房地产营销策划品牌经营策略
房地产企业经营策略
房地产企业经营策略一、产品策略1.定位明确：房地产企业应通过市场研究和分析，确定适合自身的产品定位，例如高端住宅、经济适用房等。
同时，还应思考产品特色，如小户型、绿化环境等，以满足不同消费者需求。
2.创新研发：房地产企业要加大对产品研发的投入，不断引入新的技术和材料，提升产品的品质和竞争力。
同时，要关注市场需求变化，及时调整产品结构和布局。
3.注重品质：房地产企业应注重产品的质量和工艺，通过质量管理系统的建立和优化，提升产品的品质，提高消费者的认可度。
4.服务创新：除了优质的产品，房地产企业还应注重提供全方位的售后服务，包括物业管理、维修服务等，提高产品的附加价值，增加消费者黏性。
二、营销策略1.市场定位：房地产企业应对市场进行细致分析，了解消费者需求和竞争对手情况，从而确定自身的市场定位和目标客户。
2.差异化竞争：在激烈的市场竞争中，房地产企业应根据自身优势和消费者需求，确定差异化的竞争策略。
可以通过产品特色、服务创新、品牌形象等方面来突出差异。
3.品牌建设：房地产企业应通过品牌建设来提高市场知名度和美誉度，树立自身的品牌形象和价值观。
可以通过广告宣传、公关活动等手段来加强品牌的推广。
4.渠道拓展：房地产企业应根据市场需求和竞争情况，选择适合的销售渠道，包括直销、代理、网络等渠道，以实现销售目标。
三、运营策略1.财务管理：房地产企业应加强财务管理，做好预算编制、成本控制和资金管理等工作，确保企业的盈利能力和资金流动性。
2.项目管理：房地产企业应建立科学的项目管理体系，包括项目策划、招标投标、施工监管等环节，以确保项目的高效运行和提高项目效益。
3.人才管理：房地产企业应注重人才培养和管理，建立合理的用人机制，提供良好的培训和晋升机会，提高员工的工作积极性和效率。
4.风险管理：房地产企业应建立完善的风险管理体系，及时识别和评估风险，并采取相应的措施进行控制和降低风险。
四、合作发展策略1.房地产企业可以与其他行业进行合作，如金融机构、建筑公司等，共同开展项目开发，实现资源共享和互利共赢。
房地产行业营销策略与市场分析方案
房地产行业营销策略与市场分析方案第一章：房地产行业概述 (3)1.1 房地产行业发展背景 (3)1.2 房地产行业市场现状 (3)1.3 房地产行业发展趋势 (3)第二章：市场环境分析 (4)2.1 宏观经济环境分析 (4)2.2 政策环境分析 (4)2.3 市场竞争环境分析 (5)2.4 消费者需求分析 (5)第三章：房地产市场调研 (5)3.1 市场调研方法 (5)3.2 市场调研内容 (6)3.3 市场调研数据分析 (6)3.4 市场调研报告撰写 (7)第四章：房地产产品策略 (7)4.1 产品定位 (7)4.2 产品设计 (7)4.3 产品创新 (8)4.4 产品生命周期管理 (8)第五章：房地产价格策略 (8)5.1 价格定位 (8)5.2 价格策略制定 (9)5.3 价格调整 (9)5.4 价格促销 (9)第六章：房地产渠道策略 (10)6.1 渠道选择 (10)6.1.1 市场调研与目标客户分析 (10)6.1.2 渠道类型选择 (10)6.2 渠道管理 (10)6.2.1 渠道拓展与维护 (10)6.2.2 渠道监控与调整 (10)6.3 渠道营销 (11)6.3.1 渠道促销策略 (11)6.3.2 渠道宣传策略 (11)6.4 渠道优化 (11)6.4.1 渠道整合 (11)6.4.2 渠道创新 (11)第七章：房地产促销策略 (11)7.1 促销活动策划 (11)7.1.1 确定促销目标 (11)7.1.2 分析市场环境 (12)7.1.3 创意策划 (12)7.2 促销方式选择 (12)7.2.1 优惠券促销 (12)7.2.2 赠品促销 (12)7.2.3 限时抢购 (12)7.2.4 优惠券兑换 (12)7.3 促销效果评估 (12)7.3.1 数据收集 (12)7.3.2 效果评估 (12)7.3.3 分析原因 (12)7.4 促销策略调整 (13)7.4.1 优化促销方式 (13)7.4.2 创新促销手段 (13)7.4.3 调整促销策略 (13)7.4.4 加强促销宣传 (13)第八章：房地产广告策略 (13)8.1 广告策划 (13)8.1.1 确定广告目标 (13)8.1.2 分析目标受众 (13)8.1.3 创意设计 (13)8.2 广告投放 (13)8.2.1 媒体选择 (13)8.2.2 投放时间 (14)8.2.3 投放频率 (14)8.3 广告效果评估 (14)8.3.1 数据收集 (14)8.3.2 数据分析 (14)8.3.3 效果评估报告 (14)8.4 广告策略调整 (14)8.4.1 基于效果评估的调整 (14)8.4.2 市场环境变化的调整 (14)8.4.3 持续优化 (14)第九章：房地产品牌建设 (15)9.1 品牌定位 (15)9.2 品牌传播 (15)9.3 品牌管理 (15)9.4 品牌价值提升 (15)第十章：房地产营销团队建设与管理 (16)10.1 营销团队组织架构 (16)10.2 营销团队培训与激励 (16)10.3 营销团队绩效评估 (16)10.4 营销团队管理策略 (16)第一章：房地产行业概述1.1 房地产行业发展背景房地产行业作为国民经济的重要支柱产业，其发展背景深受国内外经济环境、政策导向、市场需求等多重因素的影响。
房地产营销策划案例5篇
