国际市场营销战略进入国际市场的模式(ppt 85页)
国际化经营战略
8 他读过哪些书？
阅读发人深省！ 帮助一个人了解历史，实事动态，开阔思路，激发新思考。
阅读是求知欲的最佳表现。
9.2.4 国际市场进入的战略
• 针对全球多个市场，企业一般采用以下进入 模式
• 1·单一进入战略 • 即不管目标市场环境如何，一般采用单一的
进入模式 • 2·循序渐进战略 • 对不同的市场采用“先易后难”的进入模式
先后在东京、纽约设立办事处，1969年，三星以OEM方式使用三 洋电器的商标生产黑白电视机，向三洋公司学习半导体技术。 1979年，在美建立了海外销售子公司，销售集中在低档产品，选 择了“经销商品牌”的产品策略，依靠零售商已有的营销网络来 实现规模销售。
二.低价扩张（20世纪80年代至90年代中期） 在韩政府政策引导下，三星加快了海外投资设厂的步伐，建立海
9.2.3 国际市场进入方式 选择的影响因素
选择正确的国际市场进入方式对于一个企业 来说是一个复杂的系统工程。需要考虑各种 影响因素。国际经营环境，是企业开展国际 化经营活动中各种内外部因素和条件的总和。 与国内经营环境相比，具有更多的不确定性、 不可控性和高风险性。因此，选择正确的进 入方式应充分考虑企业外部因素和内部因素。
9.2.4 国际市场进入的战略
针对某个具体市场 针对全球多个市场
9.2.4 国际市场进入的战略
• 邓宁的“国际生产折中理论”：跨国经营活 动要有三个优势：
• （1）资产垄断优势 • （2）市场内化优势 • （3）区位优势 • 如果市场只具备（1），应选择非股权转让方
式；如果企业具备（1）·（2）两种优势，应 选择出口方式；具备了（1）·（2）·（3）共 三种优势，企业才能对外直接投资。
原料出口经济、产业发展中经济、产业经济 （2）国内生产总值及其分布 （3）国际收支 （4）集团贸易和区域性经济
国际市场营销策略(精选5篇)
国际市场营销策略(精选5篇)国际市场营销策略（精选篇1）一、广告策划案汽车广告策划书占地面积达6000平方米。
条件得天独厚。
该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。
为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。
二、市场分析1、市场环境优势分析a、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。
b、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。
周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
c、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。
2、自身优势分析a、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。
b、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车尝展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
国际市场营销习题
名词解释国际市场营销（international marketing）是指一个企业对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中过程进行计划、定价、促销和引导，以便获取利润的活动。
简言之，在全球视角下开展企业的市场营销活动。
原产国效应Country-of-Origin Effects:“由哪国制造”的标签或产品/服务被认为从哪个国家进口对消费者的影响。
国家竞争力Country competitiveness 指的是一个国家的生产能力，由这个国家的公司在国内和国际的生产能力来表示。
国际营销的ABCD模型：在特定文化内，消费过程可以分为4步：接近、购买行为、消费特点和处置。
事实性知识F actual knowledge一般很明显并且必须通过学习取得。
如不同颜色的含义，不同的味道；它涉及的是文化的事实问题。
解释性知识Interpretive knowledge 是理解和欣赏不同文化特点和样式的细微之处，如时间的含义，对人的态度。
解释性知识需要一定的领悟力，并且依靠过去的解释经验。
如果使用自我参照标准，则容易出错。
自我参照标准Self-reference criterion (SRC): 指人们喜欢借助自己的文化经历和价值体系来解释特定商业情景的一种无意识倾向。
种族中心主义Ethnocentrism 指的是一种认为自己文化高人一等的感觉。
外国消费者文化定位Foreign consumer culture positioning (FCCP)：利用一种特殊的外国文化建立品牌的气质，如Haagen-Dazs，其实是美国产的全球产业:指的是所处产业的公司在一个国家的竞争地位会受到其在另一个国家竞争地位的影响，则这种产业被称为全球产业。
地区战略是使用市场间相互补助以追求区域产品、品牌或分销优势。
附带出口Piggyback Exporting，两家厂商合作，一家企业（通常大的一家）利用自己海外网络为另一家提供出口服务价格走廊A Pricing Corridor，在低价格国家提高价格并且在高价格国家降低价格；根据基准价格确定每个国家的价格同时不会产生套利行为转移定价：同一公司内部相关实体间销售交易被称为转移定价。
合肥苏豪国际商务中心营销策略(ppt 81)97页PPT
品牌足迹(Brand Footprint)由品牌价值(Meaning)与 品牌个性(Personality)两个相互联系的部分构成。
15
品牌价值
品牌价值(Meaning)： What the brand “means”?
