2024年红酒促销策划方案(5篇)
2024年白酒促销活动策划方案5篇
2024年白酒促销活动策划方案5篇白酒促销活动策划方案篇1一、提前做好春节白酒促销方案由于卖场销售的计划性很强，所以白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区和收银台堆头四个位置。
以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。
所以厂家应该提前做好相应的各项准备，做好明确的促销活动方案和投入预算。
(一)促销活动主要分为以下两种形式1、人员买赠(针对商超采购课长、店长的活动)对有订货权的采购人员实行订货销售奖励，即按照春节期间主推产品订了多少货设置阶梯奖励(春节卖场退完货后根据实际订货数量执行奖励)。
奖励根据实际订货(节前订货-节后退货)按件数或订货金额来计算。
奖励可以分为旅游或现金提成的方式,目的是确保卖场在春节期间不断货，有充足的货源销售，对卖场压货，迫使卖场销售大化。
b、销售奖励：针对卖场执行具体活动的课长展开的销售奖励。
采购将促销产品的货订进来了，花了陈列费用将堆头摆出来做了海报，如何将产品卖给消费者主要看卖场主管怎么来推动，要对卖场陈列有直接决定权的课长或经理实行销售阶梯奖励，在节后根据卖场的实际销售件数提成(方法同上)，以此来带动卖场负责人的积性，引起对我们产品的强烈关注和重视。
c、将我们对客户的团购政策要对接到各商场具体门店的团购部或者是课长那里，再单给政策，可以给到顾客也可以给到操作团购的商超管理人员，以此提高产品销量。
2、产品买赠(针对顾客的活动)：针对顾客购买产品满多少送相应价值的礼物/返什么东西a、返券：返给顾客的购物券(凭收银条兑换);b、返现：返给顾客的现金(凭收银条兑换);c、送购物卡移动充值卡烟：根据顾客购买比例奖励给顾客(凭收银条领取);d、在报纸媒体刊登春节促销活动广告，持广告累计消费xx 产品多少金额可以凭收银条到固定点兑换以上奖励等;e、达到一定金额或数量送本品、小酒、光瓶酒、红酒、高档礼品(茶具、工艺品、钱夹)。
红酒party策划方案
红酒Party策划方案1. 策划目标和主题红酒Party的目标是为参与者打造一个高品质的社交活动，让大家能够品尝不同种类的红酒，学习相关知识，并与他人分享交流。
主题可以根据季节、国家或特定红酒品牌来选择，例如“夏日红酒狂欢”或“法国红酒之夜”。
2. 确定时间和地点选择一个适合的时间和地点是活动成功的关键。
考虑到参与者的时间表和便利性，最好选择一个周末的晚上作为活动时间。
地点可以是一个宽敞的客厅、露天花园或者专业的红酒品尝场所。
3. 编制参与者名单和发送邀请制定一个参与者名单，并发送精心设计的邀请函。
确保邀请函中包含活动的时间、地点、主题以及参与者需要了解的任何相关信息。
建议提供RSVP（敬请回复）的选项，以便更好地掌握参与者的人数。
4. 选择红酒品种和数量准备一系列不同品种的红酒，以提供参与者丰富的选择。
可以选择来自不同国家或地区的红酒，或者专注于某一品牌或产区的红酒。
根据参与者人数计算所需的红酒数量，一般每个人品尝每种红酒的量为50-100毫升。
5. 红酒品尝设置为每一种红酒准备小样杯或专业的品尝杯，并标记清楚。
在活动现场设置一个专门的品尝区域，供参与者品尝红酒和交流意见。
提供清水和面包等中和口味的食物，以便参与者能够在品尝不同种类的红酒之间清洁味蕾。
6. 主持人和红酒专家聘请一位主持人负责整个活动的顺利进行，并与红酒专家合作，为参与者提供关于红酒的基本知识和品尝技巧。
主持人和红酒专家可以通过讲解红酒的产地、葡萄品种、口感特点等，帮助参与者更好地欣赏和理解每种红酒。
7. 红酒搭配美食为了提供更好的品尝体验，可以准备一些与红酒相搭配的美食。
根据红酒的类型和口感，选择合适的奶酪、巧克力、水果或烤肉等食物。
参与者可以在品尝红酒的同时，享受美食的搭配，增加活动的互动性和趣味性。
8. 活动互动环节在活动中安排一些互动环节，增加参与者之间的交流和互动。
例如可以进行红酒知识问答、品酒比赛或者团队合作的红酒盲品游戏等。
婚宴用酒营销策划方案
婚宴用酒营销策划方案一、市场分析婚宴用酒市场是一个多元化的市场，既包括传统的白酒、红酒，也包括西式婚宴中的起泡酒、葡萄酒等。