房地产营销策划案例5篇房地产营销策划要为开发商计划出公道的建设取向;再通过市场调查、项目定位、推广策划、销售实行等营销进程的分析、计划、组织和控制。
下面给大家分享一些关于房地产营销策划案例范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
房地产营销策划案例范文1活动主题：感恩节回馈“送健康免费体检”。
类型：活动营销。
目的：借活动提升企业和项目的品牌形象。
目标客户群：业主。
20__年__月__日8：00—16：00点，__房产公司在__分公司的中间联系下，聘请__医院副主任级别以上专家进入社区，为__业主提供了一次专业的“送健康免费体检”活动，为广大业主进行了健康检查。
同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主提供改进健康计划的建议等，获得业主的一致好评。
__房产公司一直以打造国际化高级社区为己任，在对业主的服务上猛下工夫。
这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又成功地做到了“社会资源的整合与共享”。
策略分析：都市紧张的工作节奏使人们更加重视居住的服务品质，体现高品质生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也应运而生，并遭到市场的烈火追捧。
珠江帝景的这次“送健康”活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营建一个更加良好的健康居住氛围，同时也建立起合生和珠江帝景的市场口碑。
__房产公司——支援经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演11月25日，由__房产公司项目支援，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的“__房产公司——新古典之夜”芭蕾舞《罗密欧与朱丽叶》VIP专场演出在__天桥剧院举行。
该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券”，在“__”购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。
开发商支援芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还属首次。
房地产营销策划案例范文2一、市场背景：汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。
房地产营销策划方案4p分析
房地产营销策划方案4p分析一、引言房地产是我国经济的重要支柱产业之一，具有巨大的发展潜力。
然而，房地产市场竞争激烈，房企需要制定有效的营销策划方案，以在市场中占据优势地位。
本文基于4P营销组合理论，对房地产营销策划方案进行分析与设计。
二、产品1. 产品定位产品定位是房地产营销的基础，要通过市场调研和定位分析明确目标市场和目标客户。
根据目标市场的特点和需求，确定不同的产品定位。
比如，面向高端人群的产品可侧重于品质和尊贵感，面向普通消费者的产品可侧重于价格和功能。
2. 产品特点在市场竞争中，产品的特点是房企在营销中的竞争优势。
因此，房企需要通过对产品自身特点的深入研究，强化产品的差异化优势。
可以从以下几个方面进行分析和定位：- 房地产项目的地理位置和配套设施：优越的地理位置和周边配套设施能提高产品的吸引力和附加值。
- 房地产项目的产品设计和施工质量：好的产品设计和施工质量能够提高产品的用户体验和信誉度。
- 房地产项目的绿化环境和生态保护：环保和绿化意识在当今社会越来越受到重视，具备绿色环保特点的产品更具吸引力。
3. 产品策划产品策划是指根据市场调研和分析的结果，明确产品的目标市场和目标客户，并通过产品定位、特色设计等手段，形成具有差异化竞争优势的产品。
在产品策划过程中，需要考虑以下因素：- 产品定位：根据目标市场和目标客户的需求，设计符合市场需求的产品。
- 产品规划：根据产品特点，规划项目的规模、功能、用途等因素。
- 产品设计：通过创新设计和差异化设计，提高产品的附加值和竞争力。
- 产品标准：制定严格的产品标准，确保产品质量和安全。
三、价格1. 定价策略定价策略是一个复杂而又关键的决策，直接影响到企业的盈利能力和市场份额。
在制定定价策略时，可以考虑以下几个因素：- 成本定价：以成本为基础，根据成本加上一定的利润率制定价格。
- 市场定价：根据市场需求和竞争情况，制定合理的市场价格。
- 客户定价：根据不同客户的需求和价值，针对个别客户制定差异化的价格。
房地产营销策划方案方案(7篇通用)
房地产营销策划方案方案（7篇通用）房地产营销策划方案方案篇1(一)广告诉求重点结合本案特点，在本案的不同销售阶段，将本案主题进行轮流展示，着力形象介绍，使其尽快被目标客户群所了解和接受。
具体广告的诉求重点将从以下六方面突出。
1.项目的整体优势：可着重突出中高档景观楼盘和本市规模较大的楼盘。
2.地貌布局：本案遵循自然生态法则进行布局，小区地貌独具特色。
3.生态环境景观：独特的景观生态环境是本案的一大亮点，在推广时应着重强调。
4.配套：本案拥有大型现代化购物商厦、大型景观休闲广场等完备的生活配套;与此同时，本案的智能化系统在本地也将是比较先进的。