•本项目最具特点的因素
目的:简化消费者认知了解的过程
•本项目与消费者的联系
苏豪时代商务广场在满足概念目标的核心愿望时所担任的特定角色
苏豪时代商务广场
是建立在政府扶持政策基础上， 倡导一种精品商务平台，
打造企业可持续发展的产业孵化器。
31
Selling Strategy Platform销售策略架构 Compelling Truth强有力的支持事实
所担任角色的强而有力的支持点
位或者周边必须有足够的车位提供
3. 大厦品质：标准的交付，架空地板、充分的电源供应并配有后备电源，如项目有一 定规模的商场，则需有单独的写字楼入口。
4. 净高：2.7米以上（包括2.7米） 5. 电梯：等候时间不超过30秒 6. 电话线：平均每20平方米有一根电话线 7. 物业管理公司：有丰富经验的知名物业管理公司管理 8. 租或售：基本不出售对于连续几个楼层的销售是可行的，但如果单层或部分楼层销
2、企业招商政府挂帅在实际招商工作中如何链接；
34
二、行业协会支持是动力
1、专业的行业协会，对特定行业的市场情况、发展态 势、客户需求情况十分了解； 2、协会对行业的相关产业政策，以其异地市场兴建时 的政府扶持政策有一定了解，可提出专业性和政策性 的建议； 3、拥有本地行业客户资源、销售渠道，对其市场未来 的拥有量十分了解，对待建市场的规模、格局可提出 参考性建议； 4、充分利用协会间横向联系的优势，能给异地招商提 供诸多便利，如协助招商，并能取得事半功倍效果
国际市场营销策略范文5篇
国际市场营销策略范文5篇国际市场营销是一种跨国界的社会和管理进程，是企业通过计划，定价促销和引导，创造产品和价值并在国际市场上进行交换，以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。
下面给大家分享一些关于国际市场营销策略优秀范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
国际市场营销策略优秀范文1一、 U-PVC管材市场概况20__年我国新住宅室内80%将采取塑料管，城市供水 50%采取塑料管。
1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。
塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。
特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替换钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改进居住环境、提高建筑功能与质量、着落建筑物自重、竣工便利等优点，广泛运用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。
据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。
塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的运用。
在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。
传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍运用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。
塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定十五计划和2015年发展计划纲领以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。
我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。
目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。
国际市场营销学练习题和答案