随着社会的发展和人们生活水平的提高，婚宴用酒的消费需求也呈现出多层次、多元化的趋势。
因此，婚宴用酒营销策划方案需要全面考虑市场的特点和潜力。
1.1 市场规模婚宴是一个常见的社交场合，每年都有大量的婚礼活动。
据统计，我国每年举办的婚礼数量超过1000万场，这为婚宴用酒市场提供了庞大的潜力。
而根据婚宴用酒的消费习惯和酒水消费结构来看，大部分消费者倾向于选择名优白酒、葡萄酒和啤酒等产品，这些产品在婚庆行业中的需求量相对较大。
1.2 消费需求随着我国社会主义现代化建设的不断推进，人们的生活水平不断提高，对婚宴的要求也越来越高。
一方面，消费者对婚宴用酒的质量和品牌要求较高，更倾向于选择知名度高、品牌影响力强的产品；另一方面，消费者对婚宴用酒的多样性和个性化要求也日益增加，他们希望在婚宴中展示自己的品味和风格，因此对不同种类的酒都有需求。
二、目标市场和定位婚宴用酒市场是一个庞大的市场，我们需要先确定自己的目标市场和定位，以便更有针对性地开展营销活动。
2.1 目标市场根据前面的市场分析，我们可以将目标市场定位为新婚夫妇、亲友团队和婚庆服务商等。
新婚夫妇是整个婚礼活动的主角，他们会作为婚宴用酒的购买者和消费者来选择合适的产品；亲友团队则是婚礼中的主要宾客群体，他们也是潜在的婚宴用酒消费者；婚庆服务商作为婚礼服务的提供者，也是婚宴用酒的重要渠道。
2.2 定位策略针对不同的目标市场，我们可以制定不同的定位策略。
对于新婚夫妇，我们可以将产品定位为高端酒水，强调品质、品牌和高雅的形象，以满足其对婚宴用酒品质的追求；对于亲友团队，我们可以提供多样化的产品选择和实用性的推荐，以满足不同人群的需求；对于婚庆服务商，我们可以提供特殊定制的服务，建立长期稳定的合作关系。
三、产品策略产品是婚宴用酒营销策划的关键，我们需要通过产品策略来满足市场需求，提高产品的竞争力。
关于酒水营销策划方案范文
关于酒水营销策划方案范文关于酒水营销策划方案范文1活动目的：随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。
圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。
如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。
对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。
近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。
企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。
本次以贯穿整个元旦节的元旦__酒酬宾活动和__酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“__酒、友谊天长地久”的.全新概念。
总体方案：1、活动形式：主办：__酒广元总代理承办：天骄策划策划组织：天骄策划时间：20__年1月1日至3日地点：26家宾馆和餐饮场所(消费终端)1)活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“__酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。
2)在活动期间购买不同系列__酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。
3)活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。
2、媒体推广：1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。
2)播出时段：全天候播放/活动现场。
3) 网络媒体互动推广(“利州传媒”弹窗广告，参与有奖)。
4)市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣传。
3、 DM宣传1)推出DM“__酒”火爆特卖专版广告，展现__酒的内在品质和全新形象，并将__酒连续的活动与促销安排详尽告之。