5.人文氛围：毗邻×学院，同时这一区域将逐渐发展成为__市的文教区，是__市最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息十分浓厚，为本案营造了一种强烈的文化氛围，这是本案最为珍贵的诉求点，应着重突出。
6.居住理念：本案所营造的是一种天人合一的居住理念，人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显，倡导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之一。
(二)广告表现1.广告主题围绕本案“____×”这一居住理念，在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题，包括上述几大诉求点以及本案的销售进展情况。
2.广告主导概念：秀丽的自然风光条件与浓厚的人文氛围完美结合。
3.广告表现原则(1)诉求单纯形象力求突出产品品牌与产品本身的形象，文字感性而具有说服力。
(2)风格统一化：从传播的媒介上整体考虑统一风格，包括选用的图片、图形、字体、色彩和编排样式。
(3)系列化：在项目整个营销过程中，根据项目的开发阶段，按推广的节奏，分为几个推广单元，形成单元系列，以加强每个阶段的推广与诉求重点，同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重的展示，让人们能强烈、全面地认识、认同本案所独具的优势与品位。
(4)广告诱导重点：着重分阶段提示“__项目”针对各个目标消费群对自身价值的定位，界定自身价值、生活阶层、生活品位等一系列针对个性的诉求，以提供充分的心理暗示，贴近目标消费群的心理期待，引导其采取购买行为。
房地产营销策划方案模板四篇
房地产营销策划方案模板四篇房地产营销策划方案篇1一、项目简介：本房地产项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
本房地产现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。
一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。
一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成本房地产下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套的现房、准现房，销售额850万元。
其中159、7M2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127M2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的90、4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。
预售许可证预计5月底办下。
由此可见，目前本房地产的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。
其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。
如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：A、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。
在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。
本房地产位于这一区位之内。
与英协、建业几乎是一路之隔。
但本房地产在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。
房地产营销策划书5篇
房地产营销策划书5篇房地产营销策划的工作内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销售工具设计)等等。
下面给大家分享一些关于房地产营销策划书范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
房地产营销策划书范文1一、活动背景：随着圣诞节的关注度在国人眼中的分量越来越重，结合圣诞节举行的各种活动，成为重要的活动营销及商家促销的重要节点。
二、活动目的：以寻宝活动的展开，加强项目业主对楼盘的心理认同以及__网友的能动性，做到项目和__网品牌的宣传。
__网需作全方位得活动报道，打造网络口碑及优质社会舆论。
三、活动展开明细：活动情势：参与活动人员在限定的时间内通过寻觅事先隐藏于活动场地内的特别标符，如：圣诞快乐四个字。
集齐为一等奖，任意三个字为二等奖，任意两个字为三等奖，一个字为纪念奖，凭找到的字符领取奖品。
另设参与奖若干。
活动对象：__网友、楼盘购房房业主或意向购房者活动时间：12月25日下午14：00—16：30奖项设置：一等奖2名：价值300元物品。
二等奖3名：价值100元物品。
三等奖5名：价值50元物品。
纪念奖40名(暂定)，价值__物品。
凡是参与奖若干，赠送小礼品纪念。