《国际市场营销学》练习题一、单项选择题这次发的练习题是将上次发的做了调整的，以这次的为准1.20 世纪 80 年代以后，国际市场营销的发展进入（D）A. 进口营销阶段B. 出口营销阶段C.跨国国际营销阶段D. 全球营销阶段2.国际市场营销学是源于 ( D )A. 经济学B. 国际贸易C.商业企业管理学D. 基础市场营销学3.跨国国际营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于( D)A.20 世纪初B.20 世纪 50 年代C.20 世纪 60 年代D.20 世纪 70年代4.世界市场有多种分类方法，把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、南美洲共同市场等，这种分类方式是( C)A. 按地理位置分类B. 按经济发展水平分类C.按国际经济联盟分类D. 按出口商品类别及商品分类5.在下列各种国际营销活动过程中可能遇到的不属于政治风险的是( A)A. 汇率变动B. 进口限制C.外汇管制D. 政府没收6.下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误．．的是 ( C)A.在一个或几个较小的市场上占有较大的份额B.目标集中在少数几个子市场C.在较大的市场上占有一个较小的市场份额D.适用于资源有限的企业7.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是(A)A. 无差异市场营销战略C.差异市场营销战略B. 密集市场营销战略D. 集中市场营销战略8.下列属于产品附加利益层的是(D)A. 产品的功能和效用C.产品的包装和色彩B. 产品的品牌和商标D. 送货、安装、上门服务9.某企业集团从生产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式是A. 产品开发型模式B. 市场开发型模式C.市场渗透型模式D. 多种经营型模式( D )10.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的(D)A. 市场营销情报系统B. 市场决策支持系统C.市场营销分析系统D. 内部报告系统11. 在国际营销活动中，遇见的最严重的政治风险是（C）A. 外汇管制B. 劳工政策C.没收D. 进口限制12. 国际市场宏观细分的首要步骤是（A）A. 确定细分标准B. 初步划分子市场C.分析初分子市场D. 选择易进入的子市场13. 差异性营销策略的优点是（B）A.实现规模经济，降低生产和营销成本B.增加企业竞争能力，扩大销售额C.集中力量向某一特定子市场提供最好服务D.适用于资源比较有限的企业14.适合选择短渠道销售决策的产品是( B )A.服务要求不高的产品B.销售数量大、购买次数少的产品C.企业销售力量较弱的产品D.重量轻、体积小的产品15.产品处于成长期和成熟期阶段所采用的广告策略主要是(C)A. 告知性广告C.提醒性广告B. 说服性广告D. 让利性广告16.目标市场是指企业所选定的(B)A. 销售地区B. 消费者群体C.销售渠道D. 销售产品17.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是( A)A. 成本B.需求C.供给D.购买力18.在分析国际市场政治环境时，衡量政治不稳定性的指标除了文化分裂外，还有（ D ）A. 没收B. 征用C.宗教冲突D. 政权的更迭率19.如实反映企业经营状况的调查研究属于（B）A. 探索性研究B. 描述性研究C.因果性研究D. 预测性研究20.由调查人通过亲自观看或用仪器进行记录的一种调查方法是（B）A. 询问法B. 观察法C.实验法D. 问卷法21.某产品在市场上普及并逐渐达到饱和，销售量趋于稳定，这说明该产品处于产品生命周期中的（C）A. 投入期B. 成长期C.成熟期D. 衰退期22.企业各产品线中产品项目的数目的平均数称为产品组合的（C）A. 广度B. 长度C.深度D. 密度23.促销活动的首要任务是（D）A. 推销产品B. 留住顾客C.树立形象D. 传递信息24.以自己的名义在本国市场上购买商品，再卖给国外买主的贸易商，统称为（C）A. 出口代理商B. 出口佣金商C.出口商D. 企业自设出口机构25.从企业微观经济分析，市场的构成要素有消费者、欲望和（D）A. 商品B. 货币C.收入D. 购买力26.国际市场营销主要着眼于（C）A. 国家利益B. 地区利益C.企业利益D. 消费者利益27 能够反映一个国家或地区经济状况和金融政策的综合指标是（ C ）A. 自然资源B. 基础设施C.通货膨胀率D. 外国投资状况28.对企业市场营销活动中因自变量的变化引起因变量变化的关系进行的研究是（C）A. 探索性研究B. 描述性研究C.因果性研究D. 预测性研究29.国际市场宏观细分标准中，最常用的细分标准是（A）A. 地理标准B. 文化标准C.经济标准D. 政治和法律标准30. 随行就市定价法属于（C）A. 