张裕葡萄酒营销策划方案
—女性特饮
策划说明
•随着人民生活水平日益提高，人们更加注重饮食的营养和保健，餐 饮文化越来越普及。中国成为了世界上葡萄酒消费增长最快的市场。 市场占有率增长最快。 •葡萄酒的分类： 葡萄酒种类繁多。一般分为不起泡葡萄酒及气泡 葡萄酒两大类。不起泡葡萄酒又分白酒、红酒及玫瑰红酒三种；气 泡葡萄酒则以香槟为代表。另外，添加白兰地的雪莉酒；加入草根、 树皮，采传统药酒酿造法制成的苦艾酒，都是葡萄酒的同类品。 •但一般而言，我们可以将葡萄酒分为下列五种类型： (1)静态酒红酒、白酒、玫瑰红酒 (2)气泡酒-香槟 (3)加烈酒-波特、雪莉、 天然甜酒 (4)加味酒-苦艾酒 (5)彼诺甜酒 红酒：将葡萄的果皮、果肉、种子等与果汁一直发酵，且培养一年 以上。口味浓郁带涩味，发酵程度高，通常不甜但酒性稳定，保存 期可达数十年。
价格一览表
价格一览（超市，商店） 品牌 张裕 华夏长城 茅台 卡斯特 茅台白酒 最低价 25 16.8 68 78 100 最高价 200左右 200左右 168 160左右 300 200-300 单位：元 春节礼盒价 116 78
优势
劣势
SWOT 分 析
威胁
机会
9
二、SWOT 分析
优势 strength
· 缺乏丰富的产品线,品种 太少. · 初次进入市场，市场份额 少。 ·新品牌知名度低
三、营销战略
目标市场： 定位：
·产品定位： 中高档（价格在100－300） 低酒精度（4－5度） 含果汁、甜型葡萄酒 美容养颜，舒缓精神，塑 身美体 ·品牌定位 健康清新、品位高雅
·年龄：25－40岁的 ·月收入：在3000-5000元以上 ·行为：注重健康、注重生活品质
女性市场
酒类营销策划方案6篇
酒类营销策划方案6篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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葡萄酒营销策划方案(3篇)
葡萄酒营销策划方案(3篇)葡萄酒营销策划方案1葡萄酒广告宣传示例唐朝诗人王翰在《凉州词》中写道：“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。
醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。
”这可以看做葡萄酒广告的滥觞。
近代，国产葡萄酒厂商在生产早期已经拥有比较强烈的广告意识，且颇多佚事。
1918年，麟球牌葡萄酒在《小说月报》等流行刊物上刊登广告，因封面指定形象大使的“樱桃小口”颇似蒙娜丽莎的甜蜜微笑而被誉为“樱甜小姐”，“樱甜红”由此而来，并沿用至今。
20世纪30年代，国产葡萄酒风靡上海滩，当时上海滩有钱人家形成了约定风俗：婚喜聚会必饮该品牌的喜甜红葡萄酒，并以能请到著名喜剧明星韩兰根到场助兴为荣。
韩兰根还专门为喜甜红葡萄酒做广告宣传。
由于行业规范及职业道德等种种原因，以下不具名引用一些比较著名的葡萄酒品牌在太原市场的广告宣传，略作评点——1、在有“中国波尔多”之称的胶东半岛／与法国波尔多同纬度的中国烟台；上帝疼爱波尔多，给它好红酒／但／我们也有一样的阳光和土壤／同样不缺好年份／／好酒之间没有距离／只有亲密／酒香是波尔多的／泥土香是中国的。
2、酿造葡萄酒其实是一种艺术；好品质———品酒大师的选择；葡萄酒行业惟一获准使用315标志产品；首批获得中国消费者协会许可使用315标志。
3、好年份，造就好品质；品质来源于近乎苛刻的管理；酿酒是一种激情，一种奉献，我们矢志酿造出中国最高水平的佳酿，让全球爱酒人分享。
4、把酒庄做小，才能做到与每一串葡萄对话，认真照料好每一片葡萄园地；而只有获得优质的葡萄，才能确保每一瓶葡萄酒的臻善完美。
由上可见，葡萄酒广告已经相对成熟，且竞争激烈，从地域、洋品牌本土化、细腻感觉、诗化语言、权威认证等多方面协同作用，对中高档消费者（成功人士或自得人士）进行契合其深层心理的广告诉求。
数字化、具体化的描述风格可以明显增强广告深入人心的效果，起到推波助澜的宣传作用。
当然，囿于篇幅、主题等，对葡萄酒电视广告、店内广告等不做探讨。
2024年酒类销售工作计划范文(三篇)