暂定参加人数80人费用预算一二三等奖：1150元纪念奖：800元小礼品奖：50元+小礼品费用总金额：20__元+小礼品费用四、活动报名方式：①售楼部报名，时间：12月25日。
②__网报名，时间：12月25日。
报名情势：电话报名、现场报名、网络报名(需要__网网友论坛跟帖)五、活动流程：14：00之前项目工作人员需要布置好现场，划好搜索区域，将特别字符周密隐藏于划定的区域内，注意：某一特定字符只可有两张，因一等奖为2名。
另外，所有参与隐藏字符的工作人员严禁和活动参与者接触，以保证活动公平公平。
14：00到场参与人员核对身份信息并标注号码贴上肩贴;工作人员对项目简介及宣读活动规则;参与人员依照肩贴顺序分为10人一组，每组给予3分钟的时间，依照在限定的时间内找到的字符现场发放对应的字符。
房地产品牌推广方案
房地产品牌推广方案第1篇房地产品牌推广方案一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，房地产品牌的知名度和美誉度成为企业核心竞争力的重要组成部分。
为提升我司在房地产行业的市场地位，拓展市场份额，增强消费者对我司品牌的认同感和信任度，特制定本方案。
二、目标定位1. 提高品牌知名度，使目标客户群体对我司品牌有深入了解；2. 提升品牌美誉度，树立良好的企业形象；3. 增强品牌忠诚度，提高客户满意度；4. 优化线上线下渠道，拓宽市场份额。
三、推广策略1. 品牌定位：以品质为核心，打造高品质、高性价比的房地产产品，传递“家·生活”的品牌理念。
2. 品牌传播：（1）线上传播：利用网络媒体、社交媒体、自媒体等平台，发布品牌信息、项目动态、优惠政策等，提高品牌曝光度。
（2）线下传播：通过户外广告、活动现场、公关活动等途径，扩大品牌影响力。
3. 客户关系管理：（1）建立客户数据库，进行精准营销，了解客户需求，提供个性化服务。
（2）加强售后服务，提升客户满意度，培养忠诚客户。
4. 合作伙伴关系：（1）与政府、行业组织、媒体等建立良好合作关系，树立行业口碑。
（2）与上下游企业、金融机构等开展合作，实现资源共享，互利共赢。
四、具体措施1. 品牌形象塑造：（1）统一品牌视觉识别系统，包括品牌logo、标准色、字体等。
（2）制定品牌宣传口号、品牌故事等，传递品牌价值观。
2. 线上推广：（1）搭建官方网站，展示企业实力、项目介绍、品牌活动等。
（2）利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，发布品牌动态、行业资讯、购房者指南等。
（3）合作网络媒体，进行软文推广、广告投放等。
3. 线下推广：（1）举办各类公关活动，如开盘仪式、品牌发布会、客户答谢会等。
（2）投放户外广告，包括公交车广告、户外LED屏幕、道旗等。
（3）开展公益活动，提升企业社会责任感。
4. 客户关系管理：（1）定期开展客户满意度调查，了解客户需求，改进服务。
（2）设立客户俱乐部，举办会员活动，增强客户粘性。
房地产营销策划书案例范文5篇
房地产营销策划书案例范文5篇房地产营销策划的媒体投放策略有媒体挑选，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期等等。
下面给大家分享一些关于房地产营销策划书案例优秀范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
房地产营销策划书案例优秀范文1一、销售节奏(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一样连续34个月的时间，由于项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情形终究肯定;另外，由于销售节点比工程节点易于调剂，一样情形下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。
制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。
故本销售计划相干节点只是初稿。
待工程节点肯定后，再终究定稿。
1、推广销售期安排34个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持连续、连贯。
2、鉴于年底邻近过年的情形，开盘销售强销期应躲开春节假期。
3、开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工到达开放成效。
(二)销售节奏安排：1、__年10月底__年12月，借大的推广活动推出项目。
2、__年12月底__年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。
3、__年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。
4、__年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。
二、销售准备(__年1月15日前准备完毕)1、户型统计：由工程部设计负责人、营销部共同负责，于__年12月31日前完成鉴于项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2、销讲资料编写：由营销部、策划师负责，于__年12月31日前完成。
项目销将资料包括以下几个部分：购买的理由：产品稀缺性销讲。