成本导向定价法B. 需求导向定价法C.竞争导向定价法D. 心理导向定价法31、以“新产品—现有需求—国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是(C)A. 多种经营型模式B. 市场渗透型模式C.新产品开发型模式D. 市场开发型模式32.产品的功能和效用属于整体产品概念中的（B）A. 产品附加利益层B. 产品核心层C.产品有形特征层D. 产品无形特征层33.国际市场的“产品—市场矩阵”中，基于“现有产品—新需求—国际市场”的营销模式是（ C）A. 市场渗透模式B. 产品开发模式C.市场开发模式D. 多种经营模式34．顾客需求的差异性理论是（ C ）A ．商品差异性的基础B ．市场差异性的基础C．市场细分的基础 D ．消费品细分的基础35．产品生命周期中，基本特征为销量低且增长缓慢时，说明产品处于（A）A ．投入期B ．成长期C．成熟期 D ．衰退期36．针对消费者的消费心理，可采用的定价策略是（C）A ．盈亏平衡定价法B ．边际成本定价法C．尾数定价法 D ．平均成本定价法37．不拥有产品所有权，在规定条件下向国外市场销售商品的中间商是（A）．．．A ．出口代理商B ．出口经销商C．出口采购商 D ．出口经纪人38.国际市场营销与国际贸易都有的工作是（B）A. 促销B.组织进出口业务C.国际上商品交换D.产品开发39.如果需要把本公司具有优势的知识和技能进行国际转移，其主要媒介是（B）A. 出口打入模式B.合同打入模式C.投资打入模式D.间接出口40.产品的维护属于（D）A. 产品的核心层B.产品的有形特征层C.产品的延伸层D.产品附加利益层41.美国通用汽车在中国大陆有“别克”、“雪佛兰” 等不同的品牌号，这种决策是（C）A. 统一品牌决策B.分类品牌决策C.多品牌决策D.主、副品牌决策42.在商品流通过程中，对商品没有．．所有权的是（ C）A. 中间商B.经销商C.代理商D.消费者43.所谓渠道管理的中心任务就是要（ B ）A. 降低成本B.解决矛盾C.提高效率D.促进协调44. 在制定国际市场促销策略时，最基本的决策是（B）A. 决定促销在国际营销中的强度B. 识别 / 估测目标受众C.提出购买建议D. 决定最优促销组合45. 下列促销手段中，属于营业推广的是（C）A. 广告B. 人员推销C.有奖销售D. 公共关系46. 下列关于影响国际市场销售渠道决策因素的说法中，正确的是（B）A. 产品单价越低，越应选择短渠道B. 新产品问市之初应选择短渠道C.体积大的重型产品应选择长渠道D. 技术性强的产品应选择长渠道47.当商品的需求弹性系数E D值>l 时，表明该商品是 (A)A. 富有弹性B. 缺乏弹性C.无弹性D. 不能确定弹性48.企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于（C）A. 市场情报系统B. 市场运筹学系统C.内部记录系统D.国际市场研究系统49.将公司的产品在目标国家之外制造，然后运往目标国家市场销售，这种进入国际市场的式称为（D）A. 契约进入模式C.产品进入模式B. 投资进入模式D.出口进入模式50.产品的品质和价格属于（B）A. 产品核心层B. 产品有形特征层C.产品无形特征层D.产品附加利益层51.适宜采用“生产者→零售商→消费者”销售渠道的产品是（ A. 农产品类 B. 汽车类B）C.日用品类D.能源类52.短渠道策略适宜于（A）A. 销售量很大、购买次数少的市场B. 销售量很大、购买次数多的市场C.销售量很少、购买次数少的市场D.销售量很少、购买次数多的市场53.对于顾客挑选性强、注重品牌商标的产品，其销售渠道宽度应选择的策略是（D）A. 广泛销售策略B. 密集销售策略C.选择性销售策略D. 独家销售策略54.通货膨胀对于国际营销决策影响最大的是（B）A. 产品决策B. 定价决策C.分销决策D. 促销决策55.如实了解企业产品销售增长率状况的市场研究属于（B）A. 探索性研究B. 描述性研究C.因果性研究D. 预测性研究56.某汽车制造厂有载重车、牵引车、小轿车等产品线，则其产品组合的宽度为（C）A.1B.2C.3D.457. 在世界市场中处于中等竞争地位的企业常采用的跨国公司市场竞争战略是（C）A. 市场领导者战略 B. 市场挑战者战略C.市场追随者战略D. 市场后起者战略58．如果某个国家规定商标所有权以最先注册者优先取得，则这个国家采用的法律是(D)A．国际法系 B．国际商标法系C．习惯法系 D．成文法系59．