2024年酒类销售工作计划范文一、背景分析随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，酒类市场逐渐兴起。
2024年，我担任酒类销售主管，将主要负责公司在全国范围内的酒类销售工作。
在这个竞争激烈的市场环境下，我们必须制定合理的销售计划，以利于更好地推广产品，增加销售额和市场份额。
二、目标设定1. 销售额目标：2024年的销售额目标为1000万元，同比增长30%。
2. 市场份额目标：争取在全国酒类市场中占有15%的市场份额。
3. 品牌影响力目标：进一步提高品牌认知度，通过市场调研评估，将品牌知名度提高至80%以上。
三、销售策略1. 产品定位：通过市场调研和分析，确定公司主打产品的定位，明确目标消费群体，以及与竞争产品的差异化。
根据不同消费群体的需求，调整产品包装和口味风格，以满足不同层次和偏好的消费者。
2. 渠道拓展：与酒类批发商建立长期合作伙伴关系，拓展产品销售渠道，增加产品曝光率和销售机会。
同时，积极开拓电商渠道和合作伙伴，以适应互联网消费的趋势。
3. 促销活动：通过定期举办促销活动，如满减、赠品等，吸引客户购买。
同时，针对特定节假日和消费者需求，设计相应的促销策略，以提高销量和销售额。
4. 售后服务：建立完善的售后服务体系，加强与消费者之间的沟通和互动，及时解答消费者的疑问和问题，增强消费者的购买信心和忠诚度。
四、销售计划1. 市场推广：通过整合线上线下资源，增加广告投放和促销活动，提高产品知名度和认知度。
制定详细的市场推广计划，包括市场调研、产品定位、品牌宣传等内容，加强对目标客户的了解，以更精准地进行市场推广。
2. 渠道拓展：与各大酒类批发商洽谈合作事宜，签订长期合作协议，确保产品的稳定供应和市场覆盖。
同时，积极开发电商渠道，并与相关平台合作，提高产品在电商平台上的曝光率和销售额。
3. 销售团队培训：通过定期的销售培训和业绩评估，提升销售团队的销售技巧和服务水平。
加强销售人员的沟通和协作能力，提高销售效率和客户满意度。
红酒会员营销策划方案
红酒会员营销策划方案一、背景分析随着中国酒市的快速发展，红酒市场也呈现出了蓬勃发展的趋势。
然而，对于红酒品牌来说，市场竞争也日益激烈。
为了提高品牌知名度、增加市场份额并与消费者建立更紧密的关系，开展会员营销活动成为一种非常有效的方式。
二、目标群体定位1. 年龄层：30岁至50岁之间的中年人，因为在中国的文化传统中，红酒被认为是一种高档、高品质的酒类，常常被用于重要场合的礼物。
2. 收入水平：中等收入以上的家庭，他们对品质和奢华的追求更高，愿意为高品质的红酒支付更高的价格。
3. 品鉴红酒爱好者：对于红酒都有一定的了解和鉴赏能力，他们更希望通过加入会员来进一步增加自己的酒类知识。
三、会员权益设计1. 会员积分系统：会员在购买红酒时能够累积积分，积分可以在后续购买时抵扣现金。
此外，还可设计积分等级制度，会员的等级越高，享受的优惠越多。
2. 专属优惠价：会员可享受红酒专属优惠价，通过设置相对较低的价格来吸引他们从品牌的竞争对手那里购买红酒。
3. 限量版红酒：会员可获得品鉴红酒的机会，并有机会获得限量版红酒。
这不仅可以提高会员的忠诚度，还能为品牌增加独特的卖点。
4. 定制体验：为会员提供定制体验，例如邀请他们参观酒庄、参加酿酒工作坊等，让会员更加深入地了解红酒的制作过程，并提升与品牌的情感连接。
四、会员获取渠道1. 短信推送：通过短信向顾客推送会员注册信息，引导他们通过短信或在线注册成为会员。
2. 线上平台：在品牌官方网站、社交媒体平台等线上渠道上设立会员注册通道，方便顾客注册成为会员。
3. 门店渠道：在实体门店内设立会员注册点，方便顾客通过填写注册表格的方式加入会员。
五、会员运营策略1. 会员互动活动：定期举办会员活动，例如红酒品鉴会、线下聚会等，增加会员之间的互动，提高会员黏性。
2. 生日礼物及优惠券：在会员生日当天赠送一份精美的生日礼物，并附上一张生日优惠券，让会员感受到品牌的关心。
3. 个性化推荐：根据会员的购买记录和偏好，向会员推送个性化的购买建议，提高购买转化率和顾客满意度。
2024年红酒销售年度工作计划范文
2024年红酒销售年度工作计划范文一、工作背景及目标随着消费者对高品质酒类的需求不断增加，红酒市场正呈现出稳步增长的趋势。
