邮件营销_什么是邮件推广

【邮件营销】[邮件营销-永不进垃圾箱]
邮件营销——————永不进垃圾箱
前言：何为邮件营销：
我们平时上网的时候是不是会经常收到一些知名网络公司的广告邮件；例如：网易，新浪，淘宝网，开心网，凡客诚品等等。

但是这些网络公司都是公开反对垃圾邮件；那他们为何还在群发广告邮件？？？因为他们并不认为是垃圾邮件；而称其为“邮件营销”。

那他们这些广告邮件和垃圾邮件有什么区别呐？
邮件营销的书面定义是：必须是在用户事先许可的前提下；通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。

注意定义里面的几个关键词：（用户事先许可），（目标用户）和（有价值信息）；其中的第一个关键词的要求我们是很难做到的；因为我们不可能事先去征求每个用户的许可。

目标用户和有价值信息是我们可以选择；选对目标用户可以很好的提高我们的营销效率；有价值的信息就是你所发送的邮件内容对目标用户用一定的价值。

现在你可能会问：怎么知道对方觉得你的邮件有没有价值，是不是垃圾邮件？？？其实这个并不是绝对的；如果你发送的100封邮件，有50个人觉得有价值，而另外的30个人觉得没有什么价值但是也没有觉得是骚扰，剩下的15个人看都没看就删除了，最后余下的5个人才骂你发的是垃圾邮件---------其实这种情况就算是非常成功的邮件营销了；要达到这样的效果，就需要精确的客户定位：例如你是卖手机的；确把邮件发给买卖衣服的用户；那么你的这封邮件就会被别人当做垃圾邮件来看待；因为你的这封邮件对他是没有任何价值的；而且他也不是你的目标用户。

1：邮箱收集：
要想做到对邮件的精确定位，就需要收集目标用户的邮件；下面介绍几个收集邮箱的有效方式：
（1）：针对某个关键词收集
有一些邮件群发软件，可以根据某个关键词进行收集，就像我们平时加QQ群；会根据关键词来查找类似的群；然后在加入。

这些群里面的网友大多都是和这个关键词有一定联系；比如你是做淘宝店铺装修的；就可以选择一些关于淘宝类的群；这些网友就是你的目标用户。

（2）：针对某个网站收集
有很多同类网站的会员；往往都是自己网站的目标用户；可以使用网页邮箱搜索器；输入要搜索的网站的网址即可自动搜索。

（3）：使用搜索引擎收集
在互联网上有很多我们目标用户的邮箱；我们不可能用前面提到的一些邮箱搜索软件来一一收集；这时候我们就可以用针对百度专门的邮件收集软件，可以设定关键字；和百度搜索一样；只搜索某个关键字的邮箱；这时候就会针对整个互联网来收集。

推荐软件：百度电邮搜索软件。

桃李门户提示：邮箱收集要有恒心。

最最要的是坚持，如果想在短时间内收集到所有邮址；那是没有任何一个软件可以做的到了。

2：邮箱整理
在收集到一定数量的邮箱的时候；就需要对所收集到的邮箱进行过滤和分类；因为在收集到的邮箱中会出现很多的重复；如果不进行过滤就开始发送；就会加大工作量；成功率也会降低。

还会出现一个邮箱收到多条相同邮件内容的情况；所以邮箱过滤是不可缺少的一步：（1）：邮件过滤：
把收集到的邮件都整理到一个txt文档里，通过邮件过滤软件把重复的邮址过滤掉。

（2）：邮件分类
邮件分类也是邮件整理中的重要的一步；在进行邮件过滤之后；就需要对邮址进行分类整理。

对邮件地址进行分类的好处是发送邮件可以做到有的放矢。

在想对本市的网友发送邮件的时候；如果没有对邮址进行分类；那就会发送很多的无用邮件。

这样是不会达到邮件营销的真正目的的。

关于邮件分类；通常有以下几种方式：
1>：按兴趣爱好分类：
把在不同的地方收集的邮箱进行分类；例如在摄影，驴友论坛收集的邮箱；在威客网站收集的邮箱；等等；都可以进行分类；在发送邮件的时候可以做到更精准。

也可以编上优先顺序；如果时间有限；可以先找重要的邮箱发送。

2>：按地区分类：
如果是你需要根据不同的地区分别实施营销策略。

那么在收集邮箱的时候就要按照地区进行分类，例如你需要针对某一个城市或者某一个地区进行邮箱营销；在分类做好的话，就可以按照地区进行营销。

可以使成功率和准确率更好。

3>：按网站论坛分类
如果你在收集邮箱的时候；收集了很多网站用户的邮箱；但是在邮件群发的时候需要针对某一个网站来做营销，按照网站进行分类也是很必要的。

3：邮箱发送
现在邮箱收集和邮箱整理都已经做好；下一步就是邮件的发送。

这也是我们做邮件营销最重要的一步。

前面的都是准备工作。

在进行邮件发送的时候需要选择发送邮箱，因为我们是做邮件群发；并不是所用的邮箱都适用，现在大多数人都是使用免费的邮箱进行邮件的发送，例如网易163和126的，搜狐和QQ的邮箱，另外还有一些收费邮箱和企业邮箱。