为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的专项研究属于(A)A．探索性研究B．描述性研究C．因果性研究D．预测性研究60．某产品的销量迅速增长，企业开始盈利，竞争者纷纷加入，这说明该产品处于产品生命周期中的 (B)A．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期61．企业生产或经营的产品线数目称为产品组合的(A)A．宽度 B．长度C．深度 D．密度62．适宜市场追随者采用的定价策略是(D)A．薄利多销策略B．按质论价策略C．最优价格策略D．随行就市策略63．较少采用人员推销方式进行促销的产品是(A)A．低价消费品B．高价消费品C．低价工业品D．高价工业品64．国际市场营销渠道是指商品从一个国家的生产企业流向(B) A．国外供应商的流程B．国外最终消费者或用户的流程C．国外代理商或经纪人的流程D．国外生产企业的流程65.下列定价法中不属于心理导向定价策略的是．．．A.声望定价法C.优质优价法66.下列活动中不属于营业推广活动的是(．．．A.有奖销售C.公共关系( B) B.整数定价法D.尾数定价法C)B. 赠券D.分期付款67.国内出口中间商类型很多，其中不拥有产品所有权的出口中间商是( A)．．．A. 出口代理商B. 国际贸易公司C.出口直运批发商D. 国外设在本国的常驻收购商68.能够体现及时调整信息、实现信息双向交流等特点的促销手段是（A）A. 人员推销B. 广告C.营业推广D. 公共关系69.对于在国外开展营业推广活动的公司来说，应重点考查法律限制、中间商的能力和（ A）A. 竞争者的作法B. 企业自身能力C.产品的特点D. 消费者的购买行为70.价格低廉、产品差异很小、购买量小而频率高的日常消费品的出口常采用（ B ）A. 集中销售策略B. 广泛销售策略C.选择性销售策略D. 独家销售策略71. 产品处于导入期和成长初期时，应采取的广告策略是（B）A. 说服性广告策略B. 告知性广告策略C.提醒性广告策略D. 诱导性广告策略二、多项选择题1.进入国际市场模式有 (ABC)A. 出口打入模式B. 合同打入模式C.投资打入模式D. 技术打入模式E.管理打入模式2.出口代理商的主要类型有( ABC)A. 出口经营商B. 厂商出口代理人C.国际经纪人D. 出口佣金商E.企业自设出口机构3.企业在分析要进入的国家和地区时，首先要分析其市场规模和容量，具体而言，要分析的因素主要有（A）A. 人口B. 收入C.商业服务能力D. 城市化水平E.经济发展水平4.契约进入模式的内容包括（.ABDE）A. 特许B.许可证贸易C.技术转让D.合同生产协议E.“交钥匙”合同5.一般外销企业在销售渠道宽度上可供选择的策略有（ACE）A. 广泛销售策略B.一般性销售策略C.选择性销售策略D.非选择性销售策略E.独家销售策略ADE）6.在国际市场的产品——市场矩阵中，市场开发型模式的决定因素有（A. 现有产品B. 现有市场（现有需求）C.新产品D. 新市场（新需求）E.国际市场7.国际市场的定价目标主要有利润目标、市场目标和竞争目标，其中市场目标主要包括（.ABCDE）A. 质量优异目标B. 增加销售量目标C.市场占有率目标D. 市场渗透目标E.稳定价格目标8.促销信息传播的方式主要有（ABCE）A. 人员推销B. 广告C.公共关系D. 宣传E.营业推广9.国际市场营销与国际贸易的区别在于( ABCDE)A. 市场主体B. 理论基础C.生产经营特征D.利益机制E.商品交换范围10.下列属于国际市场文化环境的是(ACD )A. 语言B. 教育C.价值观和态度D.宗教E.国际关系11.信息传播的方式主要有 ( ABDE)A. 人员推销B. 广告C.产品包装D.营业推广E.公共关系12.国际市场研究的类型主要有(ABC)A. 探索性研究B. 描述性研究C.因果性研究D.调查性研究E.预测性研究13.对国际市场进行细分需要遵循的原则是( ABCD)A. 差异性B. 可进入性C.可衡量性D.可收益性E.可保护性14.跨国企业制定较高或较低转移价格的作用主要有(.ABCDE)A. 减少税负B. 规避风险 C 争夺与控制市场D.转移资金E.调节子公司的利润水平15 对国际市场分销渠道成员控制与管理的手段主要有(ABCDE)A. 人员培训B. 激励C.提供优惠的信贷条件D.评估E.中止16．国际市场信息系统包括（ABD）A ．内部记录系统B ．营销情报系统C．反馈评价系统 D ．营销调研系统E．营销决策支持系统17.进入国际市场的投资打入模式主要有（AB）A. 独资经营B. 合资经营C.合同制造D.劳务合作E.合同生产协议18.选用长渠道销售的产品特点主要有（ACD）A. 单价低B. 技术性强C.重量轻D.不易毁损E.服务要求高三、简答题1.简述宗教对国际营销活动产生重要影响的原因。