作为一个专注于红酒销售的企业，我们要抓住这一机遇，制定2024年的销售年度工作计划，以实现以下目标：1. 实现销售额的增长：我们的目标是2024年的销售额比2024年增加10%以上。
2. 拓展市场份额：通过积极开拓新市场，提高我们在红酒行业中的市场份额。
3. 提升客户满意度：通过提供优质产品和服务，增强客户对我们的忠诚度，提高客户满意度。
4. 提高销售团队的素质：通过培训和激励，提升销售团队的专业水平和销售技巧。
二、市场分析及策略1. 市场分析（1）市场规模：根据市场调研数据，2024年全国红酒市场规模预计将达到500亿元。
（2）消费者需求：消费者对高品质、原产地纯正、口感独特的红酒需求增加，对品牌知名度和信誉度有较高要求。
（3）竞争状况：红酒市场竞争激烈，品牌、渠道、品质等成为消费者选择的关键因素。
2. 策略制定（1）产品策略：加大投入，引进更多高品质、原产地纯正的红酒产品，提高产品的竞争力和吸引力。
（2）渠道策略：继续积极开拓线上、线下渠道，并加强与经销商和合作伙伴的合作，拓宽销售渠道。
（3）品牌策略：打造和推广本公司的品牌形象，提高品牌知名度和信誉度。
（4）市场推广策略：加大品牌推广力度，通过有效的市场营销活动和活动策划，提升产品在市场中的曝光度和关注度。
三、销售计划1. 销售目标（1）2024年销售额目标：5000万元。
（2）市场份额目标：在全国红酒市场中占据5%的份额。
2. 销售渠道和拓展（1）线上渠道：加强与电商平台的合作，提高在线销售额占比，预计在2024年线上渠道销售额占比达到30%。
（2）线下渠道：继续拓展和加强与零售商、酒店、餐饮等终端的合作，提高线下销售额占比。
3. 销售人员培训和激励（1）培训计划：通过定期培训和外部培训，提升销售团队的专业知识和销售技能。
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2024年红酒促销策划方案（5篇） 第 1 页 共 16 页 红酒促销策划方案（5篇） 红酒促销策划方案（精选5篇） 红酒促销策划方案 篇1 一、背景 中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈;品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐;在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境;酒与诗，从来就结下了不解之缘。不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的享受，而且给人以美的启示与力的鼓舞。每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，英勇献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气概紧密相接。 二、营销模式 随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看主要是以这几种方式去拓展(针对夜场)： 1.酒吧 这种形式是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，单一性比2024年红酒促销策划方案（5篇） 第 2 页 共 16 页 较强，可以让消费者直接消费，选择起来更有针对性，安全性也比较高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶左右，也是酒水快速销售场所 2. 是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式销售，采购产品多数为高档酒，销售价格相对比其它场所略高。 3.KTV 目前很多人看好这个市场，它有充足的市场信息，在葡萄酒选择渠道上，有足够的优势，在消费上KVT场所可以指定客户单一选择，并且可以以酒类形式与包房价格消费。 4.中高档餐饮店 主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。但是就将来以何种形式，中国葡萄酒的市场会比较好。 