基本数据：的主要经济指标、户型面积统计、配套情形、建筑风格、景观设计、交通情形、交房时间、主要交房配置、物管收费;触及到设计单位的，由其出具销讲材料。
__年12月31日前，由整理后，统一作为产品和项目优势说辞。
房地产营销策划方案范文集锦6篇
房地产营销策划方案范文集锦6篇房地产营销策划方案篇1一、营销概况：房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。
买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。
由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显着的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。
二、创意理念：房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：1、具有高度的自信野心;2、富于竞争，且乐此不倦;3、头脑敏锐，不拘传统;4、感性认识和理性认识相处融洽;5、注重历史，尊重现实，睽重未来。
三、构思框架：1)以塑造形象为主，渲染品味和意念;2)展现楼盘的综合优势;3)体现楼盘和谐舒适生活;4)直切消费群生活心态。
四、实战流程：1、形象定位：对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。
所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。
好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。
比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。
这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。
2、主要卖点：对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房地产营销策划品牌经营策略
三、加强房地产营销策划品牌的宣传
目前，消费者对于住房除了要求品质功能完善之外，同时要求住房的休闲性、保健性、
文化性含量提高。对此发展商不仅要注重这方面的建设，而且要让买房客户能感受到。这实
际上就是希望让客户增强对项目的感性认识，而创造并丰富感觉，正是公关活动的强项所在。
房地产营销策划品牌的宣传可以有多种途径：（1）活动。在各种公共手段中，活动可能是
最具个性化的工具之一，发展商可以根据自己的目标，结合当时当地的情况发展出适宜的、
有针对性的、有创意的活动。包括联谊、竞赛、演出、旅游、休闲等。例如广州某项目不惜
重金举行国宝巡回展，以此来体现企业实力和社会责任感。（2）新闻。邀请专家或名人讲
话;举办新闻发布会等;公司高层领导参加各种新闻活动等，这些新闻都有利于建立公司形
象、扩大公司影响。新闻的挖掘和创造需要下列技巧:调查研究、寻找并确定新闻点、新闻
写作。策划人员不能只有制造新闻故事的技巧，好的策划人员还应该了解新闻机构的趣味偏
好和时效偏好，若公司高层领导人己经成为知名人物，其言行举止都代表着企业文化的浓缩，
都受媒体关注，善于把握，同样有利于宣传企业品牌。（3）组织、会议。组织、会议是政
治公关运用最多的策略，随后被广泛引用房地产营销策划业领域。在房地产营销策划界，这
一公关形式时下己颇为壮观。组织包括多种，有购房人组织、有业主组织、还包括发展商组
织，通过组织的创造有利于强化目标对象的归属感，也有利于增进沟通效率。
四、房地产营销策划品牌的维护
房地产营销策划市场是一个逐步发展的市场，消费者和发展商逐步成熟，在市场的发展
过程中，难免会出现一些问题，关键是怎样去对待，这就需要从长远利益打算，进行品牌维
护。而且，房地产营销策划项目开发周期长，经营风险大，增大了品牌维护难度系数。可见，
市场在不停地变，企业品牌维护是从品牌诞生伊始的一项长期性工作，它贯穿品牌发展的整
个过程。对品牌的发展状况进行长期跟踪，定期进行品牌健康测量，以及早发现问题，及时
对症下药，以保持品牌的高知名度、消费者高忠诚度。品牌从消费者的角度来说，是对产品
如何感受的总和。品牌维护就是维护品牌在消费者心目中的地位，增强品牌对消费者的持续
影响力，品牌的建立是以消费者需求为中心，品牌的维护仍然要从消费者出发，要注意消费
者与品牌接触的每一个方面。品牌维护的方法是通过品牌质疑，品牌质疑可以用来审视品牌
究竟向市场传递了一些什么样的信息，当然这些信息实际上也就是最终造就了品牌特征的那
些东西。品牌维护的措施是营造良好的品牌内部环境。虽然品牌特征要依赖消费者和潜在消
费者生存，但它却是所属公司成员塑造出来的，品牌特征由公司创造的同时，公司的每个成
员必须不断地热情支持品牌的建设与发展。事实上公司的每个成员都在为品牌的发展和营销
做贡献，公司的每个成员好比品牌使者，代表着品牌公司成员和外界接触的每一刻，都在传
播企业的品牌特征。
总之，随着房地产营销策划行业各项制度的不断完善，给房地产营销策划市场带来巨大
的挑战。房地产营销策划开发企业在维护自身健康有序发展的同时，必须完善企业品牌建设，
提高企业自身的竞争力和影响力，在巨大的市场竞争中充分发挥企业的市场优势，在激烈的
市场竞争中立于不败之地。