TCL国际市场营销案例及案例分析
家电战略【TCL国际市场营销案例及案例分析】案例主体： TCL集团市场地位：国内彩电领先品牌、国际市场赶超者市场意义： TCL重组汤姆逊，为中国企业走出去树立了一个战略典范。
市场效果：在技术上，合资公司已经为TCL带来了世界最先进的“第五代背投”，在国际市场的抢占上，TCL已经成功化解了美国、欧盟的反倾销危机和专利危机。
案例背景：近几年，具有规模、制造成本优势的国内彩电业，在进军国际市场时，面临研发力量薄弱、贸易壁垒、在目标市场的品牌知名度低、营销渠道不健全等问题，特别是研发力量薄弱、贸易壁垒两大问题，有可能让国内彩电企业在彩电技术升级浪潮和国际市场中遭遇重大挫折。
2003年11月4日，TCL集团与法国汤姆逊举行彩电业务合并重组协议：而美国当地时间11月24日，美国商务部初步裁定中国一些电视机生产商向美国市场倾销其产品，已圈定的长虹、TCL、康佳、厦华4家强制调查对象都被认定存在倾销，倾销价差为27.94%到45.87%。
这个裁定，对其他几家的打击是致使的，特别是长虹、它占据了国内出口到美国份额的半数以上。
但正因为TCL的兼并，它不仅不会受损，反而是最大的收益者，填补了其他企业留下的市场空白。
TCL重组汤姆逊事件回放2003年11月，TCL集团与汤姆逊集团签署合作备忘录，拟由双方共同投入电视机和DVD 资产，设立一合资公司，TCL集团持有其67%股份。
该合资公司将被打造成为全球最大的彩电厂商。
TCL集团将会把其在中国大陆、越南及德国的所有彩电及DVD生产厂房、研发机构、销售网络等业务投入新公司；而汤姆逊则会将所有位于墨西哥、波兰及泰国的彩电生产厂房、所有DVD的销售业务、以及所有彩电及DVD的研发中心投入新公司。
TCL－汤姆逊公司成立后，其全球彩电销量将达1800万台，而去年全球彩电冠军三星的业绩是1300万台。
TCL策略解析实力薄弱的技术天花板目前我国彩电企业在核心技术方面，基本上没有专利权。
国际市场营销的产品策略
效 用 、功 能 、质 量 、包 装 及 品 牌 等 的 要 求。收入水平低的消费者通常注重对 产品最基本性能的要求， 如要求产品 价 格 低 廉 ， 经 久 耐 用 ， 而 对 包 装 、品 牌 则不太注重。收入水平高的消费者则 更 多 地 追 求 产 品 的 优 质 、精 美 的 包 装 、 品牌的知名度等。
保护主又者对包装材料是否造成环境
污染十分关注。此外， 产品包装还需考
虑各国零售商的需要。
相应的产品包装策略主要有： ①
类似包装策略。企业对其生产的各种
产品都采用相同的图案， 近似的色彩，
相同的包装材料和相同的造型进行包
装， 便于顾客识别出本企业产品。②配
套包装策略。按各国消费者的消费习
惯， 将数种有关联的产品配套包装在
④消费者自身的适应性。国外市 场的教育水平也是促使企业改变其产 品的非强制性因素。发达国家的消费 者平均受过十年以上的正规教育， 而 且生长在一个高度商业化、工业化和 技术化的社会中， 他们文化水平高， 易 于 识 别 、掌 握 和 使 用 技 术 复 杂 的 产 品 。 而在一些贫穷落后的国家中， 消费者 受教育的程度有限， 甚至许多是文盲， 他们难以掌握及使用技术复杂的产品。
无论是产品的改良还是创新， 不 但有一个如何适应目标市场消费者需 求特点的问题， 还要考虑如何适应目 标 市 场 所 在 国 的 法 律 、文 化 、经 济 环 境 的问题。故销往国际市场的产品要适 应各国营销环境的要求， 对产品进行 改进。一种是强制性适应改进产品， 一 种是非强制性适应改进产品。
对国际市场产品的适应性改变， 不但涉及到核心产品， 而且还涉及到 广义的产品中的包装及服务等方面。 基本要求是： 包装要准确传递商品信 息。世界各国一般都对产品包装上应 标识的内容有明确的规定， 如生产日 期、重 量 、保 质 期 等 ， 企 业 应 如 实 注 明 。 另 外 ， 包 装 上 的 文 字 、图 案 、色 彩 均 应 与商品的特色和风格相一致。包装应 与商品价格相适应。包装物的价值应 与商品价值相配套。如高级珠宝应配 以高档包装， 以烘托商品的名贵。如果 包装物的价值超过商品本身的价值则 会引起消费者反感， 从而影响销售。考 虑国际目标市场的需求。进人国际市 场的产品包装要考虑各个国家和地区 的储运条件， 分销时间的长短， 气候状 况， 消费偏好， 销售条件， 环境保护， 风