三、营销规划 1、发展期策略 (1)媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。 (2)在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装; (3)连合夜场举办大型消费者促销系列活动; 2024年红酒促销策划方案（5篇） 第 3 页 共 16 页 2、巩固期策略 适当举行系列公关活动，如文艺演出、刘老根平台、夜场相关协会、社会关注的其它活动相结合等; 3、促销活动：(注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准) (1)通路促销： 促销方式内容支付方式费用预算作用。 四、营销策略 (1)消费者主题促销(如1+2模式、奖品模式)：47月终端消费买赠活动，以抽奖、 礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。 (2)常规性消费者促销：时间活动方式活动地点费用预算效果预估促销服、酒水牌、海报、DM单、_展架、礼品 (3)公关式 无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。 红酒促销策划方案 篇2 一、活动组委会 2024年红酒促销策划方案（5篇） 第 4 页 共 16 页 1、负责:董事部,企划部,营销部,财务部,餐饮部等部门 2、成员：各部门负责人 二、活动时间：__月11日至__月30日 三、元旦节策划方案——活动目的： 借助中国的节日“元旦节”为国人的第二个长假“春节”营造酒店第二个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。摆脱死板的酒店氛围，让宾客感之涣然一新》 四、元旦节策划方案——活动主题： 庆元旦，迎新年，送大礼！ 五、活动口号：我们都是一家人,乡亲相爱的一家人 六、元旦节活动方案——场景布置： （一）、店外布置： 大门对联：万家团圆迎元旦，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节； 外墙悬挂巨幅：宽：高=10_13m，宣传活动内容； 在门上方悬挂大红灯笼8个。 （二）、店内布置： 1、分别在一、二、三、四、五楼电梯两端悬挂宣传指示牌。 2、在一楼大厅设立一个大月饼（由采购部洽谈）； 3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台左侧陈列月饼一条街，沿走道，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛； 2024年红酒促销策划方案（5篇） 第 5 页 共 16 页 4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼；宫廷灯笼88个。 5、在各楼层主通道悬挂元旦、国庆节吊旗（各一面）；吊旗100张。 6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。 7、前厅中央吊一个大型（1.5米宽）的灯笼（用kt板制做），在大灯笼下方吊方块字样“元旦节快乐”，在从再加上其它的装饰物。 七、元旦节活动方案——宣传策略 1、报纸、酒店内刊宣传； 2、电视媒体宣传： a、宣传内容：特色月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容； b、时间：__月20日26日； c、费用收取： d、宣传形式：动画图片加文字。 3、店外巨幅、展板宣传； 4、店内播音宣传； 5、周边小区、超市以小条幅宣传，内容：“会宾楼宾馆祝全市人民元旦节快乐；元旦大宗购物热线： 八、活动策略： 活动一、各楼层满指定金额留住快乐瞬间 活动时间：__月11日---__月30日 2024年红酒促销策划方案（5篇） 第 6 页 共 16 页 活动内容：一次性在一楼消费满660元、二楼满1000以上可凭菜单在酒店入口处新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。 