那么做邮件营销使用哪种邮箱最合适呐？下面针对几种类型邮箱进行简要分析：（1）：免费邮箱：
免费的邮箱，这个我们在熟悉不过了；相信每个人都会有一个免费的邮箱吧；因为我相信现在每个人都会有ＱＱ的吧，常见的免费邮箱有：网易的１２６和１６３，新浪，搜狐，ＱＱ，还有ｇｍａｉｌ，ｆｏｘｍａｉｌ，２１ｃｎ等等．．．．其中的大部分邮箱都是支持ＳＭＴＰ客户端发送的。

因为群发邮件不可能在免费的ｗｅｂ邮箱里进行发送，我们必须选择支持ＳＭＴＰ的邮局，通过第三方软件进行群发。

新浪，搜狐，ｇｍａｉｌ等邮箱虽然支持客户端发送，但是一天发送个一二十封是没事的，一旦发送多了ＳＭＴＰ就会失效，这个时候要是在进行发送，对方就不会收到。

在这些免费邮箱中做群发最合适的就是Ｆｏｘｍａｉｌ和ＱＱ邮箱，都是腾讯的。

其中Ｆｏｘｍａｉｌ邮箱群发邮件，只要不盲目的发太多，一般都不会被封的，这个邮箱每天的发送量有一定的限制；如果超出了；它就不在准许你发；但是第二天又可以接着发送了，这个邮箱的好处是一般不会被封，你可以注册几十个Ｆｏｘｍａｉｌ邮箱进行发送，就算每天的发送量有限制；但是几十个邮箱加在一起效果还是很可观的。

另外ＱＱ邮箱也是个不错的选择，但是这个邮箱每天发送量超过上百封的话；就会被屏蔽ＳＭＴＰ功能，需要一个月的时间才会解封，遇到这种情况就不要等着他解封了；可以再申请ＱＱ邮箱，不过新申请的QQ邮箱要14天之后才会开放SMTP功能的，所以要是需要用QQ邮箱做群发一定要提前注册，数量要在100个左右；这样才会受到效果。

这些邮箱都是免费的；不怕被封，可以多注册一些；以备用。

（2）：收费邮箱：
收费邮箱也比较多，比如网易的163,188，新浪和搜狐都有收费邮箱的服务，其中网易的163VIP邮箱和188邮箱使用的人比较多，收费标准每月10元到60元不等，这两种收费邮箱的最大优点就是可以通过网页进行邮件群发，例如网易的188邮箱，，每月收费是10元，一次可以群发100封以上的邮件，这种邮箱还有个最大亦是最好的特点；就是“群发单显”，什么事群发单显？？就是在群发邮件的时候，这种邮箱会采用一对一的发送方式，这样每个收件人看到的都是这封邮件是单独发给自己的；不会群发的感觉了，群发邮件可以达到这种效果就是很好的了。

往往成功率都是很高的。

这些邮箱虽然是收费的，但也并不可以不限量的发送邮件，例如网易的收费邮箱，通常每天发送一千多封的时候就会提示不可在发送邮件，有的时候还会被封掉，这种收费邮箱被封掉的原因也有很多，有的是跟群发的内容有关，也有的是跟无效地址有关，所以在前期邮箱整理的时候，就应该把无效地址过滤掉。

（3）：企业邮箱：
企业邮箱是最不适合做邮件营销的，以为用这种邮箱承担的风险比较大，稍有不慎就会被封，被封后在开通也是件非常麻烦的事情。

一个用户总容量100MB的企业邮箱的价格在100~200元/年不等，价格不算贵；和收费邮箱相差无几。

做邮件营销每天都要发送成百上千封的邮件，如果用企业邮箱来发送就很容易被企业邮箱的服务商查封，被封之后不仅发送不了邮件；连一些正常的邮件也无法接收，这种邮箱被查封是很难在开通的，除了要缴纳保证金，还要写保证书，非常之麻烦。

即使你的企业邮箱没有被查封，由于大量发送邮件，因为这些邮件的接收方的邮箱大多是网易，新浪和腾讯的，这些大型的邮箱运营商很容易就能检测到你的企业邮箱在大量的发送邮件，从而会把你的邮箱列入黑名单，以后发送再多的邮件对方也不会受到。

4：群发方式
常见的邮件群发方式有两种，一种是在邮局运营商的邮局网页上进行发送，另外一种就是使用群发软件。

先来接收邮局网页群发，网页群发对量的限制很大；特别市免费的一些邮箱，通常可以发送个几十封就不错了。

邮局网页群发效果最好的要数网易的收费邮箱了，最多可以一次群发400封邮件，而且有群发单显功能。

在邮局网页群发的时候，收费邮箱就比免费邮箱有很大的优势了。

现在很多人选择用群发软件来发送邮件，因为不用像网页群发那样，需要做很多的体力活，用过网页群发的都知道：要不断的输入邮件地址，填写邮件标题和内容，不断的按提交，而且在发送邮件的时候都要守着电脑；确实是一个比较头疼的问题。

而使用软件群发；所有的问题都迎刃而解了；只要把软件设置好，它就可以24小时不断的发送了，我们只需要偶尔的看看发送情况就OK了。

关于邮件群发软件的问题：现在网上有大量的群发软件，百度搜索一下就会出来很多，那些群发软件的制作方为了竞争；都声称发送成功率达到多少多少....那其实都是骗人的；其实邮件的发送成功率跟群发软件是没有多大的联系的；因为现在的群发软件大多相似，邮件发送成功率主要是由你所使用的SMTP，发送频率和发送的内容决定的，软件知识方便不方
便好用不用的问题。

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