国际市场营销随堂答案
C差异性营销战略 D广泛分销战略
答题： A. B. C. D.（已提交）
参考答案：C
问题解析：
5.(单选题) 在国外市场，企业实行集中性市场营销策略的最大优点是（ ）。
A扬长避短，形成相对优势 B风险小
C能满足不同消费者的需要 D有利于标准化大规模生产
答题： A. B. C. D.（已提交）
A探测性调研 B描述性调研 C因果性调研 D预测性调研
答题： A. B. C. D.（已提交）
参考答案：A
问题解析：
2.(单选题) 由调研人员直接到现场，通过工具、机器或直观的方法，观察被调查者的行动和表情，收集原始资料的调研方法，属于（ ）方法。
A 文案调研 B 在线调研 C 抽样调研 D 观察调研
7.(多选题) 二手资料的缺点主要包括（ ）。(多项选择)
A许多市场缺乏详细资料 B现有资料的可靠资料不稳定
C现有资料的可比性和通用性不易把握 D相当耗费调研时间
答题： A. B. C. D.（已提交）
参考答案：ABC
问题解析：
8.(多选题) 国际市场调研机构的主要职责包括： （ ）。(多项选择)
A收集市场环境的信息
A全面性、可比性、灵活性和透明性
B准确性、及时性、合理性和可衡量性
C可衡量性、可容纳性、可进入性和可行动性
D可衡量性、可行性、可进入性和可变化性
答题： A. B. C. D.（已提交）
参考答案：C
问题解析：
2.(单选题) 购买利益细分是一种行之有效的细分策略，如生产牙膏的企业可以将牙膏细分成洁白型、防治蛀齿型，它属于下列那一类（ ）方法。
A地理细分 B人口细分 C心理细分 D行为细分
企业开拓国际市场的营销策略研究毕业论文
企业开拓国际市场的营销策略研究以海尔公司为例摘要：本文着重介绍了海尔公司的开阔国际市场的营销策略。
随着生产力水平的不断提高,科学技术尤其是信息技术的迅速发展,，经济全球化、经济一体化和经济区域化愈发显著，使生产要素在全球范围内广泛的流通成为可能,企业的走出去战略,成为开拓企业扩展国际发展空间提高企业综合实力和国际竞争力的重要途径。
特别是中国加入世贸组织后面临外国大企业的冲击,市场竞争日趋激烈,中国企业开拓国外市场进入国际市场成为必然趋势,然而面临更加复杂,风险更大,竞争更加激烈的国际市场，中国企业何去何从,如何依据自己的实力现状与特点选择合适的国际市场营销策略成为摆在中国企业面前亟待解决的重要问题,本文注重介绍了海尔公司的国际市场营销策略通过分析海尔公司成功的国际市场营销策略，抛砖引玉，靠质量赢得市场,靠品牌实现多元化，先难后易,国际化本土化的营销策略使其在走向世界的战略中成长为国际知名企业。
为中国企业走向世界成功开拓国际市场提供借鉴关键词:跨国营销策略；海尔公司；本土化策略;品牌目录引言…………………………………………………………………………………３一、海尔的简介 (3)二、海尔的国际化——海尔的国际市场进入策略 (4)１、出口进入策略 (4)(1）、制定高水平价格--吸引世界的眼球 (4)（2)、出口创牌的播种阶段——创立国际名牌，获得市场准入资格 (4)(3)、由个性化场这种模式——产品差异化营销策略 (5)2、投资打入国际市场 (6)（1）、海外投资设厂 (6)(2）、海外融资并购 (6)三、国际化的海尔－—海尔的本土化策略 (6)1、本土化设计 (7)2、本地制造策略 (7)3、本地营销策略 (8)四、问题与展望…………………………………………………………………８五、总结 (9)【参考文献】……………………………………………………………………９引言2001年7月3日，世界贸易组织（ＷＴＯ）成员国就中国于今年11月正式入世问题达成一致，中国在提出申请１5年后终将实现加盟。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
3、直接出口
直接出口是直接利用目标国家的中间商 从事产品出口
来自 sh–u.c我n 中国国最取大的得资自料库营下载进出口权的企业出口就是直接 出口模式
出口企业
外国外贸代理
国外用户
4、直接出口的优点
A.出口企业可以摆脱对出口中间商的依赖 B.出口企业可以积累国际经验和培养国际 人才 来自 中国最大的资料库下载 C.出口企业可以提高国际市场形象 D.出口企业可以掌握国际市场第一手信息
– 终极市场就是带品牌的销售收入 – 因为品牌、销售渠道和售后服务网络这三样最关键的东西掌握在别 来自 shu.c人n 中手国里最大的资料库下载
“猪驮式”出口
来自 中国最大的资料库下载
逻辑鼠标的国际营销战略
课堂讨论
来自 中国最大的资料库下载