奖项设置： 一等奖：奖价值288元摄影套餐 二等奖：奖价值198元摄影套餐 三等奖：奖价值98元摄影套餐 详情请到新娘婚纱摄影咨询处咨询。 此项活动奖品由新娘婚纱摄影赞助 红酒促销策划方案 篇3 一、前言 号称中国葡萄酒业第一品牌的张裕干红葡萄酒，有着中国葡萄酒业最为悠久的历史，和葡萄酒业最好的营销网络，但在广东，张裕干红葡萄酒所占的市场份额，却与她的品牌地位严重不符。张裕干红葡萄酒要想有重大的市场突破，就应该调动各方面可以调动的力量，制定科学严密的营销计划，在竞争对手并不警觉的时候，一举抢得市场先机，占领深圳更多的市场份额。 二、市场分析 一）有利点 1、张裕干红葡萄酒是全国著名品牌，在全国市场占有最重要的市场份额，在许多重要城市有着骄人的销售业绩。深圳的消费者来自全国各地，2024年红酒促销策划方案（5篇） 第 7 页 共 16 页 对张裕酒并不陌生。 2、有着国内葡萄酒业最为悠久历史的张裕干红葡萄酒，文化底蕴最为深厚，正符合葡萄酒消费者追求高品位消费的心理需求，有利于张裕干红葡萄酒进行市场炒作。 二）不利点 1、深圳的干红葡萄酒市场，长期被以长城干红葡萄酒为主的葡萄酒占领着，结果长城干红先入为主，在消费者心中的品牌形象已经形成，品牌地位较高，无论是从口感，还是从产品的性价比看，众多消费者都认为长城干红葡萄酒是最好的，要消除这个观念需要做大量的工作。 2、张裕干红葡萄酒虽然在全国有较高的知名度，但深圳消费者对张裕干红葡萄酒的产品认知度不够，没有对产品全面的了解，就对产品没有较高的信任度，在消费者心目中就难形成一个良好的品牌形象，对张裕干红葡萄酒的价格和口感也就难以认同。 3、深圳市民很少有看中央电视台的节目，因此张裕葡萄酒在中央电视台的广告，对深圳消费者作用不大。 三）机会点 长城酒在深圳的市场，完全处于自然销售状态，长城酒公司对消费者没有太多的亲和力，市场看似强大，但品牌根基并不牢固，况且长城酒与张裕酒的质量在同一个档次，公司背景实力还是张裕葡萄酒公司占优。目前，张裕葡萄酒的市场只有竞争对手的1/5，因此张裕葡萄酒能够通过多2024年红酒促销策划方案（5篇） 第 8 页 共 16 页 种营销手段，借助权威媒体，迅速树立张裕在深圳市民中的品牌形象，抢占市场先机。 三、目标市场 1、有较高经济收入，不善饮白酒，讲究生活格调的中青年人； 2、事业有所成就，家庭美满，生活安定的中老人。 四、消费心理分析 喝葡萄酒需要特定的环境，与喝白酒买醉，喝啤酒买欢不同的是，喝葡萄酒是想喝出好心情，喝出品位，因此喝葡萄酒最讲究喝酒的的环境和场所。 五、市场策略 1、打破长城独霸老大的位置 召开新闻发布会，传递张裕干红葡萄酒强势入驻深圳的消息，并通过新闻媒体进行分析：在深圳葡萄酒市场，张裕将与长城并坐市场老大的位置，摆出一付与竞争对手决一雌雄的架势，大造声势。同时借媒体分析的方式，使用较为激烈的语言刺激竞争对手，如能让竞争对手还击，还可以通过媒体与对手“对话”，引起的话题越多，新闻关注的越多，对张裕干红葡萄酒越有利。因为在“对话”的过程中，借助了媒体在写干红葡萄酒的时候，会把张裕、长城放在一起，从而大大加快张裕干红葡萄酒品牌的传播速度，提升张裕葡萄酒的品牌形象。 2、树立张裕酒品牌形象 2024年红酒促销策划方案（5篇） 第 9 页 共 16 页 通过各种手段，采用多种渠道对张裕葡萄酒进行广告宣传，尤其是政府的权威新闻媒体，她的可信度依然很高，应该把她作为进行品牌形象树造的重要阵地。 3、更新观念，引导消费 喝葡萄酒除了是在一些幽雅的场所，轻轻的碰杯，细细的品味，……同时葡萄酒中富含的多种元素 ，还使她具有天生的医疗保键功能。喝葡萄酒保健！为喝葡萄酒创造了一个附加值。对比白酒和啤酒，这是葡萄酒最大的优势。 六、广告策略 1、促销活动 促销活动是本次营销策划的重要组成部分，是整个营销活动的高潮点。 2、新闻发布会 在活动前20天举办新闻发布会，争取多家主要媒体刊发新闻报道。发布会主题是：张裕干红葡萄酒强势入驻深圳，鹏城干红葡萄酒市场硝烟弥漫，张裕干红葡萄酒将与长城干红一争高下的消息，制造新闻热点和炒作噱头。 3、公司领导专访和软文广告 新闻发布会召开以后，采用软文广告进行跟近炒作，进一步发布张裕葡萄酒在深圳的市场动向，继续吸引广大消费者的关注。同时不失时机的对张裕公司在深圳的领导人进行专访，对张裕干红葡萄酒进行全面的诠释，