵，要求投入。每个提100台货送一 节柜台给他，蓝天一直拖欠他柜台到现在，一直说公 司没有柜台 7月份跟萍乡客户谈了一个活动方案，双方各自投入 搞活动。只需要蓝天投入1000块钱的单页，他们都不 愿意出，那个业务员一气之下不做了.
案例四
第三季度目标
“一个目标”
江西10000台
持续拓展 客户规模
提升 客户质量
机会销售量突破
•特殊渠道突破-江西运营商的机会 •销售机会型突破-江西风尚电子购物，行业订单
纬度-销售过程管理
强化进销存管理 强化目标严肃 强化销售跟进 建立标准化基础作业
指标管理
客户管理
节奏管理
强化任务的严肃性
以指标为导向来考核
销售节奏的时刻掌控
1.月底根据公司情 月底根据公司情 况制定指标预测 2.根据目标，根据 根据目标， 根据目标 型号分解到客户， 型号分解到客户， 到店铺 3，所以客户每天飞 ， 信通报进度及达成 4，每周出一次销售 ， 达成简报， 达成简报，通报达 成，进度，排名 进度，
国产手机十强品牌
江西战区会议报告
廖官林
第三季度达成情况 江西各个区域情况介绍
目 录
销量差的主要原因 提升保障措施 第四季度具体动作
第三季度达成情况
7000 6000 5000 4000 40% 3000 30% 2000 1000 0 任务量 达成 达成率 7月份 月份 5000 3380 68% 8月份 月份 4800 3520 73% 9月份 月份 6000 2520 42.00% 20% 10% 0% 80% 70% 60% 50%
地包客户管理
• 核心目标 •检核客户的进销存 •关注客户出货，终端销售数据
地包出货及终端销售管 理 活跃客户管理
• 基础目标
客户标准作业管理
• 市场活动开展， •每月出货客户，终端销售客户跟进 •快速解决有效客户
柜台200节 节 柜台
终端自制物料及活动道具11套 终端自制物料及活动道具 套