来自 中国最大的资料库下载
技术转让
11万人
VCD整机市场 行业利润1.5亿美元
（二）国际特许经营进入模式
1、含义
– 企业将商业制度及其他产权诸如专利、商标、 来自 shu.c产n 中品国最配大的方资、料库公下载司名称、技术诀窍和管理服务
等无形资产许可给独立企业或个人。 – 与许可证进入模式不同的是，特许方要给予
南京化学
齐鲁石化
2、优点
低成本； 避开了进口壁垒； 政治风险小； 来自 中国最大的资料库下载 灵活性强；
3、缺点
获得的利润有限 可能把许可方培养成强大的竞争对手
来自 中国最大的资料库下载
LG的许可贸易战略
700人
解码芯片 机芯
利润3亿美元
（三）国际合同制造进入模式
1、含义
– 企业向外国企业提供零部件由其组装，或向 来自 shu.c外n 中国国最企大的业资提料库供下载详细的规格标准由其仿制，由
5、直接出口的缺点
A.灵活性较差 B.成本较高 来自 n.s对hu.c出n 中国口最大规的资模料库较下载小的企业缺乏规模经济
温州出口中的“灰色清关”问 题
来自 中国最大的资料库下载
北京雅宝路 俄罗斯商人的北京起点
东艺皮鞋的国际营销之路 1992年
1995年
他补偿。 – 主要应用在技术贸易领域
1、形式
– 独占许可 – 排他许可 – 普通许可 来自 中国最大的资料库下载 – 区分许可、可转让许可 – 交叉许可、交换许可
GE能源集团在中国的许可贸易
GE集团 气化技术
镇海炼油
来自 中国最大的资料库下载
金陵石化
• 确定经营领域和经营地域 • 确定进入或占领选定领域或地域的战略
脑白金的市场策略
来自 中国最大的资料库下载
上海
三、进入国际市场的战略
– 1、确定企业进入的国际市场目标 – 2、制定实现这一目标的跨国经营战略计划 来自 sh–u.c3n 、中国战最大略的资计料划库下实载 施
杜塞尔多夫
1999年办事处、专卖店 拉斯维加斯
来自 中国最大的资料库下载
开普敦
2002年自营出口1300万美元
二、契约进入模式
（一）许可证进入模式
– 企业在一定时期内向一外国法人单位转让其 来自 shu.c工n 中业国最知大的识资产料库权下载的使用权，获得提成费用或其
第七章 国际市场营销战略
来自 G中l国o最b大a的l资M料库a下r载keting
第一节 战略概论
– 一、战略含义
• 战略是企业为了其现实生存和长远发展，根据环 境变化和自身能力而对资源运用所作的全局性、
来自 中综国最合大性的资规料划库下与载部署
– 二、战略的两个基本问题
1998年格力进入巴西市场 2000年格力销售达到3000万美元 2000年格力决定在巴西建厂投资
第二节 进入国际市场战略模式
企业对进入国际市场的产品、技术、技 能、管理诀窍或其他的系统规划。
来自 中国最大的资料库下载
一、出口进入方式
出口贸易是国际市场营销最普遍、最初 级的形式。
1、间接出口 来自 中国最大的资料库下载
– 通过本国的中间商来从事产品的出口
出口1）优点
A.不要求企业任何国际营销经验 来自 shBu.c.n不中国要最求大的企资料业库下处载理任何国际营销业务
C.风险小 D.灵活性强
进入战略要素图示 进入经营
评估国外
确定目标
市场：
市场：
来自 ww目w.标cn产sh品 中国最大的资料库下载
目标市场
经营目标
进入模式 选择：
出口方式 契约方式 投资方式
营销策略
规划： 价格策略
目 标 市
分销策略
场
促销策略
控制制度
格力集团的国际市场战略
来自 中国最大的资料库下载
金山进入日本
来自 中国最大的资料库下载
金山的战略
产品战略
– 金山毒霸为先锋、金山WPS随后
渠道战略 来自 中国最大的资料库下载
– 网络销售
促销战略
– 免费试用1年
四、进入国际市场的战略要素
1、评估产品与外国市场 2、确定目标市场 3、选择进入市场模式 来自 中国最大的资料库下载 4、制定营销规划
（2）缺点
A.企业无法了解和控制海外市场 B.不利于企业积累国际营销经验 来自 n.s不hu.c利n 中国于最大树的资立料库企下载业国际市场形象（品牌） D.对中间商依赖性强
中国电动工具的国际营销模式
中国生产的电动工具己占全球的70％销售收入却只有10％利润； 中国机电是有竞争力的问题是我们没有品牌没有终极市场。
被特许方以生产和管理方面的帮助。
2、特点
（1）优点
– 不需太多的资源支出便可快速进入 来自 sh–u.c对n 中被国最特大的许资方料库的下载经营有一定的控制权。
（2）缺点
– 特许方盈利有限 – 特许方很难在各个市场上保证一致的品质形
象 – 易于把被 许方培养成自己未来强劲的竞争
对手。